李嘉诚--我一生最好的经商锻炼是做推销员
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销售十大秘笈:如何把产品卖出去?(入门必背)李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销From 人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。
第二招调动情绪,就能调动一切良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。
李嘉诚的做人处事之道一个只读完初中的人,一个茶楼卑微的跑堂者,一个五金厂普通的推销员,经过短短几年的奋斗,竟然成为香港商界的风云人物,乃至风光无限的香港首富。
这听起来有点像天方夜谭,但这却是不折不扣的事实,创造这一商业神话的人便是后来被誉为香港超人的李嘉诚。
关于李嘉诚,香港某报曾有如下评价:“李嘉诚发迹的经过,其实是一个典型青年奋斗成功的砺志式故事,一个年轻小伙子,赤手空拳,凭着一股干劲儿勤俭好学,刻苦而劳,创立出自己的事业王国”。
不过,李嘉诚自己认为,他事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”,他曾不止一次对亲友面授机宜:“要想在商业上取得成功,首先要懂得做人的道理,因为世情才是大学问。
世界上每个人都精明,要令人家信服并喜欢和你交往,那才是最重要的。
”看来,做一名成功的商人,有一个精明的头脑还远远不够,还必须在做人处世方面有过人之处。
事实上,李嘉诚的勤勉、节俭、朴实、坦诚以及他的善待他人(包括竞争对手)为他的事业王国奠定了坚实基础。
“别人做8小时,我就做16个小时,起初别无他法,只能以勤补拙”李嘉诚13岁丧父,从此,他不得不告别心爱的学业,过早挑起家庭的重担。
他的第一份工作,是在一家小茶楼当跑堂的。
每天,他起早摸黑,侍候客人——倒茶、扫地、擦桌,忙得不可开交。
尽管如此,他于每天工作间隙,还细心观察学习别人如何做生意,如何接待主顾,如何成交。
这段艰辛的打工经历,使他变得勤快能干,也使他具备了察颜观色的高超本领,所有这一切对他日后从事的推销工作大有裨益。
没有吃苦耐劳的精神,是做不好推销工作的。
刚开始做推销工作,李嘉诚因没有经验而屡屡碰壁。
为了做得比别人更出色,他只能“以勤补拙”。
他说:“别人做8小时,我就做16个小时。
”那段时间,他每天都要背一只装有商品的大包,长途跋涉,挨家挨户推销产品。
过去,在茶楼打工时,他就善于揣摩陌生人的心理,现在做推销,他的这一特长便有了用武之地。
一次,李嘉诚推销镀锌铁桶。
李嘉诚一.人物简介李嘉诚(1928年7月29日—),汉族,出生于广东潮州潮安,祖籍福建莆田,现任长江和记实业有限公司及长江实业地产有限公司主席。
在香港以其独到的商业眼光和雷厉风行的商业手法被称为“李超人”。
二.人物事迹1、少年惨痛经历1928年7月29日,李嘉诚生于广东潮州潮安县北门街面线巷的一个教师之家。
5岁那年,李嘉诚在父亲李云经的引导下,祭拜孔子儒学,进入观海寺小学念书。
1937年7月7日,日本侵华战争全面爆发,1938年日军轰炸潮州。
1939年6月,刚刚读初中的李嘉诚在与家人辗转到香港,一家人寄居在舅父庄静庵的家里。
1941年12月8日,太平洋战争爆发,圣诞节前夕,香港英军向日军投降。
港币不断贬值,物价飞涨,李家生活愈加困难,而父亲李云经又在这时因劳累过度染上肺病。
1943年冬天,李云经病重,他把李嘉诚叫到床前,轻声告诫道:求人不如求己,吃得苦中苦,方为人上人等训言。
失意时莫灰心,得意时莫忘形。
父亲李云经病逝,为了养活母亲和三个弟妹,14岁的李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。
李嘉诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒。
茶楼天不亮就要开门,到午夜还不能休息,有天,因为太疲倦,他当班时一不小心把开水洒在地上,溅湿了客人的衣裤。
李嘉诚很紧张,他等待着客人的巴掌、老板的训斥。
但让他没想到的是,那位客人并没有责怪他的意思,反而为他开脱,一再为他说情,让老板不要开除他。
“没关系的,我看这孩子挺有出息的。
只是以后要记住,做什么事都必须谨慎,不集中精力怎么行呢?”李嘉诚把这些话记在了心间,之后,他把“谨慎”当成了自己的人生信条。
久而久之,竟使他练出了一种眼光,一个人是什么职业,性格特征、生活习惯、为人处事,一见面就能猜个八九不离十。
这一切对他后来的事业起到了很大作用。
