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分公司经营管理制度第一章总则第一条为规范公司分公司的经营管理，提高经营效率，不断提升经营业绩，特制定本分公司经营管理制度。
第二条本制度适用于公司的各个分公司，在分公司经营管理中应当遵守本制度的相关规定。
第三条分公司经营管理应坚持科学决策、合理运作、依法经营、诚实守信、文明服务的原则。
第四条分公司经营管理的核心目标是实现业务快速增长，保持盈利稳定，提高服务质量，不断增强市场竞争力。
第二章组织结构第五条分公司享有独立法人资格，依法享有经营权和自主决策权，但必须遵守公司的总部管理规定。
第六条分公司设立总经理、各部门负责人，具体设置根据分公司规模和业务范围而定，应当符合公司整体组织结构。
第七条分公司总经理是分公司的领导者，对分公司的经营管理负总责，领导分公司的全面工作。
第八条各部门负责人是分公司各部门的负责人，负责分管部门的日常运营和管理工作。
第九条分公司设立董事会或者经理会议，对公司经营管理进行协商决策，确保公司各项决策合理有效。
第十条分公司管理层应当定期召开会议，总结经验、分析问题、研究解决方案，保障公司各项工作的顺利进行。
第三章经营活动第十一条分公司应当依据公司总部的战略部署和经营计划，积极开展经营活动，不断拓展业务范围，提升市场占有率。
第十二条分公司在经营过程中应当根据市场需求，精准定位，优化产品结构，提升服务品质，确保经营活动的顺利开展。
第十三条分公司应当建立健全的财务管理制度，严格遵守财务制度和相关法律法规，保障公司资金安全和合规经营。
第十四条分公司应当建立健全的人力资源管理制度，合理配置人力资源，激励员工的工作积极性和创造力，提高人才队伍的整体素质。
第十五条分公司应当加强与客户的沟通与合作，建立良好的客户关系，保障客户的合法权益，提升客户满意度。
第十六条分公司应当定期分析市场动态，根据市场反馈及时调整经营策略，灵活应对市场变化，确保公司长期发展。
第四章经营风险第十七条分公司在经营过程中应当认真分析和评估各种经营风险，建立健全的风险管理机制，提前预防和化解风险。
年度经营计划管理规章制度第一章总则第一条为规范公司经营计划管理，提高公司运营效率，制定本规章制度。
第二条公司年度经营计划是公司对当年经营目标和计划的总称，是公司管理的重要工具之一。
第三条公司年度经营计划应当与公司发展战略相一致，有效引导公司各部门及员工的工作。
第四条公司年度经营计划的执行必须遵循科学、合理、可行、绩效导向的原则。
第五条公司年度经营计划管理应当注重全员参与，形成上下联动、协同推进的局面。
第六条公司年度经营计划管理责任制度明确，保证各级责任主体履行职责。
第七条公司年度经营计划管理需要建立科学的考核评估机制，确保经营计划的执行效果。
第二章公司年度经营计划编制第八条公司年度经营计划编制要紧密结合公司发展战略和现实情况，确定主要目标和重点任务。
第九条公司年度经营计划编制要充分调研、论证、协商，确保计划的科学性和可行性。
第十条公司年度经营计划编制要注重数据支持，确保计划的量化和可控性。
第十一条公司年度经营计划编制需制定详细分解计划，明确各部门的责任和任务。
第十二条公司年度经营计划编制需根据实际情况确定关键绩效指标，做到可视化和透明化。
第三章公司年度经营计划执行第十三条公司年度经营计划执行要建立健全的执行机制，确保计划的顺利实施。
第十四条公司年度经营计划执行需做好计划沟通，确保各部门、员工对计划的理解和认同。
第十五条公司年度经营计划执行需及时调整，根据市场变化和内外部环境变化进行灵活应对。
第十六条公司年度经营计划执行需加强督导检查，确保各级责任主体按时保质保量完成任务。
第十七条公司年度经营计划执行需注重激励机制，及时奖惩激励，提高员工的执行力和积极性。
第四章公司年度经营计划监督第十八条公司年度经营计划监督主要包括内部监督和外部监督两个方面。
第十九条公司年度经营计划内部监督主要由公司内审部门、管理层、监事会等相关部门进行监督。
