商务部提成方案

商务业绩提成方案导言商务员是公司中一个非常重要的职业。

他们的工作是向客户出售公司产品或服务，增加公司销售额。

在商务行业中，制定合理的业绩提成方案是重要的，这种方案可以激励商务员为公司工作，同时也可以帮助公司提高业绩和收益。

目的编制一份合理的商务业绩提成方案，以激发商务人员的动力和提高公司的销售业绩。

方案薪资结构为了让商务人员获得正确的激励，我们设计了以下薪资结构：•基本工资：每个商务员将根据他们的资历和经验来确定基本工资。

•提成：根据商务员达成的销售目标和掌握的技能等级来计算提成。

此外，如果商务员能够在某个月份内超额完成销售业绩，公司将按照一定比例提供额外奖励。

我们的提成比例如下：销售额提成比例0-50,0005%50,001-100,0007.5%100,001-200,00010%200,001-500,00015%500,001及以上20%评定标准为了更好地评定商务员的业绩，我们将使用以下评定标准：•销售量：这是商务员最重要的绩效指标。

以每月的销售额为标准，销售额越高，提成越多。

•客户保持率：保持客户是商务员的重要工作之一。

如果一个商务员能够成功保持客户并获得订单，那么他们将获得额外的奖励和提成。

•客户满意度：我们重视客户满意度，因为一个满意的客户可以成为我们公司的长期合作伙伴。

商务员将根据客户反馈获得评分，得分越高，提成越多。

•掌握的技能：商务员需要不断学习和提高销售技巧，以更好地为客户提供服务。

•完成时间：完成销售业绩的时间同样很重要。

我们将奖励那些能够在规定时间内完成业绩的商务员。

其他考虑因素•我们鼓励商务员建立并维护良好的客户关系，这需要他们不断沟通和交流，以及参加各种活动。

我们将为他们提供额外的奖励和提成。

•我们还将鼓励商务员合作和分享经验。

如果商务员能够与同事紧密合作，一起完成销售业绩，他们将获得相应的奖励和提成。

总结这是一份基于绩效来激励商务员的方案。

我们希望商务员通过不断努力实现销售目标，不断提高自己的技能和绩效，从而增加自己的收入。

商务部提成暂行规定本着公司现有状况，结合多劳多得，激励商务部业务人员多接单，个人与公司实现双赢的设想，特制定以下规定：一、商务部员工在促成交易完成后，由公司核定两个标准来进行提成1、由公司指定跟单或者属客户自行上门的提成标准为1.5%。

凡是业务人员自己寻找的客户，公司提成标准为3%。

2、如果合同为单独的投影机或者非公司关联设备或者贸易的，可以按照1.5%提成。

3、提成金额=（合同金额—税费—业务费）×提成系数。

4、业务人员在做好本职工作的同时，业绩完成超过200万/年的，公司在年底增加1%提成作为年终奖金。

二、商务部员工出行标准按照现标准执行（深圳市）1、业务人员外出拜访客户时，基本要求搭乘公交、地铁出行，由公司提供深圳通使用（在前台领取，并在事前或者事后两个工作日内提交客户拜访单），如有紧急情况或者需乘坐非公交车辆（含出租、远途快巴）的需打电话向主管领导请示，如果未获批准的，车费由自己承担。

2、如果需要使用公司车辆接送重要客户的，要提前申请。

公司的业务用车参考公司汽车补贴标准执行，由此产生的费用，计入业务费。

3、如果需要宴请重要客户吃饭或送礼的，要向主管领导申请，批准后方可实施，此费用计入业务费。

4、客户索要回扣费用，要由公司领导批准后再做扣税计提，但此费用必须在合同金额结算后，或者在合同金额结算90%款后才能由公司支付（此条款适合由朋友介绍客户完成交易的）。

