有计划的开展商圈的客户及房源开发，在项目竞争中避免漏项. 有利于提高社区活动的影响力，迅速的建立专业形象,获得房源委托. 便于在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位 售后服务过程中，使无形的服务有形化,并使服务得到增值，为日后 取得推荐业务打下良好的基础 对商圈内竞争对手的了解，做到知己知彼 对商业计划的制定过程中的 数据采集设定有积极作用 增强经纪人对市场变化的敏锐度和自身的自信
依据上述数据，做商圈精耕，并填写商圈目 标调查表。
商圈调查的途径和方法
实地观测
电话方式
报刊网络
专业形象
问卷方式
拜访Байду номын сангаас式
完成作业：商圈调查表（占入职 30%成绩考核）
▪要求：
▪1）按照《跑盘调查表》的要求逐项进行全面商 圈调查，至少完成9个以上的个案楼盘调查（其中 含以所在分行为中心的责任主打楼盘）。
商圈调查
培训目的：
掌握商圈的设定 掌握商圈的层次区分 根据有步骤的工作计划，提高个人的收集 信息的能力，初步形成收集信息的工作习 惯。
培训内容：
1、商圈的定义 2、商圈的层次划分 3、商圈调查定义及好处 4、房地产经纪人怎样开始商圈调查。
参训人员：
公司新入职0-1月的房地产 经纪人。
1,商圈的定义
商圈是指某一房地产经纪人或房地产经 纪公司从事二手房经纪业务和服务对象（ 主要是指能得到委托房源信息）的地域范 围。
2,商圈的层次划分
第一层次商圈 第二层次商圈 第三层次商圈
70％ 20％ 10％
商圈的划分
边缘商圈 （1500米以上包含剩余的顾客）
次要商圈 （500-1500米范围内
包含大约二成的顾客
▪2）在《跑盘调查表》背面画街道楼盘图，完成 初步调查，画出主街道，写出街道名称及楼盘名 称。
