碧桂园八步法运营图

碧桂园拓客8大战术第一篇：碧桂园拓客8大战术碧桂园拓客8大战术明源地产研究院综合整理 2014-05-28 10:23:33 人物：企业：碧桂园导读：拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。

碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。

明源地产研究网拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。

碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。

一、拓客工作开展的策略及组织 1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。

2.编制详细客户地图(1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。

微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。

(2)客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。

根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。

(3)案例分享——塘厦三盘a.大企业拜访(主要是企业法人方面)整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。

全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。

b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等)制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场。

c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等)通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。

金融机构71家，已完成66家;医院10家，已完成8家;教育机构41家，完成29家;村委26个，完成17个。

3.人脉资源拓展(1)关键核心寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量!(2)人脉资源类型本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管。

碧桂园八步运营管理1. 引言碧桂园是中国的一家知名房地产开发商，成立于1992年，总部位于广东省深圳市。

它以高品质的住宅项目而闻名，并实施了一系列成功的运营管理策略。

本文将介绍碧桂园八步运营管理的主要内容，旨在探讨该公司的成功之道。

2. 八步运营管理概述碧桂园八步运营管理是碧桂园在房地产开发运营过程中的一套综合管理系统。

它包括项目前期投资策划、设计规划、项目策划、招标管理、施工管理、成本控制、销售推广以及售后服务八个主要步骤。

每个步骤都有相应的重点和目标，通过有效的管理和执行，能够实现项目的成功开发和运营。

3. 项目前期投资策划在项目的前期投资策划阶段，碧桂园会进行市场调研和项目可行性分析，以确定投资目标和战略规划。

同时，他们还会评估项目的风险和潜在回报，制定相应的投资计划，并制定进一步的行动方案。

4. 设计规划在设计规划阶段，碧桂园会与相关设计团队合作，确定项目的总体规划和设计理念。

他们会考虑各种因素，如城市规划、环境保护、居住需求等，并制定详细的设计方案。

这些方案通常由专业设计师和工程师团队负责，以确保项目的高质量和创新性。

5. 项目策划项目策划阶段是将前期投资策划和设计规划转化为实际行动的阶段。

在这个阶段，碧桂园会制定详细的项目计划和时间表，并进行资源调配和预算控制。

他们会与承包商和供应商进行沟通和协商，以确保项目的顺利进行。

6. 招标管理招标管理是项目运营中不可或缺的一步。

在这个阶段，碧桂园会发布招标公告，并邀请相关企业和供应商竞标。

他们会对各个竞标方案进行评估，并选择最合适的合作伙伴。

招标管理的目标是确保项目以合理的成本、高质量和按时完成。

7. 施工管理施工管理是项目运营过程中最关键的一步。

在这个阶段，碧桂园会对施工过程进行监督和管理，确保项目按照设计方案和质量标准进行施工。

他们会与承包商密切合作，并进行现场巡检和工程验收，以确保施工质量符合预期。

8. 成本控制、销售推广和售后服务碧桂园还非常注重成本控制、销售推广和售后服务。

碧桂园营销模式一、节点计划1、营销大节点2、碧桂园四位一体营销节点二、碧桂园圈营方案1、整体思路（网式收客）根据碧桂园的重要节点，形成一个中心（兰州），10个支点（地级市州），30条射线（辐射周边县市）总体规划格局。

以市内外拓小组为基础，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上线下媒体投放形成网式收客布局。

任务分解：以100亿货量搭建渠道，以30亿为销售目标，蓄客50000组，派卡25000张，认筹10000组。

任务分解表别墅洋房商铺货量圈拓占比货量圈拓占比货量圈拓占比兰州388200080%24742850065%15145070%市外14650020%133********%6519530%总计5342500100%380647500100%216645100%2、展厅目标节点将市场分为兰州10区和市外4区，在8月15日以前尽量完成以下展点的铺排。