5、公司业务人员提成须项目结款进度超过50%方可提成，余额在年底结清。

每年的业绩总额计算时间为次年的元月15日。

6、业务人员有追讨工程款项的责任和义务，如有超长时间未追回的款项，业务人员负有连带责任。

7、业务人员如果出现严重的违反公司规定行为和炒单行为，该业务人员当年的业绩及奖金全部取消，情节严重者，追究当事人的法律责任。

三、以上规定从即日开始执行。

深圳市腾为创展科技有限公司二〇一一年五月三日。

电商团队提成方案电商提成制度为了激励电子商务部门的运营团队，公司特别制定了提成制度。

以下是适用范围、薪资构成和岗位提成方案的详细说明。

运营团队提成方法适用范围：电子商务部运营主管、客服和推广人员。

薪资构成：运营主管的薪资构成为底薪加提成，客服和推广人员的薪资构成也是如此。

说明：总销售额 = 当月销售实际到账所有销售总额 - 运费岗位提成方案如下：1.运营主管提成比例总销售额10万≤30万 1% 1000-300030万≤50万 2% 6000-50万≤80万 3% -240080万≤100万 4% -100万 5%2.无指标销售额提成客服部人员发放的提成方法。

比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。

一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元，或采用下列方案。

客服提成方案提成比例个人销售额3万≤10万 1.0% 300-100010万≤20万 1.05% 1050-210020万≤30万 1.1% 2200-330030万≤40万 1.15% 3450-460040万≤50万 1.2% 4800-600050万 1.25% 62503.后勤人员奖金方案行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服。

奖金总销售额15万≤30万 30030万≤50万 50050万≤80万 800100万 1000团队组长奖金技术组长、仓库主管、售后客服。

个人奖金团队奖励15万≤30万 500 无30万≤50万 800 无50万≤80万 1000 无100万 1500 无公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：一、业绩突破奖当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门2000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。

电子商务部提成方案
一、适用范围：电子商务部运营主管及客服、运营人员
二、薪资构成：底薪+ 提成
三、总销售额=当月销售实际到账销售总额－财务核算的产品成本
四、以下销售提成只针对现有人员的提成表，如加新人要重新核算提成表（试运营3个月）。

五、岗位提成方案：
1、电商主管：
总销售额提成比例（%）提成金额（元）
＜2万0.5 100
≥3万≤5万0.7 210-350
＞6万≤10万0.85 510-850
10万以上 1 1000以上
2、运营人员：
总销售额提成比例（%）提成金额（元）
＜2万0.3 60
≥3万≤5万0.5 150-250
＞6万≤10万0.6 360-600
10万以上0.8 800以上
3、客服人员（只有通过客服接待达成的成交才能计算提成）：
个人销售额提成比例（%）提成金额（元）
＜2万0.3 60
≥3万≤5万0.4 120-200
＞6万≤10万0.5 300-500
10万以上0.6 600
4、外网销售渠道。

总销售额提成比例（%）提成金额（元）
＜2万 1 200
≥3万≤5万 1.5 450-750
＞6万≤10万 2 1200-2000 5、美工、文案等二线人员给于0.5%保持不变。

商务提成管理办法（试行）一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司营销份额在市场上的占有率。

二、适用范围：商务部、公司全员。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销人员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

提倡“全民营销“，遵循谁付出谁受益的原则。

四、销售价格管理：1、定价管理：工程、设备类合同净利率应确保在20％以上（净利率以财务成本核算为准）。

2、根据项目具体情况执行价格调整机制，但应基于第四条第一点为基本原则。

3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、薪资体系具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构：全额工资、销售提成两个部分。

