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超市品类组合优化在超市经营中，品类组合是指将不同种类的商品按照一定的规则进行组合，以达到最大化销售和利润的目标。
超市经营者需要精心设计和优化品类组合，以满足不同消费者的需求，提升销售额和客户忠诚度。
本文将探讨超市品类组合优化的方法和策略。
一、商品分类与布局在超市中，商品通常可以按照不同的属性进行分类，例如食品、日用品、家电等，同时每个分类下又包含多个具体的商品品类。
为了提高顾客购物效率和购买欲望，超市需要合理的商品分类和布局。
1. 考虑消费者需求：首先，超市需要了解消费者的需求和购买习惯，根据消费者的需求进行商品分类。
比如，在食品类别中，可以按照食品种类、功能、价格等进行细分，满足不同消费者的需求。
2. 热门商品摆放：将热门商品放置在超市的核心位置，例如入口处、通道口等，能够吸引消费者的注意力，提高销售额。
同时，将相关商品放在一起，方便顾客的比较和选择。
3. 商品陈列和逻辑性：超市应该根据商品的属性和特点，设计合理的陈列方式。
例如，在家电区域可以根据功能进行陈列，如电视、冰箱、洗衣机等。
同时，在陈列商品时应遵循逻辑性，将相似商品放置在一起，减少顾客的搜索成本。
二、商品搭配策略超市的商品组合需要考虑到顾客的购买行为和心理需求，创造有吸引力的商品搭配，以提高购买率和利润。
1. 互补商品搭配：将互补商品放置在一起，并进行推荐，能够引导顾客的购买行为。
例如，将草莓和巧克力放在一起销售，激发消费者的购买欲望。
2. 跨品类商品搭配：超市可以将不同品类的商品进行搭配销售，提供一定的折扣或优惠，吸引消费者的购买。
例如，购买某个品牌的洗发水，可以获得同品牌的护发素的优惠。
3. 价格导向的搭配：根据顾客的购买习惯，设置一些价格敏感度较高的商品进行搭配销售。
例如，将高利润率的商品与低利润率的商品搭配销售，吸引消费者购买高利润率商品的同时，也增加低利润率商品的销量。
三、库存管理与供应链优化合理的库存管理和供应链优化对于超市品类组合的优化起着重要的作用。
超市经营商品、食品分类及存放管理制度
1. 商品分类
1.1 商品分类原则：明确商品分类的原则，可以根据品类、生鲜程度、保质期等因素进行分类。
1.2 分类标准制定：制定详细的分类标准，确保每个商品都能明确归属到相应的分类。
2. 食品分类
2.1 食品分类原则：明确食品分类的原则，可以根据食品种类、保质期、储存条件等因素进行分类。
2.2 分类标准制定：制定详细的食品分类标准，确保各类食品都能被正确分类。
3. 存放管理
3.1 存储设备规定：明确不同商品、食品的存储设备，确保适宜的温湿度条件。
3.2 存储位置安排：规定每类商品、食品在仓库或货架上的存储位置，方便取放和管理。
4. 保质期管理
4.1 保质期标识：要求每个商品、食品都清晰标明保质期，以便及时取出或调整销售策略。
4.2 临近过期处理：建立商品、食品临近过期的监测机制，提前采取相应的促销或处理措施。
5. 库存监控与调整
5.1 库存监控系统：建立有效的库存监控系统，确保及时了解商品、食品的库存情况。
5.2 库存调整程序：明确库存调整的程序，包括报损、退货、清库等，确保库存数据的准确性。
6. 定期清点与盘点
6.1 定期清点制度：制定商品、食品的定期清点制度，保证库存数据与实际一致。
6.2 定期盘点程序：建立商品、食品的定期盘点程序，确保库存的准确性和合规性。
7. 超市陈列规范
7.1 陈列设计规范：制定超市陈列设计规范，提升商品、食品的吸引力和销售效果。
7.2 定期调整陈列：规定定期调整陈列的频率，确保陈列一直保持新鲜感和吸引力。
超市卖场定价策略与品类管理
超市卖场定价策略与品类管理是超市开展经营的关键，它有助于充分了解客户的需求，为超市管理及创造良好的商业形象提供帮助。
做好超市卖场定价策略和品类管理，可以帮助超市提升竞争力，提高收入。
首先，要精准依据市场情况进行价格调整，根据同行业、当地定价水平等情况，制定适当的产品定价策略；其次，要及时筛查销售产品，及时调整产品范围，做出更精细的分类管理策略；第三，要建立科学的优惠政策，打造更有竞争力的价格优势，为优质的客户体验而努力，不断打磨超市在定价上的优势。
