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关于非洲二手车市场的调研报告关于非洲二手车市场的调研报告商务部外贸司：9月2日-11日，我局带领威海以太坊贸易有限公司等二手车出口企业和农产品企业随省商务厅赴南非、坦桑尼亚和肯尼亚开展出口食品农产品质量安全示范省全球路演活动。
访问期间，我市代表团专程考察了南非、肯尼亚等二手车交易市场，并与当地政府部门、意向企业座谈交流。
经调研，非洲二手车市场潜力较大，与我市企业已达成多个意向合作协议，但因政策限制我市暂无法开展该业务。
为积极探索二手车出口的新平台和新渠道，为外贸稳增长增添新动能，现将非洲二手车市场的调研情况汇报如下：一、非洲二手车市场潜力大（一）市场需求较大。
非洲工业基础薄弱，没有本土的汽车生产厂家，二手汽车进口是主要的车辆来源。
非洲国家的汽车进口关税极高，大部分进口关税为100%，但政府采购二手汽车关税相对较低，二手车在非洲市场更具竞争力。
（二）二手车出口国家、品牌单一。
从全球二手车出口国家来看，日本、美国、韩国位列前三。
其中，日本自20世纪50-60年代起步，是二手车出口大国，以丰田皇冠、尼桑公爵王等品牌为主。
从非洲市场看，八成以上为日系二手汽车，部分国家甚至占到了总量的90%，形成一家独大。
另一方面，非洲本国货币无法在国际通用，一些通货膨胀严重的非洲国家只能接受以物换物的易货贸易。
不少国家在与非洲国家进行贸易往来时，多将二手车作为附加贸易条件出口到非洲。
二、国内二手车行业前景和发展可行性（一）我国汽车保有量快速增长，二手车交易成为行业发展趋势。
中国汽车保有量目前为全球第二，保有量年均增速10%以上，仅次于美国，汽车产销量全球第一。
中国地大物博，人口众多，随着汽车消费升级换代，新车置换必然推动二手车交易规模扩大。
（二）我国二手车种类丰富，低价车占比高，车源质量持续改善。
我国从2019年7月1日开始大面积实行国六标准，但是结合国情，我国道路上还行驶着国四、国三、国二甚至国一标准的民用和运输类车辆。
尼日利亚市场和销售分析姓名：谭金花目录市场环境分析 .............................行业市场分析市场产品分析及定位 ........................销售策略 .................................五、 销售渠道的管理非洲市场的销售渠道 .总结尼日利亚是非洲古国，是民族最多的非洲国家，有1.8 亿多人口，在非洲，东非的经济发展水平是最低的，中国的轻纺产品，日用消费品也很适合东非人的需求，这些国家工农业发展水平低，有着广阔的市场前景，而西非的经济发展则属于非洲中等层次，目前西非大多数人的消费观念属于实用型，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、样式、包装不太讲究；属于享受型的人尾数不多，限于少数高薪者和大的私人业主。
因此，高档商品的市场容量有限，价廉物美的中国商品深受当地人的欢迎，本文研究的市场尼日利亚就属于西非。
尼日利亚是资源大国，其石油是非洲最大的生产国和世界第六大石油出口国，还有不少未被大规模开辟的矿物资源，如天然气、煤、矾土、黄金等30 多种矿藏。
以前，尼日利亚经济发展受到多年的军政府统治，腐败和管理不善的困扰，而现在民主制度恢复和后来的经济改革成功，使尼日利亚重新走上正轨，开始发挥其强大的经济潜力。
