小米手机事件营销案例分析研究报告
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案例：小米手机的营销策略深度分析
[案例及解析]一、小米手机是深度口碑营销的实战应用无疑，在智能手机市场上，最火的手机是苹果，然后还有另外一个牌子的，热度在国内绝度不亚于苹果，那就是由小米科技生产的小米手机。
小米成立两年多，2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元，2011年就已经达到10亿美元，根据2011年下半年以及2012年的上行态势，小米公司的内部判断是，到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台！（数据来源于《商界》杂志）这是一个异常恐怖的数据，试问，有多少企业在创办两年内，单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据？国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场，例如华为、酷派、OPPO、魅族等等，然后从目前的形势来看，要想超越小米，难上加难。
我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营，所以很多人认为，小米的成功在于对互联网营销的深刻把握，其实，这是片面的，还有一种营销手段，被很多人忽略，然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视，并尝试在企业营销中使用，那就是口碑营销！“第三个要讲的是口碑。
我经常问大家一个问题，去过海底捞吗？海底捞就真的比五星级餐馆好吗？.......其实，口碑的本质是超越用户的期望值。
”——摘自雷军在2012年站长大会上的演讲实录。
雷军对口碑的深刻认识，使得小米在初期走的是低调的路线，当得到消费者的肯定以后在转而用一种高调、亲民的手段扩大营销。
口碑的本质是超越用户的期望值，那么深度口碑营销的本质呢？国内深度口碑营销创始人、口碑营销泰斗、麦思特咨询董事长陈阳教授认为：深度口碑营销的本质在于推动老客户疯狂批量感召新客户。
追根究底，业绩的提升才是企业最关心的问题。
深度口碑营销认为，要想建立一套完整的深度口碑营销体系，首先就必须设置企业产品的权威度口碑。
我们先来看看小米是怎么做的吧。
小米首先利用安卓系统的开源性，创立了一个MIUI的圈子文化，每周定期更新，始终让这个系统拥有海量的发烧机友，从而树立了在安卓系统的一个专业、权威的口碑，紧接着开始生产使用安卓系统的小米手机，那么在目标客户中就会对这个口碑进行自动的传播。
小米手机市场营销案例分析
• 2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智 能手机市场。
• 3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和
，
但在三四线市场，智能 机普及率有待提高，市场前景广
阔。
经济环境分析
• 国家统计局20日发布数据，2014年中国经济增长7.4%，其中四 季度增长7.3%。其中，全年全国居民人均可支配收入20167元， 比上年名义增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0%。农村居民 人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%，扣除价格因素实 际增长9.2%。
企业和小米本身倡导的“高性价比”价值观相符，就通过资金、技术等各方面来扶持该企业发展。
小米生态链总监夏永峰告诉界面新闻记者，在最初雷军对生态链企业的增加速度预测是三年50个，
但仅2014年就已经达到25个。
2015，小米将何去何从？
• 小米在专利上的短板，以布局见长的雷军不可能不知道，但不明白雷军为什么选择对小米 专利上的布局选择视而不见，是他认为专利对小米来说不重要，还是他早有应对手机厂商 专利诉讼的办法不得而知。但至少从媒体的曝光上来看，后知后觉的"雷军"最近才开始重 视小米布局上的短板，小米、金山、北京智谷成立投资基金，规模为2亿元，主要用于开展 知识产权相关的投资活动。
《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规， 可以使小米手机做好企业商标的保护，仍而保障企业的无 形资产。
4%，其中四季度增长7.
4%，其中四季度增长7.
