奇瑞汽车营销策略分析

奇瑞营销方案一、市场调研在制定奇瑞的营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，以了解目标市场的现状和竞争对手的情况。

通过市场调研，我们可以获得以下信息：1.目标市场的规模和增长趋势；2.目标市场的消费者需求和购买行为；3.竞争对手的产品特点和市场份额；4.目标市场的营销渠道和传播媒介。

二、品牌定位1.根据市场调研结果，确定奇瑞的品牌定位。

例如，奇瑞可以定位为功能实用且价格亲民的汽车品牌。

2.确定奇瑞的品牌核心竞争力。

例如，奇瑞可以侧重于研发和生产节能环保的汽车产品。

3.制定奇瑞品牌的市场定位策略。

例如，针对中低收入人群，通过推出亲民价格的汽车产品来满足他们的购车需求。

三、产品策略1.根据品牌定位确定产品策略。

例如，奇瑞可以推出多款具有节能环保特点的汽车产品，以满足消费者对绿色出行的需求。

2.确定产品的差异化竞争策略。

例如，奇瑞可以在设计、功能、性能等方面与竞争对手进行差异化。

3.开展产品研发与改进。

根据市场需求和消费者反馈，持续进行产品研发与改进，提高产品的竞争力和品质。

四、渠道策略1.筛选和评估合适的销售渠道。

例如，奇瑞可以选择与汽车经销商合作，通过汽车专卖店销售汽车产品。

2.培训与支持销售渠道。

为销售渠道提供产品知识、销售技巧等培训，确保销售人员能够有效地推广和销售奇瑞汽车产品。

3.建立与销售渠道的紧密合作关系。

建立长期稳定的合作关系，共同发展市场，共同面对竞争。

五、价格策略1.根据市场调研和品牌定位，制定合理的价格策略。

例如，奇瑞可以结合产品的特点和市场需求，制定相对亲民的价格策略。

2.提供差异化的价格优惠政策。

例如，奇瑞可以通过促销活动、折扣和优惠等方式吸引消费者购买。

3.根据销售渠道而定的价格政策。

例如，奇瑞可以与经销商协商，制定利润分配和定价规定，确保渠道利益和市场竞争力的平衡。

六、推广策略1.制定全面而有针对性的推广策略。

例如，奇瑞可以通过广告、营销活动、社交媒体等多种方式进行宣传和推广。

奇瑞汽车出口营销策划方案一、背景分析随着全球化的深入发展，国内汽车市场已经趋于饱和，中国的汽车企业需要开拓海外市场，在国际市场上争取更大的市场份额。

奇瑞汽车作为中国的汽车制造商之一，具备丰富的生产经验和技术实力，同时还有多款符合国际标准的汽车产品，在海外市场上拥有一定的品牌知名度。

因此，奇瑞汽车有机会通过出口来推动其海外市场的增长。

二、目标市场分析1. 美国市场：美国是全球最大的汽车市场之一，具有较高的消费能力和品牌偏好。

尤其是对高品质、高性能汽车有较高的需求，因此，对于奇瑞汽车来说，美国市场是较为理想的目标市场之一。

2. 欧洲市场：欧洲是全球汽车消费的主要市场之一，消费者对车辆的设计、品质和安全性能有较高的要求。

奇瑞汽车可以通过提供符合欧洲标准的车辆来满足消费者需求，进入欧洲市场。

3. 东南亚市场：东南亚国家经济发展迅速，人口众多，具有较高的潜在消费能力。

奇瑞汽车可以通过定制适应该地区需求的车型，满足不同消费水平和文化背景的客户需求。

三、竞争分析1. 美国市场：美国市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷进驻。

竞争对手包括通用、福特、雪佛兰等知名品牌，这些品牌在消费者心目中具有较高的品牌认可度和市场份额。

2. 欧洲市场：欧洲市场也非常竞争，德国的宝马、奔驰以及法国的标致、雪铁龙等品牌占据了市场份额。

这些品牌具有悠久的历史和较高的品质标准，是奇瑞汽车进入欧洲市场所面临的主要竞争对手。

3. 东南亚市场：东南亚市场上，丰田、本田等日本品牌占据主导地位，这些品牌在该地区享有较高的认可度和市场份额。

此外，韩国的现代和起亚也是重要的竞争对手。

四、品牌定位基于以上市场分析和竞争对手分析，根据奇瑞汽车的产品特点和实力，我们建议将奇瑞汽车在海外市场上的品牌定位为“高性价比、品质可靠、节能环保”的汽车品牌。

通过提供具有竞争力的价格、可靠的品质和符合当地环保标准的车辆，奇瑞汽车可以在市场上树立起差异化的品牌形象。

