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光明乳业发展策略研究——基于SWOT分析钊梦瑶（华东政法大学 商学院，上海 201600）摘 要：饮食的安全问题一直受到人们的重视。
自从“三聚氰胺”事件发生后，国内的乳品行业开始走下坡路，未来乳品行业的发展状况成为大众关注的焦点。
而作为国内乳业的“万年老三”，光明如何抵抗另外两巨头蒙牛和伊利的压力，获得竞争优势？基于此核心问题，本文以企业竞争力作为切入点，首先运用PEST分析法研究分析了中国乳产品行业所处的环境，总结中国乳业存在的问题，然后以光明乳业作为主要案例，运用SWOT分析法研究其内外部要素，分析光明乳业的主要优势以及存在的问题，并针对性提出光明乳业未来的发展策略，从而为我国乳制品企业如何提升企业竞争力提供决策支持。
关键词：光明乳业；SWOT分析；企业竞争力；发展策略中图分类号：F272.3 文献标识码：A文章编号：1674-537X（2021）08.0066-06一、引言（一）研究目的随着国民经济的不断发展，生活水平的不断提高，中国人民的消费层次已经不再局限于仅满足日常必需品，消费越来越倾向于娱乐、健康等方面。
人们对自己的身体健康问题越来越注重。
乳制品由于具有高蛋白、高钙等优点被越来越多人选择作为营养品。
刚开始，食用乳产品是在西方国家比较盛行，在国内并不普及。
随着时代发展，人们才养成食用乳产品的习惯。
近年来，我国的乳品行业发展迅速。
而2008年，三鹿的“三聚氰胺事件”使人们对整个乳制品行业产生抵制情绪。
这个事件对整个行业内企业来说是一个打击，对消费者来说，在乳制品的选择上变得更加困难。
一个全国知名的品牌质量都如此，更别说其他品牌了。
十多年前的该事件影响深远，它给一些企业敲响了警钟。
之后，乳制品行业对产品进行严格把控，但仍然会存在一些不足。
食品质量直接影响到消费者的健康，食品行业想要赢得消费者信任，首先要保障安全问题。
此外，乳制品行业其他类似企业带来的潜在威胁也是他们应关注的焦点。
着重发展乳品行业，提高我国乳品行业的企业竞争力，有利于推动我国经济发展，增强国民的身体素质。
五、蒙牛SWOT分析SWOT矩阵1、优势（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心（3）销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
（4）度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
（5）润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
（6）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
（7）府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
（8）广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。
2、劣势（W）（1）人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优势（相对创业期而言），缺少的也是人才优势（相对今天高速发展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。
创业初期，凭借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中，这种“人情化”在创业初期，令人赞叹又值得学习，他们中有一部分如今已成为公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制约，已无法适应蒙牛的今天。
雅培奶粉市场环境“五力模型"分析“五力”模型：1)行业新进入者的威胁;2)供应商的讨价还价能力；3）顾客的讨价还价能力；4)替代产品的威胁；5）同业竞争者的竞争强度.先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。
现在网络销售的公司很多很多，服装饰品，电气等等的网络销售很火。
