消费者—品牌关系论文：消费者
摘要：企业不仅应知道如何建立和维持消费者—品牌关系，还应知道消费者—品牌关系为什么会断裂。文章通过对国外相关文献梳理，回顾了消费者—品牌关系断裂的研究进展。在对国外研究评价的基础上，提出了今后的研究方向。
关键词：消费者—品牌关系；断裂；关系营销
一、引言
降低顾客流失率是当代企业经营成功的关键，顾客关系管理已经成为企业竞争制胜的武器。关于顾客关系管理的研究重点多集中在关系的建立和维持上，其中又以顾客满意和顾客忠诚关系研究主题为最多。事实上，买卖双方的关系发展经历知晓、试探、扩大、承诺和断裂等五个阶段（dywer、schurr & oh，1987）。顾客关系管理研究需要分析关系的建立和维持过程，关系断裂研究也同样重要。消费者与品牌之间的关系类似人际关系（fajer & schouten，1995），这种关系是由互为了解的双方一系列的重复交换活动所形成，经历起始、发展、维持、恶化和断裂等五个阶段（fournier，1998）。消费者与品牌关系断裂问题的提出，开始引起一些西方学者的兴趣。在品牌关系管理中，企业不仅要知道如何建立品牌关系，还要知道所建立的品牌关系为什么会中止和断裂。藉此，本文对国外相关文献梳理进行了梳理和回顾，为我国学者开展深入研究抛砖引玉。
二、消费者—品牌关系断裂概念
fajer & schouten（1995）是较早研究消费者—品牌关系断裂的学者。他们把断裂看成是“中断（break-down）→衰减（decline）→脱离（disengagement）→断裂（dissolution）”的演变过程。在他们看来，消费者与品牌之间因有意或者无意的中止引起关系变淡（中断）。消费者对品牌的喜爱和忠诚降到了一个较低的水平（衰减）。接着，消费者积极寻找可替代的品牌，与替代品牌建立关系（脱离）。最后，消费者与品牌之间的关系终止，消费者不再购买该品牌产品（断裂）。michalski（2004）把顾客关系断裂定义为“由顾客决定终止与现有商业关系的过程”。他把关系断裂分为完全断裂和部分断裂，前者指顾客做出结束关系的决定，这一决定无法取消并且顾客无意回头，后前指顾客在某种程度上仍然使用企业的产品。
学者们对消费者—品牌关系断裂的理解并不完全一致。他们都以顾客是否停止购买产品来定义“消费者—品牌关系断裂”，这种看法显然不全面。消费者—品牌关系以产品购买和消费为依托，不再购买产品只是关系断裂的一个标志。然而，断裂是一个由认知情感和行为要素组成的复杂过程（perrin，2004；mai & conti，2008）。断裂发生可能是态度（情感和认知）变化或者行为变化（mai & conti，2008）。除了购买行为停止之外，关系断裂还包括消费者在品牌情感
上的变化，比如由对某一品牌的喜爱转变为厌恶、排斥和贬低。因此，消费者与品牌之间的行为和情感互动终止才意味着消费者—品牌关系断裂。
消费者—品牌关系断裂不一定是消费者单方的行为。关系断裂并非总是因不好的事件或者负面经历引起（mai & conti，2008）。hocutt（1998）认为，关系断裂有三种情形：（1）消费者决定断裂。买方不满意或者感到不满足，转到另一个更好的卖方，或者出于压力，或者搬到不同的社区，主动中断关系；（2）卖方决定断裂。由于不满意消费者或者不可解决的冲突，顾客不能带来利润，卖方主动中断关系；（3）双方决定断裂，双方都觉得没有必要保持关系。从竞争角度来看，第一种断裂情况对企业扩大顾客基数提高市场占有率很重要，得到的关注和重视程度会更多些。
三、消费者—品牌关系断裂的原因
学者们从不同的角度分析了消费者—品牌关系断裂的
原因。fajer & schouten（1995）认为，消费者—品牌关系断裂既可能由消费者引起，也可能由品牌引起。因品牌引起的断裂包括两种情况：（1）过程缺失，产品不再生产或产品不再分销到消费者所在的地区；（2）顾客方的机械故障，因消费者未按品牌说明要求使用产品，致使产品被收回，服务被取消。消费者引起的断裂各式各样，可分为品牌转换和品牌断绝两种情况，前者指对经常购买的品牌暂时偏离，主要
伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)
南京工程学院毕业论文 作者：学号： 系部：经济管理学院 专业：市场营销 题目：伊利乳业市场营销策略分析 指导者： 评阅者： 2007 年 6 月南京
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) （一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10) （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13) （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13) （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14) （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。 伊利集团是一家A股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证30指数”样本股，连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，2000年就被国家农业部认定
服装品牌营销策略与品牌创新模式初 探
