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店面员工销售激励方案（通用3篇）店面员工销售激励方案篇1一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

二激励措施和奖励措施的管理办法1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。

2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

三员工销售提成计算方法1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法3. 实习期员工工资固定为1500元。

店员：个人实际完成比例提成比例计算办法 A<30% 60% 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%店助：个人实际完成比例A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.店长：个人实际完成比例A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取店面员工销售激励方案篇2一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

二激励措施和奖励措施的管理办法1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。

2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

销售激励方案范文(通用6篇)以下是为大家整理的关于销售激励方案的文章6篇, 欢迎大家参考查阅！第1篇: 销售激励方案(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

销售激励制度方案7篇销售激励制度方案【篇1】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。

2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。

对业绩显著低下者，要适当降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付:1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、)具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。

如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

5、薪金的支付时间和方法如下:1)薪金的计算截止到每月20日。

25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放；2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。

二、销售人员奖励管理制度(一)1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。

2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

(二)1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。

销售公司激励惩罚制度范本第一章总则第一条为了充分调动销售公司员工的工作积极性，提高工作效率，确保公司目标的顺利实现，特制定本激励惩罚制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括销售人员、管理人员和后勤人员。

第三条本制度旨在建立公平、公正、透明的激励惩罚机制，激发员工的工作潜能，提高整体竞争力。

第二章激励第四条基本工资制度1. 销售人员：基本工资500-700元/月（按工龄确定）。

2. 管理人员：基本工资1000元/月。

3. 后勤人员：基本工资800元/月。

第五条佣金提成标准1. 销售人员：按照销售额的1%提成。

2. 管理人员：按照部门销售额的0.5%提成。

3. 后勤人员：按照公司总销售额的0.2%提成。

第六条业绩奖励制度1. 每月业绩前三名，给予奖金分别为500元、300元、200元。

2. 每季度业绩前三名，给予奖金分别为1000元、500元、300元。

3. 全年业绩第一名，给予奖金5000元；第二名，给予奖金3000元；第三名，给予奖金2000元。

第七条优秀员工奖励制度1. 每年评选一次优秀员工，给予奖金2000元。

2. 每月评选一次月度优秀员工，给予奖金500元。

3. 优秀员工优先享有晋升、加薪的机会。

第三章惩罚第八条迟到、早退1. 每月迟到、早退累计超过3次，给予警告。

2. 每月迟到、早退累计超过5次，给予记过。

3. 每月迟到、早退累计超过10次，给予辞退。

第九条工作失误1. 因工作失误导致公司损失小于1000元，给予警告。

2. 因工作失误导致公司损失在1000元至5000元之间，给予记过。

3. 因工作失误导致公司损失超过5000元，给予辞退。

第十条违反公司纪律1. 违反公司规章制度，给予警告。

2. 违反公司纪律情节严重，给予记过。

3. 违反公司纪律造成恶劣影响，给予辞退。

第四章附则第十一条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十二条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整激励惩罚标准。

销售员工奖励方案范文（通用3篇）销售员工奖励方案范文篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。

为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的`调控需要，新入职的业务员在2-3个销售员工奖励方案范文篇2一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围:销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容:1、营销人员收入基本构成: 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度:1、回款率:要求100%，方可提成；2、销售量:按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格:执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理:销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

销售员工奖罚激励制度范本
销售员工奖罚激励制度范本：
一、总则
1. 本制度旨在激励销售员工的积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现。

2. 所有销售部门员工均应遵守本制度，公司将根据员工的表现进行相应的奖励或惩罚。

二、奖励制度
1. 销售业绩奖励：根据员工完成的销售目标，按照公司规定的提成比例给予奖励。

2. 月度销售冠军奖励：每月销售业绩排名第一的员工，给予额外的奖金奖励。

3. 季度销售之星：季度销售业绩突出的员工，将获得公司颁发的荣誉证书及奖金。

4. 年度销售精英：年度销售业绩排名前三的员工，将获得公司颁发的奖杯、证书及丰厚奖金。

5. 特殊贡献奖：对公司销售策略或市场开拓有突出贡献的员工，给予一次性奖励。

三、惩罚制度
1. 业绩不达标：连续两个月销售业绩未达到公司设定的最低标准，将给予警告。

2. 严重不达标：连续三个月销售业绩未达到最低标准，将扣除当月部分提成。

3. 违反公司规定：违反公司销售政策或损害公司利益的行为，视情节轻重给予罚款或解聘。

4. 客户投诉：因服务态度或工作失误导致客户投诉，经调查属实，将给予警告或罚款。

四、考核与执行
1. 销售业绩的考核以月度、季度、年度为周期进行。

2. 奖励与惩罚的实施由销售部门负责人提出，经人力资源部门审核后执行。

3. 本制度的最终解释权归公司所有。

五、附则
1. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。

请根据公司实际情况和文化，适当调整上述内容以符合公司的具体需求。

销售团队奖励激励制度一、总则为了充分调动销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本奖励激励制度。