但是由于婴儿奶粉行业的特殊性,现在Ｂ２Ｃ做婴儿奶粉的很少,而且专门做奶粉的网络销售公司更是没有几个，现在我们做这个业务，一方面来说竞争压力比较小，但是大家对我们的信任问题也会很大.由于三鹿奶粉事件，让中国婴儿奶粉市场上的国产品牌所剩无几,大部分市场被洋奶粉所占有。
就国内来说,在婴儿奶粉这个行业，竞争是比较激烈的。
像我们熟知的“贝因美”、“惠氏"，“雅力士"、“美赞臣”、“雀巢”等在婴儿奶粉方面就做的很好，占市场的很大份额。
对于“雅培”来说,这样的竞争对手的威胁是非常大的。
因而,我们可以看到，很多的商家在打“质量信誉战”。
在面临这样一个局面下,怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。
只有这样，才可以在继续的生存下去。
现在的奶粉消费越来越向“安全”这个方向走，而我国国内奶粉企业显然在三鹿事件以后收到了很大冲击。
所以，面对诸强，质量信誉是最重要的。
另外，也要加强售后服务和这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度”.就购买商的议价能力来说，现在消费者可选择的品牌越来越多，价格也成为消费者选择品牌的重要因素.所以，面对这种情况，我们的公司应该采取“直销”模式。
直销就是直接从厂家拿货,中间不再经过别的经销商，这样就能保证中间的那部分利润我们能够用来进行价格之战。
这样不仅能降低成本,也能提高我们公司的利润，这是一个两全其美的办法。
我们有理由相信这种商业模式是有很大的前景的.对于行业新进入者的威胁,由于婴儿奶粉这个行业的特殊性，一个新兴的企业不可能很快的就会占有市场，但是作为网络销售,这是一个很可能会涌进大量企业的市场，如果一个类似的公司做的很成功，那么接下来势必会有大部分同样类型的行业进入市场，那时新进入者会用优惠或者价格吸引走一些我们的消费者，这是应该很注意的一个方面，我们要在这一方面做出努力.供应商的议价能力来说，要应对供应商议价能力，也许与供应商建立良好关系和开拓多种供应渠道才是防御上策。
蒙牛SWOT分析一．潜在优势1。
品牌效应优势:蒙牛品牌已深入人心，不论是味道还是产品质量，一直被消费者认可,大品牌的优势在于有大批的蒙牛忠诚消费者。
2.企业形象:蒙牛拥有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化3.设备优势：蒙牛拥有先进的生产流水线，现代化车间和设备,拥有丰富的自然资源储存。
4.组织体系优势:高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力5。
竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，市场份额的领导地位二：潜在劣势1.员工素质参差不齐：蒙牛尽管过去有着奇迹般的发展速度，但是人员构成比较草莽，素质参差不齐。
在新的市场挑战之下，目前的人员构成能否支撑持续高成长将打上一个大大的问号,2.在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，消费者对蒙牛的品质不免的提出怀疑。
国家对乳制品行业的更加严格的要求等等,使得蒙牛在飞速发展的时候一个不大不小的瓶颈3.资金链断裂:金融风暴、三聚氰胺事件使蒙牛的现金流断裂,蒙牛能否顺利度过难关，成为人们关注的焦点。
4.管理系统的升级换代：高业绩目标服务的实用管理手段成就了蒙牛，但随着未来的市场变化，“旧版”管理体系必将被淘汰。
5.营销职业化建设:蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱，适应新时代、提升营销职业化建设道路方面，蒙牛将是任重而道远。
三：潜在机会1。
蒙牛羊奶的市场前景十分看好,如果蒙牛继续对羊奶有效利用,那么必将成为行业领跑者.2.在三鹿的三聚氰胺事件中,三鹿的破产，蒙牛就少了一个强劲的竞争对手，在一定的程度上减少了来自同行的竞争压力。
蒙牛也借此机会将自己的产品向多的地方推广。
3。
全面提升产品质量，消费者信任感增强：三聚氰胺事件是中国乳品业全面提升产品质量的一次机会，蒙牛乳业借此可以重新定位自己的品牌，提高产品质量安全，以此为契机,增强消费者对其产品的忠诚度。
4.政府政策支持:改革开放以后，中国政府对乳业一直很重视,1997年将乳业列为重点支持产业，加大了奶业扶持力度。
江西美庐乳业有限公司战略定位分析论文导读：位于江西省九江市的江西美庐乳业有限公司成立于2000年，公司主要从事乳及乳制品的研发、生产和销售，是一个年产量仅为5000吨婴幼儿配方奶粉和5000吨婴幼儿米粉的中小乳制品生产企业。
