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房地产培训【深圳】万科品类规划及产品发展趋势讲解培训（9月7日）房地产培训：万科品类规划及产品发展趋势讲解培训【课程背景】本次房地产培训课程主要介绍万科地产品类规划所涉及的问题，主要讲述万科品类规划怎么回事，品类规划主要的内容，怎样学习万科的品类规划，万科独创的品类规划是怎么个形式，万科又是怎么执行的。
通过学习本次课程，学习到万科独创的品类规划的应用技巧，提升自己公司品类规划的方法。
中房商学院房地产培训网特邀原万科集团品类部总经理马老师，详细介绍万科的品类管理方法，敬请关注。
【课程收益】1、学习万科快速增长与反思；2、学习万科如何向全球优秀企业学习品类规划；4、学习万科独创的产品品类管理；5、学习万科品类管理的应用价值；6、学习万科品类管理执行【课程对象】房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）；房地产公司中高层人员（营销管理部总经理、产品研发中心总经理、设计总监、营销总监等）；房地产公司营销部、设计部专业人员及相关协作人员。
【讲师介绍】马老师：原万科集团品类部总经理，中房商学院房地产培训网高级顾问；98年加入万科，历任沈阳万科副总、万科集团品类部总经理、南京万科副总经理、苏南万科副总经理、万科上海区域助理总经理兼上海万科副总经理。
在万科集团的总部、区域、一线的三个层面长期领导营销和设计工作，在万科总部期间主持研发了万科集团的八大品类以及四条产品线，在各一线公司主持操作项目数十个。
【课程大纲】第一部分：品类规划的应用价值1、战略层面（适应未来发展、建立客户导向的生产逻辑；规模化、标准化等）2、战术层面（把握市场、识别竞争对手及其市场策略；完善工具）第二部分：客户、土地、产品对应形成万科式品类管理1、品类规划结果介绍：金色系列（商务住宅、城市改善、城市栖居）2、品类规划结果介绍：城花系列（城郊改善）3、品类规划结果介绍：四季系列（郊区栖居、郊区享受）4、品类规划结果介绍：高档系列（城市豪宅、郊区豪宅）5、万科品类同全市场的覆盖对应关系第三部分：万科产品线系统性建设1、万科净利润变化图2、万科质量增长的衡量标准3、万科式的盈利模型的思考形成4、“大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂5、以被动获取土地为核心的传统开发流程第四部分：万科的品类划分（如何认知土地和产品）1、不同产品系列对应不同的客户价值2、品类划分3、土地属性的研究与借鉴城市发展理论和城市群发展趋势4、以客户视角对土地价值进行进一步的认知第五部分：万科如何向全球优秀企业学习品类规划（行业的案例说明）1、快速消费品2、美国（帕尔迪）Pulte——三条产品线的市场分工3、日本东京建屋——三条产品线的市场分工4、地产行业案例——丰田、雅居乐第六部分：万科的品类规划的原则（从前瞻性的客户研究出发）1、婴儿潮理论体系，“家庭生命周期”成为研究主轴2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力3、不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机第七部分：品类管理执行实施从2006年开始的区域设置（总部→区域→一线公司）第八部分：万科四大区域的产品（户型）手册和产品内容展示1、深圳区域：客户——标准——产品、户型标准化2、深圳区域：以十字户型为依托建立产品库3、上海区域：全产品手册、两大明星产品4、上海区域：产品升级5、上海区域：明星产品升级6、北京区域：楼型标准化，核心筒、厨卫模块7、北京区域：户型标准化，核心筒、厨卫模块8、成都区域：以十字型平面为代表的标准化第九部分：2008-2013，万科的“模块化”创新1、玄关的模块化研究2、厨房的模块化研究3、卫生间的模块化研究4、公共收纳的模块化研究5、主卧的模块化研究6、餐厅的模块化研究7、客厅的模块化研究8、阳台的模块化研究第十部分：焦距“标准化”、“产品库”1、标准动作，创新产品2、确定标准：户型库框架、楼型库框架第十一部分：万科的产品发展趋势——工厂化为先导王石：2010年新开工的公寓类项目基本实现100%全装修1、传统空间的新功能模块——中西厨2、常用功能模块的精细化设计——客卫3、住宅性能核心舒适性需求4、住宅性能技术选择详细课程请登录中房商学院官网查看中房商学院是中国房地产智业高端品牌。
【深圳】万科地产产品线解析及营销策划培训(6月21日) 房地产培训：万科地产产品线解析及营销策划培训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。
