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PEST分析案例简介PEST（政治、经济、社会、技术）分析是一种常用的战略管理工具，用于评估外部环境对企业的影响。
本文将通过一个案例来说明如何使用PEST分析来评估并理解各种外部因素对企业的影响。
案例背景假设我们正在分析一家全球化快餐连锁公司，考虑国际市场上的发展机会和挑战。
以下是对于该公司所可能面临的政治、经济、社会和技术因素的PEST分析。
政治因素政治因素是指国家政府和政策对企业的影响。
在国际市场上，政治因素尤为重要。
1. 政府稳定性稳定的政府能提供相对可靠的商业环境，这对于快餐连锁企业来说非常重要。
政府的政策稳定度能够影响外商投资的吸引力。
2. 法律和法规不同国家的法律和法规对企业经营有不同的影响。
例如，某些国家可能对食品安全和营养要求非常严格，这将对快餐连锁公司的产品开发和市场推广产生影响。
3. 贸易政策和贸易壁垒国际贸易政策的变化和贸易壁垒的存在会对全球化企业的商业模式和供应链产生重大影响。
特别是对于食品行业，出口进口政策和贸易协定的变化可能导致成本的增加或市场准入的限制。
经济因素经济因素考察了宏观经济环境对企业的影响，如经济增长、通货膨胀、汇率和消费者信心等。
1. 经济增长快餐连锁企业通常受益于经济增长，因为随着人们收入的提高，他们更有可能选择外出就餐。
因此，市场稳定和持续的经济增长对于扩大全球市场份额至关重要。
2. 汇率波动全球化企业面临着不同国家货币之间的汇率波动风险。
汇率的波动可能对跨国企业的利润率产生重大影响，特别是对于那些在多个国家有分支机构的公司来说。
3. 消费者信心和购买力消费者信心和购买力是推动经济增长和零售业发展的重要因素。
在经济不景气的时候，人们往往更加谨慎地消费，这可能会对快餐连锁企业的销售额产生负面影响。
社会因素社会因素考察了人们的价值观、文化背景、人口结构和生活方式等因素对企业的影响。
1. 健康和饮食观念随着人们对健康和饮食观念的重视不断增加，快餐连锁企业面临着越来越多的健康相关挑战。
国际贸易企业风险管理与防范随着全球化进程的不断加深和扩大，国际贸易企业在开展跨境贸易活动时面临着越来越多的风险。
这些风险可能来自于外部环境的变化、市场竞争的加剧、政治经济的波动以及交易伙伴的诚信等多个方面。
国际贸易企业在开展跨境贸易活动时，必须要加强风险管理与防范，以降低企业的经营风险，保障企业的贸易顺利进行。
本文将就国际贸易企业风险管理与防范进行探讨。
一、风险识别与评估国际贸易企业风险管理的第一步是对风险的识别与评估。
在开展跨境贸易活动之前，企业需要对外部环境进行全面的分析，了解市场动态、政治经济状况、法律法规等方面的情况。
企业还需要对交易伙伴及交易对象进行全面的评估，包括对其信用状况、经营状况、资信状况等方面进行评估。
通过对这些方面的识别与评估，企业能够更好地了解自身所面临的风险，为后续的风险防范工作奠定基础。
二、合同管理与履约风险在国际贸易活动中，合同是企业与交易伙伴之间的法律依据，是保障双方权益的重要工具。
国际贸易企业必须加强对合同的管理和履约工作。
在签订合同之前，企业需要对合同条款进行仔细审核，确保合同内容明确、合法有效，能够保障企业的权益。
企业还需要对合同的履约进行监督和管理，确保双方按照合同约定履行各自的义务。
通过加强合同管理与履约工作，可以有效降低因合同纠纷而带来的风险。
三、市场风险与价格风险在国际贸易活动中，市场风险与价格风险是企业所面临的重要风险之一。
市场风险主要来自于市场需求变化、市场竞争加剧等因素，而价格风险则主要来自于商品价格波动、汇率波动等因素。
为了降低市场风险与价格风险，国际贸易企业可以通过多样化的市场策略来降低市场风险，包括开发新的市场、扩大市场份额等方式；企业还可以通过货币市场工具、期货市场工具等方式来降低价格风险，保障企业的盈利能力。
