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Position Title FirstName Surname FullName Salutation Telephone Fax CompanyNamKDDI Guangzhou Corporation Sir/Madam+86 (20) 8732+86 (20) 8732Mannesmann Chief Represe Mr E Boos Mr E Boos Mr Boos+86 (10) 6505+86 (10) 6505President/Man Mr Yudan Jin Mr Yudan Jin M r Jin+86 (10) 8519+86 (10) 8519 Marconi CommMarconi CommFinance Direc Mr David Su Mr David Su Mr Su+86 (10) 8519+86 (10) 8519IT Director Mr Steve Orton Mr Steve Orto Mr Orton+86 (10) 8519+86 (10) 8519 Marconi CommMarconi CommFinancial Man Ms Zen Ms Zen Ms Zen+86 (10) 8519+86 (10) 8519Mr Jimmy Li Mr Jimmy LiMr Li+86 (10) 8519+86 (10) 8519 Sales & MarkeMarconi CommBusiness Ope Ms Karen ZH Cheng Ms Karen ZH Ms Cheng+86 (10) 8519+86 (10) 8519 Marconi CommMCI Beijing R C hief Represe Mr Jun Zhu Mr Jun Zhu Mr Zhu+86 (10) 6505+86 (10) 6505Ms Li Zhang Ms Li Zhang Ms Zhang+86 (10) 6505+86 (10) 6505 MCI Beijing R S ales & MarkeGeneral Mana Mr Mark Hauf Mr Mark Hauf Mr Hauf+86 (10) 6588+86 (10) 6588 Medium CorpoFinance Mana Ms Jane Chen Ms Jane Chen Ms Chen+86 (10) 6588+86 (10) 6588 Medium CorpoDirector of Ma Mr Hui Lee Mr Hui Lee Mr Lee+86 (10) 6588+86 (10) 6588 Medium CorpoMr Ching Chuang Mr Ching Chu Mr Chuang+86 (10) 6843+86 (10) 6842 Marketing ManMotorola (ChinMr Chatelain+86 (574) 889+86 (574) 889 Ningbo Bird C Director Mr Jean Alexis Chatelain Mr Jean AlexisNokia (China) President Mr Urpo Karjalainen Mr Urpo Karja Mr Karjalainen+86 (10) 6539+86 (10) 6539Nokia (China) Vice Presiden Mr David Ho Mr David Ho Mr Ho+86 (10) 6539+86 (10) 6539Mr Simon Bennett Mr Simon Ben Mr Bennett+86 (10) 6539+86 (10) 6539 Nokia (China) Business DeveMs Shen+86 (10) 6539+86 (10) 6539 Nokia (China) Financial Man Ms Cherry Shen Ms Cherry SheNokia (China) IT Manager Mr Lauri Wuolijoki Mr Lauri Wuol Mr Wuolijoki+86 (10) 6539+86 (10) 6539Nokia (China) General Mana Mr Colin Giles Mr Colin Giles Mr Giles+86 (10) 6539+86 (10) 6539Mr Horoshi Saya Mr Horoshi Sa Mr Saya+86 (10) 6590+86 (10) 6590 NTT Commun Managing DireNTT Commun Chief Represe Mr Ayumu Futakata Mr Ayumu Fut Mr Futakata+86 (21) 5835+86 (21) 5835Mr Satoshi Kobayashi Mr Satoshi Ko Mr Kobayashi+86 (21) 5835+86 (21) 5835 NTT Commun Deputy RepresOak Commun President Mr Anton Hu Mr