下载文档原格式
汽车营销案例分析近年来，随着汽车行业的不断发展壮大，汽车营销的重要性也愈发凸显。
作为最具规模和国际影响力的新兴行业之一，汽车行业的竞争也日益激烈。
在这个背景下，怎样进行汽车营销，赢得消费者的青睐，成为了汽车企业不得不面对的问题。
本文将结合实际的汽车营销案例，分析其成功的原因，并提出建议。
1.案例一：宝马X1的成功之路宝马X1是一款面向中产阶层的SUV，其营销成功的原因有以下几点：（1）针对目标人群定位准确。
宝马X1以中产阶层为目标人群，在车的造型、外观设计、配置等方面都与目标人群的需求相符合，从而增加了用户的接受度。
（2）目标营销策略。
宝马X1主打年轻、个性、运动的卖点，特别是在网络营销方面做得非常成功。
专门开设了官方网站、微博、微信等，通过这些渠道让用户更好地了解产品。
（3）与用户打造互动型体验。
宝马X1还注重与用户打造互动型体验，组织不同的活动让用户参加，增强用户与品牌的互动性。
例如，针对X1新车发布的活动，邀请消费者来试乘试驾，并且为活动制作一些有趣的小互动，这些都极大地提升用户的体验感。
2.案例二：特斯拉的智能营销特斯拉是首款采用全电动动力的豪华轿车品牌，其智能营销在汽车营销中可谓独树一帜。
其成功的原因有以下几点：（1）结合用户数据推送个性化信息。
特斯拉可以通过与用户的车况数据进行关联，根据消费者的用车习惯推送个性化的服务信息。
通过打造高品质的用户体验，增强用户对特斯拉品牌的忠诚度，增大品牌价值。
（2）建立智联网生态圈。
特斯拉还建立了完整的智能网联生态圈，使得车辆的智能化程度更高。
特斯拉不断地为其车辆加入全新的功能，例如自动驾驶、语音识别、大屏操作系统等，让消费者对其产生高度的信赖感。
（3）线下点火带动线上热度。
特斯拉宣传有针对性，其在许多城市建立了展示中心，在店内展示车型，设置车辆试驾区域，为消费者提供实物查看、试乘试驾等服务。
同时，特斯拉还通过线下品牌推广活动获取品牌话题热度，提高品牌知名度。
汽车营销案例分析推荐文章2017汽车营销计划书范文热度：奔驰汽车营销策划方案热度：汽车营销方案范文热度：汽车营销活动方案范文热度：我国汽车营销策划的方案热度：汽车产业对促进国民经济发展和社会进步具有重要的战略意义，而汽车销售连接制造企业与用户，是汽车产业的重要组成部分。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下汽车营销案例吧。
汽车营销案例案例一长安2000公里超长距离无人驾驶的“技术营销”中国首次长距离无人驾驶项目。
从重庆出发，途径西安、郑州，最终到达北京，全程将近2000公里。
通过此次全方位、长距离的路跑测试，使长安汽车成为了中国首个实现长距离无人驾驶的汽车企业，并成为全球第一家长距离且车速最高无人驾驶的整车企业。
2016年是无人驾驶话题的爆点年，长安汽车则是第一个实现了“长距离无人驾驶路测”的品牌，成功站在营销话题的制高点，实现了“技术营销”的最高境界。
同时长安的无人驾驶事件传播，获综合类门户网站赞誉为“汽车圈最强大脑”。
本次事件成功吸引了海内外多家媒体全程跟拍，大范围曝光的同时，用实力向全世界证明了中国“智”造。
本次事件在后期，长安汽车邀请媒体参观美国研发中心，展示了MTC技术，实现了话题性的延展。
汽车营销案例案例二斯柯达斯柯达“一起兄弟”的“怀旧营销”斯柯达重金诚邀《古惑仔》再聚首，担任斯柯达Yeti 的形象代言人，怀念兄弟情谊。