专利上的短板，小米能够靠花钱来解决，但是小米在产品抄袭上的原罪，小米又如何避免呢？或许，明年会是小米多灾多难的一年。
2%，• 扣除价格除因素了实际国增外长9.手机市场的专利诉讼，小米在进一步丰富产品时也面临着更多风险。在那些不断进 自小我米价 在入值高认通的识保新提护高伞领，丧购失域买之，决后策，小的在自专米主利性上的更的专强短；板业，最性大和的可“能性小是米向高模通购式买”专利能授权否，成来抵功抗众复多制手机也厂商遭向遇小米公收取众专越利费来。越多的质疑。就在印度 走出盲爱目消立费信阶段专，开利始诉了较讼为成的熟同的理一性消日费，阶段小； 米生态链企业空气净化器也受到了日本同类企业巴慕达的抄袭质疑， 2屏01幕3年 、人，处中理们国器开超、越摄始美像国头担，等忧成核为心起全部球件小最依大赖米的迚目智口，前能无手法的机自市增行场生长。产，方产式量和和产速能受度上是游供否应商真制正约。健康。
小米手机市场营销案例解析(doc 6页)
小米手机市场营销案例解析(doc 6页)小米手机市场营销案例10060241 王禹引言：如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。
到今天，小米手机已经正式发货一周了，小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没，接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧。
背景：手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
过去，几乎所有消费者在买手机时只注重于手机的外形特点而不会关心手机里面的软件。
但是智能手机如苹果iPhone等的出现改变了这一消费习惯。
现在，选购手机时，更多消费者开始逐渐将注意的焦点转移到所选购的手机的操作系统和软件上。
据权威机构预测，2012年全世界智能手机出货量将超过4亿，智能手机将超过PC成为最重要的联网设备。
而在我国，Nokia塞班机将我们带入智能手机时代，并随着iphone的热卖和安卓的机海，智能机开始在我们身边普及开来。
最近的一项调查现实，近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
我国当前智能手机销售现状系统在中高端失宠但在低端领域仍是受死的骆驼比马大。
而安卓系统作为免费开源的系统，发展尤其迅速，各家厂商纷纷开发安卓智能机，安卓系统迅速占领了高中低的智能手机市场，以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。
同时，智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
小米手机在这个时候选择了安卓系统，当然是十分应景的。
◆高配低价1.5G处理器，4寸夏普屏，1G ram ，800万摄像头，1930mAH电池。
小米手机的硬件配置在全世界而言都处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的双核手机LG P990也要2575元（水货，没有售后服务）。
小米营销案例分析【最新版】
小米营销案例分析到目前为止，小米售出了352万部小米手机1。
随着小米手机2的10月上市，该公司预计到今年年底，将售出超过500万部小米手机。
雷军表示，他的公司已经实现了10亿美元营收，预计到今年底营收将达到20亿美元。
在全面运营仅一年之后就实现10亿美元营收，小米或许是最快取得这一成绩的公司。
为什么小米获得这么大的成功呢，让我们一起分析看看它的策划书，探索背后的秘密。
1、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
2、小米手机目标客户群:习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。
随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
3、网络营销方法.病毒式营销小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情.事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。
饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。
并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
小米手机事件营销案例分析研究报告
小米手机 事件营销浅析
小米手机-小米和ta的手机 小米手机-重要营销传播手段总结
我们要开始分享国产手机最成功的事件营销 是如何做到的……
小米和TA的手机
赢在细节，输在格局 到底小米具有什么独特的基因，才奠定了今日之格局…… 推出小米手机的前前后后都做了哪些准备工作……
XiaoMi-关于小米
? 小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
XiaoMi-小米营销传播
?小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝 ，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。这招高调宣传发布会取得了 众媒体与手机发烧友的关注。 ?为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月 16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机 发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视 频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将 iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅 反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100 页。
?大胖子您也伤不起！！
5. 在互联网排队买米
大米都在互联网开卖了 小米也不能没份儿 排队等车、进医院、坐电梯、上厕所、买车买房、团年饭 如今还得排队买小米……
XiaoMi-小米营销传播
对不起，地主家也没米了，改日再来 %>_<%
XiaoMi-小米营销传播
