网络营销实训项目卡

网络营销实训电子商务教研室2015年9月目录项目一产品设计、选择与定位 (2)任务一产品的网络化 (2)任务二淘宝网经营产品的选择与描述 (4)任务三速卖通经营产品的选择与描述 (6)任务四网络产品或服务的设计 (10)项目二价格制定 (11)任务一价格制定 (11)项目三渠道建设 (13)任务一自建网站的策划 (13)任务二第三方平台的选择与建设 (15)项目四网络推广策划 (16)任务一邮件营销方案的撰写与设计 (16)任务二软文的撰写与设计 (17)综合实训网络营销方案策划 (18)项目一产品设计、选择与定位任务一产品的网络化实训目标：通过实训，使学生掌握对企业产品网络化的方法与步骤。

实训资料：长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级 A 级守信单位，本公司产品通过ISO9001：2008质量体系认证及ISO14001:2004环境体系认证。

地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。

公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。

专业生产销售：学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。

主要产品有：纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。

实训任务：1、产品独特卖点提炼4、自己选择一家企业产品进行产品独特卖点提炼、产品网络命名、产品描述。

任务二淘宝网经营产品的选择与描述实训目标：通过实训，使学生掌握通过分析选择在淘宝网经营的产品，掌握商品描述的一般方法。

实训资料：小王想利用淘宝来创业，请你帮他寻找合适的淘宝创业经营的商品，寻找合适的货源，并对产品进行命名与描述。

实训任务1、通过淘宝指数选择产品（1）打开网址：/top/16/search；（2）查看各经营类目；（3）选择经营类目；（4）通过经营类目选择商品。

实验（训）课指导书课程名称网络营销适用专业店长任课教师汤海滨开课系经济管理工程系广州珠江职业技术学院教务处制实验（训）项目一（一）实验（训）项目名称：网络调查的研究（二）实验（训）学时、学分:学时：6学时（三）实验（训）目的：1.深化对网络调查各种方法的理解；2.培养独立思考，自主学习的能力（四）实验（训）内容网络调查方法是基于网络，针对特定的营销环境而进行的调查设计、收集资料和初步分析，并为完成交易目的而采取的途径、步骤和手段（五）实验（训）重点、难点重点：掌握网络调查主要应用方面的技术。

难点：网络调查在网络营销企业中的应用。

（六）具体实验（训）操作过程1.每个小组二十分钟时间学习网络市场调查方法的知识。

2.各个小组研究各种网络调查方法的实施以及特点，并对各种网络调查方法进行对比，把研究学习的结果分别填写在A4纸的表格（自制表格）上。

3.各小组在全班范围内依次表述本组结果以及表述各种调查的特点和适用范围，并配以现场演讲。

4.各小组互评。

5.老师点评。

6.评选出优秀方案。

7.总结并撰写实训报告。

实验（训）项目二（一）实验（训）项目名称：网络消费者行为分析（二）实验（训）学时、学分:学时：6学时（三）实验（训）目的：1.理解网络消费者的购买行为；2.研究如何通过研究网络消费者的购买行为来实施营销。

（四）实验（训）内容在网络技术以及电商企业的不断发展，现在越来越多人参与到网络购物的行列当中，研究消费者网上购买行为意义重大，尤其是研究影响消费者网络购买行为的因素。

（五）实验（训）重点、难点重点：深入理解网络消费者的行为方式和心理活动难点：掌握如何根据消费者的心理活动和行为方式来进行营销的技术。

（六）具体实验（训）操作过程1. 自主学习网络消费者行为的知识。

2. 全班分组，分成5-6个小组，以表格的形式总结归纳除各种不同的因素是如何影响消费者网络购物行为的，如何通过人为的干预，使这些因素的影响程度变得更低，达到促进网上销售的效果。

