好印象水果店工资核算方案

水果营销薪酬方案引言随着食品市场的加速发展，水果营销渐渐成为了一个热门的行业。

为了吸引和激励更多的销售人员加入水果营销团队，并提高他们的工作积极性和创造力，设计一个合适的薪酬方案显得尤为重要。

本文将介绍一个水果营销薪酬方案，旨在为水果营销团队提供一个公平、激励和具有竞争力的工资体系。

1. 薪酬结构1.1 固定薪酬所有水果营销团队成员将享受固定薪酬作为基础工资。

这部分薪酬将根据员工的级别和岗位确定，以确保公平性和岗位的价值对等。

1.2 提成奖励除了固定薪酬之外，水果营销团队成员还将享受提成奖励。

提成奖励将根据个人的销售业绩和贡献度进行计算，并与销售目标和团队整体业绩挂钩。

2. 提成奖励计算方式2.1 个人销售业绩奖励个人销售业绩奖励将根据个人的销售额和销量进行计算。

每位销售人员将有一个个人销售目标，达到或超过个人销售目标的销售人员将享受额外的奖金。

具体的奖金计算方式如下：•实际销售额低于个人销售目标的销售人员将不享受任何额外奖金。

•实际销售额达到个人销售目标的销售人员将获得销售额的5%作为奖金。

•实际销售额超过个人销售目标的销售人员将享受更高的奖金，具体的奖金计算方式将根据超额销售额和政策进行详细规定。

2.2 团队整体业绩奖励团队整体业绩奖励将根据整个团队的销售业绩和贡献度进行计算。

团队整体业绩奖励将激励团队成员之间的合作和团队精神。

具体的奖金计算方式如下：•团队整体销售额达到团队销售目标的75%以上的，将享受额外的团队整体业绩奖励。

•团队整体销售额达到团队销售目标的100%的，将享受更高的团队整体业绩奖励，具体的奖金计算方式将根据团队销售额和政策进行详细规定。

3. 绩效考核和评估3.1 销售目标制定和跟踪为了确保公平性和透明性，每位销售人员将与其上级经理一起制定个人销售目标，并将其记录在目标跟踪系统中。

个人销售目标将根据团队整体销售目标、市场需求和个人能力进行制定。

经理将定期与销售人员进行目标跟踪和评估。

水果店薪酬奖惩制度范本一、目的为充分调动全体员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提高服务质量，确保店内管理规范化、科学化，特制定本薪酬奖惩制度。

二、薪酬制度1. 基本工资：根据员工岗位、工作性质及工作年限确定基本工资。

2. 岗位工资：根据员工所在岗位的工作难度、技术含量及责任大小，设立岗位工资。

3. 绩效工资：根据员工工作表现、销售业绩及店内经济效益，按月度、季度、年度进行考核，发放绩效工资。

4. 销售提成：员工按照店内销售政策，享受销售提成。

5. 奖金：根据店内经营状况及员工贡献，定期发放奖金。

6. 员工福利：按照国家和地方政策，为员工缴纳社会保险，提供带薪年假、节日福利等。

三、奖惩制度1. 奖励：（1）店内月度、季度、年度销售冠军；（2）店内月度、季度、年度优秀员工；（3）积极提出合理化建议，被店内采纳的；（4）在店内活动中表现突出的；（5）积极维护店内形象，受到顾客表扬的。

奖励方式：现金奖励、奖品、晋升机会等。

2. 惩罚：（1）迟到、早退、旷工的；（2）工作不负责任，导致店内损失的；（3）违反店内规章制度，情节严重的；（4）私自挪用店内资金、商品的；（5）打架斗殴、传播不良信息的。