四、政治经济风险政治经济风险是国际贸易企业所面临的另一个重要风险。
政治经济风险主要来自于外部环境的变化，包括政治体制的不稳定、国际关系的紧张、国家政策的变化等因素。
基于PEST模型下保险金融集团外部风险的分析与应对策略研究[摘要]：近些年，我国主要保险企业相继组建保险金融集团实施多元化经营，为消费者提供多样化、差异化服务，增强了自身综合竞争力和抵御风险的能力，但这也使自身风险状况更加趋于复杂化，管控难度增大。
当前，保险金融集团急需研究探讨外部风险的识别，分析模型和风险管控的专业方法，作为外部风险管理的理论基础和技术手段。
[关键词]：PEST模型外部风险金融集团保险一、基本概念的界定1.外部风险的相关概念外部风险，又称环境风险，即由人类活动引起或由人类活动与自然界的运动过程共同作用造成的，通过环境介质传播的，能对人类社会及其生存、发展的基础环境产生破坏、损失乃至毁灭性作用等不利后果的事件的发生概率。
对于保险金融集团来说是指那些外来的，非保险金融集团所能控制的风险。
外部风险又可通过多种方式转化为内部风险，且与内部风险结合起来共同构成了总体风险。
因此，对保险金融集团外部风险的分析和应对，必须要与保险金融集团内部风险结合起来进行。
2.PEST模型分析的相关概念PEST模型分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
经济环境主要包括宏观（包括国民收入、国民生产总值等）和微观（包括消费者的收入水平、消费偏好等）两个方面的内容。
社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解国家对科技开发的投资和支持重点等。
企业在对外贸易风险中的预见及管理措施企业在对外贸易中面临着各种各样的风险，如货币波动、政治稳定性、供应链中断、贸易壁垒等。
对于这些风险，企业需要预见和采取有效的管理措施，以确保在国际贸易中取得成功。
本文将从预见和管理措施两个方面，探讨企业在对外贸易风险中的策略。
一、预见对外贸易风险1. 定期进行风险评估企业在对外贸易中应该定期进行风险评估，以了解市场变化、政治因素、货币波动等因素对贸易的影响。
通过分析和评估，企业可以预见潜在的风险，并及时做出相应的应对措施。
2. 关注国际政治和经济动向国际政治和经济的变化对企业的对外贸易有着直接的影响。
贸易战、政治动荡、货币贬值等都可能带来巨大的风险。
企业需要密切关注国际政治和经济动态，及时调整自己的战略，以降低风险。
3. 对供应链进行风险管理供应链是企业对外贸易中一个重要的组成部分，但也是一个潜在的风险点。
企业需要对供应链进行风险管理，包括原材料的来源、供应商的信誉、运输途径和方式等方面，以确保供应链的稳定和可靠。
1. 多元化市场和客户为了降低对外贸易风险，企业应该多元化市场和客户，尽量避免对某一个市场或客户过度依赖。
在多个国家和地区开展业务，拓展多个客户，可以有效分散风险，降低贸易风险。
2. 使用合适的贸易工具企业在对外贸易中可以使用一些贸易工具来管理风险，如信用证、保险、期货等。
通过这些工具，企业可以规避汇率风险、信用风险等，确保贸易的安全和可靠性。
3. 建立紧密的合作关系建立紧密的合作关系是企业管理对外贸易风险的重要途径。
企业可以与供应商、客户、物流公司等建立长期稳定的合作关系，以确保在市场波动时能够得到支持和帮助。
4. 加强人才队伍建设企业在对外贸易中需要有一支专业的人才队伍来应对各种风险。
企业应该加强人才队伍的培训和建设，提高员工的综合素质和应对风险的能力。
5. 灵活应对在对外贸易中，风险是无法完全避免的，因此企业需要具备灵活应对的能力。
