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定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。
答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。
答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。
答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。
答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。
答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。
答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。
答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。
答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。
答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。
答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。
8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。
14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。
20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。
定价策略期末考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是成本加成定价法的组成部分？A. 直接材料成本B. 直接劳动成本C. 间接成本D. 竞争对手的定价2. 市场渗透定价策略通常适用于哪种市场情况？A. 产品生命周期的成熟阶段B. 产品生命周期的引入阶段C. 产品生命周期的衰退阶段D. 产品生命周期的任何阶段3. 价值基础定价法中，顾客对产品价值的感知主要取决于：A. 产品成本B. 竞争对手的价格C. 产品的独特性D. 顾客的购买力4. 心理定价策略中，尾数定价法的目的是：A. 让价格看起来更便宜B. 让价格看起来更精确C. 让价格看起来更高端D. 让价格看起来更易于计算5. 以下哪个不是产品线定价策略的特点？A. 产品线内的产品价格差异大B. 产品线内的产品价格差异小C. 产品线内的产品价格呈阶梯状D. 产品线内的产品价格需要考虑成本和市场需求二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述需求导向定价策略的基本思想，并举例说明其在实际中的应用。
2. 解释什么是价格歧视，并讨论其在不同市场条件下的合法性和道德性问题。
3. 说明产品生命周期定价策略在产品不同阶段的定价变化，并讨论其对企业利润的影响。
三、案例分析题（每题25分，共50分）案例一：某公司推出了一款新的智能手机，该公司希望通过这款产品快速占据市场份额。
请分析该公司可能采用的定价策略，并讨论这些策略的优缺点。
案例二：一家高端餐厅在制定其菜单价格时，需要考虑多种因素，包括成本、竞争对手的定价、顾客的支付意愿等。
请分析这家餐厅在定价时应该考虑的因素，并提出你的建议。
四、论述题（共30分）请论述在当前的数字化经济环境中，企业如何利用大数据和人工智能技术来优化其定价策略，并讨论这一趋势对市场竞争和消费者行为可能产生的影响。
注意：- 请在答题纸上清晰、准确地回答每个问题。
- 确保你的答案有条理、逻辑清晰，并且能够支持你的观点。
- 请在规定时间内完成所有题目，超时将不予以评分。
单元7 定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )定价法的关键。
A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由( )承担。
A、企业B、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适宜采用( )定价法。
A、尾数B、招徕C、声望D、反向5、当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )定价的可能性。
A、滲透B、撇脂C、尾数D、招徕6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。
A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。
A、反向B、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据( )制订的。
A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为( )策略。
A、被动B、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于( )市场。
A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头11、非整数定价一般适用于( )的产品。
A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。
A、交易B、季节C、数量D、现金13、在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为(定价策略。
A、尾数B、招徕C、声望D、习惯14、在( )竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
第九章定价策略一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。
A．完全垄断B．异质产品C．同质产品D．垄断竞争2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．FOB原产地定价B．分区定价C．统一交货定价D．基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。
A．顾客差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A．市场需求B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计D．边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_________市场。
