一、填空题：
1、按 DDP 术语成交，卖方承担的风险、责任和费用最大。
2、按照《2010通则》规定，由买方负责办理出口结关手续的贸易术语是 EXW 。
3、按 EXW 术语成交，买方承担的风险、责任和费用最大。
4、按照《2010通则》规定，由卖方办理进口结关手续的贸易术语是 DDP 。
5、国际贸易中常用的惯例有 1932年华沙-牛津规则 、（1941年美国对外贸易定义修订本）、（ 2010通则） 。
6、国际贸易惯例的适用是以当事人的 意思自治 为基础的。
7、仅适用于水上运输的贸易术语有 FAS 、 FOB 、 CFR 、 和 CIF 。
二、选择题（不定项选择）：
1、《2010通则》中C组术语与其它组术语明显不同的特点是（ D ）。
A、交货地点
B、风险划分界限不同
C、适用的运输方式不同
D、买卖双方的费用划分点与风险划分点相分离
2、在装运港完成交货的贸易术语有（ ACD ） 。
A、FOB B、DAT C、FAS D、CFR E、DDP
3、向承运人交货的贸易术语有（ ACD ）。
A、FCA B、CIF C、CPT D、CIP E、DAP
4、根据《2010通则》解释，按C组术语签订的装运合同（ C ） 。
A、属待运合同
B、属到达合同
C、属装运合同
D、视不同情况而定
5、在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费及理舱费，则应在合同中规定（ C ） 。
A、FOB Liner Terms
B、FOB Under Tackle
C、FOB Stowed （理舱费在内） D、FOB Trimmed
6、我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失，这种情况下（ B ）。
第三讲复习思考题
1. 常见的各类品质表示方法的适用范围是什么？
2. 各种重量表示方法的适用范围是什么
3. 运输包装标志由哪几个部分组成？各有什么作用？
4. 如何理解CISG有关卖方对于国际贸易货物的法律责任的相关规定？
5. 如何进行出口定价？
6. 影响出口价格的主要因素有哪些？
7. 如何进行出口盈亏核算？
8. 佣金和折扣的含义和表述方法分别是什么？
9. 如何进行与佣金和折扣相关的各种指标和数据的计算？
10. 如何订立买卖合同中的品名、品质、数量、包装和价格条款？
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第三章课后复习思考题答案
1．我国进出口商品的作价原则
价格水平的高低是进出口双方最关心的问题，它直接关系到获利的多少。我国进出口商品作价过程中，应遵循下列基本原则：
（1）以成本为依据作价
国际贸易中的成本是指包括生产成本在内的“市场成本”，即包括产品从生产到交货的一切费用。具体说来，它包括生产该产品所需的原材料、机器设备的折旧费、劳动和管理费用以及为购销该商品所耗费的调研、运输、广告、关税、保险、中间商的佣金等费用。此外，在国际贸易中，双方的交货条件和使用的贸易术语不同，成本也会随之不同。
（2）以国际市场价格水平为参考作价
国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格。
（3）结合市场结构作价
市场结构对价格有一定的影响。市场结构可分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头垄断四种情况，处于不同的市场结构时其价格水平也会有所差别。
（4）结合产品质量和技术水平作价
在国际市场上，一般都遵循按质论价的原则，即好货好价，次货次价。品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响商品的价格。另外，产品自身所包含的技术水平或工艺不同，也会影响商品的价格。
（5）结合环境因素作价
环境因素涉及的面很广。诸如世界经济形势的动向、贸易国的经济和政治状况以及政策变化、国际金融市场状况、汇率的波动和银行利率的变化等，都会对价格有较大的影响。还有，产品本身的生命周期、销售的淡季和旺季、成交数量的多寡、售后服务的情况、竞争对手的情况、交易对手的情况等，这些因素在作价时都要通盘考虑。
2．进出口商品的主要作价办法有哪些？
在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取不同的作价方法。
（1）固定价格
固定价格是交易双方在交易磋商阶段就确定成交价格，签约后不得变更，买卖双方都必须严格遵守执行。除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任 2 何一方都不得擅自更改。我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。
1 第三章 进出口商品的价格
第一节 作价原则和方法
在国际贸易中，成交商品价格的确定是买卖双方最关心的一个重要问题。因此，买卖双方在洽商交易和订立合同
时，要正确掌握进出口商品价格，合理运用各种行之有效的作价办法，并切实订好买卖合同中的价格条款。
一、进出口货物的作价原则
我国对外交易报价的原则，是随行就市，并以国际市场价格水平为依据。但也根据不同货物、货源情况，结合购
销意图，按照国别地区政策，贯彻平等互利原则，统一掌握制定，并由有关的商业协会加以协调。
(一)以国际市场价格水平为依据 国际市场价格受供求关系的影响，围绕着商品的价值上下波动。国际市场价
格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格，通常是指：1.商品在国际集散中心的市场价
格。如纽约市场的棉花价格，伦敦市场的茶叶、有色金属价格，芝加哥的小麦价格等。2.主要进口国家或地区对某商
品的进口价格。3.主要出口国家或地区对某商品的出口价格，以该商品输往当地市场的国际贸易价格为依据。
某些没有国际市场价格的商品，也应参照类似商品的国际市场价格作价。
(二)贯彻国别(地区)政策 在一般情况下，商品要按国际市场价格水平作价，但有时为了配合我国的外交政策，
对有些国家或地区的价格，可以略低于国际价格水平出售，也可以略高于国际市场价格购买。
(三)结合购销意图 在制定某商品的进出口商品价格时，应该结合购销意图。滞销积压商品可考虑适当降低价
格以刺激需求；畅销商品则应稳价上调，但也不宜过快过猛。为了控制市场，与对手竞争，有时需低价销售。有些商
品是为了开拓市场、打开销路，价格也可以适当低于当地的价格水平。
二、影响价格的主要因素
国际市场上的商品价格构成十分复杂，变化多端。影响价格变动的因素很多，这些因素我们在对外交易确定价格
时必须熟悉，并加以灵活运用。考虑不同的差价，以促进我国对外贸易业务的发展，提高经济效益。 1.品质因素。