区域二级展厅三级展厅四级展厅人员配备兰州1区1660销售20人+兼职15人兰州2区1660销售20人+兼职15人兰州3区1550销售20人+兼职15人兰州4区1660销售20人+兼职15人兰州5区1660销售20人+兼职15人兰州6区+西固区1660销售20人+兼职15人兰州7区1550销售20人+兼职15人兰州8区1550销售20人+兼职15人兰州9区1440销售20人+兼职15人兰州10区1550销售20人+兼职15人市外东区1440销售20人+兼职15人市外南区1440销售20人+兼职15人市外西区1440销售20人+兼职15人市外北区1440销售20人+兼职15人总计14700700销售260人+兼职170人3、市内拓展思路市内拓展三部曲一部区：以一级展厅为收客中心，在周边发展2,3级展厅，快速辐射整个区域。

二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之内的流动客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。

快好，碧桂园开发模式最新解读“快+好”碧桂园开发揭秘碧桂园的开发模式核心：快和好。

快就是要快速开工、快速开盘、快速资金回笼；好就是要完美开放、完美开盘和完美交楼。

核心抓手：聚焦展示区，提前每一天！01一.碧桂园快速开工指引碧桂园实现摘牌即开工必须要做的8项工作：Section 1：做好前期策划Section 2：规划设计前置Section 3：强势推进收地Section 4：勘探先行进场1、参考周边地质情况了解目标地块的地质情况，尽可能取得周边地质勘查资料及相关工程资料。

2、提前进入地块勘探提前进入地块内进行详细勘察以取得勘察报告；对目标地块的地质报告进行分析，将地质勘查报告第一时间提供给予设计院，出桩基图。

按先售楼部、后展示区，最后货量区的原则完成地勘。

Section 5：提前开展招标Section 6：重视临设先行Section 7：政府关系维护Section 8：摘牌即是开工碧桂园开发模式及开发流程图：02二.碧桂园快速开盘指引碧桂园快速开盘的目标——聚焦展示区域，确保完美开盘碧桂园实现完美开盘必须要做的10项工作：Section 1：计划管理严谨Section 2：设计合理出图根据“先展示区，后货量区；先管线，后主体；先基础、后上部；装修、机电、绿化同步”的原则出具图纸，第一时间内给予项目施工队图纸支撑。

Section 3：重点抢展示区Section 4：施工组织科学按照“整体市政管网先行，单体结构与砌体同步，机电、装修、园艺绿化穿插进行”来组织施工计划。

综合布置售楼部、板房区和货量区的施工场地和临时道路，在主体工程施工的同时能保证与主体结构施工不冲突的位置可以同步施工室外工程、市政工程和绿化工程（尤其是大树种植）。

采取流水、穿插施工，前工序给后工序预留工作面，确保分部分层交接场地；上下工序按确保的节点按时验收、交接合理；主体周边水景、道路管网的施工，在主体脚手架未落的条件下，采用局部拆除、部分加固悬挑脚手架的方案同步推进室外各项工程的施工。