第六章定价策略练习题一、填空题1、市场占有率是___________和__________的综合反映。
2、企业定价目标的确定必须服从于____________。
3、需求曲线表明了价格与需求之间成_________关系，即价格___________，需求_____________。
4、价格欺诈行为主要有_____________和____________两种类型。
5、企业定价方法可以分为三类：__________________，__________________，______________。
6、差别定价法有四种形式：__________________，___________________，_________________和________________．7、折扣折让策略有＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿五种形式。
8、促销定价策略有＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿四种形式。
9、企业调整价格通常分为两种情况：＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
二、单项选择题１、企业可以以（）为定价目标。
Ａ垄断控制Ｂ低价倾销Ｃ利润最大化Ｄ广告效应２根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）。
Ａ减少Ｂ增加Ｃ不变Ｄ说不清３目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。
Ａ竞争激烈的Ｂ小型化Ｃ新成立的Ｄ垄断性４大宗物资采购通常采用（）定价法。
Ａ通行价格Ｂ竞争价格Ｃ密封投标Ｄ市场可销５现在许多超市经常推出“特价＂、“惊爆价”商品，这属于（）策略。
Ａ现金回扣Ｂ招徕定价Ｃ特别事件定价Ｄ习惯定价６价格欺诈行为主要有（）。
Ａ虚假降价Ｂ歧视报价Ｃ竞争定价Ｄ垄断价格７下列商品中，除（）以外，均不适合采用成本定价法。
Ａ商品房Ｂ电冰箱Ｃ糕点Ｄ服装８适用于附带产品定价法的产品是（）。
Ａ鲜花Ｂ手机Ｃ贺卡Ｄ胶卷９企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）。
第九章《定价策略》习题一、单项选择1、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A、特效药B、原材料C、生活必需品D、高级化妆品2、撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。
A.、成熟期B、投入期C、成长期D、衰退期3．当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略A、尾数定价B、撇油定价C、领导定价D、渗透定价4．企业产品订价的基本目的是( )A、获得最大利润B、使顾客满意C、价格具有竞争力D、符合政策要求5．附属产品订价适合于( )的订价。
A、替代产品B、互补产品C、选择性产品D、季节性产品6.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A、期望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价7.“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）A、季节折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣E、复合折扣F、价格折扣8、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A、副产品定价法B、产品线定价法C、选购产品定价法D、附属产品定价法E、产品群定价法F、尾数定价法9．有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A、高价炫耀B、价格风险C、价格逆反D、按质论价10．在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。
A.、交易 B、现金 C、季节 D、数量11．为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣12.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）A、分档定价法B、整数定价法C、声望定价法D、尾数定价法E、招徕定价法F、习惯定价法13．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。
A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。
A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。
A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。
A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。
答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。
答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。
答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。
答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。
答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。
你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。
请你提出你的定价策略和理由。
答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。
具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。
理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。
由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。
定价策略复习题定价策略复习题在市场经济中，定价策略是企业经营中至关重要的一环。
