百雀羚市场调研报告

百雀羚调查报告百雀羚调查报告近年来，随着生活水平的提高和人们对美的追求，美容护肤品市场也在不断壮大。

作为中国知名的化妆品品牌，百雀羚一直以来都备受消费者的喜爱。

为了更好地了解消费者对于百雀羚产品的认知和满意度，我们进行了一项调查研究。

本报告将详细介绍调查结果，并对其中的一些发现进行分析。

一、品牌认知度在调查中，我们首先询问了受访者对百雀羚品牌的认知度。

结果显示，超过80%的受访者表示对百雀羚有所了解，并且愿意购买和使用其产品。

这一结果反映了百雀羚在消费者心目中的良好形象和口碑。

作为一家历史悠久的品牌，百雀羚一直以来都注重产品质量和用户体验，这也是其能够赢得消费者信任和喜爱的重要原因。

二、产品满意度接下来，我们对受访者进行了关于百雀羚产品满意度的调查。

调查结果显示，超过70%的受访者表示对百雀羚产品感到满意。

他们认为百雀羚的产品质量可靠，价格适中，使用后能够有效改善肌肤问题。

同时，也有一部分受访者提出了改进意见，主要集中在产品的香味和包装设计上。

他们希望百雀羚能够在这些方面进行创新和改进，以更好地满足消费者的需求。

三、品牌形象和价值观除了产品本身，品牌形象和价值观对于消费者的购买决策也起到了重要的影响。

在调查中，我们询问了受访者对于百雀羚品牌形象和价值观的认知。

结果显示，大多数受访者认为百雀羚是一家注重科技创新和环境保护的品牌。

他们认为百雀羚的产品不仅具有高科技含量，还能够对肌肤进行有效的修复和保护。

此外，百雀羚还积极参与公益事业，为社会做出了一定的贡献。

这些都为百雀羚赢得了消费者的认可和好感。

四、消费者购买决策因素在调查中，我们还对受访者进行了关于购买百雀羚产品的决策因素的调查。

结果显示，产品质量和性价比是消费者购买百雀羚产品的主要考虑因素。

他们希望能够购买到质量可靠、价格适中的产品，以满足自己的美容护肤需求。

此外，品牌口碑和推荐也对消费者的购买决策起到了一定的影响。

如果有朋友或家人推荐百雀羚产品，他们更愿意选择购买。

• 1）公司拥有先进的日化生产设备和检测仪 器、仪表，有专门从事日化产品开发和研 究的科研人员队伍。 • 2）公司在研发及科研技术上不断加强与国 际集团公司的合作，致力于高科技的研究 及技术开发。 • 3）护肤研究中心的科研人员定期保持着和 日本，韩国合作伙伴的交流和合作。
企业经营理念
• 不断超越！积极创新践行！
可见国内中高端化妆品场还有很大的开发发展空间这为百雀羚定位中高端产品提供了一个优越同时网上购物具有购物便利性选择丰富性决策自主性服务个性化价格优势化全天候服务等优点网购日渐成为社会主流消费方式之一其中女性网民为最活跃的人群占到615
百雀羚
市场调查分析报告
一 公司简介
• “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司 （英文缩写：SPDC）旗下品牌，上海百雀 羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、 生产、销售服务为一体的具有七十多年历 史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名 品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护 发用品、个人清洁用品、花露水和美容化 妆用品等优质的产品。
内在竞争对手
• 国内的大宝、小护士、羽西（合资） 、上 海家化等较知名的品牌依然占有不少的护 肤市场 份额。
消费者购买习惯分析
• 据新秦研究咨询网络关于“中国 女性化妆 品消费习惯”调查表示：有 7%的女性最经 常在网上购买化妆品。越多的人趋向于在 “化 妆品品牌专卖店”购买， 个人月收入 6000-7999 元的女性经常网购化妆品比例 是10%。
百雀羚----品牌历程
• 2011年8月18日，启动了“涌泉相报”公益 活动，以帮助老人们实现绿色梦想为起点。 2012年，百雀羚新品喜获多项大奖 ，成美 妆榜单特别赢家
社会地位及声誉

百雀羚类化妆品分析报告范文摘要：本文以国产日化品牌--百雀羚为例，从清洁、保护、美化、营养、治疗，化妆品的五大作用，对该品牌旗下的一些化妆品进行成分及功效进行分析。