摘要 中国服装品牌发端于改革开放，具有品牌意识是在上世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期。也就是说中国服装品牌的历史也就20来年。反观世界服装品牌的成长已经有100多年。世界十大服装品牌，几乎都产生在上世纪50年代以前，中国服装企业在营销策略上的创新与企业特色之路至关重要，品牌创新刻不容缓。 关键词服装企业；营销策略；品牌创新模式
目录 中国服装品牌发展现状 一、中国服装品牌发展现状 (4) 二、服装品牌存在的问题与弊端 (4) （一）服装品牌的积淀缺失 (4) （二）服装品牌的战略缺失 (4) （三）服装品牌的相关人才匮乏 (5) 三、服装品牌发展前景与对策 (7) （一）实施品牌战略 (7) （二）品牌创新 (7) （三）品牌推广 (8) （四）中国制造 (8) 四、服装企业品牌创新模式 (9) 五、结束语 (11) 参考文献 (11)
服装品牌营销策略与品牌创新模式初探 一、中国服装品牌发展现状 当今社会是竞争的社会，全球经济正处于买方市场的激烈竞争当中。就我国而言，随着改革开放的深入，经济飞速的发展，我国经济也迈入了以买方市场为主导的阶段。所谓买方市场，即是供给大于需求，产品或服务的异质性减小，同质性增加，特别是核心功能及价值的差别几乎已降为零。在这种商品极其丰富，差异性不明显的买方市场条件下，所有的企业都在思考如何扩大品牌的差异性，树立自身产品的特色以区别于竞争对手；怎样树立品牌个性，以自己产品鲜明的个性来吸引客户的问题。当前，谁能够树立起独特的品牌特征，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 二、服装企业存在的品牌弊端 中国服装品牌发端于改革开放，具有品牌意识是在上世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期。也就是说中国服装品牌的历史也就20来年。反观世界服装品牌的成长已经有100多年。世界十大服装品牌，几乎都产生在上世纪50年代以前。 （一）品牌积淀缺乏 中国服装品牌发端于改革开放，具有品牌意识是在上世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期。也就是说中国服装品牌的历史也就20来年。反观世界服装品牌的成长已经有100多年。世界十大服装品牌，几乎都产生在上世纪50年代以前。 同样，我们的服装配套产业历史更有限：职业模特从1988年才开始兴起;中国服装协会成立于1991年；服装专业媒体历史更短，《服装时报》和《中国服饰报》成立也不过刚刚十年而已。所谓“培养一名贵族需要三代，培养一名绅士需要二代。”作为产业发展高级阶段的“品牌”，它是消费者的“宗教”，没有时间的积淀和内容的负载，没有布道的故事，成就不了真正的品牌。 （二）品牌战略缺失 眼前的市场机会，不需要品牌战略规划。改革开放初期，任何一个抓住市场机会的进入者都在饥渴的市场中迅速淘得了第一桶金，那是本土服装企业的黄金时代，也是值得缅怀的时代。巨大的市场需求与新变化的市场空白点为企业带来太多近距离的成长机会——机会主义时代不需要战略就能活得很好。因此，企业不用思考未来如何
品牌定位论文品牌定位论文 设计理念与当代服装品牌及品牌定位的关系探析 【摘要】设计理念是服装品牌理念的基石，促使设计师关于服装品牌设计进行准确的把握，最终形成设计风格、定位服装品牌风格和企业的性格，而且并非从始至终一成不变，需要在一定范畴内进行适度调整，不断的创新。 【关键词】设计理念；服装企业和品牌；品牌理念基石；服装品牌设计 我国的服装行业也正以较快的速度进展，经营者们逐步意识到，单纯的依靠加工型的服装产业差不多使我国服装行业的进展远远滞后于国际服装行业的整体进展水平。而打破和解决这种问题的必由之路，确实是走创立和进展有自己特色的本国服装品牌道路。不同的企业基于自身的实际情形创立出不同的品牌，然而暴露出的缺少品牌特色、滞后的理念，以及较低的运作能力等问题，却束缚着我国服装品牌的进展。关于当代服装企业和品牌而言，设计理念则是它众多理念之中最为重要的部分，能够说是灵魂的灵魂。 一、设计理念是服装品牌理念的基石 一个成功的服装企业需要有一套完备的思维理念识别系统，设计理念是众品牌理念系统中最初产生的一种。设计理念的匮乏和滞后，将阻碍到整个品牌理念，更重要的是将阻碍品牌的竞争力和生命力，
抑制品牌的以后进展。因此说，设计理念关于服装品牌理念的基石地位是不可坚决的。 二、设计理念促使设计师关于服装品牌设计进行准确的把握 设计理念的承载体是通过设计师的设计思维进行表现的，依靠于设计师的艺术造诣、专业素养和内涵、以及个人的设计体会等因素。设计师的个人设计思维或者说设计师的设计风格，要尽可能的与企业整体的设计理念相和谐、一致，这就要求设计师在本身与企业的设计理念符合、对位的前提下，还应该能够对该品牌的产品设计做进一步的准确把握，充分了解品牌的自身情形，在设计理念的指导下，进行“量体裁衣”的品牌产品设计。 三、设计理念最终形成设计风格、定位服装品牌风格和企业的性格 由于品牌不同，便显现了不同的、各具风格的服装产品类型，或表现是高雅成熟的、或表达是前卫休闲的，亦能够是传统保守的。使消费者们能够依照自己不同类型、特点的需要，而选择不同风格的产品和品牌。而这种不同服装产品类型的显现，要紧确实是根源于企业之间设计理念的不同，设计理念形成了品牌的设计风格以及设计产品的形象，同时也定位了企业自身的品牌风格和形象，企业的性格也由此产生和树立。也正是因为同一的设计理念引导下，使得企业所生产
毕业设计论文题目：房地产营销策略研究
