意外险销售逻辑训练

推销意外险的话术技巧意外伤害保险是人身保险业务之一。

以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。

今天给大家分享了推销意外险的话术技巧，赶紧来看看吧!推销意外险的话术技巧营销员小青：您好，王先生!上次我给您讲的产品您觉得怎样?客户王先生：哦，我想过了，觉得已有意外保险就行了，别的没多大用。

营销员小青：是这样啊，您是在什么状况下买的意外伤害保险?客户王先生：我每年都买，就觉得整天骑摩托车、跑里跑外的，也看到别人骑摩托车出过意外，做保险的小张是邻居，他来找我，花钱不多，也没怎么合计就买了。

营销员小青：您是说骑摩托车有意外风险，为了防止发生意外才买的是吧?客户王先生：对，就觉得这个保险花钱不多、保的不少，挺有用的。

营销员小青：嗯，意外伤害保险确实不错，交钱不多保额却很高。

我知道，您也是意识到骑摩托车的风险才同意买的，但不知您是否同样意识到，除了意外伤害，人生还有其他的风险，如：疾病和衰老等?有的人一生没碰到过什么意外，但是，疾病和衰老却是谁都难以避免、难以逃脱的。

客户王先生：这我倒是没多想过，只是看到有那么多意外发生，我还曾去医院看过一位因发生意外住院的朋友。

营销员小青：正是因为这些意外事件来得比较突然，给人的冲击力大，所以，给您留下的印象也比较深入。

但是，往往疾病就来得不是那么突然，尤其是人的衰老，是一个缓慢的过程，在一个人还年轻，精力充沛时，也就很容易忽视这一点，然而，生老病死是大自然的规律，是谁也无法回避的事情。

您说是不是?客户王先生：你说的那种状况我也知道。

不过，人们对这些事情多少会有些心理准备的，不像是意外，来得突然，谁都无法准备，防不胜防，所以，买点儿意外保险还是有必要的，其他的用途不大，都有心理准备的。

谁还不为自己存点养老的钱和提防生病的钱呀。

再说单位也有养老保险和医疗保险，不用多操那个心了。

营销员小青：您单位有养老保险和医疗保险这很不错，起码有个基本保证，有些人就没有这种待遇。

保险绝对成交话术（逻辑思维法）（收藏）《考虑考虑》1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。

既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是保险这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？我很高兴你能这么关注价格，那正是我公司产品价值高。

才能吸引力你的关注。

你一定会同意这个观点：那就是一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。

所以保费不是你的钱，是保险公司的钱！而保额才是你的钱，从签名后立即就拥有这么高的保额，这个才是你真正的资产。

保额越高，对应的价格自然就贵了。

如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。

这是这一瓶水的价值。

如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，如果我们生病在医院，医生说病可以治，但需要50万，我保证那个时候如果还能有机会订购保险，一定不会嫌弃保费贵。

对吧？《代价法》长期最大的损失比如说：如果我们不订购这个保险，那么生了大病，治疗费用可能需要50万，工作收入损失100万，孩子读书费用损失，父母养老费用损失，自己康复费用损失，家庭日常开支费用损失，这些七七八八的费用加起来，都是因为这场重疾害的！我们要为之付出巨大的代价立即转换和引导客户需求, 假装说：不好意思，你刚才说的贵，你是说代价贵还是价格贵？客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是在我们人生一辈子的漫长岁月中，你会在意的是这个产品的保障高而全且久，对吧?难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的保障不全的产品吗？你知道如果没有这份保险，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼前的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。

意外险营销话术引言意外险作为一种重要的保险产品，为人们在意外发生时提供有效的经济保障。

然而，如何有效地营销意外险产品，吸引客户购买，是每个保险销售人员面临的挑战。

本文将针对意外险的营销话术进行探讨，帮助销售人员更好地向客户推销意外险产品。

为什么选择意外险在日常生活中，意外事故难以避免，意外险作为一种专门针对意外风险的保险产品，可以为客户提供以下几点保障：•医疗费用：意外险可以覆盖客户的意外伤害医疗费用，帮助客户在意外事件发生后减轻经济负担。

•意外残疾：意外险可以在客户因意外导致残疾时提供一定的赔偿，帮助客户维持生活。

•意外身故：意外险还可以在客户因意外身亡时提供给亲属一定的抚恤金，帮助家庭度过难关。

综上所述，购买意外险是保障个人和家庭经济稳定的重要手段。

意外险营销话术1. 引导客户意识到意外风险您有没有考虑过，如果突然发生意外，您将如何面对医疗费用和家庭生活支出的困难呢？购买一份意外险可以为您在意外发生时提供经济上的保障，让您无后顾之忧。