惩罚方式：警告、罚款、停职、解除劳动合同等。

四、考核制度1. 店内定期对员工进行业务知识、技能考核。

2. 店内对员工工作态度、服务质量、团队协作等方面进行评价。

3. 店内设立顾客满意度调查，根据调查结果对员工进行奖惩。

五、制度执行与监督1. 本制度由店长负责解释和执行。

2. 店内设立监督小组，对薪酬奖惩制度执行情况进行监督。

3. 店长定期对员工进行沟通，了解员工对薪酬奖惩制度的意见和建议。

4. 本制度根据店内实际情况适时调整，修改后需经店内全体职工讨论通过。

六、附则1. 本制度自发布之日起实施。

2. 原有薪酬奖惩制度与本制度不符的，以本制度为准。

3. 本制度未尽事宜，可由店内另行规定。

通过以上薪酬奖惩制度，水果店可以激励员工积极工作，提高服务质量，增强团队凝聚力，实现店内经济效益的提升。

第一章薪酬管理制度一、总则第一条员工工资发放采用”逐级考核，按劳取酬，多劳多得”的原则。

二、工资的发放第二条工资根据对员工工作绩效、考勤等方面认真考核后发放。

第二条工资发放采取下发薪制，即当月考核下月发薪。

第三条工资每月定期发放，节假日及特殊情况顺延发放。

三、工资结构普通员工工资结构为：基本工资＋加班费＋岗位工资＋级别工资＋工龄工资＋浮动工资／分红班长的工资结构为：基本工资＋加班费＋岗位工资＋级别工资＋工龄工资＋浮动工资／分红标兵：基本工资＋加班费＋岗位工资十荣誉奖金280＋工龄工资＋分红劳模：基本工资＋加班费＋岗位工资十荣誉奖金440＋工龄工资＋分红功勋员工：基本工资＋加班费＋岗位工资＋荣誉奖金1000＋工龄工资＋分红第二章假期福利制度第一条假日在国家规定的节假日范围内，公司根据具体情况安排员工假期。

未经部门领导书面批准，任何人不得占用员工假日或安排员工加班第二条休假员工的假期当月按规定休完，原则上不存假。

特殊原因经批准的，可以将未休假期累计延后。

第三条病假员工申请病假，应持相关病历证明由部门主管批准。

病假超过10天的应由部门人事文员报总公司人事部备案。

第四条事假员工申请事假，应持书面申请向部门主管提交。

除特殊原因外，同一年度事假累计不得超过三个月。

店经理级别主管有权批准一个月以内的事假申请。

大区经理及以上级别主管有权批准三个月以内及特殊原因超过三个月的事假申请。

第五条超假当月假期（含探亲假和婚假）休完后，再申请休假并获批准的为超假。

未经批准的超假（含事假和病假）视为旷工，公司予以开除。

第六条婚假员工结婚经部门主管批准后可享受十天婚假《以结婚证书为请假依据），婚假期间只发放岗位基本工资和工龄工资。

婚假及过去累计余假结束后仍未上班的，视为超假，工资发放按事假超假标准算。

第七条婚假福利连续在公司工作三个月以上的员工，从领取结婚证书之日起三个月内，在所在片区登记，由所在片区发放100元以内纪念品或现金。

店铺薪资方案工资核算公式：底薪+岗位补贴+满勤一、店员：一星：底薪1200+岗位补贴400+全勤100=1700元二星：底薪1200+岗位补贴500+全勤100=1800元三星：底薪1200+岗位补贴600全勤100 =1900元关于晋升及降级：1、连续三个月个人业绩达标百分之百晋升一星。

2、三星导购六个月可晋升店助，根据上班未迟到和无早退，业绩保持前两名，按时完成店长安排的任务（由店长提携及经过考核）。

3、如连续三个月个人业绩未达标将降一星，（一星导购给予警醒，如第四个月还是未能完成将给予辞退）。

二、店助：底薪1200+岗位补贴700+全勤100=2000关于晋升：在没有店长的情况下，连续三个月完成店铺销售指标，则提升为店长。

三、店长：实习：底薪1200+岗位补贴700+全勤100=2000元正式：底薪1200+岗位补贴900+全勤100=2200元资深：底薪1200+岗位补贴1100+全勤100=2400元关于晋升：1、实习店长转正式需连续3个月店铺月度业绩完成率≥100%2、正式店长转资深需连续6个月店铺业绩完成率≥100%四、提成方案：1、店员提成：公司根据店铺位置进行销售预估，制定每月的销售指标，未完成公司下达指标，提点为2个点，完成100%-120%为4个点，超额完成120%以上部分给予5个点提成（例如：月指标完成率为120%，那店员当月的提成为：当月指标*4%+超额的20%*5%）；销售奖励：店铺销售业绩第一的同事，在完成店铺销售指标的情况下给予销售先锋100元的奖励，若未完成店铺销售指标则给予50元销售激励。

备注：店铺核定人员不够（每店配备4人）的情况下，导购工作时间为早、晚班及早晚班结合的情况下，给予按三星导购的底薪发放工资；店铺店长给予200元的底薪补贴；2、店长提成：公司根据店铺位置，人流量等进行评估，制定月度指标。

完成单店指标，提点为全店业绩的2%，未完成为1%，超额完成120%以上的超出部分提点为3个点（例如：月指标完成率为120%，那店长当月的提成为：当月指标*2%+超额的20%*3%）。

