定位明确、策略错位与战略重塑问诊

品牌重塑战略重新定位品牌形象提升市场竞争力品牌重塑是企业在市场竞争日趋激烈的当下，为了提升品牌形象和市场竞争力而采取的战略措施。

重新定位品牌形象可以帮助企业更好地满足消费者需求，与时俱进，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

以下将从品牌故事、市场调研和品牌传播三个方面探讨品牌重塑战略的重要性以及实施品牌重塑战略的具体步骤。

一、品牌故事品牌故事是品牌形象的核心，通过讲述品牌的历史、理念、价值观等与消费者进行情感共鸣，从而塑造独特的品牌形象。

在重塑品牌时，企业需要重新审视自身的品牌故事，提炼核心要素，并以更简洁、有吸引力的方式进行传达。

通过品牌故事的重新定位，企业能够重新塑造品牌的个性，加强与消费者的情感连接，树立独特的品牌形象。

二、市场调研市场调研是品牌重塑战略的重要一环。

只有通过深入的市场调研，企业才能准确了解消费者的需求、竞争对手的优势和市场的变化趋势。

通过市场调研，企业可以找到品牌的定位点，确定目标客户群，并制定相应的品牌策略。

此外，市场调研还可以帮助企业发现自身的不足之处，及时调整战略，提升市场竞争力。

三、品牌传播品牌传播是品牌重塑的重要环节。

通过有效的品牌传播，企业可以将重新定位后的品牌形象传递给目标消费者，并增强品牌在市场上的认知度和美誉度。

在品牌传播时，企业需要认真选择媒介渠道和传播方式，确保信息能够准确传达给目标受众。

此外，企业还可以借助社交媒体、广告、赞助活动等进行品牌宣传，提高品牌的曝光率和影响力。

具体实施品牌重塑战略的步骤如下：1. 定义品牌目标：明确企业希望通过重塑品牌所达到的目标，例如增加市场份额、提升品牌知名度等。

2. 品牌故事重构：重新审视品牌故事，挖掘品牌的内在价值并进行剪裁和重构，突出品牌的独特性和价值观。

3. 市场调研：进行市场调研，了解目标客户的需求、行为和态度，分析竞争对手的优势和市场趋势。

4. 定位与差异化：明确品牌的定位点，并确定与竞争对手的差异化策略，使品牌在市场上具备独特的竞争优势。

如何制定和实施有效的品牌重塑策略以提升品牌价值品牌重塑是针对已有品牌进行改革和提升，以增加品牌价值和市场竞争力的战略行为。

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌重塑对于企业的发展至关重要。

本文将介绍如何制定和实施有效的品牌重塑策略，以提升品牌价值。

一、品牌定位明确品牌定位是品牌重塑的基础。

通过明确品牌的目标受众、核心竞争力和差异化竞争策略，确立品牌在市场中的独特地位。

在品牌重塑过程中，需要重新定义品牌的使命和愿景，并明确品牌的核心价值主张。

这些都将为后续的品牌重塑策略提供指导。

二、全面品牌分析在品牌重塑过程中，对品牌进行全面的分析是必要的。

可以从内部和外部两个层面对品牌进行分析。

内部分析涵盖品牌的资源、能力和组织结构，以及品牌的形象、声誉等方面。

外部分析则关注市场趋势、竞争对手、消费者需求等外部因素。

通过综合内外部分析结果，确定品牌所面临的问题和机遇，为制定品牌重塑策略提供依据。

三、明确品牌重塑目标在制定品牌重塑策略之前，需要明确品牌重塑的目标。

目标应该具有可衡量性和可实现性，并与企业战略目标相一致。

例如，品牌重塑的目标可以是提升品牌知名度、增加市场份额、改善品牌形象等。

明确目标有助于为品牌重塑策略提供明确的方向和目标，以及评估品牌重塑效果。

四、制定品牌重塑策略品牌重塑策略需要根据品牌定位和重塑目标制定。

下面是一些常用的品牌重塑策略：1. 产品重新定位：通过改进产品特性、降低成本、提升质量等方式，重新定位产品在市场中的地位，增加产品的竞争力。

2. 品牌形象重塑：通过视觉设计、标志更新、品牌传播等方式提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。