五、市场进入策略1. 产品策略：针对目标市场特点，奇瑞汽车应根据当地消费者的需求和偏好，进行产品的定制化。

奇瑞国际营销策划方案一、前言奇瑞汽车股份有限公司是中国主要的汽车制造商之一，在国际市场上也有一定的影响力。

然而，面对激烈的国际竞争以及全球汽车市场的动荡，奇瑞需要制定一个全面的、有针对性的国际营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加利润。

本方案旨在通过市场调研分析、定位策略、产品与价格策略、推广与传播策略以及渠道与网络策略等方面的整合，为奇瑞制定一套全面的国际营销策划方案，以实现其国际市场扩张及品牌增值的目标。

二、市场调研与分析1. 目标市场首先，我们需要确定奇瑞的目标市场。

奇瑞已经在一些发展中国家获得了一定的市场份额，我们将继续巩固并扩大这些市场份额。

同时，我们还将重点发展欧洲、北美和澳大利亚等发达国家市场。

这些国家的汽车市场规模庞大，消费者对环保性能和低油耗的需求也较高，符合奇瑞的产品特点。

2. 竞争对手分析针对以上目标市场，我们需要进行竞争对手分析。

除了其他中国汽车品牌外，奇瑞在国际市场上还面临着丰田、大众、福特等国际知名汽车厂商的竞争。

我们需要分析竞争对手的产品特点、品牌形象、价格策略以及营销推广等方面，寻找奇瑞在国际市场上的竞争优势，并制定相应的应对策略。

3. 消费者调研消费者调研是制定营销策略的重要一环。

我们将开展消费者调研工作，以了解目标市场消费者的需求、购车偏好、购车决策过程等信息。

通过消费者调研，我们可以为产品设计、品牌定位以及推广活动提供有力的依据。

三、定位策略基于市场调研和分析结果，我们制定以下定位策略：1. 高性价比定位奇瑞汽车以其性价比较高的产品而闻名，我们将继续巩固这一形象，并将其发扬光大。

提供高质量、高性能、低价格的产品，以满足目标市场消费者对于性价比的需求。

2. 绿色环保定位在全球环保意识日益提高的背景下，我们将强化奇瑞汽车的绿色环保形象。

通过提供油耗低、废气排放少的产品，并积极参与环保活动和公益事业，树立奇瑞作为一家环保企业的形象。

3. 创新科技定位在技术创新方面，我们将继续加大研发投入，提供先进的科技型产品。

奇瑞汽车的营销策略奇瑞汽车是中国自主品牌中的佼佼者，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。

在汽车市场的竞争环境中，奇瑞汽车的营销策略扮演了至关重要的角色。

下面将分别从市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展四个方面来介绍奇瑞汽车的营销策略。

首先，奇瑞汽车通过精准的市场定位为自己找到了合适的发展空间。

在中国汽车市场竞争激烈的背景下，奇瑞汽车意识到自己无法与国际品牌直接竞争，因此选择了注重小型车的研发和生产。

奇瑞汽车精心定位于家庭用车市场，主要覆盖城市中低收入家庭。

这种市场定位既符合消费者需求，又与其他自主品牌形成差异化竞争。

其次，奇瑞汽车注重品牌塑造。

品牌是企业的核心竞争力之一。

奇瑞汽车始终秉持“品质、责任、服务”的品牌理念，将品质放在首位，不断提升产品质量和技术水平。

同时，奇瑞汽车积极参与公益事业，通过捐资助学、环保活动等方式树立企业社会责任形象，提升品牌影响力。

再次，奇瑞汽车注重产品创新。

在汽车市场中，产品是企业的核心竞争力之一。

奇瑞汽车持续增加研发投入，不断改善产品设计、质量和性能，推出了一系列具有竞争力的车型，如瑞虎、艾瑞泽等。

此外，奇瑞汽车注重技术创新，在动力系统、智能化等方面不断引入最新技术，提升产品竞争力。

最后，奇瑞汽车注重渠道拓展。

渠道拓展是企业市场营销的重要环节之一。

奇瑞汽车与各大汽车经销商建立了稳定的合作关系，通过加强与经销商的沟通和培训，共同提升销售能力和服务水平。

此外，奇瑞汽车积极参与展会和展销会等活动，加强与消费者的互动，拓展市场份额。

总的来说，奇瑞汽车通过精准的市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展等多个方面的营销策略，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。