?小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。小米论坛里刷米的人都 闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。 ?小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半， 让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人 买不到心痒痒。 ?从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之 举。 ?派送手机，量很少，但却很关键。社交媒体时代，每个人都是自媒体，口碑无处不在，哪怕你只要是一部手机有好有坏， 都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。用这少量的手机作为试探，当然小米公司肯定是对自己的产品有信心 的，不过这样做也是谨慎之举，如果有市场需求没有达到的，可以根据客户的要求和体验，迅速纠正，这样就可以有效的防 止缺点和不足扩大化，即便扩大马上纠正，也可以给小米公司一种值得信赖的形象。例如：配耳机、内存卡、手机壳，就是 根据论坛的反馈而迅速弥补的措施。 ?我们看到手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到10000台……数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网 上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会 ，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而 唤起购买欲望。
小米手机-小米和ta的手机 小米手机-重要营销传播手段总结
我们要开始分享国产手机最成功的事件营销 是如何做到的……
小米和TA的手机
赢在细节，输在格局 到底小米具有什么独特的基因，才奠定了今日之格局…… 推出小米手机的前前后后都做了哪些准备工作……
XiaoMi-关于小米
? 小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
XiaoMi-小米营销传播
?小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝 ，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。这招高调宣传发布会取得了 众媒体与手机发烧友的关注。 ?为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月 16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机 发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视 频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将 iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅 反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100 页。
?大胖子您也伤不起！！
5. 在互联网排队买米
大米都在互联网开卖了 小米也不能没份儿 排队等车、进医院、坐电梯、上厕所、买车买房、团年饭 如今还得排队买小米……
XiaoMi-小米营销传播
对不起，地主家也没米了，改日再来 %>_<%
XiaoMi-小米营销传播
?小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。小米论坛里刷米的人都 闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。 ?小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半， 让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人 买不到心痒痒。 ?从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之 举。 ?派送手机，量很少，但却很关键。社交媒体时代，每个人都是自媒体，口碑无处不在，哪怕你只要是一部手机有好有坏， 都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。用这少量的手机作为试探，当然小米公司肯定是对自己的产品有信心 的，不过这样做也是谨慎之举，如果有市场需求没有达到的，可以根据客户的要求和体验，迅速纠正，这样就可以有效的防 止缺点和不足扩大化，即便扩大马上纠正，也可以给小米公司一种值得信赖的形象。例如：配耳机、内存卡、手机壳，就是 根据论坛的反馈而迅速弥补的措施。 ?我们看到手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到10000台……数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网 上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会 ，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而 唤起购买欲望。
4cs营销策略小米手机案例分析
小米手机案例分析一、案例目标分析小米手机的迷人之处在哪里，为何横空出世就受到追捧。
1999 元的价格的小米手机未来的路会是怎样，能走多远。
二、案例背景1、现代社会工作压力大，大家除了工作就是工作，业余生活十分贫乏。
看看地铁上年轻的白领只能通过手机来缓解压力就能知道现在的人有多寂寞。
平均每天消耗在手机上的时间超过4 个小时的人大有人在。
所以说手机越来越成为人们生活不可或缺的一部分，一部可玩性强的手机简直决定了你的生活质量。
2、手机互联网的迅速普及，致使大量的智能手机涌入市场，人们对于手机的要求早已经超过其本身，而赋予了手机更多的定义：“相机” “MP4、“录音笔”、“电子书” “电脑”……3、苹果手机在中国销售火爆，HTC诺基亚等国外品牌紧随其后。
但是价格高，后续还有刷机费用，一些消费者叹而观止。
4、国产手机因为种种因素不能被消费者在价格上认可，致使售价不高，成本就要降低，质量就要下降，满意度也就随之下降……成了一种恶性循环。
国产手机只能忍居二线市场，高额利润被国外品牌赚取。
5、现有热销品牌的手机在硬件、功能、外观等方面仍有很多方面值得改进，而更新的速度太慢，致使消费者更新的成本增加。
三、案例内容1、2011年8月，小米M1发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz的智能手机，并宣称其双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200% 和双核智能手机相比也提升了25%。
2、2011 年10 月20 日小米产量出货。
3、截至2011 年12月17日止小米公司已出售302601 部。
4、2011年12月18日限量10万发售。
2012年1 月4日中午13:00 开始，第二轮开放购买正式开始，10 万台小米经三小时疯抢后，售空！为了满足广大米粉，2012 年1 月11 日又放出50万台，与前两次不同的有两点：1、此次开放购买，每人预付100元！2、成功购买后，赠送小米会员后盖一个！经约35 小时抢购之后，50 万台再次售空！此次成功订购的小米手机会从2月1 日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款！5、2012 年3 月底小米手机电信版定价1999 元正式发售。
小米手机营销案例分析