二十年的时光转瞬即逝，郑伊健(陈浩南)、陈小春(山鸡)、谢天华(大天二)、林晓峰(包二明)和钱嘉乐(大头仔)再聚首，重燃“友情岁月”。
斯柯达野帝初期销量不佳，在启动“一起兄弟”项目后，整个品牌形象得以提升，野帝的销量也有所攀升。
可以说“一起兄弟”这部微电影，以及系列套拍KV，从情感层面为怀旧兄弟情赋予了属于这个时代的高度：“对于兄弟，也许不处在一个空间，但是心一定在一起，有难必定同当。
野帝如兄弟，是你的坚实后盾，助你征服险阻。
”汽车营销案例案例三奔驰全球最大体验店，奔驰跨界“体验营销”奔驰全球第六家城市体验店在北京三里屯的Mercedes me开业，其理念是将国际元素融入中国氛围，打造北京最in体验新地标。
汽车营销案例分析近年来，中国汽车市场竞争激烈，传统汽车营销方式已经无法满足消费者的需求。
因此，汽车厂商们纷纷探索新的营销案例，以吸引更多潜在消费者，提高销售业绩。
以下将以某汽车品牌为例，分析一种成功的汽车营销案例。
某汽车品牌在去年推出了一款全新的电动汽车。
在市场调研阶段，厂商发现消费者对于电动汽车的使用经验和充电设施的可用性存在一定疑虑。
为了打破这种疑虑，并吸引更多消费者购买其电动汽车，该汽车品牌采取了独特的市场推广方式。
首先，该汽车品牌选择与各大知名的电视节目合作，以提升品牌曝光度。
品牌邀约了一位知名电视剧女演员作为品牌形象大使，并与多个热门电视剧合作，将其电动汽车纳入剧情中。
通过剧中角色的积极宣传，消费者能够更加直观地了解电动汽车的优点和便利性。
其次，该汽车品牌在大城市中心建立了一系列的充电站网络，以满足潜在消费者的需要。
这些充电站设置在购物中心、大型超市等人流密集的地点，方便消费者在购物或者停车等活动中即时充电。
此外，品牌还提供了APP应用，消费者可以随时导航到最近的充电站，并实时查看充电站的空闲情况，以节省充电等待时间。
此外，为了弥补电池续航里程对于消费者的忧虑，该汽车品牌推出了一项创新营销活动。
消费者可以在购车前进行电池租用，该租赁方案可以根据消费者的日常驾驶里程进行个性化选择。
这一活动通过提供低价租赁方案，既解决了消费者顾虑，又留住了更多潜在购车客户。
通过以上的市场推广措施，该汽车品牌在短时间内取得了显著的销售业绩。
通过与电视节目合作，该品牌在一定程度上提升了品牌形象，并吸引了更多年轻消费者的关注。
而在充电设施方面的布局，为消费者提供了更便捷的电动汽车使用体验。
此外，电池租用的创新营销方式有效地解决了消费者对于电池续航里程的疑虑，增加了购车的意愿。
总的来说，这个汽车品牌通过与电视节目的合作、充电站建设、创新营销活动等方式，成功地提升了品牌知名度和销售业绩。
这个案例表明，传统的汽车营销方式已经无法满足消费者需求，通过与其他知名品牌合作、提供更方便的使用体验以及创新营销活动等方式，可以有效地吸引消费者的兴趣和购买欲望。
中国汽车成功营销案例分析11月1日下午，置信.精典汽车举行了一场专门针对援助贫困大学生的汽车拍卖会，广州本田新雅阁2.4、高尔夫1.6手动标准型、POLO波罗1.4手动舒适型各一辆分别以低于市场售价1万元-2万元的起拍价进行拍卖。
据介绍，“置信精典百万元爱心助栋梁！起拍价以上收益滚入基金”，这场意义特别的爱心拍卖会由四川省扶贫基金会(栋梁工程)与四川精典汽车贸易有限公司共同主办，并由置信.精典汽车公司率先发起本次拍卖活动。
