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营销竞赛活动方案5篇营销竞赛活动方案篇1的工作重点是抓销售，提高利润。
将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。
每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。
店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。
凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2005年度内销总量达到1950万套，较2004年度增长11.4%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及度的产品线,公司度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20XX年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
一、竞赛背景随着市场竞争的日益激烈，为了激发销售团队的活力，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特举办本次销售竞赛。
通过竞赛的形式，激发员工的积极性和创造性，促进销售目标的达成。
二、竞赛目标1. 提高销售团队的业绩水平，实现销售目标；2. 培养销售人员的销售技巧和团队协作能力；3. 增强员工对公司的认同感和归属感；4. 营造积极向上的工作氛围，提高团队凝聚力。
三、竞赛对象1. 参赛对象：公司全体销售人员；2. 分组方式：按照部门或地区进行分组，每组人数控制在5-10人。
四、竞赛内容1. 销售业绩：以销售额为主要考核指标，计算各小组的销售额及完成率；2. 销售技巧：考核销售人员的产品知识、沟通能力、谈判技巧等；3. 团队协作：考核团队成员之间的沟通、协作、执行力等。
五、竞赛时间1. 竞赛时间：自方案发布之日起至规定截止日期；2. 竞赛周期：每月举办一次，共计举办X次。
六、竞赛规则1. 参赛人员需在规定时间内完成销售任务，逾期未完成的视为自动放弃；2. 销售业绩按照实际销售额进行计算，完成率以月度目标为基准；3. 销售技巧和团队协作方面，由评委组根据现场表现进行评分；4. 每月评选出销售额最高的前X名小组为优胜团队，颁发荣誉证书和奖品；5. 竞赛过程中，严禁舞弊行为，一经发现，取消参赛资格。
七、奖励措施1. 优胜团队：每组获得荣誉证书和现金奖励；2. 个人奖励：根据个人销售业绩和团队协作表现，评选出优秀个人，颁发荣誉证书和奖品；3. 晋升机会：在竞赛过程中表现突出的员工，将优先考虑晋升机会。
八、组织机构1. 竞赛组委会：负责竞赛的组织、策划、实施和监督；2. 评委组：由公司领导、部门负责人及行业专家组成，负责竞赛的评分和奖项评定；3. 宣传组：负责竞赛的宣传、报道和活动组织。
九、实施步骤1. 发布竞赛方案，明确竞赛规则和奖励措施；2. 组织参赛人员报名，进行分组；3. 开展销售培训，提高销售人员的专业素质；4. 正式开展竞赛，收集销售数据；5. 评选优胜团队和优秀个人；6. 颁发荣誉证书和奖品；7. 对竞赛进行总结，提出改进措施。
快消品促销活动方案大全一、方案一：买一赠一促销活动1.活动背景随着市场竞争的加剧，为了提升品牌知名度和销量，我们计划开展一次买一赠一的促销活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）增加消费者对品牌的认知；（3）扩大市场份额。
3.活动时间为期一个月，分为两个阶段，每阶段15天。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）购买指定产品，即可获得同等价值的产品赠品；（2）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（3）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入10万元，用于奖品、宣传和广告费用。
二、方案二：满减促销活动1.活动背景为了刺激消费者购买，提高产品销量，我们计划开展一次满减促销活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）提升消费者对品牌的忠诚度；（3）增加市场份额。
