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九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案目录一、九芝堂公司概况 (1)二、九芝堂公司销售渠道现状 (1)（一）九芝堂销售渠道概况 (1)（二）九芝堂营销渠道存在的问题 (1)1、冲货、窜货 (2)2、渠道下沉形式化 (2)3、与渠道商缺少互动，关系表面化 (2)4、渠道陈列简单化 (2)5、渠道管理与培训缺乏 (2)三、九芝堂公司SWOT分析 (2)（一）九芝堂公司的优势 (2)（二）九芝堂公司的劣势 (4)（三）九芝堂公司面临的机会 (5)（四）九芝堂医药有限公司的威胁 (5)四、九芝堂销售渠道改进及建设 (6)（一）影响九芝堂营销渠道的原因分析 (6)1、渠道冲货、窜货的成因 (6)2、渠道精耕形式化的成因 (7)3、与渠道商缺少互动，关系表面化原因 (7)4、渠道陈列简单化原因 (7)5、渠道管理与培训缺乏原因 (7)（二）九芝堂医药营销渠道的改进与建设 (7)1、改进渠道建设观念 (8)2、改进零售终端 (8)3、处理好招标中标有关问题招标与中标 (8)4、通过改进公司管理与制度，改善营销渠道具体问题 (8)五、九芝堂营销渠道管理建议 (8)（一）营销渠道的选择 (9)（二）经销商的选择与管理 (9)1、经销商的选择 (9)2、经销商的管理 (10)（三）分销商的管理 (10)（四）产销战略联盟 (10)（五）建立渠道激励机制 (10)1、直接激励 (11)2、间接激励 (11)六、总结 (11)参考文献： (11)九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案一、九芝堂公司概况九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，是中国著名老字号。
九芝堂采用母子公司管控模式，公司下辖9家子公司：九芝堂医贸有限公司、湖南九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂零售连锁有限公司、常德九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂斯奇生物制药有限公司、海南九芝堂药业有限公司、成都九芝堂金鼎药业有限公司、九芝堂商南植物药有限公司、成都九芝堂金鼎药材种植贸易有限公司；2个分公司：九芝堂印刷包装分公司、九芝堂外经贸分公司；1家参股公司：海南神农大丰种业科技股份有限公司。
医药品牌营销策划方案范文一、背景分析随着人们对健康的关注度不断提高，医药行业成为一个巨大的市场。
但是，这个行业存在着激烈的竞争和个性化需求。
在这个竞争激烈的市场中，如何让品牌脱颖而出，吸引更多的消费者成为医药品牌营销的关键所在。
本文将以医药品牌为研究对象，提出一系列的营销策划方案，以增加品牌的知名度、提升销售额和市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：针对不同年龄段、性别、职业、教育程度和健康问题的人群，进行市场细分。
2. 确定目标消费者：分析目标市场，找出与品牌定位相符的目标消费者。
例如，针对老年人的保健品、针对年轻女性的美容产品。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的品牌定位、产品优势、市场份额等信息，并制定针对性的策略。
三、品牌定位与差异化1. 确定品牌定位：明确品牌的核心价值和特点，凸显品牌的专业性、可靠性和创新性。
2. 挖掘差异化优势：通过与竞争对手的对比，发现品牌相对于其他品牌的独特之处，如产品质量、研发能力、品牌声誉等。
3. 建立品牌形象：通过品牌的名称、标识、广告宣传等方式，塑造品牌形象，使消费者对品牌产生认同感和好感。
四、市场推广策略1. 制定全面的传播策略：综合运用广告、公关、市场推广、社交媒体等多种渠道进行传播，提升品牌知名度和美誉度。
2. 选择合适的宣传媒体：根据目标市场的特点和消费者的媒体偏好，选择合适的宣传媒体进行广告投放。
3. 引入明星代言人：通过邀请知名明星代言品牌，提升品牌的知名度和影响力。
4. 组织健康讲座和活动：定期组织面向目标市场的健康讲座和活动，提供专业的健康知识和产品推荐，增强消费者的信任度。
