湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告修订稿

湖南九芝堂股份公司战略规划报告一集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]营销管理系列之一一、战略规划的背景介绍公司简介：湖南九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。

其前身"劳九芝堂药铺"创建于1650年，是中国着名老字号。

公司于1999年5月以长沙九芝堂（集团）有限公司作为主发起人，联合国投药业投资有限公司（现变更为国投创业投资有限公司）等5家公司以发起方式设立，发起人股本为8862万股。

2000年6月发行社会公众股4000万股，并在深圳证券交易所挂牌上市。

2002年10月公司实施每10股转增3股的资本公积金转增股本方案，转增后公司总股本变为万股。

2003年8月公司增发5100万新股，目前公司总股本变为万股。

公司综合经济实力在湖南省医药行业排名第一，在全国医药上市公司中排名二十强之列，是湖南省质量管理奖企业。

目前其下辖6个分公司， 8家子公司，1家参股公司。

公司将秉承"九州共济、芝兰同芳"的经营理念，立足医药行业，以药业为中心，向中药材的规范化种植延伸，适度介入生物制品和化学药品，逐步形成科、工、贸一体化相结合的"健康产业"。

本次战略规划的原由及目的：1．原由公司通过近几年的发展，取得了长足的进步，但在资源整合，内部管理，人才、科研等环节还存在问题。

为打造企业核心竞争力，获得持续的竞争优势，公司还需对其未来的战略进行调整。

2．目的通过纵向一体化，实现低成本策略，进一步整合资源积极开辟和拓展市场。

加强研发工作，严把质量关，增强服务意识，提升品牌形象。

改进人力资源和财务工作，完善公司内部管理。

提高企业竞争力，力争在五年内进入国内医药企业十强。

本次战略规划的主要解决的问题：1. 在什么领域做什么取得什么目标2. 如何达到目标包括:a) 目标制定后企业如何去实现这个目标b) 企业分阶段的任务是什么c) 各个部门如何配合组织结构如何调整如何发挥集团的整体优势d) 竞争对手有什么新动向e) 他们的优势在哪里弱势在哪里f) 我们的竞争策略是什么g) 如何规避风险和制定应急计划联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。

九芝堂2019年OTC运作方案及销售政策目标——基本目标：纯销增长15%，确保销售回款增长 1.26亿（总回款9.66亿）；挑战目标：纯销增长26%，确保销售回款增长 2.19亿（总回款10.59亿）。

目的——维护终端零售利益，促进纯销增量，打造健康、良性、可持续发展的品牌。

意义——促进企业、骨干员工、股东同步发展。

方法——产品分类管理，分线操作市场，连锁深入合作，终端维护确保利益共享，宣传促销促进纯销增长。

工作思路——根据目前股份公司、金鼎公司产品销售情况及市场发展潜力，将目前在销品种划分为一线品种、二线品种、三线品种三大类。

一线品种工作重心重在终端维护，二线品种、三线品种工作重心重在产品销售。

一线品种通过高空媒体（电视、网络、报纸等）广告、地面媒体（墙体、车体、社区宣传牌等）广告以及终端（社区）宣传、促销等手段，拉动市场需求，以达到快速提升产品销量的预期目的。

二线品种作为OTC团队重点推广品种，力争用二至三年时间培育出2—3个年销售额过五千万的品种。

三线品种是居于品种群战略的需要，在补充产品品种种类的同时，借助“九芝堂”品牌优势进行销售推广，以数量取胜，为整体销售额的快速增长作出贡献。

一线品种包括六味地黄丸（浓缩丸、小丸）、驴胶补血颗粒（大盆、小盆、无糖型）、足光散、补肾固齿丸，六味地黄丸（浓缩丸、小丸）、驴胶补血颗粒（大盆、小盆）原则上实行管控渠道的“流通模式”进行销售推广，补肾固齿丸、无糖驴胶、益龄精原则上实行收缩渠道、控制货源的“定向定点销售模式”进行销售推广。

二线品种包括逍遥丸（浓、小）、杞菊地黄丸（浓、小）、补中益气丸（浓、小）、归脾丸（浓、小）、知柏地黄丸（浓、小）、金锁固精丸（浓）、参桂鹿茸丸、乙肝宁颗粒（17g)、益龄精、小金丸、喉炎丸等，三线品种包括除一线品种、二线品种外的其他所有在产品种。