第二十条公司年度经营计划外部监督主要由公司股东、监管部门、合作伙伴等进行监督。
分公司、代表处年度经营目标责任管理制度一、概述为了有效管理分公司和代表处的年度经营目标责任，确保各单位在履行使命的过程中稳健前行，制定了本管理制度。
二、目标设定1. 总体目标分公司、代表处的年度经营目标应紧密围绕总公司的战略目标，充分结合本地市场环境和业务特点，确定具体可实施的目标结果。
2. 分解目标各单位应根据总体目标，结合自身实际情况，分解出具体可量化、可验证的部门级别和个人级别目标，确保目标的可执行性和有效性。
三、责任划分1. 上级领导责任总公司将提供必要支持和资源，协助分公司、代表处设定和实现目标，同时对目标进度进行监督和评估。
2. 单位负责人责任分公司、代表处的负责人应带领团队全面落实年度经营目标，确保目标实现的过程中不偏离总体方向，及时调整策略。
3. 员工责任所有员工应积极配合单位负责人，提高工作效率，完成各自岗位的目标任务，实现整体目标责任的圆满完成。
四、考核和奖惩1. 考核机制针对年度经营目标的完成情况，设定相应的考核指标和评价体系，定期对各单位及个人进行绩效评估，评估结果将作为晋升、薪酬调整和奖惩的重要依据。
2. 奖惩政策对于完成目标突出的单位和个人，将给予一定奖励，并进行公开表彰；对于未完成目标或表现不佳的单位和个人，将按照规定进行相应的处罚或辅导。
五、监督与反馈1. 监督机制设立专门的监督机构或人员，对分公司、代表处的年度经营目标责任落实情况进行监督检查，及时发现和解决问题。
2. 反馈机制建立全员反馈机制，鼓励员工提出改进建议和问题，并及时处理反馈信息，保持组织的良性发展。
结语分公司、代表处作为总公司的重要组成部分，年度经营目标责任管理制度的建立和执行，不仅有利于全面提高业务绩效，还能有效规范组织运作，实现共同发展目标的统一对齐。
希望各单位能认真执行本管理制度，共同为公司的长期发展贡献力量。
分公司经营管理制度第一章总则第一条为规范分公司的经营管理行为，促进企业的健康发展，制定本制度。
第二条本制度适用于分公司的全体员工及相关合作伙伴。
第三条分公司应根据实际情况合理运用本制度，并严格执行。
第四条本制度内容包括分公司的组织结构、管理职责、经营规范和管理制度等。
第五条分公司经营管理制度的修改和完善，应由分公司领导班子提出，并经董事会审批。
第六条分公司的员工应严格遵守本制度，任何违反本制度的行为都将受到相应的处罚。
第二章组织结构第七条分公司设立办公室、人事部、财务部、市场部等职能部门，分别负责公司的日常管理工作。
1. 办公室主要负责公司的行政管理工作，包括文件管理、会议组织等；2. 人事部主要负责公司员工的招聘、培训、考核等工作；3. 财务部主要负责公司的财务管理及财务报告的编制；4. 市场部主要负责公司产品的营销推广及客户关系维护等工作。
第八条分公司设立董事会，管理公司的运营和发展事务。
由董事长、总经理等领导组成。
第九条分公司设立监事会，监督公司的业务运作，保证公司经营合法合规。
第十条分公司领导班子要负责制定公司的发展战略和落实公司管理制度。
第三章管理职责第十一条公司领导班子要全面负责公司的经营管理工作，制定公司的发展战略和管理制度。
第十二条各职能部门领导要根据公司的发展需要，合理运用公司的资源，促进公司的发展。
第十三条员工要按照公司的管理制度，完成公司交办的任务，不得擅自行动。
第十四条员工要保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密。
第十五条员工要尊重公司的领导，服从公司的管理，提高自身的业务水平。
第四章经营规范第十六条分公司应严格遵守国家法律法规，不得违反国家规定的各项经营政策。
第十七条分公司应加强内部管理，建立健全的内部控制系统，防止公司的商业秘密泄露。
第十八条分公司应加强对员工的培训，提高员工的业务素质，不断提升员工的综合素质。
第十九条分公司应加强对产品的研发，提高产品的质量，满足客户的需求。