在激烈的汽车市场竞争中，奇瑞汽车持续提升自身实力和品牌影响力，赢得了消费者的认可和市场份额的提升。

未来，奇瑞汽车将继续加强营销策略的创新和优化，为中国自主汽车品牌的发展作出更大的贡献。

汽车营销活动策划方案奇瑞一、活动目标1. 提升奇瑞品牌知名度和美誉度；2. 增大销售市场份额；3. 增加新车销售量；4. 提高客户满意度和忠诚度。

二、活动主题“领先未来，共享未来”以奇瑞汽车领先科技、智能驾驶等创新为核心，搭建一个共享互动的平台。

三、活动内容1. 新车发布会通过新车发布会，展示奇瑞汽车的最新科技成果、高端品质和领先市场的特点。

在发布会上邀请各界媒体、汽车专家和行业领袖，增加宣传效果。

2. 试驾体验活动在不同的地区，设置试驾体验点，邀请用户体验奇瑞汽车的操控性能、智能驾驶功能等，同时为试驾用户提供优惠购车政策和赠品。

3.迷你赛车活动在主要城市的购物中心、体育场等热闹地区举办迷你赛车活动，设计赛道和赛车模型，让用户参与赛车比赛。

同时还可以邀请车模特参与，增加活动的吸引力。

4. 车展参展参加各地汽车展览会，展示奇瑞汽车的各款车型，提供现场试乘试驾，以及优惠购车政策。

同时在车展上举办抽奖活动，吸引更多用户参与。

5. 跨界合作与其他行业进行跨界合作，如与著名设计师共同设计车内外装饰；与知名广告公司合作拍摄创意广告片等，增加品牌的独特性和吸引力。

6. 喜庆促销活动在重要节日或购车高峰期，推出限时促销活动，如价格优惠、礼品赠送、贷款优惠等方式，吸引用户购车。

同时可以开展购车有奖活动，鼓励用户分享购车心得和照片，获得额外奖励。

7. 线上销售推广加强线上销售渠道，通过互联网推广平台，如淘宝、拼多多等，展示奇瑞汽车的各款车型，提供线上试驾体验和预约购车服务。

同时可以推出线上抽奖活动，增加互动和用户参与度。

8. 客户关怀活动组织车主俱乐部活动，如汽车旅行、户外拓展、沙龙讲座等，增强车主的归属感和满意度。

定期向车主提供优惠促销信息、维修养护建议等，加强与车主的沟通和关系维系。

四、活动执行及评估1. 活动执行：制定详细的活动时间表和责任分工，确保各项活动按时进行。

活动期间，加强对活动进展的监督和管理，及时调整和解决问题。

奇瑞汽车营销策略奇瑞汽车作为中国本土品牌的代表，在激烈的汽车市场竞争中拥有一席之地。

为了更好地推广和销售产品，奇瑞汽车采用了多种营销策略。

首先，奇瑞汽车注重产品的研发和创新。

他们不断地投入资金和人力资源，推出更加符合市场需求的汽车产品。

比如，推出了多款电动汽车，在环保意识日益增强的社会环境下，吸引了众多消费者的关注和购买欲望。

其次，奇瑞汽车注重品牌建设。

他们在各大广告媒体上进行了大规模的品牌宣传，展示了奇瑞汽车的产品特点和竞争优势。

同时，他们还通过举办各种品牌推广活动，如赞助体育赛事、举办豪华旅游活动等，提高了品牌的知名度和美誉度。

再次，奇瑞汽车注重渠道建设。

他们不仅在全国各个地区设立了销售网点和服务中心，方便消费者购车和售后服务，还积极开拓网络销售渠道，如与电商平台合作，提供在线购车和售后服务等，满足消费者多样化的购车需求。

