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促销策划方案范文合集六篇促销策划方案篇1一、活动主题：三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)二、活动时间：3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定三、活动目的：公众关注度、品牌知名度。
B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍四、活动内容：方案1：全场新品第二件3.8折目的：提升连带率，提高新品销售份额。
可消化去年春款产品。
说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。
若进货价较高，可设置部分商场参加活动，建议13、12、11年老款。
方案2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)目的：1增加店铺新会员，扩大会员数量2提高会员福利，黏住老顾客说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。
(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。
)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。
方案3：全场新品满138立减38目的：1、刺激低价连单产品;2、高价位单品走量提升;方案4：全场消费满238元，即可38元换购目的：提升销售，降低库存。
说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。
并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。
(可累加)2、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。
说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。
六、活动形式：1、店铺全面启动38促销活动。
2、店铺氛围营销，制造士气。
3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流。
买一百送一百的操作方法买一百送一百是一种促销活动，通常在商场、超市、网店等进行。
该活动的目的是吸引更多的顾客，增加销售额，提高知名度和市场份额。
具体的买一百送一百的操作方法如下：1.确定活动商品范围：商家需要确定参与买一百送一百活动的商品范围，包括品牌、类别、数量等。
2.设定活动期限：商家需要设定买一百送一百活动的时间，通常为一个月或一个季度。
这样可以在一段时间内吸引更多的顾客。
3.制定购物规则：商家需要制定购物规则，明确顾客在参加活动时应遵循的规则。
例如，购买的商品必须满足一定的金额要求，不能与其他活动同时进行等。
4.宣传活动信息：商家需要通过各种渠道宣传买一百送一百的活动信息，包括广告、传单、海报、官方网站等。
宣传内容需要简洁明了，突出活动的优势和亮点，吸引顾客的注意力。
5.培训销售人员：商家需要对销售人员进行培训，使其熟悉买一百送一百的活动内容和规则，能够有效地向顾客解释活动的优势和吸引力。
6.设置购物条件：商家可以根据自身的实际情况设置购物条件，例如购买金额满100元以上才能参与买一百送一百活动，或者购买特定的商品才能享受优惠等。
7.发布购物券或优惠券：商家可以为参与买一百送一百活动的顾客发放购物券或优惠券，作为额外的奖励或回馈。
这有利于增加顾客的购买欲望和忠诚度。
8.现场活动：商家可以在店内进行一些促销活动，例如组织抽奖、特价商品、增加购物福利等，以吸引更多的顾客参与买一百送一百。
9.活动后续：买一百送一百的活动结束后，商家可以进行后续的跟进工作，例如推出新的促销活动、感谢顾客的支持、回访顾客等，以提高顾客的满意度和忠诚度。
买一百送一百的操作方法可以根据不同的商家和行业的特点进行调整和优化。
无论采取何种操作方法，关键在于增加顾客的购买欲望，提高顾客的满意度，从而达到促进销售的目的。
商家需要根据自身的实际情况确定具体的操作方法，并不断进行调整和改进，以适应市场变化和顾客需求的变化。
同时，商家还应该关注消费者的反馈和意见，不断改进和优化买一百送一百的操作方法，提高促销活动的效果和效益。
开业促销活动方案(合集15篇)②持贵宾卡还可以享受：1、公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。
第四重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动。
注：第四重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的.持续关注。
其他新店开业促销方案备选：（可参考）1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买500元（含500元）的即可赠送元的代金券，买1000元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各店主可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理，做好新店开业促销方案，打好开店创业的第一枪。
开业促销活动方案14一、筹备策划案(一)、秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。
(二)、安全保卫组：负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。
(三)、会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。
(四)、礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。
(五)、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。
二、议程策划案(一)、开业庆典时间：7月9日，星期六(二)、具体议程策划：1、15∶00来宾签到，凭请柬领取礼品大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。
一百个创意促销方案1. 按需满减：消费者根据购物需求选择满足条件的商品可享受相应的折扣优惠。
