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分销渠道成功策略的例子_分销渠道策略案例分析分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
以下是店铺为大家整理的关于分销渠道成功策略的例子，欢迎阅读!分销渠道策略介绍分销渠道策略关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。
企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。
分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
科特勒对分销渠道策略的观点菲利普·科特勒认为:"一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。
此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。
"科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。
他说:"一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。
"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。
分销渠道成功策略的例子1创立于1959年的美国安利公司是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及五大洲80多个国家和地区，以安利(Amway)为商标的产品共有5大系列、400余种，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人。
案例分析参考答案根据案例的先后注解：第一章：1.亚马逊与沃尔玛：谁代表渠道的未来分析提示：这是一个很难回答的问题，在当今互联网时代，谁也说不清未来世界会变成怎样，未来渠道会是怎么样。
随着互联网的兴趣，渠道网络化成为一种趋势，电子商务、电子渠道也成为时下的营销潮流，并正在颠覆传统的营销规则。
但有一点可以肯定，网络渠道虽然对传统渠道形成巨大冲击，但不会完全取代传统渠道，因为传统的购物空间还能够为顾客带来其他的价值满足，比如娱乐休闲、购物体验等，因此不可能被完全抛弃。
最可能的结果是传统渠道与网络渠道的融合，优势互补。
因此，如果沃尔玛采取渠道创新策略，拓展网络渠道，它未来完全可能战胜单一网商亚马逊成为真正的渠道霸主。
2.宝洁1.3亿美元建亚洲最大分销中心分析提示：本案例是想说明，虽然目前电子商务、直销、连锁经营等零售渠道盛行，但总体来讲，就中国市场来说。
目前还是分销渠道强于零售，连宝洁（P＆G）这样的跨国公司都花大力气建设分销中心，可见分销对于现代企业的重要性，以此引发对分销渠道模式的讨论。
3.项庄舞剑：轩尼诗收购文君酒分析提示：洋酒企业收购中国白酒企业，表面看来没什么关系，透过现象分析其背后的根本目的，即拓展和控制渠道网络。
因为洋酒在中国原来主要在一些特殊通道销售，如酒吧、酒店等，存在渠道狭窄的局限，要想进一步扩展生意，通过并购获得渠道是一种可行的方式。
这个案例也说明了渠道的价值、意义以及渠道资源的稀缺性。
4.神舟电脑异军突起分析提示：本案例是想说明，神舟电脑作为起步较晚的小公司，能够取得成功，其关键要素除了价格优势外，就是建立起了一个独特的强有力的渠道体系，其渠道具有扁平化、效率高的优点。
5.康师傅的“通路精耕”分析提示：深度分销是渠道发展的一种趋势。
在我国快速消费品市场上，康师傅是“深度分销”的创立者和最先施行者，康师傅的成功显示出分销渠道的价值，也显示出“深度分销”的力量。
6.阿里巴巴与京东的渠道扁平化分析提示：渠道扁平化是渠道发展的又一趋势。
《分销渠道管理》案例分析参考————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：《分销渠道管理》案例分析参考说明：案例分析是一件仁者见仁、智者见智的事情，没有标准答案可言。
每一章每一节的案例，都是为了进一步说明和证实该章该节的理论而选取，我认为案例只是作为“绿叶”以映衬理论“红花”的。
这里的“分析提示”只是编者的一个思路，供您参考！在此特别感谢您开设“渠道”课程，感谢您选用该教材，有什么意见建议可通过出版社或与我本人联系，以便吸纳您的高见，在下一期修订的时候做的更好！祝您身体健康、工作顺利！郑锐洪E-mail:ruihong2003@单元一：认识分销渠道轩尼诗入川收购文君酒意在渠道分析提示：洋酒企业收购中国白酒企业，表面看来没什么关系，透过现象分析其背后的根本目的，即拓展和控制渠道网络。
因为洋酒在中国原来主要在一些特殊通道销售，如酒吧、酒店等，存在渠道狭窄的局限，要想进一步扩展生意，通过并购获得渠道是一种可行的方式。