碧桂园管理体系与运营一、简介碧桂园是中国房地产开发企业中的一家知名品牌。

成立于1992年，总部位于广东省深圳市。

碧桂园以“绿宜居”的理念致力于打造人居环境，以高品质的住宅产品和完善的社区配套设施为客户提供舒适的居住体验。

在过去的几十年里，碧桂园发展迅速，形成了一套完善的管理体系和运营模式。

二、管理体系碧桂园的管理体系是基于公司的战略目标和价值观建立起来的。

该管理体系包括以下几个方面的内容：1. 组织结构碧桂园设有总部和分支机构，总部位于深圳市。

总部负责公司的整体规划和决策，分支机构负责业务的具体实施。

总部和分支机构之间通过信息系统和流程来进行有效的沟通和协调。

2. 岗位设置碧桂园建立了一套完善的岗位设置制度，将各个职能部门的职责和权力明确地划分开来，以保证公司的各项业务能够有序进行。

3. 决策流程碧桂园建立了一套科学的决策流程，以确保决策的合理性和效率。

该流程包括问题定义、问题分析、方案评估和决策实施等环节，各个环节之间有明确的责任和权限划分。

4. 监督与评估碧桂园建立了一套监督与评估机制，以保证各个岗位和部门的工作能够有效地执行。

该机制通过定期的考核和评估来监督员工的工作表现，同时也通过客户满意度调查等方式来评估公司的整体运营情况。

三、运营模式碧桂园的运营模式是基于客户需求和市场情况建立起来的。

该模式包括以下几个方面的内容：1. 产品开发碧桂园将客户需求作为产品开发的出发点，根据市场研究和调查的结果来确定产品定位和设计。

公司注重产品质量和品牌形象的建设，致力于打造高品质的住宅产品。

2. 营销推广碧桂园注重市场营销和品牌推广，通过多种渠道和方式来宣传和推广公司的产品和服务。

公司与房地产中介机构、广告公司等合作，通过线上线下的营销活动来吸引客户和促进销售。

3. 售后服务碧桂园非常重视售后服务，致力于为客户提供全方位的售后支持。

公司建立了一套完善的售后服务体系，包括质保服务、维修服务等。

同时，公司设有客户服务中心，为客户提供咨询和投诉处理等服务。

碧桂园公司运营方案一、公司背景碧桂园集团成立于1997年，旗下拥有碧桂园地产、碧桂园商业、碧桂园酒店等多家子公司，产品线涵盖住宅、商业、酒店等多个领域。

公司在中国及海外拥有众多项目，业务范围广泛，遍布全国各地，是中国房地产行业的领军企业之一。

二、市场分析目前，中国房地产市场已经步入成熟期，市场竞争日趋激烈。

碧桂园作为房地产开发企业，面临着日益激烈的市场竞争，需要不断提升自身实力和竞争力，以应对市场变化和挑战。

三、公司优势1.强大的资金实力：碧桂园集团拥有雄厚的资金实力，能够支持公司的项目开发和运营。

2.丰富的项目资源：碧桂园在国内外拥有大量的土地储备，可以满足不同市场需求。

3.专业的团队：碧桂园拥有一支专业化的团队，具有丰富的房地产开发和运营经验。

四、运营目标1.持续提升品牌影响力，树立良好的企业形象。

2.不断优化产品结构，满足消费者不同需求。

3.加强内部管理，提高企业运营效益。

五、运营策略1.产品创新：碧桂园将进一步加大对产品的研发投入，不断提升产品品质和品牌影响力。

2.市场拓展：在国内外不断寻找有潜力的项目和合作伙伴，拓展市场份额。

3.品牌推广：通过各种渠道和方式，提升品牌知名度和美誉度，塑造良好的企业形象。

4.管理优化：加强内部管理，提高企业效率和运营成本的控制。

5.人才培养：加强人才培养和引进，建设一支高素质的专业团队，为企业发展提供人才支持。

六、运营规划1.房地产开发：继续加强房地产开发业务，提升产品品质和竞争力，迅速占领市场份额。

2.商业运营：加强商业项目的规划和经营管理，提高商业运营效益。

3.酒店管理：提升酒店管理水平，加大酒店业务拓展力度，提供更加优质的服务。

4.物业管理：加强物业管理服务，提升物业管理水平，为客户提供更加舒适的居住环境。

七、风险防范1.政策风险：严格遵守国家房地产政策，降低政策风险。

2.市场风险：加强市场调研，灵活应对市场变化，降低市场风险。

3.资金风险：严格控制资金运作，降低资金风险。

碧桂园过程管理制度一、总则为了更好地管理和优化公司的运营流程，提高工作效率，保障项目的顺利进行，碧桂园制定了详细的过程管理制度。

此制度适用于公司内所有项目和相关工作。

二、过程管理目标1.提高工作效率：通过规范化的过程管理，提高员工工作效率，降低工作失误率，减少工作耗时。