重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统 学生姓名指导教师 同组姓名 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料
有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 四、设计说明（论文）应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1. [4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005. [5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006. [6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
题目：服装市场中的现代营销策略及服装品牌竞争 学生姓名：王湘 学号：201326270124 专业班级：服装与服饰设计1301 指导老师：范福军 2016年4月16日
服装市场中的现代营销策略及服装品牌竞争 摘要 先进技术的产业使得当今世界的全球一体化特征，越来越明显，现代经济竞争不再局限于市场竞争，更是一种品牌竞争。现在服装市场的发展充满着竞争与挑战，在时代潮流下彰显出时代特色，由于需求者数量远大于供给者的重量，所以，市场商家和卖家三者在服装市场中的博弈更显现出新的特点与问题。伴随这种发展趋势，我国的很多服装企业在提升自身服装品牌上做努力。消费者除了注重服装的服装品牌形象，还将眼光放在的服装品牌文化上。可见只有借助于服装品牌策划对自身的目标市场进行符合市场发展规律的定位，建立在合理的营销策略上以上的服装品牌才能在市场竞争中更胜一筹。 关键字：营销策略，品牌竞争，服装市场发展。
第一章引言 现在服装市场营销学的产品策略中，主要包括三个方面，核心产品形式产品和附加产品，其中核心产品是服装是产品的灵魂和内涵形式产品是服装厂产品的外在外在包装与展现形式附加产品这是商家继续对服装产品赢利额自我增加的东西。 本文主题：美国著名的市场营销专家菲利普科特勒指出，市场营销是一种企业功能，它辨认现实还没有得到满足的需要和欲望规定呵呵了他们的范围大小确定一个能够最好为其服务的目标市场以及决定服务于这个市场的适当的产品，服务和计划方案，因为市场营销是连接一个社会需要和他的行业反应形成的纽带。根据这一理念我们清楚的认识到市场营销的作用之重，从宏观方面来讲市场营销被全球所有的国家使用有力地加强了各国之间的联系是各国各民族之间增加友谊的桥梁，从微观方面来讲，市场一下子发展顺利与否直接关系到我们国家的命运所以我们要认识服装市场营销的概念作用及其用途和发展特点。服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的一种生活方式的研究和构想，经满足一说需要并对服装产品进行设计、生产并销售和服务的整个过程及其所有的活动，以实现服装产品交换获得工人最大利润的。伴随着新时代的到来中国新经济腾飞我国服装企业面临着巨大的压力和挑战，如何是服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求服装市场营销的知识和原理的运用将会发挥出更为重要的作用，学习新时期新产品的诞生人类心理的需求变化服装产品从设计师构想设计到功能生产再到销售人员的推销这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念，现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程服装营销活动的环环相扣紧密相连是紧紧围绕消费者的需求，这个核心理念而展开的。
zara服装品牌营销策略分析 通过短短二十多年的发展，ZARA从一个小城市的成衣店起家，成为了现在举世闻名的国际服饰品牌。zara也许很少广告，尤其很少传统硬广，但是绝对不缺营销啊，营销包括广告这个形式，但是远远不止于广告，更不止于硬广哦。不然大家在远隔千里的中国不可能知道这个西班牙的品牌，zara的营销做的十分到位，每一家zara的点都会开在城市的人流最多的地方。临街橱窗摆放的都很用心。下面我们对于ZARA营销策略的实施来进行一定的探讨和分析。 一、ZARA产品策略 ZARA采取的是“快速、少量、多款”的商业模式，以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新的市场目标，它有其独特的供应链体系和管理流程，ZARA更重要的是为顾客提供“买得起的快速时装”，“高速度、小批量、多款式”构成ZARA与众不同的生产方式，ZARA最成功的地方在于:把由设计到销售所需的前导时间大幅缩减，ZARA的前导时间只有12天。它保证了第一时间为顾客带来最为时尚的新款服装。 1.款式种类丰富