战略计划的目标就是调整公司业务与产品，以期望通过它们获得目标利润和发展。
美庐公司SWOT分析：优势(S)本土城乡低端市场占有率高、地理优势、公共关系好、易受政策倾斜。
关键词：美庐乳业，战略，SWOT分析1.美庐公司概况位于江西省九江市的江西美庐乳业有限公司成立于2000年，公司主要从事乳及乳制品的研发、生产和销售，是一个年产量仅为5000吨婴幼儿配方奶粉和5000吨婴幼儿米粉的中小乳制品生产企业。
2.明确企业任务及确立目标2.1公司任务确定力图把乳制品市场这块蛋糕做大做细，成为乳制品企业乃至行业的共同目标。
随着乳制品市场的总量持续增加，乳制品企业规模持续增大，合并速度也将加快。
美庐公司作为一家中小型乳品生产企业，为了防止美庐自身在这种竞争和兼并的局势下被淘汰，必须要做专业的、细分过的市场。
因此把美庐公司的任务确定为：守住自有市场、避开大资本。
2.2竞争者定位及公司战略目标确定战略计划的目标就是调整公司业务与产品，以期望通过它们获得目标利润和发展。
根据哈佛学派的观点，中小企业更适合竞争导向的分析方法。
如何选择、判断一家企业能否作为自己的竞争对手，是制订企业战略目标时首先要考虑的问题，竞争对手的确认，直接影响着决策者的思路。
借助竞争理论，从企业、产品二个角度对美庐公司进行分析，构建乳品行业全国范围的竞争对手体系，以确定美庐公司的竞争对手。
(1)企业竞争体系本体系是建立在企业规模、市场份额、品牌知名度三大指标的基础上，并根据指标值的大小，将竞争者分为三个竞争层。
竞争的第一层次是全方位竞争层。
该竞争层的特点是参与竞争的厂商规模为国家大中型企业，市场覆盖率较高，在全国主要市场的占有率远高于市场跟随者，具有较高的品牌知名度。
飞鹤乳业SWOT分析作者：刘畅畅来源：《经济研究导刊》2012年第30期摘要：十一年来，中国的乳制品行业迎来了高速发展的机遇，消费者对乳制品的消费量大幅上升。
不过，这十一年来，三聚氰胺事件、毒奶粉、早熟奶、激素奶等接连上演的安全危机，使乳制品行业经历着舆论的压力和信任的考验。
在这种情况下，国产奶粉应该怎么赢回市场和消费者的信心，成了所有国产奶粉企业的当务之急。
以飞鹤乳业为例，运用SWOT模型，对奶粉行业进行分析。
关键词：SWOT分析；飞鹤乳业；全产业链中图分类号：F27 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）30-0055-022008年之前，中国乳制品行业的发展非常迅速。
这个时期，随着乳品加工技术的提高、大量精良设备的普及包装材料的出现，使得各类新产品有如雨后春笋般涌现。
也在这一时期出现。
过度竞争和争抢奶源的现象，最终引发了三聚氰胺事件的发生，导致国内婴幼儿奶粉的市场占有率下降，而频繁的奶粉安全事件和新国标的出台，又将消费者对婴幼儿奶粉的信任度推至最低点，同时造成了国产婴幼儿奶粉市场的低迷。
在这种情况下，国产奶粉应该怎么赢回市场和消费者的信心，成了所有国产奶粉企业的当务之急。
本文以飞鹤乳业为例，运用SWOT 模型，对奶粉行业进行分析。
一、飞鹤乳业发展过程黑龙江飞鹤乳业有限公司始建于1962年，迄今已有四十多年专业乳品制造历史。
2002年3月，加盟美国乳业有限公司（ADY），成为其在中国的第一家独资企业，专业从事营养乳品的科研开发与生产销售。
2003年5月飞鹤乳业在美国纳斯达克成功上市，成为中国乳品行业第一家在美国上市企业。
飞鹤走过了产品从单一到多元、品牌从区域到全国、模式从落后到比肩欧美的发展历程。
二、外部机会分析奶粉市场潜力巨大，尤以婴幼儿奶粉为最：中国是全球最大的一个牛奶消费市场，中国人的现有人均占奶量不足世界人均的1/3，这就意味着存在一个巨大的市场空间和投资机会。
中国婴幼儿奶粉市场呈现两位数的高速增长，逐步取代日本，成为仅次于美国第二大婴幼儿配方奶粉市场，其中高端市场规模可以达到50亿元。
蒙牛集团市场营销及SWOT分析一、背景资料蒙牛乳业由自然人出资,采取发起设立方式于1999年7月成立.短短7年时间,主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中,UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。
7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。