2.艰辛创业经历①推销员-李嘉诚1947年,李嘉诚因不愿长期寄人篱下,便到一家五金厂当推销员,开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。
李嘉诚名人警句语录实用五份李嘉诚名人警句语录 11、不义而富且贵,于我如浮动。
是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡。
不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。
我赚的钱每一毛都可以公开,就是说,不是不明不白赚来的钱。
2、好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。
最重要的是要有远见,杀鸡取卵的方式是短视的行为。
3、即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量去攻,而不是随便去赌一赌。
4、不论做什幺生意,必先了解市面的需求。
我的座右铭是“进取中不忘稳健,稳健中不忘进取"。
有人买就是市场,市民购买力就是市价。
商机无处不在,关键在于发现。
在市场抛弃你之前,你必须懂得首先松手。
做生意不是硬技术,而是软科学。
5、我生*最兴奋的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的。
6、一个人能否成功,有时要看他对事物的感受能力。
随时留意身边有没有生意可做,才会抓住时机把握升浪起点。
着手越快越好。
有不寻常的事发生时,立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。
7、你要学救苦救难的精神,就得先受苦受难。
8、做一个成功的管理者,态度与能力一样重要。
9、只有自己双手创建的未来,才是唯一能信任的命运。
10、所有的胜利,与征服自己的胜利比起来,都是微不足道。
11、尽量挤出时间使自己得到良好的休息。
只有得到良好的休息,才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。
12、中国人最懂得这个道理,传统的智慧告诉我们"书中自有黄金屋,书中自有颜如玉"。
我们早早就知道,投资在知识上是有所回报的。
13、踏入新世纪,香港将充满机会,但机会不会坐着等你,若奢望机会会轻易到手的话,是绝不可能发生的事情。
14、始在今天竞争激烈的世界中,你付出多一点,便可赢得多一点。
好像奥运会一样,例如短跑赛,虽然是跑第一的那个赢了,但比第二、第三的只胜出少许,只要快一点,便是赢。
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。
第二招调动情绪,就能调动一切良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无,我们好像无法掌控。
山西名人故事3篇山西名人故事1(公元前140年一一公元前117年),河东*阳(今山西临汾西南)人,西汉名将、军事家,是卫青的外甥,官至大司马骤骑将军,封冠军侯。
善骑射,用兵灵活,注重方略,不拘古法,勇猛果断,善于长途奔袭、快速突袭和大迂回、大穿插作战。
在两次河西之战中大破匈奴,在漠北之战中,霍去病又一次击退匈奴至今天的蒙古境内,封狼居胥,大捷而归。
山西名人故事2本字长生,后改字云长,河东郡解县(今山西运城)人,东汉末年名将,早期跟随刘备辗转各地,曾被曹操生擒,于白马坡斩杀袁绍大将颜良,与张飞一同被称为“万人敌”。
赤壁之战后,刘备助东吴周瑜攻打南郡曹仁,别遣关羽绝北道,**曹操援军,曹仁退走后,关羽被刘备任命为襄阳太守。
刘备入益州,关羽留守荆州。
建安***年,关羽围襄樊,曹操派于禁前来增援,关羽擒获于禁,斩杀庞德,威震华夏,曹操曾想迁都以避其锐。
后曹操派徐晃前来增援,东吴吕蒙又偷袭荆州,关羽腹背受敌,兵败被杀。
关羽去世后,逐渐被神化,被民间尊为“关公”,又称“美髯公”。
崇为“武圣”,与“文圣”孔子齐名。
山西名人故事3(约公元前313年一一公元前238年),名况,字卿,战国末期赵国(今山西安泽县)人。
著名思想家、文学家、***,时人尊称“荀卿”。
西汉时因避汉宣帝刘询讳,因“荀”与“孙”二字古音相通,故又称孙卿。
曾经三次出任齐国稷下学宫的祭酒,后为楚兰陵令。
荀子对儒家思想有所发展,在人性问题上,提倡性恶论,主张人性有恶,否认天赋的道德观念,强调后天环境和教育对人的影响。
其学说常被后人拿来跟孟子的“性善论”比较,荀子对重新整理儒家典籍也有相当显著的贡献。
山西名人故事3篇扩展阅读山西名人故事3篇(扩展1)——写山西名人的作文3篇写山西名人的作文1在**这片无边的夜空,无数颗星星熠熠生辉,点缀得它万分璀璨。