目前，尼中关系发展良好，尼日利亚已成为中国在非洲最重要的承包市场之一，在2022 年，尽管油价大幅下跌，奈拉大幅贬值，该国的经济增长依然有5%的增长。
虽然尼日利亚被归类为新兴市场，并且正迅速接近中等收入国家的标准，但是目前该国的人均年收入惟独3000 多美元，大部份居民仍处于贫困水平，虽然拥有巨大的消费市场，但绝大部份人的消费水平有限，因此性价比高的且价格偏低的产品更容易被当地人接受。
尼日利亚的市场风险主要有：尼日尔三角洲地区的危机、政治谋杀、街头帮派冲突、武装抢劫、暴力犯罪，走私，选举暴力等一系列社会秩序问题以及在国际贸易中，因时常拖欠货款或者骗货情况发生，信誉极差的诚信问题。
北非汽车市场分析北非地区包括阿尔及利亚、埃及、摩洛哥、突尼斯等国家，这些国家都是北非地区汽车市场的重要组成部分。
本文将对北非汽车市场进行分析，主要涉及市场规模、竞争格局、消费者需求、政策环境等方面。
首先，北非汽车市场规模庞大。
北非地区的经济实力不断增强，人口也在持续增长，这为汽车市场提供了广阔的潜力和市场需求。
阿尔及利亚是北非地区最大的汽车市场，每年的汽车销量在30万辆左右，其中本土企业和进口企业的市场份额相对均衡。
摩洛哥和埃及的汽车市场也在不断扩大，每年的销量分别在20万辆和15万辆左右，尽管相对于阿尔及利亚来说规模较小，但仍具有相当大的市场潜力。
其次，北非汽车市场竞争格局多元化。
北非市场上有很多国际知名汽车品牌，如大众、雷诺、雪铁龙、丰田等，这些品牌通过在当地建立合资企业或者直接出口销售，参与竞争。
此外，北非地区还有一些本土企业，如阿尔及利亚的索维亚、埃及的梅赛迪斯等，它们在市场中也起到一定的竞争作用。
由于市场需求多元化、消费者对品牌和质量的要求提高，竞争格局相对较为激烈。
第三，北非汽车市场消费者需求特点明显。
北非地区的消费者主要以年轻人和中产阶级为主，他们对汽车的需求主要集中在经济实用、品质可靠和动力性能强劲等方面。
尤其是对于年轻人来说，他们注重汽车的外观设计、操控感受以及互联网智能化等特点。
此外，北非地区的气候炎热，所以对汽车的空调系统和油耗等方面的要求较高。
最后，北非汽车市场的政策环境较为复杂。
北非地区的政策环境相对较为保护主义，一方面通过提高关税和税费等手段限制汽车进口，保护本土企业的发展；另一方面通过制定汽车环保标准和安全规范等措施，推动汽车市场的可持续发展。
不过，北非地区的政策环境在不同国家间存在差异，这为国际企业在进入北非市场时带来了一定的挑战和制约。
综上所述，北非汽车市场是一个规模庞大、竞争激烈、消费者需求多样化的市场。
在进入该市场时，企业需要了解当地消费者的需求特点、掌握市场竞争格局、熟悉政策环境等因素，以制定适合的市场战略和产品定位，进而赢得更大的市场份额。
墨西哥汽车市场分析一、市场概况墨西哥是拉丁美洲最大的汽车市场之一，拥有庞大的消费人群和潜在需求。
墨西哥的汽车市场规模不断扩大，成为全球汽车创造商争相进军的热门目的地。
本文将对墨西哥汽车市场的概况、发展趋势、竞争格局以及消费者行为等方面进行详细分析。
二、市场规模与发展趋势1. 墨西哥汽车市场规模：根据数据统计，墨西哥汽车销量在过去几年呈现稳步增长的趋势。
估计到2025年，墨西哥汽车市场销量将达到X万辆。
2. 墨西哥汽车市场发展趋势：a. 墨西哥经济增长：墨西哥的经济持续增长，人民收入水平提高，消费能力增强，推动了汽车市场的发展。