2004年，销售收入达到72亿多元,年收奶量150万吨,发放奶款约30亿元,成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头"。
目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地.产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是过乳业牛奶出口最大的企业。
开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
（二）企业文化1、蒙牛企业文化的核心内容◆经营理念百年蒙牛强乳兴农◆企业精神学习沟通自我超越（1)学习沟通:每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
（2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企业宗旨对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对客户：合作双赢共同成长对股东:高度负责长效回报对员工:学习培训成就自我对社会：注重环保回馈大众管理理念—-科学化、市场化、系统化人才理念--国际化、专业化、品牌化质量理念-—产品人性化、标准全球化◆蒙牛的使命为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为提升消费者的健康品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。
◆蒙牛的核心竞争力以成功经营人心为终极目标,以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
2、蒙牛的战略目标：以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。
2003年:中国乳业领导品牌2010年：世界乳业领先品牌3、蒙牛企业文化的综合表述以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌.蒙牛企业文化的内涵二、本行业概况（一)市场展望1、消费总量和人均消费水平将明显提高在中国，牛奶的消费与生产同步增长，但城镇居民的乳品的消费远远高于农村居民，城镇居民年人均乳品消费水平比农村居民高出近10倍。
swot分析法分析国内婴幼儿奶粉企业的发展战略研究作者：唐庆祥罗婧来源：《财经界·学术版》2014年第07期摘要：国内婴幼儿奶粉行业风波不断，企业发展形势十分严峻。
飞鹤作为国内老牌知名奶粉企业，在多次奶粉风波后依然屹立发展。
本文将以飞鹤奶粉企业为例，利用swot分析法来进行企业发展形势分析，并针对其状况对其发展战略提出一定的可行性建议。
关键词：婴幼儿奶粉 swot分析法飞鹤企业发展战略本文为2013年度创新训练国家级项目阶段性成果之一，项目编号为：2013A21037一、引言中国拥有超过全世界五分之一的人口，随着中国人均财富的增长，人们选择婴幼儿奶粉时开始更注重奶粉的品牌、质量等各方面因素。
然而在“三鹿奶粉”事件后，国产奶粉的销售受到一系列打击的同时，澳洲、新西兰奶粉迅速获得大量市场份额，在去年恒天然事件后，国内外奶粉品牌市场份额并没有太大变化，而德国喜宝，日本明治，英国牛栏等品牌奶粉开始出现在国内市场中，这使国内品牌面临巨大的挑战。
Swot分析法是根据目标的所处的环境以及其所具备的条件进行分析，用系统分析的思想，把各种获得的因素加以匹配进行综合分析，进而获得可行性的方案。
其中S （strengths）、W（weaknesses）是内部因素，而O（opportunities）、T（threats）是外部因素。
根据这种方法，可以对研究目标所处的情况进行系统综合的研究，从而制定相应的发展战略规划。
本文基于swot分析法，以国内婴幼儿奶粉品牌飞鹤为例，通过分析飞鹤奶粉企业的优势和劣势，以及当前企业所具有的的机遇和威胁，对其发展提出一些可行性建议。
二、swot分析法分析飞鹤当前发展状况（一）飞鹤奶粉企业发展概况飞鹤始建于1962年“鹤城”齐齐哈尔，是中国最早的奶粉生产企业之一，飞鹤奶粉企业拥有一条从奶源到终端完全自主掌控的全产业链，是我国目前唯一拥有全产业链的婴幼儿奶粉企业，现拥有6个核心加工企业，8家子公司。