2. 拼团购买：消费者可以和朋友一起组团购买商品，达到一定人数后可享受更低的价格。
3. 限时特卖：在特定的时间段内，推出特价商品或限量折扣，吸引消费者抢购。
4. 新品尝鲜：推出最新上市的产品进行试用或限时体验，吸引消费者尝鲜购买。
5. 礼品赠送：购买指定商品或达到一定金额后赠送小礼品，增加购物的附加价值。
6. 打包促销：将多个商品以打包方式进行销售，降低整体价格，刺激消费者购买欲望。
7. 推荐有奖：推荐好友购买产品或注册会员，推荐人可以获得相应的奖励。
8. 会员专享：对会员提供独家折扣或优惠，增加会员的粘性和回购率。
9. 砍价活动：消费者可以通过邀请好友帮忙砍价，达到最低价后才能购买。
10. 积分兑换：购买商品或完成指定任务后获得积分，可以在积分商城中兑换商品或折扣券。
11. 闪购秒杀：推出限时抢购商品，数量有限，以抢购速度为准。
12. 试用活动：消费者可以免费试用新产品，并在试用后撰写评价或反馈。
13. 满赠活动：购买满一定金额后，赠送商品或优惠券。
14. 清仓甩卖：清理过期或库存较多的商品，以低价甩卖，吸引消费者购买。
15. 专属折扣码：通过个人推广链接或折扣码分享给好友，购物时可以享受特定折扣。
16. 预售活动：提前预订商品或服务，享受预售折扣或优惠。
17. 限量发售：推出限量版或限量数量的产品，增加商品的稀缺性和购买的兴趣。
18. 成为代言人：推出代言人计划，消费者可以通过试用评价或分享促销内容获得代言机会。
19. 免费配送：购买商品达到一定金额后，享受包邮或免费快递服务。
20. 整体折扣：对整个购物篮的商品进行统一折扣优惠，鼓励消费者购买更多商品。
21. 赠品搭配：购买指定商品或产品组合，赠送相应的搭配产品或礼品。
22. 注册返利：完成注册成为会员后，获得一定金额的返利或折扣券。
23. 游戏互动：通过线上或线下的小游戏互动，赢取特定商品或折扣券。
1、你们品牌的衣服为什么这么难看、而且质量这么差、还这么贵？你们的衣服太老气了？款式太难看？错误应对：是的，在我没来品牌之前我也这么认为，那是因为我不了解品牌的产品，有优质的售后服务和质量，价格的保证承诺，在贵州买到同品牌、同质量、同款式的话我们双倍退还你的差价，所以你可以尽管放心购买。
正确应对：是的先生，你这个问题提的非常好；在我还没有来品牌上班以前我也是这么认为的，可是当我进到公司经过专业知识的培训后，我就真的不是这样认为了；先生，给我一点时间让我给您作个介绍好吗？但现在我不这么认为，因为我们香港品牌的风格与定位主要针对的是像您一样的成功男士、相信您也注意观察到了其实我们公司的风格与款式跟其它品是有一部份不太一样、因为现在品牌之间在形成同质化竟争的同时也成在差异化竟争、但我们公司优质的售后服务肯下定让您放心、质量肯定没有问题，先生这边请、、、、、（引导顾客去试衣，并在这过程中了解相应信号有针对解决）正确应对：这个问题太棒了，我也有这想法，但进品牌后经过接触一段时间我才发现，其实每一个定价的背后都有他独特的卖点，因为现在资讯非常发达，顾客也能清晰的掌握商品信息，如果一种产品的价值不能跟价格相对应的话，这个产品的生命力肯定不长的，先生你说是吗？先生，请给我一次能为你服务的机会好吗，让我在服装的专业知识上给您作一个简单的介绍，先生是这样的，我今天给您作这样的一个介绍，并不是希望您一定要购买我们的产品，目的是为了方便您在以后选择服装的过程中有一个更清晰的了解和对比？、、、、、、、（为顾客介绍衣服）品牌观点：路靠走出来，产品靠塑造出来，转移也是一种美。
2、我都买了一千多块钱的了、我不要你们返一百的商品、不如送我一只198元的包！错误应对：先生很感谢你的支持，只是我们这里买满980元返100元是公司规定的，也是为了回馈老顾客对我们的支持，如果你真的很喜欢这个包的话，只需付98元就可以了；正确应对：先生，您提的这个想法我也非常希望能帮您实现、先生您看这样好不好，让我占用您一小点时间把我们公司的情况给您作一个简单的介绍好吗，谢谢！我们公司是一个连锁企业，连锁企业的优点就是对消费者保证绝对的消费公平，因为我们每一个消费者都非常希望能够有一个非常公平的消费环境和公平的消费待遇；它的每一个环节或活动的执行都是经过严格的构思和检查后作一个系统的管理与执行的，这就是一个优秀的连锁企业为消费者提供一个良好的消费平台的最佳保障；像我们的每一个操作流程都是统一操作的，也就是每一个小的环节变化对我们来说都是一个系统的工程，先生您说对吗？所以我们非常感谢像您这样的一直支持和理解我们的顾客，正因为有了像您们这样好的顾客，我们公司才有了今天的发展，所以先生，我发自内心的希望能够得到您的理解，谢谢！再说您选的这件衣服的确和您的气质非常的吻合，我真的希望这件衣服能够穿在您的身上，如果是因为这个礼品的问题而导致这件衣服和您擦肩而过的话，那我觉得真的是太可惜、太不值得的了！先生您说是吗？先生那您是穿着走还是打包走呢（帮助顾客下决心）？品牌观点：打西洋拳，不如打太极拳。
美容院促销活动方案大全一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。
如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
可能还有八千，六千等。
这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法:1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。
)说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
1.假设成交法假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。
假设成交法的优点1.它将会谈直接带入实质性阶段。
2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。
3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。
优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可以把顾客的成效信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。
缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成交的主动权。
3假设成交法的关键1.必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。
2.必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。