Anton Hu Mr Hu+86 (21) 6495+86 (21) 6495Oak Commun IT Director Mr Victor Lu Mr Victor LuMr Lu+86 (21) 6495+86 (21) 6495Oak Commun Financial Man Miss I Zhou Miss I Zhou Miss Zhou+86 (21) 6495+86 (21) 6495Pacific Centur CEO Mr Adam Sin Mr Adam Sin Mr Sin+86 (10) 6539+86 (10) 6539Pacific Centur Chief Represe Mr Eric Tsang Mr Eric Tsang Mr Tsang+86 (21) 6351+86 (21) 6351PCCW Proper General Mana Ms Renee Ting Ms Renee Tin Ms Ting+86 (10) 6539+86 (10) 6539Director/Depu Mr Xian You Li Mr Xian You L Mr Li+86 (20) 8770+86 (20) 8770 Pearl River TePearl River TeFinancial Man Mr Jin Rong Ling Mr Jin Rong L Mr Ling+86 (20) 8770+86 (20) 8770Mr Zhang+86 (20) 8770+86 (20) 8770 Mr Chuxiong Zhang Mr Chuxiong ZSales & MarkePearl River TePublic Relatio Mr Wei Dong Li Mr Wei Dong Mr Li+86 (20) 8770+86 (20) 8770 Pearl River TeQiao Xing Uni Chairman Mr Rui Lin Wu Mr Rui Lin Wu Mr WuQualcomm Int Representativ Mr Leo Zhang Mr Leo Zhang Mr Zhang+86 (10) 8529+86 (10) 8529Reltec CommuChief Director Mr Lin Xi Qin Mr Lin Xi Qin Mr Xi Qin+86 (20) 8222+86 (20) 8222General Mana Mr KC Ho Mr KC Ho Mr Ho+86 (20) 8222+86 (20) 8222 Reltec CommuMiss Lin+86 (20) 8222+86 (20) 8222 Miss Shu'e Lin Miss Shu'e LinReltec CommuFinancial DepaMarketing DepMiss Sara Xu Miss Sara Xu M iss Xu+86 (20) 8222+86 (20) 8222 Reltec CommuMs Huang+86 (20) 8136+86 (20) 8136 SBC Electroni Finance Direc Ms Shelley Huang Ms Shelley HuSBC Electroni IT Director Mr Avan So Mr Avan SoMr So+86 (20) 8136+86 (20) 8136Ms Sanpha+86 (20) 8136+86 (20) 8136 SBC Electroni Human Resou Ms MJ Sanpha Ms MJ SanphaSBC Electroni General Mana Mr Kun Liang Jin Mr Kun Liang Mr Jin+86 (20) 8136+86 (20) 8136Chairman & C Mr Yunji Xu Mr Yunji Xu Mr Xu+86 (21) 6538+86 (21) 6538 Shanghai AlcaJoint Managin Mr Junhua Huang Mr Junhua Hu Mr Huang+86 (21) 6538+86 (21) 6538 Shanghai AlcaShanghai AlcaJoint Managin Mr Yong Feng Mr Yong Feng Mr Feng+86 (21) 6538+86 (21) 6538Financial Dire Ms Weiqing Suo Ms Weiqing S Ms Suo+86 (21) 6538+86 (21) 6538 Shanghai AlcaMarketing & S Ms Hua Shen Ms Hua Shen M s Shen+86 (21) 6538+86 (21) 6538 Shanghai AlcaMr Wong+86 (21) 6538+86 (21) 6538 Sales Manage Mr Elton Wong Mr Elton WongShanghai AlcaShanghai Bell General Mana Mr Dominique de Boisseson M r Dominique Mr de Boisses+86 (21) 