不同的定价策略可以直接影响企业的盈利能力和市场地位。
在这篇文章中，我们将通过一些复习题来回顾和探讨定价策略的相关知识。
1. 什么是定价策略？定价策略是企业根据市场需求和竞争情况制定的产品或服务的定价方式和方法。
它涉及到价格的确定、调整和变动等方面，目的是为了实现企业的盈利最大化和市场份额的增加。
2. 定价策略的分类有哪些？定价策略可以分为市场导向型定价策略和成本导向型定价策略两大类。
市场导向型定价策略主要关注市场需求和竞争情况，如市场定价、差异化定价和折扣定价等；而成本导向型定价策略则是以企业成本为基础，如成本加成定价和成本减损定价等。
3. 请简要介绍几种常见的定价策略。
（1）市场定价：根据市场需求和竞争情况，确定一个相对合理的价格，如高端定价和低价定价等。
（2）差异化定价：根据不同的市场细分和消费者需求，对产品或服务进行定价，如根据地区、渠道和客户类型等进行差异化定价。
（3）折扣定价：通过给予一定的折扣或优惠条件，吸引消费者购买，如季节性折扣和促销活动等。
（4）成本加成定价：在产品或服务的成本基础上加上一定的利润率，确定最终的价格，如成本加成率为30%的定价策略。
（5）成本减损定价：在产品或服务的成本基础上减去一定的利润率，确定最终的价格，如成本减损率为10%的定价策略。
4. 定价策略的选择应考虑哪些因素？在选择定价策略时，企业应综合考虑多个因素，包括市场需求、竞争情况、产品特性、成本结构、品牌形象和消费者心理等。
只有在全面了解这些因素的基础上，企业才能选择出最适合自身的定价策略。
5. 定价策略的实施和调整应注意哪些问题？在实施和调整定价策略时，企业应注意以下几个问题：首先，要关注市场反馈和竞争动态，及时调整定价策略以适应市场变化；其次，要合理确定价格水平，既要考虑盈利能力，又要考虑市场接受度；最后，要注意与渠道和销售策略的协调，确保定价策略与其他策略的一致性。
《定价策略》重点计算题一、重点考察（一）不确定性F的定价策略1、某企业拟推出一款新型咖啡机，其成本C=50000+10q。
目前企业有三种价格选择，P1=12,P2=15,P3=20,求企业在不同价格点上的盈亏平衡销量。
题解：本题为需求不确定情况下的定价，应用公式：盈亏平衡销量=固定成本总额/（单位产品价格—单位可变成本）。
在企业盈亏平衡时，成本等于销售收入，即C=p*q所以p*q=50000+10q，q=50000/p-10所以q1=50000/12-10=25000,q2=50000/15-10=10000,q3=50000/20-10=5000。
2、某企业拟推出一款新型咖啡机，其成本C=50000+n*q,n1=9,n2=10,n3=11。
目前企业有三种价格选择，P1=12,P2=15,P3=20,求企业在不同价格点上的盈亏平衡销量。
题解：本题为成本不确定情况下的定价，应用公式：盈亏平衡销量=固定成本总3、某企业生产某种产品需要花去折旧费用50000元，管理费用30000元，劳动保护及保险费用13000元，制造每吨产品消耗的原材料费用为535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品时刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？题解：本题为需求不确定情况下的定价，应用公式：盈亏平衡点上的产品价格=固定成本总额/盈亏平衡销量+单位可变成本。
所以每吨产品售价=（50000+30000+13000）/200+（535+200）=465+735=1200（元）。
4、某企业生产一种产品，价格为12元，经分析预测，产品销量为1.5万件、2万件和2.5万件的概率分别为0.2、0.6和0.2。
试计算该企业的期望收益值。
题解：本题为静态情况下基于数学期望的定价，应用公式：期望收益值=价格*（产品销量*概率），所以E（p,q）=p*E（q）=12*（1.5*0.2+2*0.6+2.5*0.2）=24（万元）。
定价策略考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 定价策略中，通常所说的“成本加成”定价法是指在成本的基础上加上一定比例的利润。
这种定价方法属于（）。
A. 成本导向定价B. 需求导向定价C. 竞争导向定价D. 价值导向定价2. 企业在定价时，如果选择渗透定价策略，其主要目标是（）。
A. 快速回收投资B. 迅速占领市场C. 维持高利润率D. 保持价格稳定3. 以下哪种情况适合采用高价策略（）。
A. 产品生命周期初期B. 产品生命周期末期C. 产品供大于求D. 产品供不应求4. 心理定价策略中，常见的定价方式有尾数定价、整数定价等，其中尾数定价通常采用的价格是（）。
A. 0.99元B. 1.00元C. 1.01元D. 2.00元5. 企业在进行价格调整时，如果采用价格歧视策略，需要考虑的因素不包括（）。
A. 顾客的支付意愿B. 顾客的购买频率C. 产品的差异化D. 顾客的性别二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 以下哪些因素会影响企业的定价决策（）。
A. 成本B. 市场需求C. 竞争者的价格D. 企业的市场定位7. 企业在进行市场细分定价时，可以考虑的细分因素包括（）。
A. 地理位置B. 顾客年龄C. 购买时间D. 产品用途8. 企业在制定价格时，需要考虑的成本因素包括（）。
A. 固定成本B. 变动成本C. 机会成本D. 沉没成本9. 企业在进行价格调整时，可能会采用的策略有（）。
A. 提价B. 降价C. 捆绑销售D. 交叉补贴10. 心理定价策略中，常见的定价技巧包括（）。
A. 尾数定价B. 整数定价C. 高低定价D. 声望定价三、简答题（每题10分，共20分）11. 简述价格歧视策略的基本原理及其对企业的意义。
12. 描述企业在面临市场竞争加剧时，可能会采取哪些定价策略，并解释其效果。
四、案例分析题（15分）13. 某企业生产一种新型智能手表，该产品具有独特的健康监测功能。
企业在定价时，需要考虑哪些因素？请结合实际情况，给出你的定价建议。
名词解释
1．撇脂定价策略
在新产品上市之初，以高价格推向市场，以便在产品生命周期的开始阶段尽快收回投资和获取最大利润，当竞争者进入市场或市场销路萎缩时，再逐渐降低价格的策略。
2．招徕定价策略
答：利用销售者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售策略，目的是以低价格吸引销售者购买“便宜货”的同时，购买其他正常价格的商品，以牺牲局部利益来带动整体产品的销售。
3．利润陷阱定价法
答：以高价高利为诱饵，设置陷阱，引诱竞争者进入圈套后，再以低价击退对手的一种独占市场的竞争定价法。
4．相关成本
相关成本就是指增量成本和可避免成本. 增量成本是指那些随价格的变化而变化的成本. 可避免成本是指那些在定价发生变化时没有发生变化或者发生了可以收回的成本.