3.尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。
4假设成交法举例“您希望我们的工程师什么时候给您上门安装？”“您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。
”“请问您买几件？”“童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那天可以派几个人过来呢？”2.Yes成交法如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答是的问题。
例如：某某先生，我们的产品比A产品省电20％，对吗？我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗？当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答是的情况下才提出。
掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回是的问题。
最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答是了。
3.限时限量成交法就是用时间限制和数量限制来予以客户优惠，促成交易的方法。
实际运用比如某演讲今天有一个优惠期，在优惠期内费用是500块，过一段时间就变成600块，再过一段时间就是700块；你产品的原价980元，今天做促销600元，明天又恢复到980元。
这样就促使顾客今天立刻做出决定购买，同样的产品明天买就多付出380块，而今天可以立刻节省380块，同样能买到980块的产品。
打折促销活动方案5篇促销的活动不仅仅只是简洁的折扣，活动的方案和策划都需要更具体的支配。
那么打折促销活动方案要怎么策划?下面我给大家带来打折促销活动方案5篇，盼望大家喜爱!打折促销活动方案1一般来说，在美容院中的促销方法通常可以分为这样几种：低门槛进入法、透支法、对比法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、双倍法、pos划点法以及撕单法等等。
而想要作为美容院开头炮的活动方案，那种方法比较适合呢?普丽缇莎认为，在这样的节日中，活动肯定要出其不意才能够战胜竞争对手赢得消费者，但同时还需要真诚真心，才能够留住自己的顾客。
所以这次三八妇女节的主题，普丽缇莎这样来确定：活动主题：喜迎三八，打造14浪漫活动时间：20__年3月5日8日活动方案：一、惊喜重重1、减肥项目：整整一个冬季，不仅缺少熬炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。
脂肪也静静的积累在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。
让消费者们能够找到快速减肥了好的方案。
只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目。
将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。
消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。
2、开办年卡：活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。
只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎供应的1元产品。
假如在半年卡的基础上再加5元，就能够享受全年卡的优待，其优待是半年卡一半的优待。
第三重年卡优待政策，假如半年卡的基础上加1元，不仅可以享受到年卡的优待，还能够享受到手部护理1次、卵巢护理1次、头皮护理1次，价值8元的产品。
二、特价优待想要在妇女节活动期间出其不意。
特价优待政策肯定要做的出彩。
所以这次特价优待活动，主要针对的人群是男性。
只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优待政策。
夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不管消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优待政策。
产品促销活动方案大全5篇产品促销活动方案大全（篇1）初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的盲区，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，借势、造势成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为大河统一美丽生活。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等茶系列产品为一套系的促销，鲜橙多、葡萄多等多系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五买就送，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的、限量惊爆抢购，打击竞争对手，抢拉客源的超低特价，超级好礼。
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
促销百法促销（sales promotion），促销可很好的帮您的美容院增加营业额，提高知名度，使您的美容院生意越做越红火，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
促销手段五花八门，形形色色，但万变不离其中，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。
促销在某种意义上讲就非常规销售，是一种做品牌形象的途径。
做为一个有长远规划的美容院，应做好一年的促销方案，促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有着至关重要的作用。
美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造，基于此我们说促销只是战术，不是战略。
有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点：促销就是为了卖了卖产品，赚更多钱。
还有一个误区：促销就是打打折，送送产品。