这个案例也说明了渠道的价值、意义以及渠道资源的稀缺性。
山西煤老板10亿建全国最大酒业B2C分析提示：酒类产品因其产品易碎特征，网络购买还是一个新鲜事儿，本案例希望建立B2C酒类直销平台，将采取电子商务与物流配送的方式进行营销，是一种创新性的渠道尝试。
中国汽车渠道的时代变迁分析提示：案例总结了国内汽车市场四种流通渠道模式：一是4S店；二是大卖场；三是汽车交易市场；四是全国性连锁店。
未来汽车企业究竟采用哪类渠道，得根据企业的规模、实力、品牌影响力等因素决定。
像吉利和奇瑞等中小品牌，未来重心应该放在中小城市，主要还得倚重经销商分销。
康师傅的“通路精耕”分析提示：在我国快速消费品市场上，康师傅是“深度分销”的创立者和最先施行者，康师傅的成功显示出分销渠道的价值，也显示出“深度分销”的力量。
格兰仕“立体化分销”提高运营效率分析提示：格兰仕“立体化分销”，主要讲的是格兰仕实行销售渠道的扁平化管理，实行有效的分销渠道组合（代理商模式+强势终端合作模式）以实现最有效分销。
分销渠道管理《分销渠道管理》案例分析参考分销渠道管理是企业在产品销售和分销方面的重要策略之一、它包括选择合适的分销渠道、建立渠道关系、规划渠道布局、管理渠道成本等方面的工作。
本文将从案例分析的角度，探讨分销渠道管理的重要性，并提供参考解决方案。
案例背景：家食品制造企业推出了一款新产品，希望能够在市场上获得更大的份额。
然而，由于市场竞争激烈，企业的现有分销渠道已经无法满足销售需求。
因此，企业决定重新评估并优化分销渠道管理。
分析：企业需要通过分销渠道管理来满足市场需要、降低渠道成本并提升销售额。
首先，企业需要评估现有分销渠道的效果，并确定是否需要增加或改变渠道。
其次，企业需要与分销商建立紧密的合作关系，并提供培训和支持来提升渠道商的能力。
此外，企业还需要有效地管理分销渠道的成本，包括物流成本、市场推广费用等。
解决方案：1.评估现有分销渠道的效果：企业可以通过市场调研和销售数据分析来评估现有分销渠道的效果。
如果发现一些渠道的效果不佳，企业可以考虑减少对该渠道的依赖或者寻找替代渠道。
2.建立合作关系：企业应该与分销商建立紧密的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
企业可以提供培训和技术支持，帮助分销商提升销售能力和产品知识。
3.多元化分销渠道：企业可以考虑增加或改变现有的分销渠道，以满足不同消费者的需求。
可以选择线下渠道如超市、便利店等，也可以选择线上渠道如电商平台、社交媒体等。
通过多元化分销渠道可以增加产品的曝光度和销售机会。
4.成本管理：企业需要有效地管理分销渠道的成本，以保持渠道的可持续发展。
可以通过优化物流、降低市场推广费用等方式来降低渠道成本。
结论：分销渠道管理对于企业的销售业绩和市场份额至关重要。
通过评估渠道效果、建立合作关系、多元化渠道以及成本管理，企业可以优化分销渠道，提升销售业绩。
同时，企业还需要不断跟踪市场变化和消费者需求，及时调整分销渠道策略，以保持竞争优势。
2023-11-01contents •分销物流系统概述•分销物流系统设计•分销物流系统管理•分销物流系统案例分析目录01分销物流系统概述定义与特点定义分销物流系统是指通过一系列物流活动，将产品从制造商传递到消费者手中的过程。
该系统主要包括运输、仓储、包装、配送、信息管理等环节。
特点分销物流系统具有服务性、协调性、增值性等特点，其中服务性指该系统以客户需求为导向，为客户提供高质量的物流服务；协调性指该系统需要整合各种资源，实现各环节之间的协同运作；增值性指该系统通过优化物流运作流程，降低成本，提高效率，实现物流价值的增值。
制造业中的分销物流系统主要负责将产品从生产地运输到销售地，以满足市场需求。
制造业流通业服务业流通业中的分销物流系统主要负责将商品从供应商传递到消费者手中，实现商品的价值。
服务业中的分销物流系统主要负责将服务从服务提供地传递到服务接受地，如旅游、教育等。
03分销物流系统的应用范围0201降低运营成本通过优化物流运作流程，降低运输和仓储成本，提高效率，分销物流系统能够降低企业的运营成本。
提高客户满意度通过快速、准确地传递产品和服务，分销物流系统能够提高客户满意度，增强企业竞争力。
促进经济发展分销物流系统是现代经济体系中的重要组成部分，对促进经济发展具有重要作用。
同时，该系统还能够带动相关产业的发展，如运输业、包装业等。
分销物流系统的重要性02分销物流系统设计了解企业分销物流系统的需求，明确设计目标，为后续设计提供方向。
设计与规划明确目标与需求根据企业实际情况，制定合理的分销物流系统规划方案，包括物流网络布局、运输计划、仓储管理等。
制定规划方案对分销物流系统中的各项流程进行优化，提高运作效率，降低成本。
优化流程设计根据企业需求，选择适合的分销物流系统技术，如信息系统、物流设备、通信技术等。
选择合适的技术制定详细的实施计划，包括技术实施的时间、人员、资源等，确保技术的顺利实施。