我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。
中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu【课程收益】学习万科业绩持续倍增的营销秘诀，以及万科学习标杆企业的4大启发;学习万科客户细分的5大类11小类，产品线的4大系列8大产品线以及客户细分背后的逻辑与思考，应用实践及过程中遇到的问题和解决办法;学习万科产品线应用战略层面的3大关键，产品线应用战术层面的2大重点，客户导向的产品线设计的6大步骤，4建立标准化产品库体系的定标5大重点，万科精装修的4类标准7种定型;学习万科如何做一个精准的项目定位，如何使用项目定位的14种方法和工具，学习如何做一个高标准的产品建议书，如何系统掌握产品建议的13个方法和工具;学习万科齿轮行动的4大核心要素和逻辑关系，学习万科市场的3大关键因素，产品力的2大核心，销售的2大关键指标，运营的4个核心问题，学习万科解决销售问题的3个核心方法论，学习万科在房地产下半场的6个具体的策略和建议。
【课程对象】房地产营销分管副总裁、营销总监、营销部门经理与主管非营销专业背景的房企中高管，项目总经理，城市公司总经理【讲师介绍】马老师，中房商学院房地产培训高级顾问;17年房地产工作经验，历任万科城市公司副总经理，集团总部产品品类部总经理，上海万科助理总经理，万科上海区域副总经理;万科8大品类的创立者及实施者，主持并推动100多个万科地产项目的前期策划、总体规划、建筑设计等实施，实战经验极为丰富万科上海区域首次跨越200亿销售额实现的产品战略理论阐述及战术实践者。
程老师，中房商学院房地产培训高级顾问;万科8年营销工作经验，历任万科城市公司营销经理、营销总监，实战经验极为丰富，万科战斧行动小组成员,参与实施70多个万科项目的示范区开放、整改、整合工作，出版书籍：《房地产包装解决方案》和《公关与地产营销》。
1GARDEN CITY VANKE 万科城市花园万科城市花园内部培训资料2GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品目录3GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划第二部分景观第三部分单体第四部分部品4GARDEN CITY VANKE 万科城市花园第一部分规划城市位置城市位置万科城市花园位于武汉市中心城区东南侧,北侧紧邻规划城市中环路。
距鲁广商圈直线距离5公里。
5GARDEN CITY VANKE 万科城市花园城市发展方向武昌老城区科技新城(光谷城市发展方向第一部分规划第一部分区域位置规划区域位置地块位于东湖高新技术开发区（光谷）东南部。
四至范围• 东：科技园待开发住宅用地及规划中的滨湖大道，• • • 南：与武汉大学科技园接壤，西：江夏大道，北：武汉市中环线。
用地区域位置及四至VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 6第一部分规划用地面积城市花园总体用地面积：规划总用地面积：城市代征地面积：居住区用地面积： 102.08公顷 9.34公顷 92.74公顷大一期用地范围城市花园大一期用地面积：规划用地面积：城市代征用地面积：居住区用地面积：42.03公顷 6.21 公顷 35.82公顷城市花园总用地范围用地面积 VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 7第一部分规划总体规划 2002年12月初，万科城市花园开始总体概念规划设计，前后共有美国SWA、香港RMJM、奥地利AFC、深圳筑博、中南建筑设计院等多家设计单位参与规划设计。
至2003年5月15日美国SWA提交最后一轮规划方案，历时6个月…… VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 8第一部分规划总体规划规划演变——RMJM方案、AFC方案 RMJM方案共同特点：用小区的概念进行规划 AFC方案 VANKE GARDEN CITY 万科城市花园9第一部分规划总体规划规划演变——SWA方案首轮规划草图（2003年2月14日）第二轮规划草图（2003年3月25日）第三轮规划草图（2003年4月10日） VANKE GARDEN CITY 万科城市花园 1011GARDEN CITY VANKE 万科城市花园总体规划规划演变——SWA 方案从SWA 的第三轮方案开始,采用了新都市主义的规划思想。
(完整版)万科产品系列全解析编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整版)万科产品系列全解析）的内容能够给您的工作和学习带来便利。
