某集团子公司战略报告提纲

公司战略情况汇报提纲一、公司概况。

我们公司成立于20XX年，是一家专注于XXX领域的企业，致力于提供XXX 服务。

经过多年的发展，公司已经在市场上建立了良好的品牌形象，并取得了一定的业绩和市场份额。

二、市场分析。

当前，XXX市场竞争激烈，行业格局不断变化。

市场需求不断变化，消费者对产品和服务的需求也日益多样化。

同时，新技术、新模式的涌现也给市场带来了新的挑战和机遇。

三、竞争对手分析。

我们公司的主要竞争对手包括XXX公司、XXX公司等。

他们在产品技术、市场推广、客户服务等方面都有一定的优势，对我们构成一定的竞争压力。

四、公司战略目标。

为了应对市场的变化和竞争的挑战，我们制定了以下战略目标：1. 提升产品技术研发能力，推出更具竞争力的产品；2. 拓展市场渠道，提升品牌知名度和市场份额；3. 加强客户服务，提高客户满意度和忠诚度；4. 提高企业管理效率，降低成本，提升盈利能力。

五、战略实施计划。

为了实现上述战略目标，我们制定了以下实施计划：1. 加大研发投入，提升产品品质和技术含量；2. 拓展线下实体店和线上电商渠道，提升销售额；3. 建立健全的客户服务体系，提高客户满意度；4. 强化内部管理，优化流程，降低成本。

六、风险与对策。

在实施战略过程中，我们也面临着一些风险和挑战，主要包括市场风险、技术风险、竞争风险等。

为了应对这些风险，我们将采取相应的对策，包括加强市场调研和预测、加强技术创新和保护、加强竞争对手分析和应对等。

七、总结与展望。

总的来说，公司在当前市场环境下，面临着一定的挑战和机遇。

我们将坚定信心，保持战略定力，全力以赴实施好各项战略，力争取得更好的业绩和发展。

同时，我们也将不断学习和调整，以适应市场的变化和需求的变化，不断提升自身竞争力，实现可持续发展。

XX集团发展战略调研提纲1.关于公司概况1.1管理团队由哪些人组成？各人的背景和主要经历？1.2当地政府与本企业的关系如何？对企业发展有多大的影响力？1.3企业的发展有什么包袱？工人下岗情况？离退休情况？1.4本企业的企业文化有什么特点？1.5与国内其他单位或国外厂商的合资与合作情况？1.6管理者认为本企业发展的主要机会在哪里？1.7管理者认为主要的竞争对手是谁？主要威胁在哪里？2.关于销售与市场情况2.1主要的销售渠道是什么？主要市场在哪里？2.2管理者对今年销售情况的预测？2.3本企业哪种产品具有最好的市场前景？市场竞争力如何？2.4销售队伍的管理和激励情况？2.5市场竞争的重点在哪里？价格？产品？营销手段？3.关于生产与科研情况3.1科研经费的投入比例有多大？领导人对技术研发的态度如何？3.2产品质量认证体系的建设情况？3.3生产能力的利用率如何?3.4生产设备的技术水平如何？更新换代的速度？有什么优势？3.5近期有什么重大的科研攻关项目？3.6近期有什么重要的引进设备和生产线投产？3.7在追踪国外新技术方面有什么计划和行动？4.关于财务状况4.1本企业是否享受政府的税收优惠的政策？有什么其他的优惠政策？4.2负债与债权情况如何？债龄结构？4.3销售利润率情况？主要的费用有哪些？4.4固定资产的折旧方法？4.5财务电算化的实施情况？报表效率？4.6公司的财务审批制度是什么？管理层对财务工作有什么影响？4.7公司对财务状况的控制能力如何？有什么监督手段？5.关于人力资源情况5.1管理人才和技术人才的储备情况如何？人才结构情况？5.2在吸引和留住人才方面有什么有效的方法？有什么激励制度和奖励制度？5.3员工对工作的满意度如何？对企业的感情如何？忠诚度？5.4职位设计有什么特点？5.6考核制度如何？实施情况？5.7薪酬体系的情况？6.关于本企业与集团公司的关系6.1最希望集团公司在那个方面给予支持？有什么具体计划？6.2与其他兄弟单位的关系如何？存在何种竞争与合作？6.3对集团公司主要领导人的熟悉程度如何？对他们的想法有什么了解？6.4对集团公司的战略发展有什么建议？。