通过分析该类化妆品进一步了解功能性化妆品。

关键词：化妆品；分析；成分；百雀羚前言随着人们物质、文化生活水平的不断提高和社会的发展进步，化妆品已经成为人们美化生活的日常必需品[1]中国目前是世界上最大的洗涤剂市场和第二大化妆品市场。

本文通过分析百雀羚旗下产品的成分分析来了解功能性化妆品——指不仅能修饰外表、增加颜容魅力，还具有护肤、美容、美发效能等的化妆品。

1洗净用化妆品市面上有各种洗净用化妆品，该类化妆品能够清洗皮肤污垢，保持身体清洁。

而且根据污垢的种类、沾污程度以及洗净部位的不同，可选用品种不同的洗净用化妆品。

1.1皮肤污垢组成洗净用化妆品的洗涤对象是皮肤污垢，这种污垢由以下物质组成[2]：①由表皮剥离的角质细胞；②表皮上分泌的角脂及其酸败的物质；③汗液及其蒸发残渣（尿素、盐类等）；④从外面附着皮肤表面的异物（尘埃和化妆品使用后残留物质等）。

由上述混合物构成的污垢，时间一长就会发出不愉快的臭味或阻碍皮肤的呼吸作用和代謝作用，且有促进病原菌繁殖的可能[2]。

1.2皮肤清洁用品一般清洁污垢的方式有水洗、化妆水擦拭、香皂清洁、体用香波以及清洁霜。

本文主要介绍的产品是洁面乳。

1.2.1百雀羚水嫩净透精华洁面乳百雀羚这款水嫩净透精华洁面乳除了洁面乳基本成分外还加入了乳酸杆菌发酵产物、牛奶蛋白、酵母菌发酵产物滤液、茶叶提取物这些具有抗氧化、美白功效的物质。

在主推的草本理念中，此款产品加入了一些从草本中提取的精华液（红景天、忍冬花、益母草、莲子提取物、紫襂提取物）。

1.2.2产品成分功效分析事实上该类添加物所占该款产品原料含量非常低，事实上起到洁面乳彻底清除面部污垢、残妆、死皮、软化角质，提供深层持久保湿作用的是那些基础原料。

而后的草本添加物有香料以及淡化色素、镇静、消炎、预防粉刺和青春痘一些特殊功能，然而这些功效仍需在前基础成分调节好水油平衡的基础上才能起到好的作用。

《百雀羚营销策略总结分析报告》篇一百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在中国乃至国际市场上赢得了广泛认可。

本文将从市场分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略以及品牌建设六个方面，对百雀羚的营销策略进行深入分析，旨在总结其成功经验，并为其他品牌提供借鉴。

市场分析百雀羚在市场分析上采取了多维度的策略。

首先，通过对消费者需求的深入洞察，百雀羚精准定位目标市场，针对不同年龄层和需求的人群推出定制化产品。

其次，百雀羚密切关注市场动态，及时调整产品线以适应市场的变化，例如在天然、有机护肤品成为趋势时，百雀羚迅速推出了一系列以天然植物成分为主的护肤品。

此外，百雀羚还积极开拓新兴市场，如电子商务平台和国际市场，实现了市场的多元化布局。

产品策略在产品策略上，百雀羚坚持“品质为本”的原则，不断进行产品创新。

一方面，百雀羚依托先进的研发技术，推出了一系列高功效、高品质的护肤品；另一方面，百雀羚还注重产品的包装设计和用户体验，力求在视觉和触觉上为消费者带来愉悦的感受。

此外，百雀羚还针对不同的肌肤问题，提供了全面而专业的护肤解决方案，增强了产品的竞争力和用户的粘性。

定价策略百雀羚的定价策略体现了其对消费者心理的深刻理解。

一方面，百雀羚坚持合理定价，确保产品价格在消费者可接受的范围之内；另一方面，百雀羚还灵活运用促销活动和优惠策略，如节日促销、会员折扣等，提高了产品的市场渗透率。

此外，百雀羚还通过提供高品质、高性价比的产品，树立了良好的品牌形象，增强了消费者对其品牌的忠诚度。

渠道策略渠道策略是百雀羚营销策略的重要组成部分。

百雀羚不仅在传统的线下渠道如百货商场、专卖店等有广泛布局，还积极拥抱电子商务，与各大电商平台合作，实现了线上线下的融合。

此外，百雀羚还通过与社交媒体的合作，利用KOL营销、直播带货等形式，进一步拓宽了销售渠道，提升了品牌影响力。

促销策略百雀羚的促销策略丰富多彩，包括但不限于电视广告、网络广告、明星代言、公益活动等。

第1篇一、前言百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，自1931年创立以来，历经九十多年的风雨洗礼，已经成为国内护肤市场的领军品牌。