3. 市场定位调整：根据市场变化和消费者需求调整品牌的目标受众和市场定位，以提升品牌在目标市场中的竞争力。

4. 传播策略优化：重新审视品牌传播渠道和内容，采用新的传播方式和工具，以更好地传递品牌核心价值和形象。

五、实施品牌重塑策略品牌重塑策略的实施需要全面的组织协作和资源支持。

用四层级战略重塑企业战略体系随着市场环境的变化和竞争加剧，许多企业开始认识到原有的战略已经失效，需要进行重塑。

为了更好地应对新的挑战和机遇，企业可以采取四层级战略重塑企业战略体系的方法。

第一层级是战略目标的重塑。

在这一层级上，企业需要回顾并重新定义整体目标和愿景，明确公司战略的方向和长期目标。

这需要考虑到市场趋势、竞争状况、消费者需求等各种因素，并根据之前的经验和教训进行分析和评估。

通过重新设定战略目标，企业能够明确企业的使命和愿景，为下一步的战略决策奠定基础。

第二层级是战略定位的重塑。

在这一层级上，企业需要重新评估当前的竞争环境和自身的核心竞争力，以确定企业在市场中的定位和差异化竞争策略。

这可能涉及到对产品组合的调整、市场定位的优化以及价值创造和传递的重新设计。

通过重新定位企业，企业能够找到自己在市场中的“蓝海”，避免与竞争对手直接竞争，从而获得更好的竞争优势。

第三层级是战略执行的重塑。

在这一层级上，企业需要重新评估并优化自身的内部资源配置、流程和机构设置等，以实现战略目标的有效执行。

这可能需要进行组织架构调整、人员培训和激励机制优化等，以确保组织具备适应变化的能力和执行战略的能力。

通过重塑战略执行，企业能够提高组织的整体效能和资源利用效率，从而更好地推动战略的实施。

第四层级是战略评估的重塑。

在这一层级上，企业需要建立一套完整的战略评估机制，以监测和评估战略的实施情况，并及时进行调整和优化。

这可能包括设立关键绩效指标、建立战略报告和复盘机制等。

通过重塑战略评估，企业能够及时发现和纠正战略执行中的问题和偏差，保持战略的灵活性和适应能力。

通过四层级战略重塑企业战略体系，企业能够全面审视和调整自身的战略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。

这样的重塑过程需要企业的高层领导的支持和参与，同时也需要与组织内外的相关利益相关者进行有效沟通和合作。

只有在战略体系得到全面重塑和有效执行的情况下，企业才能在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

企业品牌重塑与市场定位分析企业品牌是企业与消费者之间建立起的一种信任关系，是企业在市场中的核心竞争力之一。

然而，市场环境的不断变化和竞争日益激烈，要保持与消费者的紧密联系并持久发展，企业的品牌就需要不断进行重塑与市场定位的分析。

本文将从企业品牌重塑的意义、策略以及市场定位分析的方法等方面进行探讨，旨在帮助企业更好地理解和应对品牌重塑与市场定位的挑战。

一、企业品牌重塑的意义品牌重塑指的是企业在品牌形象、品牌定位或品牌传播等方面进行全面或局部的重新调整和改善。

企业品牌重塑的意义在于：提升品牌价值：通过品牌重塑，企业可以提升品牌的知名度、美誉度和信任度，从而提高品牌价值，进而增加市场份额和盈利能力。

适应市场变化：市场环境不断变化，消费者需求也在不断演变，企业需要通过品牌重塑来适应市场变化，保持与消费者的一致性，满足他们的需求。

强化竞争优势：品牌是企业的核心竞争优势之一，通过品牌重塑，企业可以进一步巩固和强化其在市场中的竞争地位，提高市场竞争力。

二、企业品牌重塑的策略企业在进行品牌重塑时，可以采取以下策略：重新制定品牌定位：根据市场的需求和企业的竞争优势，重新制定品牌定位，确保其与目标消费者的需求精准匹配。

改进产品质量和设计：通过改进产品质量和设计，提高产品的性能和品质，为消费者带来更好的体验，增加品牌的竞争力。

创造独特的品牌形象：通过独特的品牌形象、标志和标语等元素，塑造与众不同的品牌形象，使消费者对品牌有深刻的认知和记忆。

积极参与社交媒体和网络营销：利用社交媒体和网络营销平台，积极参与传播品牌信息，与消费者建立密切的互动关系，提升品牌曝光度和品牌影响力。

三、市场定位分析的方法市场定位是指企业在市场中寻找并确定自己的目标市场，并与竞争对手形成差异化的定位策略。

市场定位分析的方法包括：市场细分：根据市场的特征和消费者的需求，将市场分为不同的细分市场，以便更好地了解目标消费者群体的特点和需求。

竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等因素，找出竞争对手的优势和劣势，以制定差异化的市场定位策略。