本制度适用于我公司所有销售人员，旨在通过公平、公正、公开的原则，激励销售团队为公司创造更大价值。

二、奖励制度1. 个人业绩奖金：根据销售人员当月完成的销售额，设置不同等级的奖金，销售额越高，奖金金额越大。

具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励当月工资的10%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励当月工资的20%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励当月工资的30%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励当月工资的50%。

2. 团队业绩奖金：根据销售团队当月完成的总销售额，设置团队奖金，奖金金额按比例分配给团队成员。

具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励团队当月总工资的5%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励团队当月总工资的10%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励团队当月总工资的15%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励团队当月总工资的25%。

3. 年度奖金：根据销售人员全年度的业绩表现，设置年度奖金，奖金金额按比例分配给获奖人员。

具体奖金设置如下：（1）全年销售额排名1-3名，奖励全年工资的20%；（2）全年销售额排名4-6名，奖励全年工资的15%；（3）全年销售额排名7-10名，奖励全年工资的10%。

4. 其他奖金：根据公司经营需要，不定期设立其他奖金项目，以激励销售团队完成特定任务。

三、激励措施1. 晋升机会：销售业绩优秀的人员，将有机会晋升为销售经理、区域经理等高级职位。

2. 培训机会：公司定期为销售人员提供专业培训，提升销售技能和业务知识。

3. 荣誉表彰：对表现突出的销售人员，公司将通过会议、内部报纸、官网等渠道进行表彰和宣传。

4. 团队建设：组织定期的团队活动，增强团队凝聚力和向心力。

销售提成与激励管理制度第一章总则为了激励销售人员乐观投入工作，提高销售业绩，强化企业的市场竞争力，订立本《销售提成与激励管理制度》（以下简称“制度”）。

本制度适用于我公司全部销售岗位人员，包含销售代表、销售经理等。

该制度有效期为自文本发布之日起，有效期为三年，并可依据公司实际情况进行修订。

第二章提成政策第一条提成计算方法销售人员的提成金额将依据其所销售产品的实际销售额来计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售产品的实际销售额× 提成比例销售产品的实际销售额指销售人员实际完成的销售额，不包含折扣、退货和其他非销售因素。

第二条提成比例确实定为了激励销售人员在销售过程中付出更多努力，公司将依据销售人员的绩效、销售目标完成情况和市场竞争情形等因素确定提成比例。

具体提成比例将在每个季度初进行评估并订立，评估将综合考虑销售人员的个人销售业绩、客户满意度、团队合作等因素。

第三条提成发放周期销售人员的提成将依照月度进行结算和发放。

公司将在每个月的月末，依据销售人员的销售业绩计算提成金额，并于次月的第五个工作日内发放。

第四条提成税务处理销售人员的提成应符合国家相关税务规定。

公司将依据税法规定扣除应缴纳的个人所得税并代缴。

第三章激励政策第一条考核制度与嘉奖公司将依据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素进行综合考核，并依照考核结果予以适当的嘉奖。

优秀销售人员将享受以下嘉奖：1.月度销售冠军：嘉奖现金2000元；2.季度销售冠军：嘉奖现金5000元；3.年度销售冠军：嘉奖现金1万元，并授予“年度销售之星”荣誉称呼。

第二条培训与发展公司鼓舞销售人员不绝学习和提升本身的销售技能，供应多样化的培训和发展机会。

销售人员可以参加公司内部培训、外部培训和行业会议等学习机会，公司将承当相应的培训费用。

销售人员还有机会参加公司内部晋升计划，通过良好的销售业绩、团队管理本领和专业素养等方面的综合考核，有机会晋升为销售主管或销售经理等职位。

销售激励机制方案（精选3篇）销售激励机制方案篇1一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。

二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。

2、任务指标：××品牌台；××品牌台；××品牌台；××品牌台；其它及挂车台，合计：台。

3、具体分解指标如下：市场部：（按月分解）大客户部：（按月分解）支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。

