顶尖高手收集一切销售障碍，他们喜欢从其 他高手口中听到，从书中读到，甚至能凭空想象， 他们享受在任何时间找到新障碍——除了正与客 户交谈，一有新的反对，即发展最好的回应来应 对，不停练习，训练他们的应答。
一再练习，你会在需要时自然的说出一些精 确的字眼，直到成为你的条件反射，训练你自己 达成说服的能力，演练自创生活化情境。
7
家人反对——对自己的生 命负责，对最爱你的亲人尽一 分责任。
8
不知道客户在哪里——人 脉靠后天培养
9
收入好不恐惧工作——人生 三大需求：求生存、求快乐、求 生命价值——快乐帮助别人
10
口才不好——只要实在 做事中肯
11
保险没兴趣——兴趣不 能当饭吃
12
为什么要增员？
保 险 业
■ 自我管理 ■ 专业知识
的
方 做，要做就好好享受人生的乐趣,
法
忘了罪恶感，把加罪恶感于你身
上的人推开。
解 决
7
挫
折
承诺要有良好表现，接受它
的
方 带来的结果——学会对一些不重
法
要的人说“不”，因为你一定只
能解决一个问题，好好照顾重要
的人，不然任谁都照顾不了。
解 决
8
挫 折
利用拖延：
的
方 法
忽视一些问题，很多麻烦的
问题是会消失，不要急于解决问
想要的。
成 功
3
智
慧
用所有的感官知觉去感受判
的
主 断到底发生什么事以确知不偏离
要 准
目标，必要时，借回溃调整你做
则 的事，如小孩般重新取得好奇新
与敏锐度。
成 功
4
智
行为的弹性——即拥有许多行
