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(国鸣投资孙培源PE实战篇)苏州苏菲特新能源新材料公司考察报告

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苏菲特能源公司调研报告 2009-11-20 报告制作人：汤立群
公 司 现 在 正 在 开 发 25K W 、 30KW 的 产 品 。 以 目 前 市 场 上 通 用 的 100KW 时 进 行 能 量 输 出 时 ， 可 以 为 电 力 系 统 提 供 15 分 钟 的 电 力 能 量 保 障 。 飞 轮 的 储 能 转 化 比 可 以 高 达 98% ，扣 除 机 电 电 阻 等 因 素 ，能 量 转 化 率 高 达 85% 。为 电 网 建 造 2 兆 瓦 的 储 能 ，需 要 提 供 20 台 并 联 即 可 。 5、 产 品 市 场 说 明 储能市场是一个宽泛的市场， 飞轮作为一种储能形式， 主要是为了短暂的电网调峰、 调频作为储能设备而存在的。 我 国 的 电 力 发 电 企 业 ，特 别 是 火 电 ，一 般 存 在 调 频 的 问 题 。电 力 企 业 在 发 电 过 程 中 ， 由 于 发 出 来 的 是 交 流 电 ， 交 流 电 存 在 频 率 变 化 。 电 企 一 般 在 15 分 钟 内 对 变 频 交 流 电 进 行 调 节 ， 每 天 需 要 调 节 100 次 。 现 在 对 这 种 频 率 的 调 节 是 采 用 现 有 的 一 套 自 动 控 制 计 划 来 实 现 的 ，但 存 在 响 应 速 度 慢 ，电 能 调 节 差 别 大 ，特 别 是 调 频 开 始 阶 段 ，差 别 更 大 。 这种调节方式不仅效率差，速度慢，而且对现有的设备损害大。 除 了 调 频 之 外 ，还 要 进 行 调 峰 。白 天 黑 夜 之 间 ，用 电 高 峰 与 低 谷 之 间 需 要 平 衡 电 力 输出。现有的调峰手段也存在响应速度慢、效率低等情况。 同时， 我国现阶段大力发展新能源， 风电是重点发展对象。 风 电 目 前 主 要 集 中 在“ 三 北”地区，国家为了平衡风电与火电的利益关系，实行的 “风火打捆”的原则进行电 力供应，也需要储能设备进行调节。 另 外 ，火 车 、轻 轨 机 车 爬 坡 之 时 ，需 要 高 速 能 量 输 入 ，快 速 增 能 的 设 备 ，飞 轮 与 超 级电容器能够提供这种快速、集中、大能量的输出，使火车能够快速爬坡。 6、 产 品 市 场 定 位 � 公司产品主要定位于： � 电力调频能源输出设备； � 电力调峰能源输出设备； � 机车能源调节设备； � 港口起重设备； � 电梯能源调节设备； 7、 成 功 案 例 � 公司技术团队为日本东丽（美国）公司设计低成本商用复合材料飞轮，成功解 决 了 困 扰 业 内 30 年 的 轴 和 环 的 连 接 难 题 ， 飞 轮 储 能 器 复 合 飞 轮 的 线 速 度 达 到 950m/ s 的 高 速 度 。 � 公 司 技 术 团 队 为 AFS Tr ini t y 公 司 的 飞 轮 储 能 器 产 品 的 碳 纤 维 飞 轮 提 供 设 计 和 指 导 。 其 中 ， 碳 纤 维 飞 轮 支 撑 其 上 面 的 Hal bach 发 电 机 / 电 动 机 系 统 ， 打 破 了 该 公司飞轮最快转速的记录。 � 公 司 技 术 团 队 曾 为 一 家 公 司 设 计 和 制 造 的 储 能 飞 轮 ， 它 被 美 国 航 天 局 (NA SA)
