小米M3手机价值工程分析

小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场策略的重要环节之一。

STP分析是市场分析的基础，它包括市场细分、目标市场和市场定位三个环节。

在进行小米手机市场STP分析时，我们将分别对小米手机市场进行细分、确定目标市场，并确定适合小米手机的市场定位策略。

一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场的过程。

小米手机市场可以根据以下因素进行细分：1.地理因素：小米手机市场可以根据不同地区的市场需求和特点进行细分，例如城市市场、农村市场、沿海市场等。

2.人口因素：小米手机市场可以根据不同人口特征进行细分，例如不同年龄段、不同性别、不同职业等。

3.行为因素：小米手机市场可以根据不同消费者的购买行为和偏好进行细分，例如高端用户、性价比追求者、科技爱好者等。

二、目标市场目标市场是企业选择进行市场营销的特定市场细分。

在确定小米手机的目标市场时，我们可以考虑以下因素：1.市场规模：选择具有较大市场规模的目标市场，以便实现更大的销售额和利润。

2.竞争程度：选择竞争程度相对较低的目标市场，以便更好地占据市场份额。

3.增长潜力：选择具有较高增长潜力的目标市场，以便实现长期可持续发展。

根据以上因素，小米手机可以选择以年轻人为主要目标市场。

年轻人通常对新技术和时尚有较高的需求，而小米手机以其创新的技术和良好的性价比在年轻人市场上具有竞争优势。

三、市场定位市场定位是企业在目标市场中通过产品特性、品牌形象和市场传播等手段，使自己的产品与竞争对手区别开来，形成独特的市场位置。

在市场定位过程中，小米手机可以考虑以下策略：1.技术创新定位：小米手机可以强调自己在技术创新方面的优势，例如推出具有独特功能和设计的新款手机，吸引消费者的注意。

2.性价比定位：小米手机可以强调自己在性价比方面的优势，例如提供高性能的手机，但价格相对较低，吸引追求性价比的消费者。

3.品牌形象定位：小米手机可以通过品牌形象的打造，塑造自己年轻、时尚、科技感强的形象，吸引年轻人消费者的关注和喜爱。

小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场战略和推动产品销售的重要工具。

在这篇文章中，我们将对小米手机市场进行STP分析，以帮助企业更好地了解目标市场，并制定相应的市场策略。

1. 市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。

小米手机市场可以根据以下因素进行细分：地理因素：根据不同地区的消费者需求和购买力，将市场细分为城市和农村市场。

人口因素：根据不同年龄、性别和收入水平的消费者需求，将市场细分为青少年、年轻人和中老年市场。

行为因素：根据消费者对手机功能、品牌偏好和购买习惯的差异，将市场细分为功能导向型、品牌导向型和价格导向型市场。

2. 目标市场（Targeting）目标市场是企业选择一个或多个细分市场，并将其作为主要的营销目标。

对于小米手机市场，我们可以选择以下目标市场：年轻人市场：年轻人对手机功能和外观设计有较高的要求，他们追求时尚和个性化的产品。

小米可以通过推出具有创新功能和时尚外观的手机来吸引年轻人的关注。

中低收入市场：在发展中国家，中低收入人群占据了手机市场的主要份额。

小米可以推出价格相对较低但功能强大的手机，以满足这一市场的需求。

农村市场：农村市场潜力巨大，但消费者对手机的需求和购买能力有所不同。

小米可以推出价格适中、耐用且适应农村环境的手机，以满足农村市场的需求。

3. 位置策略（Positioning）位置策略是企业通过在消费者心目中塑造独特的品牌形象，使其与竞争对手区分开来。

对于小米手机市场，我们可以采取以下定位策略：性价比领先：小米可以强调其产品在性能、功能和价格方面的优势，使其成为性价比领先的品牌。

创新科技：小米可以强调其在技术创新方面的优势，推出具有独特功能和设计的手机，使其成为科技潮流的引领者。

用户体验：小米可以注重提供良好的用户体验，包括良好的售后服务和用户界面设计，以吸引消费者的关注。

通过以上的STP分析，小米可以更好地了解目标市场，制定相应的市场策略。

创新创造价值小米手机战略与价值创新浅析暨南大学管理学院2013级MPAcc 第三小组程敏、周思怡、李彦贞、蔡其伶、刘冠海、欧阳平、张汉荣、杨子城目录一、小米科技公司简介 (2)二、智能手机产业基本情况 (2)三、小米手机内部价值链分析 (4)小米科技公司的七项基本活动 (4)成本动因分析 (5)四、小米公司的战略选择浅析 (6)1、以什么角色进入什么行业 (6)2、选择什么样的竞争策略 (6)3、依靠什么、需要什么资源 (8)五、小米手机的价值创新（VIP） (8)六、小米手机核心竞争力分析 (10)核心竞争力评估 (10)小米未来何去何从 (11)一、小米科技公司简介小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司.小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式.如今小米电视、小米路由器和小米盒子也成了小米的主要产品.小米名字由来小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。