2. 个性化定制保障方案我们提供多种意外险产品，您可以根据自身需求选择合适的保障方案。

无论是重疾险、意外医疗险还是身故保障，我们都可以为您提供个性化的保障方案，让您的保障更加全面。

3. 客户案例分享我们有许多客户因为购买了意外险，得以在意外发生后顺利渡过难关。

比如……（在这里可以插入真实的客户案例），他们选择了购买意外险，最终获得了及时的医疗救助和经济补偿。

4. 客户问答•客户：购买意外险是否有必要？•销售人员：是的，意外险可以在您遭遇意外时提供全面的保障，让您不必为医疗费用和生活费用而担心。

5. 优惠促销现在购买我们的意外险产品，可以享受优惠促销活动，让您以更优惠的价格获得更全面的保障。

赶快行动吧，保护自己，保障家人。

总结通过上述意外险营销话术的介绍，销售人员可以更加有针对性地向客户推销意外险产品，帮助客户认识到购买意外险的重要性，提供个性化的保障方案，分享成功案例以及回答客户疑问，从而增加意外险产品的销售量，并为客户带来更好的保障体验。

意外保险营销话术意外保险营销话术意外保险营销有什么话术？许多人并不是很清楚了解，下面是小编帮大家整理的意外保险营销话术，欢迎大家分享。

1.存取一点钱的客户：“咱们这儿有类似零存整取的产品，要了解一下吗？”注意：需要确认该话术是否符合监管规定。

2.存定期，定期到期买国债的、国债兑付的客户：“我行代销XX保险的一款产品，1-5年期，收益在人行定期利率的基础上加0.5%到0.6%，息涨随涨，息降不跌，收益跑平或高于国债，欢迎您了解一下！”3.办理对公业务的客户：“我们代销的保险产品可以帮助您做资产保全、合理避税，欢迎您了解！”4.汇款的客户：“其实您总有暂时用不着的钱，何不给自己买份我行代销的保险，既存钱又有人身保障，一举两得。

”5.开信用卡或者信用卡还款的客户：“您可以做一个强制储蓄的保险产品，做到开源节流，让自己的生活更有保障。

”6.开卡的客户：“您用这张卡可以关联一个每年定期存得保险产品，形成强制存钱的动作。

”7.买理财的客户：“咱们要做资产配置，分散投资，长短结合，高风险收益的理财产品和有人身意外保障的保险产品各有各得优缺点，可以做到互补。

”8.老年人客户：“我们有一个财富传承的好工具，您可以为您家孙子或孙女买一款终身保障的保险产品，每年都有较高金额的生活金领取，给后代留一份财产。

”9.保险期满的客户：*看到期的是期交的，就推趸交的；如果是趸交的，就推期交的。

“我行最近代销不同缴费年限、不同保障功能的产品，有大病保障的、有养老年金型的、家庭财产型的，你可以考虑叙做一款保险产品。

”10.开网银的客户：“咱们行还有网银买不到的代销保险产品，您来了解一下吧！”11.等候区等候，或者在柜台上办业务的客户：“您可以在等着的时候了解一下这个产品，在您不需要钱的时候存，在您需要钱的时候用。

”（递送一张折页）12.对基金投资有了解而且不满意的客户：“我们保底收益外加分红的保险产品，绝对保本，而且还有人身意外保障功能。

保障产品线销售话术1.为什么要买意外险？意外险的责任有两项，意外身故和意外残疾。

意外险有以下作用和特色：（1）意外险保费低，保障高，花小钱、办大事，是员工需求最为普遍，保费最为优惠的保险产品。

（2）理赔简单。

意外险理赔手续简单，周期短，非常有利于企业尽快做事故善后处理。

（3）帮助企业转移用工风险。

意外险和工伤保险互为补充，能够覆盖很多工伤保险不能解决的问题。

员工因意外身故或残疾，可能不符合工伤赔偿范围；即便符合，赔偿额度可能无法满足员工或家属要求；同时工伤申请手续复杂，周期长，对善后处理非常不利。

投保意外险可以解决以上所有问题。

（4）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的 XXX 都投保了意外险。

2.上了工伤保险，为什么还要买意外险？（1）工伤保险存在保障空白，工伤保险对发生时间、发生地点、发生原因等有严格的认定要求，不能提供全面保障。

意外险能弥补保障空白，提供全天24 小时保障。

（2）工伤保险保障不足。

员工发生重大伤亡，单靠工伤基金的赔付可能不能完全安抚家属，意外险可以提供额外保障。

（3）工伤赔付时间长、申请手续繁复，时间越长对善后事故的处理越不利。

意外险手续便捷、时间短，可以帮助企业尽快解决问题。

（4）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的 XXX 都投保了意外险。

参加工伤保险是企业的法定义务，是国家对企业的要求；为员工投保意外险，则是企业为员工做的最基本、最实用、最实用的福利保障。

3.买了意外险，为什么还要买交通意外？（1）交通意外确实属于意外险保障范围。

一旦发生交通意外，意外险和交通意外两个产品都会赔。

（2）交通意外属于专项保险，是意外伤害保险的有力补充。

责任包括飞机、轨道交通、公共运营类汽车、私家车等，企业和员工可根据具体需求按需选择。

既适合为全体员工购买，也适合经常出差的员工按需单独付费购买。

（3）交通意外险非常便宜，花小钱、办大事。

4.为什么要买意外医疗？（1）意外医疗和意外险是黄金组合。