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商务谈判案列6篇商务谈判案列 (1) A公司是一家中国民营炼油企业，B公司是东南亚某国一家经营加油站的公司，经第三方介绍，两公司拟合作在B公司所在国建立炼油厂。
A公司先后派遣了两批人员到当地与B公司进行洽谈。
A公司的第一批人员都是商务人员和技术人员，他们重点了解了炼油厂的选址问题，并就合作方式与B公司进行了商谈。
最后，双方人员都认为大的问题基本已经解决，合作方式也已“谈定”。
A公司人员也向B公司表达说，A公司董事长会尽快来与B公司商谈具体的合作方案并签订合作协议。
然而，A公司的律师听了技术人员的汇报之后，认为炼油厂拟选址土地的所有权问题尚需进一步核实，双方商谈的炼油厂合作方式也不清楚，到底是EPC交钥匙工程(只负责按照业主要求完成工程)，还是BOT(负责融资、建设、运营管理等)方式，还是双方合资建立炼油厂，A公司的商务人员和技术人员都说不清楚。
在这种情况下，A公司的董事会无法决定是否与B公司合作以及可能的合作方式。
因此，A公司决定派律师与其商务人员和技术人员再次与B公司进行商谈，其主要任务是进一步核实炼油厂拟选址土地的所有权以及可能的合作方式。
但是，A公司负责联络的人员却没有向B公司说明本次商谈的主要目的，B公司仍以为双方本次是要商谈具体的合作方案并签订合作协议。
A公司律师在了解背景情况时注意到了这个问题，并意识到B公司的董事长在当地很有背景，误以为A公司傲慢无礼，对该项目很不重视。
果然，在双方会面时，B公司董事长就直接表达了强烈的不满。
双方都愿意谈判成功是谈判成功的基本前提条件。
因此，在谈判之前，要设法消除对方的敌意，取得对方的信任，创造友好的谈判气氛，这样非常有助于谈判成功。
反之，谈判就会困难重重，即使最终达成交易，双方的敌意也会延伸到履行阶段，不利于合同的顺利履行。
因此，A公司律师面临的第一个问题就是如何使B公司心平气和地进行商谈。
在抵达B公司所在地当天晚上，A公司律师就要求与B公司会面商谈。
中国科学技术大学精品课程物理学1. 本课程校内发展的主要历史沿革自从1958年中国科学技术大学创立以来，力学便被指定为全校本科生的必修基础课，许多著名的物理学家、院士都亲自主讲过该课程并培养了一大批青年教师。
这些著名的物理学家、院士是：严济慈、钱临照、张文裕、马大猷、赵九章、陆元九、吴有训等。
老一辈科学家的言传身教、生动且严谨的讲授使文革前的大学生们终身受益，建立了优良的教风和学风。
文革后，继承老一辈科学家的教学风范，一大批优秀的青年教师脱颖而出，这其中有阮图南、王水等。
五十多年的教学积累，使力学课程的教学逐渐走向成熟。
近十年来，每届学生都在1000人以上，近五年已达到每届1800多人，约开18个教学班，主讲教师队伍达26人，他们来自于各种类型的物理系，在学校教务处统一指挥下，建立了跨系的力学课程组，教师队伍相对稳定，规范了教学研讨活动，形成了一支老中青相结合，比例适当的优秀群体。
2003年该课程被评为中国科学技术大学校级精品课程。
2004年被评为安徽省省级精品课程。
在每年的教学检查中，学生对《力学》课程的评价非常满意。
在力学课程组的组织和倡导下，教员们先后编写了5本《力学》教材，分别于1986年、1995年、2004年、2008年、2009年由安徽科学技术出版社、高等教育出版社、中国科学技术大学出版社、科学出版社等出版。
新世纪初教员们就制作了多媒体教学辅助软件，近几年又制作了网上课程教案。
编写了课外教学参考资料、习题解答，开展了力学课程课外系列讲座，为学生开拓眼界，还组织学生做小论文，这些资料都已陆续上网，并不断充实，取得了明显的教学效果。
2. 理论课或理论课（含实践）教学内容1. 结合本校的办学定位、人才培养目标和生源情况，说明本课程在专业培养目标中的定位与课程目标：中国科学技术大学是培养国家创新人才的大学，学校以理工科为主兼有人文学科，本科生质量优异。
物理学院承担整个学校学生的物理学教学工作。
中国科技大学新世纪教改工程立项项目结题验收总结报告2003年10月教育部高教司：我校于2000年被你司批准立项“新世纪高等教育教学改革工程”共5项，其中“世行贷款21世纪初高等教育教学改革项目”4项，经济学、法学与管理A2003霍3．《数学实验》、《大学物理实验》（共4册）分别获得“面向 21世纪课程”精品教材称号；其中，《数学实验》的教材修订本已经列入教育部“十五”教材规划，其英文版已经在2003年2月由worldScientific（世界科学出版社）出版；4．项目中涵盖的主要课程《数学实验》、《大学物理实验》、《力学基础实验》被评为理科基地创建优秀名牌课程；5．以这些项目为龙头，带动了学校整体教学改革：近3年全校各种立项共294项，其中，进入国家级39项，省级项目75项；在获取教学成果方面，我校教师共荣获校级及以上成果共90项，其中省级成果14项，国家级成果4项；在教材建设方面，开展了校级、国家级“十五”教材规划建设。
几年来共批准教材立项157项，其中进入国家级“十五”教材规划项目15项，出版《面向21世纪课程6.五个新世纪教改项目的具体内容和特色分述如下：1）项目名称：理科实验教学培养学生创新思维和创新能力的研究与实践项目负责人：王晓蒲?发展教育技术，创新教学模式把力、电、光、近代物理等独立学科的实验简单地串联起来。
从而，使学生在较高起点上进入大学物理实验，逐渐地走向科学的高峰。
?注重物理实验的时代性与先进性，改革实验教学内容物理实验必须与现代科学技术接轨，才能激发学生的学习积极性与热情，也才能使现代科技进步的成果渗透到传统的经典课程内容之中，例如将计算机技术、光纤技术、光声谱技术、磁共振技术、核物理技术、软X射线显微技术、光谱技术、真空技术、传感器技术等现代科研成果用于学生物理实验之中。
开设这些项目的目的是为了从物理实验的设计思想、物理实验方法、仪器的设计原理、结构及其应用等方面拓宽学生的知识面，培养他们综合实验能力。
