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某地产项目竞品分析一、项目背景某地产项目是一家专注于开发高端住宅和商业物业的地产开发商。
他们在某个城市中有一块优越的土地，计划开发成一个综合性的地产项目。
在开始开发之前，进行竞品分析对于市场竞争的了解至关重要。
二、竞品概述在某个城市中，有几个地产项目可以视为主要竞争对手。
下面是对每个竞品项目的简要概述：1. 竞品项目一•项目名称：XXX住宅小区•项目位置：市中心区域•项目类型：高层住宅•项目规模：200套•售价范围：100万-200万•竞争优势：优越的地理位置，近商圈和交通便利2. 竞品项目二•项目名称：YYY商业中心•项目位置：市新兴商业区•项目类型：商业物业•项目规模：50,000平方米•租金范围：50元/平米/天 - 100元/平米/天•竞争优势：现代化建筑，优质商户和丰富的配套设施3. 竞品项目三•项目名称：ZZZ大型综合体•项目位置：市郊地区•项目类型：综合物业，包括住宅、商业和办公楼•项目规模：500,000平方米•售价/租金范围：住宅售价100万-300万，商业租金100元/平米/天 - 150元/平米/天•竞争优势：大型综合体，拥有多种业态和配套设施三、竞争分析对于某地产项目的竞争分析，我们将着重考虑以下几个方面：1. 位置优势•竞品项目一位于市中心，靠近商圈和交通便利，吸引了购房者的关注。
•竞品项目二位于新兴商业区，对商家和企业来说是一个有吸引力的商业中心。
•竞品项目三位于市郊地区，可能更适合有特定需求的购房者和租户。
2. 项目规模与类型•竞品项目一规模相对较小，只有200套住宅，对于规模较小的地产项目可能会有吸引力。
•竞品项目二是一座大型商业中心，为商家和客户提供了丰富的经营和购物选择。
•竞品项目三是一个大型综合体，提供住宅、商业和办公空间的组合，满足不同需求的购房者和租户。
3. 售价/租金范围•竞品项目一的住宅售价范围在100万-200万之间，相对较中等价格区间。
•竞品项目二的商业租金在50-100元/平米/天之间，根据市场需求和物业状况有所变动。
佛山2017年11月房地产市场报告一、整体市场分析据佛山市房地产中介协会统计，2017年11月，佛山市全市房地产市场成交面积为27.35万平方米，同比增长4.5%。
其中，住宅成交面积为22.43万平方米，同比增长5.8%；非住宅成交面积为4.92万平方米，同比增长1.0%。
从价格方面来看，11月佛山市全市新房平均销售价格为12626元/平方米，同比上升2.8%；二手房平均销售价格为15232元/平方米，同比上升1.9%。
一手房和二手房均呈现价格上涨趋势。
二、住宅市场分析1. 高端住宅市场：在佛山市当前房地产市场中，高端住宅市场表现强势。
不断推出的高端社区，价格居高不下，但仍有大量购房者涌入。
例如，9月份成交1.9亿的海云天悦花园、10月份成交1.3亿的凤凰都市花园等项目，均成为高端住宅市场的代表。
2. 二手住房市场：佛山市二手住房市场的成交量同样呈上升趋势。
11月份，二手房市场成交量达到5.76万平方米，同比增长13%。
其中，南海区二手房市场成交量最高，占比达到33%。
二手房市场继续保持活跃，主要原因是一些购房者不满意新房的地理位置、户型、装修等问题，选择购买二手房改善居住条件。
三、商业地产市场分析商业地产市场包括商业综合体和写字楼，截至11月底，佛山市商业地产市场同比增长1%，成交面积为4.92万平方米。
其中，写字楼市场成交量更为活跃，成交面积同比增长20%。
目前，佛山市各大商圈的写字楼市场都非常火爆，租金也一路走高。
四、结论通过以上市场分析，可以得出结论：佛山市房地产市场整体依然呈现较好的发展态势，且高端住宅市场和写字楼市场更为火爆。
在这样一个市场环境下，房地产开发商需要加强产品研发，打造高品质的高端住宅和写字楼，以更好地满足消费者的需求。