3.活动时间为期一个月，分为两个阶段，每阶段15天。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）购买指定产品满100元，立减20元；（2）购买指定产品满200元，立减50元；（3）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（4）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入8万元，用于奖品、宣传和广告费用。
三、方案三：限时抢购活动1.活动背景为了提高产品销量，吸引消费者关注，我们计划开展一次限时抢购活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）提升品牌知名度；（3）扩大市场份额。
3.活动时间为期一周，每天限时抢购时间为1小时。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）在指定时间内，购买指定产品享受5折优惠；（2）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（3）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入5万元，用于奖品、宣传和广告费用。
快消品营销策划方案【篇一：快速消费品市场营销计划书】快速消费品市场营销计划目录一、执行概要1、?????????????????????????????.意义：2、???????????????????????????.市场确定：3、??????????????????????.开展手段及促销策略：二、目前快速消费品市场营销状况三、营销战略1、???????????????????????????目标市场：2、?????????????????????????产品服务类型：3、?????????????????????????????分销：4、???????????????????????????.销售队伍：5、???????????????????????????.服务分工：6、?????????????????????????????.广告：7、?????????????????????????????.促销：8、?????????????????????? 终端门店、网点管理：四、行动方案一、执行概要1、项目意义：以养身、美味、时尚、便捷、文化响应市场消费达到以下目的：从寻常百姓家的餐桌升级到酒店高档宴会。
一开始是有的厨师用贵公司产品（正亭鲜），后来有客人在高档宴会上主动要贵公司产品（正亭鲜），要的人多了酒店饭店自己就专门进了贵公司产品（正亭鲜），形成贵公司产品（正亭鲜）菜系。
客人认为高档的饭店宴会也应该有贵公司产品（正亭鲜），没有贵公司产品（正亭鲜）的宴会总是个缺憾。
从中老年人扩大到年轻人。
原先的贵公司产品（正亭鲜）消费仅仅是一种口味调料（拌饭），渐渐已经演变为一种时尚消费，有众多的年轻人选择消费贵公司产品（正亭鲜）。
从蓝领消费扩大到白领消费。
原先仅仅是一些蓝领工人从节俭的角度挑选贵公司产品（正亭鲜），现在则被白领消费阶层作为一种重庆本土名牌产品来消费。
从家居扩大到旅游。
以前仅仅是家庭主妇的选择，现在则成为全家、同事、同学、网友等结伴出门旅游的方便食品。
市场营销大赛策划方案市场营销大赛策划方案1一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
市场营销大赛策划书一、项目概述市场营销大赛是一个旨在提高参与者市场营销技能和知识的竞赛活动。
本次大赛旨在通过比赛形式，促进学生对市场营销的了解和训练，培养他们的团队合作能力、创新思维和实践能力。
通过参与市场营销大赛，学生将能够提高自己的市场营销能力，为未来的职业发展奠定基础。
二、活动目标1. 提高学生对市场营销的了解和认识；2. 培养学生的团队合作能力和实践能力；3. 激发学生的创新思维；4. 探索学生的市场营销潜力；5. 增强学生对市场营销的兴趣和热情。
三、参赛对象本次市场营销大赛面向本校在校学生，每个参赛队伍由3-5名学生组成。
四、活动流程1. 报名阶段：参赛队伍需要在规定的时间内填写报名表格，并提交报名材料。
2. 筛选阶段：根据报名材料进行初步筛选，确定参赛队伍。
3. 赛前培训阶段：为参赛队伍提供市场营销相关知识的培训，帮助参赛队伍提升自己的市场营销技能。
4. 比赛阶段：参赛队伍根据规定的题目和时间，完成市场营销策划方案的撰写。
5. 评审阶段：由专业的评委对参赛队伍的策划方案进行评审和打分。
6. 颁奖阶段：按照评委的评分结果，对各个奖项进行颁发，并对优胜队伍进行表彰。
五、赛题设置市场营销大赛的赛题将涵盖市场分析、目标市场选择、产品定位、价格策略、渠道选择、推广策略等市场营销相关内容。
赛题将根据实际情况和参赛队伍的水平难度进行设置，以确保比赛的公平性和趣味性。
