可口可乐产品组合策略[1]

可口可乐公司在中国的产品组合策略可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。

由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。

进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。

其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%。

但可口可乐并没有实施多元化战略，因为可口可乐过去在发展饮料之余，也曾做过酒厂，开过种植场，甚至涉足电影业，但都遭到了失败。

因此可口可乐公司总部规定，公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。

专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。

它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。

可口可乐的公司销售的饮料主要包括四类：一可口可乐为商标的碳酸饮料产品：饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。

除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。

可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。

这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。

以下为可口可乐旗下部分产品的组合示意图：可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：1 以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；2 选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；3 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；4 以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；5 把资金投放于各市场中最具潜力的领域；6 在各方面提升效能和经济效益。

可口可乐营销策划方案一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)二、可口可乐竞争分析（1）优势★全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。

★强势行销能力,体系及企业广告。

★品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。

★核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。

★通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。

★可口可乐公司的作业流程标准化。

★具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市风潮。

★市占率高,产品更为市场之领导品牌。

产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。

★产品生命周期为循环再循环型态,历久（2）劣势★组织庞大,控制不易。

★消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。

★主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。

★桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。

（3）机会★一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。

★碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快★速提高,带给业者之商机颇高。

★饮料之品牌形象影响销售状况颇深。

★美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。

可口可乐营销组合策略
可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，为了满足不同地区的消费者需求，在营销组合策略上采取了多种手段。

首先，可口可乐注重产品策略。

他们拥有多种不同口味的产品，如经典可口可乐、零度可口可乐、樱桃可口可乐等，以迎合消费者对不同口味的需求。

此外，他们还推出了无糖可口可乐，以满足关注健康的消费者需求。

同时，可口可乐还通过不断创新推出新品种，如冰爽可口可乐，以增加产品的吸引力。

其次，可口可乐注重价格策略。

他们在不同市场采取了不同的定价策略，以适应当地市场的消费水平和竞争情况。

在发展中国家，可口可乐会采取低价策略来吸引新的消费者，而在发达国家，他们则更注重品牌溢价。

第三，可口可乐注重渠道策略。

他们与众多零售商建立了合作关系，确保可口可乐产品能够更加广泛地分销到全球各地。

此外，可口可乐还通过建立自己的专卖店和线上销售渠道，以增加产品的可得性。

第四，可口可乐注重推广策略。

他们通过广告、促销活动、赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和形象。

他们与全球知名明星合作，制作广告，以吸引更多消费者关注。

此外，可口可乐还积极参与社会公益活动，以增强品牌的社会责任感。

最后，可口可乐注重人员策略。

他们通过培训和激励机制，吸引和留住优秀的员工。

可口可乐致力于打造一支充满激情和创
新能力的团队，以推动企业的发展。

综上所述，可口可乐通过产品、价格、渠道、推广和人员策略的有机结合，形成了强大的营销组合策略。

这些策略使得可口可乐在全球市场上取得了巨大成功，成为广大消费者喜爱和认可的品牌。

2011-2012年第二学期《市场营销实务》营策112班第三小组第四次作业组员：王亮徐晨风王永宏高永强梁朝近兰天月一：可口可乐的产品生命周期产品生命周期共分为四个阶段，分为导入期，成长期，成熟期和衰退期。

经过我们的调查和分析，我们认为可口可乐现在正处于产品的成熟期，因为它销售渠道呈饱和状态，增长缓慢上升，价格水平相对稳定。

同时为了延长产品生命周期，可口可乐公司积极寻求新的利润增长点，开发、改良等它的相关产品。

二：可口可乐公司的产品包装策略可口可乐惟妙惟肖的玻璃瓶包装专利使他成为可口可乐的独特形象，据调查发现，可口可乐每更新一个新的标识，可以将消费者的购买欲望提高5个百分点。

红色为标准底色，由字母的连贯性形成的包色长条波纹和独特的流线型可乐瓶的组合使可口可乐达到了让人眼前一亮同时形成与其他品牌可乐区分的效果。

可口可乐的包装策略分为以下几类：多种材质、多种容量策略为了更好额满足消费者的不同情景，如家庭、个体。

可口可乐把系列产品按包装材质分为塑料瓶、玻璃瓶、易拉罐、现调杯。

并按不同容量包装，把持顾客的满意程度。

分渠道包装策略消费者在不同类型的售点，其购买饮料的心理和饮用习惯是不同的。

所以可口可乐会根据不同分销渠道的特点和消费者在该类售点的购买特征，来制定咋某一特定渠道的包装策略。

把产品分成三种包装类别：1、必备包装：指在战略上该渠道道必不可少的包装。

比如塑料瓶包装。

2、应备包装：在实现了必备包装的售点上，该售点应该出现的其他包装形式，称为应备包装。

比如家庭装、听装3、辅助包装：只要消费者需求，并且售点有条件陈列的包装都属于辅助包装。

结合广告或公关事件包装可口可乐常常会通过改变包装形象来配合自身的广告或公关活动，从而使品牌传播效果达到最优化。

1、结合本土化运营策略，设计颇具中国文化特色的产品包装。

为了推广其本土化的品牌形象，特别推出了深具中国特色民族的红色包装。

2、结合申奥成功的事件行销策略，推出珍藏版设计。

可口可乐公司营销组合策略摘要：本文从产品组合策略、价格策略、分销渠道策略三个方面来分析可口可乐公司的营销组合策略，以供读者思考借鉴。

关键词：可口可乐；营销组合；价格策略；渠道策略；1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。

经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。

可口可乐公司能在中国取得如此大的成功与其市场营销策略密切相关，以下本文就从三个方面分析可口可乐公司的营销组合策略。

一．产品组合策略产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。

企业如何根据市场需要和自身能力，决定生产哪些产品，并明确它们之间的配合关系，对企业的发展起着至关重要的作用。

因此想要成为一个成功企业，就要重视产品组合决策。

产品组合的广度、长度、深度、和相关性：广度又称宽度，是指企业所拥有的产品线的数量，产品线越多，说明企业的产品组合就越宽。

可口可乐公司销售的饮料主要包括可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；果汁喝含乳饮料等四类，说明可口可乐公司的宽度为4。

长度是指企业所有产品线所包含的所有产品项目的总和。

深度是指每一条产品线中所包含的花色、品种、规格、款式的产品的数量。

如可口可乐公司中芬达又包含多种口味——葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等，这就说明深度为4。

可口可乐公司生产碳酸饮料和非碳酸饮料，相关性大，有利于发挥企业在饮料界的经营能力，发挥连带优势，提高企业的声誉。

可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，分别为以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新精神待客，以求共同增长；把资金投放于各市场中最具潜的领域；在各方面提升效能和经济效益。

总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。