Zara并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。Zara每年生产的服装款式超过12，000种。因而，即便一种款式非常畅销，也早就有新款等着填补它的货架位置了。比起它的许多竞争对手，Zara能在更多流行时装上提供更多选择。它每周为它的商店供货两次，同时因为很少有对售完款式的再定购，商店每隔3-4天看上去就差不多全变了，总能给人一种新鲜感。所以Zara的每一家店里的服装都在不停在变换，即使没有促销活动，忠实的顾客也会经常光顾，有时就是为了看一下最新的款式是什么样的。更多的款式意味着更多的选择，对那些时尚敏感型的顾客来讲选中自己合意服装的机会就大大增加，也大大增加了顾客对Zara的偏好和忠诚。在Zara店里，顾客总可以找到自己期望的“流行”服装，省却了他们的奔波之苦。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择，就创造了Zara对顾客的独特吸引力。 2.单款数量少 与其它服装零售商相比，Zara每一款服装的生产数量都非常小，这样不仅减少了任何单款的陈列，同时也人为地创造了一种稀缺。对于差不多所有流行的事物来说，越是不容易得到，就越能激发人的欲望，物品也就越发令人向往，顾客购买的积极性也会越发增加，这极大增强了由于紧俏商品引起的购买欲。
品牌定位论文品牌定位 论文 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
品牌定位论文品牌定位论文设计理念与当代服装品牌及品牌定位的关系探析 【摘要】设计理念是服装品牌理念的基石，促使设计师对于服装品牌设计进行准确的把握，最终形成设计风格、定位服装品牌风格和企业的性格，而且并非从始至终一成不变，需要在一定范围内进行适度调整，不断的创新。 【关键词】设计理念；服装企业和品牌；品牌理念基石；服装品牌设计 我国的服装行业也正以较快的速度发展，经营者们逐渐意识到，单纯的依靠加工型的服装产业已经使我国服装行业的发展远远滞后于国际服装行业的整体发展水平。而打破和解决这种问题的必由之路，就是走创立和发展有自己特色的本国服装品牌道路。不同的企业基于自身的实际情况创立出不同的品牌，然而暴露出的缺少品牌特色、滞后的理念，以及较低的运作能力等问题，却束缚着我国服装品牌的发展。对于当代服装企业和品牌而言，设计理念则是它众多理念之中最为重要的部分，可以说是灵魂的灵魂。 一、设计理念是服装品牌理念的基石 一个成功的服装企业需要有一套完备的思维理念识别系统，设计理念是众品牌理念系统中最初产生的一种。设计理念的匮乏和滞后，将影响到
整个品牌理念，更重要的是将影响品牌的竞争力和生命力，抑制品牌的未来发展。所以说，设计理念对于服装品牌理念的基石地位是不可动摇的。 二、设计理念促使设计师对于服装品牌设计进行准确的把握 设计理念的承载体是通过设计师的设计思维进行表现的，依托于设计师的艺术造诣、专业素质和内涵、以及个人的设计经验等因素。设计师的个人设计思维或者说设计师的设计风格，要尽可能的与企业整体的设计理念相协调、一致，这就要求设计师在本身与企业的设计理念符合、对位的前提下，还应该能够对该品牌的产品设计做进一步的准确把握，充分了解品牌的自身情况，在设计理念的指导下，进行“量体裁衣”的品牌产品设计。 三、设计理念最终形成设计风格、定位服装品牌风格和企业的性格 由于品牌不同，便出现了不同的、各具风格的服装产品类型，或表现是高雅成熟的、或体现是前卫休闲的，亦可以是传统保守的。使消费者们可以根据自己不同类型、特点的需要，而选择不同风格的产品和品牌。而这种不同服装产品类型的出现，主要就是根源于企业之间设计理念的不同，设计理念形成了品牌的设计风格以及设计产品的形象，同时也定位了企业自身的品牌风格和形象，企业的性格也由此产生和树立。也正是因为同一的设计理念引导下，使得企业所生产出的众多产品，包括从服装产品系列到饰品产品系列，都能够通过设计风格的贯穿而整体统一起来。 四、设计理念并非从始至终一成不变的
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
毕业论文中文摘要
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
经济管理学XXXXXXX毕业论文 XXXX 院毕业论文(设计)开题报告题目 XXX公司营销策略研究学生姓名 ZorroFox 学号0000002 专业市场营销指导教师XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文毕业论文(设计)开题报告1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，
但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 XXXXXXX毕业论文2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的发展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深
服装品牌的营销策略研究 摘要 “好的营销是成功的一半”，服装品牌企业要获取市场的成功，不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。 服装作为人们不可缺少的必要消费，并随着人们生活水平的提高越来越多样化，市场化。因此服装品牌的营销对于服装企业至关重要。中国是世界上最大的服装生产国、消费国和出口国，出口竞争力强，市场准入度高，占中国工业增加值的8%，是中国最大的创汇行业。现在中国服装业进入了历史上发展最快的时期，加工水平得到大大提高，产量大增，也形成了具有一定竞争力的一些国内知名品牌。但总的来说，服装业品牌知名度、品牌营销力、管理水平和营销能力都有待提高，致使其国际竞争力仍旧不强。 本文主要以中国服装业发展现状、特点及服装品牌现状为内容展开分析，运用品牌营销、4PS品牌策略分析、品牌经营战略为主要的经营策略，让中国服装业在国际竞争中占据更为有利的位置，带动中国服装品牌在过激舞台上形成群里效应，提升“中国服装品牌”扥含金量，为中国服装产品打开欧美等国际市场制造新的切入点。另外还要加大对科技的投入，加强产品开发设计和营造服装业发展的良好氛围，特别是服装营销体系的建立，实施好营销策略，真正使中国服装业走上国际化的道路。 关键词：服装品牌，品牌营销，服装品牌策略，品牌经营战略
