行销团队管理方案7.doc

公司营销推广活动策划方案7篇公司营销推广活动策划方案篇1一、网站建设只要美观而忽略了用户体验中小企业建设自己的官方网站，就是一个企业对外宣传的一个门脸，这是网络营销最重要的一环，如果你做的推广再好，网站内容上顾客不喜欢做多少网络推广都是白搭。

然而事实上，大部分中小企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。

这跟企业对网站建设的认识是分不开的;比如有的中小企业为了价格便宜找个几百块的模板网站就当做了官方网站了;网站建设是服务于搜索引擎优化、品牌营销、口碑营销等网络营销方式需要的，应明确企业官方网站的职能，注重企业产品或企业服务展示、客户互动、公司实力展示、客户关注点体验、客户体验等环节的建设，使企业官方网站更具有实用价值，成为一个适合于网络营销的企业官网，二、网络推广未计划就马上行动计划是给实施指明方向，所谓“谋定而后动”，我们中小企业做网络推广同样也需要先制定这样的计划，而不是毫无计划的马上行动，这样到最后你就会发现自己不知道要该干嘛。

网络推广是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密可实施的网络推广计划，才能取得成功。

从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络推广的方法和产品，安排网站营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使中小企业的网络广实施顺畅，这样才能最终取得理想的网络推广效果。

三、盲目进行网上信息发布很多中小企业老板在面对网络推广的时候无所适从，认为只要不断的在网上去发布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定会有订单来;其实他们根本不知道自己的用户群在哪里，不知道自己的用户看了之后有什么感觉。

而就导致不少企业叫员工发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类论坛、博客和留言簿。

反正有人的地方他就叫自己的员工去发布;大量的垃圾信息给您的用户带来的是一个不好的形象，用户看到后反而会反感，而且会带来一定的负面影响。

假如您分析了您的顾客群，顾客的喜好;给产品客户投其所好网络推广的话呢?会不会成交率更高，品牌知名度更好呢?这可想而知了吧。

销售团队管理制度销售团队管理制度（精选5篇）销售团队管理制度1一、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。

二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

三、部门管理机构主任：总经理部门成员：销售经理、销售主管、销售业代四、岗位职级划分1、岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员；具体岗位与职级对应见下表：职级岗位对应表序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。

员工在试用期间享受如下薪酬结构：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）薪酬结构基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）薪酬结构基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。

行销工作计划
一、目标设定。

1. 提高产品/服务的知名度和认可度。

2. 增加销售额和市场份额。

3. 吸引新客户并留住老客户。

4. 提高客户满意度和忠诚度。

二、市场调研。

1. 对目标客户群体进行调研，了解他们的需求和偏好。

2. 分析竞争对手的市场策略和产品定位。

3. 掌握行业发展趋势和市场变化。

三、营销策略。

1. 制定针对目标客户的营销方案，包括线上线下渠道的整合。

2. 设计吸引眼球的广告宣传语和创意。

3. 制定促销活动和优惠政策，吸引客户购买。

4. 加强口碑营销和社交媒体营销，提高品牌曝光度。

四、团队建设。

1. 培训销售团队，提高销售技巧和客户沟通能力。

2. 激励团队，设立销售目标和奖励机制。

3. 加强团队协作，确保营销活动的顺利执行。

五、绩效评估。

1. 设立营销指标，定期进行绩效评估。

2. 根据评估结果调整营销策略和方案。

3. 不断优化营销工作，提高工作效率和效果。

六、风险管理。

1. 分析可能存在的风险和挑战，提前制定应对方案。

2. 关注市场变化和客户反馈，及时调整策略。

3. 加强内部沟通和协作，确保团队整体运作顺畅。

七、执行时间表。

1. 制定每月营销工作计划和执行时间表。

2. 定期召开营销会议，总结经验和教训，规划下一步工作计划。

以上是行销工作计划的大致内容，希望能够在执行过程中不断
优化和调整，取得更好的营销成果。

组建营销团队方案6篇(行销团队的建立方案)组建营销团队方案1一、建设目标与思路为大力加强全省高校师资队伍建设，全面提高高等学校老师队伍整体素养，加快我省高等训练内涵进展，提高人才培育质量和办学水平，自20__年至20__年每年评审100个师德高尚、业务精湛、结构合理、布满活力的高等训练教学团队。

通过教学团队建设，引导高等学校增加教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化老师整体结构，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学阅历相互沟通，推动前进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高老师的教学和科研水平，为建设训练强省、实现训练现代化、办人民满意的训练供应强有力的师资保障。

二、建设内容和基本要求依据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭协作理、教学效果明显、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的省级教学团队，资助其开展教学争论、编辑出版教材和教研成果、培育青年老师、接受老师进修等工作。

(一)本科1.团队及组成。

依据各高校的具体状况，以学科、专业系(部)、教研室、争论所、试验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建设单位，以课程(系列课程)或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的进展目标、良好的合作精神和梯队结构，老中青搭配、专业技术职务结构和学问结构合理，在指导和激励中青年老师提高专业素养和业务水平方面成效显著。