此外，超市卖场定价策略和品类管理的实施，也可以提升超市的品牌形象。
比如，通过按照产品质量和服务水平加以分类，使客户能够更准确地了解产品；在突出新品等方面大力加以宣传，并以适当的定价政策，使超市整体形象受到客户的认可。
综上所述，超市卖场定价策略和品类管理能够有效提升超市在市场上的竞争力，推动超市开展经营，为超市管理和发展提供帮助。
因此，超市应及时调整定价策略和品类管理，不断提高定位，打造专属的市场细分，实现客户需求，并充分了解客户的特点，从而获得更好的市场收益。
超市商品管理方案(总7页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--商品管理方案商品管理..................................................................... 错误!未定义书签。
商品状态..................................................................... 错误!未定义书签。
新品试销..................................................................... 错误!未定义书签。
商品调整..................................................................... 错误!未定义书签。
综合ABC管理商品.................................................. 错误!未定义书签。
综合ABC分析........................................................... 错误!未定义书签。
商品管理品类管理(category management)指的是依据企业目标、不断变化的环境和消费者行为，对商品品类中零售组合的价格、货架区商品战略、促销力量以及其他组成部分的同时管理。
现代品类管理超市与传统超市的核心区别品类管理超市销售所采购的品项采购应销售的品项以产品为主以消费者为主零售商与供应商协商双方成为合作伙伴厂商提供利润消费者产生利润商品状态每一个商品在每一个门店都有各自不同的状态；商品的状态在大卖场由门店管理人员进行设置，在连锁店由总部管理人员进行统一设置；门店人员需及时查看门店商品状态表，确保商品管理的有效性；门店人员需及时更新和维护商品状态，且每一个商品都必须要有状态；要制定商品状态的设定原则和落实；0状态试销商品由总部下首批订单，第二张订单起由各门店下单。
如何有效进行超市品类管理超市品类管理是提高超市运营效率和顾客满意度的重要环节。
通过合理的品类管理，可以帮助超市合理配置商品空间，优化库存管理，提高盈利能力。
以下是有效进行超市品类管理的一些建议。
一、市场调研超市品类管理首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
可以通过顾客调查、风险跟踪、竞争对手分析等方式，收集市场信息，包括消费者购买习惯、喜好商品、消费趋势等。
通过市场调研，可以掌握市场动态，为品类管理做出更准确的决策。
二、商品分类根据市场调研结果，将商品进行合理分类，建立起科学有效的品类结构。
可以根据商品属性、用途、消费者需求等因素进行分类，同时注重品类之间的互补性和差异化。
通过精细化分类，可以更好地满足顾客需求，提高销售效益。
三、库存管理超市品类管理需要做好库存管理，以避免货物积压和过度备货，提高资金利用效益。
可以通过合理的订货量控制、销售数据分析、季节性销售预测等方式，制定合理的库存管理策略。
同时，建立完善的进货、补货和下架机制，及时调整商品供应量，确保货架上的商品能够满足市场需求。
四、商品陈列合理的商品陈列可以提高销售效益和顾客满意度。
超市应根据商品特点和销售情况，合理安排商品陈列位置，将畅销商品放在易发现和易购买的位置，同时注重店内布局和空间利用效率。