另外，小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。

小米手机的主要发展历程2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦；8月16日MIUI首个内测版推出；12月10日米聊Android内测版正式发布；2011年7月12日小米创始团队正式亮相,宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机;8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核1。

5G手机——小米手机正式发布；9月30日米聊注册用户超过700万;MIUI支持13款手机，论坛用户超过60万;2012年6月26日，雷军宣布,小米公司获得第三轮2.16亿美元融资,公司估值40亿美元。

消息传出，业界深感惊讶;小米40亿美元的估值接近市值54亿美元的黑莓，是诺基亚88亿美元市值的一半;与国内互联网企业相比，超过了34亿美元的新浪，29亿美元的分众传媒，是奇虎360市值的2倍.更不可思议的是，小米自成立到估值40亿美元，仅仅用了两年时间；而在同样的两年时间里，Facebook只做到10亿美元估值；2013年8月22日小米科技董事长雷军昨日夜间(22日）在微博上证实了这一消息。

小米手机市场STP分析引言概述：小米手机作为中国知名的智能手机品牌，近年来在市场上取得了显著的成功。

本文将通过STP（市场细分、目标市场和市场定位）分析，探讨小米手机市场的特点和策略。

一、市场细分：1.1 人口特征：小米手机主要面向年轻人群，他们对科技产品有较高的兴趣和需求。

1.2 地理位置：小米手机在中国国内市场占有较大份额，同时也在一些亚洲国家扩大了市场份额。

1.3 收入水平：小米手机提供了不同价格和配置的产品线，满足了不同收入水平的消费者需求。

二、目标市场：2.1 年轻人市场：小米手机通过独特的品牌形象和创新的产品设计吸引了年轻人的关注。

2.2 移动互联网用户市场：小米手机注重与移动互联网的结合，提供了丰富的应用和服务，满足了用户对于高效便捷的需求。

2.3 价格敏感市场：小米手机提供了性价比较高的产品，吸引了那些对价格敏感的消费者。

三、市场定位：3.1 产品定位：小米手机注重技术创新和性能表现，提供了高质量的产品，满足了用户对于功能和性能的需求。

3.2 价格定位：小米手机以相对较低的价格提供高性能的产品，打破了传统高端手机的价格壁垒。

3.3 品牌形象定位：小米手机以年轻、时尚和创新为品牌形象，吸引了年轻人的喜爱。

四、市场策略：4.1 渠道策略：小米手机通过线上销售渠道为主，减少了中间环节的成本，提供了更具竞争力的价格。

4.2 广告宣传策略：小米手机通过社交媒体和口碑传播等方式进行宣传，提高了品牌知名度和用户粘性。

4.3 产品创新策略：小米手机不断推出新产品和更新版本，满足用户对于新鲜感和创新的需求。

五、市场发展前景：5.1 国内市场：小米手机在国内市场具有较高的市场份额，未来仍有增长空间，特别是在二三线城市和农村市场。

5.2 国际市场：小米手机已经在一些亚洲国家扩大了市场份额，未来可以进一步拓展国际市场，特别是新兴市场。

结论：通过STP分析，我们可以看出小米手机在市场细分、目标市场和市场定位方面有着清晰的策略。

财务与审计管理会计视角下的小米串机代工模式□乌鲁木齐罗丽自2011年小米手机面世以来，无论是知名度还是市场占有率都取得了飞跃式的成长，以其高性价比和饥饿营销模式获得当代年轻人的喜爱与追捧。

我国目前主要的国产手机厂家有华为、OPPO、VIVO、小米。

其中OPPO、VIVO采用自产模式，华为是半代工模式，旗舰机由华为自有生产基地生产，其他系列手机采用代工模式，而小米则采用全代工模式。

与OPPO、VIVO、华为等国产手机厂家相比，小米的代工模式是与众不同的。

在代工模式下，小米的价值链受到影响，区别于传统企业，也区别于其他国产手机厂家。

管理会计是企业的价值工程师，对企业预测与决策、规划与控制、业绩评价都有着战略指导意义,因此从管理会计视角对小米手机代工模式进行研究，能够更好地分析该模式下企业的价值链及战略，从而了解代工模式的优缺点，为企业提供更好的建议。