2.保障项目顺利进行：通过过程管理，确保项目按照规定流程进行，保障项目进度和质量。

3.优化资源配置：通过过程管理，合理优化资源配置，提高资源利用率，降低成本。

三、过程管理流程1.流程设立（1）确定管理需求：根据项目实际需求，确定需要进行过程管理的流程。

（2）流程规划：制定流程管理计划，包括确定流程的步骤、责任人和时间节点等。

（3）流程设计：设计流程图和流程文件，明确各环节的流程和要求。

（4）流程审批：经过相关部门和领导的审批，确定最终的流程设计方案。

2.流程执行（1）流程培训：对相关员工进行流程培训，确保员工理解并严格执行流程。

（2）流程执行：按照流程文件和流程图的要求，严格执行每个流程环节。

（3）流程监控：定期监控流程的执行情况，及时发现问题并进行整改。

（4）流程改进：根据监控结果和实际情况，对流程进行优化和改进。

3.流程评估（1）流程评估：定期对流程进行评估，评估流程执行情况和效果。

（2）流程总结：总结评估结果，发现问题和不足，提出改进建议。

（3）流程完善：根据评估结果和改进建议，进行流程再设计，不断完善流程。

四、关键流程管理1.项目管理流程（1）项目立项：立项申请、评审、批准。

（2）项目计划：确定项目目标、计划、资源。

（3）项目实施：执行计划、监控进度、风险控制。

（4）项目验收：完成验收、结算项目。

2.合同管理流程（1）合同签订：洽谈、签订合同。

（2）合同履行：执行合同、监督履行。

（3）合同变更：协商变更、执行变更。

（4）合同结算：结算款项、结束合同。

3.质量管理流程（1）质量计划：确定质量要求、计划执行。

（2）质量控制：检验、测试、控制。

碧桂园运营管理体系1. 引言碧桂园是中国领先的房地产开发商和运营商，致力于为顾客提供高品质的住宅和综合性社区。

为了提高运营效率和管理水平，碧桂园建立了一套完善的运营管理体系。

本文档将介绍碧桂园运营管理体系的框架和主要内容。

2. 运营管理体系框架碧桂园的运营管理体系基于国际标准，以质量、环境和安全管理为核心，包括以下主要要素：2.1 质量管理碧桂园注重产品质量，从设计、施工到售后服务全过程进行质量控制。

质量管理包括质量策划、质量控制和质量改进三个方面。

•质量策划：制定质量目标、计划和标准，确保产品达到顾客的要求。

•质量控制：监督和检查施工过程，发现和纠正质量问题。

•质量改进：通过分析数据和反馈，不断改进施工质量和工作流程。

2.2 环境管理碧桂园积极履行企业社会责任，致力于保护环境和可持续发展。

环境管理包括环境评估、环境监测和环境改进三个方面。

•环境评估：评估项目对环境的影响，制定相应的环境管理计划。

•环境监测：监测项目的环境指标，确保符合相关法规和标准。

•环境改进：采取措施减少对环境的负面影响，提高资源利用效率。

2.3 安全管理碧桂园关注员工和顾客的安全，致力于打造安全可靠的工作和生活环境。

安全管理包括安全规划、安全培训和安全控制三个方面。

•安全规划：制定安全政策和目标，明确责任和职责。

•安全培训：为员工提供必要的安全培训和技能提升。

•安全控制：建立安全管理制度和流程，确保工作场所和住宅社区的安全。

2.4 监督与改进碧桂园设立独立的监督与改进部门，负责对运营管理体系的有效性进行评估和改进。

•监督评估：定期对运营管理体系进行审核，发现问题并提出改进建议。

•持续改进：采取纠正措施和预防措施，不断改进运营管理体系的效能和效果。

3. 运营管理实践碧桂园将运营管理体系应用于多个领域，包括房地产开发、物业管理、商业运营等。

3.1 房地产开发在房地产开发项目中，碧桂园按照运营管理体系的要求进行质量控制、环境保护和安全管理。

碧桂园物业专业化运营方案一、背景近年来，随着城市化进程的加快和人口的增长，住宅小区的规模和数量也在快速增加。

而随之而来的是物业管理的难题，传统的物业管理方式已经无法满足日益复杂的管理需求。

碧桂园作为国内知名的房地产开发商，需对物业管理进行专业化运营，以提升服务质量，满足业主需求。

二、问题分析传统的物业管理存在以下问题： 1. 人工管理模式下效率低下，不能满足快速发展的需求； 2. 信息化程度不高，管理流程不够透明，难以监督； 3. 服务标准不统一，缺乏专业化的管理团队； 4. 资源管理不合理，导致资源浪费和效率下降。