同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。
本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为(完整版)万科产品系列全解析的全部内容。
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万科品牌策划1. 引言万科地产是中国规模最大的房地产开发企业之一，拥有较高的知名度和良好的品牌形象。
本文将从品牌定位、品牌核心理念、品牌传播策略以及品牌保护等方面，对万科品牌进行策划。
2. 品牌定位品牌定位是品牌策划的基础。
针对万科地产，我们的品牌定位如下：万科地产，您的美好家园创造者。
该定位凸显了万科地产的建筑和居住领域的专业性，并强调了品牌对于创造美好家园的承诺。
3. 品牌核心理念品牌核心理念是品牌策划中的核心要素之一。
对于万科地产而言，我们的核心理念是：创造美好生活，追求卓越品质。
通过这一理念，我们强调了万科地产对于提供高品质住宅和创造舒适生活环境的追求。
4. 品牌传播策略品牌传播策略是品牌策划中的关键环节。
下面是我们为万科地产设计的品牌传播策略：4.1 媒体传播通过在电视、广播、报纸和杂志等主流媒体上投放广告，向公众传递万科地产的品牌形象和价值观。
广告内容应突出万科地产的专业性、高品质和创新精神。
4.2 线上传播利用互联网平台进行品牌推广，包括品牌官网、社交媒体、在线论坛等。
通过有吸引力的内容和互动活动，吸引潜在客户的关注和参与。
4.3 品牌合作与其他知名品牌进行合作，通过联合推出产品或举办品牌活动，扩大品牌影响力。
合作对象可以是家居品牌、建筑设计公司或其他与居住领域相关的企业。
4.4 口碑营销通过提供优质的产品和服务，争取客户口碑的传播。
通过满意客户的口碑推荐，进一步增加品牌的知名度和美誉度。
5. 品牌保护品牌保护是品牌策划中的重要环节。
为了保护万科地产的品牌形象和知名度，我们将采取以下措施：5.1 法律保护注册商标，确保品牌的独特性和合法性。
同时，积极维权，打击盗用、仿冒和侵权行为，保护品牌利益。
5.2 品牌管理建立完善的品牌管理体系，确保各个部门和员工都能遵守品牌使用规范。
加强内部培训，提高员工对品牌的认知和理解。
5.3 品牌监测定期对市场进行品牌监测，了解消费者对品牌的态度和认知度。
万科房地产公司项目定位分析报告目录第1章总论 (4)1.1.项目背景与概况 (4)1.2.主要技术经济指标 (8)1.3.问题与建议 (9)第2章项目投资环境与市场研究 (10)2.1.投资环境分析 (10)2.2.区域房地产市场分析 (14)2.3.销售预测 (20)2.4.营销策略 (25)第3章建设规模与项目开发条件 (27)3.1.建设规模 (27)3.2.项目概况现状 (27)3.3.项目建设条件 (28)第4章建筑方案 (32)4.1.设计依据 (32)4.2.项目设计主题和开发理念 (32)4.3.项目总体规划方案 (33)4.4.建筑设计 (34)4.5.结构设计 (36)4.6.给排水设计 (36)第5章节能节水措施 (38)5.1.设计依据 (38)5.2.建筑部分节能设计 (39)第6章环境影响评价 (40)6.1.编制依据 (40)6.2.环境现状 (40)6.3.项目建设对环境的影响 (41)6.4.环境保护措施 (41)第7章劳动卫生与消防 (42)7.1.指导思想 (42)7.2.职业安全卫生健康对策与措施 (42)7.3.消防设计 (43)第8章组织机构与人力资源配置 (45)8.1.组织机构 (45)8.2.人力资源配置 (46)第9章项目实施进度 (46)9.1.项目开发期 (46)9.2.项目实施进度安排 (46)9.3.项目实施过程控制措施 (47)第10章项目招投标 (49)10.1.工程项目招标投标概述 (49)10.2.工程项目招标投标因素分析 (50)10.3.招标依据 (51)10.4.招标范围 (52)10.5.招标方式 (52)第11章投资估算与资金筹措 (53)11.1.投资估算 (53)11.2.资金筹措 (53)第12章财务评价 (55)12.1.项目评估依据 (55)12.2.财务评价基础数据的选择 (55)12.3.财务评价 (56)12.4.不确定性分析 (56)第13章社会评价 (57)13.1.项目对社会的影响分析 (57)13.2.风险分析 (59)13.3.社会评价结论 (59)第14章研究结论与建议 .................................................. 错误！未定义书签。
