北京掌趣科技股份有限公司投资者关系活动记录表_28124

15、一个服务器能承载多少用户？
一组服务器能灌3万人，一个游戏能承载2000-2500人同时在线。现在好的产品灌3万人进来，停了推广后能有600-800人在线已经是非常好的产品。ARPU值根据游戏不同有区别，平均月ARPU值在200-400元之间。
16、公司半年报时说产品是委托研发，如何做到保证产品的质量？
证券代码：300315证券简称：掌趣科技
北京掌趣科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2012-001
投资者关系活动类别
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访√业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
英大证券李先明、常州投资巢文勇、大成基金李博、宏源证券范丽丹、华宝兴业楼鸿强、通用集团陈明、东兴证券唐敏、长城证券邵仅伯、长城证券金炜、诺安基金吕磊、兵工财务肖硕磊、云程泰刘晨光、国信证券朱臣、中海基金姚晨曦、华农财保张馨冉、华农财保张小菁、宏源证券郭幼竹、宏源证券张泽京、银河证券黄驰、中信证券于聪、中信证券郭毅、华夏基金景然、综彩投资冀延松、中邮创业周楠、中邮证券何阳阳、中国国际金融林剑文、海通证券倪秉毅、万家基金昊印、万家基金胡云峰、宏源证券牟晓凤、中信证券郭亚凌、鑫元览众宋伟、中信建投陶静、中信建投朱律、中信建投杨雅静、中信建投孙晗、建信基金许杰、盛桥投资刘振宇、英大财保徐博翾、英大财保郭智、银河投资郭实、华商基金刘萌萌、泽熙投资姜霄、东兴证券刘佑成、宏源汇富吴海南、平安大华颜正华、中投证券王大鹏
46、公司对端游的发展如何看？有没有对端游感兴趣？
从公司的战略来看，目前没有考虑端游，但我们也会关注端游市场的发展情况。
47、如何在产品中体现社会责任？
我们的游戏产品中有防沉迷的设置。
48、海外游戏企业在渠道上与国内游戏公司是什么样的关系？
在国内，海外公司大多是找国内公司进行产品的代理发行；在海外的话，大家都是在苹果商店里进行销售。
3、公司新的0708平台的毛利会比以前的平台高吗？
是的，公司的0708平台主要做公司的自研产品和独家代理的产品，比联运的产品会少一个CP成本，这个大概是35%左右。
4、石器时代很受大家欢迎，一直排名前十，道具收费大概有多少？
石器时代目前只上了一个单机简体版，并且只有一个区，用户充值月收入过百万，真正的网游在下半年推出。
44、页游渠道方面是否有并购的准备和空间？
半年报中有披露，这部分的发展将会有计划、有步骤的推进，具体的进度及发展请关注公司的披露信息。
45、公司是否有收购同行业的计划，收购前景如何？
这个市场是一个新兴的市场，随着设备、用户的增多，还会有更大的增长，我们找合作对象的机会非常多，我们非常注重团队的持久性，希望能找一些可以按照掌趣的目标持续走下去的团队，希望可以实现1+1大于2的效应，而且我们收购的目标一定是围绕公司的主营业务，重点会在智能和页游上，包括产品和运营平台。
20、《石器时代》单机版的百万收入都是6元下载收入吗？
不是的，《石器时代》单机版的收入中，下载占20%，道具占80%；现在还有一个限时免费版本，下载不收费，只对道具收费。
21、《石器时代》单机版的百万收入是月收入吗？
是的，随后还要更新版本，会有新的形像、新的装备等，可以提升更多的ARPU值。网游产品的峰值会停留3-8个月，单机产品通常会停留3个月，但像《石器时代》这样不断的增加功能、形象的产品，峰值停留时间会更长。
10、功能机的市场被智能机市场替换比较厉害，3、4线城市，从功能机转变成智能机后，游戏的获取方式、收费方式是否可以延续？
现在看，安卓的用户在3、4线城市覆盖很多了，像使用2000元以下手机这部分用户就是原来的功能机用户转化来的，他们对游戏的获取方式、收费方式没有变化。
11、公司有对新的支付方式进行探索吗？
比较多，占10%-20%，单机和智能的人员占10%左右，以后还会增多一些，会引进一些运营经理等。
39、公司2季度新招多少人？公司现在一共有多少人？
2季度增加了30多人，现在公司共计不到400人。
40、今年公司计划的页游产品和手游产品数量是多少？
今年页游产品方面，自研和独代的是8-10款，联运的20-30款；手游智能机方面，单机是50-60款，网游是6-8款。
7、《开天》公测的运营指标怎么样？
公测是8月2号到9号，前三天登录的人有38%没有流失，这次的用户质量都比较好。
8、上半年的传统产品没有很大的增速？
传统游戏整体增速会放缓，最早是单机和包月，下半年开始会加强网游方面，手机网游的增长会高于单机产品的增长。
9、毛利率比较高是为什么？会一直持续上升吗？
一方面是对开发的产品做了梳理，成本太高的渠道我们不做了，但这不代表以后毛利率会一直这样，因为网游产品的推出成本会相对较高。
33、自研和委托开发的比重如何分配？