据主办方介绍，拍卖活动旨在为栋梁工程设立一项长期的汽车助学基金，11月1日的拍卖会仅仅是个开始，以后将不定期举办类似的汽车拍卖会，这将是一项持续开展的长期性公益拍卖活动。
而所有拍卖会中，在起拍价以上的全部收益均将当场捐献给栋梁工程，滚动计入“栋梁工程.置信精典汽车助学基金”，专项用于援助品学兼优的贫困大学生就学。
据介绍，在此后不定期举办的爱心拍卖会上，拍卖新车的数量与车型都会是完全不一致的，但起拍价低于市场售价的原则确信不可能变。
通过一番猛烈的竞拍，起拍价为24.98万元的广本雅阁以28万元成交，高尔夫与POLO分别以13.1万元、11.5万元成交。
这意味着此次拍卖将有超过5万元收益存入“栋梁工程.置信精典汽车助学基金”。
作为成都房产界巨头的置信，一直以来以“为社会做奉献”为己任，用实际行动回报社会的关爱。
自涉入汽车行业起就屡屡做出超出汽车界同行想象的举动，此番为设立汽车助学基金的拍卖活动在火爆的成都车市也是头一遭。
精典汽车自成立起，就以其关爱车、关怀人、关注车主期望值、关怀车主生活的经营理念与一流的硬件服务为载体，在西部乃至全国创立了经营模式的全新标准。
此次“爱心拍卖活动”仅仅是精典汽车“立足社会、服务社会、回报社会”的开端，置信精典汽车希望通过一项长期的公益行为一如既往地关心与帮助贫困大学生，实实在在地回报社会，以实际行动掀起社会各界献爱心的风尚。
点评：置信.精典汽车可谓是成都车界最特别的成员，从房地产业跨入汽车行业大门的置信.精典汽车，在短短一年多的时间里，其经营业绩令业内外刮目相看；“精典汽车现象”在成都业界堪称经典，特别是其提出了特殊的“5S”经营理念、构建起特殊的销售服务网络与创新的汽车文化；其间种种，除了极其雄厚的资金实力外，其营销策略与营销手段也令人津津乐道。
某汽车营销案例分析概述本文是关于某汽车品牌在市场上进行营销的案例分析概述。
该汽车品牌致力于在竞争激烈的汽车市场中提供高质量和创新性的产品，以吸引消费者并增加市场份额。
首先，该汽车品牌通过广告和营销活动来提高品牌知名度。
他们在各大媒体平台投放了各种类型的广告，如电视广告、电台广告和报纸广告。
此外，他们还举办了各种活动来吸引消费者的注意，如展览会、新产品发布会和试驾活动。
通过这些举措，他们成功地提高了品牌的知名度。
其次，该汽车品牌注重与消费者的互动和沟通。
他们通过社交媒体平台与消费者建立了联系，积极回应消费者的问题和意见。
此外，他们还定期发布有关车辆维护和驾驶技巧的文章和视频，以帮助消费者更好地理解和使用他们的产品。
通过这种方式，他们与消费者建立了良好的关系，提高了消费者对他们品牌的忠诚度。
第三，该汽车品牌采用个性化营销策略。
他们意识到不同消费者有不同的需求和喜好，因此他们提供了多种款式和配置的汽车，以满足不同消费者的需求。
此外，他们还提供了各种选装件和个性化的定制服务，让消费者可以根据自己的喜好来打造自己的汽车。
通过这种个性化的营销策略，该汽车品牌成功地吸引了更多的消费者。
最后，该汽车品牌注重售后服务。
他们建立了一个完善的售后服务体系，以提供高质量、专业化的维修和保养服务。
他们还提供了长期的保修和道路救援服务，以提高消费者对他们品牌的信任和满意度。
通过这种关注细节和提供优质服务的方式，该汽车品牌赢得了消费者的口碑和推荐。
综上所述，该汽车品牌通过广告和营销活动提高了品牌知名度，通过与消费者的互动和沟通建立了良好的关系，通过个性化营销策略吸引了更多的消费者，以及通过提供优质的售后服务赢得了消费者的口碑。