此外，奇瑞汽车还注重与合作伙伴的合作。

他们与银行、保险公司等金融机构建立了合作关系，推出了汽车金融和汽车保险等增值服务，方便消费者购车和解决相关问题。

通过与合作伙伴的合作，奇瑞汽车不仅提高了产品的附加值，还扩大了销售渠道和市场份额。

最后，奇瑞汽车注重售后服务。

他们建立了完善的售后服务体系，包括24小时热线电话、售后服务中心和定期维修保养活动等。

通过优质的售后服务，奇瑞汽车赢得了消费者的信赖和口碑传播，提升了品牌形象和市场竞争力。

总的来说，奇瑞汽车通过产品创新、品牌建设、渠道建设、合作伙伴合作和售后服务等多种营销策略，不断提升产品的竞争力和市场份额，赢得了消费者的认可和支持。

未来，奇瑞汽车将继续秉承市场导向的理念，不断推出更好的汽车产品和服务，与时俱进，适应市场需求的变化，保持在竞争激烈的汽车市场中的领先地位。

奇瑞汽车营销策划方案怎么写一、市场概况1.1 市场背景自21世纪初以来，我国汽车市场以飞速的发展速度成为全球最大的汽车销售市场之一。

然而，随着市场竞争的加剧，传统汽车品牌的竞争日渐激烈。

奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，面对日益激烈的市场竞争，需要采取创新的营销策略来保持竞争优势。

1.2 市场分析根据市场调研结果显示，国内消费者对于汽车品牌的选择更加注重品质、性价比以及可靠性。

在这方面，奇瑞汽车拥有的技术实力和产品质量优势无疑为其赢得了一定的市场份额。

但是，与国际品牌相比，奇瑞汽车在品牌知名度和消费者认可度上仍有一定差距。

因此，奇瑞汽车需要通过创新的营销策略来提高品牌影响力，扩大市场份额。

二、目标市场2.1 目标消费群体根据市场调研结果，奇瑞汽车的目标消费群体可以分为以下几类：(1) 初次购车人群：主要以年轻人为主，对于汽车品牌的知名度和品质要求相对较低，更注重价格和性能的平衡。

(2) 中产阶级：注重品牌和品质的中产阶级消费者，他们有一定的购车经济实力，且更注重汽车的舒适性和安全性。

(3) 市场中端消费者：他们在购车时更注重品质和性价比，对于汽车功能配置、外观设计等方面有一定的要求。

2.2 目标市场定位奇瑞汽车的目标市场定位应该是中低端品牌中的品质领先者。

通过优质的产品质量、良好的售后服务和合理的价格来吸引目标消费群体。

同时，奇瑞汽车还可以通过创新的营销策略来提高品牌影响力，从而扩大市场份额。

三、品牌战略3.1 品牌定位奇瑞汽车可以定位为“品质领先者”，强调产品的品质和性价比，通过高品质的产品吸引目标消费群体。

此外，奇瑞汽车还可以突出自主创新、科技驱动等品牌特点，进一步提高品牌知名度。

3.2 品牌传播3.2.1 广告宣传奇瑞汽车可以通过电视、电台、报纸等传统媒体的广告宣传来提高品牌知名度，要注意创意和独特性，通过有趣、创新的广告来吸引目标消费群体的注意。