5836+86 (21) 5836Mr Huang+86 (21) 5836+86 (21) 5836 Shanghai Bell Executive Mr Jianyun Huang Mr Jianyun HuShanghai Hita General Mana Mr Daxiao Yi Mr Daxiao Yi Mr Yi+86 (21) 5774+86 (21) 5774Shanghai Hita Sales Manage Mr B Ishizuka Mr B Ishizuka Mr Ishizuka+86 (21) 5774+86 (21) 5774Shanghai KDDI Communications Engineering Co Ltd Sir/Madam+86 (21) 5888+86 (21) 5888Mr Chen+86 (21) 5050+86 (21) 6875 Chairman Mr Xiyuan Chen Mr Xiyuan CheShanghai SymMr Art Kobler Mr Art Kobler Mr Kobler+86 (21) 5050+86 (21) 6875 Vice ChairmanShanghai SymMr Xiaohong Cai Mr Xiaohong CMr Cai+86 (21) 5050+86 (21) 6875 Vice ChairmanShanghai SymPresident Mr Rick Luk Mr Rick LukMr Luk+86 (21) 5050+86 (21) 6875 Shanghai SymMr Wenbao Zhu Mr Wenbao ZhMr Zhu+86 (21) 5050+86 (21) 6875 Executive ViceShanghai SymVice Presiden Mr Sainti Li Mr Sainti Li Mr Li+86 (21) 5050+86 (21) 6875 Shanghai SymVice Presiden Mr Scott Lin Mr Scott LinMr Lin+86 (21) 5050+86 (21) 6875 Shanghai SymVice Presiden Mr Kun Gao Mr Kun GaoMr Gao+86 (21) 5050+86 (21) 6875 Shanghai SymCFO Ms Juan Du Ms Juan DuMs Du+86 (21) 5050+86 (21) 6875 Shanghai SymChairman & C Mr Zhen Yuan Liu Mr Zhen Yuan Mr Liu+86 (21) 5666+86 (21) 5666 Shanghai V-TeFinancial Man Ms Xiao Liang Chen Ms Xiao Liang Ms Chen+86 (21) 5666+86 (21) 5666 Shanghai V-TeShenzhen Mot Finance Direc Mr Chris Cheung Mr Chris Cheu Mr Cheung+86 (755) 255+86 (755) 221Shenzhen Mot General Mana Mr Alan Chan Mr Alan Chan Mr Chan+86 (755) 255+86 (755) 221Mr Berg+86 (10) 6472+86 (10) 6472 Siemens (ChinVice Presiden Mr Alfred Berg 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Ms Sun Xiaop Ms Xiaoping+86 (10) 6472+86 (10) 6472 Siemens (ChinManager - Tra Ms Yu Hiaoping Ms Yu HiaopinMs Hiaoping+86 (10) 6472+86 (10) 6472 Siemens (ChinSinochem Electronics Information Technology Co Sir/Madam+86 (10) 6507+86 (10) 6586Mr Li+86 (752) 228+86 (752) 226 TCL Commun Chairman Mr Dongsheng Li Mr DongshengMrs Lu+86 (752) 228+86 (752) 226 TCL Commun Vice Presiden Mrs Zhong Li Lu Mrs Zhong Li LMr Xiao Xian Gao Mr Xiao Xian GMr Gao+86 (752) 228+86 (752) 226 TCL Commun Managing DireMiss Peng+86 (752) 228+86 (752) 226 Miss Yan Peng Miss Yan PengTCL Commun Office ManageTelecom Italia Chief Represe Mr Antonio Bucci Mr Antonio Bu Mr Bucci+86 (10) 