门店薪资方案第1篇门店薪资方案一、前言为建立合理的薪资体系，提高员工积极性，保障员工权益，根据我国相关法律法规及公司实际情况，特制定本门店薪资方案。

二、薪资结构本门店薪资结构分为固定薪资和浮动薪资两部分。

1. 固定薪资：包括基本工资、岗位工资和工龄工资。

（1）基本工资：根据员工所在岗位的最低工资标准确定。

（2）岗位工资：根据员工所在岗位的职责、技能要求等因素确定。

（3）工龄工资：根据员工在公司的工作年限，按公司规定标准发放。

2. 浮动薪资：包括绩效奖金、全勤奖、加班费等。

（1）绩效奖金：根据员工月度考核结果，结合公司经营状况和部门绩效分配。

（2）全勤奖：每月给予全勤的员工一定奖励。

（3）加班费：按照国家相关规定和公司制度执行。

三、薪资发放1. 发放时间：薪资按月发放，具体发放日期由公司规定。

2. 发放方式：采用银行转账方式发放，员工需提供有效银行账户。

3. 发放周期：每月一次。

四、薪资调整1. 基本工资调整：根据国家最低工资标准和公司经营状况适时调整。

2. 岗位工资调整：根据员工岗位变动、职责调整等因素进行。

3. 工龄工资调整：根据员工在公司的工作年限，每年调整一次。

4. 绩效奖金调整：根据公司经营状况、部门绩效和员工个人绩效进行调整。

五、特殊情况处理1. 员工请假：请假期间，固定薪资按实际出勤天数发放，浮动薪资根据公司规定执行。

2. 员工离职：离职员工薪资按照国家相关规定和公司制度进行结算。

3. 员工试用期：试用期薪资按照公司规定执行。

六、薪资保密1. 员工之间应相互尊重，不得随意泄露对方薪资信息。

2. 公司对员工薪资信息进行严格保密，未经允许，不得向无关人员透露。

七、其他规定1. 本方案解释权归公司所有。

2. 本方案自颁布之日起实施。

3. 如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

4. 本方案如有与国家法律法规相悖之处，以国家法律法规为准。

八、附则本方案适用于公司全体门店员工，包括试用期员工。

如有特殊岗位或特殊情况，可另行制定相关规定。

工资方案一、工资构成工资=基本工资+各项补贴+福利+绩效工资+年终奖二、原则和依据：不同岗位依据的原则各有侧重：行政职能部门主要按岗位价值评价、素质技能评价、市场人员供求状况确定；利润部门管理岗位主要按绩效状况、对企业的贡献度大小、管理难度来确定。

三、营运部门管理人员的工资核定让管理者的收入与业绩完成情况挂钩，激励效果比较明显，同时可使企业的战略目标得到保证。

薪级主要根据各部门在企业发展中承担的责任大小、各经营部门管理难度不同，核定不同的职位系数，以系数来划分并确定经营管理人员的薪级图。

计算公式为（以下项目选择与权重可由公司根据企业特点自行选择）：系数=产值占比×35%+利润占比×35%+员工数占比×10%+费用额占比×10%+分摊费用×10%。

备注：1、以上数字可按过去三年财务数据平均，用占比计算更为科学和稳定。

2、同岗位副职按正职薪酬的25%（10%）下调，每一层级间下调10%。

3、各部门协理、助理、各连锁店副店、便民店店长由于占比较小，即贡献度小，不享有年薪，但享有较高的部门利润超额奖。

4、年薪浮动部分的发放依据《绩效考核表》确定，如果公司安排的当年工作任务和经济指标全部完成，享受全部年薪；未完成者按差额比例由浮动年薪奖金中按未完成比例扣除。

5、超额完成全年计划者，除得到全额年薪外，还享有利润提成奖。

由于利润提成很大程度上取决于计划指标的高低，计划指标的设定又与每个人的薪酬有直接关系，由此需要慎重设定来保持其公平性。

建议公司使用“HU理论”共同设定计划，以激发经营者的承诺，改变“要我完成”为“我要完成”，避免怨言或在不能完成时找理由推诿责任。

6、经理除得到年薪外，公司按利润超额部分的百分比奖励。

利润奖励分配办法：当超额利润较大时，可采取下列（1）的奖励办法；当超额利润较小，不足以形成激励效果时，采取（2）奖励办法，如下：（1）超额奖给副总、经理、柜组、员工，以加强部门内人员的合作，平抑员工间业绩竞争，避免只考虑个人绩效所产生的内部不良竞争、不合作情况发生。