同时，政府部门也应当加强市场监管，防止市场泡沫等现象发生。
竞品分析报告范文竞品分析报告。
一、竞品概况。
本竞品分析报告旨在对市场上同类产品进行分析比较，以便了解竞争对手的优势和劣势，为我方产品的市场定位和发展方向提供参考。
本次分析的竞品为手机行业中的三款热销产品，华为P40、iPhone 11和小米10。
1. 华为P40。
华为P40作为华为公司的旗舰产品，采用了全新的麒麟990芯片，拥有强大的性能和优秀的拍照功能。
同时，P40还支持5G网络，具备了较强的网络连接性能。
此外，P40还采用了全面屏设计，给用户带来更加沉浸式的体验。
但是，P40的售价相对较高，且由于受到美国政府的制裁，无法使用谷歌服务，这对其在国际市场上的竞争力造成了一定的影响。
2. iPhone 11。
iPhone 11是苹果公司推出的一款中高端手机，搭载了A13仿生芯片，性能出色。
同时，iPhone 11还拥有出色的摄影功能和优秀的系统稳定性，深受消费者的喜爱。
然而，iPhone 11的售价较高，且其外观设计相对保守，缺乏创新性。
3. 小米10。
小米10作为小米公司的旗舰产品，搭载了高通骁龙865芯片，性能强劲。
同时，小米10还拥有出色的拍照功能和快速的充电速度，深受年轻用户的青睐。
然而，小米10在品牌知名度和售后服务方面相对欠缺，影响了其在高端市场的竞争力。
二、竞品分析。
1. 产品性能比较。
从产品性能方面来看，三款竞品均采用了顶级的芯片，并具备了强大的性能。
在拍照功能上，华为P40和小米10表现出色，而iPhone 11的摄影功能相对较弱。
在网络连接性能方面，华为P40和小米10都支持5G网络，而iPhone 11仅支持4G网络。
综合来看，小米10在性能方面具备一定优势，而iPhone 11在摄影功能上有所欠缺。
2. 价格比较。
在售价方面，iPhone 11的价格最高，小米10次之，华为P40最低。
这也意味着，华为P40在性价比上具备一定优势，而iPhone 11则相对较贵。
3. 品牌知名度比较。
物业APP竞品分析（千丁、住这儿、彩之云）一．产品概况1、产品简介（1）关于本份竞品分析的目的产品背景信息公司产品发布时间当前版本迭代次数排名软件大小Slogan万科住这儿2013年11月 4.2.358+生活榜17840.5mb为社区公共权益而生龙湖千丁2014-12-18 4.1.130+生活榜345点亮社区的精灵彩生活彩之云2013-12-18 6.6.160+生活榜501把社区服务做到家2016年以前物业行业一直不为大众所关注，人们多认为其无非就是收取物业费、保安保洁维修等，是不为主流互联网人士所看重的劳动密集型服务业。
但彩生活上市后，随着人们对小区生活品质的提升、物管常识的不断普及、互联网的渗透以及物业企业本身的转型，众多物业企业已经开始寻求新的突破点，借助互联网和新兴科技的力量寻求新的转型之路。
不少规模较大的传统物业企业更是开始布局社区O2O市场，都有在互联网端开始发力，也都有自身的互联网产品。
但由于各家企业入局时间先后、资本实力、互联网经验、社区项目差别较大等等原因各自发展有很大不同。
本人从分析多家物业企业的互联网产品发展情况的角度出发，来借以观察近年来物业企业做社区O2O的实际情况，并通过对比分析观察出各自可以借鉴的优缺点。
（2）关于三款产品的选择以上三家公司是整个物业行业内，起步比较早地涉足并开发互联网产品APP的代表企业，在行业内也都有一定的知名度和用户数；三家公司也都有一定的物业背景，都不同程度上拥有自己的物业在管项目。
同时三款产品都是以服务社区为导向，以小区业主为主要用户的应用，同时在行业内为三大巨头因此以三家作为本竞品分析的主要研究对象。