东浩集团战略报告提纲子公司内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）东浩集团子公司战略报告提纲1、战略研究1.1 外部环境分析子公司的外部环境分析侧重子公司所处的微观行业环境分析，主要分析子公司所处行业的各业务领域的吸引力。

另外，可汇总集团进行的宏观环境分析中与子公司密切相关的因素，综合考虑可能的外部机会1.1.1 宏观环境分析宏观经济环境分析政治法律环境分析技术环境分析社会文化环境分析根据对四方面宏观环境的分析，总结对本公司业务的影响以及所带来的发展机会。

1.1.2 行业环境分析行业结构、特征和趋势行业的现状行业总体规模有多大、过去五年的增长情况如何？行业的宏观运行状况如何，例如盈利水平怎样、供求状况如何？行业目前存在哪些问题？与行业相关的政策有哪些这些政策对行业内的公司有什么影响行业基本特征行业是否具有垄断性特征资源依赖型、资金依赖性、周期性等特征和其它特征行业存在哪些系统风险？这些特征和风险对行业内的竞争者有哪些影响？行业结构行业的成熟度如何，处于什么时期？目前行业内的竞争者数量有多少？竞争的集中程度如何行业前五名（或十名）市场份额占多少当前竞争者对潜在进入者有什么样的反应？行业进入壁垒有多高，主要的进入壁垒是什么资金、经济规模、技术、渠道网络、顾客认知的品牌或其它行业有哪些专用资产、退出壁垒有多高？供应商状况如何供应商数量供应商是否掌握主动，掌握行业核心资源、控制最终提供给客户产品或服务的关键要素供应商的前向整合能力有多强顾客的游谈判能力有多强顾客的后向整合能力有多强是否有强有力的替代品替代品的威胁有多大替代品供应商的能力如何行业价值链侧重及未来发展行业价值链有哪些环节？价值链不同环节的主要功能和核心活动是什么？价值链不同环节的成本结构如何？价值链不同环节对客户价值的贡献如何？价值链不同环节的盈利性怎样？价值链不同环节的未来比重会发生什么样的变化？行业发展趋势行业未来增长潜力有多大，未来规模有多大？行业结构未来会发生哪些变化行业内不同的力量会发生哪些变化影响行业发展的主要因素会发生哪些变化，例如技术的变化？这些因素的变化将带来行业的哪些改变？行业关键成功要素行业成功的关键要素有哪几点？这些关键成功因素的具体表现是什么为什么具备这些要素是行业内竞争者成功的必备条件2 市场需求分析行业有哪些主要的细分市场，例如按产品划分的细分市场、按客户划分的细分市场、按地域划分的细分市场）各细分市场的规模有多大，过去五年的增长状况如何？各细分市场未来的增长潜力如何？影响各细分市场需求的推动因素有哪些？影响各细分市场需求的推动因素未来将发生哪些变化客户需求调查结果有哪些启示（客户结构、人口统计因素、消费偏好、消费习惯、客户满意度、购买行为等）3 竞争对手分析竞争对手的策略意图是什么目前的主要战略行动有哪些竞争对手具备什么样的核心能力其竞争优势有哪些竞争对手的市场表现如何例如市场占有率、收入规模、主要业务、客户和地域的市场存在情况市场知名度如何竞争对手的财务状况如何例如盈利性如何抗风险能力如何资本实力如何、资产运营状况怎么样竞争对手的主要资源有哪些例如政府关系如何是否有强有力的股东是否有很强的融资渠道是否掌握了关键技术是否有良好的人才储备或其它竞争对手目前的业务系统是社么？产品/服务系列有哪些？竞争对手的下一步有什么计划？4 最佳实践分析行业内领先者的业务模式是什么？行业内领先者在各职能领域具备哪些特征？不同业务模式都具备哪些相同要素？总结最佳实践的关键指标体系最佳实践案例探讨1.2 内部能力分析1.2.1 重新审视公司战略公司目前的使命和战略目标是什么是否已描述清晰，是否符合外部环境的变化和未来的发展趋势是否符合集团对子公司业务的定位公司目前的主营业务范围是什么目前核心业务领域是否有明确的定位，定位是否合理、准确公司目前具备的核心能力是什么能否与公司的战略目标相一致公司总体和各业务领域的财务表现如何，例如近五年的总收入、利润情况和增长情况；公司的盈利能力如何资本运用效率如何偿债能力如何公司的业务发展情况如何在行业中的市场地位如何市场份额多大针对行业关键成功要素的能力如何公司在所处市场的增长潜力如何公司对集团的贡献如何？包括收入贡献、利润贡献、资源贡献、现金流贡献、其它贡献。

