市场营销学课程体系

可编辑修改精选全文完整版《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。

与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。

（二）课程目标通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。

二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。

（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。

1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。

根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。

《市场营销》课程标准课程名称：市场营销学课程类别：职业能力基础课适用专业:市场营销、国际贸易、电子商务总学时数：72 理论课时:50 实践课时：221.前言1.1课程的性质《市场营销》这门课程是高职市场营销专业核心课程，也是财经类专业的基础课程。

通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的知识体系，系统掌握市场营销学的基本原理和研究方法，在此基础上探究市场营销活动内在的运行规律，从而在实践中有效地指导经营管理活动，即在特定的市场营销环境中，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品、定价、渠道、促销为主要决策内容的市场营销管理过程，培养学生运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。

1.2设计思路《市场营销》是一门融合了实践性、科学性、应用性的学科，通过本课程的理论讲解和实践教学，应使学生比较全面地掌握市场营销这门课程的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强对市场营销管理课程学习的重要性，掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。

本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的“高职层次市场营销专业工作任务与职业能力分析表”中销售主管的工作任务进行的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。

课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等八工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并结合高级推销员和助理营销师资格证书考试对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。

市场营销主要课程市场营销主要学习的课程：1、理论课程：管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理。

2、实践课程：充分可用的实验室、实践教育基地、实训基地、开发实验和实训课程β市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位。

材用卜充：市场营销专业以满足俄客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律。

专业培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才.学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、营销推广、销售管理之类的营销管理工作或进行自主创业。

市场营销专业学习课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务等课程。

包括思想政治理论课程、公共基础课程、学科基础课程、专业必修课程、专业选修课程和通选课程；实践教学课程体系包括实训课程、实习、社会实践及毕业论文（设计）。

市场营销专业核心课程：包括管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。

市场营销专业选修课程：可自主设置专业选修课程体系与学分修读要求，根据需要设置课程模块（课程组）供学生选择修读。

市场营销专业实习是指组织高年级学生在完成大部分专业课教学任务的基础上，进行实际操作练习，使学生了解各自领域管理活动的主要内容和基本规则，运用专业知识对现实问题进行综合性的研究，并试图提出解决方案。

市场营销学精品课程建设方案市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学，是现代企业经营管理的重要内容、关键环节和主要手段，也是工商管理类各专业的核心课程，是符合中职教育市场营销专业人才培养方案的综合性、实用性的课程。

我校市场营销学精品课程建设方案计划如下：、课程建设目标结合我国市场经济发展对应用型人才的需求，借鉴国外应用型人才培养的成功经验，本课程的建设目标：通过努力将本课程建设成为国家职业学校的精品课程。

1．进一步优化课程教学体系和教学内容，使之更加适应中职教学特点。

2．继续加强基于网络技术等现代教育技术的教学方法和教学手段改革，形成更加科学合理的课堂教学、实训教学和考试（考核）体系。

3．进一步完善教学环境，加强学习的自主性与开放性。

、课程建设步骤1．加强教材建设，根据教学改革的需要，编撰配套配套辅导教材。

2．进一步完善网络教学环境，完善多媒体课件，充实课程网站。

3．进一步加强课程考核的研究与改革，建立更加科学和完善的课程考核体系。

4．持续进行教学改革与教学研究，总结以往经验，探索新模式，研究新方法，不断提高教学效率与教学质量。

三、课程教学指导一）课程在本专业的定位与课程目标课程定位：本课程在市场开发与营销专业培养目标中的定位为主干专业课。

人才定位： 营销业务岗位， 如推销员、 市场开发 （调研） 员、公关员、经营秘书、营销策划人员等；营销管理岗位，如销售经 理、营销项目主管、营销区域经理等。

课程目标： 通过本课程的学习， 要求学生掌握现代市场调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销 策划与实施以及营销管理等工作，使学生具备较强的实践能力，突显高职人才培养的特色， 把学生培养成为目前社会迫切需要的 又懂理论又有实践能力的营销方面中职应用性职业人才， 服务于地方经济建设。

二）知识模块顺序及对应的学时营销的基本理论、 基本原理和基础知识，更重要的是要具备市场更好地(三)课程的重点、难点及解决办法重点：市场营销基本原理、市场营销环境分析、消费者行为分析、市场营销战略、策略、策划难点：市场营销环境优劣势分析、消费者行为分析、战略选择、营销策划解决办法:(1)通过案例分析、资料查询及分析、市场调查等多种教学形式，了解和判定市场营销环境影响因素，分析市场环境状况，确定优劣势;2）通过角色扮演法、企业实地考察法、顾客调查法了解和分析消费行为和习惯；3）通过企业营销案例分析及模拟设计，学习策划企业及产品营销方案及实务操作；4）采用多媒体课件，增加案例教学，提高感性认识，帮助学生理解抽象的营销原理；5）在教师指导下，组织学生开展讨论，激发学生的主观能动性，提高营销理论的实际应用能力。