这些策略共同促使该汽车品牌在市场上取得了成功，并提高了他们的市场份额。
在这个竞争激烈的汽车市场中，该汽车品牌还采取了其他的营销策略来保持市场竞争力。
下面将详细探讨这些策略。
首先是通过市场定位和品牌定位来建立自己的独特形象。
市场营销汽车市场分析营销案例市场营销是汽车行业中至关重要的一环，它涉及到产品推广、品牌建设、市场调研等各个方面。
本文将介绍两个关于汽车市场的营销案例，帮助读者更好地了解汽车市场的营销策略。
案例一：奥迪汽车在中国市场的营销策略奥迪汽车是世界上一家享有盛誉的豪华车品牌。
在中国市场，奥迪积极采取创新的营销策略，赢得了广大消费者的认可。
首先，奥迪注重品牌建设。
在中国市场，奥迪通过举办各种豪华派对、高级酒会等活动，塑造了奥迪品牌高雅、豪华、品质卓越的形象。
此外，奥迪还大力推行品牌代言人战略，邀请知名演员、运动员等公众人物成为品牌形象代言人，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
其次，奥迪在中国市场开展了多样化的产品推广活动。
例如，奥迪联合中国电影制片厂推出了影片《煎饼侠》，将奥迪车辆植入到电影中，吸引了广大观众的注意。
此外，奥迪还与知名时尚杂志合作，开展了多场时尚盛会，让消费者亲身体验奥迪的豪华感与品质。
第三，奥迪积极开展市场调研，了解消费者需求。
奥迪将营销团队派往各大城市，深入了解当地消费者的喜好和购车需求，以此为依据进行产品创新和市场推广策略调整。
同时，奥迪还通过社交媒体等渠道与消费者保持互动，及时回应消费者的意见和建议，提升用户满意度。
案例二：特斯拉汽车在全球市场的营销策略特斯拉汽车是一家以电动汽车为特色的创新品牌，其营销策略在汽车行业中引起了广泛的关注。
首先，特斯拉将产品和科技巧妙结合。
特斯拉汽车具有自动驾驶、电池续航里程长等独特的科技特点，其产品本身就是市场营销的一部分。
特斯拉通过全球性宣传活动和展示中心等手段，让消费者能够亲身感受和了解这些科技特点，激发他们购买的欲望。
其次，特斯拉注重线上线下的融合营销。
特斯拉通过官方网站、社交媒体等线上渠道进行产品宣传和销售，同时也开设了展示中心和体验店等线下销售渠道，让消费者可以亲自试驾和了解产品。
此外，特斯拉鼓励消费者通过口碑传播的方式推广品牌，引入了推荐制度，为推荐购车的消费者提供一定的奖励。
汽车营销案例及分析案例1：特斯拉的数字营销策略特斯拉是一家领先的电动汽车制造商，其成功的营销策略在行业内广为人知。
以下是特斯拉的数字营销案例分析：- 社交媒体推广：特斯拉积极利用社交媒体平台，如Twitter和Instagram，在全球范围内推广其产品和品牌形象。
他们发布吸引人的内容，如产品特点、创新科技以及环保理念等，以吸引目标受众的关注。
- 网络广告投放：特斯拉通过在搜索引擎和其他相关网站上投放广告，针对潜在消费者进行定向营销。
他们利用关键词和详细的用户数据，确保广告能够准确地呈现给符合其目标受众的用户群体。
- 线上预订系统：特斯拉成功地利用线上预订系统，让消费者能够方便地预订和购买他们的汽车。
这种直接的销售模式不仅提高了销售效率，还增强了品牌的独特性和吸引力。
案例2：宝马的品牌营销策略宝马是一家全球领先的豪华汽车制造商，其品牌营销策略一直以来都备受赞赏。
以下是宝马的品牌营销案例分析：- 品牌定位：宝马在市场中定位为豪华、高端和运动型汽车制造商。