六、奖项设置1. 一等奖：1支队伍，奖金5000元；2. 二等奖：3支队伍，奖金2000元；3. 三等奖：5支队伍，奖金1000元；4. 最佳创新奖：1支队伍，奖金3000元；5. 最佳团队合作奖：1支队伍，奖金2000元；6. 最佳策划奖：1支队伍，奖金2000元。
七、宣传推广1. 校内宣传：利用校内宣传栏、班级群等途径宣传市场营销大赛的信息，吸引更多学生参与活动；2. 社交媒体宣传：通过学校官方微博、微信公众号等社交媒体平台宣传市场营销大赛的信息，扩大活动影响力；3. 校外宣传：与相关媒体合作，发布市场营销大赛的新闻稿，吸引更多关注。
营销比赛策划方案7篇营销比赛策划方案1一、活动背景：在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。
这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。
因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。
只有这样才会有相对的优势!二、活动目的：在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1.前期宣传(10月20日至10月31日)(1)20日启动仪式活动资料①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球②摆放花篮和其他装饰品③专业司仪主持，使用音响设备④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演(2)21日至31日(除周末)①21日开始设立报名点②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可3、初赛：时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。
一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略以吸引消费者，提升品牌知名度。
为激发企业营销创新活力，提高营销团队实战能力，特举办本次创意营销大赛。
本方案旨在通过创新营销手段，提升产品销量，增强品牌影响力。
二、目标市场1. 目标消费者：18-45岁，追求时尚、品质生活的年轻群体。
2. 目标竞争对手：国内外知名品牌，同类产品市场份额较大的企业。
三、营销策略1. 创意主题：以“科技与时尚融合”为主题，打造独具特色的营销活动。
2. 营销目标：（1）提升品牌知名度，提高市场份额；（2）增强消费者对产品的认知度和购买意愿；（3）挖掘潜在客户，扩大销售渠道。
3. 营销策略：（1）线上营销：a. 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行品牌宣传，发布创意短视频、海报等，吸引粉丝关注；b. 开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高消费者参与度；c. 与KOL合作，进行产品推广，扩大品牌影响力。
（2）线下营销：a. 在商场、购物中心等人群密集区域设立品牌体验区，让消费者亲身体验产品；b. 开展路演活动，邀请消费者参与互动游戏，赠送礼品，提高品牌曝光度；c. 与知名品牌联合举办活动，实现资源共享，扩大品牌知名度。
（3）渠道拓展：a. 开发线上电商平台，实现产品线上销售；b. 与线下实体店合作，实现产品线下销售；c. 拓展海外市场，与海外代理商合作，实现产品海外销售。
四、营销活动1. 线上活动：（1）创意短视频大赛：邀请消费者参与拍摄创意短视频，展示产品特点，评选出最具创意的短视频，并给予奖励；（2）话题讨论：在微博、微信等平台发起话题讨论，引导消费者关注产品，提高品牌曝光度。
2. 线下活动：（1）品牌体验区：在商场、购物中心等设立品牌体验区，让消费者亲身体验产品；（2）路演活动：邀请消费者参与互动游戏，赠送礼品，提高品牌曝光度；（3）品牌合作活动：与知名品牌联合举办活动，实现资源共享，扩大品牌知名度。
《快消产品活动方案策划模板》篇一一、背景介绍本次活动方案针对快消品市场，旨在提升产品销量和品牌知名度。
快消品市场竞争激烈，消费者需求多样化，因此需要通过创新的活动策划来吸引消费者的注意力。
二、活动目标1. 提升产品销量：通过本次活动，预计能够增加产品销量，提高市场占有率。
2. 增强品牌知名度：通过举办活动，提高品牌在目标消费者中的认知度和好感度。
3. 扩大品牌影响力：通过活动与消费者互动，形成良好的口碑传播，扩大品牌影响力。
三、活动策划1. 活动主题：以“健康生活，快乐分享”为主题，突出产品健康、便捷、时尚的特点。
2. 活动时间：选择在节假日或周末高峰时段进行，确保活动期间有足够的消费者关注度。