还可以通过定期更换陈列位置和展示方式，吸引顾客的注意力，提升购买欲望。
五、供应链管理超市品类管理需要与供应商保持良好的合作关系，确保货源稳定和质量可靠。
可以和供应商建立长期合作伙伴关系，共同制定合理的进货计划和销售策略，提高供应链的效率和竞争力。
同时，建立完善的供应商评估体系，定期对供应商进行评估和管理，提高供应商的服务水平。
六、销售数据分析超市品类管理需要根据销售数据进行分析和决策。
可以通过电子商务系统、POS数据等营销工具，了解商品销售情况、顾客购买习惯等信息，对品类进行评估和调整。
同时，可以利用数据分析工具，进行销售预测和市场趋势分析，为品类管理提供科学依据。
超市生鲜品类管理一、背景介绍超市是人们日常购物的重要场所，超市生鲜品类是消费者关注度比较高的部分，直接关系到超市的形象和经营业绩。
因此，超市管理者需要合理规划和管理生鲜品类，以提供高质量的产品和服务，满足消费者的需求，提升超市的竞争力和盈利能力。
二、品类策划与管理1. 市场调研超市在进行生鲜品类管理前，需要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好。
调研可以通过定期进行问卷调查、观察竞争对手等方式进行。
通过市场调研，超市可以了解到哪些品类的生鲜产品受到消费者青睐，哪些品类是潜在的增长点，从而在后续的品类管理中有针对性地进行决策。
2. 品类规划根据市场调研结果，超市可以制定适应消费者需求的生鲜品类规划。
品类规划应包括生鲜产品的种类、品牌、产地等要素，以及与其相关的定价、促销等策略。
在制定品类规划时，要考虑到消费者的购买能力、地域特点、季节变化等因素，以便更好地满足消费者的需求。
3. 供应链管理超市的生鲜品类管理离不开供应链管理的支持。
超市管理者需要与供应商建立长期稳定的合作关系，保证供应链的稳定性和产品的质量。
同时，超市也应该关注产品的物流和库存管理，确保生鲜产品的新鲜度和货架供应的及时性。
4. 品类布局超市的生鲜品类布局对顾客的购物体验和购买欲望有着重要影响。
生鲜品类应该根据商品的特点进行分区，比如蔬菜区、肉类区、海鲜区等，方便顾客选购。
同时，品类布局要注意陈列的整洁和产品的陈列方式，增加产品的吸引力和诱惑力。
5. 新品引入超市的生鲜品类管理需要紧跟市场的发展趋势，及时引入新品种和新品牌。
新品引入也是超市与消费者进行互动的方式之一，可以通过特别促销、品鉴会等方式宣传和推广新品。
同时，超市也应该关注消费者对新品的反馈，及时调整和改进产品策略。
6. 品类绩效评估超市的生鲜品类管理需要不断进行绩效评估，评估的指标可以包括销售额、利润率、顾客满意度等。
通过评估结果，超市可以了解到每个品类的表现情况，了解到哪些品类需要继续加大投入，哪些品类需要进行调整或淘汰。
超市品类管理策略随着社会的不断发展，超市作为一种重要的购物场所，在人们的生活中起着越来越重要的作用。
如何有效地管理超市的品类，提高商品的销售和顾客的满意度，是超市管理者面临的重要问题。
本文将探讨一些超市品类管理策略，从供应链管理、商品分类和定位、促销策略等方面提出有效的解决方案。
1. 供应链管理供应链管理是超市品类管理的基础，它直接影响着超市产品的品质和售价。
超市管理者应与供应商建立稳定的合作关系，确保产品的稳定供应和质量控制。
同时，超市可以采取供应链多元化的策略，引入不同供应商的产品，增加消费者的选择空间，提高竞争力和销售额。
此外，超市还应积极采用信息技术，实施供应链管理系统，通过实时数据分析和预测，提前了解销售趋势和消费者需求，做出相应的调整和决策。
2. 商品分类和定位超市商品的分类与定位是品类管理的核心。
根据不同的商品特性、消费者需求和市场竞争状况，超市管理者可以将商品进行合理的分类和定位，以便顾客能够更便捷地找到他们所需的商品。
例如，便利食品可以根据功能、品牌、价格等特点进行分类；家居用品可以根据用途、材质、风格等进行分类。
超市还可以根据不同品类商品的销售表现，不断优化商品的陈列位置和产品组合，提高销售额和利润。
3. 促销策略促销活动是超市品类管理中不可或缺的一环，它可以吸引顾客，提高销售额和知名度。
超市管理者可以根据不同商品的销售情况和顾客偏好，灵活运用各种促销手段。