二线品种、三线品种原则上实行封闭渠道、定点销售的“市场保护模式”进行销售推广，从现有品种中逐步筛选出部分品种进行重点推广，最终达到做大销量的目的。

活动执行与推广
在活动策划完成后，积极推动活动的执行，并对活动效果 进行实时监测和评估，及时调整活动方案，确保活动的顺 利进行和目标的实现。
营销效果评估与优化
数据监测与分析
效果评估
策略优化
经验总结与分享
对营销活动的实施过程和效果 进行实时监测和分析，包括活 动参与度、销售额、客户满意 度等指标，为后续的营销策略 调整提供数据支持。
人力资源需求与培训计划
营销团队
招聘具有丰富经验和技能的营销专业人员，组成专业高效的营销团队。
培训计划
为新员工提供全面的入职培训，包括公司文化、产品知识、市场营销策略等方 面；为现有员工提供进阶培训，以提高其技能和效率。
市场调研与数据分析工具选择
市场调研
投资于市场调研，了解目标市场的消费者需求、消费习惯和购买行为，为制定更 精准的营销策略提供数据支持。
九芝堂营销策略企划提案
汇报人： 日期:
• 背景介绍 • 市场竞争分析 • 营销策略制定 • 营销执行与监控 • 预算与资源需求 • 时间表与里程碑 • 风险评估与应对措施
01
背景介绍
公司背景
01
02
03
九芝堂公司历史
成立于1650年，已有370 多年历史，是中药行业的 老字号之一。
公司业务范围
2023年12月：正式启动营销 策略实施计划
主要里程碑事件与目标
2023年10月
完成市场定位和目标客户分析，确定核心竞争优 势
2023年11月
完成产品定位和差异化分析，确定营销传播策略
2023年12月
完成渠道策略制定，确定合作伙伴和渠道商，实 现销售目标
07
风险评估与应对措施
可能面临的风险与挑战

湖南九芝堂股份有限公司战略规划报二营销管理系列之一三。

内部条件分析3.1经营能力分析年完成工业总产值58319万元，销售收入101857万元，实现利税17677万元，利润10120万元，净利润8209万元，分别较去年增长25.91%、12.53%、28.08%、44.30%, 30.47%。

其中工业收入62574万元，比去年增长14.87 %,商业收入46554万元，比去年增长11.67%。

控股子公司实现销售收入29716万元，比去年增长7.55%。

具具体指标如丘过去三年，公司摊薄净资产收益率分别为7.87 ?%、10.44 ?%和12 .34% ,呈逐年上升趋势；公司的每股收益水平较高2 0 0 2年以资本公积金按10 : 3的比例转增股本3 , 8 5 9万股后,每股收益仍达到0 .3 8元,2 0 0 3年中期更达0 .2 4元,显示了公司较好的盈利能力和持续稳步增长的发展趋势。

3.2 技术能力分析九芝集团现有专业技术人员约380 人, 约占全体员工的25%, 其中中级职称以上有一百多人, 她们广泛分布于管理、生产、营销的各个环节。

公司每年接收十多名相关专业的大中专毕业生, 补充新鲜血液, 同时面向社会、招贤纳士、广罗人才。

九芝堂一贯高度重视科研, 其技术中心下设中药现代化研究所、生物制品研究所和中试车间, 拥有2名药学、医学专业博士研究生，4名药学、医学专业硕士。

公司2 0 0 0 ~ 2 0 0 2年度的研发投入分别为4 6 5、 1 , 5 6 6、 3 , 2 4 8万元,分别占当年合并医药工业销售收入的1 .75%、 3.66%、 5.96％。

总工办是科技工作的核心部门, 它负责管理全公司的产品质量、生产工艺、技改、设备、能源、环保、知识产权、新产品开发和对外技术交流等。

它下辖”九芝厂”和”神箭厂”质检科,直接监控产品质量, 同时指导各分支机构从事技术创新,完善生产工艺的各个环节。

湖南九芝堂股份有限公司企业战略规划报告.战略规划的背景介绍湖南九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新科技企业，国内上市公司。