目录 1 我国服装业的发展现状 (1) 2 服装品牌的定位分析 (2) 3 服装品牌市场细分及目标品牌市场选择 (2) 4 服装品牌的营销形式 (3) 4.1形象营销 (3) 4.2创新营销渠道 (4) 5 服装品牌的策略分析 (4) 5.1服装产品策略 (5) 5.2产品组合策略 (5) 5.2.1服装产品的生命周期 (6) 5.2.2服装新产品开发 (6) 5.2.3服装品牌策略 (6) 5.2.4服装包装策略 (7) 5.3服装价格策略 (7) 5.4服装渠道策略 (8) 5.5服装的促销策略 (9) 5.5.1服装品牌的促销特点 (9) 5.5.2服装品牌的促销方式 (10) 6 服装品牌的经营战略 (11) 6.1综合性品牌战略 (11) 6.2多品牌战略 (12) 7 结论与展望 (12) 参考文献： (13)
企业品牌定位中的问题及解决方案 1.品牌定位概述 定位最初是由美国人艾·莱斯和杰克·特劳在1972年提出并加以推广和应用的。他们提出“定位”概念的出发点是为了解决品牌市场传播的效率问题，是为了应对传播过度造成的品牌信息难以被消费者注意和接受的问题。 里斯、特劳特提出：定位是为产品或品牌在消费者心目中找到一个合适的位置。随着市场经济的发展，在同一细分市场上有着数不清的竞争者，品牌要使自己获得消费者喜爱并占有稳定的市场份额，就一定耍使品牌进入消费者的心目中，并占领消费者心智阶梯中的重要地位。这种地位的获得主要来自品牌定位的成功——它是由品牌缔造者与品牌消费者共同完成的，这就是品牌定位的基本含义。 上世纪70年代由艾·里斯(AL Rise)杰克·特劳特(Jack Trout)提出“定位”概念，在国外已被认为是进行品牌定位的最基本的方法之一。经过几十年的理论深化和实践概括，定位早已超越了广告视野，上升为一种重要的营销战略和思想。艾·里斯和杰克·特劳特的定位理论强调：企业品牌或产品应在消费者心目获得～个据点，一个认定的区域位置，企业的营销策略应在消费者心智上下功夫，努力在消费者心智中占有优势的地位。品牌定位是从概念层面决定如何把本品牌与竞争对手品牌相区别，如何使本品牌与消费者的生活、人生目标和追求联系起来，从而给消费者提供选择该品牌的充足理由。 2.品牌定位系统 2.1品牌定位的内涵 美国著名品牌专家拉里·耐特提出：“未来是品牌的战争----品牌互争长短的竞争。商界和投资者、都将认识到，只有品牌才是公司最宝贵的资产……拥有市场比拥有工厂重要得多，而唯一能够拥有市场的途径是拥有具备市场优势的品牌。” 凯温·格兰西和罗伯特·舒尔曼曼在《灭商的营销秘密》（ marketing MythsThat Are killing Business)一书中认为：三种因素导致错误品牌定位的发生，第一，企业自始未能形成一个清晰明确的定位策略；第二，企业未能清楚地将定位思想、理念和原则传达给市场；第三，企业未能提供足够的营销资源的
品牌与消费者行为的关系分析 作者：王中华来自：价值中国发布时间：2006-4-25 08:52:44 1、品牌概念和功能分析 品牌，是一种商品区别于另一种商品标志，是商品独特个性代表。随着某种商品逐渐受消费者喜爱，其品牌也越来越受人们欢迎。品牌己不仅仅是代表一个产品符号，而是体现了产品内在价值。良好品牌声誉是企业最重要无形资产。随着社会进步和经济发展，人们生活水平不断提高，消费结构发生了很大变化。当衣食住行等维持生理需求物质消费已基本满足以后，人们在精神方面消费需求就表现得越来越突出；消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上、情感上满足，在这些方面，品牌作用越来越重要。 具体而言，品牌功能可总结为：一是识别。品牌自身含义清楚、目标明确，专指性强。只要一提起某品牌，在消费者心目中就能唤起记忆和联想，以及感觉、情绪,同时意识到指是什么；二是信息浓缩。品牌名称、标识物、标识语含义丰富、深刻、幽默、具体要求,以消费者所掌握关于品牌整体信息形式出现；三是安全性。一个熟悉品牌，特别是著名品牌，是在长期市场竞争中，享有崇高声誉，给消费者带来了信心和保证，能满足消费者所期待获得物质、功能和心理利益满足。四是附加价值。附加价值是指被消费者欣赏产品基本功能之外东两。总之，品牌功能就是给消费者提供除商品本身以外各种各样超值享受。 2、消费者行为心理定律分析 市场上众多消费者，他们行为都是遵从一定心理规律。首先是通过各种途径，产生初步认知，然后随着认知加强，产生注意，此时结合了各人不同心理，产生欲望；人欲望是非常多，千奇百怪，但只有结合了实际欲望，才能产生有效需求。通常情况下，人们对自己欲望是认识不清，或者是认识清楚，但却又不便明确表示。因此在欲望基础上产生需求，在很多情况下，消费者本身都是不清楚，更别说商家了。消费者，你究竟想要什么?这不是一个简单问题。对于不同条件下消费者，不同环境下市场，没有一定回答。
肯德基的国际营销策略分析毕业论文
毕业设计（论文）诚信保证书我保证在毕业论文（设计）期间，独立思考，认真完成我的选题《肯德基的国际营销策略分析》， 不弄虚作假、不抄袭他人成果。 保证人：吴智鹏学号：0931020036 ___桂花岗纺织服装___学院 ___09__级 __国际贸易理论与实务__专业 __报关1班__班 2012年4月8日 备注：1.所有毕业生都必须签订本诚信保证书，否则，不予答辩。 2.本诚信保证书由学院保存。