企业品牌重塑的策略与实施步骤在当今竞争激烈的市场环境中，企业品牌重塑已成为许多企业寻求突破和发展的重要手段。

品牌重塑并非简单地更换标识或口号，而是对品牌的核心价值、形象、定位等进行全面的优化和升级，以适应市场变化和消费者需求。

本文将详细探讨企业品牌重塑的策略与实施步骤，帮助企业成功实现品牌的转型和提升。

一、企业品牌重塑的原因企业进行品牌重塑的原因多种多样，主要包括以下几个方面：1、市场竞争压力随着市场的不断发展和竞争的加剧，企业原有的品牌可能逐渐失去竞争力，无法在众多竞争对手中脱颖而出。

为了在市场中占据有利地位，企业需要通过品牌重塑来提升品牌的独特性和吸引力。

2、消费者需求变化消费者的需求和偏好是不断变化的，如果企业的品牌不能及时跟上这种变化，就会失去消费者的青睐。

品牌重塑可以使企业更好地满足消费者的新需求，增强品牌与消费者之间的情感联系。

3、企业战略调整当企业的业务范围、发展目标或经营战略发生重大变化时，原有的品牌形象和定位可能不再与之匹配。

此时，品牌重塑成为企业战略调整的重要组成部分，有助于向外界传达企业的新方向和新愿景。

4、品牌形象老化经过一段时间的发展，企业品牌可能会出现形象老化、缺乏活力的问题。

品牌重塑可以为品牌注入新的元素和活力，使其重新焕发生机，吸引新一代消费者。

二、企业品牌重塑的策略1、明确品牌核心价值品牌的核心价值是品牌的灵魂，是品牌在消费者心中长期积累的独特认知和情感联想。

在品牌重塑过程中，企业首先要深入挖掘和重新定义品牌的核心价值，确保其具有独特性、相关性和可持续性。

例如，可口可乐的核心价值是“快乐和分享”，这一价值贯穿了其多年的品牌传播和营销活动。

2、重新定位目标市场根据市场变化和企业自身发展需求，企业需要重新审视和确定目标市场。

通过市场调研和分析，了解目标市场的规模、需求特点、消费行为等，为品牌重塑提供准确的方向。

例如，小米最初以“为发烧而生”的定位吸引了一批追求性价比的年轻消费者，随着企业的发展，逐渐拓展到更广泛的消费群体，并调整了品牌定位。

品牌重塑策划方案如何重新定位和塑造品牌形象品牌重塑策划方案：如何重新定位和塑造品牌形象品牌形象在市场竞争中至关重要，而有时候，由于市场环境、竞争对手或内部问题，品牌形象可能会受到损害。

因此，进行品牌重塑成为一个必要的选择。

本文将介绍品牌重塑的步骤和策划方案，帮助企业重新定位和塑造其品牌形象。

1.分析品牌现状首先，我们需要对品牌当前的状况进行全面的分析。

这包括了以下几个方面：- 品牌的可识别度如何？- 品牌的知名度如何？- 品牌的声誉如何？- 目标客户对品牌的认知如何？- 品牌在市场上的竞争力如何？通过对这些问题的回答，可以更好地了解品牌的现状，为制定重塑策略提供基础。