分公司管理制度总则第一章总则第一条为了规范公司分公司的管理行为，维护公司整体利益，提高公司分公司的经营效率，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司下设的所有分公司，在分公司内具有约束力。
第三条分公司是公司在国内设立的具有独立法人资格的经营单位，独立承担利润责任和风险。
第四条分公司应当遵守公司总部的政策、决议，服从总部的管理，发挥所在区域的经营优势，实现公司整体利益最大化。
第五条分公司应当按照公司总部的指导方针，制定年度经营计划和预算，并在全年进行落实和考核。
第六条分公司负责制定组织结构和制度流程，明确各部门职责和权限，确保内部运营的高效性和协调性。
第七条分公司应当根据公司整体战略和市场情况，不断调整业务方向和产品结构，更好地适应市场需求。
第八条分公司应当遵守国家法律法规，依法纳税，遵循合规经营原则，保证经营行为的合法性和规范性。
第九条分公司应当建立健全的内部控制和风险管理体系，及时发现和解决问题，确保经营风险的可控性。
第十条分公司应当加强员工培训和队伍建设，提升员工素质和技能，确保人才梯队的健康发展。
第十一条分公司应当积极履行社会责任，关心员工福利，关注环境保护，促进可持续发展。
第十二条分公司应当定期向公司总部提交经营情况报告和财务报表，接受总部的监督和检查。
第十三条分公司应当加强内部沟通和协作，形成团结合作的工作氛围，提高整体绩效。
第十四条对于违反本制度规定的行为，公司总部有权采取相应措施，包括警告、罚款、停职、降职、辞退等。
第十五条本制度的解释权归公司总部所有，经总部审批可对其进行修改和更新。
第十六条本制度自公布之日起生效，之前发布的相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
公司经营目标责任制度管理办法模版第一章总则第一条为了规范公司经营目标的确定、任务的分解、责任的落实和考核的实施，提高公司经营管理水平，制定本办法。
第二条公司经营目标责任制度是指公司根据经营战略和发展规划，制定的明确的经营目标和责任，对各级管理者和员工进行目标的分解和责任的落实，以及对目标的完成情况进行考核的一整套制度和程序。
第三条公司经营目标责任制度必须遵循公平、公正、公开的原则，充分发挥各级管理者和员工的主观能动性，激发其积极性和创造力。
第四条公司经营目标责任制度的内容包括：经营目标的确定、任务的分解、责任的落实、考核的实施和奖惩的措施等。
第五条公司经营目标责任制度的执行由公司领导班子全面负责，经营管理部门具体负责执行。
公司各级员工必须遵守公司经营目标责任制度，履行自己的职责和任务，确保目标的完成。
第六条公司经营目标责任制度的修订由公司领导班子提出，经公司内部审批程序后，由总经理发布实施。
第二章经营目标的确定第七条公司经营目标的确定必须遵循公司战略规划和发展需求，充分考虑市场环境、竞争对手和行业趋势等因素，确保目标的科学性和可操作性。
第八条公司经营目标分为年度目标、季度目标和月度目标，并予以层层分解，确保全员都有明确的目标任务。
第九条公司年度目标由总经理提出，经公司领导班子讨论并经董事会审批后确定，发布到各部门。
第十条公司季度目标由各部门根据年度目标确定，经部门负责人提出，经公司领导班子讨论并经总经理批准后确定，发布到各小组。
第十一条公司月度目标由各小组根据季度目标确定，经小组负责人提出，经部门负责人批准后确定，由小组成员共同商议并签订目标责任书。
第三章任务的分解第十二条公司经营目标责任制度的关键是任务的分解。
各级管理者和员工必须明确自己的任务，按照公司目标责任制度要求完成任务。
第十三条任务的分解必须根据目标的实际情况，制定切实可行的落实方案，明确任务的内容、任务的进度和任务的具体要求。
第十四条任务的分解必须依据合理的分工和职责，确保各个相关部门和岗位都有明确的任务，并且能够互相协调配合，实现整体目标的完成。
分公司的责、权、利管理制度分公司的责、权、利管理制度是一套行之有效的管理体系，是保障分公司正常运营和发展的重要保障。
本文将详细介绍分公司的责、权、利管理制度，包括分公司的职责、权利和利益维护等方面，旨在为相关管理人员提供可行的指导和参考。