小米手机营销案例分析目录第一部分：引言 (3)第二部分：小米面临的困难 (3)第三部分：小米手机设计理念及小米手机功能特色 (4)独特的半反半透技术 (7)第四部分：营销策略 (12)从产品端来看： (12)从定价端来看： (13)从促销推广端来看： (14)从渠道端来看： (15)第五部分：销售渠道 (16)第六部分：总结 (16)第一部分：引言小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
手机预计2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。
小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz 的智能手机。
并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
经过系统优化后还能提高30%的性能。
小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。
第二部分：小米面临的困难针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应，称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商，确实将面对很多困难。
黎万强表示，小米要做顶级手机，选用了和iPhone级别一样的顶级供应商，而苹果的供应链策略极具侵略性，如果苹果在同一时间推出入门级手机产品，价格比小米手机低，那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。
而对于目前iPhone在中国的畅销现状，黎万强表示手机是个性消费，全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。
小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类，比iPhone拥有更好性能，并在性价比上具备优势。
根据DoNews之前的报道，由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司，因此将受限于供货商供货不足，此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车，小米手机的上市很有可能跳票。
小米手机网络营销策划及案例分析
?价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析选择一种能吸引顾客实现市场营销组合的策略?价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据以实践经验判断为手段在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下以消费者可以接受的水平为基准根据市场变化情况灵活反应客观买卖双方共同决策
小米手机营销案例分析
“对不起，我们又卖完了! ”
疯狂的理由三：渠道
• 小米采用全线上售卖的方 式，节约成本，很有时尚 感 。这得益于雷军之前投 资凡客诚品、卓越网和逍 遥网的经验，使小米以全 线上销售为渠道成为可能 ，这从物流到库存上节约 了巨大的成本，这也是小 米敢以1999销售的重要原 因！
疯狂的风险一
• 过低的利润率将导致 小米在之后的市场运 转中没有太多的回旋 余地，无法支撑太多 层次的渠道销售，更 无法承担手机一旦出 现问题所产生的大规 模维修，更不用说召 回了；
• • 雷军展示小米手机性
能参数，全面超越市 面上手机，比单核手 机性能提升200%，比 三星Galaxy S2还提升 25%。
疯狂的散热
• • 小米手机高性能却拥
有优秀的散热能力。 采用石磨散热膜解决 方案，可以有效的控 制手机机身整体的温 度
疯狂的价格
• 那一瞬间，台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白，只剩下一句 话：把别人逼死，把 自己逼疯。
小米曾于2011年12月18日和2012 年1月4日两次开放购买，两次均 在不到4个小时内就销售了10万台 销售，这使得小米手机销售量接近 50万台。
小米手机营销策略
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配置
小米手机营销案例分析
“对不起，我们又卖完了! ”
疯狂的理由三：渠道
• 小米采用全线上售卖的方 式，节约成本，很有时尚 感 。这得益于雷军之前投 资凡客诚品、卓越网和逍 遥网的经验，使小米以全 线上销售为渠道成为可能 ，这从物流到库存上节约 了巨大的成本，这也是小 米敢以1999销售的重要原 因！
疯狂的风险一
• 过低的利润率将导致 小米在之后的市场运 转中没有太多的回旋 余地，无法支撑太多 层次的渠道销售，更 无法承担手机一旦出 现问题所产生的大规 模维修，更不用说召 回了；
• • 雷军展示小米手机性
能参数，全面超越市 面上手机，比单核手 机性能提升200%，比 三星Galaxy S2还提升 25%。
疯狂的散热
• • 小米手机高性能却拥
有优秀的散热能力。 采用石磨散热膜解决 方案，可以有效的控 制手机机身整体的温 度
疯狂的价格
• 那一瞬间，台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白，只剩下一句 话：把别人逼死，把 自己逼疯。
小米曾于2011年12月18日和2012 年1月4日两次开放购买，两次均 在不到4个小时内就销售了10万台 销售，这使得小米手机销售量接近 50万台。
小米手机营销策略
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配置
小米手机整合营销传播案例分析
百度文库- 让每个人平等地提升自我2012043111/2012043113/201204313学号：7/2012043141课程论文题目小米手机整合营销传播案例分析学院商务策划学院专业电子商务班级12级电子商务一班学生姓名于晶晶、袁霞、候文月、周江华指导教师程宇宁2015 年04 月28 日目录一、行业现状分析 (2)二、SWOT分析 (3)三、品牌分析 (4)四、消费者分析 (6)五、企业分析 (8)六、营销传播目标 (9)七、营销策略 (9)八、传播策略 (10)九、存在问题 (11)十、发展建议 (12)十一、结论 (14)小米手机整合营销传播分析随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。
近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。
同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。
一、行业现状分析(一)行业构成小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
(二)行业近三年总产值（三）行业市场份额数据显示，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。
（四）行业发展判断小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。