2003年5月在美国纳斯达克正式挂牌上市，成为国内第一家在境外上市的乳品企业。
（二）飞鹤奶粉企业战略四要素分析1、公司机会分析⑴政策条件。
首先“单独二胎”政策，这将带来新一波新生儿增长，婴幼儿奶粉的需求也会大幅增大，这对于中国奶粉企业是一次发展的契机。
其次，2013年国务院《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》中提到“任何企业不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生产婴幼儿配方奶粉。
”这表明国家开始承认羊奶地位，这为婴幼儿奶粉开辟了另一条途径。
以此同时，国家工信部《推动婴幼儿配方乳粉行业企业兼并重组工作方案》方案要求，在2015年将培育形成10家左右的大型企业集团，并且要求前10家国内品牌企业的行业集中度将提高到65%，整个市场的企业总数将由127家整合到80家，到2018年则要培育形成3-5家销售收入超过50亿元的大型企业集团，并将行业中企业总数整合到50家，从而完成整个婴幼儿奶粉行业的重整。
显然国家这次“扶大弃小”的政策非常明朗，作为国内具有历史经历和规模的飞鹤乳业，这是一次进行企业大规模发展的契机。
另外， 2014年关税实施方案中将对供应婴幼儿食用的零售包装配方奶粉也进行关税下调至5%的政策，但由于目前进口奶粉想进入商场所需要的环节复杂，需要交纳一系列费用，导致着洋奶粉进入零售市场时仍保持着高价格，这在客观上却为国产奶粉在整个奶粉行业竞争中提供了一定的价格优势。
⑵国外的洋奶粉频频出现问题。
首当其冲是2013年8月份的恒天然事件，由于我国80%的进口奶粉来自于新西兰，而恒天然控制了90%的奶源，因而这件事情在中国轰动一时，不亚于“三鹿”事件，尽管后来新西兰政府出面证实为事件乌龙，但这仍使国人产生了质疑；同年9月份的“第一口奶”事件更加重了洋奶粉的负面影响，洋奶粉企业花费大量营销费用通过贿赂医务渠道，甚至重金买通医生和护士为其产品推销，变相拓展市场，从而影响了国人对洋奶粉的态度，将在客观上为国产奶粉重振国人信心提供了发展环境。
⑶中国乳制品协会分别在2013年9月和今年2月份分别号召飞鹤，蒙牛、伊利、贝因美等国内多个奶粉企业共同参与“国内婴幼儿配方配方乳粉新品发布会”，并且参与到各乳企的产品质量安全的监管当中，并积极为国内企业的质量安全做宣传并提供一定的扶持政策，这为飞鹤等国产奶粉企业的发展提供了舆论契机。
2、公司威胁分析⑴尽管洋奶粉不断出现风波，但国产奶粉总体所占份额比例仍较小，这主要源于国内消费者仍对国产奶粉的质量安全信心不足，据市场研究公司提供的数据显示，在2012年中国的奶粉市场销售额约为385万，其中美赞臣是最大的奶粉生产商，约占12.3%，然后是惠氏11%、贝因美8.7%、雅培7.7%。
⑵利润空间被压制。
根据当前的婴幼儿配方奶粉市场的情况来看，整个中高档类产品几乎都被外资品牌占据，国内奶粉所推出的精装高档奶粉的竞争力明显不强，因此国产奶粉主要充斥低端市场，目前国内奶粉平均每罐售价在100元左右，而洋奶粉在200元左右，而一些知名品牌甚至能达到300元以上，价格差距非常大，这样的结果必然是产品附加值较小，利润率过低。
⑶法律法规制定和实施的加强。
2013年12月25日，国家食品药品监管总局正式发布了《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则（2013版）》，这一细则进一步提高了婴幼儿配方乳粉生产企业生产条件要求，加强规范了许可机关生产审查工作。
在生产企业的管理、工艺、原料、人员、设备、检验等各个方面提高审查标准，在进一步保障了婴幼儿配方乳粉质量安全的同时，国家也要求婴幼儿奶粉由药店销售的规定，进而控制销售渠道的安全性。
这些法律法规的实施要求国内奶粉企业要不断提高婴幼儿配方奶粉质量，加强技术改革，是对飞鹤等奶粉企业生产能力的挑战。
3、公司优势分析⑴自有牧场。
飞鹤发源于黑龙江，其工业园区建立在北纬47°的鹤乡--齐齐哈尔，这里被国际公认为“黄金牧场”，目前飞鹤拥有4个万头牧场，此外还进行犊牛的专栏饲养，保证奶牛的健康。
优越场地设备条件，使得飞鹤乳业在保证自身奶源质量的同时，在进行奶源改革时拥有更大的自主权，并能够根据自身的技术条件合理发展。
⑵目前在整个婴幼儿配方市场中基本没有出现飞鹤奶粉的负面新闻，无论从2008年的“三鹿”事件到2013年的反垄断调查，飞鹤奶粉企业在经过各项检查中均没有发现问题。