制定实施计划按照实施计划进行技术的实施与测试，及时发现问题并进行调整。
分销渠道案例分析_典型的分销渠道案例分销渠道案例分析_典型的分销渠道案例随着市场竞争的加剧,分销渠道已经成为决定企业市场竞争最重要的因素,谁能建立高效率的分销网络,谁就能赢取竞争优势,在新世纪的营销实践中立于不败之地。
以下是我为大家整理的关于分销渠道案例，给大家作为参考，欢迎阅读!分销渠道案例篇1：肯德基二度进军香港一、进军“东方之珠”1973年，赫赫有名的肯德基公司踌躇满志，大摇大摆地踏上了香港这个弹丸小岛。
在一次记者招待会上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港开设50至60家分店。
这并非是信口雌黄。
这种由贺兰迪斯上校在1939年以含有11种草本植物和香料的秘方首次制成的肯德基家乡鸡，由于工艺独特，香酥爽口，备受世界各地消费者的喜爱。
到70年代，肯德基在世界各地区有快餐店数千家，形成了一个庞大的快餐店连锁网。
于是，它又把目光瞄准了香港这颗“东方之珠”。
1973年6月，第一家家乡鸡在美孚新村开业，其它分后亦很快接连开业。
到1974年，数目已达到11家。
在肯德基家乡鸡店中，除了炸鸡之外，还供应其它杂类食品，包括菜丝沙拉、马铃薯条、面包，以及各种饮料。
鸡分5件装、10件装、15件装和20件装出售。
此外还有套餐，例如售价6.5元的套餐，包括2件鸡、马铃薯条和面包。
肯德基家乡鸡首次在香港推出时，配合了声势浩大的宣传攻势。
电视广告迅速引起了消费者的注意。
电视和报刊、印刷品的主题，都采用了家乡鸡世界性的宣传口号：“好味到舔手指”。
声势浩大的宣传攻势，加上独特的烹调方法和配方市场营销案例分析，使得顾客们都乐于一尝，而且在家乡鸡进入香港以前，香港人很少品尝过所谓的美式快餐。
虽然大家乐和美心快餐店均早于家乡鸡开业，但当时规模较小，未形成连锁店，不是肯德基的竞争对手。
看来肯德基在香港前景光明。
二、惨遭“滑铁卢”肯德基在香港并没有风光多久。
1974年9月，肯德基公司突然宣布多家餐店停业，只剩4家坚持营业。
到1975年2月，首批进入香港的肯德基全军覆没，全部关门停业。
分销渠道策略DistributionStrategy，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
以下是分享给大家的关于分销渠道策略案例，欢迎大家前来阅读!分销渠道策略案例篇1：飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，202X年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。
飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。
飞利浦早在1920年就进入了中国市场。
从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，将照明、消费电子、家庭小电器、半导体和医疗系统等五大业务全部带到了中国，将世界领先的技术、产品和服务同步带到了中国市场。
目前，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有20，000多名员工。
202X年公司在华营业额达到75亿美元，国际采购额达到38。
3亿美元。
飞利浦在中国的渠道模式经历了很长的一段辗转之路。
1997年之前，飞利浦在华南市场一直是采取直接建设，掌控主流渠道，再向终端铺货的方式，年销售额始终徘徊在700万元左右。
出于在国外飞利浦代理制的普及和普遍成功，从1997年底开始，飞利浦决定在华南市场实行区域总代理制。
1997-1999年，由于飞利浦充分给予代理公司优惠的代理政策，使飞利浦的代理区域的销售直线上升，销售额也连年翻倍，1999年达到2.3亿元，飞利浦“两广”市场占有率一路上升至10%。
这一阶段总代理制为飞利浦取得了丰硕的业绩，应该说是一个双赢的阶段。
但随着国内彩电市场竞争加剧，整体价格大幅下滑，飞利浦的盈利开始回落。
202X年，飞利浦开始酝酿渠道收复、产品升级行动，其目的就是欲以低点毛利要挟代理商，降低渠道成本，增进零售价格竞争力。
202X年，飞利浦更换代理商，由双方共同出面来管理市场，然而，作为外资企业，飞利浦的人员成本和市场管理成本居高不下，仍然无法扭转微利的局面。
分销渠道案例分析_典型的分销渠道案例典型的分销渠道案例可以包括电子商务平台、加盟连锁店、分销商和代理商等。
以下是一个典型的电子商务平台案例。
亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，在全球范围内提供各种商品销售和分销渠道。
亚马逊创始人贝索斯在1995年创立了亚马逊，最初以在线书店的形式开始。
然而，随着时间的推移，亚马逊逐渐扩大了其产品范围，包括电子产品、家居用品、美妆、服装等。