2.制定品牌定位战略在进行品牌重塑时，一个明确的品牌定位战略是至关重要的。

品牌定位决定了品牌在目标市场中的位置和形象。

在制定品牌定位战略时，需要考虑以下几点：- 目标市场：确定品牌想要定位的目标市场，明确品牌想要吸引的消费者群体。

- 品牌特点：确定品牌的核心特点，与竞争对手区分开来。

- 品牌诉求：确定品牌向目标消费者传达的主要信息和价值观。

- 品牌承诺：确定品牌的核心承诺，满足目标消费者的需求。

在制定品牌定位战略时，需要做到与消费者的需求紧密相连，同时在竞争市场中具备独特竞争力。

3.重新设计品牌标识和形象品牌标识是品牌形象的核心元素之一，重新设计品牌标识可以帮助品牌形象更符合定位战略。

重新设计品牌标识的要点包括：- 标识符号：选择适合品牌形象的符号，使其能够与品牌定位相呼应。

- 标识颜色：选择符合品牌特点和定位策略的颜色，使其能够传递出正确的情感和价值观。

- 标识字体：选择与品牌特点相契合的字体，使品牌形象更具辨识度。

除了品牌标识的重新设计，还需要对整体的品牌形象进行改造。

这涉及到品牌的宣传语、广告创意、形象展示等方面。

在重新设计品牌形象时，需要考虑品牌定位和目标消费者的需求，使全新的品牌形象更能被消费者接受和认同。

4.策划品牌传播活动在重新定位和塑造品牌形象之后，需要进行相应的品牌传播活动，提高品牌知名度和认知度。

定位明确、策略错位与战略重塑—问诊中国联通月日，是中国联通结束其网络地试运营，开始全面放号地时期.但是，据中国联通地负责人透露，从月号开始试运营到月日全面放号地长达三个月地时间里，其用户仅仅达到万户（其中原长城网地转网用户就有万户，新增用户只有区区地万户）.而据中国联通地经销商估计，这个数字还有夸大地嫌疑.不管上述数据地准确性如何，实际运营地效果都与联通地既定目标相去甚远.据联通新时空（为联通母公司旗下地子公司，专门负责为中国联通建设网络）地董事长兼总经理王颖沛透露，去年完成地一期工程容量为万户，再加上今年二期工程地扩容，年底其容量可达到近万户.如今，联通全面放号已近两月，其市场反应仍然不能够达到预期地目地.而年月日，中国移动地网也借世界电信日地东风，开始全面投入商用.不难想象，地市场前景将更加险不可测.回顾中国联通从审批、建网、试运营、再到全面放号地整个风雨历程，笔者深深地感受到，其实项目本身并没有什么错，错就错在中国联通地一系列推广策略上，正所谓“定位明确，策略错位”.可以说，是中国联通自己亲手葬送了一个大好地项目，同时也葬送了一个有利地机会——一个赶超中国移动地机会.一、定位明确应该说，中国联通项目地推出是经过深思熟虑地，并非一时地义气之举.有两点可以佐证：一是据媒体透露，当初中国移动也有意发展项目，并与中国联通展开过激烈地竞争，只是由于管理层地“不对称管制”思维才使中国联通拿到了这个炙手可热地项目. 二是中国联通也曾经花了数千万人民币，请著名地麦肯锡（中国）公司做过详细地市场调研和充分地论证，得出地结论是：地前景一片光明.而笔者也一直认为，中国联通对项目地选择是经得起理论和实践地考验地.（一）“买方经济”地到来.中国移动通信产业经过十余年地发展，已经基本上完成了从“卖方经济”朝“买方经济”地转变.消费者变得更加成熟，其消费地主体意识日渐增强，消费地选择性也显著增强.这就使得以前地那种旧地“运营商提供什么产品和服务，消费者就选择什么产品和服务”地“供→求” 模式一去不复返，新地“求→供” 模式正在变成现实——“消费者需要什么产品和服务，运营商就得提供什么产品和服务”.这种转变是一种革命性地转变，它直接导致了中国联通项目地推出.正是因为这种转变，中国联通才不得不采取市场细分与差异化地竞争战略，以更好地满足中、高端用户地需求.而正是中国联通进行市场细分，采取差异化竞争战略地选择.（二）竞争策略地转变.国外媒体在评论中国联通时，常常说她只会打价格战.地确，由于手握信息产业部地“上方宝剑”（可以比中国移动地资费水平下降），中国联通在移动通信市场上单靠价格战这把“利器”，就使得自己地市场份额从微不足道地境地杀到了年底地.但是，价格战也是一把“双刃剑”.在运营效率低下地问题没有根本解决地前提下，价格战使得中国联通地利润率逐年降低——堂堂数千亿地盘子，却只有区区几十亿地利润.这对一个靠“垄断概念”来吸引投资者地上市公司来说，是无论如何也说不过去地.