东浩集团战略报告提纲1、战略研究外部环境分析宏观环境分析（Optional）可以选择与集团相关的宏观经济环境进行综述，例如对外经济贸易的增长、WTO的机遇和挑战、世博机会、国有资产战略性调整机遇等，可按以下逻辑进行整理宏观经济环境分析政治法律环境分析技术环境分析社会文化环境分析行业环境分析行业结构、特征和趋势行业的现状行业总体规模和过去五年的增长宏观运行状况（例如盈利状况、供求状况等）目前主要问题相关政策及影响行业基本特征行业结构竞争对手数量竞争集中度潜在进入者、进入壁垒和退出壁垒上下游谈判能力替代品的能力行业价值链侧重及未来发展价值链不同环节的核心活动价值链不同环节的成本结构价值链不同环节的盈利性价值链不同环节的未来比重变化行业发展趋势未来增长预测行业结构变化技术等其它要素的变化预测行业关键成功要素市场需求分析市场细分划分（可按产品、客户、地域等细分）各细分市场的规模和过去增长市场增长的推动因素客户需求分析（客户结构、人口统计因素、消费偏好、消费习惯、购买行为等）竞争对手分析竞争对手的策略意图竞争对手的核心能力竞争对手的市场表现和财务状况竞争对手的主要资源竞争对手的业务系统和产品系列竞争对手的下一步计划最佳实践分析业务模式探讨关键指标体系最佳实践案例探讨内部能力分析重新审视集团战略集团目前的使命和战略目标集团目前的定位集团目前的核心能力集团运营状况评估集团的总体财务表现集团的投资状况和绩效集团下属各子公司的财务表现集团下属各子公司对集团的贡献集团治理、管控和组织能力评估集团目前的股权设置集团目前的内部治理结构集团目前对下属公司的控制模式和角色定位集团总部目前的组织架构、岗位设置、绩效体系集团总部目前的管理流程和关键业务流程集团目前的文化建设状况评估集团资源评估集团及各子公司的资产及对集团的作用集团及各子公司的人力资源状况集团及各子公司的重要知识和技能集团及各子公司与政府的关系和相应的政策资源集团及各子公司的其它资源2、战略形成集团核心业务组合战略的选择根据外部环境分析得出各市场吸引力市场规模和增长行业生命周期市场竞争激烈程度进入壁垒和障碍行业盈利和投资回报状况根据竞争对手分析、最佳实践分析和内部能力分析得出集团各业务的相对竞争力集团与主要竞争对手的优劣势比较集团与最佳实践的差距比较集团在各业务领域的相对竞争力推荐的集团核心业务组合列出备选的核心业务组合根据市场增长和盈利机会及集团的相对竞争力进行选择明确集团目前业务中需要发展和保留的业务选择明确集团将发展的新业务结合不同备选业务组合的情景分析计量模型进行论证风险评估集团在各业务领域的定位各业务领域服务的客户类型定位各业务领域的服务地域范围定位各业务领域的价值链定位集团战略规划描述使命未来三年战略目标（可分解为财务的、运营的、人力的）战略要素集团的核心业务组合集团核心业务的客户、地域和价值链定位核心业务的增长方式和时间安排核心竞争力3、集团治理、管控和资源整合集团股权设置集团与上级之间的产权关系设置（Optional）集团与下属子公司之间的股权多元化方案集团下属子公司分类（业务的战略性、盈利性）明确集团对资本的态度（资本的效率和风险的平衡）设置不同子公司的股份比例选择子公司产权多元化的途径（例如引入战略投资者、与其它企业成立新的公司、职工购买、上市等列举集团可选的几种股份模式，最终明确股份结构集团内部治理结构设置集团治理构架（董事会、相关委员会、监事会、总经理等）明确董事会的人数、构成和职责明确总经理的选拔办法、权利和职责高管的激励机制集团管控模式集团整体的组织设置原则集团整体的组织设置方案（按业务、地域或客户划分，怎么分）明确集团对不同子公司的控制模式（四种之一）明确集团在不同控制模式下的总部角色定位和控制手段明确总部职能部门的岗位设置和职责明确子公司高层管理人员的职位描述集团资源整合（Optional）根据确定的集团发展战略制定业务单元重组方案重组集团当前资产，保证资源配置给优先发展业务人员相应重组和配置方案。