例如，设立特价专区，推出限时促销活动；与供应商合作进行捆绑销售，提供优惠套餐；组织积分活动，鼓励顾客持续购买；定期进行清仓处理，清除滞销商品等。
促销策略不仅可以提高销售额，还可以增强顾客的忠诚度和满意度。
4. 顾客体验超市品类管理的成功离不开提供良好的顾客体验。
超市管理者可以通过改善店铺布局、提供舒适的购物环境、提高服务质量等方式来提升顾客体验。
此外，在超市内设置导购员，为顾客提供专业的指导和建议，给予个性化的服务，也是提高顾客体验的重要手段。
品类管理超市营销决策品类管理是指超市在经营过程中对不同商品类别进行分类管理，以实现更好的销售效果和利润最大化的决策过程。
品类管理超市营销决策是为了满足消费者需求、提高销售额和增加利润而采取的一系列策略和措施。
本文将从品类规划、市场趋势分析、供应链合作、促销策略以及客户关系管理等方面探讨品类管理超市营销决策的重要性和执行手段。
一、品类规划品类规划是根据市场需求和消费者偏好，将超市的商品划分为若干个分类，例如食品、个护、家居等。
品类规划需要考虑不同品类的销售额、利润贡献、市场份额等因素，以及消费者对不同品类的需求和购买力。
通过科学合理的品类规划，超市可以更好地满足消费者多样化的需求，提高购物体验，从而增加销售额和利润。
二、市场趋势分析品类管理需要密切关注市场趋势，了解消费者的购买习惯和偏好变化。
超市可以通过市场调研、消费者问卷调查等方式搜集市场信息，分析竞争对手的定位和营销策略，及时调整和优化品类管理策略。
例如，随着健康意识的提升，消费者对健康食品的需求增加，超市可以增加有机食品、健康食品的品类，并开展有针对性的促销活动。
三、供应链合作品类管理需要与供应商建立良好的合作关系，确保商品的稳定供应和竞争力。
超市可以与供应商合作进行品类管理，共同规划产品结构，优化供应链管理。
通过与供应商密切合作，超市可以提供更多种类的商品选择，满足消费者不同的需求，提高销售额和利润。
四、促销策略品类管理超市营销决策中，促销策略是重要的手段之一。
超市可以通过优惠促销、赠品赠券、打折活动等方式激励消费者增加购买频次和数量。
同时，品类管理需要进行销售数据分析，了解不同品类的销售情况，通过科学合理的促销策略来提高不同品类的销售额。
五、客户关系管理品类管理超市营销决策需要注重客户关系管理，建立稳定的消费者群体和忠诚度。
超市可以通过会员积分、会员专享活动、精准营销等方式提升消费者与超市的互动和黏性。
建立消费者数据库，分析不同品类的消费者购买行为和需求，以便更好地进行品类管理和营销决策。
商品品类管理与分析策略零售企业，在推行、实施对商品的品类管理中，需要有一种简单易行、循序渐进的步骤！并为各步骤，制定详细工作计划。
结合项目实践，在这里，建议贵公司，分三阶段，来推进“商品品类管理”的有效实施！商品品类管理方法之一：货架陈列管理阶段这是品类管理工作的基础性阶段！其工作内容是：将所有门店的商品陈列，归入总部管理。
如果没有实施该阶段，往往，总部只能了解门店商品的销售情况，但对于销售结果形成的具体原因，却很难监控！比如，某商品，销售很不好，可能是因为，该商品被摆放在一个很差的货架位置！或者，在陈列归类上，根本不符合消费者决策的习惯！当总部能控制门店的陈列情况时，在制定品类评价指标时，就有了稳定的依据！当然，门店也能分析，但在中国，目前达不到这种水平。
如果门店能完全根据总部要求陈列商品，并与总部有积极的、很好的沟通，把具体情况，及时反馈到总部，则说明，这个阶段的工作完成。
对于拥有几万个商品、上千个货架的零售企业，要完成这个阶段的工作，是很不简单的事情。
对代理商和经销商而言，是合作的大好机会！商品品类管理方法之二：品类指标管理阶段要管理好众多的品类，希望超市商品品类，能达到最高销售，并且，在与竞争对手超市的商品品类的竞争中，处于优势地位，那么，首先就要做到：为品类评价制定标准！并且，使用这些指标，来评价超市商品品类中的各类商品！最后，通过评价、分析，来协调商品的种类和数量、商品种类与空间、价格与销售、促销与销售、服务与零售企业品牌的关系！当这种标准，被企业广泛接受，并在实际工作中，认真的执行，这时，零售企业需要调整的，只是指标！而不再是每个人的思想和做法。