在面对不同的风险时，企业应该及时做出调整和应对措施，以确保贸易的顺利进行。
国际贸易企业风险管理与防范随着全球化进程的不断加深，国际贸易企业在进行跨境交易时面临着日益增多的风险和挑战。
这些风险可能来自于市场、政治、汇率、贸易法规、供应链等各个方面，一旦企业没有有效的风险管理和防范措施，就有可能面临着财务损失、信誉受损、甚至面临破产的风险。
国际贸易企业需要重视风险管理与防范工作，以保障企业的可持续发展和稳健经营。
本文将重点探讨国际贸易企业所面临的风险以及如何进行有效的风险管理与防范。
一、国际贸易企业面临的风险1. 市场风险国际贸易企业在不同国家和地区进行业务时，市场风险是不可避免的。
比如市场需求的不确定性、市场价格的波动、市场营销和竞争对手的威胁等都会对企业的业务产生影响。
2. 政治风险国际贸易企业在进行跨境交易时，面临着来自各国政治因素的风险。
比如政策调整、政治动荡、贸易战等都可能对企业的进出口业务产生负面影响。
3. 汇率风险跨境贸易往往需要进行各种货币的兑换，而汇率的波动可能会导致企业的成本增加、收入减少等风险。
4. 贸易法规风险不同国家和地区的贸易法规不尽相同，企业需要遵守各种进出口规定、关税、检验检疫等要求，一旦违反规定可能导致罚款、货物扣留等后果。
5. 供应链风险国际贸易企业往往需要依赖复杂的供应链网络，一旦供应链中出现问题，比如原材料供应不足、供应商质量问题等都将对企业的生产和交货产生负面影响。
1. 市场风险管理国际贸易企业应该加强市场调研和分析，及时了解市场的需求变化和竞争对手的动态，制定相应的市场拓展和营销策略，降低市场风险的影响。
2. 政治风险管理企业可以通过政治风险保险、多元化市场布局、国际合作等方式来分散政治风险，减少政治变化对企业业务的影响。
3. 汇率风险管理国际贸易企业可以利用远期外汇合约、期货交易、货币互换等金融工具进行汇率风险的管理，避免因汇率波动而导致的损失。
4. 贸易法规风险防范企业需要建立完善的进出口合规管理体系，加强对贸易法规的了解和遵守，同时与政府部门和第三方咨询机构保持密切合作，及时应对贸易法规变化所带来的风险。
中国外贸企业的国际市场风险管理研究随着全球化的推进和经济交流的深入，中国外贸企业面临着越来越多的国际市场风险。
为了保障企业利益，确保国际贸易的顺利进行，中国外贸企业需要积极探索国际市场风险管理的有效策略和方法。
本文将探讨中国外贸企业的国际市场风险管理问题，分析其现状与挑战，并提出相应的对策和建议。
一、国际市场风险管理的概念与意义国际市场风险管理是指企业为应对国际市场中不确定性因素而采取的一系列措施和管理方法。
它对于中国外贸企业至关重要，可以帮助企业预测、评估和应对可能出现的风险，从而减少损失、提高效益，提升竞争力。
国际市场风险管理的意义在于帮助企业在复杂多变的国际市场环境中保持稳定和持续发展。
二、中国外贸企业面临的国际市场风险1. 经济风险在国际市场中，经济因素是影响企业经营发展的主要风险之一。
汇率波动、国际金融危机、经济衰退等因素都可能对企业的贸易活动和资金流动造成不利影响。
2. 政治风险政治因素是国际市场风险管理中的重要一环。
政治稳定度、国际关系紧张、贸易限制等因素都可能对企业的市场准入、贸易流通和合作关系带来风险。
3. 法律风险不同国家之间存在着不同的法律体系和法规标准，这为国际贸易增加了法律风险。
知识产权保护、合同执行、诉讼解决等问题都需要企业具备相应的法律意识和风险管理能力。
4. 市场风险市场风险是指企业在国际市场中所面临的市场需求不确定性和竞争压力。
市场萎缩、产业结构调整、产品竞争等问题都可能对企业的市场份额和销售额造成不利影响。
三、中国外贸企业国际市场风险管理的对策与建议1. 加强市场调研和信息收集中国外贸企业应通过广泛的市场调研和信息收集，了解国际市场的变化趋势、竞争对手的动态、政策法规的变化等信息，以利于企业及时调整策略，避免风险。