（3）三款产品的起步公司产品发布时间迭代次数（大版本）版本号最后一次更新时间万科住这儿2013年11月77次版本：4.2.32018年09月27日龙湖千丁2014-12-1840次版本：4.1.12018年09月05日彩生活彩之云2013-12-1839次版本：6.6.12018年10月11日三款产品起步时间实际相差不大，从应用商店的APP发布时间来看，【住这儿】和【彩之云】要早于其他两款应用一年。
2017年房地产行业深度分析报告2017年9月出版目录回顾历史：趋势行情看基本面，阶段行情看预期 (3)周期划分：放松期、调控期、稳定期 (3)放松期：基本面支撑下的板块趋势行情 (5)超额收益突出，中小房企上涨势头较强 (5)上涨取决于基本面 (8)政策放松带来估值上升 (9)调控期：预期分歧下的阶段行情 (10)超额收益较低，龙头表现一般 (10)销售反弹带动行情 (12)稳定期：行情较少，与基本面无关 (14)总结：基本面改善与预期修复驱动股价 (15)本轮反弹：仍将持续，一二线预期偏差下的估值修复 (16)经历了 2016 年国庆前后的一轮密集调控，以及今年三月的新一轮调控，当前房地产政策面正处于收紧状态，销售亦无明显变化，而行业指数在近期却出现反弹，5 月 25 日至今累计上涨 6.29%，相对上证超额收益 0.20%。
过去的已经过去，面对这轮反弹，我们需要思考的是上涨是否持续，持续多久，哪些股票会脱颖而出？带着这些疑问，我们这篇报告深入挖掘历次地产股价反弹背后的原因，试图揭开谜底。
通过回顾行业股价历史表现，我们认为地产股价上涨主要在两个方面：一是政策放松下行业基本面反转带来的板块趋势行情；二是市场预期与实际偏差下的阶段性行情，比如调控之下的销售二次反弹抑或突发政策的出台。
当前阶段主要位于政策收紧期，难有趋势性行情，但我们认为存在一二线销售反弹叠加相对估值历史低位带来的预期偏差下的 估值修复行情。
回顾历史：趋势行情看基本面，阶段行情看预期周期划分：放松期、调控期、稳定期从第一轮周期开始至今，行业指数已经经历过多次反弹，我们现从其中筛选持续时间较长，绝对收益率较高的情况。
(持续时间在 1 个月以上，涨幅在 10%以上)图 1：从第一轮周期开始，行业指数一共出现过 12 次较为明显的上涨在一般情况下，股价上涨源于行业背后基本面的改善，而对于地产行业来说，政策对于基本面的影响尤其重大。
因此我们在研究行业指数反弹前，先依据政策调控时点将 2008 年以来行业的三轮周期进行内部划分，每个完整的短周期均分为放松期、调控期以及稳定期三个阶段。
楼盘竞品分析报告1. 引言本报告旨在对一座新楼盘进行竞品分析，为开发商提供市场竞争情况的详细了解，以帮助其进行决策和制定市场营销策略。
2. 楼盘概述楼盘名称：某某花园位置：某某城市的繁华地段类型：住宅楼盘开发商：某某地产开发有限公司3. 竞品分析3.1 竞品一：绿城花园绿城花园是某某城市的知名楼盘，位于某某城市的南部地区。
该楼盘以独特的园林景观和高档物业管理而闻名。
它提供了丰富的社区设施，如游泳池、健身房和篮球场等。
此外，绿城花园还有多个户型可供选择，满足不同客户的需求。
3.2 竞品二：天地新城天地新城是某某城市的另一座热门楼盘，位于某某城市的中心区域。
该楼盘以现代化的建筑设计和丰富多样的配套设施而受到广大购房者的喜爱。
天地新城的周边设施非常完善，附近有购物中心、学校和医院等。
此外，该楼盘还注重环保，采用了节能环保的建筑材料和设备。
4. 楼盘优劣势分析4.1 绿城花园优势： - 独特的园林景观，给业主提供了一个舒适宜居的环境。
- 高档物业管理服务，提供优质的物业维护和安全保障。
- 丰富的社区设施，满足业主的多样化需求。
- 多样的户型选择，适应不同家庭的需求。
劣势： - 位于城市的南部地区，与某某花园相比，交通不太便利。
- 价格相对较高，对购房者的经济实力有一定要求。
4.2 天地新城优势： - 现代化的建筑设计，外观精美，内部空间合理布局。
- 丰富的配套设施，满足购房者的各种需求。
- 周边设施完善，购物、学习和医疗便利。
- 注重环保，采用节能环保材料和设备。
