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快消行业分析报告快消行业，也称为快速消费品行业，是指消费者频繁购买、使用的日常生活必需品，如食品、饮料、个人护理、清洁用品等。
这个行业的市场规模庞大，竞争激烈，发展迅速。
一、市场规模：快消行业是中国经济的重要组成部分之一，消费者对于快消品的需求量大，市场规模巨大。
根据统计数据显示，中国的快消品市场规模稳定增长，预计在未来几年里将持续扩大。
二、竞争激烈：由于市场规模庞大，各大企业纷纷进入快消行业，竞争异常激烈。
大型企业通过规模经济和品牌优势占据市场份额，而小型企业则通过创新和差异化竞争获取市场份额。
三、消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于快消品的要求也在不断提升。
消费者越来越注重品质、品牌和健康等因素，这对企业来说也是一个挑战和机遇。
四、电子商务：快消品行业也受到电子商务的冲击。
越来越多的消费者选择在电子商务平台上购买快消品，这对传统实体店铺带来了一定的压力。
因此，企业需要积极转型，加强线上线下的整合。
五、品牌建设：快消品行业的品牌建设是非常重要的。
品牌可以提高企业的产品竞争力，并给消费者传递一种价值观和信任。
因此，企业需加大品牌建设的投入，提高品牌知名度和美誉度。
六、可持续发展：随着人们对环境和社会责任的关注增加，企业需要在生产和经营过程中注重可持续发展。
减少环境污染、推行绿色生产、关注安全卫生等都是企业可持续发展的重要举措。
总之，快消行业是一个充满机遇和挑战的行业。
随着消费升级的趋势和电子商务的快速发展，企业需要不断创新和提升自身竞争力。
同时，加强品牌建设和可持续发展也是企业必须要做到的。
只有不断适应市场变化，满足消费者需求，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
快速消费品行业市场分析快速消费品（Fast Moving Consumer Goods, FMCG）是指消费者在短时间内频繁购买、消耗的日常用品。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，快速消费品行业在我国已经成为一个巨大的市场。
本文将对快速消费品行业市场进行分析，并探讨其发展趋势和竞争态势。
一、市场规模的快速增长近年来，我国快速消费品市场规模快速增长。
据统计数据显示，快速消费品行业在我国的市场规模已经超过了1万亿元人民币，成为世界上最大的快消品市场之一。
这主要得益于我国经济的飞速发展和人民收入的增加。
二、市场分布及消费习惯的差异快速消费品行业的市场分布广泛，涵盖婴儿尿布、洗发水、饮料、牙膏等多个领域。
而随着我国经济的发展，消费者对不同品牌和产品的需求也产生了差异。
例如，一线城市的年轻人更注重品牌和时尚性，而三四线城市的消费者更注重价格和实用性。
因此，快速消费品企业需要根据不同地区的需求进行产品的市场定位和策略调整。
三、品牌竞争激烈快速消费品行业的品牌竞争非常激烈。
市场上有很多知名品牌，如可口可乐、百事可乐、雀巢等。
这些品牌通过广告、促销等手段争夺消费者的注意力和市场份额。
同时，也会不断推出新产品和创新，以满足消费者的需求，提升市场竞争力。
四、渠道的多样化发展快速消费品行业的渠道也呈现多样化的发展趋势。
除了传统的超市、便利店等实体渠道外，电商平台的出现也极大地推动了快消品的销售。
电商平台以其便捷、优惠的优势吸引了越来越多的消费者。
同时，快消品企业也通过线上线下渠道的结合，提升销售效益。
五、品质安全问题备受关注近年来，品质安全问题成为了快速消费品行业面临的重大挑战之一。
食品安全事件频频发生，消费者对产品质量和食品安全问题关注度增加。
在这种情况下，快消品企业需要加强产品质量管理、开展自查自纠，提升消费者的信任度。
六、消费升级带动行业发展消费者对生活品质的要求不断提高，消费升级成为快速消费品行业发展的主要驱动力之一。
快速消费品行业市场趋势分析近年来，快速消费品行业在全球范围内经历了快速的发展。
随着人们对生活质量要求的提高和消费观念的转变，快速消费品行业成为了人们生活中不可或缺的一部分。