一、分公司职责1. 经营管理职责：分公司必须在总公司的规定和要求下，根据自身实际情况，主动开拓市场、开展业务，提高效益，以达到总公司制定的年度目标。
2. 财务管理职责：分公司的财务将受到总公司的监管和管理，必须遵循财务规定，做好资金调度、预算控制、资金安排等财务管理工作，确保财务安全，并及时报送相关财务报表。
3. 人力资源管理职责：分公司使用人员应该具有一定的资质和能力，必须通过正规途径从市场中聘用，确保人员的素质和能力。
并负责组织实施企业文化和价值观，维护员工的权益和尊重员工的人格。
4. 市场营销职责：分公司必须协调总公司的市场营销策略，在市场上完善服务、提高品质、提供合理的价格和贴切的宣传，营造好的公司形象，扩大市场份额。
二、分公司权利1. 审批权利：分公司有权向总公司申请相关的审批项目，如投资项目立项、重大权益变动、资产负债表等业务。
2. 经营权利：分公司可以根据自身实际情况，自主地开展相关业务，掌握技术、产品、市场等各方面的竞争优势。
3. 决策权利：在执行总公司制定的战略和策略的过程中，根据自身实际情况做出独立的决策，达到最好的经济效益。
三、分公司利益维护1. 利益共享：分公司不仅要为总公司提供收益，同时要与总公司共同分享收益，合理分配利润，共享公司经营发展的成果。
2. 业务支持：总公司应为分公司提供必要的资源，支持分公司发展，使分公司能够更好地完成业务，提高企业整体经济效益。
3. 信息共享：总公司必须向分公司提供必要的信息支持，包括市场信息、产品信息、技术信息等，方便分公司做出正确的决策。
总之，分公司的责、权、利管理制度是一个良好的管理体系，有利于加强分公司的管理和运营能力，保证公司的正常发展，并维护好公司和员工的利益。
分公司管理制度简洁版一、组织结构与职责划分每个分公司应设立总经理一职，负责全面工作，并设置必要的职能部门如人力资源部、财务部、市场部等，明确各自的职责范围。
各部门需根据总部的指导方针和分公司实际情况，制定具体执行计划，并定期向总经理汇报工作进展。
二、目标管理与绩效考核分公司应根据总部下达的年度经营目标，细化为季度和月度目标，并对各部门及员工进行绩效指标的设定。
通过定期的绩效考核，及时反馈工作成效，对优秀团队和个人给予奖励，对于未达标的情况进行分析和改进。
三、财务管理与审计分公司必须遵守国家财务法规和总部的财务管理制度，保证财务数据的真实性和准确性。
同时，应定期接受总部的财务审计，确保资金使用的合规性和效率性。
四、人事管理与培训发展分公司的人事管理应遵循公平、公正的原则，建立完善的招聘、培训、晋升和离职机制。
重视员工的职业生涯规划和技能提升，定期组织培训活动，提高团队的整体素质和竞争力。
五、客户关系与市场开拓分公司需维护良好的客户关系，及时响应客户需求，提供优质服务。
同时，积极开拓新市场，探索业务增长点，增强分公司的市场竞争力。
六、风险控制与应急预案识别和评估分公司运营中可能面临的风险，制定相应的风险控制措施和应急预案。
确保在遇到突发事件时，能够迅速有效地应对，保障公司利益和客户权益不受损害。
七、信息沟通与反馈机制建立健全的信息沟通渠道，确保总部与分公司之间的信息流通畅通无阻。
同时，鼓励员工提出建议和反馈，通过有效的沟通机制，及时解决问题，促进管理的提升和业务的优化。
八、文化传承与团队建设分公司应秉承总部的企业文化，加强团队精神的培养，营造积极向上的工作氛围。
通过团建活动和文化活动，增强员工的归属感和团队凝聚力。
总结：。
分公司责任制度范文第一章总则第一条本制度是为了规范分公司的管理和运作，明确分公司的权责，加强对分公司的监督，提高分公司的工作效率和绩效，保障公司整体利益的实现。
第二条分公司是公司的直属下属机构，根据公司的总体战略和业务发展需要，在规定的区域内负责市场拓展、销售业务与客户关系建立及维护、产品推广和售后服务等工作。
第三条分公司应当遵守公司总部的决策和指示，履行好职责，维护公司整体利益。
第四条公司总部有权对分公司进行监督和考核，确保分公司的工作符合公司的要求和标准。