三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。

其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。

2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。

3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。

对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。

4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。

）6、其他人员按系数提成。

原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。

其中：销售、消货经理1.5。

（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。

资源部经理1.3；其他人员0.9。

（发生违反或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。

销售奖励制度公司销售人员激励机制____-12-12销售人员激励机制一、总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。

1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

二、激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。

2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。

其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。

2、制定年度员工激励制度。

2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

三、激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入____基本工资+绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入____总收入—扣除项目。

3、绩效奖金____销售奖金+渠道奖金。

4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。

销售奖励制度（通用13篇）篇1：销售奖励制度销售奖励制度关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：1、营销人员的收入由以下三部分组成，销售奖励制度。

a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长;c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。

销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。

2、佣金操作细则a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。

b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。

c)佣金计算公式：佣金=净收款额x 相应佣金百分比d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x 相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。

3、自有媒体的销售佣金提取方式：a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费税费=收款额×税率(8.5%)(调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等)。

b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。

销售经理《****》DM按广告净收款额计提3.5%c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。

备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额附表一：媒体类别媒体细分销售提成比例计入销售业绩比例备注自有媒体《****》DM按净收款额计提7%100%不含制作费代理媒体除自有媒体外其余媒体按净收款额计提15%按利润不含制作费注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩){成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。

4、代理媒体的销售佣金提取方式：a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%，(销售经理试用期间提6%)c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。

销售激励方案(精选5篇)在日常学习、工作抑或是生活中，大家都看到过许多经典的句子吧，句子是能够表达一个相对完整的意思，有一定的语调，表示不同的语气，句未有一个较大停顿的语言单位。

你所见过的句子是什么样的呢？以下是勤劳的编辑为大伙儿找到的销售激励方案【精选5篇】，希望对大家有一些参考价值。

销售激励方案篇一企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。

奖励方案：1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。

2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。

超出以上期限支付的，则不给予奖励。

3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。

4、以上奖励基数不含运费及泵送费。

5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。

6、销售部门销售奖励方案另行规定。

回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。

本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。

销售激励方案篇二1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。

每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。

工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。

激励销售员工奖励方案激励销售员工奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，关于员工的奖励方案怎么制定呢？下面是小编整理的关于激励销售员工奖励方案的内容，欢迎阅读借鉴！激励销售员工奖励方案精选篇1一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。

缺乏报酬与业绩挂钩的.制度将无法激励销售增长。

但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。

该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。

二、销售报酬概览对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。

为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。

这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。

这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

1、销售报酬计划的种类销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。

以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。

但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。

薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。

直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。

一、目的为了激发全体员工的销售积极性，提高销售业绩，扩大市场份额，增强企业竞争力，特制定本全员销售激励政策方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和相关部门。

三、激励政策1. 销售业绩提成（1）根据员工所负责的销售区域和客户类型，设定不同的提成比例。

（2）每月销售额达到一定标准后，按销售额的一定比例给予提成。

（3）销售额越高，提成比例越高。

2. 奖金制度（1）设立季度奖金，对季度销售业绩达到公司规定标准的员工给予奖励。

（2）设立年度奖金，对年度销售业绩达到公司规定标准的员工给予奖励。

（3）奖金发放方式为现金或实物，具体形式由公司根据实际情况确定。

3. 贡献奖（1）对在销售过程中为公司创造重大贡献的员工，给予特别奖励。

（2）贡献奖可由部门负责人或公司领导根据实际情况进行评定。

4. 评优评先（1）设立“销售明星”、“优秀销售员”等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰。

（2）评优评先活动每年举行一次，评选结果将作为员工晋升、加薪的重要依据。

5. 培训与发展（1）公司将为销售员工提供各类培训机会，提高员工的专业技能和综合素质。

（2）优秀员工将有机会参与公司内部竞聘，晋升为管理岗位。

四、激励政策实施与考核1. 激励政策由公司人力资源部门负责实施。

2. 每月、每季度、每年末，由销售部门统计员工销售业绩，并根据政策给予相应的奖励。

3. 公司将定期对激励政策进行评估，根据市场变化和公司发展需要，对政策进行适时调整。

五、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。

2. 本方案如与国家法律法规、政策相冲突，以国家法律法规、政策为准。

3. 本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。

销售团队奖罚激励制度范本销售团队奖罚激励制度范本：一、总则1. 本制度旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。