5．顾客认知价值
是指消费者在观念上所认知，理解或感受的价值，它与商品的实际价值可能一致，也可能不一致。
6．竞争性优势
竞争性优势是让企业与众不同的, 竞争对手不能立即效仿的东西——换言之，它的竞争力所在。
当一个企业拥有竞争性优势时，它就有了其他竞争者所没有的东西。
做一些比其他企业做得更好的东西，或者做一些其他企业不能做的东西。
7．价格机制
答：是指商品价格形成的机理及其运行的内在规律，以及人们运用其规律管理价格，调节社会经济活动的过程与形式，是市场运行机制的主体内容
8．价格决策机制
答：企业决策过程中决策要素及其相互关系的内在机理和工作方式，其中，决策要素包括：决策者，决策对象，决策目标，决策信息，决策理论与方法及决策环境
9．价格需求弹性
答：需求量变化与价格变化的相对比例，它反映出价格变化对需求量的影响，是企业定价决策的重要依据。
公式（略）
简答题
1．简述影响价格敏感性的因素?
答: 有以下九种效应影响价格的敏感性
参考价格效应, 对比困难效应, 转换成本效应, 价格-质量效应
支出效应, 最终利益效应, 分担成本效应, 公平效应和框架效应
2．简述价格的基本职能
答：1）表现商品价值的职能
2）价格促进社会生产力进步的职能
3）调节经济的职能
4）价格的信息反馈功能
5）价格的核算功能
6）价格的营销功能
3．价值导向的营销策略包括哪些？
答: 提供服务将技术能力转化为消费者利益
发展与这些利益相关的价值信息;
管理销售, 广告和传递价值信息的分销努力.
4．如何实现产品优势？
答: 产品的优越性, 产品的附加性能;
保持产品的优势, 知名供应商;
购买者的投资; 渠道的优先购买权;
希缺资源的优先购买权; 裂隙营销; 形象
5．估计相关成本时常犯的几个错误?
答:区分平均变动成本与单位产品的成本
注意折旧费用的计算
不要将单项成本看成完全是相关成本或完全不是相关成本
不能忽视机会成本
6．举例说明, 什么是使用价值或效用?
答:消费者从产品中获得的全部利益或满足, 经济学家称之为从产品中获得的使用价值或效用, 比如, 在炎热的夏日的海滩上,冷饮对大多数人来讲使用价值会特别高.
7．如何进行经济价值判断?
答: 先确定或估计参考价值, 参考价值是顾客认为该产品最优先替代的成本, 然后估计或计算总的经济价值, 最后比较总经济价值和参考价值的差额, 得到差异价值, 根据差异价值的正或负,可以估计顾客对产品的购买意愿。
8．简述最大利润原则？
答：要想获得利润最大化，就必须建立生产经营的最佳规模经济效益，即把生产经营规模推到边际收益等于边际成本这一产量水平。
利润最大化原则是：MR=MC.
9．转移价格主要有哪些形式？
答：包括有形资产的转移和无形资产的转移，从支付形式上看包括贸易性和非贸易性支付。
主要有：货物价格：企业通过使货物价格高于或低于正常交易原则下的市场价格，实现利润的转移、资金的流动。
劳务费用：在国际企业体系中，各子公司之间可以通过提供服务，收取高额或低额服务费用来实现转移定价。
专利和专有知识：对技术特许权使用的支付，可以用单纯的形式或隐藏在其它价格中。
贷款与租赁：子公司用股息形式偿还母公司的投资；某些企业的工业、商业或科学设备在一定时期内可能出生现闲置，而另外一些企业又急需这些设备，就使得租赁可以临时性的非正式方式满足双方的要求。
10．简述市场营销成本？
答：直接营销成本：可以直接分摊给相应的市场营销实体的费用。
可追溯的共同营销成本：只能直接地但又在合理的基础上分摊给市场营销实体的费用。
不可追溯的共同营销成本：企业整体活动并与市场营销有较强的关联性而把其费用具有很强的随意性地分摊给市场营销实体的费用。
计算题
1．某公司一个典型月的销售收入和成本如下:
销售量4000件
批发价10元/件
销售收入40000元
变动成本 5.5元/件
固定成本15000元
该公司正考虑减价5%, 他们相信这样可以使其比竞争对手更具竞争优势,并且可以进一步增加销售量. 问:
（1）如果这一定价决策不会引起固定成本变化, 那么为了从定价下调5%中获利, 公司的销售必须增加多少?