在这个行业中，市场趋势的分析对于企业的核心竞争力和战略决策具有重要意义。
本文将从不同的角度对快速消费品行业的市场趋势进行分析。
1. 消费者需求升级随着社会经济的发展和人们收入水平的提高，消费者对产品的需求不再满足于基本的日常生活所需。
消费者开始更加关注产品的品质、品牌和体验，对于个性化和定制化的需求也逐渐增加。
快速消费品企业应该不断研发新品，提高产品质量，满足消费者日益增长的需求。
2. 新零售模式崭露头角新零售模式的兴起给快速消费品行业带来了新的市场机遇。
借助互联网和移动支付等技术手段，快速消费品企业可以打通线上线下的渠道，提供便捷的购物体验。
通过多渠道的销售和营销方式，企业能够更好地触达消费者，提高销售额。
3. 消费升级与品牌溢价随着消费者需求的升级，品牌溢价成为市场竞争的重要方式。
品牌溢价是指相同品质的产品，因为品牌效应而能够以更高的价格销售。
消费者更愿意购买有知名品牌和良好口碑的产品，因此品牌建设和维护成为企业提升市场竞争力的关键。
4. 增长空间在二、三线城市一线城市的市场饱和，二、三线城市成为了快速消费品行业的增长空间。
随着城市化进程的加快和消费水平的提高，二、三线城市的消费潜力逐渐释放。
快速消费品企业应注意布局这些城市，并根据当地消费者的需求推出相应的产品和服务。
5. 多样化的产品创新产品创新是快速消费品行业保持竞争力的关键。
消费者对差异化、多样化的产品需求越发强烈，快速消费品企业应当不断推出满足不同消费者需求的新产品。
创新不仅仅体现在产品形态上，还包括包装设计、营销活动等各个方面。
6. 环境友好的可持续发展环保意识的提升使得消费者对环境友好产品的需求日益增加。
快速消费品企业应加强环保和可持续发展的理念贯穿于整个产品生命周期和企业运营过程中。
快速消费品行业市场分析及趋势快速消费品（Fast-moving consumer goods，FMCG）指的是那些生命周期短、换代速度快、销售额大且持续稳定增长的日用品。
随着全球经济的发展和生活水平的提高，快速消费品行业在过去几十年中取得了巨大的成功。
本文将对快速消费品行业的市场进行分析，并分析未来的趋势。
一、市场规模和增长趋势快速消费品行业是一个庞大而且不断扩张的市场。
根据行业数据，全球快速消费品市场的规模在不断增长，预计未来几年将保持稳定增长。
1.1 行业市场规模根据市场研究机构的数据显示，2020年全球快速消费品行业总销售额达到了数万亿美元。
其中，食品饮料、个人护理产品、家居清洁用品等是快速消费品行业的主要子行业。
1.2 增长驱动因素快速消费品行业的增长主要受到以下几个因素的驱动：（1）人口增长和城市化趋势：全球人口数量不断增加，特别是发展中国家人口规模庞大，这为快速消费品行业提供了庞大的市场需求。
与此同时，全球城市化进程加速，城市居民的收入水平不断提高，消费能力也在不断增强。
（2）消费升级：随着人们生活水平的提高，对品质和多样性的需求也在增加。
人们对健康、环保、高品质产品的需求不断增长，这促使着快速消费品行业不断创新和升级产品。
（3）电子商务和移动支付的崛起：互联网和移动技术的普及与进步，为快速消费品行业带来了巨大的变革。
电子商务平台的兴起使消费者可以轻松购买各类快速消费品，移动支付的便捷性也促进了消费的增长。
二、行业竞争格局快速消费品行业的竞争格局激烈，市场上存在着众多的品牌和企业。
以下是行业竞争格局的主要特点：2.1 品牌竞争快速消费品行业品牌众多，品牌间的竞争非常激烈。
知名品牌通常具有较高的市场份额和较强的品牌影响力，但是新兴品牌的崛起也不容忽视。
品牌建设和产品创新能力成为企业竞争的核心要素。
2.2 渠道竞争快速消费品行业的渠道竞争主要体现在零售渠道和电子商务渠道。
传统零售渠道包括超市、便利店等，而电子商务渠道通过互联网和移动平台进行销售。
快速消费品行业分析
快速消费品（FMCG）行业是指产品周转速度快、购买频率高、消费金额较低的行业。
该行业所涉及的产品种类繁多，包括食品、饮料、个人护理、家居清洁用品等。
以下为快速消费品行业的分析：
首先，快速消费品行业具有较高的需求稳定性和较高的市场发展潜力。
由于消费者对食品和日常所需品的需求不受经济波动的影响，快消品行业因此在经济下行时也能保持相对较稳定的需求，这使得该行业的发展前景较为乐观。