如果你仔细观察,便会发现一一那***一颗最亮的星星在先人牵引出的银河中闪耀。
那是一代民相狄仁杰留下的廉洁之光。
名人李嘉诚的成功故事,需要坚强,更需要这样一种爱:博大,豁达,默许和支持。
摔倒后,所有人都会淡淡笑笑,却赐予你追寻灿烂阳光的希望与勇气!以下是小编整理的名人的成功故事,欢迎大家阅读。
性格沉稳的李嘉诚,实际上是个不安分的人。
他去五金厂做推销员,但打开局面就跳槽去了塑胶公司。
他很快成为公司出类拔萃的推销员,18岁当部门经理,20岁升为总经理,深得老板器重。
他春风得意时,突然又要跳槽!1946年上半年,香港经济迅速恢复到战前最好年景—1939年同期的水平。
战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业,香港人口激增到一百多万。
市景日益繁荣,入夜之后,港岛九龙的霓虹灯交相辉映,满载货物的巨轮,昼夜不停地出入维多利亚港。
中南钟表公司的业务有长足的发展,东南亚的销售网络重新建立,营业额呈几何级数递增,庄静庵筹划办一间钟表装配工厂,再扩展为自产钟表。
李嘉诚看好中南的前景,他更为香港经济巨变而兴奋不已。
李嘉诚站在维多利亚港湾边,眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光,陷入沉思——今后的路该怎样走?一条路,在舅父荫庇下谋求发展,中南公司,已成为香港钟表业的巨擎,收入稳定,生活安逸;另一条路要艰辛得多,充满风险,须再一次到社会上闯荡。
李嘉诚选择了后者,他喜欢做充满挑战的事。
呆在舅父的羽翼下,更容易束缚自己,贪图安逸,要趁现在年轻,多学一些谋生的本领,拓宽视野,增长见识,为的是今后做大事业!17岁的李嘉诚,已学会独立思考。
他心念已定,却不知如何向舅父开口。
舅父待他不薄,是李家的恩人。
五金厂的老板,跟庄静庵曾有业务交往,他出面与庄静庵交涉,请求庄静庵“放人”。
庄静庵与李嘉诚恳谈过一次,设身处地站在嘉诚的角度看问题。
当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的。
嘉诚眼下还不会独立开业,他迟早会踏上这一步的。
舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。
李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯,他说,他一生最好的经商锻炼,是做推销员。
行街推销,与茶楼侍候客人,和坐店销售钟表皆不同。
关于经商的经验经商促进了我国东西部地区经济社会协调发展,增进了全国各族人民之间的交往、交流、交融,为维护民族团结起到了重要作用,对实现全国人民共同富裕有着积极地意义。
下面是橙子整理关于经商的经验的范文,欢迎阅读!关于经商的经验篇一李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
1 / 17销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。
第二招调动情绪,就能调动一切良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。
李嘉诚:做推销员是我最好的经商锻炼走南闯北的推销生涯,不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑,商业嗅觉,商业网络,也丰富了他的商业阅历商业细胞,而且也使李嘉诚结识了很多好朋友,教会了他各种各样的社会知识。
同时,在推销过程中,也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学,为他日后事业的发展,打下了坚实的基础。
虽然追求成功、财富、享受及名誉,没有什么不对,但经验告诉我们,在世上要成就每一样真正有价值或者可以值得骄傲的事情,都必须具有正确的人生观,付出时间、努力、坚毅的意志和锲而不舍的奋斗精神,并且抱持自律、克己、积极学习的态度,一个人没有付出努力,徒具成功的虚名而浮露的自满,相对一个真正付出努力而赢取成功的人,其所蕴含的自尊而表现的信心,两者实有天渊之别。
李嘉诚在一次演讲中,对美国的伟人本杰明·富兰克林推崇备至。
来自另一个世界的本杰明·富兰克林在他墓碑上只简单刻上“富兰克林,印刷工人”。
这位哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家、发明家和音乐家,闻名于世,像他这样在诸多方面都展现卓越才能的人可谓世所罕见。
但是,令人奇怪的,树碑立传的四个字,仅仅是许多人不屑一顾的“印刷工人”。
富兰克林是一个很积极的人,通过出版,他不断吸收学习,通过科研来满足他对自然的好奇。