其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年。

是中国著名老字号。

公司于1999年5月以长沙九芝堂有限公司作为主发起人，联合国投药业有限公司等5家公司发起方式设立。

发起人股本为8862万股。

2000年发行社会公众股4000万股，并在深圳证劵交易所挂牌上市。

2002年10月公司实行没10股转增3股的资本公积金转增股本方案。

转增后公司总股本变为16720.6万股。

2003年8月公司增发5000万新股，目前公司总股本变为21820.8218万股。

公司综合实力在湖南省医药行业排名第一，在全国医药上市公司中排名20强之列，是湖南省质量管理奖企业。

目前旗长点。

综合以上因素，并根据过去五年以来的发展速度，预计今后五年内我国医药市场增长速度将高于世界医药市场增长速度，年均增长12%左右。

2.2.2经济全球化影响。

医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点，随着经济全球化的发展，国际竞争日趋激烈。

跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本市场运作，建立全球性的生产与销售网络，扩大市场份额。

跨国公司对世界经济的影响越来越大，使得我国医药行业的竞争对手变得空前强大。

国内市场国际化和知识产权保护更加严格，使市场竞争变得更为直接和生死攸关。

世界范围的经济结构调整使印度等发展中国家成为我国强劲的竞争对手2.2.3加入WTO对医药行业的影响从长远看，有利于提高医药行业的整体素质和国际竞争力。

从近期看，加入WTO，对医药行业的直接影响主要有三个方面：一是关税的降低，二是药品知识产权保护，三是开放药品批发、零售服务。

2.2.4医药企业整体行业情况分析新中国成立以来，特别是改革开放20多年，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界制药大国。

九芝堂股份有限公司财务报表分析报告谢增莹 0918013332 唐娟 0918013333 李婷 0918013335目录一、公司简介二、财务报表三、偿债能力分析（1）短期偿债能力分析（2）长期偿债能力分析（3）结论与意见四、营运能力分析（1）应收账款周转率（2）存货周转率（3）固定资产周转率（4）总资产周转率（5）结论与意见五、发展能力分析（1）总资产增长率分析（2）销售增长率分析（3）结论与意见六、盈利能力分析（1）销售获利能力分析（2）资产获利能力分析（3）股东获利能力分析七、杜邦财务比率分析一、公司简介九芝堂股份有限公司（以下简称公司或本公司）系经湖南省人民政府批准，由长沙九芝堂（集团）有限公司与国投药业投资有限公司、海南湘远经济贸易有限公司、湖南省医药公司、湖南长沙友谊（集团）有限公司共同发起设立，于1999 年5 月12 日在湖南省工商行政管理局登记注册，取得注册号为430000000008755 的《企业法人营业执照》。

公司现有注册资本297,605,268 元，股份总数297,605,268 股（每股面值1 元），均为无限售条件的流通股份A 股。

公司股票于2000 年6 月28 日在深圳证券交易所挂牌交易。

本公司属医药生产行业。

经营范围：生产、销售（限自产）片剂、颗粒剂、茶剂、丸剂（蜜丸、水密丸、水丸、浓缩丸）、煎膏剂、糖浆剂、合剂、口服液、灌肠剂（含中药提取）、中药前处理（以上凭本企业许可证书在核定范围内经营）；生产、销售芝牌阿胶口服液；销售医疗器械、化学试剂；提供产品包装印刷及医药技术咨询服务、健康咨询服务；医药科技开发；医药产业投资；经营商品和技术的进出口业务（以上法律法规限制的除外）。

本公司及控股子公司主要产品：驴胶补血颗粒、乙肝宁颗粒、浓缩六味地黄丸、斯奇康注射液、裸花紫珠片、补肾固齿丸、足光散等。

公司下辖9家子公司：九芝堂医贸有限公司、湖南九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂零售连锁有限公司、常德九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂斯奇生物制药有限公司、海南九芝堂药业有限公司、成都九芝堂金鼎药业有限公司、九芝堂商南植物药有限公司、成都九芝堂金鼎药材种植贸易有限公司；2个分公司：九芝堂印刷包装分公司、九芝堂外经贸分公司；1家参股公司：海南神农大丰种业科技股份有限公司。