其次，快速消费品行业的竞争激烈，品牌效应明显。
由于市场上竞争对手众多，快消品企业需要通过品牌建设和质量保证等手段来获取竞争优势。
一旦树立起较高的品牌知名度和信誉度，消费者更倾向于选择熟悉的品牌，以保证产品的质量和口碑，这为大型企业带来了较高的市场占有率和盈利能力。
第三，快速消费品行业的供应链管理关系到企业的成本和效益。
为了能够减少库存成本和配送成本，快消品企业需要更加精细地控制供应链的各个环节。
通过优化供应链和与供应商的合作，实现供应链的高效运作，可以提高企业的竞争能力和利润率。
此外，快速消费品行业的市场前景与人口结构和消费习惯密切相关。
在人口快速城镇化、消费升级以及消费者对健康养生的追求下，快消品行业的产品结构将不断调整和优化。
互联网技术的发展也带来了电商渠道的兴起，更加便捷的购物方式对该行业的发展带来了新的机遇和挑战。
综上所述，快速消费品行业具有较高的需求稳定性、品牌竞争激烈、供应链管理的重要性和市场前景与人口结构的关联性等特点。
了解这些特点对该行业的企业战略制定和市场营销具有重要意义。
快消行业分析报告1. 引言快消行业是指快速消费品行业，是一种以日常生活必需品为主的消费品行业。
本文将对快消行业进行分析，包括行业概况、市场规模、竞争格局、发展趋势等方面。
2. 行业概况快消行业是一个庞大的行业，涵盖了食品饮料、个人护理、家居清洁、日用百货等多个细分领域。
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，快消品的需求也逐渐增加。
3. 市场规模快消行业的市场规模非常庞大。
根据统计数据显示，去年全球快消品市场的总销售额超过1万亿美元。
中国市场是全球快消品市场中最大的市场之一，中国消费者对快消品的需求不断增加。
4. 竞争格局快消行业的竞争非常激烈。
由于市场规模庞大，吸引了众多企业进入该领域。
同时，品牌竞争也非常激烈，企业需要通过创新、提高产品质量、降低价格等手段来争夺市场份额。
5. 发展趋势快消行业面临着许多新的发展趋势。
首先，消费者对健康、安全、环保的要求越来越高，企业需要推出更符合这些需求的产品。
其次，电子商务的迅猛发展也对快消行业带来了新的机遇和挑战。
最后，人工智能、大数据等新兴技术的应用也将对快消行业产生深远影响。
6. 总结快消行业作为一个庞大的行业，市场规模巨大且竞争激烈。
随着消费者需求的变化和新兴技术的应用，该行业将面临新的发展机遇和挑战。
企业需要密切关注市场动态，并不断创新和提升竞争力，以在激烈的市场竞争中取得成功。
通过以上分析，我们可以看出，快消行业具有广阔的市场前景和发展空间。
但同时也需要企业具备敏锐的市场洞察力和创新能力，以应对激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
希望本文能为读者对快消行业有一个初步的了解，并为相关从业人员提供一些参考和思路。
快消品行业分析快速消费品（FMCG or PMCG）包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是富有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，一直走在市场营销的前沿。
尤其是进入销售旺季，众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈，在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中，都能看到各大快消品牌的营销魅影。
一、快消品行业与市场特点可以说，一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的，既是产品品类的创新，更是营销策略和手段的创新。
据赢道营销顾问机构的观察，通过十数年快速的发展，快速中光环中一路走来，从行业与市场层面看，已经形成了这样三大特点：（一）竞争激烈程度增加快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。
由于快速消费品市场庞大，消费群体广泛，快速消费品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间竞争激烈。