（五险一金由公司另外按月支付）；2、全额工资=基本工资60％+绩效工资40％2、业绩任务：每月完成5万元销售合同，共计全年完成60万元合同额，工资将全额发放。

每年底前未完成公司目标业绩任务，只发基本工资。

若提前完成任务工资将全额发放；若在年底前完成任务，绩效工资将按月补足发放。

（考核期为24个月）3、公司提供主要信息来源与技术支持，业务洽谈过程中如遇到项目瓶颈由公司出面解决。

六、提成计算方式：1、回款率：按回款进度及回款率及时结算；2、销售量：按产品划分，根据公司下达销售计划计算；3、合同成交保底基数：合同成交应确保公司净利润达到≥20％保底率；4、提成计算公式：合同净利润率*提成比例=提成金额5、提成比例：工程类、设备类提成比例基数为20％为了追求公司利益最大化，同时为了提高销售人员积极性，成交合同净利润超出公司保底基数可按一定比例提成，具体如下：净利润保底率提成比例≥20％20％≤25％25％≤30％30％≤35％35％备注：提成比例根据净利润保底率以此类推相应递增。

七、销售费用管理：1、售前、售中销售费用（如：接待费等）由销售人员自行负责，销售人员可向公司预支，结算时在提成比例中相应扣除。

商务业绩提成方案背景在当前的商业竞争环境下，一家公司为了保持业务的健康增长和提高员工动力，需要为员工提供具有必要激励性的薪酬方案。

在销售部门中，业绩提成方案被广泛采用，旨在激发员工的工作积极性和动力，同时推动企业的业务发展。

在此背景下，制定一套合理的商务业绩提成方案，对企业来说尤为重要。

方案设计商务部门的员工主要以销售额来衡量其工作绩效。

为了避免员工之间的比较误差和不公平问题，制定的商务业绩提成方案应该是简单、透明和公正的。

下文将给出一项商务业绩提成方案的详细设计：计算销售提成比例•计算销售额销售额是员工的完成任务的销售总额，不包括税金和退款。

销售额应在每个月底结算，并由销售员的经理进行审核和确认。

•计算销售提成比例销售提成比例是特定销售额区间内的比例。

提成比例越高，员工可以获得的提成也越多。

如下表所示：销售额（万元）提成比例0 - 105%10 - 207%20 - 309%30以上11%简单解释一下，假设员工A的销售额为18万元，他将得到的提成就是（10万x5%）+ (8万x7%) = 2千元+0.56千元=2.56千元。

额外奖励：在方案中还可能包括其他奖励或福利，例如月度销售冠军或最佳客户满意度，并且在销售任务阶段性达成的情况下，也需要提供额外的奖励激励。

优点商务业绩提成方案有许多优点，包括：•鼓励员工竞争：提高了员工的工作积极性和动力，使他们更加努力地工作，以实现更高的销售量和提成。

•提高员工满意度：这种基于员工销售贡献的激励机制，增强了员工的自信心，并增加了他们对公司的忠诚度。

•激励优秀员工：通过奖励表现优异的员工，商务业绩提成方案能够发挥员工潜力，鼓励员工在工作中更加努力。

注意事项在实施商务业绩提成方案或进行任何其他形式的薪酬激励方案时，公司应该注意以下几点：•及时沟通：在实施方案之前，应当与员工进行充分的沟通，明确目标，并得到他们的支持和理解。

•公正、透明：避免出现任何财务账目上的不公平或误解，应当将方案介绍给全体员工，以确保透明度和公正性。

商务人员提成考核办法一、总则为激发员工工作热情、提升工作业绩、积极拓展市场，经与部门领导研究讨论，特制订本提成方案，本方案采用定量和定性相结合的方法，以公平、公正、合理的方式来评估员工的绩效及业绩提成，以激励先进员工、鞭策落后员工。

该方案报请CEO批准后试运行。

二、考核对象事业部商务人员三、考核周期月度和年度考核四、薪酬结构基本工资+提成工资五、提成核算与发放1、提成基数：提成基数以毛利收入作为主要依据。

本办法所指“毛利收入”为合作机构交易实际产生的手续费/服务费收入(包含出入金双边手续费)扣除给机构的促销返点金额、代理佣金以及开户费、存款费等支出后的部分。

财务部于每月24日之前将上个薪酬月期间实际到公司账户的收入情况报给人事行政部门核算提成。

2、提成比例合作机构来源新增合作机构存量合作机构自拓15%7.5%代理11% 5.5%注：“存量合作机构”指截至考核当月保有时间满12个月的合作机构，不满12个月的商户称为“新增合作机构”3、具体核算方式提成总额=∑(毛利收入)×提成比例4、提成发放形式发放时间月度年度发放比例80%20%六、绩效考核1、考核指标及评分月度绩效考核包括毛利收入任务量指标和其他定性指标，原则上毛利收入任务量只能在上个考核期的基础上持平或上调，年度考核任务为年度内各月份毛利收入任务量总和。