2. 多元化市场布局中国外贸企业应积极寻求多元化的市场布局，降低对某一国家或地区市场的依赖程度，分散市场风险。
可以考虑开拓新兴市场，扩大出口市场的多样性。
【案例2.4】T公司外部环境的PEST分析与五种竞争力分析T公司是国内一家二级民营电信运营商,专注于宽带接入业务,在国内一些重要城市设有20多个大规模主机托管数据中心机房,形成密集覆盖、高稳定、高品质的互联网资源。
T公司的供应商主要分为带宽供应商和设备供应商。
带宽供应商主要是3家一级电信运营商,他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源。
T公司与其他二级电信运营商一样能从这3家一级运营商手中购买带宽资源。
设备供应商则数量众多且规模较小,T公司每年都可以选择从不同供应商手中采购大量设备,在价格及付款方式等方面已达成很好的默契。
T公司的客户主要是中小企业,这些企业的资金实力有限,对T公司产品的价格较为敏感,加之T公司目前的产品较为单一,且容易被竟争对手复制,因而使客户具有较强的议价能力。
2013年,政府制定政策,将宽带定位为重要的公共基础设施,并对民间资本进一步敞开了进入电信运营业的大门,以适应经济快速增长和互联网普及率迅速提高的需求。
面对十分广阔的市场前景,许多投资者跃跃欲试,准备跻身于宽带接入行业。
尤其是三大级运营商,手中积累了大量资金,打造“全产业链”正在成为其战略取向。
一旦业务廷伸到宽带接入领城,它们将很可能成为该领域的主导者。
有的一级供应商还有可能一举用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术,从根本上改变行业竟争格局。
这些一级运营商在直接介入宽带业务之前,已经利用其市场知名度和资金优势,调整市场开发策略,通过扶植众多的代理商参与市场竞争。
这些代理商虽然目前实力较弱,覆盖区域较小,但价格灵活,服务的客户比较集中,它们往往以价格为利器与T 公司展开竞争,其中个别代理商提供的产品价格已达到与T公司产品价格持平甚至略低的水平。
本案例中,从宏观环境(PEST)角度分析T公司面临的机会与威胁如下(1)T公司面临的机会：政治法律因素:“政府制定政策,将宽带定位为重要的公共基础设施;并对民间资本进一步敞开了进入电信运营业的大门”。
国际贸易企业风险管理与防范随着全球化的发展，国际贸易在全球范围内得到了迅猛的发展，为企业带来了更多的商机和发展机遇。
随之而来的是各种各样的风险挑战，国际贸易企业在面对各种风险时需要有效的风险管理与防范措施。
本文将从国际贸易企业可能面临的风险出发，探讨国际贸易企业风险管理与防范的相关内容。
一、国际贸易企业可能面临的风险1.市场风险国际市场的竞争激烈，市场变化快速，市场风险是国际贸易企业面临的首要风险之一。
市场风险可能来自于市场供求关系的变化、政治经济形势的变动、消费者需求的波动等因素，这些因素都有可能导致企业的产品无法顺利销售或者市场份额下降，给企业带来损失。
2.汇率风险国际贸易企业在进行跨国贸易时，不可避免地会面临货币兑换的问题，而货币的汇率波动可能会对企业的盈利能力产生较大的影响。
如果企业没有有效的汇率风险管理措施，一旦汇率波动较大，可能导致企业的成本增加或者收入减少，从而影响企业盈利能力。
3.信用风险国际贸易中，信用风险是非常常见的一种风险。
由于交易双方相距遥远，语言文化差异大，往往难以有效的监督对方的信用状况，因此很容易出现货款无法收回的情况。
特别是在一些开发中国家，政治经济环境较为不稳定，企业往往面临着更大的信用风险。
4.贸易壁垒风险国际贸易中的贸易壁垒是一个非常棘手的问题，包括了关税、配额、非关税壁垒等各种形式，这些贸易壁垒可能会对企业的出口订单产生阻碍，从而影响企业的贸易活动。