劣势： - 价格较高，对购房者的经济实力有一定要求。
- 位于城市中心区域，交通拥堵问题相对较多。
5. 市场竞争策略建议5.1 创造独特卖点针对某某花园竞争对手的优势，某某花园可以在营销策略中强调自身的独特卖点，比如楼盘独特的建筑设计、独特的户型布局等。
通过突出自身特点，吸引购房者的关注。
5.2 降低价格门槛某某花园可以考虑降低价格门槛，提供一定的优惠政策，吸引更多购房者关注。
竞品分析报告合集（5篇）竞品分析报告合集（精选5篇）竞品分析报告合集篇1一、这个流程带有一定的主观性。
具体的例子就是,比如这样的描述就属于主观判断：新浪体育的文字直播室使用很多线框,在视觉上会造成干扰。
二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么?这一点,与文档要求注意受众、目的是一致的。
即竞品分析,一定要让看的人能看懂、并且确保其结论能让人获得启发与帮助,真正形成产品策划和开发的一部分。
三、竞品分析的书写结构,典型的有两种：横向与纵向。
横向：将需要做分析的方向列出,然后分别观察和比较对手情况。
最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。
四、竞品分析的撰写形式,我认为只要清晰可读、结论突出,不论什么形式都可以采用。
一般来说,我会使用Word。
五、这一次我做赛事直播系统,我让搭档做的竞品分析报告,包含两个大的方面：1、客观结论：(1)比分类、赛事类系统的市场布局状况;(2)它们的数据情况如何(全还是不全,专业程度);(3)操作情况(刷新、页面跳转、查询等);(4)界面情况(视觉、布局);(5)产品的详细功能点(常规功能、特色功能,实现程度如何);2、主观结论：内部产品的优势与不足。
六、很显然,竞品分析对于策划环节来说,是必须的。
它是一份具有实际参考价值的导向性手册,甚至起到功能文档的效果。
有时候,竞品分析的科学与详尽程度,会直接影响策划人员的发挥水平。
所以我认为,如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话,那么,策划人员要亲自去分析一把,只不过不用把它从头到尾整理成文档,只需要在原来的基础上完善即可。
因为,你掌握得越多,做起东西来就越得心应手。
创新从何而来?创新就是从大家都没有的东西里,发现新大陆。
七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范,我认为可以搞出两到三种典型的模板来。
但是也不必太刻意追求形式了,因为这样的东西,达到效果即可。
觉得效果不够,再临时补充。
补充一条：想让自己的解决方案看起来更加靠谱,往往需要引用一些具体的数据来定性分析,这时可以结合自己情况做些小调研,了解一下其它用户对该问题的看法,或者去一些数据门户,看看专业调查分析的一些借鉴一下。
竞品分析报告范文2023共6篇竞品分析报告范文2023 第一篇一、本周工作总结秉承上周公司例会精神，现对本周工作做如下的总结;本周主要针对上周工作中存在的一些遗留问题进行处理，改进，增强公司某某专营店经营理念，力求增涨销售量的提升。
1. 对于本店卫生工作进行强调与整顿，每天在晨会上对销售人员进行关于展厅车辆和地面卫生的强调，力求在店面形象上做好，做强，为进店客户营造一个卫生，整洁，温馨，舒适的环境。
2. 对销售人员进行培训指导以及激励，在每天夕会对销售人员进行为期一个小时的学习与培训，处理日常工作中销售活动中所存在的一些问题，对此全面的进行讨论研究，给予销售顾问最合理，最有说服力与感染力的话术总结，以此提高本店接客签单成交额，每天采取不同形式的激励，从心理和行动上给予销售人员最真诚的鼓励与支持，为销售人员减压，加油，增加销售人员的自信心与动力，为公司创造更多的附加效益与价值，3.本周的培训工作主要围绕竞品知识进行的，全面系统地为销售人员分析竞品知识，了解竞品知识，以及在销售过程中应如何运用竞品知识，提升自身专业素养。