水果店收支明细表公式你们有没有想过水果店的叔叔阿姨们是怎么知道自己赚了多少钱或者亏了多少钱的呀？这就需要用到一个很有用的东西——收支明细表公式哦。

咱们先来说说收入。

收入呢，就是水果店卖水果得到的钱。

比如说，苹果一斤卖5元，一天卖了20斤，那苹果这一项的收入就是5乘以20，等于100元。

再比如香蕉，一根香蕉卖2元，一天卖出去50根，那香蕉的收入就是2乘以50，等于100元。

把店里所有水果卖的钱加起来，这就是总的收入啦。

就像有一次我去水果店，看到好多人在买橙子，老板把橙子装成一袋一袋的，一袋10元，他那天卖出去了30袋，光橙子就收入了10乘以30等于300元呢。

那什么是支出呢？支出就是水果店为了卖水果花出去的钱。

这可多啦，像水果店要去批发水果，这就得花钱。

假如叔叔去批发苹果，一斤进价是3元，他进了30斤，那在苹果的进价上就花了3乘以30等于90元。

还有店面的租金，这也是一笔支出。

我听那个水果店的阿姨说，她的店面一个月租金是2000元，那平均到每一天，大概就是2000除以30（一个月大约30天），差不多67元。

还有水电费，一个月水电费要300元，那一天就是300除以30等于10元。

把这些进货的钱、租金、水电费等等所有花出去的钱都加起来，就是总的支出啦。

那收支明细表公式就是：利润 = 收入 - 支出。

如果收入比支出多，那这个数字就是赚的钱；要是收入比支出少，那就是亏了钱。

就像我家附近有个小水果店，有一个月老板可高兴了。

因为那个月水果卖得特别好，他仔细算了算。

他的水果收入有5000元呢。

然后他的支出，进货花了3000元，租金加上水电费一个月是900元，其他的一些小费用加起来100元，总共支出就是3000 + 900 + 100 = 4000元。

那他这个月的利润就是5000 - 4000 = 1000元，赚了不少呢。

可是有一次，他进了很多不太新鲜的水果，结果好多都没卖出去。

那个月收入只有3000元，支出还是4000元，3000 - 4000 = - 1000元，就亏了1000元。

店面薪资待遇方案1.店面经理1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+部门综合提成2、绩效奖金的考核：（绩效工资为底薪的20%）绩效奖金的考核以店面综合产值为主要指标，当月完成店面综合产值任务50%以下，不享受绩效奖金；当月完成店面综合产值任务50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成店面产值任务80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

3、部门综合提成的考核：部门综合提成以店面完成业绩为考核指标，当月店面实际综合产值低于任务指标的50%，提成比例0.1%；当月店面实际综合产值达到任务指标的50%（含）～80%，提成比例为0.5%；当月店面实际综合产值达到任务指标的80%（含）以上，提成比例为0.8%。

2.店面前台1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+签单奖金2、绩效奖金的考核：(绩效工资为底薪的20%）绩效奖金的考核以店面综合产值为主要指标，当月完成店面综合产值任务50%以下，绩效奖金按30%发放；当月完成店面综合产值任务50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成店面产值任务80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

3、签单奖金：按店面签订合同数，每个合同发放50元奖金（店面设两个前台的，每个签单奖金不重复核算，奖金分配办法由店长核定）。

3.业务经理业务部经理和设计部经理共同承担当月基本产值，负有同等责任并承担业绩考核，业绩考核分为保底产值、目标产值。

1、薪酬结构为：基础工资+岗位工资+绩效奖金+计件奖金+业务补贴+个人提成+部门综合提成2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量或收取定金数或业绩量为考核指标，当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标50%以下，不享受绩效奖金；当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标指标50%（含）～80%，享受绩效奖金的50%；当月完成有效客户信息定金数量或收取定金数或业绩量指标指标80%（含）以上，享受全额绩效奖金。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提高门店销售业绩成为企业发展的关键。

为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本门店销售薪资方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资为员工的基本收入保障，根据员工岗位、工龄、业绩等因素确定。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）资深销售员：6000元/月2. 提成工资提成工资是根据员工销售业绩计算的，旨在激励员工提高销售业绩。

提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的3%（2）中级销售员：销售额的5%（3）高级销售员：销售额的7%（4）资深销售员：销售额的10%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。

（1）月度奖金：根据员工当月销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。

具体如下：销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的1%作为月度奖金；销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的5%发放月度奖金。

（2）年度奖金：根据员工年度销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。

具体如下：年度销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的5%作为年度奖金；年度销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的10%发放年度奖金。

4. 激励措施（1）晋升机制：根据员工表现，设立晋升通道，优秀员工可晋升为高级销售员、资深销售员等。

（2）培训机会：为员工提供各类培训课程，提高员工的专业技能和综合素质。

（3）福利待遇：为员工提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日慰问等。

三、薪资调整1. 每年根据公司整体经营状况及市场行情，对薪资进行调整。

2. 员工在年度考核中表现优异，可根据公司实际情况给予薪资晋升或调薪。

四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司所有门店销售岗位。

2. 各部门负责人需加强对本方案的宣传和执行，确保方案落实到位。

3. 员工对薪资方案有疑问或意见，可向人力资源部反映，人力资源部将及时给予解答和处理。