6597+86 (10) 6597President Mr Wen Hsing Teng Mr Wen Hsing Mr Teng+86 (351) 708+86 (351) 708 TelecommunicTelstra Corpor Chief Represe Mr Tom Wang Mr Tom Wang Mr Wang+86 (10) 6518+86 (10) 6518Mr Jack Miao Mr Jack Miao M r Miao+86 (755) 266+86 (755) 2669 Tong Guang T Managing DireMr Wang+86 (755) 266+86 (755) 2669 Tong Guang T General Mana Mr Tong Wang Mr Tong WangMr Wang+86 (755) 266+86 (755) 2669 Tong Guang T Sales Manage Mr Yun Biao Wang Mr Yun Biao WTong Guang T Human Resou Mrs Queenie Li Mrs Queenie LMrs Li+86 (755) 266+86 (755) 2669 UTStarcom Inc Asia Pacific Regional Office Sir/Madam+86 (21) 6391+86 (21) 6391Mr Zhang+86 (411) 761+86 (411) 762 Vastone Telec General Mana Mr Ruiming Zhang Mr Ruiming ZhMs Wang+86 (411) 761+86 (411) 762 Ms Hui Ying Wang Ms Hui Ying WVastone Telec Marketing ManVastone Telec IT Manager Ms Ming Feng Ms Ming Feng Ms Feng+86 (411) 761+86 (411) 762 Zhongxing Tel CEO Mr Yimin Yin Mr Yimin Yin Mr Yin+86 (755) 267+86 (755) 267Mr Ding+86 (755) 267+86 (755) 267 Zhongxing Tel Senior Vice Pr Mr Mingfeng Ding Mr Mingfeng DZhongxing Tel Senior Vice Pr Mr Lirong Shi Mr Lirong Shi Mr Shi+86 (755) 267+86 (755) 267 Zhongxing Tel Vice Presiden Mr Daxiong Xie Mr Daxiong Xi Mr Xie+86 (755) 267+86 (755) 267 Tecnomen Chief Represe Mr Xie Fang Mr Xie FangMr Fang+86 (10) 6526+86 (10) 6526Mr Kunnasma+86 (10) 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Telecoms/Com 163 Dongguanzhuang Road Guangzhou 510610China Telecoms/Com Wu Shi Indust Huizhou City GuangdongChina +86 (10) 8529 6533Telecoms/Com Unit 3128, Sou 1 Gunaghua Road Beijing 100020China hokc@pacific.Telecoms/Com 4/F, Building 1Chuang Ye Road, GETDD Guangzhou 510730China hokc@pacific.Telecoms/Com 4/F, Building 1Chuang Ye Road, GETDD Guangzhou 510730China hokc@pacific.Telecoms/Com 4/F, Building 1Chuang Ye Road, GETDD Guangzhou 510730China hokc@pacific.Telecoms/Com 4/F, Building 1Chuang Ye Road, GETDD Guangzhou 510730China +86 (20) 8136 1246Telecoms/Com 17/F, Hui Feng 148 Dong Feng Xi RoadGuangzhou 510170China +86 (20) 8136 1246Telecoms/Com 17/F, Hui Feng 148 Dong Feng Xi RoadGuangzhou 510170China +86 (20) 8136 1246Telecoms/Com 17/F, Hui Feng 148 Dong Feng Xi RoadGuangzhou 510170China +86 (20) 8136 1246Telecoms/Com 17/F, Hui Feng 148 Dong