5. 联合营销：与其他行业合作，如健身房、美容院等，进行联合推广，实现互利共赢。
五、促销策略1. 价格优惠活动：定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，提供吸引消费者的价格优势。
2. 新产品发布活动：针对新产品进行发布活动，邀请目标消费者参与体验，提高产品的认知度和购买意愿。
九芝堂复方丹参片市场调研方案市场调研方案：九芝堂复方丹参片一、背景介绍二、调研目标1.分析当前复方丹参片市场的规模和竞争格局；2.了解复方丹参片的消费者群体特点和消费行为；3.探讨竞争对手的产品特点及营销策略；4.研究潜在的市场机遇和风险。
三、调研方法与步骤1.网络调研：通过网络，查找相关的市场报告、行业资讯，收集复方丹参片市场的数据和信息。
2.线下访谈：选择一些药店、医院等渠道，与销售人员和医生进行面对面的访谈，了解他们对复方丹参片的认知和推荐情况。
3.消费者调查：开展问卷调查或深度访谈，针对复方丹参片的消费者进行调查，收集他们的购买动机、购买渠道和使用体验等信息。
4.竞争对手分析：通过竞争对手的官方网站、宣传物料等渠道，了解竞争对手的产品特点、定位和营销策略。
5.购买者心理研究：通过观察、访谈等方法，深入了解购买复方丹参片的消费者的心理需求和期望。
四、调查样本与范围1.药店与医院销售人员：选择20家有销售复方丹参片的药店和医院进行调研。
2.消费者调查：选择不同地域、年龄、性别和居住环境的消费者进行调查，样本数量在500人左右。
五、调研结果分析1.复方丹参片市场状况：分析市场规模、增长趋势、地域分布等情况，并根据市场数据提出发展建议。
2.消费者群体特点和行为：统计消费者调查的数据，分析他们的购买动机、购买渠道、使用频率等，为企业提供改进营销策略的参考意见。
3.竞争对手分析：总结竞争对手的产品特点和定位，并提出九芝堂复方丹参片在竞争中的优势和不足，为产品定位和市场推广提供建议。
4.市场机遇和风险预测：分析市场中的优势和劣势，并提出对未来市场趋势的预测和解读，为企业决策提供指导。
六、调研报告撰写与交流根据调研结果，撰写详细的调研报告，包括市场概况、消费者特点、竞争分析、市场机遇与风险等内容，并将报告提交给九芝堂公司相关部门进行评审和交流。
七、预期成果通过本次调研，九芝堂公司将更好地了解复方丹参片的市场状况和患者需求，加强产品定位和市场推广策略，提升产品竞争力。
心脑血管疾病药品市场调研报告随着生活水平的提高和生活节奏的改变，心脑血管疾病被称为“富贵病”的“三高症”（即高血压、高血糖和高血脂），是人们健康的“无声凶煞”！前身“劳九芝堂药铺”的九芝堂创建于1650年。
是一家致力于现代中药及生物医药的生产与销售的药品企业。
公司秉着“九州共济，芝兰同芳”的企业经营理念，与“药者当付全力，医者当问良心”的企业社会责任感，不断开拓。
为了更好的服务于心脑血管患者，满足患者的需求，九芝堂策划小组为复方丹参片做本策划,策划书结构如下：目录一、调研目的二、调研内容调研对象：长沙市中老年人三、调研方法：非随机抽样调查（任意抽样、判断抽样）四、调研经费五、调研组织及人员六、时间安排一、调研目的✧本次调研的总目标，是为了九芝堂复方分丹参片产品营销策划，提供充分的市场依据，可以分为三个方面： 产品定位：确定目标消费群；产品诉求点：以区别竞争产品；推广方式：从目标消费者的消费习惯出发，发现他们最易接受的推广策略。
二、调查内容⏹市场现状心脑血管疾病的发病率治疗心脑血管疾病的用药情况⏹竞争态势竞争对手的数量消费者的使用情况⏹消费者对药品的认知对心脑血管疾病产品的了解对心脑血管疾病药品需求特点对心脑血管疾病各产品的评价⏹消费者药品消费习惯对产品概念的信任度对产品包装的喜好度对产品质量的感受对产品价格的接受度对产品广告的评价⏹消费者药品消费习惯购买药品考虑因素购买药品主要途径药品信息的获知渠道及受广告的影响程度药品购买的决策过程三、调研经费项目费用预算约为（5、6万元），其用途分别如下：四、调研组织及人员1.20名调研人员2.两名督导五、时间安排（自项目确定之日起）心脑血管药品使用与发展调查问卷亲爱的朋友: 你好!我是九芝堂公司的一名调研人员,现正在对市民心脑血管疾病进行调查.您所提供的个人看法与信息对我们的下一轮研究与策划方案非常重要,希望能够得到您的支持与配合。
您所提供的所有信息和资料,我们都将严格保密。