一、实训背景随着互联网技术的飞速发展，社会化网络营销已经成为企业推广产品、品牌宣传、客户关系维护的重要手段。

为了提升自身在社会化网络营销领域的专业能力，我参加了为期一个月的社会化网络营销实训。

本次实训旨在通过实际操作，学习并掌握社会化网络营销的理论知识、操作技巧以及策略制定。

二、实训目标1. 理解社会化网络营销的概念、特点和发展趋势。

2. 掌握社会化网络营销的常用工具和方法。

3. 学会制定社会化网络营销策略，并能够运用到实际操作中。

4. 提升团队协作能力，培养创新思维。

三、实训内容1. 理论学习：- 社会化网络营销概述：包括概念、发展历程、作用等。

- 社会化媒体平台介绍：如微博、微信、抖音、知乎等。

- 内容营销策略：包括内容创作、发布、传播等。

2. 实操演练：- 平台账号注册与运营：掌握各平台的基本操作，包括内容发布、互动管理等。

- 数据分析：学习如何利用数据分析工具进行用户画像、效果评估等。

- 案例分析：分析成功的社会化网络营销案例，学习其策略和方法。

3. 项目实践：- 选择一个行业或产品，进行社会化网络营销方案策划。

- 团队协作，分工合作，完成项目实施。

四、实训过程1. 理论学习阶段：- 通过阅读相关书籍、资料，了解社会化网络营销的基本知识。

- 参加线上培训课程，深入学习各平台操作技巧和营销策略。

2. 实操演练阶段：- 在导师的指导下，注册并运营各平台账号，进行内容发布和互动管理。

- 利用数据分析工具，对账号数据进行监控和分析，优化运营策略。

3. 项目实践阶段：- 选择一个行业或产品，进行社会化网络营销方案策划。

- 团队成员分工合作，完成项目实施，包括内容创作、平台运营、效果评估等。

五、实训成果1. 知识收获：- 理解社会化网络营销的概念、特点和发展趋势。

- 掌握各平台操作技巧和营销策略。

- 学会运用数据分析工具进行效果评估。

2. 技能提升：- 提升内容创作能力，能够根据目标受众需求进行内容策划。

网络营销实验四(总4页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除项目4 网络营销产品的选择一、实训目的1．使学生能够区分适合网络营销的产品类别和不适合网络营销的产品类别。

2．使学生能够列出网络产品的四个生命时期、并针对网络产品的不同生命时期选择适合的营销策略。

3．使学生能够掌握网络销售的产品选择与评估方法。

二、实训内容1．适合网络营销的产品类别辨别。

2．网络产品市场生命周期及营销策略选择。

3．网络销售的产品选择与评估。

三、实训步骤1．适合网络营销的产品类别辨别。

2．浏览因特网，对表中所列举的网络营销产品或服务各举一个3．网络销售的产品选择与评估假定你是一家网络营销公司的营销人员，请结合一种你熟悉的网络产品，按照以下的程序进行产品分析，以便对该产品进行评估和选择。

（1）产品问题①产品描述②企业提供的产品分类（勾出所有可以提供的产品）A．消费者市场 B.企业市场C.商品D.服务E.需要专利产品F.需要无专利产品G.已获得专利 H. 没获得专利③列出你的产品组合A.单一组合B.多元化④加强能够进行网上直销的产品⑤减少网上直销的产品(2) 品牌分析①品牌名称②品牌标志③是否需要专业的品牌推广公司？A.是B.否(3)网址(URLS)①企业的 URL:②可供选择的 URLs:(4)包装问题①产品是否已有包装？A.是B.否②怎样利用其他沟通工具进行包装(5)退货①在网上购买的产品可否被退回A.是B.否②在网上购买的产品可否在线下退回商店？A.是B.否③在商店购买的产品可否在网上退回？A.是B.否④公司会为消费者退货付运费吗？A.是B.否⑤关于退货的一般政策：⑥保修条款(6)产品生命周期分析（PLC分析）①你的产品属于哪个产品生命周期的哪个阶段呢？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期②网络销售的产品对产品生命周期的影响？A．PLC变长 B.PLC 缩短 C.PLC未被影响(7)差异化策略分析差异化策略的关键要素(8)服务质量分析①在下面服务要素，你将怎样开展服务可靠性；反应度；精确度；分享度；有形的。

网络营销实训计划书（适用于“网络营销”课程）2023.11实训项目一：熟悉网络营销策略一、实训目的了解常用的网络营销策略，并总结归纳，完成网络营销策略思维导图。

二、实训内容1．通过搜索引擎，搜索了解淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台常用的网络营销策略并记录，搜索了解微博、微信公众号涉及的网络营销策略并记录；2．将了解到的网络营销策略分为几大类，并分析各类营销策略之间的关系；3．利用XMind或其他思维导图工具制作网络营销策略思维导图。