一、从价值链看小米手机的代工之路1.传统企业价值链。

价值链是管理会计的分析工具，可以对企业竞争优势问题进行研究（Poter和Milla, 1985）。

价值链的构建对于企业的竞争优势、企业价值都有着重要的影响。

传统企业的价值链是：原材料商一生产商一分销商一零售商一消费者。

这样的价值链比较长，导致制造业企业的利润被各环节摊薄，并且根据信息传递理论，过长的价值链会加剧企业与消费者的信息不对称问题。

2.手机生产企业价值链。

OPPO、VIVO等自行生产手机的企业，其价值链是：供应商——生产商——渠道商——消费者。

该价值链稍区别于传统企业。

其中最大的变化是分销商一零售商的环节变成了渠道商的单一环节。

这主要是因为OPPO与vIV0打通了线上线下“020全渠道体系”，在线上与京东、天猫等平台合作销售直面消费者，而线下则是和步步高过去的经销商合作建立销售终端。

这样的销售模式明显区别于传统企业的批发一一零售模式，因此将销售环节统称为渠道商。

并且，由于智能手机所涉及到的技术、元器件、配件较多较复杂，原材料商的概念无法全部包含，因此采用供应商来指代。

案例使用说明：小米如何创造价值？一、教学目的与用途1.本案例主要适用于选修《营销管理》、《创业管理》、《战略管理》、《管理学》与《商业模式》等课程的学生，包括MBA、EMBA、EDP高层经理。

2.本案例的教学目的在于通过案例学习帮助学员了解移动互联网战略思维，重新思考企业与顾客的边界，从全价值链出发分析企业如何在研发、设计、生产、采购、营销、销售、服务等环节与顾客价值共创，研讨粉丝经济、体验营销、用户归属感、口碑营销与颠覆式创新等理论、方法与工具的应用。

二、启发思考题（可供选择）1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？2.小米公司的研发与设计模式是如何颠覆传统做法的？3.小米如何在苹果等众多强势品牌的夹缝中赢得用户芳心？4.众多品牌纷纷模仿与围剿小米，小米如何保卫市场根据地？5.小米快速成长的商业模式对传统企业有何启示？三、分析思路教师可以根据自己的教学目的与目标来灵活使用本案例。

这里提出本案例的分析思路，仅供参考。

1.本案例分析从创始人雷军的视角与立场出发，遵循“创业反思-趋势判断-机会分析-颠覆式创新-互联网思维-与用户价值共创”之逻辑思路。

2.从价值共创的理论视角解读小米搭建与用户全方位互动平台，分析小米从全价值链吸引用户深度参与到研发、设计、市场、销售与服务等环节的过程与方法。

3.总结小米的商业模式，引发学员探索颠覆式创新、互联网思维以及传统企业如何借助互联网实现创新转型。

四、关键要点1.小米不仅打破了企业与用户之间的边界，而且打破了研发、设计与营销之间的边界，从全价值链小米倡导并创造条件让各部门员工与用户一起玩手机，以产品为载体，经营用户的心，小米与用户像是在谈一场恋爱，相识、相知、相爱、结婚、生子与经营家庭等，围绕营销三大核心问题：如何练好内功让用户主动来追求你？如何进攻抢夺竞争者的用户？如何让老用户重复购买、交叉购买与口碑传播？用户不再只是产品的购买者与消费者，更是价值的创造者与主导者。