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告六七集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]营销管理系列之一联纵智达华南分公司黄焱、刘国治六战略实施的控制计划战略控制的思路整个战略的实施和控制将围绕价值链的主要业务和辅助业务各环节来展开。
为成功实施稳健扩张的战略，企业除了有效的开展纵向一体化之外，还需增强各项辅助业务的运做，提高企业经营管理能力。
只有在深刻理会整个战略实施和控制思路的基础上，方可有效的制定和实施控制计划。
战略控制手段目前，企业常用的战略控制手段主要有：1）财务控制：包括预算，计划，测评，反馈，调整等方面。
2）激励控制：包括招聘，评估，奖惩，提升，解聘等方面。
3）制度控制：包括政策，规范，标准，纪律，惩罚等方面。
4）思想控制：包括文化，理念，氛围，情感，归属等方面。
战略控制指标主要的衡量指标如下所示：1) 业务战略指标：包括业务的开展情况、在各战略区域内的业务开展情况等。
2) 财务指标：包括项目数量、收入金额、毛利率、成本控制、款项回收等指标。
3) 管理指标：包括管理标准的制定、体系的完善、制度的创新、新方法的应用等。
4) 市场与客户指标：包括客户的满意度、新客户的开发、老客户的流失、经营情况等。
5) 竞争力指标：包括总资产规模和回报率，市场份额，利润，资源，能力，核心竞争力。
6) 人力资源指标：包括人才的招聘、培养、规划、培训、激励、考核等指标。
战略控制体系的建立公司将按照以下步骤结合企业自身情况建立完善的战略控制体系：（1）由企业总经理和各个部门负责人以及专业领域专家成立战略实施控制小组。
规定战略实施控制小组为最终考核人；各个部门及项目实施负责人为一级责任承担人和对下一个层次责任人考核的考核人；各部门、项目组再根据需要设定下一个层次的责任承担人。
（2）由战略实施控制小组根据公司的战略实施计划制定年度工作计划，并将工作任务分解到相应的部门和人员，以一季度作为一个战略控制实施周期。
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告一WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】营销管理系列之一一、战略规划的背景介绍公司简介：湖南九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身"劳九芝堂药铺"创建于1650年，是中国着名老字号。
公司于1999年5月以长沙九芝堂（集团）有限公司作为主发起人，联合国投药业投资有限公司（现变更为国投创业投资有限公司）等5家公司以发起方式设立，发起人股本为8862万股。
2000年6月发行社会公众股4000万股，并在深圳证券交易所挂牌上市。
2002年10月公司实施每10股转增3股的资本公积金转增股本方案，转增后公司总股本变为万股。
2003年8月公司增发5100万新股，目前公司总股本变为万股。
公司综合经济实力在湖南省医药行业排名第一，在全国医药上市公司中排名二十强之列，是湖南省质量管理奖企业。
目前其下辖6个分公司，8家子公司，1家参股公司。
公司将秉承"九州共济、芝兰同芳"的经营理念，立足医药行业，以药业为中心，向中药材的规范化种植延伸，适度介入生物制品和化学药品，逐步形成科、工、贸一体化相结合的"健康产业"。
本次战略规划的原由及目的：1．原由公司通过近几年的发展，取得了长足的进步，但在资源整合，内部管理，人才、科研等环节还存在问题。
为打造企业核心竞争力，获得持续的竞争优势，公司还需对其未来的战略进行调整。
2．目的通过纵向一体化，实现低成本策略，进一步整合资源积极开辟和拓展市场。
加强研发工作，严把质量关，增强服务意识，提升品牌形象。
改进人力资源和财务工作，完善公司内部管理。
提高企业竞争力，力争在五年内进入国内医药企业十强。
本次战略规划的主要解决的问题：1.在什么领域做什么?取得什么目标?2. 如何达到目标?包括:a) 目标制定后企业如何去实现这个目标?b) 企业分阶段的任务是什么?c) 各个部门如何配合?组织结构如何调整?如何发挥集团的整体优势?d) 竞争对手有什么新动向?e) 他们的优势在哪里?弱势在哪里?f) 我们的竞争策略是什么?g) 如何规避风险和制定应急计划？联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。