本文将通过对百雀羚近年来的财务报告进行分析，探讨其财务状况、盈利能力、偿债能力、运营效率以及发展前景等方面，以期为投资者、消费者及业界提供有益的参考。

二、财务状况分析1. 资产负债表分析根据百雀羚近年来的资产负债表，我们可以看到以下特点：（1）资产规模稳步增长。

百雀羚的资产总额逐年上升，主要得益于品牌知名度提升、产品线拓展以及渠道建设。

（2）负债水平合理。

百雀羚的负债总额与资产总额的比例相对稳定，说明公司负债水平合理，财务风险较低。

（3）所有者权益稳步增长。

百雀羚的所有者权益逐年上升，说明公司盈利能力较强，股东投资回报良好。

2. 利润表分析从利润表来看，百雀羚呈现出以下特点：（1）营业收入持续增长。

百雀羚的营业收入逐年上升，主要得益于产品销售增长、品牌推广以及线上线下渠道拓展。

（2）毛利率保持稳定。

百雀羚的毛利率保持在较高水平，说明公司产品定价策略合理，成本控制有效。

（3）净利润持续增长。

百雀羚的净利润逐年上升，说明公司盈利能力较强，发展前景良好。

三、盈利能力分析1. 盈利能力指标分析根据百雀羚的财务数据，我们可以计算出以下盈利能力指标：（1）毛利率：近年来，百雀羚的毛利率保持在较高水平，说明公司产品定价策略合理，成本控制有效。

（2）净利率：百雀羚的净利率逐年上升，说明公司盈利能力较强，发展前景良好。

（3）净资产收益率：百雀羚的净资产收益率逐年上升，说明公司利用自有资金创造利润的能力较强。

2. 盈利能力分析结论综合以上分析，百雀羚的盈利能力较强，主要得益于以下因素：（1）品牌知名度提升。

百雀羚作为国内知名护肤品牌，拥有较高的品牌知名度和美誉度，为公司带来稳定的客户群体。

（2）产品线丰富。

百雀羚的产品线丰富，覆盖了护肤、彩妆等多个领域，满足了不同消费者的需求。

（3）渠道拓展。

百雀羚市场调研报告面对日益竞争激烈的护肤品消费市场,百雀羚护肤品行业在产品结构的变化、市场的细分和定位、产品概念的翻新,尤其是市场营销手段的选择等方面都做足了功夫。

以下是为大家整理的百雀羚市场调研报告范文，一起来看看吧!百雀羚市场调研报告温馨提示：看不清请猛戳大图一、护肤品渗透率1、大部分被访者(%)经常购买护肤品;2、经常购买护肤品的被访者中，经常购买面部基础护理类护肤品的被访者最多，占比%，其次有%的被访者经常购买洁面类护肤品。

二、护肤品提及率1、消费者第一时间能够回忆起的护肤品品牌主要有：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)、珀莱雅(%)、丹姿(%)。

2、消费者第一时间能够回忆起的国内护肤品品牌主要有：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)。

三、护肤品品牌偏好度1、消费者会优先考虑使用的前三个护肤品品牌是：相宜本草(%)、自然堂(%)、百雀羚(%)。

2、消费者会优先考虑使用的前三个国内护肤品品牌是：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)。

四、重点护肤品牌消费者认知情况1、客户指定的品牌中消费者第一时间能够回忆起的国内护肤品品牌主要有：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)、珀莱雅(%)。

2、在消费者中认知度最高的三个国内护肤品品牌是：百雀羚(%)、相宜本草(%)、自然堂(%)。

3、消费者会优先考虑使用的前三个国内护肤品品牌是：相宜本草(%)、自然堂(%)、百雀羚(%)。

4、消费者优先考虑使用的国内护肤品品牌通常是提及率较高的品牌。

五、消费者护肤品牌偏好依据1、消费者选择护肤品品牌的原因主要是：口碑(%)、产品功效(%)、产品质量(%)、使用感觉(%)。

2、因广告宣传选择护肤品品牌的消费者占总体的%，他们更信任的媒体主要有电视(%)、互联(%)。

百雀羚甘油使用方法百雀羚甘油倒入乳液使用把百雀羚的甘油与适量的乳液混合，然后涂在肌肤上，涂完后进行适当的按摩，让皮肤很好的吸收，可以提升肌肤的保湿度，加强百雀羚甘油的保湿锁水效果，让皮肤更加的滋润。