b. 政府政策支持：墨西哥政府出台了一系列政策措施，鼓励汽车创造商在墨西哥设厂，并提供税收优惠和贸易便利等支持，吸引了众多国际汽车品牌进入墨西哥市场。
c. 墨西哥人口增长：墨西哥拥有庞大的人口基数，人口增长助推了汽车市场的扩大。
d. 环保意识提升：随着环保意识的提升，墨西哥消费者对绿色环保型汽车的需求增加。
三、竞争格局与市场份额1. 墨西哥汽车市场竞争格局：墨西哥汽车市场竞争激烈，包括国际汽车创造商和本土品牌在内的众多企业争夺市场份额。
2. 市场份额分析：根据市场调研数据，目前墨西哥汽车市场的市场份额前五名分别是A品牌（占领市场份额的25%）、B品牌（20%）、C品牌（18%）、D品牌（15%）和E品牌（12%）。
四、消费者行为分析1. 消费者购车偏好：墨西哥消费者在购车时注重品牌知名度、性价比和燃油经济性。
他们更倾向于购买中型轿车和SUV，因为这些车型既适合城市通勤又能满足家庭出行需求。
2. 渠道选择：墨西哥消费者购车主要通过汽车经销商和在线渠道进行，其中汽车经销商仍然是主要销售渠道。
3. 购车决策因素：消费者在购车决策中考虑的因素包括价格、品牌声誉、车辆性能、燃油经济性、安全性能以及售后服务等。
4. 消费者特点：墨西哥消费者对汽车的依赖程度较高，他们更倾向于购买新车而非二手车，同时也注重车辆的外观设计和驾驶舒适性。
汽车行业的新兴市场亚洲与非洲的汽车需求增长汽车行业的新兴市场——亚洲与非洲的汽车需求增长随着经济的发展和人口的增长，亚洲和非洲地区正成为全球汽车行业最具潜力和增长动力的市场。
在这两个地区，汽车需求正以前所未有的速度增长，为全球汽车制造商和相关产业带来了巨大商机。
本文将探讨亚洲和非洲在汽车行业中的新兴市场，并分析其需求增长的原因和未来发展趋势。
一、亚洲的汽车需求增长亚洲是全球最大的汽车市场之一，中国、印度和日本等国家都是该地区的重要消费市场。
随着经济的腾飞和居民收入的提高，越来越多的人开始购买汽车，使得亚洲汽车市场保持着强劲的增长态势。
首先，中国被视为全球最大的汽车市场，在过去几十年里，中国的汽车需求增长速度惊人。
随着城市化进程的加速和中产阶级人口的增加，中国消费者对汽车的需求不断上升。
另外，政府政策的支持和汽车制造商的市场开拓也推动了中国汽车市场的快速发展。
其次，印度作为亚洲第二大汽车市场，其潜力也不容忽视。
近年来，印度经济蓬勃发展，人口增长快速，同时政府也采取了一系列措施来鼓励汽车消费。
这些因素共同推动了印度汽车市场的增长。
此外，日本作为全球汽车制造业的重要中心，其国内市场需求也持续增长。
尽管日本的汽车市场相对饱和，但随着消费者对新技术和环保型汽车的需求增长，市场上不断涌现出创新产品，激发了消费者的购买欲望。
二、非洲的汽车需求增长尽管相对于亚洲来说，非洲的汽车市场规模较小，但随着非洲大陆经济的增长和城市化进程的加速，非洲的汽车需求也呈现出快速增长的态势。
首先，非洲大陆的人口规模庞大，快速增长的人口为汽车销售提供了巨大的市场潜力。
人口的增长不仅意味着潜在的消费者增加，还意味着对基础设施建设的需求增加，包括道路、交通等方面的改善和扩建，这都将促进汽车需求的增长。
其次，非洲的经济增长也为汽车市场提供了有力支撑。
许多非洲国家正经历着经济增长的黄金时期，人口的购买力在不断提高，消费需求也在迅速扩大。