月度考核任务量指标由部门负责人在考核期前3个工作日内制定并提交人事行政部备案审核，并于考核期结束后3个工作日内提交考核结果至人事行政部，考核形式如下表，详见【附件1】考核对象月度考核指标分值评分方式XX 毛利收入任务量80实际毛利收入≥毛利收入任务量价值观20自评+领导评分分值合计：100考核得分：注：①毛利收入以财务统计数据为准②完成毛利任务量计80分，未完成则按照完成比例计分（实际毛利收入/毛利收入任务量×80）2、考核结果应用2.1总分值≥90分，全额提成；90>总分值≥80,全额提成的70%；总分值<80分，无提成。

商务业绩提成方案商务业绩提成方案是企业为了鼓励商务人员积极主动地开展业务活动，提高企业销售额和利润而制定的一种计酬方式。

在商务部门工作的人员，在完成销售任务的同时，还要考虑自己的提成问题，提成既是一种激励，也是一种考核。

设定目标制定商务业绩提成方案，首先要考虑的是制定目标。

商务部门的目标应该与企业的销售目标相挂钩，而目标需具有可行性和具体性。

例如：•完成某产品/服务的销售额•新客户开拓与维护•获得签约新项目在设定目标时，应该根据实际情况对目标进行量化和界定，以便于考核和绩效评估。

确定提成比例提成比例是制定商务业绩提成方案时非常重要的一项内容。

由于不同类型的企业或销售部门所面临的市场状况和目标都不同，因此合理的提成比例也会存在差异。

比如：•固定提成比例，如销售额达到5万元者，提成比例为5%；销售额达到10万元以上者，提成比例提高到7%。

•不同销售项目的提成比例不同，达到不同目标可得到不同比例的提成。

•进行阶梯提成，提高员工动力。

例如：销售额在1万至3万元之间，提成比例为3%，销售额在3万元至5万元之间，提成比例为5%。

在设定提成比例时，还应该考虑提成的上限和下限，以保证员工的积极性和激励作用。

最佳实践除了设定目标和提成比例，商务业绩提成方案还需要考虑以下最佳实践：奖惩并存在商务业绩提成方案中，奖惩并存是非常重要的。

奖励可以让员工有动力，惩罚可以让员工更加谨慎小心，同时也可以避免过于张扬的行为。

例如：某销售员达到销售目标，可得到奖金激励。

而对于未完成销售任务的员工，要进行适度的批评和组织纪律处分，以避免坏处子流传。

制定公平的方案商务业绩提成方案应该公平合理，以避免员工产生挫败感。

要让员工感觉到自己的工作是被工作评量标准化的，才能更好地激励员工的积极性，并支持他们更好地发挥自己的力量。

提成结算方式提成结算的方式也非常重要，必须与销售员的工作量紧密结合。

手动计算错误率高，容易产生纠错，提成结算系统的使用则可以减少这类错误发生。

商务业绩提成方案背景随着市场竞争日益激烈，公司为了促进业绩增长，在员工绩效方面进行了深入研究，提出了新的商务业绩提成方案。

该方案旨在激励员工提高工作积极性，创造更多业绩。

方案概述该商务业绩提成方案主要包括以下两部分：1. 销售奖金制度销售人员可以根据个人业绩得到相应的奖金，奖金的金额根据业绩指标和提成比例计算，具体计算方式如下：业绩指标•A类产品：销售额达到20万元及以上的部分，给予10%的提成；•B类产品：销售额达到10万元至20万元之间的部分，给予8%的提成；•C类产品：销售额未达到10万元的部分，给予5%的提成。