备注：1、总成绩采用五级记分制，即优、良、中等、及格和不及格； 2、本表一式二份，一份装入学生毕业论文（设计）中，一份归入学生档案。
大学桂花岗纺织服装学院 毕业论文 论文题目肯德基的国际营销策略分析 系别：经管系 专业：国际贸易实务 班级：报关1班 姓名：吴智鹏 学号： 0931020036 指导教师：王莉 日期： 2012年4月8日
目录 1、前言 (9) 2、肯德基在中国的发展历程 (9) 3、肯德基在中国的营销策略 (10) 3.1 产品的本土化 (10) 3.1.1 制作中国本土小吃 (10) 3.1.2 商品名称本土化 (11) 3.2 品牌策略分析 (11) 3.3 价格策略 (11) 3.4 渠道策略 (12) 3.5 促销（沟通）策略分析 (12) 3.5.1 优惠券促销 (12) 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 (13) 4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题 (14) 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 (14) 4.2 豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机 (15) 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响 (15) 5、肯德基营销策略的对策建议 (16) 5.1 拓展儿童市场 (16) 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化 (16) 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 (16) 5.2.2 提供优质的服务 (17) 5.3 开发新产品，产品多元化 (17) 5.4 拓宽营销渠道 (17)
XXXXXXX毕业论文 XXXX经济管理学院 毕业论文(设计)开题报告 题目 XXX公司营销策略研究 学生姓名 ZorroFox 学号 0000002 专业市场营销 指导教师 XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文 毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义 一、研究背景 自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户 对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的 来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１ 万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％
上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随 着这样的发展，软件市场出现了很多问题： （一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重 要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这 种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消 费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。 （二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软 件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。 二、研究意义 （一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。 （二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关 理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、 渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。
品牌与消费者行为的关 系分析 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