目前没有比重的想法，主要还是看产品和市场的情况。
34、不同来源的产品成本如何？
从现在看，委托开发和独代的成本差不多，自研的成本大概是四、五百万。
35、自研是使用自己的引擎还是第三方引擎，是否考虑购买别人的引擎？
目前自研主要使用的是自己的引擎，将来需要也会考虑购买第三方引擎。
公司上半年智能终端产品收入中广告收入占50%左右，下半年可能会下来一些，因为有网游产品，网游不靠广告收费。
31、网游产品的开发规模和周期是怎样的？
手机网游开发需要30-50人的团队，根据游戏类型不同，开发周期在6-12个月不等；页面游戏开发团队需要40-70人，开发周期根据游戏类型不同大概在8-14个月不等。
22、公司在招页游的运营总监？
是在招，公司因为有不止一个平台，希望有竞争机制，通过引进好的人才可以互相学习和共同提高。
23、如何提升平台上的用户规模？
公司刚收购了一个新平台（纳奇平台），有了新联盟的流量支持，公司的用户规模会有大的提升，除了常规流量布置外，还会有各种途径和方式来提高平台的用户规模。
24、公司的0708平台和欢畅游戏平台推广产品的区别？
公司的产品来源，一种是公司自主研发，一种是在外面孵化好的产品，就是委托开发。通常是一些开发团队有了好的创意后会找我们沟通，我们有一个5、6人的产品立项小组，专门对这些团队的人员及案子进行立项分析，立项后会对开发的工期、管理等进行评判，评判好的产品会进行合作，同时我们立项小组的人员会每周与开发人员进行沟通，产品上线后会对产品进行封测、公测等测试，通过测试数据再对产品进行调整，最终保证委托开发的产品质量。
5、网游版产品有什么计划？
从本月开始，ios开始平均每月有1-2款网游产品上线，自研的产品有石器时代、纽约梦、忍者大战僵尸。
6、网页游戏《开天》8月份上线，预计收入一个月一千万能不能实现？
开天的产品是市面上流行的arpg类型，像这一类型的产品收入好的一个月都过6、7千万，一年总有十款、二十款产品月收入过千万，从测试情况来看用户的流失、用户的分布等情况，从联运的其它产品跟这个产品的数据进行比对分析，收入过千万应该是有可能实现的。
41、明年的产品数量预期是怎样的？
页游还是控制在6-8款，联运计划是15-20款。智能机方面是20款左右。
42、委托研发成本确认是如何实现？
委托研发我们在付预付款时先挂在预付账款上，从产品上线后开始进行摊销，根据协议时间进行摊销，一般是摊销3年。
43、网游产品的分成是怎样的？
自研和孵化的产品的产权是我们的，独代产品的版权是对方的，但产品的发行权是我们的，而且是分区域签的。自研产品不存在分成问题，孵化的产品和独代产品分两个途径，一个是在我们自己的官网上卖，这种情况他们拿20%；一个是在其它渠道上卖，这种情况他们拿12%。
27、随后还会有流量联盟的并购吗？
目前就先收购这一个差不多够了，再根据随后的产品情况确定是否需要再并购新的联盟。
28、gs和gm的规模有扩张计划吗？
根据产品情况来确定，公司已经有完善、系统的培训、招人体系。
29、会考虑产品中内置广告吗？
现在公司的智能终端产品中已经有内置广告。
30、内置广告收入占比如何？
时间
2012年8月16日
地点
北京掌趣科技股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名
总经理叶颖涛、董事会秘书张云霞
投资者关系活动主要内容介绍
掌趣科技董事会秘书张云霞代表公司欢迎大家来掌趣参加2012年半年度业绩说明会，并宣讲业绩说明会纪律。
业绩说明会正式开始，首先由总经理叶颖涛为大家介绍公司2012年半年报及业务情况，以及部分产品下半年预计上线计划：古神开天、足球小将、足球城市、龙腾九州计划8月上线；九州战魂、吞食天地、三国计划9月份上线；仙途计划11月份上线。随后，由各位参会人员进行提问，由公司总经理和董事会秘书进行问题解答：
36、如何知道游戏用户的喜好？
第一，在产品结构上，我们保证产品类型的丰富，最大限度的满足用户对产品的不同需求；第二，经市场验证是用户有需求玩的产品，我们会以这个产品题材为核心，开拓各种游戏方式，把一个题材做的更充分。
37、手机游戏市场中，我们有什么优势？
我们的核心竞争力，主要是两点，一是我们是全产业链的综合体，包括产品的研发、发行和运营，而且我们的产品包括手机游戏和页游，包括传统的和智能的；另一方面，我们建立了一套非常强的运营管理体现，包括完善的数据分析体系、管理体系等，我们的每一个决策都是根据数据分析做出的。
0708平台专门做公司自研产品及独家代理的产品，欢畅游戏平台专门做公司联合运营的网游产品。
25、网游《开天》会先跟别人联运还是先自己运营？
产品刚上线时会先自己运营，根据产品的情况随时进行调整，等各方面成熟后再跟别人联运。
26、公司的gm和gs各有多少人？
根据我们公司的定义，gm是运营经理，gs是陪玩的。一个产品大概有2个gm；gs分两块，其中有20人是陪vip客户玩的，还有8个人专门负责平台、功能等辅助服务的。