团队规模适度。

2.带头人。

应为本学科(专业)的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建设，坚持在本校教学第一线为本科生授课。

品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导力气。

一名专家只能担当一个国家级教学团队的带头人。

3.教学工作。

教学与社会、经济进展相结合，了解学科(专业)、行业现状，追踪学科(专业)前沿，准时更新教学内容。

教学方法科学，教学手段先进，重视试验/实践性教学，引导同学进行争论性学习和创新性试验，培育同学发觉、分析和解决问题的兴趣和力气。

2023年销售方案7篇销售方案篇1为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。

特定出以下销售目标，望各部门负责人全力以赴，争创佳绩。

7月份回顾：超市区（食品部，用品部）7月份销售额 157.1万生鲜区 7月份销售额 36万 8月份销售任务7月份在客观原因（明湖，台风）影响下销售额较低。

8月份将回复正常，同时在促销活动和开学季，临近中秋等因素影响下。

销售额理应有较大幅度的提升。

为此决定制订以下销售任务。

以增长10%为基础。

基本任务：超市区（食品部，用品部）销售额 172.8万生鲜部销售额 40万以上为基本任务，如完成任务，部门将突破奖：销售额增长13%或以上，部门将得到毛利额的1.3%作为奖励。

增长15%将得到毛利额的1.5%作为奖励。

上不封顶。

（增长在13%以下仍然按照1%作为奖励）承诺：部门负责人承诺尽一切努力，用一切办法提升销售额，如无法完成基本任务额，将所有奖金取消，同时，甘愿接受所承诺的惩罚！超市区负责人：如无法完成基本任务额，自愿接受的惩罚！生鲜区负责人：如无法完成基本任务额，自愿接受的惩罚！主管奖励：若完成基本任务（增长10%），部门主管将个人获得现金300元的奖励，若增长15%以上，将个人获得现金600元的奖励。

金海购物广场超市部.08.01销售方案篇2销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。

为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

营销团队绩效考核方案营销团队绩效考核方案(7篇)为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。

方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的营销团队绩效考核方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销团队绩效考核方案1为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法：一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。

三、销售人员绩效挂钩：1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。

2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下：A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。

B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。

C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。

销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。

E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。

F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。

团队岗位职责（通用7篇）团队篇11.负责了解客户投资理财规划和金融产品的销售;2.负责协助分析客户的保险需求及财务状况，制定合适的方案;3.负责定期接受各类销售技巧、产品知识、金融理财专业知识等培训;4.负责为参保客户提供所销售产品的一切售后服务;5.公司所有金融投资产品都可以销售团队岗位职责篇21、根据公司发展战略，起草制订公司人事、行政发展战略规划;2、全面统筹公司的人力资源管理及行政管理工作，拟定相关工作规划，并监督实施;3、致力于提高公司内部综合管理水平，控制人事行政成本;4、负责公司日常行政的管理和信息化的建设和推广，加强企业文化建设;5、负责保障公司范围内后勤管理。

6、协助总经理管理及监督各部门工作落实实施;7、负责公司管理及行政管理各项和流程的建设与优化;8、组织公司各类会议。

团队岗位职责篇31、协助上级制定和实施工作标准和服务流程。

以身作则，严格履行岗位职责，积极配合上级工作;2、积极主动的为客户服务，了解客户需求，熟练解答客户提问，为客户答疑解惑;3、工作中积累经验，提高自身业务能力;4、指导带领新上岗员工，做好新人的培训和管理完成必要的培训工作。

6、针对日常工作中出现的问题，及时向领导汇报，并适当提出改进意见及方案团队岗位职责篇4(1)市场营销：给高净值客户提供：资产保全，财富传承，避债避税，子女婚姻资产隔离等。

给普通客户提供：大病，医疗，养老，教育金等服务。

(2)团队管理：组建管理团队，团队日常管理，团队绩效管理。

团队岗位职责篇51、负责客户物业的签订;2、负责客户装修资料的收集签批;3、负责园区巡视及异常情况的反馈处理;4、负责客户收费工作;5、负责园区物品采购及固定资产管理;6、领导临时性工作。

团队岗位职责篇61、负责管理处前台总机接听、咨询、接待、登记、引导工作;2、督导外包单位的各项工作，定期对大厦清洁、绿化进行监察协调;3、接受及处理客户投诉，并予记录，重要事件向上级报告;4、检查大厦管理日志，跟进所列问题，负责跟进处理突发事件。