这在未来飞鹤奶粉进行市场推广时提供了一个稳定的舆论基础。
⑶飞鹤的产业链较完善。
飞鹤依托自己的工业园和牧场，实现了从饲养种植、生产加工到终端销售以及售后的消费者服务的全产业链供应，这种为自己品牌产品全程负责的态度，不仅能够严把奶粉质量关，也通过细致的服务而抓住消费者的忠诚度。
⑷飞鹤奶粉在国内奶粉行业具有一定的技术优势。
首先在设备上，飞鹤不惜将大量的资金投入到购买饲养、挤奶等系统的设备，保证了生产环节的质量；在奶源控制方面，飞鹤还拥有一只有活力的专业饲养团队，能够解决牧场内管理，繁育，饲养，疫病等方面的大部分问题；在产品创新上，能够拥有自己的特色产品系列，如飞帆，飞悦，星飞帆系列。
另外，在国家“十二五”计划中，带头负责承担“乳基料及干酪加工关键技术的研究与产业化”的项目；在国家的863计划中，作为唯一的奶粉企业的飞鹤积极参与到特殊医学用途婴儿配方奶粉的研究和开发中。
这些都证明了飞鹤先进生产技术水平。
⑸飞鹤已完成私有化，其一部分股份被收购至摩根士丹利旗下，公司意欲在中国香港或者大陆上市，这样就会使飞鹤在国内具有更强的融资能力，同时从美国的退市也使得公司的资金运用更加灵活，这也增加了飞鹤在国内婴幼儿奶粉行业的竞争力。
4、公司的劣势分析⑴飞鹤企业的规模扩大有难度。
由于飞鹤企业追求全产业链发展，这意味着扩大规模所需要的投入大，成本回收期长，且选择发展的地点必然要满足从牧场建立到终端销售等各环节（主要是牧场问题），而这必然为其发展带来巨大的挑战。
⑵飞鹤品牌在市场上的影响力不足。
尽管飞鹤在总体上可以进入国内十大乳企，但有相当一部分的消费者表示没有听过飞鹤的品牌，目前飞鹤主要影响力在东北三省，以及河北、山东、山西等市场，这也就显示着飞鹤目前尚属于一个区域性品牌。
⑶飞鹤奶粉的销售方式过于单一。
在销售管理上发展不够，其宣传主要是少量的电视、网站广告，销售多是实体店代销，最近两年内开始才推出淘宝店销售形式，长期以来变化不大。
反观其他品牌，贝因美的品牌拉动模式，伊利的追求品质路线，或者是美素的小众口碑传播模式，都拥有了其忠实的消费圈。
⑷2011年飞鹤与红杉资本的对赌失败，使得飞鹤企业的发展出现了快速扩张又快速收缩的局面，还使得飞鹤企业出现资金链紧张的问题，这严重影响了飞鹤企业的稳定发展。
三、飞鹤企业战略的swot分析和战略选择根据上文的分析，我们基本上了解了飞鹤奶粉企业在发展过程的优势和劣势以及所面对的机会和存在的威胁，我们可以根据swot分析法采取以下策略：⑴SO战略：积极发展羊奶粉产业链，增加产品系列。
目前，羊奶粉市场处于一个较大的真空状态，飞鹤应该积极地投入到羊奶粉的生产行列中，依托自己的全产业链优势，结合自己的科技水平，快速的在羊奶粉市场中打出自己的品牌，占据更多市场份额。
⑵SO战略：积极扩大规模，进行对中小企业的兼并。
利用政府鼓励行业整合的契机，快速的兼并一部分中小企业，迅速发展为国内婴幼儿奶粉行业中的支柱企业，积极响应国家有关的行业政策。
同时也是增加区域性竞争力的重要机会，而且也避免了自己重新建厂所需要的时间空间成本，这样在应对国内婴幼儿奶粉市场变化时能够更具有灵活性。
⑶WO战略：积极扩大市场范围，增加市场影响度。
目前，飞鹤的主要业务都集中在东北、华北一带，市场总份额较小，这对于飞鹤发展成为大型奶粉企业所需要的发展空间明显不匹配。
这就需要飞鹤继续利用网店，实体店活动积极地向南方扩展自己的市场，增加自己品牌的出镜率，加强国内奶粉消费者对其品牌的印象。
⑷WO战略：利用当前发展形势，寻找稳定的投资以及发展目标。
飞鹤必须利用自己所拥有的发展契机和自身优势来吸引稳定的投资者来保证资金链的稳定；另一方面，飞鹤还可以选择一些本身就具有奶源供应的中小企业进行收购，在收购其市场份额的同时，能够保证其全产业链式发展模式。
⑸ST战略：加强技术创新，增加产品特色。
由于国家有关婴幼儿配方奶粉生产的相关法律法规越来越严格，要求企业不断提高生产技术水平，最好能结合自己科研水平，根据国内婴幼儿状况的变化适时的研发出新品牌，形成自己的品牌特色。
⑹ST战略：加强宣传力度，增加消费者的忠诚度。
飞鹤应继续配合政府的举措，利用政府的主导作用，不断提高国产奶粉的品牌效应，不断改善国产奶粉市场信心不足的状况。
⑺WT战略：严把质量关，保证产品无问题.面对风波不断地国内奶粉市场，严把质量关，保证自己品牌产品不出问题，这是保证飞鹤企业拥有一定的市场空间的根本。