三、进度及时间安排时间：1周第一天——第三天：资料收集与记录第四天——第五天：初步了解网络营销策略，并进行分析第六天——第七天：制作网络营销策略思维导图与撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括思维导图、调研报告。

课堂展示。

实训项目二：对消费者购买意愿做在线问卷调查一、实训目的练习运用问卷调查法分析网络市场和网络消费者，完成调研计划的拟订、调查问卷的设计、问卷调查的实施、调研报告的写作。

二、实训内容1．拟订调研计划：计划内容包括主题、目的、研究模型、抽样方案（包括研究对象、抽样方法、样本量、实施措施）、时间进度和人员安排。

2．设计调查问卷：根据研究问题及研究模型设计调查问卷，并进行试调查及问卷修改。

问卷内容包括主题、说明语、主体、感谢语。

3．实施问卷调查：采取随机抽样方法进行问卷调查。

4．撰写调研报告：内容包括封面（主题）、摘要与关键词、目录、调研设计（研究背景、研究框架、调查方法）、统计结果、结论与管理策略（或建议）、附录（问卷）。

三、进度及时间安排时间：1周第一天：拟订调研计划第二天——第三天：设计调查问卷第四天——第五天：实施问卷调查第六天——第七天：撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括调研计划、调查问卷、调研报告。

课堂展示。

实训任务三：网络广告策划一、实训目的通过分析一家企业的网络广告类型及其网络广告类型组合的优缺点，为该企业提出网络广告类型优化建议，达到熟悉各种网络广告并能进行网络广告类型策划的目的。

一、实训背景随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业获取竞争优势的重要手段。

为了提高学生的网络营销技能，我校特开设网络营销技能综合实训课程。

本课程旨在让学生通过实际操作，掌握网络营销的基本理论、方法和技巧，培养学生的创新思维和实践能力。

二、实训目的1. 使学生了解网络营销的基本概念、原理和策略；2. 使学生熟悉网络营销工具和平台的使用；3. 培养学生网络营销策划、执行和评估的能力；4. 提高学生团队协作和沟通能力。

三、实训内容1. 网络营销基本理论（1）网络营销概述（2）网络营销策略（3）网络营销工具2. 网络营销实践操作（1）搜索引擎优化（SEO）（2）搜索引擎营销（SEM）（3）社交媒体营销（4）内容营销（5）邮件营销3. 网络营销案例分析（1）成功案例分析（2）失败案例分析4. 网络营销团队协作与沟通四、实训过程1. 理论学习在实训初期，教师组织学生进行网络营销基本理论的学习，通过课堂讲解、案例分析等形式，使学生掌握网络营销的基本知识和技能。

2. 实践操作在理论学习的基础上，学生分为若干小组，每组选择一个网络营销项目进行实践操作。

教师根据项目需求，提供相应的网络营销工具和平台，指导学生进行操作。

3. 案例分析在实践操作过程中，教师引导学生对成功和失败的网络营销案例进行分析，总结经验教训，提高学生的网络营销策划和执行能力。

4. 团队协作与沟通在实训过程中，学生需要与团队成员密切合作，共同完成网络营销项目。

教师通过组织团队讨论、分享会等形式，培养学生的团队协作和沟通能力。

五、实训成果1. 学生掌握了网络营销的基本理论、方法和技巧；2. 学生熟悉了网络营销工具和平台的使用；3. 学生具备了一定的网络营销策划、执行和评估能力；4. 学生提高了团队协作和沟通能力。

六、实训总结通过本次网络营销技能综合实训，学生不仅学到了网络营销的基本知识和技能，还提高了自己的实践能力和综合素质。

以下是本次实训的几点体会：1. 网络营销是一个涉及多个领域的综合性学科，需要学生具备广泛的知识储备和灵活的思维；2. 网络营销工具和平台繁多，学生需要学会选择合适的工具和平台，提高工作效率；3. 网络营销项目需要团队协作，学生要学会与他人沟通、协作，共同完成任务；4. 网络营销是一个不断发展的领域，学生需要持续关注行业动态，不断提高自己的能力。