2. 所有销售团队成员均应遵守本奖罚激励制度。

二、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军奖励：月度销售额最高的个人或团队，奖励现金或等值奖品。

- 季度销售冠军奖励：季度销售额最高的个人或团队，奖励额外奖金或旅游机会。

- 年度销售冠军奖励：年度销售额最高的个人或团队，奖励年终奖金或股权激励。

2. 超额完成任务奖励：- 完成销售目标的110%以上，按超额部分的一定比例给予奖励。

3. 新客户开发奖励：- 开发新客户并成功签约，根据客户规模给予一次性奖励。

4. 团队协作奖励：- 团队成员间相互协助，共同完成销售任务，根据贡献度给予奖励。

5. 创新销售方法奖励：- 创新销售方法或策略，有效提升销售业绩，给予创新奖励。

三、惩罚制度1. 未完成任务惩罚：- 未完成月度销售目标的80%以下，将进行业绩考核扣分。

2. 违反销售规定惩罚：- 违反公司销售规定，如虚假宣传、不正当竞争等，根据情节轻重给予警告、罚款或解除合同。

3. 客户投诉处理不当惩罚：- 对客户投诉处理不当，导致客户流失或公司形象受损，根据情况给予相应的处罚。

4. 团队协作不力惩罚：- 团队成员间相互推诿责任，影响团队整体业绩，给予团队整体或个人处罚。

5. 信息泄露惩罚：- 泄露公司商业秘密或客户信息，根据泄露程度和影响给予相应的处罚。

四、考核与执行1. 销售团队的奖罚情况由销售管理部门负责记录和审核。

2. 每月、每季度、每年度对销售团队进行业绩考核，根据考核结果执行奖罚。

五、附则1. 本制度自发布之日起实施，由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度如有变更，将及时通知销售团队成员。

请注意，以上内容仅为范本，具体实施时应根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。

销售公司嘉奖制度范文一、制度背景和目的随着市场的竞争日趋激烈，公司为了激励销售团队的积极性和制造力，提高销售业绩，特订立本《销售公司嘉奖制度范文》。

本制度旨在为销售人员订立明确的管理和考核标准，确保嘉奖公正、激励合理，提高整体销售团队的业绩和士气。

二、适用范围本制度适用于全部销售部门员工和销售人员。

三、管理标准1.销售目标设定：公司每月或每季度依据市场情况和销售情况订立销售目标，并适时与销售人员沟通明确。

2.销售计划订立：销售人员需逐月或逐季订立销售计划，包括目标市场、重要客户、销售策略等，并报经销售经理审核。

3.销售过程管理：销售人员需适时更新销售线索、客户资料和销售进展情况，通过公司内部沟通工具与团队成员共享信息，确保销售过程的可视化和团队协作。

4.客户关系管理：销售人员需建立和维护良好的客户关系，供给专业和优质的售前、售中和售后服务，适时解决客户问题和需求。

5.业绩评估和报告：销售人员的销售业绩将按销售额、销售增长率、客户充足度等指标进行评估，每月或每季度进行报告，供销售经理和管理层参考决策。

四、考核标准1.销售额考核：销售人员的销售额是衡量其业绩的紧要指标，公司将依据销售额的实际完成情况进行考核和嘉奖。

–A级：完成销售目标的120%及以上，获得年度销售奖。

–B级：完成销售目标的100%-120%，获得季度销售奖。

–C级：完成销售目标的80%-100%，无嘉奖，但不影响年终嘉奖。

2.销售增长率考核：销售人员的销售增长率是衡量其销售本领和市场拓展本领的紧要指标，公司将依据销售增长率的实际完成情况进行考核和嘉奖。

–A级：销售增长率达到10%及以上，获得年度销售增长奖。

–B级：销售增长率达到5%-10%，获得季度销售增长奖。

–C级：销售增长率低于5%，无嘉奖。

3.客户充足度考核：销售人员的客户充足度是衡量其服务和销售技巧的紧要指标，公司将依据客户充足度的实际评价进行考核和嘉奖。

–A级：客户充足度评价在4.5分以上（满分5分），获得客户充足度奖。

公司销售业绩奖金制度范文为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币____万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币____元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，主任可获得每月人民币____元的通讯补贴。