商品品类管理方法之三：商品品类发展管理阶段本阶段主要任务是：谋求各品类，在一个细分目标市场中，获得优势地位！具体要通过企业提供的商品附加服务，使品类能赢得更多顾客的喜爱和青睐，并达到较高的忠诚度。
最终，达到提升销售业绩的目的。
不同的品类，对零售企业，有不同的应对策略！有的品类主要是带动客流！有的品类主要是带来利润！有的品类主要是建立企业的品牌！即使是相同的品类，对于相同业态的零售企业来说，发展策略都可能不同！当我们为超市的商品品类，制定了相应的发展策略后，相关部门，就要遵守策略指导，使品类向可控的目标方向发展。
商品品类管理及工作流程（一）商品品类管理1、商品品类的概念品类，是指一组易于区分、能够管理的商品或服务。
从消费者的角度来看，这是一组在满足其某一方面的需求时，可以相互联系或相互替代的产品。
在确定商品品类时，要围绕满足顾客需求的目标达成三个基本目的：即，可识别！可规划！可操作！品类还可以进一步细分。
对供应商来说，每一品类，都应达到既定的、且存在差异的经营目标。
2、商品品类管理的概念。
商品品类管理，是指分销商、供应商，将所经营的商品（产品或服务），分成不同类别，再将各类商品，作为企业经营的基本活动单位，来进行管理的一系列相关活动。
因此，你们作为贸易商，必须高度重视！以品类为业务单元的管理流程，通过向消费者提供超值的商品和服务，来提高企业的运营效果。
通过商品品类管理，可以从整体上使产品的供应链，更有效率！从短期来看，会获得更高的经济回报！从长远来看，则会有更好的生产及运营基础。
对品牌零售商来说，实施品类管理战略，会得到很多的好处：更能迎合消费者的要求；能大大减少脱销的现象发生；能增加品类营业额及利润；更容易评估新商品；可以更有效的运用资源。
对供应商而言，也可以得到一些好处！（建议你们，要详细熟读）这使你们，可以更深入地了解消费者；清楚地了解强弱商品的分布；通过品牌评估来增强商品在整体中的表现；可以为将来的新品研究准备资料和数据。
这对供应商而言，至关重要！商品品类管理的实施包括六个步骤：业绩衡量系统、供应商关系、组织能力、信息技术、品类管理战略、业务流程！其中，品类管理战略及业务流程，是核心部分。
国内一些零售企业，一般是通过四个步骤，来完善品类管理的。
即，现状评估、品类管理基础设计、品类管理初期测试、品类管理全面推广。
（宝洁公司，设计的分散式创造的工作方式，就是这一原理。
）3、商品品类管理的决策分析。
商品品类管理的决策分析内容包括：品类优化分析、促销分析、定价分析、新品分析、利润分析。
品类优化分析，是根据零售客户自身的销售份额、数据及市场的销售份额数据，对品类中的各规格，进行分析。
针对各规格在零售客户及市场的不同表现情况，提出不同的建议，确定其日后的经营计划。
促销分析，是通过对以往促销记录的对比分析，从而提高促销的有效性，以便获得最好的销售回报。
而强势产品的促销，最直接、有效！定价分析，同样也是零售客户面对市场，做出有效反映的决策支持。
新品分析，要利用新品的许多指标，如推出厂家的情况、推出时伴随的广告力度、促销支持等信息，来对每个新品，做出量化的分析，从而，为零售客户，是否接收这种新品，以及怎样对新品进行资源的分配，提供科学的依据与建议！利润分析，不仅属于财务的范畴，而且，也是品类管理进行到高层阶段，必须治理、解决的问题。
通过各规格的利润产出分析、不同促销形式的利润产出分析等，从另一个角度，提供决策分析和决策支持！（二）商品品类管理的工作流程1、确定行动计划。
品类管理，是一个完善而系统的项目和工程！需要不同部门的相互协作！并明确共同的目标！即，充分利用有限的货架资源，使每一寸资源，都能发挥出最大的效用和产出。
在执行之初，必须制定一套完整的行动计划！同时，明确各部门的职责！行动计划，主要涉及三大方面：即，确定具体的品类和商品数量、确定品类货架区域和商店类型、制定行动时间表。
（1）确定具体的商品品类和商店数量、品类管理建立在系统化、数据化且时效性的基础上，需要具备完整的销售数据。
销售数据包括：商品代码、商品名称与规格描述、商品生产商名称、月销售量、月销售额、商品单价、商品进价、商品利润、投资回报等等。