东浩集团三年改革发展行动纲要提纲-子公司（讨论稿）1 .战略方向使命子公司如何描述自己最终要达到的目标的图景战略定位子公司要为其股东提供怎样的价值子公司主要提供的产品和服务是什么子公司的重点细分市场是什么子公司业务的目标客户类型、目标地域范围和目标价值链定位分别是什么子公司要为其客户带来怎样的价值子公司将采取何种竞争方式其核心竞争优势在哪子公司业务将采取何种扩张方式2 .发展目标未来三年里，子公司各业务每年在财务上要达到怎样的目标未来三年里，子公司为实现其自身的发展战略，根据其行动步骤，在业务的运营上应达到怎样的目标有怎样的标志里程子公司业务的增长方式怎样大致采取什么样的时间安排来推进3 .战略保障组织架构根据子公司所制定的业务发展战略要求，当前的组织架构应该作出怎样的调整才能满足业务的需要根据子公司所制定的业务发展战略要求，当前的绩效体系应该怎样调整才能保证业务目标的实现管理及业务流程根据子公司所制定的业务发展战略要求，当前的管理和业务流程应该进行怎样的设计和调整还有哪些不完备的流程需要进行补充设计相应的管理及业务流程的设计对子公司的组织架构产生怎样的影响4 .实施步骤子公司的战略未来将分几个阶段实现每个阶段的业务重点是什么每个阶段要实现哪些目标进行哪些资源投入每个阶段的主要任务有哪些每个业务有哪些重点任务需要完成以什么里程碑对这些任务的实施进行检验各个检验点的指标有哪些指标值是多少附录一：战略依据1.潜在市场机会及行业吸引力分析2.子公司相对竞争力分析3.推荐的子公司业务发展战略附录二：外部环境分析1. 与子公司所处行业相关的宏观环境分析经济、政治、技术、文化特殊事件：WTO世博会2. 行业结构、特征和趋势分析3. 市场需求分析4. 竞争对手分析5. 最佳实践分析附录三：内部能力分析1.重新审视公司战略2.公司运营状况评估3.公司组织和管理能力评估4．公司资源评估。

附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲公司战略规划内容提纲一、方案概要二、战略环境分析1、国家政策2、市场环境分析3、竞争分析三、公司状况SWOT分析1、优势分析2、劣势分析（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模）3、机会分析4、威胁分析四、公司战略目标公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标1、公司三年发展总目标2、阶段发展目标五、战略实施1、营销规划2、基地公司规划3、人力资源规划4、财务规划六、战略规划控制营销战略规划内容提纲一、方案概要：包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。

二、环境分析1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。

通过市场总结表达市场机会价值。

2、公司外部环境分析。

1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。

2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。

3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。

3、企业内部环境分析SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。

4、企业产品分析、产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。

5、渠道分析，主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。

三、确定营销战略目标营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等1、三年的发展总目标2、阶段发展目标四、营销组合策略建立在STP（市场细分、目标市场选择、定位）战略决策之下，从结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。