做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想,他极希望自己做的每一件事,均有益于社会,或有用于社会,身体力行为后人谋取幸福。
他名成利就后不忘帮助年轻人找到自己增值的方法,在他“给一个年轻商人的忠告”文章内他很实际的名句,“Time is m oney,credit is money”,将时间和诚信作为钱能生钱(Money begets money)的推断,更是家喻户晓。
在“财富之路”(The Way to Wealth)一文内,富兰克林清楚简单地说明,勤奋、谨慎、俭朴、稳健是致富之核心态度。
勤奋为他带来财富,俭朴让他保存发展光大产业。
富兰克林十三个人生信条中的节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊几乎全可作为年轻人的座右铭,成为当代美国乃至欧洲文明社会通行的最基本信条。
现代中国名人成长故事现代中国名人成长故事(通用12篇)在生活、工作和学习中,大家肯定对各类故事都很熟悉吧,以下是小编精心整理的现代中国名人成长故事,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
现代中国名人成长故事篇1林纾是我国著名翻译家,近代文学翻译的开创者,正式译介西方文学第一人。
他虽然是一个精通古汉语却不懂外文的文人,却与魏易、曾钟巩等人合作,以“耳受笔追”的方式翻译了涉及11个国家的107位作家的作品,对西方文献的引进和当时社会文化的进步做出了不可磨灭的贡献,为后世留下了一份宝贵的文化遗产。
通力合作林纾5岁那年,外祖母开始教他读书识字,启蒙课本是《孝经》。
1882年,林纾从一个穷秀才一跃成为举人。
然而,后来“七上春官,屡试屡败”的历程,让他在科场失意的同时,看到了太多官场的黑暗。
他从此绝意于仕途,专心致志地走上了文学创作道路。
林纾有一位同乡叫王昌寿,1885年曾赴法留学6年,法语精湛。
他回国后给林纾讲了许多外国名著,使林大开眼界。
于是,两人开始合作翻译小仲马的《茶花女》。
由王昌寿口译,林纾用文言文记录下来。
那时,闽江的一条小船上常可看到这样一幅景致:王昌寿手捧原著,一边浏览,一边口述;林纾则展纸挥笔。
林纾耳聪手疾,文思敏捷,经常是王昌寿刚说完一句,他就已写好一句。
一天4个小时下来,记下的文字已有6000多字。
1899年夏天,昌言报馆版本的《茶花女遗事》公开发售。
一时间,洛阳纸贵,很快流传开来。
在之后短暂的27年生命里,林纾与魏易、陈家麟等曾留洋的才子们合作翻译了160余部西洋小说,如英国作家狄更斯著的《大卫·科波菲尔德》,俄国托尔斯泰著的《恨缕情丝》,西班牙塞万提斯的《魔侠传》,英国司各特的《撒克逊劫后英雄略》、笛福的《鲁滨逊漂流记》等。
这些西洋小说向中国民众展示了丰富的西方文化,开拓了人们的视野。
多才多艺除翻译外国名著外,林纾还精通文学写作和绘画。
辛亥革命后,他创作了长篇小说《京华碧血录》,书中虽以恋爱故事为主干,但它涉及戊戌变法、义和团起义、八国联军进攻北京等重大历史事件,描写的生活面极其广阔,在当时颇受读者欢迎。
李嘉诚百句创业名言导读:本文是关于李嘉诚百句创业名言的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享!1、我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。
人家做8个小时,我就做16个小时。
2、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。
充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。
3、你的选择是做或不做,但不做就永远不会有机会。
4、如果在竞争中,你输了,那么你输在时间;反之,你赢了,也赢在时间。
5、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
6、要铭记在心;每天都是一年中最美好的日子。
7、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。
8、只要有信心,人永远不会挫败。
9、最重要是事前要吸取经营行业最新、最准确的技术、知识与一切行业有关的市场动态及讯息,才有深思熟虑的计划,让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。
你掌握了消息,机会来的时候,就可以马上有动作。
10、有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。