二、下周工作计划基于本周所作工作，计划下周内工作内容包括以下几个方面进行:1. 对销售人员进行标准化销售流程的讲解与考核，实现某某人:每天进步一点点的:企业文化精神和精益思想。
2. 坚持卫生整洁状态完美，将店内温馨氛围继续保持，赢取更多进店客户的良好印象。
3. 激励销售人员继续保持高昂的，有活力的工作状态，争取完成本月任务，提高本月销售量总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!竞品分析报告范文2023 第二篇为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，家具行业逐渐成为消费市场的重要部分。
在家具市场竞争日益激烈的背景下，对竞品进行深入分析，有助于企业更好地把握市场动态，制定合理的竞争策略。
本报告对家具行业主要竞品进行总结，以期为我国家具企业的发展提供参考。
二、竞品分析1. 产品特点（1）A品牌：以简约、时尚为主，注重环保材料的应用，产品线涵盖卧室、客厅、餐厅等多个空间。
（2）B品牌：以传统中式风格为主，注重手工工艺，产品线涵盖家具、饰品、家居用品等多个领域。
（3）C品牌：以现代简约风格为主，注重创新设计，产品线涵盖家居、办公、户外等多个场景。
2. 市场定位（1）A品牌：面向中高端市场，追求高品质生活。
（2）B品牌：面向中低端市场，注重性价比。
（3）C品牌：面向年轻消费群体，追求时尚、个性化的家居生活。
3. 营销策略（1）A品牌：线上线下同步发力，通过电商平台、实体店、专卖店等多渠道进行销售。
（2）B品牌：以实体店为主，注重口碑传播，通过举办各类家居展览、设计大赛等活动提升品牌知名度。
（3）C品牌：以社交媒体、短视频平台等新媒体为宣传渠道，注重与消费者互动，提升品牌年轻化形象。
4. 供应链管理（1）A品牌：与国内外知名原材料供应商合作，确保产品质量。
（2）B品牌：采用代工生产模式，降低成本，提高效率。
（3）C品牌：与设计师合作，推出定制化产品，满足消费者个性化需求。
三、总结在家具市场竞争激烈的环境下，各品牌在家具设计、市场定位、营销策略、供应链管理等方面各有特点。
A品牌以高品质、时尚为主，面向中高端市场；B品牌注重传统中式风格，追求性价比；C品牌以现代简约风格为主，面向年轻消费群体。
家具企业应结合自身优势，制定合理的竞争策略，以适应市场变化。
四、建议1. 深入了解消费者需求，开发个性化、定制化产品。
2. 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
3. 优化供应链管理，提高产品质量和效率。
4. 创新营销模式，拓展线上线下销售渠道。
竞品楼盘分析报告1. 引言竞品楼盘分析是为了帮助开发商或投资者更好地了解市场竞争环境，以便做出战略决策和市场定位。
本文将以分析竞品楼盘的基本信息、定位、销售策略和市场表现为重点，为读者提供一份详尽的竞品楼盘分析报告。
2. 竞品楼盘基本信息竞品楼盘基本信息包括楼盘名称、地理位置、项目规模和开发商等。
在分析竞品楼盘时，我们需要收集和比较这些基本信息，以便更好地了解市场的格局和竞争对手。
3. 竞品楼盘定位竞品楼盘的定位是指开发商对目标市场和目标客群的定位策略。
通常，竞品楼盘可以根据定位策略分为高端、中高端、中端和经济型等不同档次。
在分析竞品楼盘时，我们需要考虑其定位策略与自身楼盘的差异化竞争优势以及目标客群的需求匹配程度。
4. 竞品楼盘销售策略竞品楼盘的销售策略是指开发商为了吸引目标客户、提高销售额和市场份额而采取的各种策略和手段。
销售策略可能包括价格优势、营销活动、销售团队和售后服务等方面。
在分析竞品楼盘时，我们需要评估其销售策略的有效性和市场反应。
5. 竞品楼盘市场表现竞品楼盘的市场表现是指其在销售和市场份额方面的表现。