Feng Xi RoadGuangzhou 510170China alcsha@unine Telecoms/Com 801 Min Zhi Road Shanghai 200093China alcsha@unine Telecoms/Com 801 Min Zhi Road Shanghai 200093Chinaalcsha@unine Telecoms/Com801 Min Zhi Road Shanghai200093China801 Min Zhi Road Shanghai200093China alcsha@unine Telecoms/Com801 Min Zhi Road Shanghai200093China alcsha@unine Telecoms/Com801 Min Zhi Road Shanghai200093China alcsha@unine Telecoms/ComShanghai200122China14/F, Times S500 Zhangyan Pudong Districjianyun.huang Telecoms/ComShanghai200122China jianyun.huang Telecoms/Com14/F, Times S500 Zhangyan Pudong Distric318 Mei Neng Songjiang Industrial Zone S hanghai201613China +86 (21) 5774 1552Telecoms/Com318 Mei Neng Songjiang Industrial Zone S hanghai201613China +86 (21) 5774 1552Telecoms/Com211 Century A Pudong Shanghai200120ChinaSuite 3501, Sh+86 (21) 5888 6780Telecoms/ComPudong Shanghai200122ChinaNo1600, Centuwebmaster@s Telecoms/Com21/F, POS PlaPudong Shanghai200122ChinaNo1600, Centuwebmaster@s Telecoms/Com21/F, POS PlaPudong Shanghai200122ChinaNo1600, Centu21/F, POS Plawebmaster@s Telecoms/ComPudong Shanghai200122ChinaNo1600, Centuwebmaster@s Telecoms/Com21/F, POS PlaPudong Shanghai200122ChinaNo1600, Centuwebmaster@s Telecoms/Com21/F, POS PlaNo1600, CentuPudong Shanghai200122China21/F, POS Plawebmaster@s Telecoms/ComPudong Shanghai200122ChinaNo1600, Centu21/F, POS Plawebmaster@s Telecoms/ComPudong Shanghai200122ChinaNo1600, Centu21/F, POS Plawebmaster@s Telecoms/ComPudong Shanghai200122ChinaNo1600, Centu21/F, POS Plawebmaster@s Telecoms/ComSuite 15A, Blo2261 Si Chuan North RoadShanghai200081China +86 (21) 5666 5956Telecoms/ComShanghai200081ChinaSuite 15A, Blo2261 Si Chuan North Road+86 (21) 5666 5956Telecoms/Com7/F, Yuehai Ji23 Jiabin Road Shenzhen China info@china-m T elecoms/Cominfo@china-m T elecoms/Com7/F, Yuehai Ji23 Jiabin Road Shenzhen ChinaChaoyang Dis Beijing100102China7 Wangjing Zhonghuan Socontact@pek1Telecoms/Com7 Wangjing Zhonghuan SoChaoyang Dis Beijing100102China contact@pek1Telecoms/ComChaoyang Dis Beijing100102China7 Wangjing Zhonghuan Socontact@pek1Telecoms/ComChaoyang Dis Beijing100102China7 Wangjing Zhonghuan 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Roa TCL Building Huizhou City Guangdong Pr516001Chinachenh@tclcom10 Daling