假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。
11、一个人除了赚钱满足自己的成就感之外,就是为了让自己生活得更好一点,如果只顾赚钱,并赔上自己的健康,那是很不值得的。
12、在20岁前,事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来;20岁至30岁之前,事业已有些小基础,那10年的成功,10%靠运气好,90%仍是由勤劳得来;之后,机会的比例也渐渐提高;到现在,运气已差不多要占三至四成了。
13、你不能左右天气,但你能转变你的心情。
14、经验是由痛苦中粹取出来的。
15、家!甜蜜的家!天下最美好的莫过於家。
16、生命太过短暂,今天放弃了明天不一定能得到。
17、生活中若没有朋友,就像生活中没有阳光一样。
18、孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。
19、不论你在什麽时候开始,重要的是开始之後就不要停止。
20、人们赞誉我是超人,其实我并非天生就是优秀的经营者。
到现在我只敢说经营得还可以,我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会了一些经营的要诀。
李嘉诚经典语录李嘉诚经典语录11、苦难的生活,是我人生的最好锻炼,尤其是做推销员,使我学会了很多工具,明白了很多事理。
所有这些,是我今天10亿、100亿也买不到的。
2、与新老朋友相交时,都要诚笃可靠,避免说年夜话。
要说到做到,不放空炮,做不到的宁可不说。
3、你要相信世界上每一个人都精明,要令人信服并喜欢和你交往,那才最重要。
4、即使原本有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量去攻,而不是随便去赌一赌。
5、在事业上谋求成功,没有什么绝对的公式。
但如果能依赖某些原则的话,能将成功的希望提高很多。
6、人才取之不尽,用之不竭。
你对人好,人家对你好是很自然的,世界上任何人也都可以成为你的核心人物。
7、知人善任,年夜多数人城市有部分的利益,部分的短处,各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。
8、做人最要紧的,是让人由衷地喜欢你,敬佩你本人,而不是你的财力,也不是概况上的服从。
9、决定一件事时,事先城市小心谨慎研究清楚,当决定后,就勇往直前去做。
10、在剧烈的竞争傍边多付出一点,即可多赢一点。
就像加入奥运会一样,你看一、二、三名,跑第一的往往只是快了那么一点点。
11、人生自有其沉浮,每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份哀痛,只有这样,你才能体会到什么叫做成功,什么叫做真正的幸福。
12、人们赞誉我是超人,其实我并不是天生就是优秀的经营者。
到现在我只敢说经营得还可以,我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会了一些经营的要诀。
13、一般而言,我对那些默默无闻,但做一些对人类有实际贡献的事情的人,都心存景仰,我很喜欢看关于那些人物的书。
无论在医疗、政治、教育、福利哪一方面,对全人类有所帮忙的人,我都很佩服。
李嘉诚经典语录21、身先足以率人,倾材足以聚人,量宽足已得人,律己足以服人。
2、眼睛仅盯在自己小口袋的小商人,眼光放在世界大市场的是大商人。
同样是商人,眼光不同,境界不同,结果也不同。
3、当你作出决定后,便要一心一意地朝着目标走,常常记着名誉是你的最大资产,今天便要建立起来。
一生用10亿元也买不来的经商经验【发卖的境界】1、顾客要的不是廉价,要的是感觉占了廉价;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不合错误的客户,只有不敷好的效劳;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产物,只有最适宜的产物;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【发卖之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好筹办;2、常与对你有帮忙的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿戴适宜衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐不雅;8、紧记"顿时回电";9、撑持你所卖的产物;10、从每一项交易中学习。