这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的；而客户需求的多样性，造成产品的多样性、周期短、定制化等特点，也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人，新产品、新概念、新口味，让人看了眼花缭乱。
快速消费品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此造成了该市场上产品如过江之鲫，厂家数量众多，且分别占领一定的市场份额，因此市场竞争异常激烈。
但各品类市场中的知名品牌却并不多，但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。
（二）市场巨大，增长迅速在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。
全球领先的市场研究公司AC尼尔森(AC Nielsen)发布的2005年《放眼中国市场》报告显示：2004年，中国快速消费品市场整体增长了7%，30个主要品类中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到两位数。
而一直到2009年，包括饮料、酒、休闲食品等多个细分市场都保持了较好的增长，以果醋饮料为例，据中投顾问的研究显示，果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。
快速消费品流通渠道分析及策略研究一、快速消费品行业介绍快速消费品（FMCG）是在日常生活中经常购买的商品，包括食品、饮料、个人护理、清洁用品等。
快消品是广泛的消费品市场，对全球经济增长和消费者需求起着至关重要的作用。
随着快速消费品市场的增长，供应链和销售渠道的发展也越来越重要。
二、快速消费品流通渠道分析1.直销渠道直销渠道是直接向消费者销售商品，包括高端品牌和专业商品。
大多数直销渠道主要通过在线销售和独立经销商销售。
这两种方式都依赖于广泛的销售网络和消费者对品牌的信任，以实现销售和维护客户关系。
2.批发渠道批发渠道通过将商品批量销售给零售商和分销商，从而达到提高销售数量和收益的目的。
大多数批发渠道都是与生产商和经销商进行协商以获得合理价格的。
批发商通常提供多种品牌和商品种类，并在销售中提供优惠价格。
3.零售渠道零售渠道是向消费者直接销售商品的渠道。
这种渠道是最广泛和最常用的销售方式。
零售商包括超市、便利店、专卖店等，并通过在线销售和移动应用程序等数字渠道提供商品。
零售商通常直接从生产商采购商品，并依靠价格和品牌等因素进行销售。
零售商通过多种品牌、用途和价格选项选择商品，以满足不同消费者的需求。
三、快速消费品流通渠道策略研究1.利用新兴技术随着技术的迅速发展，数字消费已经成为流通渠道中的一大趋势，引领了整个行业的变革。
利用新兴技术能够使利润率更高、库存更少、成本更低，同时也可以获得消费者更多的信赖和支持，从而提高销售量。
2.多元化渠道多元化渠道意味着在不同渠道上开展业务，从而实现销售量的提高和风险的分散，这种方式减少了单一渠道带来的依赖和风险。
利用多元化渠道，可以将销售更多的商品流入市场，达到更全面的覆盖效果，从而提高产品在市场中的占有率。
3.深入渠道管理深入管理渠道是一种更加智能、更加优化的销售方式。
对于消费者而言，这种方式可以带来更好的服务；对于品牌商而言，这种方式可以带来更高的回报。
因此，在对渠道进行管理时，需要对渠道的每一个环节进行重视，以便更好地吸引和维护客户，增强品牌力。
快速消费品行业的市场调研与消费者偏好分析快速消费品行业一直是市场竞争激烈的领域，不仅需要企业具备高效的供应链管理和产品创新能力，还需要深入了解市场需求及消费者偏好。
本文将对快速消费品行业的市场调研和消费者偏好进行分析，并提出相应的策略建议。
一、市场调研市场调研是了解快速消费品行业市场需求、竞争状况和消费者行为的重要手段。
在进行市场调研时，需要采用多种方法，包括问卷调查、访谈、观察等。
首先，问卷调查是一种广泛应用于市场调研的方法。