第二章分公司的权责第五条分公司的权责包括但不限于以下几个方面：1.市场拓展：负责规划和实施市场拓展策略，开拓新客户，增加销售额和市场份额。
2.销售业务与客户关系建立及维护：负责与客户建立良好的合作关系，推动销售合同的签订和履行，及时回应客户的需求和问题。
3.产品推广：负责组织和实施产品推广活动，提高产品的知名度和市场认可度。
4.售后服务：负责提供及时、高质量的售后服务，解决客户的问题和投诉，保护公司的声誉和品牌形象。
5.资源协调：负责与公司总部的各个部门协调合作，确保分公司的运营和发展所需的各种资源的供给。
第三章分公司的管理第六条分公司的管理由分公司经理负责，分公司经理应当具备专业知识和丰富的管理经验，能够有效领导分公司的运作。
第七条分公司经理应当制定分公司的年度工作计划和目标，并组织和指导分公司的各项工作。
第八条分公司经理应当组建一支高效的团队，对下属员工进行培训和管理，提高员工的工作素质和业务水平。
第九条分公司经理应当与公司总部保持密切的沟通和协调，提供运营数据和市场反馈，及时向公司总部汇报工作进展和问题。
第四章监督与考核第十条公司总部对分公司的监督和考核应当以目标达成和绩效为基准，根据分公司的实际情况制定相应的考核指标和方法。
第十一条分公司应当按照公司总部的要求提供必要的运营数据，配合总部的监督和考核工作。
第十二条公司总部有权对分公司的业务和管理进行检查和审核，及时发现问题并提出改进建议。
分公司、分公司、代表处年度经营目标责任管理制度第一篇，总则一. 分公司分公司、代表处经营的绩效管理：1，公司成立绩效评估委员会，负责对子公司、分公司、代表处制定绩效评估办法，下达经营指标，对经营负责人的绩效进行评估；绩效评估委员会由总经理、副总经理、各业务总监组成；2，子公司、分公司、代表处的绩效管理日常工作由企业管理部负责，绩效评估委员会主持评定；3，企业管理部负责拟订召集绩效评估委员会举行日常会议、记录并拟订文件等工作；4，绩效评估委员会负责审定绩效评估办法、确定下达绩效目标、年终对绩效进行最终评估；5，考核时间为：一月一日-------十二月三十一日；二. 总公司的职责：1，公司授权分公司、代表处总经理领导、管理整个分公司、代表处的生产经营活动，并在各块业务管理上，通过各业务总监监督、指导分公司、代表处的生产经营活动；2，总公司在每年的年初制定分公司、代表处的年度经营目标，并与分公司、代表处经理签订目标责任考核协议，年终根据分公司、代表处的经营绩效进行考核；3，总公司最终决定公司的分公司、代表处的战略决策、人事任免等重大事项；4，总公司重点突出在资本提供、市场营销、品牌管理、公共关系管理、人力资源管理等方面为分公司、代表处的经营提供资源保障；三. 分公司、代表处职责：1，分公司、代表处的经营目标：日益完善分公司、代表处的生产经营机制，在行业及客户中树立良好的信誉，并通过创造优秀的经营业绩，最终扩大分公司、代表处在当地的经营范围；2，全面负责分公司、代表处所在地的市场经营与生产管理活动；3，4，以客户为中心，不断进行管理变革，使得内部管理的各项业务顺畅，以适应外部市场竞争的需要；5，设法对员工进行素质提高，不断加强对员工的培训，提高人力资源管理的水平；第二篇，分公司、代表处年度经营目标的绩效评估细则一. 对分公司、代表处总经理的绩效评估主要包含以下四个指标：净利润指标、客户指标、内部管理指标、员工成长指标，考核权值分别为85%、5%、5%、5%，满分100分；二. 经营净利润指标评估：1，经营利润的评估由公司审计监察部负责按照公司有关制度进行利润审计后确定；2，经营利润的计算办法：附，由财务部门负责制定）3，固定资产的折旧方案：（附，由财务部门负责制定）4，营业收入、应收款、预计支出款项的评估原则：a，按业主或合同甲方签认后的工程款项，并具备合法合同，可以计入工程营业收入；b，年终考评时，公司收入的应收款应该计算回收成本，并从利润中扣除。
回收成本按照以下方式计算：。
应收款占营业收入的30％以上时，回收成本为应收款的30%。
应收款占营业收入的20～30％时，回收成本为应收款的20%。