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所 使 用 。 它 的 转 速 为 85,000 rpm 。 8、 市 场 推 进 跟 踪 公司与南方电网公司正在洽谈合作，一方面南方电网下属的投资公司可能投资该 公司，计划年底入股。另一方面，南方电网希望其在广东的阳江，这是广东的风电产 业基地，建设一个厂，为风电提供储能调峰设备。其二，南方电网想在花都建设电动 力的充电电站，希望公司在这个地区也与他们合作。 9、 竞 争 对 手 情 况 国际： 自 英 国 Uren co Tech nology 公 司 被 美 国 Bea con Pow er 公 司 收 购 以 后 ， 目 前 全 世 界 只 有 美 国 能 够 生 产 高 速 飞 轮 储 能 器 。本 公 司 将 成 为 美 国 之 外 唯 一 一 家 能 够 生 产 高 速 飞轮储能器的公司。 1 ） 美 国 Acti ve Pow er 公 司 ， 专 门 生 产 飞 轮 UPS ， 2008 年 销 售 额 约 为 5000 万 美 元 ，已 在 纳 斯 达 克 上 市 。该 公 司 与 惠 普 和 卡 特 比 勒 进 行 合 作 ，惠 普 把 其 飞 轮 UPS 捆 绑 进 产 品 绿 色 数 据 中 心 进 行 推 广 和 销 售 ，卡 特 比 勒 利 用 其 全 球 配 件 销 售 网 络 为 该 公 司 提 供销售代理服务。 2 ） 美 国 Pe ntad yne Pow er 公 司 ， 专 门 生 产 UPS 电 源 和 轨 道 交 通 用 的 飞 轮 储 能 器 。 2009 年 2 月 份 中 标 纽 约 地 铁 430 万 美 元 的 飞 轮 储 能 器 的 采 购 ，该 公 司 核 心 技 术 团 队 来 自 著 名 的 AFS 公 司 ，目 前 暂 未 上 市 ，但 实 力 较 强 ，销 售 额 也 高 于 Act ive Pow er 公 司 。 3 ） 美 国 Beacon Pow er 公 司 ， 专 门 生 产 电 网 调 峰 用 飞 轮 储 能 器 ， 同 时 自 己 建 立 飞 轮调峰电站，给各大电网提供调峰服务，已在纳斯达克上市。 2009 年 7 月 ，美 国 能 源 部 贷 款 4300 万 美 元 给 Beac on Pow er 进 行 20 MW 飞 轮 调 峰 电 厂 的 建 设 。 这 是 176 个 新 能 源 项 目 中 唯 一 的 受 到 政 府 资 助 的 储 能 项 目 。 该 项 目 将 为 Beaco n Po wer 公 司 带 来 每 年 1000 万 美 元 的 收 入 。 由 于 Beacon Po wer 的 努 力 ，美 国 联 邦 能 源 调 节 委 员 会 （ Fede ral Ene rg y Regul at io n Comm is si on ） 于 2007 年 2 月 颁 布 了 著 名 的 Order 890 ， 规 定 电 网 调 峰 部 门 不 得 歧 视 非 发电性调峰装置，并要求他们制定鼓励环保节能的非发电性调峰装置使用的市场规 则 ， 为 飞 轮 储 能 调 峰 电 厂 的 并 网 扫 清 了 障 碍 。 目 前 包 括 加 州 电 网 、 新 英 格 兰 电 网 、俄 亥 俄 电 网 、纽 约 电 网 、中 西 部 电 网 、东 部 电 网 等 先 后 试 用 或 采 用 了 Bea con Po wer 的 调 峰服务。 国内： 广 州 地 铁 曾 经 找 过 清 华 工 物 系 ， 但 清 华 工 物 系 拿 不 出 成 熟 的 飞 轮 储 能 器 产 品 ，而 国 外 的 飞 轮 储 能 器 又 非 常 贵 ， 所 以 就 放 弃 了 。 现 在 本 项 目 已 与 广 州 地 建 立 了 联 系 ，正 在推进有关合作。 国家电网下属“中电普瑞”已与本项目达成合作协议，在电网调峰和风电并网方 面展开合作。
苏菲特能源公司调研报告 2009-11-20 报告
