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课内实验报告
1.江淮乘用车为适用市场需求的新变化，不断提高企业竞争力，研发新产品。
体现了市场促进贸易并促成社会中的分配和资源分配。
通过对市场潜量的评估，对产品进行合理的标价。
体现了市场允许任何可交易项目进行评估和定价。
2.该公司多年来一直将购车者的需求数量、购买力变化以及消费时尚对购车欲望的引领等市场构成要素，作为判断市场潜量、确定目标销量的重要依据，及时推出能够满足市场需要的新款车。
通过对市场的评估，该公司制定了合理的目标方案，以顾客需求为基础进行营销，使营销效果格外显著。
3.①消费者的购买力高，能够促进江淮乘用车高端车的销售。
②消费者的购买力低，则江淮乘用车低端车市场规模进一步扩大。
③消费者购买意愿对江淮乘用车的售卖很大的影响，如果消费者需要性价比高的车型，则会在市面上同类型车辆中进行对比，相较之下选择性价比最好的那个。
如果消费者需要节能减排的车型，那么新能源板块则是他的购买方向。
同时，国家政策，品牌影响力、售后服务也同样影响着消费者的购买意愿。
4.现在汽车市场发展到新高度，优胜劣汰日趋明显。
今年各车厂都提高了产能，去满足旺盛的市场需求，与去年相比市场供求关系发生了改变，买方占市场主导。
由于去年车市的火爆，各式人群对于汽车都有多多少少的关注，对于汽车品牌也略知一二，汽车几乎成为的大众消费品形象重新为人接受，不再陌生。
认知程度的提高，使得品牌化日益明显，优势品牌炙手可热，劣势品牌无人问津。
对于市场需求的变化企业需要做好规划分析自己和竞争对手的优劣势，了解客户背景和需求，培养客户忠诚度，了解行业环境。
江淮市场分析1. 市场概况江淮市场位于中国东部，地处长江与淮河交汇处，是中国经济发达地区之一。
本市场拥有较为完善的基础设施和交通网络，是众多企业的首选营销目标地。
2. 行业分析2.1 汽车行业江淮市场的汽车行业发展迅速，拥有多家知名汽车制造企业，并且各个品牌车型在市场中均有较好的表现。
2.2 电子消费品行业随着科技的发展，江淮市场的电子消费品行业不断壮大，手机、电脑等产品受到消费者青睐。
3. 消费者画像3.1 年龄结构江淮市场的消费者主要集中在25-50岁之间，涵盖了青壮年和中年群体，他们是市场的主要消费力量。
3.2 收入水平消费者收入水平较高，有一定的购买能力，愿意购买高品质产品。
3.3 购买喜好消费者偏爱国际知名品牌的产品，注重品质和服务体验。
4. 竞争分析江淮市场竞争激烈，各行业企业众多。
品牌知名度、产品质量、价格竞争是市场竞争的主要方面。
5. 市场规模预测根据市场趋势分析和消费者行为预测，江淮市场未来将持续增长，具有较大的发展潜力。
6. 市场营销策略6.1 品牌推广加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
6.2 产品差异化不断创新产品，提升产品性能和质量，以吸引消费者。
6.3 价格战略制定合理的价格政策，吸引消费者，提高市场占有率。
7. 总结江淮市场作为一个具有发展潜力的市场，吸引了众多企业前来竞争。
企业需要制定有效的市场营销策略，提升品牌竞争力，抢占市场份额。
不断创新、适应市场变化，将是企业在江淮市场取得成功的关键因素。
以上是本文对江淮市场的分析及未来发展的展望，希望能为读者提供有益的参考。
营销策划书范文格式3篇确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。
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营销策划书范文格式1一、市场背景受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充足，竞争格局发生变化。
中国汽车产业经过调整，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势，主要跨国企业相继调整在中国的战略部署，将中国市场发展纳入其全球战略，积极实施本地化发展战略，未来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。
汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。