3. 活动地点：根据产品特性和目标消费者群体，选择合适的活动地点，如商场、超市、社区等。
4. 活动内容：（1）互动体验区：设置产品展示区，供消费者体验产品特点和口感。
（2）游戏互动环节：通过举办小游戏、抽奖等环节，吸引消费者参与活动。
（3）赠品或优惠：为消费者提供赠品或折扣优惠，刺激消费。
（4）品牌故事分享：通过讲述品牌故事，增强消费者对品牌的认同感和好感度。
四、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：通过海报、传单等传统媒体进行宣传，提高目标消费者的知晓率。
3. 合作推广：与相关行业或品牌进行合作推广，扩大活动覆盖面和影响力。
4. 媒体邀请：邀请媒体参加活动并进行报道，提高品牌曝光度。
五、预算计划根据活动规模和需求，制定详细的预算计划。
包括场地租赁、设备购置、人员费用、宣传费用、赠品或优惠费用等。
确保活动顺利进行的同时，控制成本支出。
六、执行计划1. 活动筹备阶段：制定活动策划方案、确定合作伙伴和资源需求、制定预算计划等。
2. 宣传推广阶段：开展线上线下的宣传推广工作，提高活动知名度。
3. 活动执行阶段：按照策划方案进行活动执行，确保活动顺利进行。
快消品促销活动方案_有关促销活动的策划方案范文（精选5篇）快消品促销_有关促销活动的范文篇1一、活动目的1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。
2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。
3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。
4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;二、活动时间9 月 13 日—9 月 22 日，活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 18：00—21：00三、活动主题中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随! 礼送不停，天伦之乐礼相随! 主题阐述：主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。
在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。
回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。
而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。
四、活动内容及形式1、场内促销、时间：时间：9 月 13 日—9 月 22 日(内场具体时间按照超市档期而定)1) 2) 3)促销卖场：促销卖场、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L;中老年营养油 500ML 促销的产品促销方式促销方式 1：创意地堆堆头尺寸：120CM*120CM*160CM 设计理念解读：地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念，二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的促销。
多思营销团队策划2009年4月28日目录1)市场调查。
3 2）产品介绍。
6 3）产品渠道的设计。
6 4）产品定价策略。
7 5）产品推广。
7多思（DODS）新品上市营销方案1）市场调查我国国内牙膏市场背景：牙膏是人们生活中必不可少的日用品，从1893年第一支牙膏问世以来至今，牙膏就迅速推广普及并影响着人们的生活方式。
近年来，随着科学技术的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世。
不仅产品的质量和档次不断提高，牙膏本身也由品种单一的清洁型牙膏，发展成为品种齐全，功能多样的功能型牙膏。
随着这个产业的不断扩大、发展，跻身牙膏行业的企业也越来越多，仅牙膏品牌就已经高达几百个。
目前国内牙膏市场品牌结构大致分为四大版块，一是外资及合资强势品牌版块，二是民族传统领军品牌版块，三是新兴品牌。
四是三、四线品牌或白牌版块，多为中小牙膏企业或日化企业/集团在牙膏领域的产品线拓展和延伸，该版块成员鱼龙混杂，只对局部的区域市场虽有所冲击，无关行业大局。
上图是消费者对七个主要品牌的质量整体感知比较图。
从消费者感知的角度来看，此七个品牌的质量存在显著差异，其中质量最好的是蓝天六必治。