通过设计合理的问卷，可以收集到大量的信息，包括消费者对产品的认知、购买习惯、品牌偏好等。
根据问卷调查的结果，可以分析市场的规模、增长趋势以及产品的市场占有率等。
其次，访谈是一种深入了解消费者需求和偏好的方法。
通过与消费者进行面对面的访谈，可以更好地了解他们的购买动机、使用体验以及对产品的意见和建议。
这些信息对于产品的改进和创新具有重要指导意义。
最后，观察是一种潜在需求的挖掘方法。
通过在消费者购物场所进行观察，可以了解他们的购买决策过程、产品选购依据以及各品牌之间的竞争状况。
观察还可以发现消费者的潜在需求，为企业提供创新思路和产品定位。
二、消费者偏好分析消费者的需求和偏好是快速消费品行业成功的关键因素。
根据市场调研的结果和分析，可以得出以下几个消费者偏好的特点：1. 品质与安全：消费者对产品的品质和安全性越来越关注。
他们更倾向于选择有品牌认可和质量保证的产品，对产品的安全性、无害成分等要求也日益提高。
2. 健康与环保：随着人们对健康意识的提高，消费者更加关注快速消费品对身体健康的影响。
健康、天然、绿色的产品备受欢迎，消费者更愿意购买有机、低糖、低脂等健康属性的产品。
3. 个性化与差异化：消费者在购买快速消费品时越来越注重个性化需求和差异化体验。
个性化定制、多样化的产品和服务可以满足消费者的个性需求和追求独特性的心理。
4. 社交化与体验：快速消费品已经不仅仅是满足物质需求，更多地成为一种社交和体验的方式。
快速消费品行业分析解读————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：23 快速消费品(FMCG orPMCG 包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等,在众多产品种类中,快销品在营销方面是富有挑战性的,多变、灵活、创新频繁,可谓千变万化、新 招迭出,一直走在市场营销的前沿。
尤其是进入销售旺季,众多的创新营销策略、 手段和案例精彩纷呈,在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中,都能看到各大快消品 牌的营销魅影。
一、快消品行业与市场特点可以说, 一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的,既是产品品类的创新,更是营销策略和手段的创新。
据赢道营销顾问机构的观察,通过十数年快速的发展, 快速中光环中一路走来,从行业与市场层面看,已经形成了这样三大特点:(一竞争激烈程度增加快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、 发展速度较快 的一个行业。
由于快速消费品市场庞大,消费群体广泛, 快速消费品行业进入壁垒普遍较低, 行业内竞争对手的数量较多, 相互之间竞争激烈。
这个行业与广大消费者最息息相关, 客户群的广度是其他行业难以比拟的;而客户需求的多样性,造成产品的多样性、周期短、 定制化等特点,也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人,新产品、新概念、新口味, 让人看了眼花缭乱。
快速消费品行业进入门槛低、 成本费用低, 而资金回收较快,因此造成了该市场上产品如过 江之鲫,厂家数量众多,且分别占领一定的市场份额,因此市场竞争异常激烈。
但各品类市场中的知名品牌却并不多,但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。
4 (二市场巨大,增长迅速在中国,快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。
全球领先的市场研究公司 AC 尼尔森 (AC Nielsen 发布的2005年《放眼中国市场》报告显示:2004年,中国快速消费品市场整体增 长了 7%, 30个主要品类中有 20个呈正增长,其中 10个品类的增长率达到两位数。
而一直 到 2009年,包括饮料、酒、休闲食品等多个细分市场都保持了较好的增长,以果醋饮料为 例,据中投顾问的研究显示,果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。