早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。
小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。
手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。
4cs营销策略小米手机案例分析
小米手机案例分析一、案例目标分析小米手机的迷人之处在哪里，为何横空出世就受到追捧。
1999元的价格的小米手机未来的路会是怎样，能走多远。
二、案例背景1、现代社会工作压力大，大家除了工作就是工作，业余生活十分贫乏。
看看地铁上年轻的白领只能通过手机来缓解压力就能知道现在的人有多寂寞。
平均每天消耗在手机上的时间超过4个小时的人大有人在。
所以说手机越来越成为人们生活不可或缺的一部分，一部可玩性强的手机简直决定了你的生活质量。
2、手机互联网的迅速普及，致使大量的智能手机涌入市场，人们对于手机的要求早已经超过其本身，而赋予了手机更多的定义：“相机”、“MP4”、“录音笔”、“电子书”“电脑”……3、苹果手机在中国销售火爆，HTC、诺基亚等国外品牌紧随其后。
但是价格高，后续还有刷机费用，一些消费者叹而观止。
4、国产手机因为种种因素不能被消费者在价格上认可，致使售价不高，成本就要降低，质量就要下降，满意度也就随之下降……成了一种恶性循环。
国产手机只能忍居二线市场，高额利润被国外品牌赚取。
5、现有热销品牌的手机在硬件、功能、外观等方面仍有很多方面值得改进，而更新的速度太慢，致使消费者更新的成本增加。
三、案例内容1、2011年8月，小米M1发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
2、2011年10月20日小米产量出货。
3、截至2011年12月17日止小米公司已出售302601部。
4、2011年12月18日限量10万发售。
2012年1月4日中午13:00开始，第二轮开放购买正式开始，10万台小米经三小时疯抢后，售空！为了满足广大米粉，2012年1月11日又放出50万台，与前两次不同的有两点：1、此次开放购买，每人预付100元！2、成功购买后，赠送小米会员后盖一个！经约35小时抢购之后，50万台再次售空！此次成功订购的小米手机会从2月1日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款！5、2012年3月底小米手机电信版定价1999元正式发售。
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1. 米聊先行
米聊，诞生于2010年12月，是小米科技出品的一款跨Iphone、Android、Symbian手机平台 ，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS ），可以跟你的米聊联系人进行无限量的免费的实时的语音对讲，信息沟通和收发图片，只会消 耗少量的网络流量。
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XiaoMi-小米手机大事记
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2010年4月，公司成立。 2010年10月，成立小米手机研发团队。 2010年10月-2011年7月封闭研发。 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突 破300万，现已过400万。 推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30 万。 2011年7月12日14：30，召开新闻发布会，雷军正式携小米科 技的所有高管亮相，并发布了小米科技的手机、MIUI和米聊三 大产品战略。 2011年8月小米手机研发完成。 2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会 所举行发布会，正式发布小米手机。 8月29日600台工程机感恩回馈。 2011年9月5日13：00，小米手机正式开始接受预订。 2011年9月6日23：40，预订人数超过30万，停止接受预订。 2011年10月——正式发售（待定）
我们要开始分享国产手机最成功的事件营销是如何做到的
小米和TA的手机
赢在细节，输在格局 到底小米具有什么独特的基因，才奠定了今日之格局…… 推出小米手机的前前后后都做了哪些准备工作……
XiaoMi-关于小米
• 小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 目前已获得来自Morningside、启明、IDG和 小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人 投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米 要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务,用小 米和步枪来征服世界。 小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点， 意味着让用户省一点心。 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心 产品。
并获奖，目前互讯的专利技术已成为淘宝、、腾讯等重要技术支持和战略合作伙伴。
与此同时，互讯研究院还与国内知名高校及科研机构在人才培养、科研项目、校园活动、学术交流等方面开展了全面而深入的合作 。
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小米手机-小米和ta的手机 小米手机-重要营销传播手段总结 小米手机-VANCL可以借鉴什么？
米聊 当头兵
2. 雷军卖身
雷军参加发布会了 雷军接受传统杂志采访了 雷军在社会化媒体表现活跃了 雷军…… 雷军…… 雷军卖身了
XiaoMi-小米营销传播
◆几个数据表明了小10,000个。 Google搜索“小米手 机”相关结果找到约 38,700,000 条结果。 新浪微博搜索“小米手 机”，有1248243条微 博。
XiaoMi-小米营销传播
◆我穿的是凡客经典的Polo恤和牛仔裤（@陈年 @凡客诚品）,鞋子是乐淘出品的愤怒小鸟帆 布鞋（@毕胜）,平时我也是这样穿的！我实在无意在着装上模仿乔爷,他的风采是无法模仿的 。
雷布斯
XiaoMi-小米营销传播
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝 ，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。这招高调宣传发布会取得了 众媒体与手机发烧友的关注。 为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月 16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机 发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视 频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将 iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅 反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100 页。 在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高 配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体开始的几千上升到20多营销最重 要的前提就是要有好的产品和好的定价。