与此同时，各国政府也积极推进工业化和城市化进程，为汽车行业提供了良好的发展环境。
南部非洲汽车市场分析
南部非洲汽车市场一直保持着高速发展的态势。
根据报告，从2024
年到2024年，该市场增长率达到7.45％，其中汽车零售销售收入增长率
达到8.91％。
在南部非洲，近年来有大量新投资进入该地区，加上稳定
的政治和经济环境，使得汽车市场保持稳步发展。
一方面，南部非洲的车辆拥有量有所增加，这一趋势在拉脱维亚和津
巴布韦最为明显。
这个增加的趋势与国家购置车辆的出台政策有关，这也
使得车辆拥有量在不断增加。
根据报告，2024年车辆拥有量达到1154万辆，同比增加了7.7％。
另一方面，汽车工业也在南部非洲建立了新的制造基地。
例如，Toyota Motors在南非和肯尼亚建立了生产基地，该公司拥有大量新车系、混合动力汽车和其他可充电系统汽车。
此外，大量的汽车资本也进入了该
地区，例如，百事公司到肯尼亚开设了汽车经销商，以及在南非建设了一
座汽车制造厂。
总之，南部非洲汽车市场发展迅速，而且处于持续上升趋势。
政府出
台的政策和日益增长的投资使得该市场持续发展。
此外，大量的汽车企业
投资进入该地区，也提升了整个汽车市场的发展势头。
南部非洲国家汽车市场分析1 南部非洲国家概况概况：非洲南部地区是指非洲大陆南部地区及周围岛屿，通常包括安哥拉、赞比亚、马拉维、莫桑比克、津巴布韦、博茨瓦纳、纳米比亚、南非、斯威士兰、莱索托、马达加斯加、毛里求斯、科摩罗13国及留尼汪(法)、圣赫勒拿岛（英）及其属岛阿森松岛与特里斯坦-达库尼亚群岛。
面积661万平方千米，占非洲 21.7％。
人口 1.13亿（1991），占全非总人口 17.2％，多为班图语系黑人，还有马达加斯加人、霍屯督人、亚洲人、混血种人和少数白人。
地形：地形主体为南非高原，东南部有德拉肯斯山脉。
大部是海拔1000-1800米的高原，外侧有北宽南窄的沿海低地，南端的开普山脉属褶皱山系。
高原中都是卡拉哈里盆地，往四周地势逐渐升高；高原边缘以险峻的陡崖直落沿海低地，形成呈弧形绵延数千公里的大断崖，东南部德拉肯斯山脉最高峻，多海拔3000米以上山峰。
气候：气候类型复杂，热带草原气候为主，东部沿海炎热湿润，西南部沿海属地中海式气候，卡拉哈里盆地和西部沿海干旱少雨，荒漠和半荒漠广布。
经济：矿产资源丰富，金、铂、铬、锰、钒、锂、铀、石棉、铜的开采和输出居世界重要地位，但是国家间经济发展水平差异大。
南非是非洲经济最发达地区。
汽车市场：从新车销售来看，经济实力和工业基础雄厚的南部非洲和北部非洲市场新车销售的主要市场，占据整个非洲新车进口量的绝大部分；从汽车生产来看，南非是南部非洲最主要的生产国，其产量甚至占据整个非洲78.8%的份额；从消费层次来看，南部非洲国家主要为汽车的低端市场，因此，其二手车市场发展迅猛，这给中过国汽车产品带来一定的消费升级的潜在市场。
我国与南部非洲国家贸易：我国与南部非洲国家拥有良好的经贸关系往来，并呈逐年快速增长趋势。
2008年中国与南部非洲国家进出口贸易同比增长51.87%。
良好的外贸形势为我国汽车出口南部非洲国家提供了良好的环境与机遇。