《百雀羚营销策略研究》篇一百雀羚，作为中国护肤品牌中的佼佼者，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在国内外市场上赢得了广泛认可。

本文将从市场分析、目标市场选择、产品定位、营销组合策略以及未来发展方向等方面，对百雀羚的营销策略进行深入研究，旨在为百雀羚的品牌建设和市场拓展提供参考。

一、市场分析中国护肤品市场近年来呈现出高速增长的态势，消费者对护肤品的品质和功效要求不断提高。

百雀羚在这一市场中占据了独特的地位，其产品线涵盖了从基础护肤到高端抗衰老等多个领域，能够满足不同消费者的需求。

此外，随着健康意识的增强，天然、有机护肤品越来越受到消费者的青睐，百雀羚凭借其“天然、温和”的产品理念，在这一细分市场中具有明显的竞争优势。

二、目标市场选择百雀羚的目标市场主要定位在追求高品质、天然护肤产品的消费者群体。

这一群体不仅包括对国产品牌有忠诚度的中年消费者，也包括对新鲜事物接受度较高的年轻消费者。

百雀羚通过精准的市场定位，能够更好地满足目标消费者的需求，增强品牌粘性。

三、产品定位百雀羚的产品定位主要体现在“天然、温和、高效”六个字上。

百雀羚的产品以天然植物提取物为核心成分，强调产品的温和性和对肌肤的滋养作用。

同时，百雀羚还不断推出具有高效护肤功能的产品，以满足消费者对产品功效的更高要求。

四、营销组合策略1.产品策略：百雀羚不断推陈出新，根据市场需求和消费者偏好调整产品线，确保产品的新颖性和竞争力。

2.定价策略：百雀羚采用多层次定价策略，既有亲民的基础产品，也有高端的专业线产品，满足不同消费者的价格需求。

3.渠道策略：百雀羚的销售渠道覆盖广泛，包括线下专柜、商超、线上电商平台等，确保了产品的可获得性。

4.促销策略：百雀羚通过多种促销手段，如广告宣传、社交媒体营销、明星代言等，提升品牌知名度和产品销量。

五、未来发展方向1.创新研发：百雀羚应继续加强产品研发，引入先进技术，开发出更多符合市场趋势的高品质产品。

2.品牌建设：通过深度挖掘品牌文化，提升品牌形象，增强品牌在消费者心中的认知度和忠诚度。

百雀羚的市场需求调研报告班级:营销1123组长：邢飞燕(38)组员：宋婷婷(58) 樊柳君(36) 帅(37)指导老师：聪玲2012年12月在化妆品市场中，大学生是一个特殊的消费群体，把握好这个特殊的消费市场是自身发展的重要环节。

为了解大学生对化妆品“百雀羚”的使用情况和认知，并对如何进行其品牌定位和产品推广有更好的了解，我们作了这样一次调查。

本次调查主要是针对工商职业技术学校的在校学生化妆品的消费需求进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。

通过这次调查得出一些营销忽略的重点方向和手段上的不足。

[关键词] 大学生百雀羚市场需求一、调查方案设计 (3)（一）调查背景 (3)（二）调查目的 (3)（三）调查容 (3)（四）调查对象 (3)（五）调研方法与方式 (3)（六）调研时间与期限 (5)（七）调研费用预算 (5)二、问卷调查结果数据分析 (6)（一）样本回收情况 (6)（二）问卷调查样本基本情况分析 (6)（三）消费者需求的总体状况 (6)（四）特殊群体的需求状况 (16)三、结论 (20)四、对策建议 (20)五、附件：调查问卷 (21)一、调查方案设计（一）调查背景百雀羚自从2008年进军专卖店渠道以来，虽然在一定的程度上取得了发展，但是其在市场上的占有率依旧很低。