随着我国经济在未来几年的快速平稳增长，消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善，私人汽车消费正在成为主流，二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。
我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证，在今后相当长的一段时间内，我国汽车产业将会保持持续增长的势头。
二、汽车营销策划书之战略及行动方案市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。
市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。
市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。
并获得盈利。
汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。
传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。
而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。
五一江淮和悦汽车活动促销方案活动目的：1）江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
”4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群活动主题：感恩社会——江淮真情回馈活动时间：2012年7月1号——2012年9月1号活动时间事项6月25之前落实相关场地6月26之前完成相关人员的招聘及培训工作6月27之前完成相关活动物质《现场布置物，奖品6月29日明确相关人员的具体分工活动前一天相关工作人员到现场熟悉场地和流程，开始不止现场活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息执行程序：产品简介：一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.江淮汽车2012年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%；总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。
相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。
江淮和悦轿车市场推介书：一.汽车生产厂简介江淮汽车股份有限公司是一家集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车厂商，有50年的造车历史。
2001年在上海证券交易所挂牌上市，股票代码为600418。
公司占地面积460多万平方米，拥有员工17000余人，具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。
2011年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续21年平均增长速度40%的超快发展，和悦轿车也以优异成绩通过了C-NCAP碰撞五星测试，自主研发和量产的全铝VVT发动机在国际、国内处于先进水平。
目前，江淮汽车已出口到南美、欧洲、非洲、亚洲等区域，与全球100多个国家建立了良好的合作关系，拥有近100家海外4S店，并在海外建立了13家KD工厂，2011年与巴西签订了65万台的轿车销售合同，今年３月１９日江淮汽车公司在巴西市场推出新车型和悦Ｊ５，进一步巩固了该品牌在巴西这一全球重要轿车消费国的市场地位。
在国际市场，江淮汽车已逐步形成了商用车、乘用车比翼齐飞的格局，轻型商用车连续十年保持中国品牌销量第一，乘用车增速迅猛，不断获得海外客商的好评和推崇，有力提升了江淮汽车和中国汽车产品的品牌形象。
公司长期坚持走质量效益型道路，积极构筑民族汽车的品质和品牌优势，并于2010年10月21日荣获中国质量领域最高奖——全国质量奖，这是中国汽车业第二次获得此奖，是自主品牌汽车企业第一次获此大奖，这个奖项主要奖励的是企业的质量控制能力和控制体系，这就是说，江淮和悦既有高性价比，又有高质量价格比。