市超
医 院 诊 所
2000九芝堂营销策略企划案
市场分析
消费者分析
25－44岁女性 营养、保健品购买分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安
购买影响因素
能功 子有 用无 名 副 的 牌 作
价 响广 绍亲 格 告 友 适 影 介 中
服 便购 用 买 方 式 方 方 便
结论：越大城市对价格越不敏感，受广告影响也小
结论
• 补血类产品市场需求量大，消费需求随 着生活水平以及健康意识的提高有大幅 度扩展空间
• 产生补血消费行为的原因是多样化的， 并有较明确的利益要求
2000九芝堂营销策略企划案
市场分析
消费者分析
需求排序 布特征 重点人群排序 地域分
消费者 分析
1、贫血 方为主 2、增强体质 3、解除疲劳 3、欠发达城市 4、保健美容
地区 全国 湖南 浙江 江西 福建 四川
人口数
13 亿 6500 万 4800 万 5100 万 3333 万 8564 万
贫血症人口数 拟算金额
5.2 亿 2600 万 2000 万 2000 万 1333 万 3426 万 520 亿 26 亿 20 亿 20 亿 13 亿 34 亿
注：目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元
市场分析 最常服用包装形式
液口 服
囊胶
片 剂 剂冲 膏 状 药 粉
2000九芝堂营销策略企划案
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
购 买 忠 诚 度 事先已决定 品牌, 买不 到就到别家 去买 事先已决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
事先未决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌

营销管理系列之一三。

内部条件分析3.1 经营能力分析2003 年完成工业总产值58319 万元，销售收入101857 万元，实现利税17677 万元，利润10120 万元，净利润8209 万元，分别较去年增长25.91%、12.53%、28.08%、44.30%，30.47%。

其中工业收入62574 万元，比去年增长14.87 %，商业收入46554 万元，比去年增长11.67%。

控股子公司实现销售收入29716 万元，比去年增长7.55%。

过去三年，公司摊薄净资产收益率分别为７．８７•％、１０．４４•％和１２.３４％，呈逐年上升趋势；公司的每股收益水平较高，２００２年以资本公积金按１０：３的比例转增股本３，８５９万股后，每股收益仍达到０.３８元，２００３年中期更达０.２４元，显示了公司较好的盈利能力和持续稳步增长的发展趋势。