我们可以通过分析竞品楼盘的销售数据、市场调研报告和客户口碑等信息，评估其市场表现的优劣。
此外，我们还可以考虑竞品楼盘的品牌知名度和市场声誉。
6. 竞品楼盘优势与不足在分析竞品楼盘时，我们需要总结竞品楼盘的优势和不足，以便比较其与自身楼盘之间的差异。
竞品楼盘的优势可能包括地理位置、楼盘配套设施、产品特点和品牌影响力等方面；而竞品楼盘的不足可能包括价格过高、市场认可度低和竞争压力大等方面。
7. 竞品楼盘的机会与威胁在分析竞品楼盘时，我们需要考虑竞品楼盘所处市场环境的机会和威胁。
机会可能包括市场需求增长、政策支持和地区发展潜力等方面；而威胁可能包括竞争加剧、市场饱和和经济不确定性等方面。
通过分析竞品楼盘的机会和威胁，我们可以更好地预测市场趋势和制定应对策略。
8. 结论通过本文对竞品楼盘的分析，我们可以得出一些结论和建议。
“星河湾、香江、翡翠绿洲、广雅”项目考察总结——正域·白云尚城北区附加值提升、可借鉴之处说明序号所考察项目做的成功之处和不足之处北区提升附加值暨可借鉴之处1 「星河湾」从消费者（市场需要）角度出发从卖象、入住的实用（用象）两点出发，对楼盘的精益求精，优良的品质大大增加了业内人士及消费者对产品附加值的认可---硬件过硬（业主满意度问卷来了解业主对前期的意见建议及后期的期望）我们要关注/做好①客户的真实需求，从卖点、实用点出发，②从竞争对手角度出发③从市场未来走势出发；系统的定位，完善产品的规划、建筑风格、装修、物业服务各方面，打造正域自有的特色，从而增加附加值，为后续的开发打造品牌价值2 星河湾的附加值来自于企业的内部管理，软件过硬,其他三个盘的销售厅的布局、销售人员的专业职业性、形象感、样板房的管理水平与星河湾有一定的差距：如山水华府、翡翠绿洲的售楼是和餐饮在一起，进入售楼后有茶楼的气味，其售楼部办公点的复印机设在公共的通道上，既不安全，也显出管理的零乱，如其卫生间小便器安装与墙体的缝隙，天花脱落等；五星级的酒店之所以服务好，软硬件都很重要，我们要从售楼部、各部门办公室的选址、装修、标识及内部管理等进行系统的规划设计及管理；如我们的营销办公室、工程办公室、物业客服的办公室对外形象差，标识不统一，不明显，装修不够品味；如售楼员对来客的关注度不足，为了张挂灯笼就忽略了草皮，造成了绿化的损伤，影响了形象；物业人员专业水平不足，现在小区的设施翻新养护不足；未交付区景观养护人员换水时，水阀盖板打开不摆放作业牌，景观和安全标识不完整，存在安全隐患等等，这些都说明我们管理上还有很长一段路要走，内部管理雅居乐售楼员一路嚼口香糖，一路讲解，反观星河湾，明知我们是行业人员去踩盘，仍职业的接待，这正是展示公司品牌的时机亟待加强与完善。
3 景观的打造既有看象又实用且注重标识及配套物品的协调；星河湾、香江（山水华府、翡翠绿洲）在这方面做的比雅居乐要出色，体现了景观投入50元/平方，房价溢价500元/平方的行业惯用手法；如垃圾桶、矮灯在星河湾是绿色系列，而香江是木制的黄色垃圾桶，相比而言星河湾更注重物品与景观协调性，大大增加了产品的附加值；我们一二期乔木、草坪、灌木的位置布置，虽然手法上和星河湾有相似之处，但细节上差距较大：①垃圾桶、标识类与景观协调性方面；所以我们北区的景观设计要提前，与建筑外立面、建筑风格、装修格调及物品配置均要力求协调；②我们的乔木类太靠近路边，所以视线受到一定阻碍，且乔木遮盖了草皮，使草皮生长缺少光照，长势、管理有了缺陷；③要多些功能性的，如老人、小孩子坐在树下、路边的凳子类的；景观中考虑能否种些防蚊的植物和灭蚊的灯等；另考虑晚上景观的效果和功能性如小区的公告栏要有灯光，晚上业主才回来，能看到；如利用防洪渠的公共路面做些体育健身设施、早晚老人跳舞打太极拳的音响、场地，以后小区晚会的场地；增加些矮地灯，补充灯光高低错落的光感序号所考察项目做的成功之处和不足之处北区提升附加值暨可借鉴之处4 