【优秀发卖的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点霸占一个客户;5、在圈子里很活泼,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
【发卖之道】1、生客卖礼貌;2、熟客卖热情;3、急客卖时间;4、慢客卖耐心;5、有钱卖尊贵;6、没钱卖实惠;7、时髦卖时尚;8、专业卖专业;9、豪客卖仗义;10、小气卖利益。
【发卖不跟踪,最终一场空!】美国专业营销人员协会陈述显示:80%的发卖是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动1、特殊的跟踪方式加深印象;2、为互动找到标致借口;3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周;4、每次跟踪切勿流露出急迫愿望;5、先卖本身,再卖不雅念。
【发卖人员必需要会答复的问题】发卖心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产物和效劳对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要此刻跟你买?李嘉诚谈发卖李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商熬炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的〞。
关于经商的经验经商促进了我国东西部地区经济社会协调发展 , 增进了全国各族人民之间的交往、交流、交融 , 为维护民族团结起到了重要作用 , 对实现全国人民共同富裕有着积极地意义。
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很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售 ; 再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账 ; 追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
1 / 17销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。
第二招调动情绪,就能调动一切良好的情绪管理 ( 情商 ) ,是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。
2024年李嘉诚经典语录2024年李嘉诚经典语录1(约1768字)1. 老老实实做人,踏踏踏实实做事,实实在在做生意,只有不做人处世摆在第一位的老板才能赢得别人的信任和合作才能做的越来越大。
2. 德高才能望众,望众才能生财。
3. “仁者无敌”,“贫穷志不移”,“不义富且贵,与我如浮云”,“穷则独善其身,达则兼容天下”。
4. 经营的第一理想应该是贡献社会,以社会大众为企业发展考虑的前提,才是最基本的经营秘诀。
5. 止惰和守勤是成功的信条。
6. 没有小角色,只有小演员,没有一份工作是卑微到不值得踏实的去做好的。
7. 成就的大小不在于你现在的高度,不在于你的文凭,也不在于你的智商高低,而全在于自己的态度。
8. 勤奋是走向成功的坚实基础。
懒惰是成功的天敌。
9. 不管是创业阶段还是事业有成,没有艰苦奋斗的精神是成就不了大事业的。
10. 不要做一个为薪水工作的职员,工作的目的虽然是为了报酬,但工作能给你带来的比工资多的多。
11. 做出的每一个承诺,一定要牢记在心,并且一定要做到。
12. 一个成功的领导者是有追求的人。
13. 20岁前,事业上的成就100%靠双手勤劳换来;20岁至30岁之间,事业已打下一定基础,这十年的成就10%靠运气,90%靠勤奋努力得来。
14. 糟蹋自己的信用无异于再拿自己的人格做典当。
15. 当你建立了良好的信誉后,成功、利润将随之而来。
16. 因为德才兼备者才是最佳人选,方能与自己彼此忠诚,彼此帮助,携手并进。
17. 企业管理的中心是人,以激励人的行为,激励人的内在潜力,发挥人的积极性为根本。
18. 己所不欲,勿施于人。
19. 良好的信誉和形象,本身就是宝贵和财富。
20. 看准了就大胆去闯,越怕越误事,索性大胆去闯,反倒没事。
21. 凡事留有余地,这样才会争得主动。
22. 最美的财富人生源于敢于行动的气魄。
23. 追求理想是驱使人们不断努力的最主要的因素。
24. 以诚待人,别人才会以诚相报。