3.2 技术能力分析九芝集团现有专业技术人员约380人，约占全体员工的25%，其中中级职称以上有一百多人，他们广泛分布于管理、生产、营销的各个环节。

公司每年接收十多名相关专业的大中专毕业生，补充新鲜血液，同时面向社会、招贤纳士、广罗人才。

九芝堂一贯高度重视科研，其技术中心下设中药现代化研究所、生物制品研究所和中试车间，拥有２名药学、医学专业博士研究生，４名药学、医学专业硕士。

公司２０００～２００２年度的研发投入分别为４６５、１，５６６、３，２４８万元，分别占当年合并医药工业销售收入的１．７５％、３．６６％、５．９６％。

总工办是科技工作的核心部门，它负责管理全公司的产品质量、生产工艺、技改、设备、能源、环保、知识产权、新产品开发和对外技术交流等。

它下辖“九芝厂”和“神箭厂”质检科，直接监控产品质量，同时指导各分支机构从事技术创新,完善生产工艺的各个环节。

由总工程师直接领导的“药研所”是新产品的摇篮，“药研所”共有专业技术人员16 人，分为国内和国外两个课题组。

其中国内制剂室主要从事国内新产品开发和产品工艺改革，国外制剂室主要研制出口产品，销往美国、日和东南亚市场。

成本加成
根据产品成本加上预期的利润进行定价， 以保证产品在市场上有竞争力。
竞争导向
根据竞争对手的产品定价进行定价，以适 应市场价格水平。
产品差异化
通过在产品配方、口感、包装等方面进行 差异化，提高产品的附加值和市场定价。
产品推广策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等媒体进行广 告宣传，提高产品知名度和品牌形象
其他费用50万元
物力资源
广告制作、活动道具、宣传手册等
时间安排
活动从筹备到结束共计2个月，其中 前期筹备1个月，活动执行1个月
06
风险评估与应对措施
市场风险评估与应对措施
要点一
市场需求下降
随着市场竞争的加剧，九芝堂驴胶补血冲剂的市场需求 可能会下降。为了应对这种情况，我们可以采取多种措 施，如加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，开发 出更符合消费者需求的产品；加强市场营销，提高品牌 知名度和美誉度，吸引更多的消费者；开展多元化的营 销活动，如优惠券、促销等，增加消费者的购买欲望。
加强线上营销
利用社交媒体、短视频等平台，加强线上营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
增加促销活动
通过增加促销活动，提高消费者购买意愿和忠诚度。
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THANKS
要点二
经济形势变化
经济形势的变化可能会对九芝堂驴胶补血冲剂的市场需 求产生影响。为了应对这种情况，我们可以密切关注经 济形势的变化，及时调整营销策略和产品定位，以适应 市场的变化；同时，我们还可以通过多元化的销售渠道 和合作伙伴，降低对单一市场的依赖度。
竞争对手风险评估与应对措施
竞争对手的激烈竞争
市场上存在众多的竞争对手，他们可能会通过价格战、广告战等手段来争夺市场份额。为了应对这种情况，我 们可以采取多种措施，如加强产品研发，提高产品的质量和差异化程度；加强品牌建设，提高品牌知名度和美 誉度；加强手可能会通过技术创新来提高产品的性能和质量，从而抢占市场份额。为了应对这种情况，我们可以密 切关注竞争对手的技术动态，及时跟进和引进新技术；加强与科研机构和高校的合作，开展技术研究和合作开 发。

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湖南九芝堂股份有限公司战略规划报 告
中药行业规模和利润呈现交替增长的特点，规模快速提高时，利润增 长放缓，反之则利润增长加快；同仁堂的成长周期性明显，5年为一 个成长周期
•万元
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湖南九芝堂股份有限公司战略规划报 告
九芝堂2005-2009销售收入目标分解（考虑并购）
•工业商业都 考虑并购
•160786
•261758 •204900
•335520
•432054 •80% •25% •28%
•万元
•只考
•431999 •80%
•虑商业并购
•335460
•261702
•205150 •159124
•28.5%
•25.33%
•万元
•只考 •虑工业并购
•158234
•333475 •431876 •80%
1，九芝堂在十年内发展为中国中药产业领导品牌，赶超同仁堂 2，九芝堂的发展应坚持以中药现代化为核心的归核化、一体化、国际化的“四化”
战略
3，根据现有及未来发展趋势，九芝堂发展五大支柱业务群：中药业务、医药零售业 务、中药保健品业务、国际业务、生物制药业务
4，九芝堂的短期目标是完成内部整合，充分培育市场竞争力（整合蓄势期）；中期 目标是通过现代中药产业提升和资源整合并购，将企业快速做强做大（产业提升 期）；远期目标是发展为中国中药行业领导品牌（国际竞争期）
• 2004年1—9月国内中药制造业（中药饮片和中成药制造）实现销售收入606亿元，其中中成药制 造业实现销售收入478亿元，同比增长20．77％，实现净利润50．33亿元，同比增长20．09％
•观念：随着人民生活 水平的不断提高，对 医疗保健的需求不断 增长，世界范围内兴 起自然浪潮的回归。

九芝堂复方丹参片市场调研报告
一、前言
九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。

其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，是中国著名老字号。

公司秉承“九州共济、芝兰同芳”的经营理念，立足医药行业，以药业为中心，向中药材的规范化种植延伸，适度介入生物制品和化学药品，逐步形成科、工、贸一体化相结合的“健康产业”在未来，九芝堂将继续以中成药为主，努力向生物制药等领域拓宽，发扬三百多年的优良制药传统，同时积极采用现代高新技术，力争跻身中国医药工业10强和中国企业500强。

二、调研目的
九芝堂公司为了计划加大推广心脑血管药“复方丹参片”的力度，在推广之前，进行一次针对长沙市中老年人的身体状况的市场调研。

三、调研对象
调查对象组成如下
长沙市的中老年人
四、调查项目
1. 产品知名度
2. 产品满意度
3. 。

五、调查方法
采用问卷调研法设计调查问卷
六、调查经费
我们初始预计每人三十元，一共一百二十元。

包括我们调研的车费、餐饮费、打印资料费。

七、调查时间安排
第一阶段：准备阶段一天
1. 与小组成员沟通，讨论
2. 确定每小组的任务
3. 收集整理资料
第二阶段：计划阶段一天
1. 制定计划与问卷
2. 审定计划与问卷
3. 确定计划与问卷
第三阶段：实施阶段一天
1. 小组成员实施执行调研
第四阶段：报告阶段
1.写报告书
八、结束语
通过这次调研，我们学到了很多，从中获益很多，从策划到实行我也得到了想知道的东西。