亚马逊通过建立和管理一个庞大的分销网络来支持其产品销售和分销渠道。
亚马逊自己拥有和管理一些仓库，以便能够快速和高效地处理订单。
此外，亚马逊还与各种供应商和第三方卖家合作，允许他们在亚马逊平台上销售自己的产品。
亚马逊的分销渠道优势体现在以下几个方面：1.巨大的用户基础：亚马逊拥有庞大的用户基础，这为卖家提供了一个巨大的销售机会。
卖家可以通过亚马逊平台触达全球各地的消费者，将他们的产品销售给更广泛的用户群体。
2.高效的物流系统：亚马逊投资了大量资金和资源来构建高效的物流系统。
亚马逊的物流系统可以确保订单准时送达，并提供各种物流选项，满足消费者的不同需求。
3.完善的客户体验：亚马逊非常注重客户体验，致力于提供良好的购物体验。
他们为消费者提供了各种方便的功能，例如快速配送、灵活的退货政策和优质的客户服务。
这些措施有助于提高消费者满意度，从而增加卖家的销售额。
4. 多样化的销售渠道：亚马逊提供了多种销售渠道，使卖家可以根据自己的需求选择最合适的销售方式。
卖家可以选择使用亚马逊的FBA （Fulfillment by Amazon）服务，让亚马逊负责产品的仓储、配送和客户服务。
另外，卖家也可以选择使用亚马逊的第三方卖家平台，在那里自主管理他们的产品。
通过以上的分销渠道案例，可以看出亚马逊成功的原因和优势。
亚马逊通过多样化的销售渠道、高效的物流系统和强大的客户体验，吸引了大量的买家和卖家加入其平台，进而实现了销售额的迅猛增长。
这个案例向其他企业展示了通过建立和管理一个强大的分销渠道网络，可以在竞争激烈的电子商务市场中取得成功。
案例分析3 分销系统结构——运输问题大比公司是一家电力消耗测量仪的制造商与销售商。
该公司在埃尔帕索以一间小型工厂起家，逐渐建起了一个遍及德克萨斯州的客户基地。
它的第一个分销中心在德克萨斯的Ft.沃斯建立。
后来，由于其业务扩展到北部，第二个销售中心在新墨西哥州的圣菲建立。
当该公司开始在亚利桑那州、加利福尼亚州、内化达州和犹他州打开其测量仪器市场时，其在埃尔帕索的工厂也得以扩大。
随着在西部海岸业务的发展，大比公司在拉斯维加斯建立了第三个分销中心。
仅在两年前，又在加利福尼亚州的圣.伯纳迪诺建立了第二个生产工厂。
该公司各个工厂的制造成本是不一样的。
在埃尔帕索的工厂，每个测量仪的成本是10.5美元；而由于圣.伯纳迪诺的工厂采用了更新、更高效率的设备，每个测量仪的成本是10美元，低于埃尔帕索的工厂。
同样，各个工厂的生产能力是不同的，埃尔帕索下个季度的生产能力是30 000台，而圣.伯纳迪诺得生产能力是20 000台。
由于发展迅速，该公司忽略了分销系统的低效率问题。
但是目前大比公司的管理阶层已经决定将此问题提上议事日程。
表3.1和表3.2分别显示了产品从两个工厂运往3个分销中心的单位运输成本以及各个客户区的需求量预测。
表3.3表示了分销中心到各个客户区的单位运输成本。
注意：有些分销中心并不能对某些客户区进行服务。
在现有的分销系统中，达拉斯、圣菲销售中心为丹佛市、盐湖城和凤凰城提供服务；拉斯维加斯分销中心满足洛杉矶和圣地亚哥客户区的需求。
表3.1 工厂到分销中心的单位运输成本
表3.2 客户区的需求量
表3.3 分销中心到客户的单位运输成本
请对改进该分销系统提出建议。
你的报告应该解决至少以下几个问题：
（1）如果该公司不改变其现有的分销战略，那么该公司下个季度的制造与分销成本将会是多少？
（2）假设该公司愿意打破对分销中心的限制，即客户可以在任何一个分销中心购买产品，成本会降低吗？会降低多少？
（3）该公司希望工厂能直接为某些客户提供销售服务。
具体来讲，从圣.伯纳迪诺到洛杉矶的运输成本单价是0.30美元，圣.伯纳迪诺到圣地亚哥是0.70美元，而直接从埃尔帕索工厂到圣安东尼奥的运输成本单价是3.50美元。
如果采用这种直接的工厂——客户之间的分销方式，分销成本会不会进一步被削减？
符号说明
注：下文出现的ijk x 表示由工厂i A 经分销中心j T 到客户区k B 的运输量（单位：台），其中9,,2,1;3,2,1;2,1 ===k j i 。
由题意知客户区1B 、2B 、3B 、4B 由分销中心1T 提供服务；客户区5B 、6B 、7B 由分销中心2T 提供服务；客户区8B 、9B 由分销中心3T 提供服务。
为此，可建立如下数学模型：
∑∑∑∑∑∑∑∑========+++++=2
1
9
8
3375
224
1
111198
375
221
41111)
()(min i k k i k i k k i k i k k
k k k i k k i i i k k x c x c x c x x c x c z
()()
()⎪⎪⎪
⎪⎪⎩
⎪⎪⎪⎪⎪⎨
⎧===≥==+==+==≤+≤++∑∑∑∑∑=====9,,2,1;3,2,1;2,109,8)
7,6,5(4,3,2,120000
30000
..23132212119
8237
5
229
8
1375124
1