一定要掌握该品类各商品的市场份额数据！以便与品牌零售商的实际销售额数据，进行对比！做出商品在市场的表现的分析报告！只有在具备以上条件的情况下，成熟品类，才具备成功的可能性。
（2）确定品类的货架区域和商店的类型。
品类管理，包含对品类的货架陈列管理，涉及到该项目的品类，需要多大面积的货架区域，并在此基础上，做出可以执行的货架陈列图。
确定商店的类型，也是品类管理的条件，一方面，不同商店的定位，决定了某一品类，在此商店中所扮演的角色！比如，洗涤用品在一家综合性商店的地位，要比在以副食品为主的商店里，要重要得多！另一方面，商店营业面积的大小，也决定了经营的品类与品种数量。
选择同一类型、规模的商店，通常会对某一品类的品类管理，带来更大的可操作性和便利性。
尤其对快速消费品行业而言，更是如此！（3）制定行动时间表。
品类管理是一门科学！需要在执行之初，就制定详尽的时间表！并在周而复始的执行过程中，不断更新！不断创新！不断完善！2、信息收集。
商品的品类管理，是建立在客观、公正的数据分析的基础之上的一个科学的管理体系！需要对数据，进行不断跟踪、收集、处理与分析！（1）了解目前商店货架安排及原则。
品类管理，要根据商品的贡献程度，而做出分配货架资源的货架份额图。
但在该商品的货架份额中，也可以根据商店不同的货架陈列原则，来调整该商品的陈列秩序。
比如，在同样的货架份额中，可以根据商店的需要，做到商品的纵向陈列或横向陈列，使货架的陈列，符合商店的统一货架安排和商品的陈列原则。
（2）了解补货周期和到货时间。
了解现有的补货周期和到货时间，能帮助我们了解目前商店的安全库存天数和库存管理水平！而通过实行品类管理，可以提高商品的库存管理水平，降低安全库存天数，缩短库存补货周期，使更多的自由资金，能用于商店的正常运营。
（3）满足特殊要求（如特殊规格的库存）。
品类管理，在按照商品销售数据科学、公正地安排货架的同时，也要考虑到商店的特殊要求，使商品，能根据这些特殊需要，适当地人为调动货架。
例如，某些特殊规格的商品，虽然目前销售量不佳，但具有极大的潜力，因此，可适当地增大其库存和货架！在设计品类管理货架之前，要全面考虑多种因素，使品类管理，有更大的可操作性。
（4）了解新品执行流程。
每种品类，都会不断涌现出新品牌和规格的商品。
为了既不破坏原有品类的陈列规则，又能给新商品以展示的机会，就需要在一开始充分了解商店的新品执行流程、陈列原则及其他要求，制定出相应的计划，使品类管理，具有稳定性和周期性。
（5）具体数据分析。
这些数据包括：商品名称、商品规格、商品条形码、商品月销售数量、商品进价与售价、销售额、利润等等。
3、品类优化分析！商品品类管理的第一步你们的产品，要上市，首先，要对该品类，进行品类优化。
所谓品类优化，是指在同一品类中，根据各规格商品的销售，对该品类的贡献程度，进行销售业绩的排名。
然后，对其进行筛选，最终结果是维持、减少或增加该品类的商品。
科学的淘汰业绩低下的某一品项产品！衡量销售业绩最主要的指标是：销量指标、销售额指标、利润指标。
商店需要对这三个指标，做出综合评定！制定出三者在权衡商品表现时的权重！从而，客观、公正地确定商品的排名顺序。
这一点，是贵公司做为贸易商或分销商，必须熟知的关键事项！在进行商品数据分析的同时，也要注重与市场数据，进行对比。
如果，某一商品，不论在市场上，还是在客户那里，都有上佳表现，则该商品，属于整体赢家产品！举例，鲁花、金龙鱼、福临门、多力等。
如果，某一商品，不论在市场上，还是在客户端，都表现不好。
则该商品，为整体输家！那么，该产品，就必须被及时淘汰（退市）！如果，某一商品，其市场表现良好！但在客户那里，表现欠佳，则该商品，属于市场赢家！具有这种特性的产品，适合在大零售终端做！反之，如果，某一商品的市场表现欠佳！但却在客户那里表现良好，则该商品，属于客户赢家。
适合在非零售终端渠道来运作！如，福利！但是，不论产品市场表现如何，必须保证产品的品质！这是大前提！显然，对于整体赢家的商品，商店必须保留！而且，会给予最惠国待遇！目的：用“整体赢家商品”，带动人气！带动其商品销售额！对于整体输家的商品，应考虑将其撤除！并制定退市安排计划书。