据我们所知，百雀羚曾在80年代风靡全国，并兴盛于2000年。

但是在2000-2008年之间，百雀羚一度退出人们的视线。

这是为什么呢？我们上网收集资料得知，在2000年后，一些国际品牌的护肤品进入中国，他们在宣传上投入大量资金，并取得了很大的成效。

相比之下，百雀羚并没有及时进行品牌的宣传及推广。

这也导致了在那之后的几年里，随着原先的消费群体老去，新的消费者对百雀羚的品牌认知越来越少。

所以，我们觉得有必要开展一次市场调研，以便制定订相应的营销对策，用来扭转其不利的营销局势。

（二）调查目的了解现有顾客对百雀羚品牌的需求，以及他们对产品的认知，稳住其品牌的市场地位。

百雀羚行业分析百雀羚是一家中国化妆品品牌，成立于1986年，目前是中国市场上颇具影响力的化妆品品牌之一。

下面是对百雀羚行业的分析。

首先，百雀羚在中国化妆品市场的地位稳固。

在竞争激烈的中国市场中，百雀羚凭借着其长期的市场经验和品牌积累，成功地建立了品牌的知名度和信誉度。

百雀羚的产品线丰富，涵盖了护肤、彩妆、香水等多个领域，满足了不同消费者的需求。

同时，百雀羚注重产品研发和质量控制，通过不断创新和提高产品质量，赢得了消费者的信赖和认可。

其次，在营销策略方面，百雀羚注重以消费者为中心的营销理念。

百雀羚通过广告、电视带货、明星代言等多种形式来提升品牌的知名度和影响力。

特别是在电子商务的发展中，百雀羚利用互联网和社交媒体平台与消费者进行沟通和交流，增加了品牌的曝光度。

此外，百雀羚还注重品牌形象的塑造，通过高品质的产品和独特的品牌故事来吸引消费者。

再次，在渠道布局方面，百雀羚拥有广泛的销售渠道。

百雀羚产品可以在超市、美容院、专卖店等多个销售渠道中购买，方便消费者进行选购。

此外，百雀羚还积极拓展电子商务渠道，在各大电商平台上设立了官方旗舰店，并与电商平台合作进行促销活动，提高了产品的销售量。

最后，百雀羚面临的挑战也不容忽视。

随着中国市场竞争的加剧，百雀羚需要不断提升品牌竞争力。

与此同时，消费者对产品质量和品牌形象的要求也不断提高，百雀羚需要继续加大研发和创新投入，提供更好的产品和服务。

另外，百雀羚还需要关注消费者的变化需求，及时调整产品线和营销策略，以适应市场变化。

总的来说，百雀羚在中国化妆品市场占据着一定的市场份额，并且具备较强的品牌影响力。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百雀羚需要不断创新和提升，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。

大学生化妆品消费行为分析调研报告—以女大学生对百雀羚的消费为例目录一、调研背景 (3)二、研究问题及目标 (4)三、调研方法 (5)四、抽样方法 (5)五、样本容量 (5)六、调查问卷 (6)七、数据收集方法 (9)八、数据分析 (10)九、结论 (29)随着生活水平的提高，消费者的购物层次也逐渐上升，人们也开始更加关注自己的形象。

女大学生作为年轻一代的主力军，自己的形象成为其关注的焦点，导致大学生中使用化妆品的人数也逐渐攀升。

继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。

现在在校的大学生多为85后和90后，他们是年轻的一代，是富有青春时尚气息的群体。

随着大学生用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加以及其知识的增长、对社会接触的增多，大学生在化妆品上的消费在整个消费中的比例一直呈上升趋势。

大学生们正在成为化妆品市场消费的主力军。

然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。

大学生作为一个庞大的消费群体，他们的消费行为和特点是非常值得关注的。

学生群体不仅在现时有着巨大的消费，以后也将成为社会的消费主流。

并且，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。

本次调研，即对某市各大高校的女大学生进行调查，并以对百雀羚化妆品的消费行为分析为例，分析她们对化妆品的消费心理，研究她们在化妆品消费上的行为，进而为化妆品销售商有利的市场信息，准确的营销策略。

二、研究问题及目标我们小组通过情景分析和对市场的初步调查等，确定了我们小组的主要研究问题是调查影响某市女大学生购买百雀羚化妆品的主要因素。

通过发放问卷，研究女大学生对于化妆品的基本了解情况以及对百雀羚化妆品的认知与评价。

在详细了解消费者的这些信息后，进行进一步的数据分析，得出百雀羚化妆品的竞争优势和存在问题，从而结合某市女大学生的市场情况，为百雀羚产品提出更好的建议，扩大百雀羚产品的市场。