Roa TCL Building Huizhou City Guangdong Pr516001ChinaTelecoms/Comchenh@tclcom10 Daling Roa TCL Building Huizhou City Guangdong Pr516001Chinachenh@tclcomTelecoms/ComTelecoms/ComRoom 3501, 3Hujialou Chaoyang Dis Beijing100020China teleitbj@public378 West Xue Taiyuan Shanxi30006China wenhtx@publi Telecoms/Com18 Jian Nei Avenue Beijing100005ChinaRoom 1412, O+86 (10) 6518 6176Telecoms/Com168#, 10 Chiw Shekou Distric Shekou Guangdong518068China +86 (755) 2669 3742Telecoms/Com168#, 10 Chiw Shekou Distric Shekou Guangdong518068China +86 (755) 2669 3742Telecoms/Com168#, 10 Chiw Shekou Distric Shekou Guangdong518068China +86 (755) 2669 3742Telecoms/Com+86 (755) 2669 3742Telecoms/Com168#, 10 Chiw Shekou Distric Shekou Guangdong518068ChinaNo 93 Huai Hai Zhong RoaShanghai200021China +86 (21) 6391 0501Telecoms/Com29/F, Shangha2 Yichun Road Economic & T Dalian116600China +86 (411) 762 8774Telecoms/Com2 Yichun Road Economic & T Dalian116600China +86 (411) 762 8774Telecoms/Com2 Yichun Road Economic & T Dalian116600China +86 (411) 762 8774Telecoms/ComZTE Plaza Keji Road Sou Nanshan Distr Shenzhen518057China info@mail.zte Telecoms/ComZTE Plaza Keji Road Sou Nanshan Distr Shenzhen518057China info@mail.zte Telecoms/ComZTE Plaza Keji Road Sou Nanshan Distr Shenzhen518057China info@mail.zte Telecoms/ComZTE Plaza Keji Road Sou Nanshan Distr Shenzhen518057China info@mail.zte Telecoms/Com8 Jianguomennei Avenue B eijing100005China1018, 10/F, Tojune.fan@tecnTelecoms/Com8 Jianguomennei Avenue B eijing100005China1018, 10/F, ToTelecoms/Comjune.fan@tecn。
快消行业核销资料有哪些快消行业核销资料有哪些1. 业务核销记录在快消行业中，业务核销记录是一项十分重要的资料。
这些记录包括销售订单、交货单、收款单、发票等相关文件，记录了企业与客户之间的交易过程和资金流动情况。
这些资料可以用于核对企业的销售额、库存情况、应收账款等，有助于企业进行经营情况的分析和决策。
2. 客户信息快消行业的核销资料还包括客户信息。
这些信息包括客户的名称、联系人、联系方式、地址等。
通过收集和整理客户信息，企业可以更好地了解客户的需求和偏好，进而为客户提供个性化的服务和推广活动。
3. 销售数据统计报表销售数据统计报表是衡量企业销售绩效和市场份额的重要依据。
快消行业的核销资料中，需要包括不同时间段内的销售额、销售数量、销售渠道、销售区域等信息。
通过统计和分析这些数据，企业可以评估销售策略的有效性，优化产品组合和销售渠道，制定更有针对性的市场推广计划。
4. 品牌宣传资料品牌宣传资料是快消行业中重要的市场推广工具之一。
这些资料包括产品宣传册、广告海报、促销活动文案等。
通过提供精美的品牌宣传资料，企业可以增强品牌知名度和产品美誉度，吸引更多消费者的关注和购买意愿。
5. 售后服务记录售后服务记录是快消行业中不可或缺的核销资料。
这些记录包括客户的投诉、退货、换货等情况，以及企业的处理措施和结果。
通过记录和分析售后服务记录，企业可以及时发现和解决客户的问题，提高客户满意度和忠诚度。
6. 市场调研报告市场调研报告是快消行业中的重要资料之一。
这些报告包含对市场趋势、竞争对手、消费者需求等方面的调查和分析结果。