3.2.2 线上推广奇瑞汽车可以在各大互联网平台投放广告，如搜索引擎、社交媒体等，可以通过定位精准的广告投放，将广告传达给目标消费群体。

奇瑞市场营销策略奇瑞市场营销策略奇瑞汽车有限公司是中国一家知名的汽车制造公司，致力于开发和推出符合消费者需求的高品质车辆。

为了在竞争激烈的汽车市场中取得优势，奇瑞汽车需要制定一套有效的市场营销策略。

以下是奇瑞汽车市场营销策略的一些建议。

1.品牌定位首先，奇瑞汽车应明确自己的品牌定位。

奇瑞汽车可以通过确定目标客户群体、产品定位和竞争优势来确定自己的品牌定位。

例如，奇瑞汽车可以专注于年轻人市场，并开发时尚、环保和经济实惠的汽车产品。

品牌定位的明确将有助于奇瑞汽车在市场中建立独特的形象和声誉。

2.产品研发奇瑞汽车应不断推出高品质、可靠和具有竞争力的汽车产品。

这包括引入新技术、提升车辆性能和改善乘坐体验。

在研发新产品时，奇瑞汽车应紧跟市场需求和潮流，并确保其产品能够满足消费者的期望。

3.市场调研奇瑞汽车应定期进行市场调研，以了解消费者的需求和偏好。

这可以通过消费者调查、焦点小组讨论和竞争对手分析来实现。

通过市场调研，奇瑞汽车可以更好地了解消费者的需求，并根据调研结果进行产品改进和市场推广。

4.有效的广告宣传奇瑞汽车可以通过大规模广告宣传来提高品牌知名度。

这包括在电视、广播、印刷媒体和互联网上投放广告。

广告应以奇瑞汽车的品牌定位和竞争优势为基础，突出产品特点和优势。

此外，奇瑞汽车还可以与知名人士和网红合作，提高品牌认可度。

5.网络营销随着互联网的发展，奇瑞汽车应加强网络营销。

这包括在多个社交媒体平台上建立品牌形象和参与用户互动。

奇瑞汽车还可以建立自己的网上商城，方便消费者在线购买汽车和相关配件。

另外，奇瑞汽车还可以与电商平台合作，增加产品销售渠道。

6.售后服务提供优质的售后服务是保持客户忠诚度和吸引新客户的重要因素。

奇瑞汽车应建立完善的售后服务网络，并培训专业的售后服务团队。

同时，奇瑞汽车还可以提供延长的质保期限、提供免费保养和维修服务，并积极回应客户反馈和投诉。

7.参与社会公益活动奇瑞汽车可以通过参与社会公益活动来提升品牌形象和声誉。

奇瑞汽车SWOT分析与价格策略分析1.奇瑞公司SWOT分析一、优势（Strengths）（1）技术优势。

由于拥有自主知识产权的发动机等部分汽车核心技术，相较于中外合资车企，对国际巨头的技术依赖性较小，具有独立性，自主研发能力较强；在前几年的发展中，有了一定的技术积累，每年都推出了几款新车，提高了其影响力。

（2）价格优势。

中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系、欧美系车更低的价格，提高性价比，如此同时注重降低汽车油耗，效果显著。

（3）政策优势。

奇瑞在政治上得到政府的高度支持，特别是安徽省政府和芜湖市政府的支持政策支持。

二、劣势(Weaknesses)（1）技术创新层面。

相较于国际知名品牌，奇瑞由于在研发投入不足、技术积累的薄弱以及近两年中高级人才的流失等原因，创新不足。

（2）奇瑞产品层面。

产品规划混乱，“歪瓜裂枣”一大片，浪费极其严重。

由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高。

（3）奇瑞营销层面。

不懂市场需求，听不进消费者意见，高端品牌瑞虎和东方之子的销售不畅。

国外销售经验不足，奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场。

（4）成本控制层面。

奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。

（5）奇瑞人才层面。

由于自身原因导致大量中高级人才流失，为竞争对手和合资企业培养人才。

（6）奇瑞品牌战略层面。

方向定位模糊，理念思路迷茫，没能很好的把握品牌内涵，品牌塑造和传播不利（7）奇瑞管理层面。

一言堂，拍脑袋决策，效率低下，管理动荡。

（8）其他层面。

对经销商培训不到位、经销商资金不足、重销售轻服务现象严重、强化分网销售，其中强化分网销售是亟待解决的问题。

三、机会（Opportunities）（1）国家相关政策和法规的出台，为自主品牌和民企提供了更多的空间，让这些企业有走出去的机会。

奇瑞营销运营方案一、市场分析奇瑞汽车始创于1997年，一直以来致力于发展国民汽车品牌，在国内市场具有一定的知名度和影响力。

但是，在汽车行业竞争日益激烈的当下，奇瑞汽车面临着来自各大车企的挑战，需要制定有效的营销运营方案来提升品牌知名度和销售业绩。

1.市场需求分析随着国内汽车市场的竞争加剧，消费者对于汽车品牌、性能、安全性和舒适度等方面的需求也越来越高。

在这个大环境下，奇瑞汽车需要深入了解目标客户的需求，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者日益增长的需求。