至2010年,国内果 醋市场规模有望达到 20亿, 2012年市场规模有望突破 50亿。
(三快速消费品行业走势根据多年来相关机构的跟踪监测及市场观察,快消品市场的品牌集中度逐年提高、 畅销品牌优势逐步扩大的发展态势。
比如早在 2006年 CTR 市场研究 Consumer Panel 就对全国 85个城市(县级市以上城市居民的快速消费品(以下简称 FMCG60多个品类进行连续监 测表明, FMCG在市场集中度上发生很大变化,虽然很多品类集中度仍然不高,但普遍呈现出变高的趋势,尤其方便面、牛奶、洗发水和电池等品类基本进入半垄断阶段。
而在价格方面,虽然在不少品类上发生价格战或推出高档产品,但 FMCG平均价格总体上 比较平稳,在不同的细分品类上的表现却有着很大的差异。
即使在 2006—2008年间部分城市的品牌集中度发生了一些变化,比如食品、饮料和日用品 市场品牌集中度普遍下降, 市场竞争加剧, 一些知名品牌的龙头地位受到挑战, 包括保鲜盒、电动牙刷、肉制品、豆制品、白酒、乳酸菌饮料等品类市场中,原来的龙头品牌已经发生变 更,或者即使未变更,但其市场份额已发生明显的降幅,一些新生势力闯入市场。
不过整体 来讲,各行业的品牌集中度将进一步加强,5 “穷者越穷、富者越富”的“马太效应”只会加剧,一些中小品牌需要抓紧目前的洗牌和竞争机会,脱颖而出还是可能的。
二、快消品营销面临的困境及网络营销的应用而在大中型品牌巩固竞争优势、中小型快消品牌建立竞争优势并获取脱颖而出机会方面, 营 销扮演着关键的角度, 赢道营销顾问机构首席合伙人、 高级营销顾问邓超明认为, 从营销上看,大多数快消企业目前面临着亟待突破的困境:创意困境:一方面通过千变万化的手段创造着营销快感,同时又承受着营销苍白之苦。
渠道、终端、广告、软文、活动、奖赠送等,花样迭出,往往可能投入不菲,而收效甚微。
媒介传播平台纷扰:更让不少快销企业营销经理人感到茫然的是,在电视、杂纸、报纸、 DM直邮、户外(车身、路牌、楼体、站台、墙体等 、终端商超卖场等数种传统媒介基础上,短短几年里一下子又冒出来数十种新媒体,尤其是网络媒体、网络社区、网络游戏、网 络视频等互联网应用赢得了广大青少年群体的亲睐,互联网成为他们获取信息、 消费、 分享、 交流与交易关键渠道与工具,这些新现象对快消企业的品牌传播与销售管理提出了许多挑战性的问题,即便是国际著名的大型企业集团也正在寻求有效的解决方案。
线上线下推广的协同:是否在网络媒体上投放品牌网络广告, 应该投放多少, 与线下的媒介 保持怎样的比例; 是否在展开线下的同时启动规模化、持续性的网络营销, 网络营销又有哪 些有效可靠的评估标准与手段,对品牌与销售是否确实有效, 如何防范风险, 在营销管理上与传统营销又有什么不同, 需要配备哪些人力与资源等等问题摆在面前,经理人感到了选择 的困惑。
6 当然,困惑的另一边是大胆的行动,蒙牛、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、伊利、康师傅等 快消企业每年在网络营销上都投入了相当大的力量,网络营销作为一种新营销策略并进入快 消业的整个市场计划。
三、快消品为什么适合网络营销利用网络开展大规模的营销, 在国外快速消费品市场中早已司空见惯。
调查显示, 美国 60%的企业都使用了网络营销, 它是产品营销的核心策略之一, 但在中国, 如果排除建立企业官方网站这种网络营销基础手段,那么这个比例可能不到 1%。
从最基础的企业网建设、 投放品牌网络广告、 组织网络活动、购买搜索引擎关键词,或者是 投放窄告、 群发邮件或短信等,快消企业层次不一地认识到了网络营销的重要性, 并且采取了试探性的或大规模的行动。
中国互联网用户以每年超过 20%的速度迅猛增长。
CNNIC 第24次互联网络统计报告显示, 我国网民规模已达 3.38亿。
在这 3亿多网民当中, 10— 19岁网民占比 33%, 20— 29岁网民 占比29.8%,这个群体都是休闲食品、饮料等快消品的主要消费群体; 30— 59岁网民占比 30.6%,这个网民群体是酒、烟、日化用品等快消品的主要消费群体;而网民男女性别结构 保持在53:47的比例,说明女性网民的数量继续保持增长,这个群体是日化用品等快消品 的主力购买者。