品牌与消费者行为的关系分析 作者：王中华来自：价值中国发布时间：2006-4-25 08:52:44 1、品牌的概念和功能分析 品牌，是一种商品区别于另一种商品的标志，是商品独特个性的代表。随着某种商品逐渐受消费者的喜爱，其品牌也越来越受人们的欢迎。品牌己不仅仅是代表一个产品的符号，而是体现了产品的内在价值。良好的品牌声誉是企业最重要的无形资产。随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大变化。当衣食住行等维持生理需求的物质消费已基本满足以后，人们在精神方面的消费需求就表现得越来越突出；消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上的、情感上的满足，在这些方面，品牌的作用越来越重要。 具体而言，品牌的功能可总结为：一是识别。品牌自身含义清楚、目标明确，专指性强。只要一提起某品牌，在消费者心目中就能唤起记忆和联想，以及感觉、情绪,同时意识到指的是什么；二是信息浓缩。品牌的名称、标识物、标识语含义丰富、深刻、幽默、具体要求,以消费者所掌握的关于品牌的整体信息的形式出现；三是安全性。一个熟悉的品牌，特别是着名品牌，是在长期市场竞争中，享有崇高声誉，给消费者带来了信心和保证，能满足消费者所期待获得的物质、功能和心理利益的满足。四是附加价值。附加价值是指被消费者欣赏产品的基本功能之外的东两。总之，品牌的功能就是给消费者提供除商品本身以外的各种各样的超值享受。 2、消费者行为的心理定律分析 市场上众多消费者，他们的行为都是遵从一定的心理规律的。首先是通过各种途径，产生初步的认知，然后随着认知的加强，产生注意，此时结合了各人不同的心理，产生欲望；人的欲望是非常多的，千奇百怪，但只有结合了实际的欲望，才能产生有效需求。通常情况下，人们对自己的欲望是认识不清，或者是认识清楚，但却又不便明确表示的。因此在欲望基础上产生的需求，在很多情况下，消费者本身都是不清楚的，更别说商家了。消费者，你究竟想要什么这不是一个简单的问题。对于不同条件下的消费者，不同环境下的市场，没有一定的回答。 就消费者对品牌认识的心理定律而言，可以初步归纳为这样一个流程：品牌信息-----＞注意-----＞感知----＞记忆----＞联想----＞购买动机----＞试用---＞评价---＞态度----＞口碑---＞信任---＞强化----＞情感共鸣（忠诚）。应该引起我们注意的是：在以上每一步骤，都不是必然会发生的，有太多的不确定性因素，或者是某一步的效果大打折扣，或者是该步骤根本不会发生。如何有效的控制这个消费者对品牌认识的心理定律的流程，需要深刻的理解消费者行为与品牌的关系。 3、不同条件下，品牌对消费者行为的作用分析 当某特定市场不存在强势品牌时，某一品牌作为强势品牌出现时，该强势品牌对消费者的影响是很大的。这可以解释80年代末，90年代初，在很多领
毕业设计(论文) 标题房地产市场营销策略分析 二级学院建筑经济与管理学院 专业房地产经营与估价 班级 姓名 学号 指导教师
上海城市管理职业技术学院毕业设计（论文）任务书 二级学院建筑经济与管理学院 专业房地产经营与估价 班级 姓名 学号 指导教师 设计（论文）题目房地产市场营销 策略分析 子题目
教学要求： 根据自己实际的实习实训工作内容提出选题，围绕选题收集相关资料，要求根据和运用所学课程的基本原理分析解决问题，通过论文写作提高自己的综合分析问题、解决问题的能力。 应完成的工作量： 1、选题并编制论文提纲 2、独立完成论文写作 3、字数：8000字以上 4、制作答辩用PPT 进度计划： 3月3 日：论文动员 3月3 日—3月12日：选题、收集资料 3月13日—3月19日：撰写论文提纲 3月20日—3月26日：修改并确定论文提纲 3月27日—4月20日：提交论文初稿 4月21 日—5月19日：论文修改、确定正稿 5月20日—5月21 日：按要求打印论文并递交到军工路总校 5月24 日前将答辩用PPT发给指导教师审核，5月28日论文答辩参考资料： 潘蜀健，陈琳编著《房地产市场营销》；吴祥华编著《房地产市场营销》；叶建平编著《房地产市场营销》；李伟编著《物业营销》 注：如一组学生一个总题目，则每位学生必须有独立完成的子题目，如每位学生有一个各不同的题目，则子题目栏不必填。
毕业论文（设计）原创性声明 本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名：日期： 毕业论文（设计）授权使用说明 本论文（设计）作者完全了解**学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。 作者签名：指导教师签名： 日期：日期：
品牌营销论文题目（最新标题97个） 品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。下面是整理好的97个关于品牌营销论文题目，供大家参考。 品牌营销论文题目一： 1、品牌营销:未来电视台编辑的发展手段 2、美国传媒学者的学术传播和品牌营销战略研究 3、丝绸企业品牌营销面临的困境与破局之道 4、基于精准营销的酒店品牌营销策略 5、乡村旅游开发中的农产品品牌营销 6、浅析消费升级背景下天猫“双十一”品牌营销策略 7、品牌营销新世相 8、集群模式下企业品牌营销问题分析 9、互联网时代下的城市品牌营销策略模型研究 10、襄阳家庭农场农产品品牌营销策略研究 11、电子商务企业品牌营销策略研究——以天猫商城为例 12、跨界营销如何让1+1>2?——专访ofo小黄车品牌营销总监李泽堃
13、河南省特色文化产品大数据品牌营销对策研究 14、网络直播在手机品牌营销中的价值分析 15、基于4P理论对品牌营销有效性的研究——以美图手机为例 16、品牌官方微博下的评论对品牌营销的影响分析 17、体育市场经营中的品牌营销方式探索 18、上海地区中高档中式服装品牌营销策略分析 19、品牌营销在酒店管理中的应用研究——以嘉兴华美达酒店为例 20、基于游客体验的成都古镇品牌营销对策 21、浅谈酒店的品牌营销策略 22、“飞天梦”大米品牌营销策划分析 23、我国国产女性吸收性用品品牌营销策略思考 24、浅析中国汽车品牌营销效应——以奔驰汽车品牌营销案例为例 25、湖北省双低油菜绿色品牌营销策略研究 品牌营销论文题目二： 26、美妆网红品牌营销策略分析 27、新媒体时代品牌营销传播策略探讨 28、焦虑经济——品牌营销的矛与盾 29、创意城市理念下的南京“世界文学城市”旅游品牌营销 30、企业品牌营销中广告传播应注意的问题 31、移动互联时代企业市场品牌营销创新的路径探讨