2.竞争分析奇瑞汽车的竞争对手主要包括一汽大众、上汽通用等国内外知名品牌。

这些品牌在产品质量、品牌知名度、渠道建设等方面有着一定的优势，奇瑞汽车需要通过有效的营销运营方案来提升自身的竞争力。

3.市场趋势分析随着科技的不断发展和消费者对汽车用途和品质要求的提高，未来汽车市场将呈现出智能化、电动化和共享化的发展趋势。

奇瑞汽车需要积极响应市场趋势，加强技术研发和产品创新，以满足消费者对于高品质汽车的需求。

二、品牌营销策略1.品牌定位奇瑞汽车定位为国民汽车品牌，致力于为广大消费者提供性价比高的汽车产品。

在品牌营销上，奇瑞汽车需要打造个性鲜明、符合消费者需求的品牌形象，提升品牌在消费者心中的认知度和好感度。

2.产品策略奇瑞汽车需要不断提升产品的品质和性能，满足消费者对汽车的各种需求。

在新产品上市时，可以采取积极的宣传策略，引导消费者关注和认可新产品，并加强与经销商合作，提高产品销售渠道的覆盖范围。

3.渠道建设策略奇瑞汽车需要加强与经销商的合作，提高经销渠道的效率和品牌形象，同时开展全国范围内的销售促销活动，吸引更多消费者选择奇瑞汽车。

在汽车市场竞争激烈的背景下，奇瑞汽车可以通过灵活的价格策略来吸引消费者，比如推出折扣活动、零首付购车等促销策略，提升销售业绩。

5.服务策略奇瑞汽车需要提供全方位的售后服务，包括免费保养、24小时道路救援等服务，提高使消费者购车后的满意度，增加客户忠诚度。

奇瑞A3汽车的营销策划方案目录:一、市场背景二、汽车市场现状的分析三、市场营销策略四、具体营销活动策略:千婚迎新年,千车拍卖等前言今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多个国家，与其他“中国制造”“出口一亿件衬衫换一架波音七四七飞机”方式不同的是，奇瑞汽车是具有自主知识产权的自主品牌，掌握着价值链的关键环节。

奇瑞汽车是真正的“奇瑞创造”！奇瑞通过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得核心技术。

奇瑞得发动机已经达到世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里。

奇瑞汽车现在已经作为“中国制造”得响亮名片，出现在政府对外援助产品的名单里，奇瑞为中国人赢得了尊严。

由奇瑞自主创新的A3车型是奇瑞战略转型的代表作,它秉承了奇瑞汽车一贯得优秀品质，完美的车身设计，使整个车身不仅动感十足，车外型更具世界性和更加国际化，并集环保与节能于一身，是一款极具性价比的车。

让奇瑞A3打进平民的市场,开进普通老百姓得家中，一个营销策划方案对奇瑞A3的入市来说是很重要的。

一、市场背景1奇瑞汽车股份有限公司的市场背景奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬“自立、自强、创新、创业”的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力。

经过10余年的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对市场竞争和快速发展奠定了一定的基础。

奇瑞A3轿车是奇瑞战略转型的代表作,它是以最新欧洲流行风格和工艺为标杆,基于全球同步技术平台为年轻时尚的消费群体量身打造的一款精致的家庭轿车.奇瑞A3外观动感时尚,宽体车身与欧戏雅致内饰完美融合.它采用自主研发的ACTECO发动机,高效节能,而优质底盘与四连杆后悬挂系统也保证了驾乘的舒适性和操控性.同时,严格按照五星碰撞标准设计奇瑞A3,不仅大量采用高强度钢板,还搭载了领先的ESP电子稳定系统,兼顾了主,被动双重安全.2国际市场背景2008年确实可以称得上是轰轰烈烈得一年，由太多的惊喜也有太多的不如意。

（五）奇瑞汽车营销策略奇瑞汽车秉承着利用自主知识产权生产国产车的理念。

在国产汽车领域不断创造奇迹。

在本次调研中，我们运用营销的4P策略的基本知识，对奇瑞旗下的一些品牌尽显营销分析，从中借鉴其优点，找出其不足之处，并提出自己微薄的建议。

（1）产品策略1.不断推出系列新产品汽车企业的品牌战略之一就是不断根据消费者的需求从而推出满足消费者需求的新产品。

奇瑞也采用了这一常规的方式来寻求新的客户。

奇瑞将消费者进行分类，从而根据不同消费群体体和消费阶层生产适合的车。

这就极大的为奇瑞扩大市场份额奠定了基础。

在奇瑞的产品中不仅有奇瑞QQ、奇瑞旗云、奇瑞、奇瑞A系列、奇瑞风云系列、奇瑞瑞虎等。

这些不仅在车型上有所改变，同时配置也发生了变化，更多的加入了更加人性化和更具操作性的零部件。

利用全新的新产品能够迅速的占领市场，从而获得较大的市场占有率。

为奇瑞企业创造跟多的利益。

例如，在2009年暑假期间，奇瑞QQ推出了新的06款车型，与之前的05款车型相比，06款QQ主要是换装了新的1.1L发动机，改进前进气格栅和部分车型配置的升级，另外调整了几款热销车型的价格。