5.政治风险政治风险是国际贸易企业所面临的另一个重要风险。
跨国贸易的稳定需要依赖于各国政治稳定的环境，然而在一些国家，政治环境往往较为复杂，政策变动频繁，这可能会对企业的贸易活动产生较大的影响。
6.物流风险国际贸易往往需要依赖于海运、空运等物流渠道进行货物运输，而物流环节的各种问题可能会导致货物损坏、延误甚至丢失，给企业带来巨大的损失。
1.市场风险管理对于市场风险，国际贸易企业可以通过市场调研、产品创新、市场多元化等方式来降低市场风险。
基于PEST分析的外贸企业风险管理陕西科技大学管理学院 颜毓洁 范凤岩摘 要：随着经济一体化进程的加快，复杂的国际市场环境对我国外贸企业的风险管理提出了新的要求，外贸企业的风险管理虽备受关注，但是高质量的ERM(企业风险管理)仍难觅踪影。
本文利用PEST宏观分析工具，在对外贸企业的风险来源进行分析的基础上，提出了应对措施。
关键词：PEST 外贸企业 风险管理中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)11(b)-211-02我国的外贸企业跟国内的很多企业一样，徒有风险管理的意识，没有风险管理的措施，只关注如何降低风险而不是管理风险。
因此，明确企业要实现的长远目标、企业的现状以及采取什么步骤逐渐实现目标，对外贸企业来说至关重要。
1 外贸企业的PEST分析(1)政治法律环境(P)：我国加入WTO后，开放入市前限制较多的领域，实行投资自由化，放宽绝大部分行业的投资市场准入，给我国的外贸企业带来了极大的挑战。
(2)经济环境(E)：中国是一个发展中国家，经济增长方式较落后，直接影响我国的对外贸易的商品结构及在国际贸易中的地位，对外贸易总额相对较少；金融危机以后，人民币有小幅爬升，对外贸企业的进出口产生了很大的影响，不利于产品出口；当代跨国公司的发展深化了区域经济一体化，开拓了区域贸易的新领域，扩大了国际贸易的流通量。
(3)社会文化环境(S)：不同语言之间的交流转换在开展国际间的贸易活动中必不可少，文化差异会导致不同语言之间交流转换的困难；世界上不同国家，不同地区和不同民族有着不同的宗教信仰；我国国民的整体受教育水平和程度还比较低，外贸企业的比较优势更多地向劳动力密集型产业倾斜。
(4)技术环境(T)：在科技进步日新月异的今天，我国从法律和制度层面加强了对知识产权和品牌的保护，外贸企业也加强了对技术贸易壁垒的了解并提出了应对措施；基于互联网的电子商务正在改变着传统的世界贸易的方式，越来越多的企业都利用电子商务来降低成本，提高效率，增加贸易机会。
2 外贸企业常见的风险来源(1)市场风险：在对外贸易过程中，交易双方必然有一方要以外币计价，如果外汇汇率发生变化，就会出现汇兑风险。
国际贸易大都是大宗交易，对买卖双方造成风险，故商品的价格风险也无处不在。
(2)政策风险：目前，我过正处在经济转型期，产业政策、货币政策、财政政策等国家政策调整会不时发生变化，一旦整个决策方向偏差国家政策或属于调整整顿之列，就会造成企业经营被动而构成风险。
(3)经营风险：随着经济的发展，社会分工明细化，不确定性不作者简介：颜毓洁(1959-)，男，陕西岐山人，教授，陕西科技大学管理学院党总支书记，主要从事企业文化、管理 研究；范凤岩(1987-)，女，山西河津人，陕西科技大学管理学院企业管理硕士研究生，主要从事人力资源管理研究。
服务贸易是印度经济的核心，对其GDP的贡献率达55%，也是其出口创汇的中坚力量，而东盟却对印度医疗保健、会计师、建筑师等服务业从业人员输出充满“恐惧”，因为印度在此领域存在明显的竞争优势。
同样，印度与印尼、马来西亚在棕榈油上的谈判将这种竞争关系表现得尤为突出，使双方货物贸易谈判拖延达6年之久。
其次，由于历史因素，双方在相互信任上有待加强，印度在该地区影响力的不断增强将增加东盟的防范意识。