处理和解决。
客户维护
建立客户信息管理系统，记录客 户基本信息和购买记录。
定期与客户保持联系，了解客户 需求和反馈，提供个性化的服务
和解决方案。
通过优惠活动、礼品赠送等方式 ，增强客户忠诚度和满意度。
07
预算与执行计划
营销预算
广告投放：100,000元
其他：10,000元 品牌宣传：20,000元
社交媒体
利用社交媒体平台，与消 费者互动，增强品牌忠诚 度。
产品定价
成本加成定价
根据产品成本加上一定的利润率 进行定价，确保产品盈利的同时
，保证产品质量。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格和市场 需求进行定价，确保产品价格具
有竞争力。
价值导向定价
根据产品的独特价值和消费者心 理预期进行定价，确保产品价格 与价值相符，提高消费者购买意
线下渠道
药店合作
与各大连锁药店、单体药店建立合作关系，将产品上架销售，扩大 产品覆盖面。
医院合作
与医疗机构合作，将产品纳入医院处方药或非处方药目录，提高产 品知名度和可信度。
健康讲座和义诊活动
组织健康讲座和义诊活动，邀请专家进行科普宣讲，同时提供免费测 量血压、血糖等服务，提高消费者对产品的认知度和好感度。
买多赠多
购买指定数量的商品，即可获得相应数量的赠品，以鼓励消费者增加购买量。
打折活动
直接打折
对指定商品进行直接打折，以降低商品价格，吸引消费者购买。
组合套餐
将多个商品组合在一起，以低于单个商品价格的总和销售，以吸引消费者购买组 合套餐。
06
客户服务
售后服务
设立专门的售后服务团队，提供快速响应和解决方案。
应对措施

湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告六七集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]营销管理系列之一联纵智达华南分公司黄焱、刘国治六战略实施的控制计划战略控制的思路整个战略的实施和控制将围绕价值链的主要业务和辅助业务各环节来展开。