三、碧桂园物业专业化运营方案1.引入专业团队：碧桂园将建立专业的物业管理团队，团队成员包括有丰富管理经验的专业人士，从而提升管理水平。

2.信息化建设：引入物业管理信息化系统，对管理流程进行优化，提高管理效率，使整个管理过程更加透明化，便于监督。

3.标准化服务：建立服务标准和流程，针对不同类型的物业开展专业化服务，确保服务质量和一致性。

4.资源优化：通过合理的资源配置和管理，实现资源的最大化利用，降低管理成本，提高管理效率。

5.定期培训：定期对物业管理团队进行培训，提高工作技能和知识水平，使团队保持专业化水平。

四、专业化运营效果1.提升服务质量：通过专业团队和标准化服务，能够提供更加细致、全面的服务，满足业主需求，提升满意度。

2.降低管理成本：通过信息化建设和资源优化，实现管理成本的降低，提高管理效率。

3.提升物业管理品牌价值：专业化运营能够提升物业管理的品牌形象，增强市场竞争力。

4.确保业主权益：专业化运营可以确保业主的合法权益，提高物业管理的透明度和规范性。

五、总结碧桂园物业专业化运营方案是对传统物业管理模式的革新和提升，通过引入专业团队、信息化建设、服务标准化、资源优化和定期培训等措施，实现物业管理的专业化运营，提升管理水平和服务质量，满足业主需求，提升整体管理效率。

碧桂园将以此为指导，持续改进物业管理模式，为业主提供更加优质的物业管理服务。

碧桂园营销八大武器武器1：标准化运营“标准化”可能是2014年碧桂园营销中心的关键词。

这是营销系统搭建一条营销工作的“高速路”，营销标准化监控部总经理详细介绍了营销标准化监控部职能与运作模式，这是碧桂园营销标准化系统首次正式公开“亮相”，介绍部门职能、标准化系统如何运作、更新、监控等。

碧桂园营销标准化是由营销中心负责人亲自牵头，各职能部门参与，调动区域、项目人员历时数月完成，整个营销阶段的划分、模板、技术等都是由碧桂园营销人负责，可以说，这是行内首个全过程的营销标准化。

武器2：自主研发信息技术看完欧美的国际大片，都会有一个感悟，“只有信息技术才能拯救地球”，而对于一个企业来说，何尝不是。

移动办公、信息化办公等已在碧桂园营销中心实现并在逐步完善，2013年末，营销中心成立信息技术部。

信息技术部总经理表示会研发更多APP系统，并推出碧桂园营销人自己的即时通信平台，让总部、区域、项目、员工直接沟通，提高办公效率。

在移动时代，微信作为一种新生并疯魔全国乃至国际的通讯工具，许多企业已利用微信进行营销。

2013年，碧桂园在三个度假项目推出720全景看房，受到客户、业主等外界人士的支持和关注，2014年，信息技术部将提供最新、最先进的拓客工具，包括微楼书和720°看房等，并筹划多种微信营销的技术。

武器3：国际化营销2013年，碧桂园马来西亚金海湾项目一举成为马来西亚单盘销售冠军，创造了东南亚销售奇迹，实现了碧桂园国际梦的第一步。

国际发展部总经理讲述了部门的职能以及2014年重点工作、目标等。

新年期间，由冯小刚执导的以圆梦为题材的贺岁喜剧《私人订制》受到热捧，剧中的当官梦、高雅梦、财富梦更是比电影本身更备受万众瞩目。

碧桂园营销中心将推出高级定制服务，国际发展部更创意地利用《私人订制》视频改编，生动地讲述了碧桂园高级定制的任务。

武器4：打造市场推广新模式如果说营销是一场很好玩的游戏，那么海外与国内的营销推广就有不同游戏规则。

个开盘从运营会议看碧桂园极速开发模式Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】5个月开盘从运营会议看碧桂园极速开发模式“拿地即开工，拿地到开盘5-7个月”，这是碧桂园创造的开发速度传奇，这种高速度也有力地支撑了碧桂园去年的大爆发，从500亿直接进军1000亿军团，那这速度背后到底有什么秘籍呢俗话说：“窥一斑而知全豹”，我们接下来就从碧桂园运营会议入手来探究这背后的奥秘。