2008年我国与南部非洲国家进出口贸易情况序号国家进出口进口出口亿美元同比（%）亿美元同比（%）亿美元同比（%）1 安哥拉253.11 79.3 223.82 73.7 29.3 138.22 南非178 26.9 92.31 39.5 85.93 15.73 赞比亚8.09 36.6 5.45 38.1 2.64 33.54 马达加斯加 6.64 85.5 0.65 119.5 5.99 82.45 科特迪瓦 5.99 32.2 0.71 73.8 5.28 28.16 纳米比亚 5.26 30.6 2.88 82.9 2.4 -37 莫桑比克 4.23 48.7 1.35 8.3 2.88 79.98 博茨瓦纳 3.5 141.1 1.84 595.7 1.7 39.99 毛里求斯 3.23 11.7 0.06 13.5 3.17 11.610 津巴布韦 2.8 -18.7 1.48 3.8 1.32 -34.611 科摩罗0.25 231.2 - - 0.25 231.3合计471.1 51.87 330.55 61.84 140.86 32.662 津巴布韦汽车市场分析2.1 津巴布韦国家概况人文地理：总人口1400万，国内1000万，国外400万。
非洲汽配行业报告随着非洲经济的快速发展，汽车行业也在逐渐壮大。
汽车配件行业作为汽车产业链的重要组成部分，也在非洲市场上扮演着至关重要的角色。
本报告将对非洲汽配行业的现状、发展趋势以及面临的挑战进行深入分析，以期为相关企业和投资者提供有益的参考。
一、行业现状。
1.市场规模，非洲汽配行业市场规模庞大，随着汽车保有量的增加，汽配市场需求也在不断扩大。
根据统计数据显示，非洲汽车保有量每年都在以两位数的速度增长，这为汽配行业的发展提供了巨大的市场空间。
2.市场结构，非洲汽配市场以零售市场为主，同时也有一定规模的批发市场。
由于非洲大部分地区的汽车市场还处于初级阶段，因此零售市场占据主导地位。
3.产品结构，目前非洲汽配市场上的产品主要包括发动机零部件、传动系零部件、制动系零部件、悬挂系统零部件等。
随着汽车技术的不断升级，电动汽车零部件也逐渐成为市场的新热点。
二、发展趋势。
1.技术升级，随着汽车行业的快速发展，汽车配件的技术含量也在不断提高。
未来，随着非洲汽车市场的不断成熟，对高品质、高性能汽配产品的需求也将逐渐增加。
2.电子商务，随着互联网的普及，电子商务在非洲汽配市场上也逐渐兴起。
越来越多的汽配企业开始通过电子商务平台拓展市场，提高销售效率。
3.环保节能，随着全球环保意识的增强，汽车配件行业也在向环保节能方向发展。
未来，环保节能型汽配产品将成为市场的新宠。
三、面临的挑战。
1.市场竞争，随着汽配市场需求的增加，市场竞争也日益激烈。
传统汽配企业需要不断提升产品质量和服务水平，以保持市场竞争力。
2.质量管理，非洲汽配市场上存在一些质量不达标的产品，这给消费者带来了一定的安全隐患。
因此，汽配企业需要加强质量管理，提高产品质量，确保消费者的安全。
3.政策法规，非洲各国家对汽车配件行业的政策法规不够完善，这给企业的生产和销售带来了一定的不确定性。
汽配企业需要加强与政府部门的沟通，积极参与相关政策的制定和完善。
四、发展建议。
西非汽车市场分析1 西非汽车市场概况西非位于非洲的西部，通常包括尼日利亚、毛里塔尼亚、塞内加尔、马里、几内亚、塞拉利昂、利比里亚、科特迪瓦、加纳、多哥、尼日尔等17个国家和地区以及加那利群岛。
面积638万平方千米，占非洲五分之一。
人口2.6亿，约占全非总人口三分之一，多为苏丹语系黑人，其次为阿拉伯人。
自北向南有撒哈拉沙漠、苏丹草原、上几内亚高原，沿海有平原。