为成功实施稳健扩张的战略，企业除了有效的开展纵向一体化之外，还需增强各项辅助业务的运做，提高企业经营管理能力。

只有在深刻理会整个战略实施和控制思路的基础上，方可有效的制定和实施控制计划。

战略控制手段目前，企业常用的战略控制手段主要有：1）财务控制：包括预算，计划，测评，反馈，调整等方面。

2）激励控制：包括招聘，评估，奖惩，提升，解聘等方面。

3）制度控制：包括政策，规范，标准，纪律，惩罚等方面。

4）思想控制：包括文化，理念，氛围，情感，归属等方面。

战略控制指标主要的衡量指标如下所示：1) 业务战略指标：包括业务的开展情况、在各战略区域内的业务开展情况等。

2) 财务指标：包括项目数量、收入金额、毛利率、成本控制、款项回收等指标。

3) 管理指标：包括管理标准的制定、体系的完善、制度的创新、新方法的应用等。

4) 市场与客户指标：包括客户的满意度、新客户的开发、老客户的流失、经营情况等。

5) 竞争力指标：包括总资产规模和回报率，市场份额，利润，资源，能力，核心竞争力。

6) 人力资源指标：包括人才的招聘、培养、规划、培训、激励、考核等指标。

战略控制体系的建立公司将按照以下步骤结合企业自身情况建立完善的战略控制体系：（1）由企业总经理和各个部门负责人以及专业领域专家成立战略实施控制小组。

规定战略实施控制小组为最终考核人；各个部门及项目实施负责人为一级责任承担人和对下一个层次责任人考核的考核人；各部门、项目组再根据需要设定下一个层次的责任承担人。

（2）由战略实施控制小组根据公司的战略实施计划制定年度工作计划，并将工作任务分解到相应的部门和人员，以一季度作为一个战略控制实施周期。

采购中心和生产中心 • 国际业务部发展为事业部 • 新进入的产业如保健品成立保健品事业部 • 药研所改为研发中心 • 包装印刷业务从九芝堂剥离 • 种植板块是否撤销根据国家政策和发展的实际情况确定
九芝堂未来组织结构的改进应向事业部方向发展
科技发展委员会
战略发展委员会
股东大会
董事会
董事会秘书
监事会
人力资源委员会
企业生命周期 发展战略 产业选择 产品市场 管控模式 企业文化
•起步期 •成熟期 •成长期 •衰退期
•稳健型 •紧缩型 •扩张型 •混合型
•一体化 •相关多元化 •无关多元化 •单一产品市场 •多元产品市场 •国际产品市场
•操作控制型 •战略控制型 •金融控制型
•依企业的实际 情况而定
•由成长期向成熟期发展 •稳健型的发展战略 •一体化 •多元产品与市场
业务扩张
母公司
自我积累
九芝堂母子公 司主要发展路径
区域扩张
从内部资源共享性、管 理协调成本、内部交易 成本、市场区位等特点 考虑公司的扩张
母子公司通过自我积累 方式实现发展，组建新 的子公司
由此而产生的母子公司间的管理形式有三种，其各自的特点如下所示
三种不同的 管控模式对比
操作控制型
战略控制型
金融控制型
部
质 药 信息
量 研 管理
中所
部
心
斯成海金商大包 奇都南鼎南丰装 生金中种种种印 物鼎元植植业刷
接下来确立九芝堂未来组织结构调整路径
• 董事会增设文化和科技委员会 • 以营销中心和医贸公司为基础，成立OTC事业部和处方药事业部 • 采购从生产中心分离，成立采购中心 • 撤销斯奇、成都金鼎、海南中元三家子公司，采购和生产职能分别归入

以九芝堂为例浅谈企业品牌营销战略的重要性摘要随着市场环境的不断变化，市场营销方式的差异性体现的越来越明显，打造品牌的成本也越来越高，耗费的精力和时间周期也越来越长。

面对巨大的药业市场，国际性的跨国公司逐渐抢占我国药业市场，并加大核心产品研发力度，加速在华的市场布局。

经济全球化对国际营销产品提出了更高的要求和挑战，品牌营销战略成为国际企业关注的焦点，国际医药企业高度重视产品品牌的建立和管理，开发产品品牌是国际药业赢得市场，并提高市场占有率的重要方式。

本文以九芝堂为例分析品牌营销战略重要性，九芝堂作为我国百年老字号药业公司，具有很强的代表性和突出的研究价值，通过九芝堂的品牌营销战略分析和创新，为我国其他药业公司提供借鉴。

关键词九芝堂品牌品牌营销战略重要性1 品牌营销相关理论1.1 品牌的概念1.1.1 “品牌”的来源“品牌”一词来源于“Brander”，后由单词“Brand”翻译而来[1]。

最早给品牌下定义的是美国的一位品牌专家大卫·阿克尔，他认为品牌是产品的内在属性、构思来源、符号、外在表象的风格、包装、声誉等方面留在顾客心目中的形象的总和，它是一种错综复杂的因素构成的象征，它会因消费者对产品期望值的不同而有所区别。

1960年，美国的市场营销协会也对品牌下了这样一个定义：品牌可以是产品的名称、符号、标记、颜色、图案、设计等也可以是这些因素的组合，主要是用以区分不同竞争者的产品和服务，识别不同产品的象征意义[2]。

1.1.2 “品牌”的延伸1984年，现代营销学之父菲利普·科特勒提出“品牌是一种符号、名称、标记、术语或设计，或者是这些元素的组合运用，它是用来辨别某类销售者或某些消费群体的产品和服务，并通过品牌区分不同竞争层次的产品和服务，好的品牌在一定程度上是代表了产品质量高，符合消费者流行趋势并可以长期存在和使用的特定符号。

品牌可以是一种产品与生产者、消费者和社会等的契约关系，作为产品的核心要素，品牌能够带来高附加值，创造的是无形资产，积累的是品牌效应，成为顾客识别产品的标志、传递信息，企业扩大市场份额的重要手段。