4.威胁分析
(1)行业标准提高和监管力度加强。
(2)国内化妆品市场竞争愈加激烈。外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主 要份额的同时，逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提升。 上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。
(3) 消费者品牌认知度加强。更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越 能吸引消费者。
百雀羚百雀羚创立于1931年， 拥有八十年专业护肤历史，是 国内化妆品行业屈指可数的经 典国货厂商。悠久的历史，承 载着辉煌的业绩，成就了百雀 羚品质如金的美誉。品牌曾多 次被评为“上海著名商标”， 并获“中国驰名商标”等称号。 公司致力于为消费者创造天然 温和的优质护肤品。传承经典， 勇于创新，百雀羚将传统中医 理念与现代科技相结合，先后 推出了多款“草本护肤”系列 产品，引领国货护肤新概念。
(3)与国外先进研究机构建立合作关系。公司在研发及科研技术上不断加强与国 际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心，致力于高科技的研究及技术开发。
2.劣势分析
(1)企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。由于上海百雀羚是一个老品牌， 很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。
3.机会分析
(1)化妆品市场发展前景广阔。展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快 和农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外部环境，化妆品消费需 求仍然旺盛。巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业 提供了广阔的发展空间。
(2) 人民生活和收入水平的提高。随着人民的生活水平都普遍提高，其消 费能力也随之提高。
上海百雀羚日用化学有限公司 (英文缩写：SPDC)是一家集研 究、开发、生产、销售服务为 一体的具有七十多年历史的化 妆品专业生产企业。公司拥有 先进的日化生产设备和检测仪 器、仪表，有专门从事日化产 品开发和研究的科研人员队伍； 公司拥有知名品牌如：百雀羚、 凤凰、小百羚、Disney， 主要 生产的大类产品有：护肤用品、 洗护发用品、个人清洁用品、 花露水和美容化妆用品等优质 的产品。

题目：百雀羚的市场营销策略分析姓名：学号：学院：专业：年级：班级：任课教师：中文摘要百雀羚品牌是中国著名护肤品牌。

本文将就百雀羚对目前市场的适应性进行营销策略的分析，并结合4P原则分析其产品策略的优劣，最后总结本次对百雀羚系列研究分析的实践体会。

关键词：百雀羚；市场营销；策略分析百雀羚的市场营销策略分析一、引言百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是中国化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。

悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。

公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。

传承经典，勇于创新，百雀羚将传统中医理念与现代科技相结合，引领着国货护肤新概念。

二、百雀羚的营销策略分析由于百雀羚的目标市场人群具有女性为主体、偏好经典国货等特点，百雀羚有针对性地进行了营销策略的制定。

百雀羚针对以女性为主导的目标人群进行包装策略营销。

商品需要包装进入流通领域来实现其价值和使用价值。

设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值。

百雀羚的新产品设计融合中国人的传统文化观念，具有艺术感的品质，绿瓶和可循环纸盒包装呼应了品牌理念，其包装中具有广告作用的色彩和图案更加适应女性的消费需求，更能激起女性消费的欲望，为争取潜在顾客提供可能。

百雀羚针对其偏爱经典国货的目标人群进行品牌策略营销。

品牌有助于促进产品销售和树立企业形象，更便于消费者辨认，识别所需商品，是一种无形的企业资产。

在复古潮流行的市场环境下，百雀羚的品牌形象就是经典国货老字号，作为国货中品牌知名度最高的企业，其大部分产品以经典风味的包装装饰，不断巩固其在消费者心中的印象获得了不断增长的品牌忠诚度。

三、百雀羚的4P原则分析（一）产品策略百雀羚根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的护肤美容产品，以满足不同层次消费者需要。

百雀羚根据不同地区的环境特点，考虑提供不同的产品以达到产品差异化。

云南大学经济学院网络营销综合实验报告学号：姓名：专业：学期：20 -20 春任课教师：张越实验目的从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格局，从中低端升级到中高端消费，消费者群体从中青年女性，工薪阶层以及学生为主，转向中高收入稳定的25-45岁的消费者为主。

百雀羚品牌首先在国内打响，激起老品牌的复古潮风，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内重拾辉煌和国民的认可。