通过研究市场调研报告，企业可以了解行业发展趋势，制定更有针对性的产品开发和市场推广策略。
7. 员工培训资料在快消行业中，员工培训是提高企业竞争力和服务质量的重要手段。
核销资料中的员工培训资料包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训内容。
通过提供全面的培训资料，企业可以帮助员工提升专业素质，提高员工的工作效率和服务质量。
销售员要收集哪些客户资料在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。
那么销售员要收集哪些客户资料呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售员要收集的三个客户资料：销售员要收集的客户资料一、大客户基础资料其为什么样的客户?规模多大?员工多少?一年内大概会买多少同类产品?大客户的消费量、消费模式和消费周期是怎样?其组织机构是什么样的?我们所拥有的通讯方式是否齐全?客户各部门情况我们是否了解?客户所在的行业基本状况如何?大客户在该行业中所处地位、规模?并根据大客户自身的变化，进行适当的动态管理。
销售员要收集的客户资料二、项目资料项目信息是评估的关键因素，在对大客户实行战略规划时，若没有对大客户项目有基本的了解，就无从谈起后面的交流合作。
客户最近的采购计划是什么?通过这个项目要解决的问题是什么?决策人和影响者是谁?采购时间表、采购预算、采购流程是否清楚?客户的特殊需求是什么?销售员要收集的客户资料三、竞争对手的资料身处激烈的市场竞争条件下，不得不多关注自己的对手，以防止竞争对手突如其来的攻击，从而影响本企业的销售。
竞争对手资料包括以下几方面：产品使用情况，客户对其产品的满意度，竞争对手的销售代表的名字、销售的特点，该销售代表与客户的关系等。
在产品同质化和市场的趋同严峻的市场中，如何制胜?挖掘到客户的实际内在需求，打动客户;了解客户的家庭状况，毕业的大学，喜欢的运动，喜爱的餐厅和食物，饲养的宠物，喜欢阅读的书籍，上次度假的地点和下次休假的计划，日常行程，在机构中的作用，同事之间的关系，今年的工作目标和个人发展计划和志向等，从心底里让他信任你，爱上你。
销售员管理客户的方法：一、周全的客户资料数据库不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。
2014年零售业行业报告（精简版）2015年4月20日总办编辑部一、零售业概况2014年国内零售业发展现状分析综观2014年全年,宏观经济增速放缓、三公消费控制、网络零售冲击、房地产市场低迷等负面因素仍持续影响着传统实体零售企业,造成其销售数据持续的不理想。
消费市场整体偏弱、渠道竞争加剧、消费热点缺乏所导致的重点大型零售企业零售额增长压力较大的局面仍在继续。
但同时传统实体零售企业主动转型、积极寻求变革的进程也正向纵深发展,尽管其销售增长不再能如以往般强劲,但主动转型的传统零售企业对其所面临的新零售时代将逐步适应、负面因素对其的影响也将触底,有望进入一个相对稳定的时期。
行业内,门店调整会继续,强弱分化会继续,并购重组也会继续。
分业态看：百货行业继续受到来自电商的冲击且经营成本持续上升。
经过1年以来的业务调整和创新，行业内部经营出现分化，实现了营业利润的较快增长。
但总体而言，盈利能力下降及租约到期仍导致百货闭店数量明显上升，业态更新压力进一步增加。
超市行业，销售增速同比虽有所回升，但市场短期仍缺乏有力支撑。
行业内不同业态的增速出现分化，经营成本仍继续拖累利润增速。
受经营压力持续增加影响，超市行业迎来了闭店潮。
与此同时，市场空间有限以及成本压力上升导致超市企业新建门店速度放缓。
小型化、便利化店铺的发展呈现较好态势。
据商务部典型零售企业统计数据显示，2014年上半年，小型业态的便利店企业销售同比增长13%，营业面积同比增长6.8%，两者均是各个业态中增长最快的。
而从业人员同比增长达2.3%，仅低于超市销售同比增长。
（一）零售企业转型遇阻1.逾五成上市零售公司净利下跌截至4月7日，共有30家零售业上市公司发布了2014年年报，其中有16家净利润下滑，占比高达53%。
另据不完全统计，2014年度，全国主要零售企业共计关闭门店超过200家，增长474%，创历年之最。
无论是跨国巨头还是本土企业，都无一能逃过“闭门谢客”的尬尴。
目录第一章奶粉 (1)第二章辅食 (8)第三章营养保健品 (12)第四章纸尿裤 (21)第一章奶粉奶粉主要包括普通奶粉、特殊配方奶粉。
本章节内容为奶粉基础知识介绍，重点品牌简介，以及奶粉选购、奶粉冲调等育儿常识。
一、奶粉基础知识介绍1.奶粉的简单分类按奶源分: 进口奶粉、国产奶粉按配方分：普通奶粉、特殊配方奶粉2.奶粉的主要成分2.1 DHA俗称“脑黄金”不仅对胎儿大脑发育有重要影响，而且对视网膜光感细胞的成熟有重要作用。
对大脑活动、脂肪代谢、胎儿生长、婴幼儿智力发育及免疫功能都有极大的影响。
2.2 ARA又叫花生四烯酸，是一种多元不饱和脂肪酸，是宝宝体格发育的必须营养素。
2.3 蛋白质供给机体营养。
2.4矿物质矿物质又称无机盐，是人体构成不可缺少的物质，包含钙、铁、磷、锌、铜、锰、钼等，特别是含钙丰富，且钙磷比例合理，吸收率高。
（1）铁和锌能促进神经末梢之间的传递，增强宝宝的记忆力、学习能力。