大部地区旱、雨季分明，北部属热带沙漠气候，中部为热带草原气候，南部则是热带雨林气候，内地与西部干热，沿海多雨。
该地区经济以农矿业为主，发展水平在非洲居中。
现有16个成员国加入西非国家经济共同体，该组织是非洲最大的区域性经济合作组织，其成员国总面积达511万平方公里，占全非洲的17%。
2006年GDP规模达1000亿美元，占全非洲的13%。
对外贸易额1228亿美元，占全非洲的20%。
西非国家汽车市场年新车销量不大，更多的是进口二手车，因此价格低廉的中国新车对二手车具有较为明显的替代作用。
此外，随着西非国家基础设施建设逐步发展，以及居民公共交通需求的难以满足，这也将为中国商用车发挥其性价比优势提供需求动力。
特别是，尼日利亚是西非最大的汽车市场，其中2007年中国向尼日利亚出口了整车6263辆。
此外科特迪瓦、加纳、加蓬等国家经济较好，也拥有较强的汽车市场潜力，值得公司持续关注。
2008年，公司共向西非市场出口整车223辆，其中出口尼日利亚整车138辆，加纳39辆，西非市场占公司海外市场的份额较小。
2009年1～11月，公司向西非市场出口整车658辆，同比增长195%，占公司出口总量的23.25%，重要性凸现。
特别是尼日利亚市场迅速发展，公司出口整车587辆，同比增长355%，包括轻客420辆，轻卡122辆，皮卡44辆。
此外，多哥市场也进口公司整车50辆（08年多哥公司汽车销量为24辆），拥有较好的潜力。
其它市场暂时未全面启动。
2 尼日利亚汽车市场分析2.1 尼日利亚汽车市场背景11) 国家概况：尼日利亚人口为1.46亿人，位于西非东南部，面积为92.38万平方公里，东邻喀麦隆，东北隔乍得湖，西接贝宁，北临尼日尔，南濒大西洋几内亚湾，边界线长约4035公里，海岸线长800公里。
地势北高南低。
境内河流众多。
属热带季风气候，全年分为旱季和雨季，年平均气温为26～27℃。
2) 经济情况：尼日利亚资源丰富，已探明石油储量362亿桶，为非洲第一、世界第十一大产油国。
已探明天然气储量达5.3万亿立方米。
煤储量约27.5亿吨，为西非唯一产煤国。
森林覆盖率为17%。
石油工业是尼日利亚国民经济的支柱，2008年石油出口收入628.6亿美元，约占出口总收入的91.5%。
其农业在国内生产总值中所占比重为40%左右，全国70%的劳动力从事农业。
2008年尼日利亚国内生产总值为1802亿美元，人均GDP为1234美元。
2.2 尼日利亚汽车市场概况由于尼日利亚交通运输以公路为主，尼日利亚汽车市场具有较好的潜力，尼日利亚是非洲撒哈拉以南第二大汽车市场，仅次于南非。
2009年前8个月，尼日利亚进口汽车2.4万辆，据预测，2009年尼日利亚新车销量将达到5.5 万辆，比2008年同比下降30%。
尼日利亚城市的交通压力极大，大量在使用老旧面包车作为城市运输工具，并且超载严重。
面包车主要销售给公交公司，类似于政府采购，销售主要靠政府关系，多数采用赊销或银行贷款方式买车，要求新车的质量和服务要好。
新车和二手车的价格差距很大，大约在4倍左右。
2.3 尼日利亚汽车产业和竞争情况1）汽车产业：尼日利亚原本有6个本土汽车组装厂，但目前仅有2个继续运营，1个为标致尼日利亚汽车公司，另一个为阿南布拉汽车制造有限公司（梅赛德斯品牌，商用车公司）。
尼日利亚本土工厂生产的汽车仅占总销量的19％。