提成比例销售人员可以根据工作表现和销售业绩提高提成比例，具体提成比例如下：•达成个人季度销售目标，提高0.5%的提成比例；•达成个人年度销售目标，提高1%的提成比例；•公司年度业绩达到指定目标，提高1%的提成比例。

2. 团队奖金制度销售人员所在的团队可以根据整体业绩得到相应的奖金，奖金的金额根据整个团队的业绩指标和提成比例计算，具体计算方式如下：业绩指标•团队总业绩：销售额达到100万元及以上的部分，给予团队0.5%的提成；•团队年度业绩：销售额达到500万元及以上的部分，给予团队1%的提成；•公司年度业绩：公司年度业绩达到指定目标，给予团队1%的提成。

提成比例团队可以根据整体业绩提高提成比例，具体提成比例如下：•达成团队季度销售目标，提高0.5%的提成比例；•达成团队年度销售目标，提高1%的提成比例；•公司年度业绩达到指定目标，提高1%的提成比例。

实施方案公司领导在推行商务业绩提成方案的同时，还要加强对员工的业务培训和管理，提高员工的业务水平和工作积极性，以保证方案的顺利实施和效果的最大化。

此外，公司还要制定详细的方案规则和奖励机制，并在员工中积极宣传，以激发员工的积极性，提高员工的团队意识和工作效率。

总结商务业绩提成方案是一种有效的激励机制，可以有效地激发员工的工作积极性和创造力，提高公司的销售业绩，实现共赢。

商务业绩提成方案背景在商务模式中，企业不仅需要注重业务的进展以及客户满意度，还要注重商务人员的激励和激发。

作为一种常见的商务激励方式之一，提成计划不仅可以激发商务人员的积极性，还可以增加公司的业务量、利润和竞争力。

但是，商务提成计划的具体实施要素需要考虑到市场竞争、企业规模、组织文化、经济形势等多方面因素，因此制定合适的提成政策是非常必要的。

目的该文档旨在为企业提供一份全面的商务提成方案，以帮助商务团队在业务拓展、客户服务等方面取得好的成绩，同时保证公司的整体利润。

方案制定1. 提成范畴与标准提成范畴包括：新客户销售、老客户销售、续费销售、售后服务等。

根据不同的提成范畴，制定相应的提成标准。

例如：•新客户销售：5%-10%；•老客户销售：2%-5%；•续费销售：3%-6%；•售后服务：1%-2%。

2. 激励措施为了激励商务人员的积极性，可以设计一些激励措施，如：•每月或每季度根据业绩，为表现优秀的商务人员发放奖金；•根据年度业绩进行晋升和加薪；•每季度或每年优秀的商务人员可以成为优秀员工，在年会或者公司的客户大会上表彰；•向表现出色的商务人员提供培训和职业发展机会等。

3. 业绩考核标准商务人员的业绩考核应该根据销售金额、客户满意度、客户数量等指标进行考核，具体内容应该经过与商务人员和具体的业务负责人协商确定。

例如：•新客户销售考核：销售金额、签约数量、关键信息收集等；•老客户销售考核：维护客户关系、沟通、服务、订单完成质量等；•售后服务考核：服务质量、时效性、客户反馈等。

4. 业绩奖励发放商务人员的业绩奖励应该及时发放，可以根据商务人员的工资结构制定。

例如：•按月结算：奖金于每月底结算，同时发放工资；•季度结算：奖金于季度末结算，同时发放季度绩效工资；•年度结算：奖金于年底结算，同时发放年终奖金。

5. 双向约束对于商务提成方案的实施，除了上述激励措施和考核标准，双方也需要有约束和责任。

商务人员需要完成规定的业绩考核，并遵守公司的各种规定和职业道德。

电子商务部绩效提成方案电商绩效提成管理制度电子商务部绩效提成方案一、背景为了激励和奖励电子商务部的员工，并推动业绩的增长，特制定了本绩效提成方案。

二、绩效提成管理制度根据公司的实际情况和国家相关政策，制定了以下绩效提成管理制度：1. 绩效考核标准：根据员工在完成工作目标、提高销售额以及客户满意度等方面的表现进行绩效考评。