其中QQ308既是原采用SQR372发动机的车型，而QQ311则是采用新SQR472发动机的车型。

QQ3系的指导价区间为2.98万元~4.58万元，除了手动挡车型外，还有0.8L的自动挡车型可选。

奇瑞只有在不断推出新产品，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

2.由最初的低端产品向中高端产品转变奇瑞深知，在不断改变品牌的同时，也要同时改变产品的性价比，争取向中高端产品发展，这样才能全方位的占领市场。

最初的奇瑞汽车的主打对象是低端的消费群体和消费阶层，主要产品是奇瑞QQ，但是，随着近些年来低端市场竞争的日益激烈，奇瑞也适时的做了战略调整，有中低端市场向高端市场前进。

例如，在2009年，奇瑞中高端品牌发布。

奇瑞汽车宣布正式推出其高端品牌瑞麒、威麟，瑞麒定位高端乘用车，威麟定位高端商务车。

奇瑞qq营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍奇瑞汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有广泛的车型种类和品牌知名度。

奇瑞QQ是奇瑞汽车旗下的一款多功能小型车，以其价格合理、燃油经济性好等优势，在市场上拥有一定的销量和影响力。

然而，随着市场竞争的加剧，奇瑞QQ面临着新的挑战和机会，需要通过更加精准和创新的营销策划来提升品牌竞争力和市场份额。

1.2 目标与意义本方案旨在通过对奇瑞QQ品牌的营销策划，提升品牌知名度和产品销量，实现市场份额的稳定增长。

通过构建全面的营销策略，加强市场推广和品牌传播，提升奇瑞QQ在消费者心目中的形象和认知度，为奇瑞汽车打开更大的市场空间，增加企业收益和利润。

第二章：市场分析2.1 汽车市场背景中国汽车市场是全球最大的汽车消费市场，随着经济的发展和居民购车需求的增加，汽车市场呈现快速增长的趋势。

然而，汽车市场竞争激烈，各大品牌不断推出新车型，给企业带来了很大的压力。

2.2 奇瑞QQ市场状况奇瑞QQ是一款经济实惠、性价比高的小型车，主要受众群体为年轻人和城市中低收入家庭。

目前，奇瑞QQ在市场上销售状况良好，但与一些其他品牌相比，仍存在一定的竞争压力。

2.3 市场竞争分析在小型车市场，奇瑞QQ面临着来自其他品牌的竞争，如长安、吉利和比亚迪等。

这些品牌在产品质量、价格和服务等方面都具有一定的优势，给奇瑞QQ带来了一定的竞争压力。

第三章：市场定位3.1 品牌定位奇瑞QQ的品牌定位是“经济实惠的城市代步工具”。

奇瑞QQ注重产品性能和价格的平衡，以满足年轻人和城市中低收入家庭的购车需求。

3.2 目标消费群体奇瑞QQ的目标消费群体主要为年轻人和城市中低收入家庭。

这些人群对车辆的价格和燃油经济性非常敏感，同时对车辆的配置和外观设计有一定的追求。

第四章：营销策略4.1 产品特点宣传通过推出奇瑞QQ的产品特点宣传活动，突出奇瑞QQ的性价比优势和适应城市代步的功能，吸引目标消费群体的关注和购买意愿。

中国奇瑞汽车营销策划方案一、背景介绍随着我国汽车市场的持续发展，国内自主品牌的汽车厂商也逐渐壮大起来。

中国奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，成立于1997年，致力于通过技术创新和品质提升来推动自身的发展。

然而，与国际知名汽车品牌相比，奇瑞汽车在市场份额和品牌形象上仍存在一定的差距。

针对目前市场竞争激烈的环境，中国奇瑞汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌认知度，拓宽市场份额，增强产品竞争力。