小米手机SWOT分析课件SWOT分析是一种常用的市场营销工具，旨在帮助企业了解自身的优势与劣势，把握市场机会，同时规避潜在威胁。

以下是小米手机SWOT分析的课件，帮助大家深入了解小米手机的市场竞争情况。

一、外部环境分析1. 宏观环境政治、经济、社会、技术等方面的变化以及相关的政策法规变化，均会对小米手机产生较大的影响。

2. 行业环境小米手机所处市场竞争激烈，需不断创新迎合消费者需求，并与其他品牌不断进行竞争和博弈。

3. 市场环境智能手机市场需求逐步趋于饱和，但随着5G网络的逐步普及以及人们对数字化生活越来越依赖，智能手机市场仍存在较大的发展空间。

1. 优势（1）技术先进：小米手机恪守“性价比”定位，注重研发、创新，推出许多创新型、领先于同行品牌的功能。

（2）营销能力强：小米手机在社交媒体上拥有庞大的用户群体，借助该用户群体，成功进行了许多有趣的营销活动，增强了品牌的良好印象和品牌向心力。

（3）成本控制：自主研发、自主生产、直销模式等都帮助小米手机在成本控制方面取得巨大成功，从而保持了极具竞争力的价位策略。

2. 劣势（1）品牌拓展度低：小米手机虽然手机性价比高，质量可靠，但是对于其他品类的产品（例如电视、电器、家居等）的拓展度尚不高，因而影响了品牌的广度和深度。

（2）设计感欠缺：小米手机在设计上过于注重实用性，而较缺乏设计感，尤其是后来相继推出的产品缺乏差异化的设计师特色，导致个人化的需求严重缺少。

（3）产品售后服务：小米手机市场份额迅速扩大，售后维修服务相应提高，但由于售后服务体系的缺乏和偏低的回应速度，小米手机品牌信誉度及市场份额受到不小的制约。

3. 机会（1）手机市场需求增长：手机市场需要逐步增长，5G网络的逐渐普及，对小米手机存在巨大的机遇空间。

（2）物联网智能化趋势：物联网的兴起，迅速推动了家庭智能化、个性化服务的需求，在该领域的投入，有望成为小米手机的一个重要增长点。

（3）国内市场扩张：除海外市场的迅速扩张外，小米手机也面临着国内市场的进一步扩张，其中最有可能的是向下沉市场拓展。

管理会计视角下的小米手机代工模式作者：罗丽来源：《现代企业》2019年第11期自2011年小米手机面世以来，无论是知名度还是市场占有率都取得了飞跃式的成长，以其高性价比和饥饿营销模式获得当代年轻人的喜爱与追捧。

我国目前主要的国产手机厂家有华为、OPPO、VIVO、小米。

其中OPPO、VIVO采用自产模式，华为是半代工模式，旗舰机由华为自有生产基地生产，其他系列手机采用代工模式，而小米则采用全代工模式。

与OPPO、VIVO、华为等国产手机厂家相比，小米的代工模式是与众不同的。

在代工模式下，小米的价值链受到影响，区别于传统企业，也区别于其他国产手机厂家。

管理会计是企业的价值工程师，对企业预测与决策、规划与控制、业绩评价都有着战略指导意义，因此从管理会计视角对小米手机代工模式进行研究，能够更好地分析该模式下企业的价值链及战略，从而了解代工模式的优缺点，为企业提供更好的建议。

一、从价值链看小米手机的代工之路1.传统企业价值链。

价值链是管理会计的分析工具，可以对企业竞争优势问题进行研究（Poter和Milla.1985）。

价值链的构建对于企业的竞争优势、企业价值都有着重要的影响。

传统企业的价值链是：原材料商一生产商一分销商一零售商一消费者。

这样的价值链比较长，导致制造业企业的利润被各环节摊薄，并且根据信息传递理论，过长的价值链会加剧企业与消费者的信息不对称问题。

2.手机生产企业价值链。

OPPO、VIVO等自行生产手机的企业，其价值链是：供应商一一生产商一一渠道商一一消费者。

该价值链稍区别于传统企业。

其中最大的变化是分销商一零售商的环节变成了渠道商的单一环节。

这主要是因为OPPO与VIVO打通了线上线下“O2O全渠道体系”，在线上与京东、天猫等平台合作销售直面消费者，而線下则是和步步高过去的经销商合作建立销售终端。

这样的销售模式明显区别于传统企业的批发一一零售模式，因此将销售环节统称为渠道商。

并且，由于智能手机所涉及到的技术、元器件、配件较多较复杂，原材料商的概念无法全部包含，因此采用供应商来指代。

小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场战略和决策的重要依据，STP分析是市场分析的核心内容之一。

STP分析是指对市场进行细分、目标市场选择和定位的过程。

在进行小米手机市场STP分析时，我们需要对市场进行细分，选择目标市场，并确定市场定位策略。

一、市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个具有相似需求和行为特征的小市场。

对于小米手机市场，可以从以下几个维度进行细分：1.地理维度：根据地理位置将市场细分为不同的地区，如国内市场和国际市场，不同国家和地区的市场。

2.人口统计学维度：根据人口特征将市场细分为不同的人群，如不同年龄段、性别、教育程度、收入水平等。

3.行为维度：根据消费者的购买行为和偏好将市场细分为不同的消费群体，如高端用户、中端用户、入门级用户等。

4.心理维度：根据消费者的心理特征将市场细分为不同的消费群体，如追求品质的消费者、注重价格的消费者、追求时尚的消费者等。

二、目标市场选择在市场细分的基础上，选择适合自己产品的目标市场是关键。

对于小米手机市场，可以选择以下目标市场：1.中端市场：小米手机以性价比高、功能齐全而受到消费者的青睐，因此可以将中端市场作为主要目标市场。

这一市场群体对于手机的性能要求较高，但相对于高端市场来说，对于价格的敏感度较高。

2.发展中国家市场：小米手机在发展中国家市场具有较大的潜力。

这些市场的消费者对于价格敏感，同时对于手机的功能和性能有一定要求。

3.年轻人市场：小米手机在年轻人群体中具有较高的知名度和口碑。

年轻人对于手机的时尚性、个性化和社交功能有较高的需求，因此可以将年轻人市场作为目标市场。

三、市场定位策略市场定位是指企业在目标市场中通过产品特性、品牌形象等方面的差异化来赢得消费者的认可和选择。

对于小米手机市场，可以采取以下市场定位策略：1.性价比定位：小米手机以性价比高而著称，可以通过持续提供高性能、低价格的产品来巩固这一定位。

在市场推广中，强调产品的性能和价格优势，吸引消费者的关注。