（2）如果公司改进工艺,使单位变动成本由5.5元降低到5.28元, 如果这一定价决策不会引起固定成本变化, 那么为了从定价下调5%中获利, 公司的销售必须增加多少?
（3）为了增加销量, 公司不得不增加设备, 如果每月增加的固定成本为800元(由8个车间完成), 那么为了从定价下调5%中获利, 公司的销售必须增加多少?
参考答案:
1)CM = 10- 5.5=4.5元; 盈亏平衡销量变化率= -(-0.5)/ (4.5+(-0.5))=12.5%; 增加销量= 12.5%X 4000= 500(件)
2) CM = (9.5-10) - (5.28- 5.5)= - 0.28元
盈亏平衡销量变化率= -(-0.28)/ (4.5+(-0.28))=6.6%
增加销量= 4000X 6.6%=265(件)
3)盈亏平衡销售变化量= 0.125 X 4000 + 800/8= 600件
2．某大型企业有子公司A和B，它们都自负盈亏。
假定A生产的产品是专供B的，B也只能从A取得这种产品，没有外部市场。
已知B生产的产品的需求曲线为
PB＝1000－20Q
A企业的边际成本函数为：MCA=100＋10Q
用A产品生产B产品的边际成本MCB为100（不包括A企业产品的转移价格）。
（1）求出最终产品的边际收益函数？
（2）求A产品的转移价格？
（3）如果A企业面临完全竞争的市场，每单位的A产品的市场价格为160，其他条件均不变，问此时该大型应如何确定A产品的转移价格和产量？最终产品的产量又是多少？
参考答案：
（1）求出最终产品的边际收益函数？
答：利用一阶一阶导数求解法得到：边际收益函数为：MR＝1000－40Q
（2）求A产品的转移价格？
答：100＋10×6＝260
（3）答：19个或18个都对
论述题
1．详细阐述你对“价格是和顾客的价值联系的，而不是它的生产成本”这句话的理解？
参考答案：价格由市场决定，而不是由企业的生产来决定，降低生产成本只是企业为盈利而要进行的活动，市场不会因为你的生产成本高而提价的。
价值决定价格。
就是说，如果客户有需要的话，那么商品对客户的价值自然就大，那么价格自然就高。
举个例子，同样的一瓶水，在干旱地区绝对比在洪涝地区的价格高，虽然其成本都是一样的。
2．随着市场竞争的激烈，消费者日趋成熟，商家对购买其商品的消费者服务更加完善，送货上门，以旧换新，免费安装，维修等措施频频出现，试从价格策略的角度分析讨论这些行为。
参考答案：
（1）属于让价策略
让价策略是指企业根据买主为企业推销商品的行为差别，所实行的减价策略。
（运费，推广）（3）采用这种让价策略的好处
（4）采用这种让价策略要注意的问题。
（5）对营销的促进作用。
填空题（
1，商品比价是指，，不同的比例关系。
2，商品的价格形形色色，根据企业定价决策的需要，可以把商品的价格分为：，，，和。
3，企业定价环境是指作用于企业定价决策的一切和的总和。
4，产品的价格主要由产品的，和构成，这是企业定价的基础。
5，价格信息可以分为和两类。
6，依据，，三大因素对企业产品或服务价格的影响，企业的基本定价方法有定价法，定价法和定价法三种。
参考答案：
同一市场，同一时间，商品价格；农产品价格，工业消费品价格，工业生产资料价格，服务价格；外界因素，力量；生产成本，利润，税金；直接信息，间接信息；成本，需求，竞争，成本导向加成定价法，需求导向加成定价法，竞争导向定价法。
弥补远地商业企业经营本企业产品所多支出的运杂费，
让经营单位得到一定的额外好处，以扩大商品销售和占领更大的市场。
弥补商业企业为生产企业促进销售所支出的各项费用。