具体考核标准将由电子商务部领导组织制定，并根据公司整体绩效进行合理调整。

2. 提成计算方法：绩效提成通过员工的绩效考评结果与其个人销售额的相关比例来计算。

具体计算方式为员工的绩效得分乘以个人销售额的比例，其中员工的绩效得分范围为0至100%。

3. 提成发放周期：绩效提成将以月度为周期进行发放，每月底结算上一个月的绩效提成金额，并在次月中旬发放给员工。

4. 提成金额分配：绩效提成金额将根据员工的个人销售额、销售额增长率以及绩效得分等因素进行合理分配。

具体分配方案将由电子商务部领导组织确定，并根据公司财务状况进行调整。

5. 绩效提成奖励：在员工个人销售额达到一定水平或完成特定业绩目标后，将给予额外的绩效提成奖励。

具体奖励标准和金额将由电子商务部领导组织制定。

6. 绩效提成管理监督：绩效提成管理将由电子商务部领导组织进行监督，并定期评估和调整绩效提成方案，确保其公平、公正、透明。

三、其他事项1. 绩效提成方案将于本年度生效，并适用于电子商务部全体员工。

2. 任何员工在个人销售过程中发生的违规行为，如虚报销售额或其他违规行为，将导致相应的绩效提成扣除或其他相应的纪律处分。

以上所述即为电子商务部绩效提成方案及电商绩效提成管理制度，请各位员工遵守并配合执行。

日期：[日期]电子商务部部长签字：。

商务业绩提成方案在商业领域中，商务人员的业绩表现往往与公司的业绩紧密相关。

因此，为了激励商务人员创造更多的业绩，公司通常会制定相应的商务业绩提成方案。

提成方案目的商务业绩提成方案的主要目的是激励商务人员积极推动销售业绩的增长，同时增强商务人员的责任心和使命感，提高整个团队的业务绩效，达到公司的整体营销目标。

提成方案内容提成比例设置商务人员的提成比例也是提成方案中的核心内容之一。

公司需要根据市场、行业和企业自身的情况来设定合理的提成比例，来激励商务人员的积极性，同时又不能让公司承担过大的成本。

在设定提成比例时，需要考虑到以下因素：•产品种类、价格、季节性销售、目标市场，销售工作的难度等。

•促销活动、销售策略是否有积极影响。

•团队成员的执行能力、责任心等因素是否达到公司要求。

提成计算方式提成计算方式通常有两种，一种是固定提成，另一种是按照销售额的百分比进行的提成计算。

在选择提成计算方式时，我们需要全面考虑各种因素，从而使得提成方案更加公平、合理。

保障措施为了能够有效地实施提成方案，保障商务人员的权益，避免发生争议和纠纷，公司也需要在提成方案中明确纪律和规范。

例如，需要阐明细节明细和条款，如提成发放时间、提成计算的依据、员工的责任和义务、奖惩措施等。

同时，还应明确行销部和人力资源部门的职责和工作要求。

业绩标准对于商务人员来说，业绩是提成的基础，同时也是业主的贡献。

因此，在提成方案中应该阐明业绩标准。

例如，分区域、分产品类型进行设置，以更好地监控和评估业务表现。

还可以结合团队业绩奖励方案，激发团队的协同合作精神，促进业务表现的更多进步。

提成方案的实施提成方案的实施应当在公司内部向员工讲解并加以推广宣传，以提高员工的积极性和工作分寸。

测试福利和晋升机制的培养机制要落实到位，打造一个正向激励，正常运营的工作氛围。

为了更好地取得成效，商务部及时跟进中期业绩，对提成方案进行必要调整和修改，提高制度适应新模式、新环境的敏锐度。