在国内设立专柜，提高档次，品牌全面包装革新，与新时代的新元素和老上海的当时吸引人的元素相结合，突破老格式的旧元素，给人以一种跟上新时代，时尚的风潮。

在重新开拓市场时应该保住老顾客人群，将17—25岁年轻群体定为潜在消费群体，进行深度挖掘。

了解现有顾客对百雀羚品牌的需求，以及他们对产品的认知，稳固其品牌的市场地位的基础上再对百雀羚进行有针对性的进行精准的网络营销。

实验工具或平台SPSS、Word、百度指数、Excel实验方法或步骤：项目1 市场调研问卷营销实验图1 您在购买护肤品时主要考虑哪些因素图2 您购买护肤品想要达到什么样的效果图3 您认为护肤品广告宣传中最吸引人的元素是什么图4 您认为护肤品包装什么最重要图5 您购买过百雀羚品牌的产品吗图6 您是通过哪些渠道购买百雀羚护肤品的图7 您是从什么渠道了解百雀羚品牌的相关信息的图8 您购买百雀羚产品的原因图9 您对百雀羚的印象如何图10 您不购买百雀羚的原因实验结果及分析：从图1中我们可以看出消费者在购买护肤品时考虑的因素还是比较多的。

考虑质量的占了22.3价0%，考虑格的占了29.20%，考虑品牌的占了20.60%，考虑效果的占了27.60%，而考虑其他的只占了0.30%。

由此我们可以知道质量、价格、品牌、效果这四个方面主导着消费者购买护肤品的因素。

而其中的价格和效果因素是最主要的。

所以用这两个因素来反映消费者对护肤品的一般需求是比较合理的，但是同时也要注重其它两个方面。

• 在中国市场具有高知名度
• 被誉为中国化妆品第一品牌
市场份额
• 在中国市场占有率最高
• 产品销量持续增长
品牌口碑
• 消费者评价良好
• 品牌具有较高美誉度
02
百雀羚产品分析与产品线
百雀羚产品系列概述

护肤系列
• 包括洁面乳、爽肤水、乳液等产品
• 以天然草本为主要成分

彩妆系列
• 包括口红、眼影、粉底等产品
03
公关活动
• 加大公益活动投入，提升品牌形象
• 与媒体合作，进行品牌推广
针对产品创新与升级的策略建议
产品创新
• 加大对新品研发的投入
• 与时尚品牌、科技公司合作，提升产品品质
产品升级
• 对现有产品进行优化，提高品质
• 调整产品线，突出核心产品
• 提升包装设计，增强品牌形象
06
结论与展望
百雀羚营销分析报告总结
消费者满意度
消费者忠诚度
• 提供优质服务，提高消费者满意度
• 品牌知名度高，消费者信任度高
• 产品质量稳定，消费者满意度较高
• 营销策略得当，消费者忠诚度较高
05
百雀羚营销策略优化建议
针对线上营销策略的优化建议

社交媒体营销
• 加大对新兴社交平台的投入
• 提高与意见领袖的合作效果
电商平台营销
• 拓展电商平台合作渠道
百雀羚品牌在中国市场具有较高知名度和美誉度
产品线丰富，市场占有率较高
营销策略得当，消费者满意度和忠诚度较高
百雀羚未来营销发展趋势预测
线上营销将继续保持增长态势
线下营销将不断优化和创新
产品创新与升级将助力品牌持续发展

百雀羚分析报告书营销1002班姓名：陈建勇学号03百雀羚市场分析报告公司简介百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。

上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。

公司拥有知名品牌如：百雀羚、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。

在未来的3-5年中，百雀羚将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。

一、行业市场分析1. 全国市场现状分析2000年中国的化妆品销售额将达到300亿元人民币以上，与去年比，增幅近20%．到2010年，中国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。

中国化妆品市场的潜力还相当大，化妆品市场的竞争将更加激烈：我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角，各类品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌；由于化妆品销售额的增长幅度，明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求；外资合资企业占主导地位，其市场份额已近80%；相反，3～5千万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，市场份世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。

2.全国市场发展趋势分析由于我国化妆行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。

进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。

销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。

百雀羚调研报告范文百雀羚调研报告一、调研目的本次调研的目的是了解消费者对百雀羚品牌的知晓度、认可度、购买意愿以及产品满意度，以及了解市场竞争态势和潜在的发展机会。