市场营销学课程体系在当今竞争激烈的商业世界中，市场营销的重要性日益凸显。

市场营销学作为一门研究企业如何在市场中创造、传播和交付价值，以满足目标客户需求并实现盈利的学科，其课程体系对于培养具备市场营销专业知识和技能的人才起着至关重要的作用。

市场营销学课程体系通常涵盖了多个方面的知识和技能，旨在为学生提供全面的市场营销理论和实践指导。

首先是市场营销的基础理论部分。

这包括市场营销的概念、发展历程以及市场营销观念的演变。

学生需要了解从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念和社会营销观念的转变过程，理解每种观念产生的背景和适用条件。

同时，还会学习市场的定义、分类和特点，以及市场调研的方法和步骤。

市场调研是了解消费者需求和市场趋势的重要手段，通过问卷设计、样本选择、数据收集和分析等环节，为企业的市场营销决策提供依据。

消费者行为学也是课程体系中的重要一环。

了解消费者的购买决策过程、影响购买行为的因素以及消费者的心理和行为特征，对于企业制定有效的市场营销策略至关重要。

例如，消费者在购买商品时可能会受到文化、社会、个人和心理等因素的影响，企业需要根据这些因素来设计产品、制定价格、选择渠道和进行促销。

在产品策略方面，学生将学习产品的整体概念，包括核心产品、形式产品和附加产品。

了解产品的生命周期，以及在不同阶段应采取的营销策略，如在导入期如何进行市场推广，在成长期如何扩大市场份额，在成熟期如何保持竞争优势，在衰退期如何进行产品的更新换代或退出市场。

同时，还会涉及到品牌管理、包装设计和新产品开发等内容。

价格策略是市场营销中的关键环节之一。

学生需要掌握影响产品定价的因素，如成本、市场需求、竞争对手价格和消费者心理等。

学习不同的定价方法，如成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法，并了解价格调整策略，如折扣定价、心理定价和差别定价等。

合理的价格策略能够帮助企业在实现盈利目标的同时，提高产品的市场竞争力。

渠道策略涉及到产品从生产者到消费者的过程中所经过的路径。

《市场营销学》课程教学大纲一、课程基本信息课程名称：市场营销学课程英文名：Marketing适用专业：管理类专业课程性质：专业必修课二、教学目的及要求市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。

随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。

因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。

教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。

四、教学环节1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。

2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。

3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。

4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。

5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。

总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。

五、教学内容第一章市场营销导论学习目的和要求：1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务；2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销的重要意义；3.正确认识市场营销观念的变化过程。

《市场营销学》课程标准一、课程概述（一）课程定位本课程是市场营销专业的核心课程，为本专业后续课程的学习奠定理论与业务基础。

通过学习，使学生掌握使学生系统掌握现代市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能应用能力为主线的高职教育特色，综合提高学生整体职业素养、职业能力。

按照高职高专学生的特点的目标要求，培养高职市场营销与策划高素质技能型人才。

能力”+素质+与“知识（二）先修后续课程《市场、《市场营销》的先修课程是《管理学》，后续课程是《市场营销策划》《消费者行为学》等。

该课程作为核心理论课，而且具有较强的综合调查与预测》、性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。

它的教学效果直接影响到后续课程及顶岗实习的教学效果。

二、课程设计思路《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。

”教学模式，以真实任务和仿真教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练任务为导向选取和整合、序化教学内容。

形成易于在建构中学习，适于形象思维型—1—．智能特点，与相应职业资格标准吻合。

三、课程目标（一）总体目标学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神。

（二）知识目标：正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。

1.理解各种营销理念2.熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境3.分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策4.理解整体产品理论及品牌知识5.掌握产品生命周期理论6.比较不同的营销渠道7.熟悉营销渠道选择的影响因素8.熟悉促销的各种手段9.熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识10.营销组合策划及组织实施11.营销管理与控制，对营销工作进行评价12.制定年度营销计划（三）基本职业能力目标1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征3.能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，—2—．撰写调研报告能运用定位理论为产品进行产品定位设计4.能针对不同的产品生命周期调整产品策略5.能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式6.能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划7.（四）素质目标具备可持续发展的学习与适应能力1.具备良好的职业素养（职业道德、职业习惯、职业素质）2.具备强烈商业信誉观3.具备较强的专业技能4.具备良好的沟通、协调能力5.具备良好的团队协作意识6.具备吃苦耐劳的意志品质7.具备创新精神8.四、课程内容学时）54（一）理论部分（包括市场营销的基础理论、市场营销环境分析、市场营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。