尼日利亚的汽车产业存在一些问题，如基础设施差（路况不好，电力供应不可靠），缺乏大量汽车零部件，因此当地生产的汽车比进口的更贵。
2) 竞争情况：在2008年，在起亚汽车迅速崛起之前，丰田汽车公司占据尼日利亚市场份额的40％，占据全年的新车进口70％。
而2009年1-8月的汽车销量中，6971辆是起亚汽车，4952是丰田汽车，排名第三的是本田汽车。
2.4 尼日利亚汽车消费特点2受经济发展和国民收入水平的限制，尼日利亚汽车市场上，来自欧洲市场的二手车占了相当大的比重，占到总量的三分之二以上，其中二手客车和卡车的进口量远远高于新车。
与经济收入相对应，尼日利亚人在选择汽车方面两极分化严重，高收入家庭和大企业以奔驰为主，还有些官员一人拥有多辆车，低收入家庭和出租公司则主要选择低价车和二手车，其中很多是丰田和本田。
2.5 中国汽车品牌在尼日利亚市场情况在尼日利亚中国各品牌汽车制造公司已经进入市场，包括：力帆，奇瑞，金杯，吉利，福田，中兴汽车和江淮等。
在这些公司之中，奇瑞公司计划建立年生产1万辆汽车组装厂，生产的品牌有：瑞虎SUV，QQ小型车，风云系列和Eastar轿车等。
吉利国际销售部的执行副总裁透露，吉利很快会在尼日利亚建立汽车组装厂。
辽宁曙光汽车集团和尼日利亚BMG汽车集团已确定在尼日利亚翁多州建立汽车装配厂，将于2010年6月完工，年生产能力将达到1万辆黄海皮卡。
金龙汽车在尼日利亚设有组装厂，年销量1000辆左右。
此外福迪汽车也在尼日利亚生产皮卡。
2.6 尼日利亚汽车产业政策尼日利亚政府多年前已经制定了全套至2017年实现本土汽车生产的计划，但由于创立必要的钢铁和塑料工业支持汽车产业延迟，该战略计划已经更改了，变成实现至少80％汽车零部件在本国组装生产，实现目标的可能性很高，该国已经有54个本地零部件制造商，除此之外，09年政府已展开了其他一系列行动拯救汽车工业，诸如汽车公司私有化，对汽车公司进行注资，但这些政策的作用不大。
3 加纳汽车市场分析3.1 加纳汽车市场背景1）国家概况：加纳人口约为2350万，官方语言为英语。
位于非洲西部、几内亚湾北岸，西邻科特迪瓦，北接布基纳法索，东临多哥，南濒大西洋，海岸线长约562公里。
沿海平原和西南部阿散蒂高原属热带雨林气候，沃尔特河谷和北部高原地区属热带草原气候。
4至9月为雨季，11至翌年4月为旱季。
各地降雨量差别很大，西南部平均年降雨量2180毫米，北部地区为1000毫米。
2）经济情况：加纳矿产资源丰富，主要矿物有黄金约17.5亿盎司，钻石约1亿克拉，居世界第四位，铝矾土约4亿吨。
经济以农业为主。
矿产品、可可和木材为三大支柱产业。
2007年，加发现石油资源，探明储量约20亿桶，预计于2010年产油。
2008年国内生产总值为143亿美元，人均国内生产总值为608美元。
33.2 加纳汽车市场概况2003年至2007，共有28.06万辆汽车进口到加纳，平均每年7.01万辆，大部分是二手旧车，车龄大都超过10年。
据报道，2007年所有进口新车中，至少有4000新车是来自中国和印度。
2007年加纳销售的新车中至少25％是丰田品牌，其余的市场份额有其他22个汽车品牌共享。
目前，丰田加纳有限公司，日本汽车公司（日产），Rana汽车公司（起亚）和野马汽车公司（本田）是加纳最大的三家汽车经销公司。
此外，许多之前销售高档昂贵的欧洲品牌汽车的经销商现在转向销售成本较低的品牌，特别是来自中国的汽车。