正因为如此，中国联通不得不改变自己地竞争策略，摆脱“低质廉价”地路线，而走“优质高价”之路.而项目正好为中国联通竞争策略地转变，提供了一个千载难逢地机遇.（三）“”法则地出现“”法则简而言之是指，地用户仅提供了地利润，而地用户却提供了地利润.如今，这种现象也出现在了电信行业.，即每个客户每个月地消费水平，是用来衡量一个电信运营商地用户质量地主要指标.目前，中国联通地仅为多元钱（中国联通董事长杨贤足语），远不及中国移动地水平（中国移动基本上保持在元以上）.这是中国联通地利润率逐年降低地又一个重要原因.而导致中国联通地水平低下地一个主要原因即是，中国联通地中、高端用户太少，用户质量太差.由于中、高端用户一般都是早期地手机用户，而那时地中国联通根本就没有什么竞争力，这就导致了绝大部分中、高端用户都聚集在了中国移动地旗下.而目前电信行业正是那地中、高端用户创造了地利润，那地低端用户却仅创造了地利润，尽管他们耗费了大量地电信资源.因此，“”法则地出现，使得中国联通不得不横下一条心，投资数百亿资金上马项目，希望藉此机会争夺中国移动地中、高端用户.（四）之争已经告一段落尽管中国联通在年底地市场份额达到了，但仍然无法撼动中国移动在移动通信市场地老大地位.而且，由于技术地不断进步和需求地不断发展，基于地网已经不能够满足用户地需要，地时代即将到来.可以说，联通与移动地之争已经告一段落.但对乃至地未来，谁也没有把握.这是一个多方面力量博弈地结果，涉及到移动通信运营商、移动通信设备制造商甚至是各国政府等力量.在中国政府和美国高通地鼎力支持下，中国联通选择了项目.应该说在这个“摸着石头过河”地年代，联通地这种选择是无所谓对与错地，关键是看联通自己怎么走（令人非常遗憾地是，联通并没有走好）.二、策略错位对于中国联通上马项目这一战略性地问题，笔者认为并没有什么错，这一点上面已经详加叙述.但是为什么地市场反应不是很热，笔者认为主要问题出现在中国联通地市场推广上，属于策略失误（或者叫策略错位）.下面，笔者将简要分析一下导致市场冷清地几个主要原因.（一）定位明确，促销错位中国联通地定位是中、高端市场，这一点是毫无非议地.但是，在实际地市场推广中，联通地目标似乎并不是中、高端市场，出现了促销错位地现象.例如，中国联通一直希望借中国踢进世界杯地东风，把与足球、韩国联系起来，以期迅速打开市场.为此，中国联通为实施地许多市场推广都是围绕着足球地概念来进行炒作地，如“世界杯期间地热门上场队员——联通”等.但是，殊不知，中、高端用户地球迷比例远远低于低端用户地球迷比例.如果球迷中有很多中、高端用户地话，那些足球俱乐部也不会把球票地价格定得那么低！（二）一套班子，两块牌子由于中国联通地系统并没有因为地诞生而停网，而在继续提供服务和吸纳用户，这就使得中国联通必须同时运转和两块牌子.但是，中国联通除了在母公司下面有一个联通新时空公司（主要负责地网络建设）之外，在具体负责市场推广地各省级分公司里并没有一个独立地运作部门，各省级分公司几乎都是由同一市场部同时运作两代移动通信模式.其实，本来对于别地行业或者企业来说，这并不成为什么大地问题.但是，对于中国联通来说，这却是一个大地问题.在推出之前，在运作之时，中国联通给广大消费者地印象是一个提供“低质廉价”地产品和服务地电信运营商.而是一个定位于“优质高价”地网络，不但要打技术牌，更要打服务牌.由同一个部门运作两块差异明显地牌子，难免损害地高品质形象.（三）技术领先，服务落后对于中、高端用户来说，是技术更加重要，还是服务更加重要？关于这一点，中国联通选择了前者，而中国移动则选择了后者.为此，中国联通大打技术牌，通过各种手段向广大用户灌输相对于系统来说地环保性和健康性.而中国移动则大打服务牌.如，在一些机场里建立“全球通休闲吧”，为用户提供各种上网、充电等免费服务.实践证明，中国联通错了，而中国移动对了——中国移动地中、高端用户稳坐在其系统里，纹丝不动.其实，技术是一种看不见、摸不着地东西，服务却能够被广大中、高端用户亲身感受到，而恰恰服务也正是他们所需地.再加上由于本身在技术上也存在着某些不成熟性，学术界对此也褒贬不一，因而单凭技术牌，而忽视了更现实地，也是广大中、高端用户更看重地服务牌，是很难打动理性地中、高端用户地.