年金险销售逻辑

年金险销售思路（一）引言概述：年金险是一种重要的保险产品，它为投保人提供终身领取养老金的保障。

然而，年金险的销售并不简单，因此需要制定一套科学的销售思路来提高销售效果。

本文将从五个大点出发，详细阐述年金险销售的思路和技巧。

一、了解客户需求1. 与客户建立良好的沟通关系，了解其养老规划和投资目标。

2. 分析客户当前的收入、支出和资产状况，了解其经济实力和未来的资金缺口。

3. 识别客户的需求，确定他们对于退休后稳定收入的追求和风险偏好。

二、介绍产品特点1. 分步介绍年金险的保险原理、产品特点和账户积累规则。

2. 强调年金险的长期收益和风险分散特性。

3. 举例说明年金险与其他养老投资工具的优势，如银行存款、股票等。

三、进行风险评估和资产配置1. 通过风险问卷或面谈，评估客户的风险承受能力和养老资产配置方式。

2. 根据客户的风险偏好，为其量身定制适合的年金险产品。

3. 提供针对客户需求的多种投资模式，如保守型、平衡型和进取型，以满足不同投资偏好。

四、解答常见问题和疑虑1. 针对客户提出的关于年金险的疑惑和疑虑进行逐一解答，如领取方式、退保规定等。

2. 提供案例分析和真实客户的养老金领取示范，增加客户的信心和认可。

3. 强调保险公司的专业实力和良好的理赔记录，为客户排除后顾之忧。

五、提供售后服务与跟踪1. 建立健全的售后服务体系，为客户提供年金领取未来变动、理赔申请等方面的咨询与支持。

2. 定期与客户保持联系，了解其资金状况和需求变化，为其提供相应的投资建议和调整策略。

3. 给予持续的关怀和回访，为客户提供更好的服务体验，并留下良好的口碑。

总结：年金险销售思路的关键在于了解客户需求、介绍产品特点、进行风险评估和资产配置、解答常见问题和疑虑以及提供售后服务与跟踪的全方位服务。

通过科学的销售思路，可以提高年金险销售的效果，满足客户的需求，实现共赢。

. #;. #;. #;. #;1、半分钟导入业务员： XXX好久没见了，现在工作忙不忙啊？ 客户： 还好，你怎么样啊？ 业务员: 我最近很忙，这些天一直和朋友交流一个存钱的话题，今天特意来和你交流一下。

你给不给你家宝贝存钱啊？ 客户：存 业务员：存活期还是定期呢？ 客户：活期/定期/零存整取/教育储蓄还是…………. #;业务员：除了你和家人以外还有别人给孩子往这个存折里存吗？ 客户：没有/有业务员：如果你每年都给孩子往定期帐户里存10000块钱，我每年就给他的活 期帐户中存1000元；你只存10年，每次就存10000块钱；而我给他存到80岁， 并且我们公司在80岁之前，会给孩子10万元的身价保障和10万元的健康守护， 况且到了80岁孩子平安无事的话我们公司还会给孩子10万元的养老金；而且如 果一旦身体不好的话，以后的钱就不用交了，并且以后每年照样领钱，十倍的 身价保障还不变。

所有的钱都归宝宝，你觉得怎么样？客户：哪有这么好的事？. #;3、半分钟一次促成业务员：口说无凭，我们立字据、签合同！（拿保单促成） 如果你想让我多给孩子存，那你就多存点，你存1份2 份、还是5份10份？. #;4、半分钟异议处理客户：让我考虑一下。

业务员：过年了，问你个问题，中国人在过年的时候，有长辈给孩子压岁钱的习俗，你最近收到压岁钱是什么时候？ 客户： 呵呵，小时候！ 业务员：那当时什么心情？ 客户：当然好 业务员：现在为什么没有了？ 客户：…… 业务员：如果现在还能收到压岁钱，甚至到老了同样也能收到，那会是什么心情呢？ 客户：当然开心了. #;5、一分钟二次、三次促成阶段业务员：我们XX公司的XXXX(产品)就能做到，换个地方存钱让你一辈子 有钱 ，XXXX就是让您 “一直分红，一直领钱、保本、增值 。

”我现在 帮你办手续！（再次促成） 客户： 我回去和家人商量一下。

业务员： 给孩子存钱跟家人商量什么呢？用您的钱给你的孩子存，没 有人会有意见的，何况一年10000对你来说不影响任何事情！给你存几 份？ （三次促成）. #;. #;女人爱美、喜欢购物 男人爱抽烟、喝酒、交际. #;女人一年的化妆品要多少钱？. #;. #;话术同样，只不过环境改变一 下，主人公换一下，就OK了。

年金险销售逻辑三分钟演讲年金险这种定期给付可以按年、半年、季、月计，通常多为按月给付。

如果保险金的给付是取决于被保险人的生存，就称之为生存年金，反之就是确定年金，即在约定时期内给付年金。

如果年金受领者在未满期前死亡，则把剩余年金支付给其受益人。

生存年金可以是定期的（支付一个固定时期或者支付到年金受领者死亡时为止，以两者先发生者为准），也可以是终身的（支付到年金受领者死亡时为止）。

年金保险为被保险人因寿命过长而不能依靠自己收入维持生活提供了经济保障。

年金保险按被保险人的人数分类，有个人年金和联合年金；按保险费缴付方式分类，有一次缴清保险费方式购买和分期缴费方式购买；按年金开始给付的日期分类，有即期年金和延期年金；按有无偿还特征分类，有纯粹终身年金和偿还式年金；按年金给付金额是否变动分类，有定额年金和变额年金。

保险在类别上又分主险和附加险，一般的住院医疗保险都不可以单独购买，必须通过附加险的形式，附加在主险上！在一定程度上，你说的非年金主险，可以理解为保险合同成立后的若干年，您的保险金额领取方式不是通过固定的循环的年限来领取，合同也不会因为您的保险金额的领取结束而结束。

也可能是其他方面的疾病保障产品！年金保险是指以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的间隔不超过一年（含一年）的人寿保险。

按照不同的标准，年金保险可划分为不同的种类。

一.按照交费方式分类,可分为趸交年金和期交年金(1)趸交年金。

趸交年金是指一次交清保费的年金保险，好年金保险费由投保人一次全部交清后，于约定时间开始，按期由年金受领人领取年金。

（2）期交年金。

期交年金是指在给付日开始之前，分期交付保险费的年金保险，即保险费由投保人采用分期交付的方式，然后于约定年金给付开始日期起按期由年金受领人领取年金。

二.按照被保险人数分类，可分为个人年金、联合年金最后生存者年金和联合及生存者年金。

（1）个人年金。

个人年金是指以一个被保险人的生存作为年金给付条件的年金保险。