顶尖销售策略
源自
顶尖策略
销售的乘法就是卖：“思想”
销售的加法就是卖：“自己”
销售的减法就是卖：“产品”
销售的除法就是卖：“瞎卖”
销售的六大公式：
1、销售不是卖产品本身和过程而是卖好处和结果
销售失败=卖产品本身+过程
销售成功=卖好处+结果
2、成功销售是找到客户的需求并满足需求
销售失败=不了解+不清楚
销售成功=专业发问+满足需求
3、成功销售是卖客户需要的，而不是卖我们自己认为好的或喜欢的
销售失败=喋喋不休+自我感观
销售成功=准确定位+满足欲望
4、成功销售是解决客户问题的结果而不是制造问题的过程
销售失败=夸大其词+恶意欺骗
销售成功=对症下药+细心
5、成功销售是不断挖掘、创造、塑造拥有快乐和扩大没有拥有的痛
苦
销售失败=自我设限+一次成交
销售成功=满足快乐+逃离痛苦
6、销售是引导、推崇、塑造价值的过程
销售失败=随心所欲+自以为是
销售成功=引导推崇+塑造价值
我们今天的结果好坏跟我们今天做了多少无法成正比，而我们今天结
果好坏恰恰跟我们今天做对了多少才能成正比。
今天我们能做不代表会做，会做不代表一定就可以做的最好，因为如
何做的方法很重要，为什我们在做销售的时候，同一款产品，同一个价格，不同的人在卖，结果却相差那么远呢？答案是：销售的方式不同。
无敌销售的32个妙招(DOC 34页)无敌销售的32个妙招1．给顾客各种各样的“意向”“意向引导”在买卖交易中的作用很大。
它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。
这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。
“意向引导”所有的一切行动都是你安排的。
但在顾客看来，一切都是按照自己设计的，一直到交易成功之后，他（她）都以为自己占了便宜。
推销员在开始进行推销时，一开始就要做好充分的准备，向顾客做有意识的肯定的暗示，使他们从一开始就走进你的“圈套”。
例如：“我们公司目前正在进行一项新的投资计划，如果你现在进行一笔小小的投资。
过几年之后，你的那笔资金足够供您的孩子上大学。
到那时，您现也不必为您的孩子的学杂费发愁了。
现在上大学都需要那么高的费用，再过几年，更是不可想象，您说，那会怎么样呢？”当然，你对他们进行了如上的各种暗示之后，必须给他们一定的时间去考虑，不可急于求成。
要让你的种种暗示，渗透于他们心中，使他们的潜意识接受你的暗示。
推销员要擅长于把握住进攻的机会。
如果你认为已经到了深询顾客是否购买的最佳时间，你可以立刻对他们说：“每个父母，都希望自己的孩子接受高等教育。
‘望子成龙’，‘望女成凤’，这是人之常情。
不过你是否考虑到，怎样才能避免将来这种沉重的经济负担，而对我们公司现在进行投资，则完全可以解决你们的忧虑，对这种方式，您认为如何？”当买卖深入到实质性阶段时，他们有可能对你的暗示加以考虑，但不会十分仔细，一旦你再对他们购买意愿试探时，他们会再度考虑你的暗示，坚信自己的购买意图。
顾客进行讨价还价，会使他们洽谈的时间加长。
这时，推销员必须耐心地、热情地和他们进行商谈，不断强化那是他自己的意图，直到买卖成交。
2．以探虚实的方式打破对方封闭意识商谈时，不能被动地应战而要主动地进攻，以寻求胜利的到来。
特别是对于客户处在犹豫不决时，你就更要助他“一臂之力。
”你可以假设出成交时才会有的问题来，因为你所提的问题只是假定的状况，会使对方回答时感觉“不必负责”，而可以轻松地回答，但往往因此对方进一步答应成交。