雷军卖身
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款 产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年 后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力 为小米手机造势时，几乎所有人都乐意将这场小米风 暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。 过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小 米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小 米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、 极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资 过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌 、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网 CEO毕胜等，纷纷出面捧场。 微博搜索“雷军 小米手机”，有196,921条微博。 微博搜索相关新 闻约10,000篇。 雷军参加发布会、雷军接受传统杂志采访、雷军在 社会化媒体表现活跃，雷军……雷军……
XiaoMi-小米手机发布路线图
• • 7月12日，雷军首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。 8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机，售价1999元 。是国内首款双核1.5G手机，配1G内存，800万像素相机，1930mAh电池。内置MIUI系统，基于 Android 2.3.5深度定制，支持无锁刷机，可以刷原生Android系统，承诺将于10月份正式上市。 8月29日-31日，每日10:00秒杀200台工程机纪念版，售价1699元。 9月5日，雷军辟谣称：“网上有谣言说，小米手机今年只生产一万台，这个太荒唐了。” 9月5日，小米手机接受网上预订，排队不限资质，任何人都可以排队，预订不交钱。小米手机会按照排 队的先后顺序来发货。 同时小米也和金山等进行商务合作，预留部分小米手机在金山的会员渠道进行预订营销；但购买和发货 均统一归口到小米官网；据传VANCL也有几百台内部手机名额。 9月6日，小米手机排队预订人数已超过30万，预订截止。对于预订成功用户，10月份将按预订顺序确认 购买并发货。
大胖子您也伤不起！！
5. 在互联网排队买米
大米都在互联网开卖了 小米也不能没份儿 排队等车、进医院、坐电梯、上厕所、买车买房、团年饭 如今还得排队买小米……
XiaoMi-小米营销传播
对不起，地主家也没米了，改日再来%>_<%
XiaoMi-小米营销传播
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。小米论坛里刷米的人都 闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。 小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半， 让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人 买不到心痒痒。 从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之 举。 派送手机，量很少，但却很关键。社交媒体时代，每个人都是自媒体，口碑无处不在，哪怕你只要是一部手机有好有坏， 都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。用这少量的手机作为试探，当然小米公司肯定是对自己的产品有信心 的，不过这样做也是谨慎之举，如果有市场需求没有达到的，可以根据客户的要求和体验，迅速纠正，这样就可以有效的防 止缺点和不足扩大化，即便扩大马上纠正，也可以给小米公司一种值得信赖的形象。例如：配耳机、内存卡、手机壳，就是 根据论坛的反馈而迅速弥补的措施。 我们看到手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到10000台……数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网 上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会 ，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而 唤起购买欲望。
小米手机 事件营销浅析
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家居供应链信息一体化应用运营商
互讯家居信息化研究开发院（以下简称研发院），是从事家居行业信息化应用的开发与应用的营销策划专业机构，涉及方向为移动互联(基于3G手机平台) 和互联 网（基于internet）等创新科技在家居供应链的营销应用。 研究领域包括家居行业的传媒、推广招商、家具分销管理、家具认证防伪、智能手机客户端等，除此之外，研发院每年向全行业发布《中国家居行业信息化应用分 析报告》和《家具零售新模式的消费者调查报告》。为行业发展和企业决策提供重要的数据参考依据。 互讯研究院为50多人的服务团队和近30位业内专家成立的互讯营销智库，设有市场调查、平台研发、营销策划、应用服务等四个专业研究室。互讯多次参加高交会
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XiaoMi-小米手机预订细节图
• 从来没有一款国产手机，短短不到 两个月内，就成为万众瞩目、引爆 舆论的现象级产品。但小米手机做 到了。 1天30万的预定量，创下了国产手机 事件营销的神话。 谁是米粉，米粉是谁？ 为什么小米科技可以做到？雷军的 号召力、1999元的高性价比、MIUI 系统长期积累的粉丝力量。
XiaoMi-小米营销传播
◆据媒体数据，米聊现有注册用户超过400万。 ◆虽不能说玩米聊的就会买小米手机，但米聊的推广与后来“玩米聊抢小米手机”、米聊用户邀请好友安 装并登陆米聊即有机会免费获得1699元小米工程纪念版手机或抢先购买名额等优惠活动，无疑是前后呼 应的，对于如今小米手机“一票难求”的火热，无疑很具吸引力。 ◆米聊为小米手机做了铺垫。