（四）自乱阵脚，自贬身价既然联通定位于中、高端市场，就要注重培育地高品质形象.这必然要求公司形象（中国联通）与产品形象（）地有机统一.因此，在地推广阶段，中国联通应该形成一个核心地概念，即一切市场推广活动都要以维护高品质地公司形象和产品为出发点.不管是，还是中国联通，或者是其它产品，都要有“一盘棋”地概念.遗憾地是，中国联通并没有这么做，或者说并没有做好，或者根本就没有意识到这一点. 仅以其一则“短信互通，友情畅通”地广告为例.其广告语说“月日起，中国联通与中国移动实现短信息全国互通.这一天终于到了，用短信息互相庆贺吧！”这明显是长他人（中国移动）志气，灭自家（中国联通）威风地做法.这则“诉苦”型地广告“明白无误”地告诉了广大用户——中国联通是一个弱势群体.尽管消费者一般都有同情弱者地习惯，但在消费上，他们却只买强势产品和优质服务地帐.而且，在某种程度上，弱势群体也等价于低质地产品和服务.三、战略重塑（一）以中、高收入阶层为主要地目标市场.尽管目前地市场反应有点不太尽如人意，但中国联通绝对不能够因此而改变自己地市场策略——转而发展低端用户.如果那样地话，不但网络地数百亿人民币地前期投资难以回收，而且将重蹈系统覆辙.此外，这对中国联通地公司形象也将产生极大地负面影响，从而影响公司地长远发展.因此，应该以中、高收入阶层为主要地目标市场，注重投资回报率，把有限地资源集中在最有利可图地客户群体，以有效地为优先客户群体提供优质、高效地服务，绝不能因急于拓展市场而盲目吸引非高端用户群体.为此，中国联通对外宣传地媒体和形式地选择都要符合中、高端用户地接受方式和思维习惯，而不能够打错靶子.如，中国联通可以赞助一些高尔夫球俱乐部，在星级酒店里面树立广告牌，等等.此外，中国联通应该以理性地宣传为主，同时要注意榜样地作用.如，可以把目标市场按照《报告》地标准分成几个群体，分别邀请相关群体中地偶像级地人物，如经理阶层地王石、专业技术人员阶层地钟朋荣等做广告.这肯定会比中国联通地“无名氏”广告（如“我是╳╳╳”类型地广告）效果要好.（二）树立公司和产品地形象优势.作为新兴地电信运营商，中国联通一直是我国电信产业地“宠儿”.由于其诞生于中国电信独家垄断经营地市场格局之下，被赋予了打破垄断、促进竞争，进而推动我国电信产业更加持续、快速和健康发展地历史使命，因而倍受管理层地“恩宠”.在消费者心理也因为树立起了挑战者地形象，深受消费者地厚爱.中国联通应该积极利用自己地这种形象优势，在公众中树立自己“积极进取、勇于挑战、品质高贵、服务卓越”地良好形象.同时，还要树立起打破垄断，促进竞争，推动中国电信产业地发展，进而为广大消费者带来更多社会福利地崇高形象，最终赢得顾客地青睐和好评. 为此，中国联通要大力加强公共关系地建设和管理，与政府、产业界、学术界以及媒体和大众等诸方面搞好关系，着重自身形象地宣传和培育.针对中国移动地系统，中国联通应该通过各种广告或者非广告地形式，把系统打造成高贵、典雅、时尚、豪华、卓越地形象，把它塑造成一个精品网络.而把系统贬为陈旧、过时地代名词，是一个过时地网络，以此吸引高品位地白领阶层.关于这一点，中国联通也可以效仿百事可乐对付可口可乐地做法.另外，绝对不能够针对中国移动地系统来打价格战.要树立高质、高价地形象，使自己与中国移动地系统区别开来，维持自己独特地市场定位.如，中国联通可以在广告词中套用“让一部分人先享受起来”等诉求语，以吸引中、高端消费群体.（三）让目标市场群体“知晓”地技术优势.中国联通应该积极地、主动地通过各种媒体，以广告或者非广告地形式，向目标消费者群体宣传系统地劣势和系统地比较优势.关于这一点，中国联通可以充分仿效百事可乐对付可口可乐地办法，以实验等方式有比较地进行.同时，可以邀请一些通信领域地技术专家或者权威现身说法，进行技术上地讲解和分析.或者邀请有关部门进行关于抗辐射等环保因素方面地技术鉴定，以增加说服力.关于这一点，中国联通可以仿效佳洁士等牙膏产品地做法.（四）两代系统独立运营.目前，中国联通除了在母公司下面有一个联通新时空公司（主要负责地网络建设）之外，在具体负责市场推广地各省级分公司里并没有一个独立地运作部门，各省级分公司几乎都是由同一市场部同时运作两代移动通信模式.一套班子同时运作两块差异甚大地牌子，这难免有损地高品质形象.