北京华润五彩城项目招商手册(60页)
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第一部分:招商策略第二部分:招商进度中的比例分配第三部分:招商付款方式第四部分:经济分析第五部分招商费用预算第六部分:各楼层商品结构定位第七部分:招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分:广告宣传策略第九部分:开业庆典第一部分:招商策略招商策略:立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点,在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时,各招商部门安排出20%的招商力量,对外地(包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等)运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地(及国际)招商力度。
第二部分:招商进度中的比例分配招商的前期阶段,招商的比例计划为:北京地区招商占60%左右;外地招商占20%左右;国际招商占15%左右;预留出5%的比例,作为机动或炒作。
其中:北京地区招商所占比例不得超出整体的60%;外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大,扩大部分可占用本地招商份额;根据招商实际情况,如果招商出现火爆,可加大预留部分的比例(例如10%)。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平,在项目只有同期推出的情况下,通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分:招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式:1、一次性交纳3年的租金。
从第四年起租金递增5%;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。
从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。
可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得6年实际使用权的优惠政策。
从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。
除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30%,入驻前交齐10年租金全款。
篇一:房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料,以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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附件1:北京密云五彩城商业综合体及写字楼项目室内精装修设计任务书目录1. 项目概况2. 设计依据3. 设计范围4. 设计总体要求4.1设计限价4.2主材、设备选型建议框架4.3、总体设计风格要求5.设计详细要求5.1购物中心室内公共空间精装修设计要求:5.2写字楼室内公共空间精装修设计要求:6.时间要求7.成果要求及标准8.购物中心公共区室内设计,各阶段详细设计成果与要求:9.写字楼公共区室内设计,各阶段详细设计成果与要求:10.配合要求:委托方:华润置地弘景(北京)房地产开发有限公司(以下简称“甲方”)受托方:深圳市姜峰室内设计有限公司(以下简称“乙方”)1项目概况1.1项目名称北京密云五彩城项目位置北京市密云县建筑类型城市综合体产品类型商业+写字楼1.2项目区位:图1-1 基地位置示意图1.3项目描述:项目位于北京密云县规划的生态商务区北区内。
密云生态商务区地处密云新城南端,以潮白河为界,商务区划分为南北两区。
建成后,密云生态商务区将成为北京唯一一个由水系贯通的商务园区。
华润五彩城位于商务区的西北角,临两套主要道路,建成后将是密云最大购物中心。
1.4项目总体定位:北京密云五彩城将是甲方长期持有并经营的大型商业综合体项目,因此甲方致力将其打造成为具有充分影响力的区域级商业中心,为密云县带来具有鲜明时代个性,倡导新型生活方式的家庭休闲娱乐购物体验。
密云五彩城是立足密云当地家庭消费及跨区域型旅游消费,弥补传统、低档次商业的不足,集时尚购物、生活配套、餐饮、娱乐、文化、休闲于一体的一站式家庭型购物中心。
“家庭”,“娱乐”和“生活”是其最具特色的标志。
项目还将包含三座独立的写字楼。
1.5目标客户群定位:1.5.1目标客群:1)主要客群为密云县当地居民和赴密云旅游的北京市及周边地区游客,并辐射密云周边其它区县;2)目标客群特征:喜好时尚品牌,讲究消费环境,需求高品质的商品、服务。
注重消费体验和购物感受。
—MIXC·WENZHOU—华润置地是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一,华润万象城(MIXC)是华润置地旗下顶尖商业地产品牌,享誉世界的中国都会综合体第一品牌。
中国首座万象城——深圳万象城的购物中心,已是深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的超大型室内购物中心。
从深圳到杭州,再到沈阳、成都……万象城的足迹已遍布全国21座,每一座已经落成的万象城,都成为所在城市的地标级综合体与时尚潮流中心。
万象城变革着每一座城市的城市格局与面貌,为每一座城市带来首屈一指的高端商业模式,更诠释着一种全新的都市化生活方式,成为标示投资价值的金色风向标。
[ 配图:华润万象城全国布局一览图]华润荣誉:2010-2012年度中央企业“业绩优秀企业”;2012年,中央企业“业绩考核A级企业”;2013年,“华润”被认定为中国驰名商标;2012年度香港绿色企业大奖;2012年度中国社会责任卓越企业,中国社会责任百强企业;2012中国企业公民论坛,获“中国最佳企业公民”奖;2013年,大连海中国、成都二十四城两项目获“中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”;2013年,成都万象城获中国建筑工程最高荣誉“鲁班奖”;2012年,温州万象城获“2012中国商业地产最具影响力项目”奖;2012年,沈阳万象城、大连星海湾一号两项目获房地产综合开发最高荣誉“广厦奖”;2011年,杭州万象城悦府获“中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”;2010年,深圳万象城获房地产综合开发最高荣誉“广厦奖”;2010年,深圳万象城获中国建筑工程最高荣誉“鲁班奖”。
华润万象城作为享誉世界的中国都会综合体第一品牌,其核心构成部分——万象城购物中心,将全球顶级生活元素尽汇一处,营造出全家庭、全天候,一站式的购物、休闲及娱乐中心,呈献无与伦比的时尚生活享受。
万象城购物中心更是众多国际大牌进入内地的首选之地,如HERMES、LV、GUCCI、PRADA、DIOR、CARTIER、ZEGNA、DOLCE&GABBANA、BURBERRY等,堪称是国际一线品牌的豪门盛会。
如何做好购物中心业态规划、组合、配比如何做好购物中心业态规划、组合、配比业态定位:深度挖掘和调研分析业态竞争机会和主力消费群以确定商业业态。
1、竞争业态机会挖掘通过详细的市场调研,了解区域商业环境情况(人均商业面积、商业发展阶段等)、了解商业建筑形态分布比例(独体、街铺)、商业业态业种比例、各商户经营状况等。
2、主力消费群体挖掘通过详细的市场调研和问卷调查,明晰项目的主力消费群体,把握项目的主要服务对象。
以目标消费者的真实、持久需求定位(参考年龄段、性别比、收入层次、文化层次、消费层次、消费倾向等调研数据)。
核心消费群:商圈半径2公里范围内。
香港经验借鉴:20分钟商圈之内的客源要做80%的生意,这一原则被称为香港购物中心二八原则。
辐射消费群:商圈半径5-10公里范围。
3、项目自身分析竞争业态机会挖掘和主力消费群体挖掘基本可以确定出项目的商业业态。
此时,结合项目的自身条件,分析项目所处位置、地形条件、规模等,可对可选业态进行调整,定位出最适合本项目的商业业态。
业态规划:从2大规律6大微观因素出发1、业态规划一般规律业态规划可依据项目的自身体量面积,参考项目当地商业发展的情况,针对各业态的经营面积作出预估。
业态比重分配规律:目前常用的规划黄金比例,即一个购物中心大型的商业成功的规划经验中购物、餐饮、娱乐的面积比为52:18:30。
业态楼层分布规律:纵观我国的许多商业项目,它们的商业布局都惊人地相似,如负一层是超市、第一层化妆品、珠宝;二层女装,休闲装;三层男装;四层娱乐电玩;五层美食等2、业态规划需考虑的六个微观因素:(1)业态规划需考虑的微观因素之一:租金水平不同业种商户的租金承受力各有差异。
购物中心在进行业态规划时,应考虑不同业种商户的租金承受能力,从而进行合理的业态规划,以达到租金收益的最大化。
例如在购物中心规划中,餐饮业态规划大多往高层进行设置。
将较多的小餐饮商家往高层放置,除了考虑到可以将人流往上带动牵引外,还有一个重要的因素就是租金价格因素。