这些都只是促销的一小部分，还忽视了促销中其它东西，忘了以人为本的概念。
更有甚者，许多美容院的老板在渔利心态中还包着祸心，把变质滞销的产品卖出去，变相涨价强化诱导客人购买产品，为噱头轰动炒作不实际等负面作用。
切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好促销，切忌把促销做成恶性竞争只求手段与方法，而忽视客人的利益和心态。
千万不可本末倒置，缘木求鱼，以方法为目的。
本篇促销百法从日常生活的促销手法入手，结合美容行业特性，旨在对您的美容事业有所帮助，希望能开启您的思维，选用其中若干。
孤陋怪异之处，万乞勿笑。
美容院促销分为十大类：常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销、连环促销、无促销式促销常规促销：1、折扣促销：据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式。
在35.7%的消费者接触这类方式。
是美容院惯用的一种常规方式。
通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到厂家提供的零售价。
2、开卡促销开卡形式形形色色，卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。
另可考虑陈瓶是否可以装新酒？3、免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个循环。
但有美容院在做的过程伺机强说服客人买产品，有甚者将使用的毛巾等都变相收费用，且一次将很多产品卖给客户，后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的很坏的印象。
4、买二送一促销：买二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。
其中、套装促销要很用心的设计，可做成庄旅游用的，季节用的，包装为可反复灌装使用的，时尚造型。
5、返点促销：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。
如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金事产品，或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。
6、消费积分促销：积分，是美容院为客户冲量而采取一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品，礼物、疗程，或参加其它的优惠活动。
其额度不一定太高，可做小返点、大返点。
如三重喜，五连环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。
7、次数促销：常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时，可免费，第七次做护理又免费（比做3赠1说法好），若干次为一个促销段，以次数来设定。
另可用前十名10元，后者正常价格错位返差价格促销，以价差大来吸引消费者。
8、可退换货促销：对客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退、换货。
9、会员促销：培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝。
据调查许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。
会员可有会员通讯录，定期的活动，美容讲座沙龙，免费咨询和一年几次的优惠和好处。
会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。
广告促销10、电视促销：是做店形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引客户前来消费。
与其它促销一起来做，效果更佳。
在某些县市，费用不高，效果很好，不妨一试。
或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告。
11、电话促销：通过收集名单或确定客户回访来给意向客户打电做促销注意电话促销的技巧。
12、报纸促销：在广州，许多较大的美容院都采用此模式推广，如是疗效型产品此类促销会更好。
可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告。
剪下来栏花可以做奖券用。
13、灯箱路牌促销：如果可能的在城市的繁华位置做美容自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家的赠送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其它经营同一品牌的美容院雷同。
14、自编刊物促销：自己出刊物可以很好地宣传自己，与其它杂志上做广告的最大区别在于可全面深入的介绍自己，可大量派发，可显示实力，增强影响力。
15、公关促销：公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协，和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响的代理商，与她们建立良好的关系，以便获得诸如：放心美容院，百佳美容院，消费者信得过等奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大影响与知名度。
16、博览会促销：参加区域内的美容美发博览会，借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度，通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁，并游资保销结合，为开分店，品牌输出打基础做有益的尝试。
17、VCD促销：在美容院播放产品的VCD，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形成品牌效应，还可将VCD作为礼物送给客人，让她们回家使用。
18、杂志促销：在女性杂志如《时尚》、《都市宝贝》、《ELLE》上做广告，同时考滤到地区媒体的发行量和消费群体，可购买若干赠送给会员或意向客户。
另外许多化妆品厂家也会出自己的媒介与刊物，可要求在上面刊登美容院广告。