一、管理体系：工作前置+抓大放小+分级管控阿基米德说“谁能给我一个支点，我就能撬动整个地球”。

碧桂园的高周转模式要求其管理更顺，运营更快，那到底如何突破呢对此，碧桂园非常高明，通过规划与高周转相匹配的运营会议体系，以此为支点，反向要求和促进集团运营能力及各专业能力的提升，进而撬动整体经营业绩的突破。

接下来我们就来具体了解一下，如下图所示：上图是碧桂园目前运营会议体系图，从该图我们可以发现三个鲜明的特点：1、可怕的前置：拿地即可开工快周转的本质在于尽快缩短从拿地到开盘的时间，这里面的关键就是前期设计周期要短，设计方案不反复，因此，能不能尽量提前把方案定下来，就决定了前期开发的速度的快慢。

所以接下来反映到会议体系上，就是前置前置再前置，尽快把设计方案定下来，提前决策，以实现拿地即开工的效果，缩短工期。

如下图所示，碧桂园要求在支付首笔土地款之前完成如下会议和决策。

从上图中可以看出，碧桂园要求在拿地前完成11项重大决策，涉及到定位、方案、景观、一二级计划、合约规划、报批报建等等，内容非常广泛，但都是影响后续开发的关键点，通过前置会议决策这样的方式，把关键环节及要点定下来，就可以保障拿地就可开工，快速开发，快速销售。

2、抓大放小：抓重点攻难点碧桂园在发展前期，为了控制项目风险，在项目开发各阶段设置了相对较多的关卡和决策点，并且通过里程碑会议的方式来固化，这适应了成长期的要求。

5个月开盘从运营会议看碧桂园极速开发模式“拿地即开工，拿地到开盘5-7个月”，这是碧桂园创造的开发速度传奇，这种高速度也有力地支撑了碧桂园去年的大爆发，从500亿直接进军1000亿军团，那这速度背后到底有什么秘籍呢俗话说：“窥一斑而知全豹”，我们接下来就从碧桂园运营会议入手来探究这背后的奥秘。

一、管理体系：工作前置+抓大放小+分级管控阿基米德说“谁能给我一个支点，我就能撬动整个地球”。

碧桂园的高周转模式要求其管理更顺，运营更快，那到底如何突破呢对此，碧桂园非常高明，通过规划与高周转相匹配的运营会议体系，以此为支点，反向要求和促进集团运营能力及各专业能力的提升，进而撬动整体经营业绩的突破。

接下来我们就来具体了解一下，如下图所示：上图是碧桂园目前运营会议体系图，从该图我们可以发现三个鲜明的特点：1、可怕的前置：拿地即可开工快周转的本质在于尽快缩短从拿地到开盘的时间，这里面的关键就是前期设计周期要短，设计方案不反复，因此，能不能尽量提前把方案定下来，就决定了前期开发的速度的快慢。

所以接下来反映到会议体系上，就是前置前置再前置，尽快把设计方案定下来，提前决策，以实现拿地即开工的效果，缩短工期。

如下图所示，碧桂园要求在支付首笔土地款之前完成如下会议和决策。

从上图中可以看出，碧桂园要求在拿地前完成11项重大决策，涉及到定位、方案、景观、一二级计划、合约规划、报批报建等等，内容非常广泛，但都是影响后续开发的关键点，通过前置会议决策这样的方式，把关键环节及要点定下来，就可以保障拿地就可开工，快速开发，快速销售。

2、抓大放小：抓重点攻难点碧桂园在发展前期，为了控制项目风险，在项目开发各阶段设置了相对较多的关卡和决策点，并且通过里程碑会议的方式来固化，这适应了成长期的要求。

但企业规模到500亿级乃至1000亿级的时候，基于控风险考虑的这种会议关卡就会影响整个项目的效率，因此，碧桂园针对会议决策点做了大幅简化聚焦，主要关注交底会、预备会、启动会、开盘会、交楼会和分期总结会这6个会。