娱乐休闲KTV酒吧电影院管理方案第一章：概述 (3)1.1 KTV酒吧电影院管理方案的目的 (3)1.2 KTV酒吧电影院管理方案的范围 (3)1.3 KTV酒吧电影院管理方案的执行 (3)第二章：组织架构 (4)2.1 管理层架构 (4)2.2 员工职责分工 (4)2.3 员工培训与发展 (4)第三章：服务流程 (5)3.1 客户接待流程 (5)3.1.1 接待准备 (5)3.1.2 接待过程 (5)3.1.3 接待结束 (5)3.2 消费服务流程 (5)3.2.1 消费前准备 (5)3.2.2 消费过程 (5)3.2.3 消费结束 (6)3.3 结账服务流程 (6)3.3.1 结账前准备 (6)3.3.2 结账过程 (6)3.3.3 结账结束 (6)第四章：营销推广 (6)4.1 市场调查与竞争分析 (6)4.1.1 市场调查 (6)4.1.2 竞争分析 (6)4.2 营销策略制定 (7)4.2.1 产品策略 (7)4.2.2 价格策略 (7)4.2.3 促销策略 (7)4.2.4 渠道策略 (7)4.3 营销活动执行 (7)4.3.1 活动策划 (7)4.3.2 活动实施 (7)4.3.3 活动效果评估 (7)第五章：安全管理 (7)5.1 安全管理制度 (7)5.2 安全设施配置 (8)5.3 应急处理流程 (8)第六章：财务管理 (8)6.1 财务管理制度 (8)6.1.1 概述 (8)6.1.3 财务管理流程 (9)6.2 成本控制 (9)6.2.1 成本控制目标 (9)6.2.2 成本控制措施 (9)6.2.3 成本控制监督 (9)6.3 财务报表分析 (10)6.3.1 财务报表分析目的 (10)6.3.2 财务报表分析方法 (10)6.3.3 财务报表分析内容 (10)第七章：人力资源管理 (10)7.1 员工招聘与选拔 (10)7.1.1 招聘渠道与流程 (10)7.1.2 招聘标准与选拔方法 (10)7.2 员工薪酬福利 (11)7.2.1 薪酬体系 (11)7.2.2 薪酬调整与晋升 (11)7.3 员工考核与激励 (11)7.3.1 考核体系 (11)7.3.2 激励措施 (11)第八章：设施设备管理 (11)8.1 设施设备维护 (11)8.1.1 概述 (11)8.1.2 维护原则 (11)8.1.3 维护内容 (12)8.1.4 维护流程 (12)8.2 设施设备更新 (12)8.2.1 更新原则 (12)8.2.2 更新流程 (12)8.3 能源管理 (12)8.3.1 概述 (12)8.3.2 能源管理原则 (12)8.3.3 能源管理措施 (13)8.3.4 能源监测与评估 (13)第九章：服务质量提升 (13)9.1 客户满意度调查 (13)9.1.1 调查目的 (13)9.1.2 调查方法 (13)9.1.3 调查周期 (13)9.2 服务质量改进 (13)9.2.1 建立服务质量改进机制 (13)9.2.2 改进措施 (13)9.3 服务创新 (14)9.3.1 创新理念 (14)9.3.3 创新实施 (14)第十章：持续发展 (14)10.1 企业文化建设 (14)10.2 环境保护 (15)10.3 社会责任 (15)第一章：概述1.1 KTV酒吧电影院管理方案的目的本管理方案旨在为KTV、酒吧及电影院等娱乐休闲场所提供一个全面、系统的管理体系，以保证场所的顺畅运营、提升服务质量、保障消费者权益，同时遵循我国相关法律法规，实现企业的可持续发展。

行销团队管理制度一、引言行销团队是企业营销的重要组成部分，负责销售产品或服务，拓展市场，实现销售目标。

行销团队的管理对企业的发展至关重要，是促使销售业绩提升、客户关系更加紧密的关键。

因此，建立一套科学严谨的行销团队管理制度，对于企业的销售工作具有重要意义。

二、组建行销团队1.组建原则组建行销团队需要根据企业的销售目标和市场需求制定，团队规模应根据销售目标和市场规模来确定。

团队成员的选择应该综合考虑他们的销售经验、销售技能、沟通能力和团队合作精神等因素。

2.岗位设置行销团队的岗位设置应包括销售经理、销售代表、市场专员等，不同岗位的职责要清晰明确，确保每个成员都清楚自己的职责和目标。

3.培训为了提高行销团队的整体素质和业绩，公司需要为团队成员提供必要的培训和学习机会，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。

三、销售流程管理1.拜访计划销售团队应根据客户的不同需求和特点，制定合理的拜访计划，并确保按照计划执行，保证与客户的沟通和沟通质量。

2.跟进管理跟进是销售成功的关键，销售团队应对客户的需求进行及时跟进，解决问题，提供优质的售后服务，保持客户满意度。

3.销售目标确定销售目标是行销团队的核心工作之一，销售团队应根据市场需求和公司实际情况设立明确的销售目标，并制定达成目标的计划和策略。

四、绩效考核和奖惩措施1.考核制度建立科学合理的绩效考核制度是激励销售团队提高业绩的关键，考核指标应全面客观、具体明确，不仅包括销售业绩，还应包含团队精神、工作态度等方面的考核。

2.奖励机制根据销售团队的实际表现和工作成绩设立奖励机制，如提成、奖金、旅游福利等，激励团队成员积极性，创造业绩。

3.惩罚措施针对团队成员不良行为或不达标的表现要有相应的惩罚措施，以维护团队的纪律和规范。

五、沟通与协作1.团队协作销售团队是一个协作团队，成员间应建立和谐的协作关系，互相支持、配合，共同完成销售任务。

2.团队会议定期组织团队会议，及时沟通工作进展情况、交流经验、解决困难，增加团队凝聚力。