针对牙膏市场品种功能都很齐全，现有牙膏品牌也都能消费者满足需求，从牙膏品种功能定位进入牙膏市场并不占优势；外资品牌牙膏定位于高端却找不到确定的适应人群的现状，而对消费者和牙膏市场影响最大的就是一、二版块.以我公司实力,推出牙膏产品可从人群定位,满足消费者感情需求, 不只是卖产品,着重于产品形象,定位高端,抢占第一板块市场.市场细分A.产品市场范围：向往美好生活，保持健康心态，拥有稳定生活的学生和年轻男女.B.潜在顾客的需求显性动机:品质保证,包装漂亮精致,隐性动机: 满足幻想愿望,体现自我品味,提升自我形象.C.潜在顾客的不同需(精神需求)D.营销策略（情感诉求）根据前期市场抽样40000个样本调研的结果，我们发现男性与女性对牙膏情感功效的诉求大体相同，但还是存在着一些差异的，其中最明显的是男性喜欢早晨的醒神功能，而女性则喜欢夜晚的舒眠功能,据此调查情况,我们全新推出三款牙膏,包括:多思全效情侣牙膏,多思女性专业舒眠牙膏,多思男性专业醒神牙膏,在全面推广此三款主打牙膏后,我们会在明年初相继推出多款产品。
前期市场调研的结果，我们发现年轻的男性与女性均对自己的形象非常重视,对于自我仍保留着一份童心,爱幻想, 对生活品质也要求较高，认为物质应满足精神上的追求.为此,我们决定将现有牙膏市场再次细分，定位高端.为年轻男女提供不只是牙膏,而是同时能满足其精神需求的牙膏。
我们倡导的是一种健康积极地生活态度，2）产品介绍：（六月上市）女性：全效水果牙膏（草莓西瓜）男性：全效水果牙膏（葡萄蓝莓）薰衣草舒眠牙膏薄荷醒神牙膏(九月上市) 植物减肥牙膏，柚叶过滤牙膏，产品包装:以颜色区分男女款,情侣装设扣合设计a) 女性全效水果牙膏,女性薰衣草舒眠牙膏:樱桃红外观,b) 男性全效水果牙膏,男性薄荷醒神牙膏:深蓝色外观c) 情侣全效牙膏:男女全效牙膏底部相扣,形成两头双色专利牙膏后续产品：加钙防蛀牙膏（男），防蛀固齿牙膏（女），杏仁莹白牙膏（男），牛奶润白牙膏（女），绿茶清润牙膏（男），膏青柠清新牙膏（女），中药去火牙膏（男），草本去火牙膏（女）3）产品渠道的设计大型连锁超市（直接供货）特色:实行超市专柜销售 (全国统一橱窗装修:男女各半,色彩为樱桃红与深蓝色各半)沃尔玛，乐购，麦德龙，好又多，家乐福，河南（郑州）：家世界，世纪联华，易初联华，麦德龙，陕西（西安）：家世界，易初莲花四川（成都）：红旗，从乐，易初莲花，诺马特，欧尚浙江（杭州)：欧尚，世纪联华，家乐福，物美，东北（大连）：北京华联，新玛特，大润发湖南（长沙）：新一佳，华银旺和，家润多，步步高，大润发江西（南昌）：天虹,洪客隆,百货大楼,洪城大厦，大润发湖北（武汉）：易初莲花，华联，中百仓储，家乐福山西（太原）：美特好，华美，友谊，天客隆甘肃（兰州）：家世界，百佳，浙客隆，金客隆贵州（贵阳）：红华便利经销商：在各省市发展经销商，由经销商向下发展各个零售商这样解决了销售终端，人员，现金流，品牌等问题。
酒店宾馆（二星以上）：为酒店生产一次性的牙具牙膏，保证外观精美，从而体现产品品味和内涵，由销售人员负责网络：在公司网站基础上申请新域名，主要针对当下网络一族（学生族，SOHO族）提供网上订货，物流送货到家的的服务。
4）产品定价策略：全效情侣牙膏240g 经销商29元/支大型超市29.5元/支消费者30.8元/支网络33元/支160g 经销商18元/支大型超市18.5 元/支--消费者20.8 元/支网络23元/支薰衣草舒眠牙膏120g 经销商26元/支大型超市26.5 元/支消费者27.8 元/支网络30元/支80g 经销商16.5元/支大型超市17元/支消费者18.8 元/支网络20元/支植物减肥牙膏120g 经销商26元/支大型超市26.5 元/支消费者27.8 元/支网络30元/支80g 经销商16.5元/支大型超市17 元/支消费者18.8元/支网络20元/支5）产品推广：简介：多思牙膏是一款定位高端的产品，其品牌理念是倡导一种舒适娴静生活态度，每个人心中都有对优雅生活的憧憬和美好的幻想。
多思牙膏在产品推广上分为三个阶段：微笑生活，优雅生活和精致生活。
这三个阶段分别为了配合新品产品形象推广，品牌理念推广和细分后新品上市推广，侧重不同，广告投放领域的侧重也各有不同。
电视广告文案A微笑生活：女性篇（10秒广告）l、主题：轻松愉快十秒钟，自信笑容,魅力无限。
表现一迷人的知性女性，使用DODS牙膏刷牙后牙齿亮白,口气清新，令其就如置身于童话故事中,在开满鲜花的草原上舞蹈弄裙,如公主般美丽迷人,闪亮。
广告词:用微笑享受生活。
2、模特选用一牙齿洁白、美丽迷人的年轻女性，让人产生一种羡慕感和示范效应，格调品味要高。
3、广告诉求点：强调其感情诉求，广告中要针对现代人的消费心理，引发消费者购买动机，DODS牙膏不仅具有口腔护理的各种功能，而且品牌的选择还能为你提升自我形象,提高自身品味, 体现自我,使你在社交场合更加自信迷人。