销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，分公司经理可获得每月人民币____元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币____万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的____%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB____万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的____%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50--____元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币____万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100--____元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币____元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的____%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到____分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100--____元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到____分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100--____元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到____分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50--200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币____万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币____元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB____万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币____元的增加，并在销售成绩达到每年人民币____万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红____%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币____万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之____%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业生存和发展的关键。

为了提高销售店员的工作积极性和销售业绩，激发其潜能，特制定本激励奖励方案。

二、方案目标1. 提高销售店员的工作热情和责任心；2. 提升销售业绩，实现销售目标；3. 增强团队凝聚力，打造一支高素质的销售团队；4. 培养员工的忠诚度，降低员工流失率。

三、激励奖励措施1. 业绩提成奖励（1）根据销售业绩设定不同比例的提成，业绩越高，提成比例越高。

（2）提成金额根据销售店员实际销售业绩进行核算，确保公平、公正。

2. 销售冠军奖励（1）每月评选销售冠军，奖励金额为1000元。

（2）年度销售冠军，奖励金额为5000元。

3. 荣誉表彰（1）设立“销售精英”、“优秀店员”等荣誉称号，对表现突出的店员进行表彰。

（2）荣誉表彰将纳入员工晋升、评优评先等环节。

4. 培训与发展（1）为销售店员提供专业培训，提升其销售技能和综合素质。

（2）设立“销售精英班”，选拔优秀店员进行重点培养。

5. 生日福利（1）为销售店员庆祝生日，送上精美礼品。

（2）生日当天享受半天假期。

6. 节日福利（1）在传统节日如春节、中秋节等，为销售店员发放节日礼品。

（2）提供节日聚餐、旅游等活动，增进团队凝聚力。

四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责实施，各部门予以配合。

2. 激励奖励方案每半年进行一次评估，根据实际情况进行调整。

3. 对违反公司规定、损害公司利益的行为，将取消其激励奖励资格。

五、总结本激励奖励方案旨在激发销售店员的工作热情，提高销售业绩，实现企业持续发展。

希望通过实施本方案，激发员工潜能，打造一支高素质的销售团队，为企业创造更大的价值。

销售奖励制度优秀13篇销售个人奖励方案篇一一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组长：副组长：组员：具体分工：1、对全员营销工作全盘负责，联系方式：2、主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的'确定及最后定价工作，联系方式：3、配合陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：5、各售房点负责人：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。

6、主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；3、适用范围：公司所有员工；4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

业务销售人员激励制度一、总则第一条为了充分调动业务销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据公司发展战略和人力资源管理需要，特制定本激励制度。

第二条本制度适用于公司所有业务销售人员，包括全职、兼职和合同工等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激发业务销售人员的工作热情，提升整体销售竞争力。

二、激励措施第四条业绩奖金1. 每月根据业务销售人员的业绩完成情况，按照销售额的一定比例发放奖金。

2. 完成年度销售任务的员工，可获得年终奖金，奖金金额根据年度销售任务完成情况进行计算。

3. 对于超额完成年度销售任务的员工，给予额外的超额奖金。

第五条晋升通道1. 设立业务销售职级体系，根据员工业绩和能力，晋升职级，提高个人地位和薪资待遇。

2. 定期举办销售技能培训和产品知识培训，提升员工综合素质，为晋升提供支持。

3. 设立销售管理岗位，为优秀业务销售人员提供晋升机会。

第六条提成政策1. 按照销售额的一定比例计算提成，提成比例根据产品类别和销售难易程度进行调整。

2. 针对不同客户，设立客户等级制度，根据客户等级和销售额，给予不同的提成比例。

3. 引入阶梯式提成政策，销售额越高，提成比例越高，鼓励业务销售人员积极提升销售业绩。

第七条团队奖励1. 设立团队奖金，根据团队整体业绩完成情况，按照一定比例发放。

2. 定期举办团队竞赛活动，对获奖团队给予奖金和荣誉奖励。

3. 鼓励团队协作，对团队内成员的协作表现给予表彰和奖励。

第八条个人奖励1. 对月度、季度、年度业绩优秀的业务销售人员给予个人表彰和奖励。

2. 针对特定项目或客户，设立项目奖金或客户奖金。

3. 鼓励业务销售人员创新销售方法和策略，对创新成果给予奖励。

三、考核与评估第九条设立销售考核制度，定期对业务销售人员进行业绩评估。

1. 每月、每季度、每年对业务销售人员进行销售业绩考核，考核结果作为奖金发放和晋升的重要依据。

2. 考核内容包括销售额、客户满意度、销售策略和创新等方面。