他们通过广告、品牌形象和赞助活动等手段，将这一定位深入人心，打造了独特的品牌形象，吸引了目标受众的关注。
- 创意广告宣传：宝马的广告宣传一直以其独特的创意和高品质的制作而著称。
他们通过电视广告、视频营销和全球性活动等方式，传递了宝马的豪华和创新精神，引发了消费者的情感共鸣。
- 数字化渠道：宝马积极利用数字化媒体和渠道，与消费者进行互动和沟通。
他们在网站、手机应用和社交媒体上提供丰富的内容和服务，以提高品牌的可见性和客户体验。
以上是两个汽车营销案例的简要分析，通过借鉴这些成功的营销策略，其他汽车制造商和品牌可以在竞争激烈的市场中获得更多的竞争优势。
降价既是一种适应性调整，也是汽车厂商征战车市的“促销剑”。
只不过，现在看来这柄“促销剑”有些“钝”，市场并不为之“买单”。
而4月以来市场的低迷，更令汽车厂商不安，面对市场的冷淡，促销牌该怎么打？汽车营销——除了降价还有什么？2003年以来，汽车厂商纷纷祭起降价大旗，即使在销售旺季亦是照降不误，可见降价并非出于解决淡季营销的干渴。
即使降价促销不灵，也并不意味着汽车厂商“失算”。
事实上，汽车降价的背景和目的甚为复杂，降价已成为超越策略层面的战略运作，而不仅仅是为了短期促进销售。
透过迷雾，依旧不难理出个中脉象：一是很多汽车厂商产能扩张速度至少超过需求一倍以上，导致很多品牌汽车库存量大增。
因此，汽车厂商期望通过降价来刺激市场消费，消化库存；二是很多汽车厂商面临着品牌及产品定位之惑，先以高价试探市场反应，进行市场摸底，找准位置后再把价格适度下调；三是汽车厂商以降价力争市场份额，并以低价清理市场中“老”、“弱”、“病”、“残”、“小”的“汽车势力”，对小企业起到了杀伤力；四是2006年临近，汽车厂商为实现中国汽车市场与国外市场接轨，在价格上打提前量，通过降价以缩小国内外市场产品价格差距；五是汽车厂商通过价格“放水”，支持地方销售势力（经销商、专营店等）销售，缓解地方销售势力资金周转压力和投资回收压力；六是个别汽车厂商因规模效益已发挥威力，于是想通过成本优势先声夺人，以低价取胜中国市场；七是汽车产品生命价值周期明显，要求营销“速度”（即多产快销），而价格明显是降低消费门槛的最关键、最敏感要素，通过降价提高“速度”；八是汽车厂商通过降价实现对竞争对手资本扩张遏制的目的，最明显的是价格下调导致股市“汽车股”的低迷，更“阻击”了一些汽车厂商的海外上市计划。
降价促销副作用显现汽车降价销售（包括直接降价和间接降价）可以降低购车门槛，并且买家对汽车降价的敏感度也最高，这是各汽车厂商把降价视为促销法宝的原因。
不错，降价确实是最直接、最有效的促销方式，并且在一定程度上或某个时期确实发挥过作用。
但是，“价格战”历来都是一把“双刃剑”，杀伤对手的同时，也为自己制造了“阻力”。
尽管各汽车厂商降价的直接目的可能不尽相同，但最根本目的却是一致的，也就是说从战略上、战术上实现“赢销”目标。
自2003年以来，各种品牌汽车全面降价，以及很多品牌两年来的持续降价带来了不可忽视的促销副作用，“价格泡沫”显露，搅乱了买家的消费心理，影响购买决策和购买行为，主要体现在以下几个方面:一是在消费心理上的营销“暗战”。
降价带来了潜在买家的徘徊与观望，继续期待价格底线而持币待购。
因为买家对于汽车这类奢侈品、耐用消费品的消费和房地产一样:“买涨不买跌”。
谁愿意以中高档的价格买个低档车回来;二是导致了潜在买家对降价的“麻木”。