二、目标市场分析2.1 潜在消费者中国奇瑞汽车的潜在消费者主要包括中产阶级家庭和企事业单位的公司职员等。

根据调研数据显示，这部分消费者对汽车的需求与其它消费者相似，主要关注价格、安全性和舒适性等因素。

2.2 竞争对手分析中国奇瑞汽车的竞争对手主要包括国内自主品牌和国际知名品牌。

国内自主品牌如长城汽车、比亚迪汽车等，它们在技术研发和产品质量上与奇瑞汽车处于同一水平线上。

国际知名品牌如大众、丰田等汽车厂商，它们在品牌形象和市场份额等方面具有较大优势。

三、营销目标设定3.1 品牌认知度提升提高中国奇瑞汽车的品牌认知度，提升其在国内汽车市场的知名度和美誉度。

3.2 增加市场份额通过创新产品和差异化服务，扩大中国奇瑞汽车在国内汽车市场的市场份额。

3.3 提升产品竞争力推出具有竞争力的新产品，提升产品质量和技术水平，以满足潜在消费者对汽车性能和安全性的需求。

四、营销策略4.1 产品差异化中国奇瑞汽车需要通过产品差异化来提升自身的竞争力。

首先，通过技术创新和研发投入，推出具有核心竞争力的新产品，如节能环保车型和智能驾驶系统等。

其次，注重产品设计和品质提升，使产品具有更高的附加值和用户体验，以吸引潜在消费者。

4.2 品牌宣传和推广通过广告、媒体报道和演艺明星代言等方式，提高中国奇瑞汽车的品牌知名度和形象。

在广告宣传中，重点突出奇瑞汽车的产品特点和核心竞争力，强调其价格优势和性能优势。

4.3 渠道拓展建立更多的销售渠道，如专营店、华南市场的展览厅等，提升中国奇瑞汽车的产品可及性和销售渠道覆盖范围。

课程论文汽车品牌的中国之路—奇瑞QQ的营销策略分析作者：韦家运(JiayunWei)年级：2010级（2120102313）专业：企业管理硕士研究生研究方向：市场营销报告时间：2010年1月17日南开大学商学院案例主体：奇瑞汽车公司一、奇瑞轿车的成立背景1999年底，安徽奇瑞汽车公司由于没有拿到国家的7字头目录，无法真正参与轿车行业的经营和竞争，最终通过转让20%股份的方式加入上汽集团，拿到“准生证”，“上汽奇瑞”成为企业品牌。

之后奇瑞开始广泛使用“奇瑞轿车”品牌，以突出具体品牌来获取更大的发展空间。

“奇瑞”来自英文“Cheery”的中文谐音。

Cheery带有喜悦、喜庆之意。

1997年3月18日，奇瑞发动机厂正式破土动工，公司拉开建设序幕。

1999年12月18，首台奇瑞轿车成功下线。

2001年1月3日，上汽集团奇瑞汽车有限公司揭牌仪式在公司举行。

2002年5月30日，奇瑞轿车顺利通过国内首次汽车侧面碰撞试验。

2003年2月12日，与SKT公司在伊朗签订合作建厂的协议。

2003年3月1日，第十万辆奇瑞轿车下线。

2003年3月22日，奇瑞•风云系列轿车震撼上市。

2003年7月，奇瑞•QQ系列与奇瑞•东方之子系列轿车正式全国上市。

二、奇瑞的目标市场定位市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视不同，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

奇瑞QQ：年轻人的准确定位，与时尚前锋产品对应。

“QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣、富有想象力、崇尚个性、思维活跃、追求时尚。

虽然由于财力的原因，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观、和配置十分关注，是同一互相影响的消费群落，从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。

奇瑞吧QQ定位为“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。

奇瑞的营销策略一、公司概况奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。

以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。

目前，奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。

奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。

奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有数十款储备车型将相继上市。

奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证，也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。

多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2008年实现整车销售35.6万辆，继续稳居乘用车销量排行榜前五名，连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。

2009年，奇瑞将力争实现41.9万辆的年销售目标。

“自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。

奇瑞公司从创立之初就坚持自主创新，现已形成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、试验技术中心为依托，与奇瑞控股的关键零部件企业和供应商协同设计，与国内大专院校、科研所等进行产学研合作的研发体系。

通过“以我为主，联合开发”的特色模式，公司掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术，并在强调技术主权的基础上，充分整合全球范围内的资源，通过开展深度化、广泛化的国际合作，大幅度降低了整车制造和开发成本，缩短了开发周期。

此外，奇瑞公司还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，吸引并留住了一大批技术和管理人才。