东浩集团三年改革发展行动纲要提纲－子公司（讨论稿）1．战略方向1.1 使命▪子公司如何描述自己最终要达到的目标的图景？1.2 战略定位▪子公司要为其股东提供怎样的价值？▪子公司主要提供的产品和服务是什么？子公司的重点细分市场是什么？▪子公司业务的目标客户类型、目标地域范围和目标价值链定位分别是什么？子公司要为其客户带来怎样的价值？▪子公司将采取何种竞争方式？其核心竞争优势在哪？▪子公司业务将采取何种扩张方式？2．发展目标▪未来三年里，子公司各业务每年在财务上要达到怎样的目标？▪未来三年里，子公司为实现其自身的发展战略，根据其行动步骤，在业务的运营上应达到怎样的目标？有怎样的标志里程？▪子公司业务的增长方式怎样？大致采取什么样的时间安排来推进？3．战略保障3.1 组织架构▪根据子公司所制定的业务发展战略要求，当前的组织架构应该作出怎样的调整才能满足业务的需要？▪根据子公司所制定的业务发展战略要求，当前的绩效体系应该怎样调整才能保证业务目标的实现？3.2 管理及业务流程▪根据子公司所制定的业务发展战略要求，当前的管理和业务流程应该进行怎样的设计和调整？还有哪些不完备的流程需要进行补充设计？▪相应的管理及业务流程的设计对子公司的组织架构产生怎样的影响？4．实施步骤▪子公司的战略未来将分几个阶段实现？▪每个阶段的业务重点是什么？▪每个阶段要实现哪些目标？进行哪些资源投入？▪每个阶段的主要任务有哪些？每个业务有哪些重点任务需要完成？▪以什么里程碑对这些任务的实施进行检验？各个检验点的指标有哪些？指标值是多少？附录一：战略依据1．潜在市场机会及行业吸引力分析2．子公司相对竞争力分析3．推荐的子公司业务发展战略附录二：外部环境分析1．与子公司所处行业相关的宏观环境分析▪经济、政治、技术、文化▪特殊事件：WTO、世博会2．行业结构、特征和趋势分析3．市场需求分析4．竞争对手分析5．最佳实践分析附录三：内部能力分析1．重新审视公司战略2．公司运营状况评估3．公司组织和管理能力评估4．公司资源评估情感语录1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力2.时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己3.女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用4.总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了11.如此情深，却难以启齿。

公司战略规划报告参考提纲••（说明信）•全文概要••目录• 1 本次战略规划的背景• 2 外部环境分析• 3 内部条件分析• 4 备选方案的提出与评价• 5 公司发展战略建议• 6 应急计划•全文概要•----（执行总结）（executive summary）：对战略分析得到的关键事实（可利用的机会与应避免的威胁，本公司相对竞争对手而言的优势与劣势）、选择的战略方案及其结果预测进行介绍。

（尽量用数据加以概括）。

•----这一部分的目的是使报告阅读者（董事、高层经理）能迅速了解报告的关键数据（要回答的战略问题、必须考虑的外部环境及内部条件的现实，提出的战略方案及预测的结果）•目录战略管理案例分析报告提纲• 1 本次战略规划的背景• 1.1 公司过去及目前战略的简要回顾与评价• ----（简要回顾公司过去及目前战略演变的过程及战略实施的结果（竞争的、市场的、财务上的：目标是什么；是否达到；目标是否合适，战略是否成功），并进行评价，指出成功的方面和不足的方面）•----这里隐含着此次进行战略规划时应解决的问题或需要进行的战略调整• 1.2 公司使命的调整与确定•----（公司董事会确定的公司使命及其调思路，即公司未来发展的大方向是下面进行战略规划的一个重要指南，请参考战略管理过程模型）• 1.3 公司目前需要解决的发展战略问题•----（说明本项战略规划工作的目的是什么。

后面所作的分析、提出的战略方案及结果要能回答这里提出的问题）•• 2 外部环境分析• 2.1 宏观环境分析•----在宏观环境的方方面面内容中，对本公司经营运作有重要影响的因素是什么？环境因素的情况？产生何种影响？对公司目前及未来意味着什么（机会与威胁）？注意：各子行业的情况可能不一样。

• 2.2行业环境分析•----对各子行业的市场大小、增长情况；行业内竞争企业的数量及实力差别进行分析，从而分析行业的吸引力是什么，市场机会是什么；影响行业发展的关键因素是什么？•----对公司所在的子行业进行行业五种竞争力量分析，分析各方面竞争力量带来的威胁是什么，威胁的大小；• 2.3竞争对手分析•----对竞争对手的能力、产品、市场等情况进行分析•----可以画一个竞争态势分析矩阵，对竞争对手进行综合分析• 2.4外部环境综合分析（得出外部环境带来的威胁与机会，即机遇与挑战）•----依据上面的分析列出关键的外部环境因素（那些带来机会，那些带来威胁），本公司及竞争对手利用和应对这些环境因素的能力如何。