降价促销所能起到的作用是短暂的，掀起一个销售的“小高潮”后又很快归于平淡，降价的促销力正在弱化，这是持续降价种下的“恶果”;三是降价不但影响了汽车厂商的获利能力，也波及到中间商和终端商，使原本整车销售利润的经销商被迫再度“割肉”，这在淡季对渠道商亦是一个“打击”;四是导致了上市汽车企业在股市上的低迷，这在短期内影响了股民对“汽车股”的投资信心，使企业市值回落。
淡季车市的营销脉络对于车市淡季，可以从两个角度来理解:一是广义角度，车市在持续两年的“井喷”行情后，在很大程度上释放了过去积累的消费潜能，而进入一个需求的平稳期，尤其在私车消费渐成主流以后，这种周期表现会更强，会像房地产行业一样具有周期，有一个“积蓄→释放→再积蓄→再释放”的过程，尽管车市周期性还不像房地产行业那样明显。
因此，这个需求平稳期也可以理解为一种“淡季”；二是狭义角度，每年车市总有几个月汽车销量处于全年销售的低谷状态，这是通常所理解的淡季，诸如5～8月，似乎车市也怕“热”。
那么，尽管今年与去年相比销售总量有所增长，但淡季表现从迹象来看似乎更“淡”了。
那么，今年淡季出现的原因有哪些呢？一是我国汽车消费正进入理性阶段，不可能长期维持在50%以上的增长率，进入缓冲期；二是银行在贷款购车方面的门槛提高了，贷款成功比例降低，时间变长，以及保险费增加，都对个人购车形成了抗力；三是很多汽车品牌、产品定位模糊，甚至处于一个动态调整之中，品牌个性不强，导致买家在品牌、车型选择上的盲目和无所适从；四是价格持续“跳水”导致的买家持币待购，无力对车市价格走势进行判断，对降价变得无所适从、难于决策；五是基于周期性趋势，消费开始趋缓，开始进入一个新的盘整期和积蓄期，再次冲高尚需时日。
淡季促销的指导思想旺季也好，淡季也罢，总有些左右着买家消费行为的因素，这些因素是客观存在的，诸如消费者的汽车消费理念和消费意识、汽车文化和生活方式体验、汽车消费能力（自有资金、还贷能力、日常费用支出）、汽车管理能力（驾驶、维护维修、停车、存车等）、汽车消费功用（代步、办公、出租等）、对品牌及产品定位的认知等。
当然，这些因素的影响是深远的，如汽车定位清晰性不够，导致了购车者在品牌、车型上的徘徊，以及价格连降产生的效应。
因此，促销就必须解决那些产生购买决策和购买行为的障碍因素。
淡季促销应该有淡季的目标，要和旺季促销形成有益的补充。
淡季促销心态要端正，目标必须明确而合理，而不要过度苛求于“逆市飘红”。
根据目前车市现状，淡季促销策划应本着以下指导思想开展：一是在淡季开展促销活动，不要过度期望促销能大量消化库存或者大量出货，除非遭遇集中采购（团购）客户；二是淡季促销应以客户教育、沟通、培养、积累为主，获得客户或准客户，这就是“磨刀不误砍柴工”；三是淡季促销售应注重品牌推广,强化买家对品牌的识别和认知能力。
淡季对于品牌建设与传播来说，并没有实质意义上的影响；四是淡季促销应该善于借势于“热点”，通过借助热点行业、热点事件、热点人物的“势”开展促销活动，以促进销售；五是淡季促销应本着“解除买家疑虑，停止在价格上观望和车型之间徘徊”这一重要目标，围绕这个目标开展实效促销；六是淡季促销不要忽略了老客户，必须在淡季期间加强与老客户的联系、沟通，提供增值服务，以期产生连锁消费反应；七是淡季促销应该更加准确地定位目标消费群体，并针对更具体的目标人群开展促销攻势，让买家真正买到自己需要的车；八是淡季应加强完善销售服务体系，开展服务营销，通过更加完善的服务来开拓市场，并为旺季打基础。