我国服装品牌发展与运作模式初探 （济南大观园商场品牌推广师）王永智 主题：中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在他们面前的现实问题。本文意图从分析国内服装的发展历程与品牌的个性运作模式为出发点，从品牌的角度发展开拓思路，并引起广泛关注与讨论。 关键词：服装品牌；发展；运作模式；可持续性；文化 近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。难道我们就甘心做国外品牌的加工基地？而且现今“全球经济一体化”事在必行，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。 国际大环境如此，国内的行业竞争也是愈演愈烈。如何适应消费者的需求？如何实现企业的可持续性发展？如何扩大中国服装品牌在世界上的影响？这些摆在服装企业面前的现实问题，也同样无法回避。 一、我国服装业的发展历程 对我国服装品牌的研究，首先基于对我国服装业发展过程的了解。由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。其发展大致分为3个阶段： 1、计划经济时期。服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度。 2、市场经济初级时期，也可称为短缺经济时期。改革开放初始阶段，人们追求美的心态刚刚复苏，对衣着的需求量非常大。服装企业生产出的产品供不应求，一时形成非常火爆的销售态势。因此，服装企业如雨后春笋般成长起来，但一窝蜂地上马不会带来持续繁荣，当时的产品品种单一，易使市场饱和。经过两年市场饱和时期的考验，有些企业被淘汰。幸存的服装企业居安思危，不再满足于产品数量的单纯增长，积极调整经营思路，提高产品质量，为企业的可持续性发展奠定基础。
吉林工商学院 毕业论文 题目名称：江小白品牌定位分析院系：工商管理学院 专业：市场营销 学生：秋菊 学号： 0 指导教师：席晓东 2014年5月15日
毕业论文原创性声明 本人重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名：年月日
江小白品牌定位分析 摘要：本论文主要以品牌定位理论为基础，分析了我国白酒行业供大于求、竞争激烈、广告宣传过度和子品牌过多的现状，结合江小白公司在市场上的实际情况，通过对目标群体的选择、产品特点的分析、价格定位分析以及宣传渠道的选择几个方面，对江小白的品牌定位简单的进行了研究，分析江小白在白酒市场中定位的成功经验，发现江小白在定位中存在的问题，并提出了解决这些问题的方法，希望为江小白公司提供一定的参考。在以后的发展道路中能更快更好地发展，成为白酒行业里青春时尚的新生代力量。 关键词：江小白；品牌定位；发展趋势
Analysis of the Jiang Xiaobai brand positioning Abstract:This thesis is based mainly on brand positioning theory, current situation analysis of China's liquor industry oversupply, competition is intense, advertising over and sub brand too much, combined with the actual situation of Jiang Xiaobai Corporation in the market, the choice of target groups, product characteristics of the analysis, the price positioning analysis and publicity channels several aspects of Jiang Xiaobai's simple, brand positioning is studied, analysis of the successful experiences of Jiang Xiaobai in the liquor market positioning, found in positioning problems, and puts forward some methods to solve these problems, hope to have certain reference meanings to the Jiang Xiaobai company, better and faster development in liquor industry development the road in the future, become the liquor industry in the youth fashion the new generation of power. Keywords: Jiang Xiaobai; brand positioning; development trend