11 k j i x k b x x k b x x k b x x x x x x t s ijk k k k k k k k k
k k k k k k k k k k
注：i
c 表示在工厂
i A 每个测量仪的成本，5.101=c ，102=c ；ijk c 表
示由工厂i A 经分销中心j T 到客户区k B 的单位运输成本；k b 表示客
户区k B 的需求量。
（下文同此，不再说明。
） 借助Excel 求解得：
（1）、打破对分销中心的限制后，可建立如下数学模型：
()()()⎪⎪⎪
⎪⎪⎩
⎪⎪⎪⎪⎪⎨
⎧===≥==+++=++++==++≤+≤+++++++=∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑=============9,,2,1;3,2,1;2,109,8,7,661204,3,2,120000
30000
..)
()(min 232213122352251351251152212119
5239
1
229
5
1391125
1
112
1
9
5
3391
225
1
111195
391
221
51111 k j i x k b x x x x x x x x x k b x x x x x x x x t s x c x c x c x x c x c z ijk k k k k k k k k k
k k k k k k k k k k i k k i k i k k i k i k k
k k k i k k i i i k k 借助Excel 求解得：
（2）设ij x 表示i 分销中心到j 客户区的测量仪运输量， 分销成本为z ，则
++++++=2115141312112.564.41.31.23.0m in x x x x x x z 282726252423223.34.37.47.265.44.5x x x x x x x ++++++113938373635297.135.21.24.23.34.57.2y x x x x x x ++++++232213122.119.137.147.12y y y y ++++
⎪⎪⎪⎪⎪
⎪⎪⎪
⎪⎪⎪⎩⎪
⎪⎪⎪⎪⎪⎪⎪
⎪⎪⎪
⎨⎧==≥≤+≤++=--++++=--++++++++=-++++=+=+=+=+=++=+=+=+=+9
,,2,1,3,2,1,0,2000030000000446085802750483061201210213048806300..232213121123133938373635221229282726252423222111151413121139
293828372736263525152414231322122111 j i y x y y y y y y y x x x x x y y x x x x x x x x x y x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x t s ij ij 借助Excel 求解得：
（3）、工厂采用直接为某些客户提供销售服务的分销方式后，则有
25
.31B A −→−，83.02B A −→
−，97.02B A −→− ，采用工厂直接到客户区的分销方式。
设从1A 到2B ，2A 到8
B ，
2A 到9B 的运输量分别为
292812,,x x x ；工厂经分销中心到各个客户区的运输量仍用ijk x 表示。
有如下数学模型：
()()()
⎪⎪⎪⎪⎪
⎪⎪⎩⎪⎪⎪⎪⎪⎪
⎪⎨
⎧
===≥==++==+++=++++=+==++≤+++≤+++++++++
++++++++++++++=∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑∑==============9,,2,1;3,2,1;2,10)9,8(7,6612048804,3,120000
30000
..7.03.04.7)(5.3)(10)(5.10min 2131223221312235225135125115222
1222121129287
5237
1
229
5
13931212153111211129
287
5
23237
1
22229
3
121253
11111211211129287
5
2371
2295
1393
1212153
1112111 k j i x k b x x x k b x x x x x x x x x x x k b x x x x x x x x x x x x x t s x x x c x c
x c x c x x x x x x x x x x x x x z ijk k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k k
k k k k k k k k
k k k k k k k k
借助Excel 求解得：。