而本地区复杂的政治经济环境、动荡不安的国际国内局势、泛滥的毒品贸易和跨国犯罪也将给双方经贸联系形成新的挑战。
同时，东盟成员国内部巨大的经济差距使其对外政策协调变得更为复杂与困难。
历时6年的货物贸易谈判虽已告一段落，但双方在投资、科技与服务业等方面的谈判也困难不少。
但考虑到急于追赶中国、抢占市场，印度已在其自身能力范围内作出了许多让步。
目前印度信心十足，印度商工部商务秘书拉胡尔·库拉尔5月6日表示，希望在2010年底前与东盟签署服务和投资自由贸易协定，要是这样印度——东盟自由贸易区的建立也将指日可待。
3 结语虽然面临种种挑战，但印度-东盟自由贸易区的种种尝试却是南南合作的典范。
随着印度-东盟自由贸易区谈判由货物贸易转向投资与服务，双方FTA的基础不断深化。
鉴于双方都是充满活力的新兴大市场，该自由贸易区的建成将为该区域提供新的发展机遇，同时也将增加这一地区在全球的重要性，引入印度将使各大国在东盟的影响力更加平衡，而印度无疑将成为沟通南盟与东盟间不可或缺的桥梁。
该贸易区的建成将帮助印度从南亚大国走向亚洲大国，有力地推动亚洲经济共同体的形成。
由于受自身能力的限制，目前印度在与东盟在经贸合作的深度与广度上都远远落后于中国，但它们的进展却相当引人注目，目前，东盟国家与印度之间的贸易目前正在以28%的速度增长。
因此，我们必须抓住中国-东盟自由贸易区的先机，将西部大开发与南亚-东南亚区域经济合作相结合，加快调整产业结构，抓住市场机遇，占领产业链的高端。
因而，我们也必须充分挖掘中国——东盟合作潜能，不断加深彼此各方面联系，巩固传统友好合作关系，让昔日的南方丝绸之路重现生机。
参考文献[1] 李好:印度——东盟经贸合作关系研究[C].四川大学,2006年硕士学位毕业论文.[2] 方明,刘东:“中国东盟自贸区-理想与现实”.http://magazine./2009-12-07/110330561.html,2009-12-7.211International Trade国际商贸探索《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE断增强，风险随之增大。
如信用风险、商业风险等，由市场供求引起的产品不适销对路,市场份额减少等也是外贸企业经常遇到的经营风险。
(4)法律风险：法律风险主要指与供方签订的合同条款不规范、存在重大缺漏或明显有失公平，一旦发生合同不能履行或违约履行，企业将处于十分不利的地位。
(5)管理风险：①高层管理者知识结构、个人特征、决策偏好等，导致决策的风险程度不同。
②企业业务人员受自身素质、工作经验和处理问题的能力限制，给企业带来经济损失和资源流失。
③外贸企业的组织内部的机构设置不科学，管理制度不健全，经营机制不完善，出现在执行过程中发生偏差，造成损失。
3 外贸企业如何实施风险管理全面地建立风险管理系统(ERM)，把风险管理变成日常管理的一部分，不但能够把忙碌却低效的管理者们解放出来，还能够减少企业危机事件。
3.1 树立风险防范意识，做好风险防范的准备工作一是增强企业风险管理意识，建立企业风险文化。
通过教育和培训，把风险的意识灌输给每一个员工，增强责任感和危机感，形成强有力的风险文化。
二是培养专业人才，加强信息沟通。
引进和培养大量的专业人才，加强信息沟通，研究本企业产品在国际市场上遭遇外贸风险的可能性和应对措施，提前做好应对准备，减少甚至避免造成的经济损失。
3.2 外贸企业采取各种措施防范风险(1)增加产品技术含量，提高产品档次。
我国外贸企业中，劳动密集型产品占出口总值70%,高技术高附加值产品粗口远低于发达国家，在国际市场上容易遭受到反倾销调查，增大了外贸风险。