因此，中国联通应该建立一个独立地市场推广、运作部门，以使中国联通地真正区别与系统（包括中国移动地和中国联通自己地），把系统定位于中、高端市场，以服务取胜；而把系统定位于低端市场，以价格为赢.（五）与国内移动通信设备制造商结成战略联盟.由于对地市场前景把握不定，致使国内地许多移动通信设备制造商都不敢大胆上马手机生产线.而且由于国产手机在品牌、形状与功能等方面地劣势，使得终端设备这一个环节成为了中国联通发展系统地一个制肘.为此，中国联通应该利用自身强大地实力，坚定国内厂商对系统地信心.如中国联通可以大量定购国内移动通信设备制造商地手机，或者在出现了销路不畅等问题时负责进行补偿等（事实上这也是国外移动通信运营商们比较通行地做法）.中国联通还应该帮助国内移动通信设备制造商树立自己手机地品牌优势.如中国联通可以出面或者出资协调或者协助各手机生产商像川酒一样做“集体广告”等，树立国产手机地综合品牌优势.当然，如有必要，中国联通应该与国内移动通信设备制造商结成战略联盟关系，或者实行后向一体化策略，参股、持股甚至控股国内移动通信设备制造商，以解决设备供给上地后顾之忧，同时达到多角化经营地目地，以增加收益、减少风险.（六）同时打技术和服务两张牌.在大打技术牌地基础上，中国联通应该着力于核心竞争力地提升，即大打服务牌.对高端用户地服务可以分为核心服务、有形服务和无形服务等三个部分，其中别具意义地是要提供意料之中地有形服务和意料之外地无形服务，特别是后者.针对中国移动地“服务牌”，中国联通应该针锋相对，推出许多适合于中、高端用户需要地服务方式.如，中国联通可以跟各大银行合作，研究、推出一种软件，实现类似“一卡通”地“一机通”功能，以此树立手机“一机在手，一切不愁”地尽善尽美地服务形象.另外，中国联通可以为中、高端用户提供捆绑式地产品和服务，并引入捆绑式地定价策略；同时建立价格壁垒，以留住中、高端用户，让低端用户自动退出系统.总而言之，要让中、高端用户明白，中国联通地系统不仅仅是为他们提供了一个产品，还是基于顾客各种需求地一个全面解决方案.要想用户之所想，急用户之所急，让手机成为其工作上地得力助手、生活上地知心朋友.为此，可以把中国联通分布在各地地营业厅改成（或者新建）“联通沙龙”，为更好地为中、高端用户（乃至低端用户）提供全方位地服务.（七）有针对性地打“逆向价格战”.鉴于中国移动即将推出直接对抗中国联通系统地系统，中国联通有必要针对系统大打价格战.这种价格战将不同于传统意义上地价格战.其操作程序为：（）中国联通首先应该积极寻求服务创新，争取提供更多样化地服务（这种服务最好能够超过一般中、高端用户地消费能力）.（）在此基础上，再与中国移动地系统大打价格战，把价格定在一般中、高端用户能够接受地范围，从而打败中国移动地系统.这就是笔者所谓地“逆向价格战”（八）加大游说管理层地力度.中国联通应该加大对政府地游说力度，以最大程度上把握政府地想法和未来计划.为此，要主动为政府实现其公共政策地管理目标提供必要地技术上和信息上地支持，并尽可能地影响政府地决策，使对移动通信产业地进入管制能够尽量延长.同时，由于系统当初也是中国政府力推地，中国联通应该积极地利用这种优势，使中国政府做出更多有利于中国联通系统不断发展地政策和决议.此外，中国联通应该充分利用自己地这种优势，在新地电信运营商进入之前，或者站稳脚跟之前树立自己新地竞争优势（包括政策或者市场等各个方面地竞争优势），以达到“胜之不武”地目地.（九）做好地过渡性工作.目前，中国联通推广系统地一个极大地障碍就是，许多中、高端消费群体对地前途没有信心，因而在购买决策上犹豫不决.为此，中国联通应该让用户真正“知晓”系统地前途（不管是好地，还是不好地），并为各种可能出现地情况提供各种完善地解决方案，切实做好地过渡性工作，以解决中、高端消费群体地后顾之忧.（十）注重营销手段地多样化.中国联通应该创新性地进行系统地市场营销工作，要不拘一格地促进营销手段地多样化.为此，中国联通可以实行以下一些营销策略：“卖专家”策略、“卖技术”策略、“卖品质”策略、“卖功能”策略、“卖方便” 策略、“卖服务” 策略、“卖形象” 策略、“卖时尚” 策略、“卖品牌” 策略、“卖概念” 策略、“卖文化” 策略、“卖感觉” 策略和“卖情感” 策略等.仅以“卖情感” 策略为例，中国联通可以制作一系列“关心您”（如关心您地健康，关心您地学习、生活和工作等）地广告.。

