成功销售六部曲-成功销售六部曲销售是一门科学，是一种艺术，是一项可以学习的技能。
没有天生的销售高手，那些你认为天生就是销售高手的人，都是经过艰苦的努力才具备了销售员的特质，才最终掌握了销售这门科学，才得心应手地用于实践之中。
的确，销售不是简单交易的问题，不仅依靠产品的质量，有竞争力的价格，或者服务的快速响应。
销售是你的身份，你的态度，你成功的问题，关乎你在多大程度上，愿意承担责任，愿意帮助他人，能够让客户三省，省心、省事、省钱，真正做到利他，。
销售是一种理念，更是人生的哲学。
本人从事销售、管理销售已有十五年的时间，也接触过很多销售精英。
其间，有些心得体会，有些经验教训。
在此，总结一下，归纳为成功销售六步曲。
寻找潜客户，转化准客户，开发新客户，保养老客户，拓展老客户，复活旧客户。
第一步发掘客户：寻找潜客户怎么寻找合适的潜在客户，我建议大家从三个方面进行考虑。
吸引力。
通过宣传推广提高自身的“吸引力”，“吸引力”是重点修炼自己的内功，提高自己的素质，积极影响周围的世界，最终对外部产生强大的“吸引力”，让周围的人敬佩你，自动自发的与你合作。
实现老子说的：不争而善胜，不召而自来。
靠吸引力吸引想要的事物，而不是靠竞争力争抢想要的事物，才是长久健康之道。
宇宙的法则，就是吸引力法则。
培养竞争力，只算是聪明，培养吸引力，才是智慧。
可从客户自身和所在行业的增长率、企业大小、竞争的激烈程度、行业盈利性和战略重要程度等方面来看。
通过询问这个客户的业务在过去是不是快速增长？这个行业，这个企业有多大？在这个行业、这个企业当中，竞争激烈吗？是不是有很多你的同行在服务这个客户？这个客户在过去盈利吗？这个行业盈利性情况怎么样？这个企业，这个客户在细分市场战略重要性怎么样？定位。
你要了解我们的产品，了解我们的服务，了解客户对我们的产品和服务的期望。
他的需求是什么？他一年采购一次，还是每个月采购一回，每次的数量在多少？最方便的办法就要了解这家企业，这个客户，目前有多少资金。