3.3 汽车产业情况及市场政策汽车产业：加纳年销售汽车中不到10％是新车，正因为如此，目前并没有外国公司设立汽车组装厂。
然而，2008年政府联合当地大专院校进行汽车研发，专门设立一个汽车组装厂。
市场政策：政府征收高额汽车进口关税，不鼓励进口新车，大量的加纳国民非常抱怨。
政府也认识到由于车辆质量差导致每年大量车祸发生，因此成立专门的机构培训专业维修技师，2009年11月政府推出了一个方案，所有车主必须在车管所指定地点每年两次检查车辆，其目的是减少非法被盗车辆在道路上的冲击。
3.4 加纳汽车市场消费特点加纳是一个自由市场经济体，消费者购买不依赖于政府的政策及其采购，而是面向产品市场。
因此，大多数汽车企业（如丰田）如果不进行诸如卫生，体育，教育和道路安全等方面的品牌推广活动很难取得成功。
此外，由于大量进口质量差的二手车辆，道路状况差及缺乏严格高标准的驾照考试，加纳司机出事故极多（每年超过1600人死于车祸），这些车祸至少减少国家1.6％的GDP。
为了激发加纳顾客大量采购的传统习惯，诸多汽车公司开展促销活动。
例如，从08年的9月初至10月底，丰田汽车大折扣促销产品；汽车广场有限公司（销售现代汽车）赞助著名的加纳国家足球队。
每当球队获得了汽车作为奖品奖励的时候，该款车型的私人客户需求就会大量上升。
3.5 中国汽车出口情况4过去3年中国汽车公司非常积极进入加纳市场。
2007年11月，长城汽车与尼汽车经销商Sneda汽车公司（也销售奇瑞汽车）合作销售皮卡车；Hyra 汽车销售公司于2008年12月在加纳设立其第一家经销商，销售吉利和华晨（中华）汽车；2009年3月，北汽福田与加纳政府共同正式发布系列产品，主要是轻卡车；2009年8月，力帆汽车公司与当地汽车经销商Modern汽车服务有限公司合作，在加纳市场分销三款车型。
4 科特迪瓦汽车市场分析4.1 科特迪瓦汽车市场背景1）国家概况：科特迪瓦人口约为1960万，官方语言为法语。
位于非洲西部。
西与利比里亚和几内亚交界，北与马里和布基纳法索为邻，东与加纳相连，南濒几内亚湾，海岸线长约550公里。
科特迪瓦北纬7°以南为热带雨林气候，年平均气温25℃；北纬7°以北为热带草原气候，年平均气温略高于南部。
全年分为四个季节：4月至7月中旬为大雨季，7月中旬至9月为大旱季，9月至11月小雨季，12月至来年3月为小旱季。
2）经济情况：科特迪瓦主要矿藏有钻石、黄金、锰、镍、铀、铁和石油。
农业是科特迪瓦的经济基础，农业从业人口占全国劳动力的49％，农业产值占国内生产总值的26%。
2005年工业产值约占国内生产总值的22.3%，农产品加工业是主要工业部门。
2002年以来，石油产量迅猛增长，其中60％的石油出口美国。
2008年国内生产总值为197.4亿美元，人均国内生产总值为1040美元。
4.2 科特迪瓦汽车市场概况科特迪瓦年进口二手车超过2万辆，占总进口量的80%左右。
科特迪瓦进口的新车销量较好，其中小型新汽车（不超过2升的）最流行。
2006年，进口1.69万辆汽车，2007年上升到1.88万辆，大多数是二手车。
4.3 汽车产业情况及政策由于该国政局不稳，因为该国北部60％的领土由叛乱分子控制，因此科特迪瓦没有汽车产业。
最近政府宣布了一项新的法律禁止进口7年以上的二手车。
由于糟糕的政府监管和严重的腐败，但大多数公民仍然无视这一措施。