二.主要配置参数详细配置见和悦彩页价格 缸体材料：铝 轮辋材料 铝长/宽/高（mm） 4590*1765*1465 缸盖材料：铝 制动器前后碟刹轴距（mm） 2710 标准排量（L） 1.5 助力转向机械液压助力前轮距(mm)： 1505最大功率（Kw/rpm）83/6000 安全气囊正、副驾驶后轮距(mm)： 1495最大扭矩（Nm/rpm）146/4000安全带未系提示：●最小离地间隙(mm)： 170 百公里油耗（综合）6.6/L发动机电子防盗：●整备质量（Kg） 1325 油箱容积（L）55 车内中控锁：●发动机特有技术： VVT 前悬挂系统麦弗逊式独立悬架遥控钥匙：●气门结构： DOHC 后悬挂系统双连杆独立悬架4门电动车窗●电动外后视镜●三.车型、底盘江淮和悦外型是国际汽车设计潮流与中国目标消费者的审美观完美融合，由日本、意大利宾法公司等9个国家数千名顶级设计师设计，被誉为“十年最美车型”的轿车，风格潮流至少能保持10年。
流畅的车身曲线使整车倍感大气、美观，车身比例也凸显出“黄金法则”的经典与考究，个性十足，带给人一种无法阻挡的时尚与动感。
为了保证用车者拥有一个健康、安全的用车环境，和悦内部采用了进口不含甲醛等对皮肤产生刺激和嗅觉伤害的材料喷涂处理。
另外2710mm的超长轴距让和悦拥有了紧凑型车轴距之王的称号。
无论是在前排还是后排就坐，都会感觉非常舒适自由，空间非常大。
在操控上，和悦采用了麦弗逊式螺旋独立前悬挂和双连杆螺旋弹簧独立悬挂，对于复杂地形和坑洼路面都能从容应对。
五星底盘使整车即使在激烈操控时，仍然能保持温柔的特性。
另外，江淮和悦采用了更大尺寸的轮毂设计，对于行驶的稳定性以及刹车性能都带来更好的效果。
车辆设计的开始，源自于艺术构图，设计师塑造出心中的完美车型。
时尚星-Swanky Star由意大利宾法完成的油泥模型，为和悦量产车的最终模型和悦外形设计由意大利宾尼法利亚公司和江淮汽车意大利研发中心共同完成，并誉为宾法十年最美车型。
链接：江淮汽车意大利研发中心：是最早在意大利注册的中国汽车设计公司，自2005年6月挂牌开始，从仅有4人的团队，发展到目前专家团队60名、占地面积5000平米的国际团队，如今已具备完整的前期开发、操作及管理能力，并先后于2006年及2007年荣获意大利颁发的两项大奖，用于表彰对外交流最活跃和频繁的汽车设计公司。
其中，2007年荣获意大利政府颁发的“绿色大奖”。
底盘星-Chassis Star集47年江淮底盘技术的和悦，打造出众安全的底盘星。
和悦五星底盘，前麦弗逊、后双连杆四轮全独立悬架系统（带横向稳定杆），搭配同级独具的副车架，挪转腾移间，体验随心所欲的操控乐趣。
底盘星-Chassis Star防护安全保障为最大限度保障驾乘人员在应对碰撞事故时的安全，江淮和悦应用高强度钢板、鸟巢式车身设计、预紧式安全带及双气囊等配置确保“碰撞无忧”。
科技安全配置为保证汽车行驶中的安全，江淮和悦利用丰富科技配置为驾乘者打造最优驾乘环境，能够有效地帮助驾驶员控制车身，应对行驶途中突如其来的危险，确保“行车无虞”。
安全设计理念江淮和悦自设计之初，就将安全融入细节之中，从仪表台的设计到高密度泡米材料的运用，以及五星底盘的细致调教，以安全设计理念实现“行人保护”。
和悦3D安全DigitalDefenceDesign3D·Digital 科技安全配置采用主动感应式传感器的国际最新博士8.1版ABS，中级车底盘配备（205宽16寸轮胎加4轮碟刹），造就和悦傲视同级的刹车成绩。
小知识：8.1版ABS1、增加了点刹次数：提升到每秒50次以上（8.0版为20到30次）2、主动感应：8.1版采用新主动感应器其工作有电力供给，信号强度不受转速影响，ABS可以工作到车轮完全停止。
传统ABS采用“霍尔传感器”没有主动电力供给，信号强度受转速影响大一但车速低于15码，信号消弱到不可辨别，ABS自然就失效。
博世8.1最新版本ABS刹车防抱死系统3D·Digital 科技安全配置和悦与主流中高级车100-0km/h刹车距离对比表单位：米和悦迈腾2.0T 君威2.0T 致胜2.0T 君威2.4SIDI数据来源：汽车之友，2012年2月1日刊高强度板应用范围（屈服强度大于350MPa）全承载车身，40%高强度钢板（屈服强度350MPa，普通钢板小于250MPa），12%特高强度板（屈大于550MPa，普通钢板小于250MPa），一体式侧围，有效提高驾乘安全。