男性篇（10秒广告）l、主题：轻松愉快十秒钟，满口清新一整天。
表现一风度翩翩的商界男性，使用DODS 牙膏刷牙后口气清新，令其在商场中如一贵族绅士般倍添风度和自信。
广告词: 用微笑享受生活.2、模特选用一牙齿洁白、风度翩翩,很绅士的男性，让人产生一种羡慕感和示范效应，格调品味要高。
3、广告诉求点：强调其感情诉求，广告中要针对现代人的消费心理，引发消费者购买动机，DODS牙膏不仅具有口腔护理的各种功能，而且还能为你提升自我形象,提高自身品味,使你在社交场合更加自信。
B优雅生活篇一见钟情篇（10秒广告）l、主题：温馨浪漫的十钟秒，男女主角在法国巴黎街道上的露天咖啡馆相遇,深深被对方的迷人的笑容吸引了.广告词:优雅品味，舒适生活2、模特选用女性篇及男性篇中各自的男女主角(牙齿洁白、美丽迷人的年轻女性, 牙齿洁白、风度翩翩,很绅士的男性，让人产生一种羡慕感和示范效应，格调品味要高。
)3、广告诉求点：牙膏一般只强调其功能,但缺少感情诉求，所以，广告中要针对现代人的消费心理，引发消费者购买动机，牙膏不仅具有口腔护理的各种功能，而且品牌的选择还能为你提升自我形象,提高自身品味, 体现自我,提升你的个人魅力。
C精致生活篇：（配合新产品上市）精致生活中的不同与相同20秒广告场景：草地两个人背靠背坐着眺望远方男：我有我的个性女：我有我的坚持男：我喜欢夏威夷沙滩的阳光女：我喜欢巴黎街头的卡布基诺男：我向往两人同行惊险刺激的冒险之旅女：我向往众人注视梦幻花园里浪漫婚礼场景：家里的露天阳台两人并肩紧靠站着男：多思牙膏女：是我们不同的选择男：也是我们相同选择5月（微笑生活）新品发布活动时间：2009年5月1日地点：上海代言人：王力宏，张静初内容：5月1日，XX日化公司新品多思牙膏即将上市，这一款被赋予重大使命的新品，必定能带来空前的轰动。
以卓越的顾客研究力和产品开发力著称的XX日化公司，秉承以顾客需求为核心的原则，不断开发超越顾客期待的产品。
作为XX日化旗下的优质品牌——多思，亦继承这一优良传统。
经过长期、深入的消费者研究，多思牙膏顺应新生代主流人群——70 80 90后，个性、优雅、精致需求，以及追求突破常规、开心生活的真我个性，成功开发出适合新生代主流人群的多思（dods）系列牙膏本次多思牙膏新产品的推广规模也是空前的庞大，并已于5月1日开始了新品上市前的预告活动。
同时，多思更以不断求变的创新方式，启用人气偶像——王力宏，张静初作为多思新品的形象代言人。
有“台湾音乐创作天王”之称的王力宏和大陆演艺圈玉女张静初，不断创新、追求突破、积极的健康形象与多思新品倡导的积极向上、健康生活、突破常规的概念非常吻合。
合作媒体：全国各大媒体目标：全国性的打响品牌。
平面媒体：（广告预算：15万）1合作媒体：《时尚健康》杂志内容：在杂志内夹叶做情侣牙膏广告,内夹页为两页可向中间折叠的彩页,男女牙膏分别在两张折叠彩页上,底部相对,折叠时相扣,形成情侣牙膏.翻开后是代言人广告和DODS牙膏各产品的介绍.户外广告：（广告预算：100万）为每个我们开始推广的城市制作一个多思牙膏标识的牙膏模板,然后在不同月份写不同的主题,如5月我们的主题是微笑生活,从牙齿开始,以此类推,让消费者群体在看到我们的多思牙膏模型后能微笑的面对生活.广播广告：（广告预算：100万）时间：上班时间7点半-9点，下班时间4点半-5点半形式：品牌广告，倡导品牌理念（微笑生活）促销活动：（广告预算：200万）一.微笑生活从牙齿开始（路演活动）1.活动目的:让消费者认识多思牙膏倡导的健康生活理念和品牌定位2.促销目标:主要是四川受灾民众及社会各界关心受灾民众的群众3.促销形式:以大型舞台形式推出爱心活动4活动主题微笑生活从牙齿开始5.活动时间;五一劳动节-四川受灾日-5.15家庭日每天上午12至下午4点6.促销人员分配:安排5人的团队与政府、媒体的沟通,安排10人负责舞台现场的管理,安排5名礼仪小姐进行体验装的发放,安排10人于顾客互动。
.7.具体形式:(1) 由四川受灾民众的坚强模范分别展示多思的男款牙膏和女款牙膏，突出不同定位的目的以及多思带给他们的微笑,并收集体验装人员的笑脸,此次活动由电视媒体全程直播,并且现场订单款项用于灾区的重建,并树立一个微笑四川,微笑生活,从牙齿开始的目的.（2）设置游戏环节，与现场观众互动提问，提供奖品8.后续工作:由工作人员收集笑脸做媒体的宣传.酒店促销：（主要有销售人员负责广告预算：100万）健康生活从牙齿开始:1.活动目的:能让酒店试验1个月2.促销目标:消费群体主要是各大星级酒店的顾客3.促销工具:情侣体验装20g4活动主题健康生活从牙齿开始5.活动时间;5月1日至5月31日6.具体方案: 提供酒店一个月免费的40g装情侣款牙膏供每天入住旅客,并采用问卷的形式调查，收集数据。