19、CIS促销：又称形象促销，美容院有完整的CIS，（以后会陆续讲到大店如何做店格），自己视觉形象的如主题曲，吉祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。
又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。
20、标语促销：美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染必有广告语来吸引路人如：丽质自天成、魅力在XXX，一份美的投资、一份爱的礼物等让人一目了然，而且常换常新，不一定有促销活动才挂标语。
21、任开价促销：即在促销过程中，随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确该项服务的价格，让客人在做完护理后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。
22、倒拍卖促销：在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止。
一是搞活气氛，二则给客人实惠和惊喜（但不可能没价）。
23、事后促销：即通过人的逆反心理，来做文章。
一般美容院打折、买二送一，捆绑销售，，消费者都认为其价值没超出价格。
如果是一个客人到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容师携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。
意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费。
或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。
24、给美容院命名促销：以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计LOGO，取店名，题春联。
此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的契入。
25、宗教促销：把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信教，也给消费者以与人为善的概念。
26、幸运时段免费促销：可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引客人消费，很好利用床位。
也可利用上述之宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。
27、返下次消费单：根据客人消费的金额，给客人相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。
28、逆促销：即指美容院根据客人的消费情况，提出一种新的促销方式，在达到一定的销售额后，任客人根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。
29、人体彩绘促销：异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。
作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。
30、T字台促销：在活动促销中，用T字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆品的美感。
31、悬念促销：制造悬念：今天美容院将接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉客人今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。
并成功将此故事复制，作为宣传的利器。
活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。
32、恐惧促销：可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，一张是做过护理的，用一喧染夸张标题来做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的。
另在活动促销可以请一保养得好的女士来做此手法促销。
33、以旧换新促销：客人可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法由美容院决定，主要是达到轰动效应。
34、画画促销：由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速写或油画，所可在某活动促销中对重点客人给予此促销优惠。
35、赊账促销：只是一个名词，不是真正意义上下的赊账，其操作方法可为：先给客人派卡、不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。
36、小偷促销：也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次小由客人钱或给多功一件商品，让客人有占便宜的感觉。
在国外还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。
37、易货促销：先让客人送美容院小饰物小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销方式。
38、官司促销：也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定好的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的。
辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。
39、找缺点促销：又称投诉促销。
即客户根据美容院各项情况如服务、产品、店面等提建议和意见，对其中提出有建设性意见和客人给予奖励。
40、男人做FACIAL：在国外或是洪台，产品公司或美容院里有男讲师或男美容师，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好。
在国内由男性做美容时会也有轰动效应。
41、极品促销：像烟有极品烟，酒有极品酒一样，大型美容院也应有极品消费。
体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个客人或她一些朋友，全方位服务类似包场。
