泰康人寿保险公司保险代理人资格考试培训模板课件资料

保险公司保险代理人考试 考点知识讲授技巧培训 PPT模板课件演示文档幻 灯片资料之八步制胜
为什么要做保险代理人辅导训练？ 保险代理人授课可以变得有趣吗？
江西分公司·2011
三、保代授课八步制胜
江西分公司·2011
第一步、生动活泼的例子
被 个人年金 以一个被保险人的生存为给付条件
保 联合年金 以2个或2个以上被保险人的生存为给付条件
们的积极因素，正确对待他们的反复，始终 如一地尊重、理解、信任他们。
一、我班基本情况
• 我班有学生63人。学生们经过一学期的学校生
活，对于学校纪律有了一定的了解，可以很好的遵 守学校纪律，能够按时上下学，但也存在一些自控 能力较差的学生，不能够遵守纪律。上学期本班的 学习成绩和各项比赛成绩都不是很理想，在新学年 中要不断努力，争取不断前进，取得更好的成绩， 并树立良好的班风，把学生培养成有理想、有道德、 有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主 义建设者和接班人。
• 4、布置好教室环境，增强学习气氛。
• 5、 更好的实行“小红旗”竞赛体制，提高
学生的行为品质，提高学生的竞争意识。要 每周评出“小红旗”优胜学生，提高优胜学 生在班级里的地位，让每位学生增强得到 “小红旗”的想法。
• 6、在班级里选择优秀的学生，给全班学生
树立榜样，号召向榜样学习，形成属于自己 班级的班风。
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第三步、文意解释好理解
1、自然风险 是指因自然力的不规则变化使社会生产和社会
生活等遭受威胁的风险。特征：不可控性、周期 性、共沾性。 2、社会风险
是指由于个人或团体的行为或不行为使社会生 产及人们生活遭受损失的风险
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第四步、简化记忆效果好

第二章 保险概述
第一节 保险的要素 与特征
一、保险的定义
❖ 《保险法》第二条规定 商业保险行为
法律角度——合同行为 经济角度——财务安排（分摊意外事故损失，提供
经济保障）
保险是风险管理的一种方法
二、保险的要素
❖ 可保风险的存在 ❖ 大量同质风险的集合与分散 ❖ 保险费率的厘定 ❖ 保险准备金的建立 ❖ 保险合同的订立
（二）保险合同的构成 （1）投保单（又称“要保单”） （2）批单（又称“背书”）
三、保险合同的效力
（一）保险合同的成立与生效 “零时起保制”
（二）保险合同的有效与无效 有效条件：具有保险合同的主体资格、主体合意、 客体合法、内容合法 保险合同无效须由人民法院或仲裁机构进行确认 保险合同无效可以分为全部无效和部分无效
✓ 当代国际保险市场上最大的保险垄断组织之一 “劳合社”最初就是专营海上保险。
✓ 巴蓬具有“现代保险之父”之称。
✓ 埃德蒙.哈雷编制的生命表，奠定了现代人寿保险 的数理基础。
✓ 保险密度反映一个国家保险的普及程度和保险业 的发展水平。（与人口相关）
✓ 保险深度反映一个国家的保险业在其国民经济中 的地位。（与GDP相关）
第一章 风险与风险管理
第一节 风险概述
❖ 一、风险的含义
❖ 风险是指某种事件发生的不确定性
广义（既有盈利又有损失） 狭义（只有损失）举生活中的一些例子
保险实务中，风险仅指损失的不确定性
❖ 不确定性包括：
风险是否发生的不确定性 发生时间的不确定性 产生结果的不确定性。
❖ 二、风险的构成要素
❖
构成三要素：
实质损失
损失形态
额外费用损失
间接损失 收入损失

特定风险：可以由一个人的行为引起的，如爆炸、火灾、盗窃（人祸）
第17页
第一章 风险与风险管理
1
第一节 风险概述
2
第二节 风险管理
第18页
风险管理
风险管理对象是风险 风险管理的含 义与演变 含义 演变 主体是任何组织和个人 基本目标：最小成本获得最 大安全保障
风 险 管 理
风险管理的程序
风险识别、风险估测、风险评价、选择风险管理 技术、评估风险管理效果
巧记：丈母娘找女婿：财产要多，人的身体要好，要有责任心，
还要讲信用。
第16页
按风险性质分： 纯粹风险：火灾、车祸（只赔不赚）
投机风险：买彩票、炒股票（有赔有赚）
按风险产生的社会环境分： 动态风险：出现“增长”、“改进”、“变化”等动词的风险， 其他均为静态风险
按产生风险的行为分： 基本风险：无法由一个人的行为引起的，如海啸、经济衰退（天灾）
第九章 从业人员职业道德 法律法规
5
公司如何来经营， 销售服务一条龙。
6
业务类别分两种， 分别保护财与人。
7
产品谁来卖出去， 代理机构和个人。
8
违法违规不可为， 职业道德记心头。
第7页
第一章 风险与风险管理 第二章 保险概述 第三章 保险合同 第四章 保险基本原则 第七章 人身保险 《保险营销员管理规定》 《保险专业代理机构监管规定》
第20页
风险管理的方法
案例：小王有家族遗传的胆囊炎，一旦发病就痛不欲生，还可 能引起其他并发症。
思考：如何来控制疼痛及并发症？ 通过手术将胆囊割除 ——避免 戒烟戒酒、注意饮食，养成良好的生活方式——预防 一旦胆囊炎发作，立即服用疗效好的药物——抑制 控制性风险 管理技术

考试秘籍记心间 想不及格都困难
考 试 实 务
试题演练
考
奔赴考场
试
实
务
1、组织考试
2、考场协助
3、心理建设
4、分数统计
5、考试结果上报
4 在保险术语定性的题目中，褒义是正确的， 贬义的是错误的。
5 正确答案念起来朗朗上口，文字优美，非正 确的答案念起来不顺口，感觉非常别扭。 例如： 主动、迅速、准确、合理；
考 6.根据每次考试的正确答案中四个答案中，D 试 出现的频率最高，A出现的频率第二高，如果 实 来不及或觉得四个答案都有可能，在这种情况 务 下最好选D或A，不要随便选。
７.常识性判断题，根据生活习惯判断！
考
判断题
试
实 依法办事――在判断题20道中，有少部分
务 题目是完全照保险法出题，只有多看保险法，
选择起来并不困难。 凡是错误的答案有以下
几种现象：
1 一字之差---即在题目中只错一个字，看你
是否能识别。
如：对被整顿的保险公司未合格的，可以延长，
但最长不得超过1年。
考
试 实 务
保险法第一百二十二条：
个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员、保 险经纪人的经纪从业人员应当具备国务院保险监督管理
机构规定的资格条件，取得保险监督管理机构颁发的资
格证书。
《保险代理人管理规定》
明确规定应当通过中国保监会统一组织的保险代理
从业人员资格考试。通过者可向中国保险监管部门申请
绘，非正确答案随便打印几个字，随便应付就行了。例 如： A警告并处罚款；B警告；C罚款；D公告
2.题目和答案中有相同文字和答案是正确的。
例如：
损失发生后及时采取补救措施,这是风险管理的什么目标?