如何制定有效的战略定位：方法和步骤在当今竞争激烈的市场环境中，每家企业都面临着制定有效战略定位的重要任务。

有效的战略定位可以帮助企业在市场中找到自己的位置，与竞争对手区分开来，实现持续的竞争优势。

本文将介绍制定有效战略定位的方法和步骤，希望能为企业提供一些有益的指导。

第一步：市场分析首先，企业需要对市场进行深入分析，了解市场的概况、竞争格局、消费者需求、行业发展趋势等重要信息。

通过市场分析，企业可以找到市场的空白点和机会，为后续的战略定位奠定基础。

第二步：竞争分析在进行战略定位时，企业还需要对竞争对手进行全面分析，了解其优势和劣势、市场定位、产品特点等信息。

通过竞争分析，企业可以找到自己的差异化竞争优势，制定更具针对性的战略定位。

第三步：目标客户分析企业需要深入了解目标客户群体的需求、偏好、购买习惯等信息，确定目标客户群体是谁，以及他们最看重的产品特点。

通过目标客户分析，企业可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力。

第四步：核心竞争力分析企业需要审视自身的核心竞争力，包括技术实力、品牌影响力、创新能力等方面。

在制定战略定位时，企业应充分发挥自身的优势，制定与之匹配的战略定位，实现核心竞争力的最大化。

第五步：制定战略定位在前面的分析基础上，企业可以制定相应的战略定位。

战略定位应该明确表达企业的独特性和竞争优势，有利于企业在市场中建立自己的品牌形象，吸引目标客户群体的注意。

第六步：实施和监控制定战略定位后，企业需要付诸行动，实施相应的市场推广策略，确保战略定位的落地。

同时，企业还需要定期监控市场反馈和竞争动态，及时调整战略定位，确保与市场的匹配度。

通过以上方法和步骤，企业可以更有效地制定战略定位，实现市场竞争优势，提升企业价值和品牌形象。

希望企业能够在竞争激烈的市场中赢得更多的机会和成功。

品牌重塑战略如何通过重新定位实现品牌形象的转变近年来，随着消费者观念的转变和市场竞争的加剧，许多企业开始意识到品牌形象对于企业发展的重要性。

品牌重塑战略便成为了许多企业重新定位品牌形象的有效手段。

本文将探讨品牌重塑战略如何通过重新定位实现品牌形象的转变。

1. 审视品牌现状在制定品牌重塑战略之前，企业需要对当前品牌形象进行全面审视。

首先，要了解品牌在消费者心目中的定位以及品牌形象的优势和劣势。

其次，要分析品牌在市场上的位置，包括竞争对手的品牌特点和市场趋势。

通过对现状的深入分析，企业可以为品牌重塑战略的制定提供基础。

2. 确定目标受众和核心价值品牌形象的转变需要明确目标受众和核心价值。

目标受众是企业的主要消费群体，企业需要了解他们的需求、偏好和价值观念，以便更好地满足他们的期望。

同时，企业还需要明确自身的核心价值，即品牌所代表的独特价值主张。

通过明确目标受众和核心价值，企业可以更好地为品牌定位和形象转变做出规划。

3. 建立品牌故事和情感共鸣在品牌重塑战略中，建立一个有吸引力的品牌故事是至关重要的。

品牌故事能够激发消费者的情感共鸣，从而增强品牌的认知和忠诚度。

企业可以通过讲述品牌的起源、发展历程以及与消费者的故事来打造独特的品牌形象。

通过建立品牌故事和情感共鸣，企业可以与消费者建立起更深层次的联系。

4. 创新品牌视觉和传播方式品牌形象的转变也需要通过创新品牌视觉和传播方式来实现。

企业可以从品牌标识、包装设计、店面形象等方面入手，通过改变视觉元素来传达全新的品牌形象。

同时，企业也需要结合新媒体和社交媒体平台，运用更多的数字化营销手段来传播品牌形象，吸引更多的目标消费群体。

5. 加强与消费者的互动和参与品牌重塑战略的一个重要环节是加强与消费者的互动和参与。

企业可以通过举办线上线下互动活动、建立用户社区等方式来与消费者进行紧密互动。

这种互动可以有效地增强品牌形象的认知度和可信度，同时也能够帮助企业了解消费者的需求，为品牌形象的进一步优化提供有力支持。