应收款占营业收入的10～20％时，回收成本为应收款的10%。
应收款占营业收入的10％以内时，回收成本为应收款的5%c，考核时未完工的在建项目，当年度不进行利润考核；d，项目已经完工，但缺陷责任期未满，应当预先计入缺陷责任期中的维修成本，每年的成本按照总工程量的2％计算；5，评分方式：同时满足以下二个条件，得分85分；反之，有一项没有达到标准，不得分；。
当年度实现净利润利润超过核定的净利润指标；。
应收款占营业收入的30％以下；三，客户指标：1，客户指标的考评包含二个内容：项目完成的信誉度、客户开发数量二个内容，各自考核的权值分别为50%、50%，共100%；2，客户的定义：客户指的是二年内累计完成交易的模拟利润在50万元以上的客户；3，模拟利润的计算方法：（附：市场部提供）4，项目完成的信誉度的评估：指施工期间业主或者客户对项目执行情况的好坏评价，分成4各层次：好，一般，有问题，严重问题，由公司工程业务主管部门按照每月及项目结束的调查后评定，其中执行期中占70％，项目结束占30％；评定描述如下：好：工程资源充足，从业人员素质高，管理流程清晰，现场生产有条不紊，进度计划与实际相符，质量优良，安全措施完善，业主与监理关系处理顺畅，周边社会与公共关系处理得当；并且得到业主与监理的口头或会议上的表扬；（5分）一般：各块工作基本就绪，业主或监理基本满意，通过努力还可以做得更好；（4分）有问题：主要表现在进度、质量上明显存在问题，但通过项目部努力可以改善，不至于影响总体目标，业主与监理对项目部提出局部警告；（2分）严重问题：进度明显滞后，不整改不能按时完成任务，或者质量存在明显问题，有大范围的返工；业主或奖励已经向公司提出警告；（不得分）项目完成的信誉度计分办法：项目信誉度计分＝执行期中的平均得分×70％＋项目结束的得分×30％；分公司、代表处项目完成的信誉度计分＝各个项目信誉度计分的平均 / 4 ×2.5分；5，客户开发的数量：指的是当年分公司、代表处拥有的客户数量,由公司市场部门确定，计分方式如下：客户开发的数量得分=当年度分公司、代表处拥有的客户数量/目标客户数量×2.5分四，内部管理指标：从三个方面考核1，内部管理指标包含岗位认知与业务流程是否清晰、主要领导团队建设是否优秀、员工离职率三方面，各自考核得分为2分、1.5分、1.5分，共5分；2，岗位认知与业务流程是否清晰？由各业务总监评定：分成好、一般、有问题3类计分办法：好：员工对岗位认知度到，业务操作精通，流程清晰；得2分一般：内部业务流程基本清晰，但还需值得改进，得1分；有问题：内部业务流程有混乱，有部分员工对岗位、业务流程不清晰，不得分3，主要领导团队建设是否优秀？由各业务总监评定：分成好、一般、有问题3类计分办法：好：团队内部分工清晰，相互沟通频繁顺畅，团队内部合作意识强，有明显的凝聚力；得1.5分一般：团队内部分工清晰，但相互沟通、合作意识值得加强，得1分；有问题：团队内部分工不清晰，缺乏沟通与凝聚力，不得分4，员工离职率指标：计分办法：离职率超过12％不得分，不超过得1.5分；中层以上岗位离职人员在3人以上的，也不得分；五，员工成长：从四个方面考核1，员工成长满意度大于80%，年底由人力资源部设计满意度调查表进行调查，成长满意度调查从员工的成长环境、成长机会、成长空间等方面入手，大于80%得2分，小于不得分；2，分公司、代表处关键岗位人员储备：A、关键岗位人才储备量要求每个岗位至少两名，B、合格率大于75%，符合要求得1分，其中一项不符合就不得分。
3，关键岗位适岗率：根据岗位任职标准进行考核，考核结果平均分大于75%得1分，否则不得分。
4，组织提供的培训量，年人均培训时数大于N小时/人，达到得1分，未达到不得分以上考核由总公司会同分公司、代表处人力资源部考核。