策划、包装企业/产品/服务的手法：①星河湾通过宣传××钢琴、××冰我们应该深挖企业/产品/服务文化（卖点），如恒域企业的建筑介绍（参考远大在珠海盘的包装手箱、香江宣传××总统用的水龙头；法），学习万科善于宣传策划的方法，使公司的形象让消费者从知悉到熟悉到认同到跟随，另可宣传规划公司（如雅居乐宣传是中信的设计师设计），还要做好一、二期的包装，如景观点做景点介绍标识；楼盘做装修开放间，把所有装修用材剖开、展示，提高消费者的信心；楼盘规划者、建设者的纪念手印、签名册、从业者的感言等，这些都是策划宣传企业、展示楼盘的手法，从而让消费者为企业管理打高分，这样产品就多了附加值5 实用的配套设施（北区分一、二期开发，水、电、电话、电视、煤气、车库、智能、会所等要跟上，一期业主的使用功能）-----体验式销售安防设施要跟上，小区周边治安环境较差，智能化及安防设施一定要跟上会所自我经营能力及对外的宣传①我们应该在北区一期交楼时就先建好幼稚园、垃圾中转站、车库、智能化、安防、水电设备等配套；让北区一期推出后，让先买业主能用上，他们认为我们既有看象又有用象，这样已体验的旧业主就会主动做我们铁杆宣传员，介绍他人来买，则北区二期高层的楼王更上一个价格层次；②幼儿园能否与广外合作办学，提高附加值③会所若在北区另设，一定要能对外，也能对内，增强自我造血能力，配套以乒乓球、羽毛球、泳池为主，场地、灯光设置成专业的6 关于商业的取舍①我们应该把重心放在住宅，舍弃部分商业，②虽然商铺单位售价高，但商住混合型的盘，从后期业主入住后，会在使用上打折扣分，对附加值不利，③就算要做，我也赞同李文的意见，将南向商铺及近东北部商铺取消，移至西面及西北角，而将近西的住宅向内移，减少因近规划路的噪声，集中商铺于西北区，④可以做部分一楼的带花园的住宅，花园也可以卖使用权（一平方约1500—2000）提高售价，一定要做商业需慎重---满足商家经营的条件，如休闲式的影院需景观配合①且电影院的功能和景观、车位等要考虑，特别是商铺会带来的安全隐患、卫生（噪声）等问题。
竞品分析及总结一、市调情况情况详述，竞品×××项目今日开盘，时间为上午8点30开始。
我司安排1案场人员进行观察与客户问询，安排6名小蜜蜂进行竞品截流。
参加此次开盘的客户预计100人左右，其中包括客户、周边住户、各楼盘小蜜蜂、同行竞品人员。
截止上午11点其案场客户大幅减少，案场仍在看客户为10-20组左右。
开盘楼栋为6号楼、7号楼，面积区间：85平米、96平米、99平米、119平米、127平米。
累计认购量18套（其楼盘今日认购客户需现场砸金蛋，此数据为截止到上午11:10现场已砸金蛋数量，于现场登记册数量符合）。
考虑到上午持续的销售以及下午部分客群的回流，全天预计成交20至30套。
优惠体系，交30000抵50000，开盘95折，一次性92折，按揭95折。
开盘当天优惠100元/平米，按时签约98折。
客户问询均价为85至99平米均价4300至4500元左右。
面积119平米，1楼价格4470，不包含开盘当日100元/平米优惠。
面积9楼119平米价格4640，不包含开盘当日100元/平米优惠。
面积20楼127平米，价格4750元，不包含开盘当日100元/平米优惠。
久恒城项目5月左右开始蓄客，9月初入场进行案场蓄客，10月开始推出线下线上推广活动（包括但不限于：车贴，高速大牌，流动车，举牌，小蜜蜂，线下演唱会、线下产品推介活动、线下售房部开放活动、线上公众号，线上丰都网视频推广等）。
原定于10月初开盘，因蓄客不足，推迟到11月7号。
并于10月初开始认筹办卡，截止到11月6号，其办卡90左右。
其开盘情况并不理想，前期投入较大，现场客户转换率较低。
原因分析如下：1、其前期对外释放不高于4500至4700的均价策略拉低了客户的心理预期，现开盘未能得出客户逾期的心理价格，导致客户观望情绪严重。
2、其前期说辞出现交30000抵50000元的口径，现开盘出现部分客户纠结50000元抵扣的真实性，要求在现价格基础上再抵扣50000元。