同时与 2008年末相比,中高收入网民占比增大,月收入1500元以上的网 民占比从 40.3%上升至41.8%,这些数据表明互联网上活跃着一个数目庞大且极具潜力的潜 在消费群。
正因为这样, 网络营销逐渐受到中国企业的青睐, 成为最值得尝试的营销策略之 一。
调查还显示, 快速消费品消费群体与互联网用户往往是吻合的。
以快速消费品行业主力军— —食品饮料行业为例,7 它们的核心消费群及潜力最大的消费群多集中在 15岁~30岁的年轻用户。
而互联网用户整体用户比较年轻化,例如核心用户为18岁~24岁的年轻人,正是快 速消费品行业最具价值的人群。
快速消费品行业客户正在不断增加网络推广的预算, 以实现 更精准的推广效果。
总策划邓超明认为,网络营销具有成本低、效果好、持续时间长、操作方便、互动性强等优 势, 而且用户正走向以青年知识分子群体为主体构成,这样一个受众群体在消费水平、 信息 获取、 受互联网影响程度、消费偏好等指标上都有利于快速消费品的推广与销售, 目前已为曼秀雷敦、可口可乐、雪花啤酒、五粮液、统一绿茶、娃哈哈、蒙牛、百事可乐、伊利、光明等涉及饮料、酒类、医药等大型企业所采用,并取得了深度传播、促进销售、形成口碑效应的良好效果,在行业标杆企业成功案例的示范及网络营销服务商们的市场普及与推动下, 越来越多的中小企业在制定营销战略与策略时开始将博客营销、邮件营销、 社区营销、 网络广告、软文营销、电子杂志营销等网络营销方式纳入到考虑与实施范围中。
四、快消品网络营销解决方案为了帮助更多有远见的快消品厂家实施网络营销计划,帮助处于成长阶段的中小型快速消费 品企业借助互联网的力量实现跨越式发展、 突破营销之困, 寒烟牧场·赢道顾问总结了两年 来营销策划、品牌推广与招商策划实战经验, 并结合各行业中出现的新策略, 由总策划邓超 明亲自担纲,制定了《赢道顾问·快消品网络营销解决方案》(精华版 ,借助这份网络营销 解决方案宝典,相信快速消费品行业从业者在充分了解与阅览、 领会之后, 将对快消品的网络营销策略有一个基本的把握,从而为邀请专业营销机构实施网络营销计划打下坚实的基 础。
8 策略一:快消品知识营销知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道、 论坛推广、 博客营销等网络传 播, 在报道与帖子中融入快消品企业的品牌信息和产品信息, 向目标受众诠释和传递该产品在行业中的优势和消费者购买该产品所能获得的价值和收益, 比如获得健康、 获得快乐、 获得情感等。
概要的地讲,一般都以产品优势和用户价值为核心实施知识营销策略。
根据赢道顾问的策略体系, 快消品在展开知识营销方面可设计如下话题,组织密集性的推广, 实现消费者的产品价值认知,最低确保半年内的该项推广策略不间断, 以便在消费心目中留下专业、权威、可信的印象,包括:产品的技术含量;厂家的品牌实力;消费者从产品中获 得的健康和情感等价值。
这种知识营销策略的实现形式主要是文字、 图片和视频等, 主要用娱乐化、休闲化的手法去表达,以便在充满趣味的氛围中让消费者了解和接受产品的价值。
本项策略主要依托新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、博客、视频、电子直邮等网络渠 道展开推广。
策略二:品牌网络广告据尼尔森公开的数据显示, 2007年末期, 快速消费品类的广告在 10月、11月都呈现出了稳 步增长,占据了整体市场10%的份额,投放力度仅次于汽车类、计算机及电子产品类。
而在快速消费品以无酒精饮料的投放力度的加大为主要带动力量, 其中以汇源、 娃哈哈和露露 的提升力度最为显著。
赢道顾问认为, 快消品投放网络广告的恰当性已不用争议,无论是提高品牌知名度, 强化消 费者的认知, 还是推动销售,9 所发挥的作用已经得到了充分的验证, 而要确保效果的最大化,需要在网络广告的创意方面做足文章, 主要是广告词创意策划和网络广告设计制作, 而几轮 播的动画广告与静态的按钮广告等在设计上又不一样, 一般来讲,快消品投放网络广告, 最 好是采取通栏及矩形图的方式,如果是铵钮图片或者文字链等, 可在植入式营销时采取这种 呈现方式。