第三篇，分公司、代表处总经理的薪酬确定一. 薪酬结构与基本年薪：1，总薪酬=基本薪酬+考核薪酬+激励薪酬2，年基本薪酬5万元二. 指标考核薪酬：（10万元）1，按照绩效评估标准，对经营净利润指标、客户指标、内部管理流程、员工成长指标确定得分；2，指标考核薪酬＝考核得分 / 100 ×考核奖金；三. 激励薪酬：1，净利润激励：a，完成净利润指标在50%以下(含)或应收款项回收率在60%以下的不计激励薪酬；b，完成净利润指标在50～100%（不含），按下列公式计算激励薪酬：激励薪酬＝实际利润 / 目标利润×考核奖金× 30％；c，完成净利润指标后，超出净利润指标的数额按照超出部分的2%进行奖励；2，期薪奖励a，为了增强公司的凝聚力,公司决定实行员工期薪奖励政策。
每年年底，公司针对部分岗位的员工，根据岗位、业绩等因素，确定一定量的奖金进行奖励，该奖金在三年之后兑现前三年的平均值，期薪的管理与发放方式详见公司期薪制度；b，当年全部净利润完成率在80％以下（含）或应收款项回收率在60%以下（含）的无期薪奖励；c，当年全部净利润完成率在80～100%的，按全部净利润额度1%进行期薪奖励；d，当年全部净利润完成率在100%（含）以上的，按全部净利润额度1.5%计算进行期薪奖励；3，期薪的兑现a，满三年后开始兑现，第四年支付前三年期薪金额的平均值，即前三年期薪总额除以三后的金额；b，员工离职后，不能在享受在职期间的期薪分配；某工程有限公司附件：1，《筑养站总经理年度经营目标考核责任书》模式分公司分公司、代表处总经理年度经营目标考核责任制协议甲方：某工程有限公司乙方：分公司、代表处分公司、代表处总经理：根据公司《分公司、代表处年度经营目标责任管理制度》的规定，由某工程有限公司（以下简称甲方）任命同志担任该分公司、代表处（以下简称乙方）的总经理。
甲方为了确保乙方顺利完成年度经营目标，加强责任管理，充分调动乙方的积极性，促进乙方经营管理上更高的台阶；就完成分公司、代表处的年度经营目标责任等有关事项与乙方签订责任制协议，使得分公司、代表处总经理的薪酬收入等与分公司、代表处的经营业绩挂钩。
第一条，分公司、代表处的年度经营目标一，净利润指标（85％）按照公司《分公司、代表处年度经营目标责任管理制度》的规定，经与分公司、代表处总经理协商，确定年度必须完成净利润万元。
二，客户指标（5％）1，项目完成的信誉度指标：按照《分公司、代表处年度经营目标责任管理制度》的规定进行评定；2，客户开发的数量指标：个；三，内部管理指标（5％）1，岗位认知与业务流程是否清晰2，主要领导团队建设是否优秀3，员工离职率四，员工成长指标（5％）1，员工成长满意度：按照《分公司、代表处年度经营目标责任管理制度》的规定进行评定；2，分公司、代表处关键岗位人员储备：按照《分公司、代表处年度经营目标责任管理制度》的规定进行评定；3，关键岗位适岗率：按照《分公司、代表处年度经营目标责任管理制度》的规定进行评定；4，组织提供的培训量：年人均培训时数小时；第二条，甲方的职责1，公司授权分公司、代表处总经理领导、管理整个分公司、代表处的生产经营活动，并在各块业务管理上，通过各业务总监监督、指导分公司、代表处的生产经营活动；2，总公司在每年的年初制定分公司、代表处的年度经营目标，并与分公司、代表处经理签订目标责任考核协议，年终根据分公司、代表处的经营绩效进行考核；3，总公司最终决定公司的分公司、代表处的战略决策、人事任免等重大事项；4，总公司重点突出在资本提供、市场营销、品牌管理、公共关系管理、人力资源管理等方面为分公司、代表处的经营提供资源保障；第三条，乙方的职责1，分公司、代表处的经营目标：日益完善分公司、代表处的生产经营机制，在行业及客户中树立良好的信誉，并通过创造优秀的经营业绩，最终扩大分公司、代表处在当地的经营范围；2，全面负责分公司、代表处所在地的市场经营与生产管理活动；3，4，以客户为中心，不断进行管理变革，使得内部管理的各项业务顺畅，以适应外部市场竞争的需要；5，设法对员工进行素质提高，不断加强对员工的培训，提高人力资源管理的水平；第四条，目标考核薪酬、考核办法、激励薪酬的确定：1，根据公司有关的规定，核定分公司、代表处的目标考核薪酬为元；2，考核计分办法按照《分公司、代表处年度经营目标责任管理制度》规定进行；3，激励薪酬按照《分公司、代表处年度经营目标责任管理制度》的规定进行；第六条，本协议一式三份，甲方二份，乙方二份，经甲乙双方总经理签字后生效。