所以外贸企业应审时度势，改变以廉价取胜的做法，增加产品附加值，提高产品的技术含量，争取创出更多的国际知名品牌，把企业做大做强，增强企业抗击外贸风险的能力。
(2)实现市场多元化，分散外贸风险。
外贸企业要努力开拓品种和市场，实行多元化经营，实现出口市场的多元化，以分散市场变化带来的经营风险。
这样，当一个国家或区域市场发生风险以后可以转移到其他市场，从而减少经济损失。
(3)利用各种融资和防范收汇、汇率风险的工具。
①出口信用保险。
出口信用保险是由国家财政提供保险准备金的非盈利政策性保险业务，涵盖了买方无力偿还债务或破产、买方拒收货物并拒付货款和买方拖欠货款等商业风险，还包括出口企业难抵御的政治风险。
②福费廷业务。
福费廷是指金融机构从出口商处购买由进口商承兑、并经进口地银行担保的、无追索权的中长期应收票据的融资行为。
出口商可将融资的风险完全转嫁给了承接福费廷业务的银行，规避出口贸易信用风险。
③国际保理业务。
保理业务是一项集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险担保于一体的新兴综合性金融服务。
解决赊销中出口商面临的资金占压和进口商信用风险的问题。
④债权担保。
债权担保是债务人委托保证人为债权人提供信用担保的风险转移方式。
债务人一旦违约，债权人可根据合同规定向担保人索偿，或通过抵押、质押、留置受偿，减少和转移信用风险，促进资金流转。
(4)采取有利的结算方式。
在国际贸易中，单一的结算方式已难以适应需要，将多种结算方式及融资方式结合使用的综合结算方式应运而生。
如：可将信用证、汇款、托收与保函相结合，信用证与托收相结合，承兑交单或赊销与保理的综合运用等等。
外贸企业可以灵活运用这些结算方式，降低收、付汇的风险。
(5)完善内部管理，增强风险防范能力。
建立良好、完善的内部管理机制，是企业增强风险防范能力的基础。
运用专门的信用分析技术和模型对客户进行信用分析和信用等级评定，对应收账款各个环节进行严格的监控，做到从根本上改变销售和管理决策严重失控的局面。
此外，外贸企业要在社会调查的基础上，借助计算机技术、信息技术等方法，设定预警指标体系及其值域和临界点，发出警报，提醒决策者和管理者及时采取防范和化解措施。
(6)增强外贸企业从业人员的法律意识。
在对外贸易活动中，需提高从业人员的法律意识，安排专门的法律顾问研读并解析各国的贸易法规，做到“知己知彼，百战不殆”，而我国的外贸企业也必须依法办事，严格遵守外贸合同的各项规定。
3.3 政府在防范外贸风险方面提供政策保障(1)发挥政府职能，维护企业利益。
引导出口企业切实把知识产权纳入企业管理的重要内容，加强对企业出国参展商品的审查。
在本国公司与外国公司发生贸易纠纷或在国外受到不公正的待遇时，政府也应该给企业提供帮助，积极应诉，甚至可以参与同对方国家相关政府部门的谈判，避免消极逃避招致“永久排除令”，维护外贸企业的经济利益。
(2)为企业提供服务，规范企业行为。
政府应该为外贸企业提供各种信息服务，通报国际市场上的最新变化，预测各区域国际市场发生外贸风险的可能，提出各种外贸风险的建议并在出口退税、出口信贷等方面给出口企业提供支持，增强企业抗风险能力。
(3)发挥商会和行业协会的作用。
政府要积极鼓励商会和行业协会的成立，协调各企业之间的关系，促进行业从分散经营盲目竞争到联合经营协调发展，推动行业技术标准的规范，防止出现恶性竞争和低价向外倾销的局面。
(4)多方防范信用风险。
大舆论宣传和监督力度，形成诚实守信的良好社会氛围；增加财政资金投入，拿出专项资金支持信用体系基础设施的建设；大力发展信用管理服务行业和信用保险业；加大惩治力度，建立失信惩罚制度，加大国外失信者的违约成本，让不讲信用的企业受到惩罚；建立企业在出口贸易信用管理方面与信用管理服务行业、银行之间的互动机制，节约社会资源、信息共享，有效地共同防范出口贸易信用风险。