汤 立 群 于 200 9 年 11 月 19 日 到 苏 州 高 新 技 术 园 区 对 苏 菲 特 新 能 源 新 材 料 公 司 的 飞 轮储能项目进行考察。公司位于苏州高科技园区高科技大厦二期的一栋办公楼内，在 走到该公司之前，我一直问路，在问路过程中，陆续走过一些公司的门前，发现这栋 楼宇内的大部分是高新技术企业，其中网络公司居多。 公司董事长李文圣博士和总经理王文杰接见了我。首先他向我演示该公司及项目 的幻灯片，接着我提出一些问题他们给予了回复，整理整个会谈过程中的内容要点如 下： 1、 公 司 沿 革 公 司 于 2009 年 3 月 份 成 立 ， 注 册 资 本 500 万 元 ， 现 在 实 际 投 入 约 150 万 元 到 整 个 项目中去。 项 目 由 李 文 圣 博 士 和 王 文 杰 MB A 两 个 合 伙 发 起 设 立 ， 目 前 两 个 各 持 股 50% ， 但 是 为 了 引 入 美 国 合 作 方 的 技 术 ，他 们 与 美 方 的 合 作 人 签 订 了 出 让 一 部 分 股 权 的 协 议 ， 由于这牵涉到中外合资企业变更的问题，虽然协议已签订，但去并未办理变理事宜。 2、 公 司 主 要 管 理 团 队 介 绍 李文圣博士 ：李文圣本科就读于中国矿业大学结构专业 ，研究生就读于东南大学 电 器 专 业 ， 博 士 学 位 就 读 于 路 易 斯 威 尔 大 学 机 械 专 业 。 后 来 到 Vyc on Pow er 公 司 ， 该 公 司 是 世 界 主 要 飞 轮 生 产 商 之 一 ， 主 要 生 产 飞 轮 UPS 和 港 口 起 重 设 备 用 飞 轮 储 能 器 ， 在厦门嵩屿港和深圳盐田港都有应用。 王 文 杰 （ MB A ） ：毕业以后到一家外企从事销售工作，后来又到一家深圳塑料公 司从事销售工作，接着又到一家房地产公司分管营销工作 ，最后就职于南京设备销售 公司。由于与李文圣是大学同学，所以一起合起来进行创业，创办了苏菲特公司。 3、 公 司 业 务 发 展 进 度 公司目前的产品已经研发出来了，正在美国进行测试，预计到年底可以将正式 产品运抵国内。在研发过程中，主要是以李文圣博士为主，同时聘请美国的一些飞轮 研究团队进行配合，一些产品技术参数的计算工作，采取的是外包形式，即包给一些 外国的合作者，以付费的方式获得最后的技术参数。 公司目前正在与南方电网谈合作关系，希望将公司的产品并入南方电网。 公司同时与外部投资商进行融资接洽， 现在南方电网所属的投资公司已计划年底对 该公司进行投资，同时该公司也想约其他风险投资商加盟。 4、 产 品 技 术 参 数 公 司 产 品 为 高 速 储 能 飞 轮 ， 核 心 的 转 子 重 量 91 公 斤 ， 加 上 外 围 的 电 机 、 磁 轴 以 及 相 关 的 控 制 设 备 ，总 计 重 量 约 150 公 斤 。转 子 转 速 3 万 转 / 分 钟 ，转 子 的 材 料 是 由 T70 0 的 碳 纤 维 产 品 以 及 高 度 钢 构 成 。 转 子 直 径 0.35 米 ， 高 0.32 米 左 右 。 一 台 该 飞 轮 的 储 能 约 3KW ， 以 150 公 斤 重 量 计 算 ， 其 能 量 密 度 约 为 20W H/ 公 斤 。 产 品 计 划 售 价 50 万 元 / 台。 此 前 ， 公 司 已 经 为 美 国 宇 航 局 （ NA SA ） 开 发 了 转 速 为 8.5 万 转 / 分 钟 的 飞 轮 ， 运 用 到航天器上，但是这种飞轮由于造价较高，所以公司从成本造价考虑，现在计划为国 内 的 企 业 开 发 的 产 品 是 3 万 转 /分 钟 的 产 品 ， 产 品 即 将 在 守 成 测 试 之 后 年 底 运 抵 国 内 。