二、调研方法本次调研采用问卷调查方法，通过随机抽样的方式，选取了300名消费者参与调查。

问卷包括品牌知晓度、认可度、购买意愿和产品满意度相关问题。

三、调研结果1.品牌知晓度根据调研结果显示，75%的受访者表示他们对百雀羚品牌有所了解，其中45%的受访者对百雀羚品牌非常了解。

另外，23%的受访者表示他们对百雀羚品牌没有任何了解。

2.品牌认可度在品牌认可度方面，55%的受访者表示他们认可百雀羚品牌，其中30%的受访者非常认可百雀羚品牌。

另外，25%的受访者表示他们对百雀羚品牌没有任何认可。

3.购买意愿调研结果显示，65%的受访者表示他们愿意购买百雀羚产品，其中40%的受访者非常愿意购买百雀羚产品。

另外，20%的受访者表示他们对百雀羚产品没有购买意愿。

4.产品满意度在产品满意度方面，45%的受访者表示他们对百雀羚产品非常满意，30%的受访者表示他们对百雀羚产品一般满意，25%的受访者表示他们对百雀羚产品不满意。

四、竞争态势在竞争态势方面，与百雀羚品牌存在竞争关系的主要是雅诗兰黛、兰蔻和自然堂等高端化妆品品牌。

根据调研结果显示，45%的受访者也购买过这些品牌的产品。

五、发展机会调研结果还显示，受访者对于产品的质量和效果最为关注，希望能够得到经济实惠的价格。

同时，受访者对于品牌的口碑和声誉也十分重视。

基于以上调研结果，百雀羚品牌可以通过以下方式来提升市场竞争力和扩大市场份额：1.提升品牌知晓度和认可度：加大品牌宣传力度，在媒体和在线平台进行广告推广，提高品牌曝光度，增强消费者对百雀羚品牌的认可。

2.产品质量与效果的改进：加强产品的研发和创新，提升产品的质量和效果，满足消费者对于高品质化妆品的需求。

3.价格策略的制定：根据消费者需求，制定经济实惠的价格策略，提供具有竞争力的产品价格，吸引更多消费者的购买。

《百雀羚营销策略研究报告》篇一百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，其历史可追溯到20世纪30年代。

百雀羚的营销策略在很大程度上塑造了其在中国市场的成功。

本报告将深入分析百雀羚的营销策略，并提出建议以增强其市场竞争力。

一、品牌定位与市场分析百雀羚的品牌定位是“天然、草本、温和”，主要针对中端市场，产品线覆盖护肤品、彩妆、洗护用品等多个领域。

中国护肤品市场庞大，百雀羚通过强调产品的天然成分和合理定价，成功吸引了追求性价比的消费者群体。

二、产品策略百雀羚的产品策略是其成功的关键因素之一。

品牌不断推陈出新，根据市场需求调整产品线，同时保持对传统草本护肤文化的传承。

例如，百雀羚的“草本精华系列”就因其独特的草本配方和良好的使用效果而受到消费者的喜爱。

三、价格策略百雀羚的价格策略是“高性价比”，即在保证产品质量的同时，提供具有竞争力的价格。

这种策略使得百雀羚在价格敏感型消费者中建立了良好的口碑，同时也为品牌在市场上的快速扩张打下了坚实的基础。

四、渠道策略百雀羚的渠道策略涵盖了线上和线下两个方面。

在线下，百雀羚与各大商超、专卖店合作，确保了产品的广泛可得性。

在线上，百雀羚积极布局电子商务，与各大电商平台合作，并通过社交媒体进行精准营销，吸引了大量年轻消费者。

五、促销策略百雀羚的促销策略包括但不限于：1.节日促销：利用中国传统节日和西方节日进行促销活动，如春节、情人节、双十一等。

2.品牌活动：举办各种品牌活动，如“百雀羚草本节”，增强品牌知名度和用户粘性。

3.明星代言：与当红明星合作，提升品牌在年轻消费者中的影响力。

4.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台进行内容营销，增强用户互动。

六、建议1.加强高端产品线：面对消费者升级的需求，百雀羚可以考虑推出更高档的产品线，以满足高端消费者的需求。

2.提升品牌国际化：百雀羚可以逐步拓展国际市场，通过参加国际展会、与国际品牌合作等方式提升品牌的国际影响力。

3.增强用户体验：通过优化产品包装、提升服务质量等方式，增强用户的购物体验，提高用户忠诚度。