淡季促销的操作策略由于汽车知识、汽车文化和生活方式的普及度不够，汽车厂商在品牌、产品、文化教育及驾乘体验推广方面力度有限，导致中国汽车消费总体处于一种非理性状态，尽管正在向理性状态转变。
这种非理性状态，增加了很多市场上的不确定性，包括汽车厂商对市场规律的把握不准及汽车品牌、产品市场定位模糊，在这种情况下开展促销就如“舞剑乱劈乱砍”——盲目地四处出击。
汽车促销活动开展要把握三个关键词:市场细分、目标市场、市场定位，其实这也是汽车战略营销的核心。
很多汽车厂商对汽车产品的“定位”是很粗放的，还处在通过降低价格测试和摸索之中，并没有完全把目标客户群体定位脸谱化。
而只有针对目标消费群体开展的促销活动才是最实效的，成本最低廉的，这是营销学上的常识。
那么，在真正明确汽车产品的目标客户定位后，建议在淡季采取以下促销策略：一、演变策略。
采取教育行销、体验行销、文化行销、科技行销等模式，以品牌教育、产品教育、文化教育、消费教育为核心，普及推广汽车消费常识、汽车文化传播、汽车生活方式，转变消费意识和消费理念，在思想意识上争取目标客户。
二、偷袭策略。
偷袭行销的意境在于“出其不意”，包括偷袭竞争对手和偷袭消费者。
在淡季，偷袭竞争对手可通过寻找竞争对手空挡、弱势，开展促销，诸如在淡季很多汽车厂商忽视广告促销，认为投入产出比不划算，在这种情况下投放广告的汽车厂商可能会引起目标消费群体的关注，并且广告干扰度低。
至于偷袭消费者，那就是制造消费者意想不到的接触点、利益点，让他们乐于参加促销活动、乐于购买。
三、接力策略。
这是在纵向产业链上寻求促销机会，纵向产业链链条上包括汽车置换、汽车驾驶培训、汽车金融、汽车租赁等与汽车销售配套的环节。
因此，通过与产业链上其他环节的互动也就产生了相应的促销措施:卖新车换新车、买车免费学车、贷款购车首付优惠、先租后买等促销措施。
四、联动策略。
采取与其他行业横向联合、捆绑，进行互动销售。
根据目前形势来看，最有操作机会的行业有房地产、旅游、体育等行业，可以采取的促销措施有开盘现场车展（赏车）、买房送车、购房抽车、买房送车位、自驾游、汽车足球赛等等。
通过其他行业的“热”销拉动汽车销售，这不失为好办法。
五、拉网策略。
汽车经销商提升销售业绩有几个办法:一是提升顾客来访量，获得更多的成交几率，这在淡季操作的机会很少，并且成本也可能很高;二是珍惜每一位到访客户，努力提高成交率，获得旺季所无法比拟的成交率;三是利用深挖老客户资源，为老客户提供更加完美的服务。
通过老客户资源带来新客户，即通常所说的“以旧带新”，这种情况的成交率一般很高。
六、广告策略。
淡季时期，主要应做两种类型广告:一是强化品牌形象的广告，增强目标消费群体的记忆度、回想度和品牌识别能力，使自己的品牌成为消费者诱发集合中的强势品牌;二是强化增援广告，通过增援广告加强对买家的消费引导，尤其是利益点的引导，改叫卖型广告为渗透型、引导型广告，实际这是一种广告教育。
有人说淡季是一种危机，有人说淡季是一种机会。
淡季不等于营销上的无作为，它的确充满机会，而机会表现为三个方面:一是通过淡季运作有利于提升汽车厂商的市场适应能力，因为淡季与旺季交替这是无法改变的规律，没有压力就没有动力;二是有利于企业在糟糕的情况下，发现营销问题和管理漏洞，并改善和提升企业。
通过对企业营销进行一个良性调整，练好内功、养精蓄锐，为旺季备战;三是淡季时期，只要操作得法，拥有比旺季更多脱颖而出的机会。
但是，淡季营销的机会只属于智者！。