（2）牛磺酸对视力、脑部的发育非常有益，它能促进视觉神经的信息传递到脑部。
（3）维生素维生素A促进正常生长与繁殖维持上皮组织与视力；维生素B参与体内内糖及能量代谢；维生素C抗坏血病；维生素D能调节各代谢骨骼组织的造骨细胞的钙化能力；维生素E抗氧化衰老。
3.特殊配方奶粉3.1 什么是配方奶粉（1）婴幼儿配方奶粉是指以牛乳（或羊乳）及其加工制品为主要原料，加入适量的维生素、矿物质和其他辅料，经加工制成的供婴幼儿食用的产品。
（2）与普通奶粉相比，婴幼儿配方奶粉去除了部分酪蛋白，增加了乳清蛋白；去除了大部分饱和脂肪酸，加入了植物油，从而增加了不饱和脂肪酸。
（3）婴幼儿配方奶粉中还加入了乳糖，含糖量接近人乳；降低矿物质含量，以减轻婴幼儿肾脏负担；另外还添加了微量元素、维生素、某些氨基酸或其他成分，使之更接近母乳。
3.2婴儿配方奶粉分类✧不含乳糖之婴儿配方奶粉：适用于对乳糖无法耐受的婴儿。
依原料来源可分为：以牛乳为基础之无乳糖婴儿配方奶，以及以黄豆为基础之无乳糖婴儿配方奶粉。
食品行业客户资料食品行业客户资料一、客户信息概述1.1 客户基本信息客户名称：（填写客户公司的全称）客户类型：（填写客户类型，如生产企业、分销商等）注册地：（填写客户公司注册地）成立时间：（填写客户公司成立的时间）公司规模：（填写客户公司的员工人数）主要产品/服务：（填写客户主要生产或提供的产品/服务）1.2 客户背景信息公司简介：（简要介绍客户公司的主要业务、发展历程等）品牌优势：（介绍客户公司的品牌优势，如产品品质、技术创新等）目标市场：（填写客户公司的主要市场定位和目标消费者群体）二、客户需求分析2.1 市场需求市场规模：（填写客户所在市场的规模，包括潜在消费者数量、市场份额等）市场趋势：（分析客户所在市场的发展趋势，例如增长率、新技术应用等）2.2 产品需求产品特点：（描述客户对产品的特殊要求，如口感、包装等）产品品质：（客户对产品质量的要求，如食品安全标准、认证要求等）产品差异化需求：（客户对产品差异化的要求，如特色口味、创新包装等）2.3 服务需求供应链要求：（客户对供应链的要求，如物流配送、库存管理等）售后服务：（客户对售后服务的要求，如产品质量问题的处理、退换货政策等）三、竞争情况分析3.1 主要竞争对手竞争品牌：（列举客户所在市场的主要竞争品牌）品牌优势：（描述竞争对手的品牌优势，例如技术领先、知名度高等）3.2 竞争策略定价策略：（分析竞争对手的定价策略，如高价差异化、低价竞争等）市场推广策略：（描述竞争对手的市场推广策略，如广告宣传、促销活动等）四、合作机会分析4.1 合作方式合作模式：（分析与客户的合作方式，如供应商、代理商等）合作时间：（预计合作开始的时间）4.2 合作方案产品定位：（描述与客户合作的产品定位，如高端、中端、低端等）产品优势：（说明与客户合作产品的优势，如价格竞争力、特色口味等）4.3 风险评估合作风险：（分析与客户合作的风险，如市场竞争、供应链风险等）风险应对策略：（提出应对合作风险的策略，如市场调研、备货策略等）五、商务合作意向在初步了解客户需求和市场情况基础上，本公司愿意与客户共同发展合作。
KA-重点客户全攻略第一章:KA的定义、分类、业态、发展与趋势(一)KA的定义1、KA的定义2、业内KA系统范畴(二)KA的分类1、以目标顾客分类2、以经营背景分类3、总结(三)KA的业态形式1、卖场：一般以营业面积划分：5000平方米以上为A类卖场，2000平方米以上为B类卖场，2000平方米以下为C类卖场。
2、连锁超市；3、连锁便利店(四)现代卖场的起源、发展及演变趋势1、现代卖场的起源20世纪50年代，随着美国经济的高速发展，汽车越来越多地进入了人们的生活，美国人也被称为“车轮上的民族”。
人们的活动半径不断扩大，人口向郊区转移，同时，生活节奏不断加快，人们对购物一站式服务的呼声随之而起，居住面积的增大在客观上对大量储物提供了保证。
正是由于具备了这些主客观条件，世界上第一批大型卖场就在美国高速公路沿线兴起了，他们以超大的免费停车场地，大包装，低价格满足了现代人追求高效率，低成本，节省时间和金钱的要求，由于这些要求是全人类共同的愿望，因此这种模式在全世界得到了广泛的推广，并应运而生了沃尔玛，家乐福，麦德龙等大型跨国商业企业，这就是现代卖场的先驱2、卖场在中国的兴起 3、供应商对卖场的认识演变过程（1）心存疑问 （2）出乎意料→言听计从（3）迫不得已（4）冷静对待火爆的生意，丰厚的利润同样吸引了更多的商家涉足这一领域，消费者最初的新鲜感逐渐丧失，人们越来越方便地接触到这一业态，市场容量过快地达到了饱和，此时，客流就开始出现了分化，造成了单个门店生意的下降，商家必须依靠多开门店以扩大市场份额，商家之间的竞争也逐渐加剧，进入了白热化阶段，一些实力不强的商家和后来者出现了竞争劣势，供应商也开始冷静看待这种变化，对个别提出过分不合理要求而市场份额不大的商家，供应商开始大胆“say no”，此时，双方的关系就进入了一种动态平衡状态，华东、华南市场已出现了这种趋势。
第二章:KA贸易类型、条款及分析、合同谈判KA贸易类型1、总部直供型生产商总部直接与商场采购总部签定供货合同，并自行提供全面服务的类型。
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