车身结构运用40%高强度钢板、12%特高强度钢板。
3D·Defence 防护安全保障特高强度板应用范围（屈服强度大于550MPa）前排配备预紧式安全带和双安全气囊：通过先进的电感器的精确感应，能迅速作出正确反应，在人体扑到气囊上之前将气囊完全打开，配合安全带的使用，最大限度降低了正面冲撞所对驾乘人员造成的伤害。
预紧式安全带配双安全气囊3D·Defence 防护安全保障在发生碰撞时能够自动溃缩，大大降低方向盘对驾驶者造成伤害的可能。
三级溃缩式吸能转向管柱3D·Design 安全设计理念和悦根据最严格的欧洲ECE行人防护法规设计，最大程度降低对行人的伤害。
能够增大行人与汽车的接触面积，有效保护行人的下肢和头部，较高的引擎盖、采用高密度泡沫材料和新设计结构的前保险杠吸能垫、减少行人发生翻滚的机率。
行人保护设计悬挂不仅是底盘的重要组成部分，也是项安全配置，在途经障碍时，单个车轮跳动不影响其它车轮，使得另侧车轮获得更好的抓地力，无论是高速直线行使，还是快速过弯，都可以让每个车轮以更好的姿态接触地面，获得最大的抓地力。
而非独立悬挂会造成，单轴负荷不均衡，使得转弯内侧车轮失去负荷，严重时产生过度转向，使得车辆失控。
前后独立悬挂3D·Design 安全设计理念四.发动机技术及燃油经济性：新一代全铝发动机的动力综合性能得到大幅提升，由于采用了双顶置凸轮轴和VVT可变气门正时技术，1.5VVT发动机最大扭矩达到146Nm，大于某些1.6排量发动机的扭矩，比上代发动机提升了12.3%，最大功率达到83kW，大于某些1.6排量发动机的功率，比上代发动机提升了9.2%；同时，该发动机采用了铝镁合金压力铸造缸体，相比国内小排量发动机的铸铁缸体重量降低了20%以上，这样的发动机参数指标，已经完全超越了许多合资品牌1.6L 发动机的性能指数，该发动机荣获2011年“中国心”十佳发动机。
由于采用铝镁合金缸体，重量轻升温快，发动机升温过程油耗是正常油耗的2-5倍，减少了升温时间也就降低了油耗，加上采用新技术百公里油耗市郊工况5.1L、综合工况6.6L，比上代发动机降低了8.9%。
在工信部权威油耗指标中综合油耗甚至低于部分排量1.3L 的车型，散热能力、加速性能和燃油经济性都得到大幅提升。
2011年12月9日，“中国芯”全国十佳发动机评选在北京隆重揭晓，搭载在江淮和悦轿车上的HFC4GB2.3C 1.5L汽油机喜获“‘中国心’2011年度十佳发动机”称号。
此次获奖的1.5VVT发动机通过正时链传动，高集成型铸铝链轮室盖，双顶置凸轮轴等先进技术的运用，运行可靠性极高，整机通过多轮的台架可靠性试验，同时搭载在江淮轿车上顺利通过了10万公里的道路试验，振动小，噪音低，是同级别发动机中的佼佼者。
和悦1.5L汽油机荣获“中国芯2011年度十佳发动机”工信部公布的油耗标识：五.安全性能：江淮和悦配备了德国博世公司全球最新8.1版本ABS+EBD，这是目前的最高版本，每秒点刹达50次，制动距离短，安全性高；全承载车身，40%高强度钢板，一体式侧围，有效提高驾乘安全，符合欧洲ECE行人防护法规，充分体现对行人的关爱。
在欧盟认证的欧标碰撞试验中，和悦以优异成绩高分通过五星认证（），这意味着江淮和悦拿到了进军欧洲市场的准入证。
据了解，一些合资品牌的同级别轿车也只达到三星级、四星级的标准。
为了全面提升车身安全性，和悦采用了欧洲最高标准的鸟巢式全承载车身结构，加上40%以上高强度钢板的应用，既减轻车身的重量、节省油耗，又保障了车身安全刚度；侧围外板为整块钢板冲压而成，无焊点，强度高，大大提高车侧的碰撞安全性。
此外，前、后高强度防撞钢梁及侧门防撞梁的采用，全方位对驾乘人员提供了额外的保护，成功实现和悦的“碰撞无忧”。
和悦前排配备预紧式安全带和双安全气囊，通过先进的电感器的精确感应，在人体扑到气囊之前将气囊完全打开，与安全带相配合，最大限度地降低了冲撞对驾乘人员造成的伤害。
和悦配备的预紧式安全带，其特点是当车速发生急剧变化时，能够在0.1秒左右凭借其控制装置和预拉紧装置加强对乘员的约束力，即当汽车发生碰撞事故的一瞬间，乘员尚未向前移动时它会首先拉紧织带，立即将乘员紧紧地绑在座椅上，然后锁止织带防止乘员身体前倾，有效保护乘员的安全。
和悦还配备三级溃缩式吸能转向管柱，在发生碰撞时能够自动溃缩，大大降低方向盘对驾驶者造成伤害的可能。
基于人性化的安全思考，江淮和悦在设计之初就始终遵循欧洲行人安全保护标准，通过一系列的反复测试活动，通过了国家严格的安全碰撞试验。
