市场营销案例分析20140406

市场营销案例分析（精选五篇）第一篇：市场营销案例分析火烧“温州鞋”案例分析思考题问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。

”答：1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。

那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。

（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。

我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。

（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。

（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。

我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力通过多种途径来提高自身的竞争力，那么首要的就是对营销环境的分析，使我国企业在国际市场上站稳脚跟。

2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件，是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。

市场营销策划的市场营销案例分析市场营销案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销策划是企业取得成功的关键之一。

通过分析市场营销案例，可以帮助企业了解成功的策略和方法。

本文将通过案例分析，探讨市场营销策划的重要性以及成功案例中的关键要素。

案例一：苹果公司的iPhone营销策略苹果公司的iPhone是全球最成功的智能手机之一，其成功的背后离不开精心设计的市场营销策略。

首先，苹果公司通过产品定位明确iPhone的目标市场，针对高端用户和年轻人群打造时尚、高品质的形象。

其次，通过创新的产品设计和技术，不断开创市场需求，引领消费者对智能手机的期待。

此外，苹果公司注重品牌建设，通过多渠道的宣传和推广活动，使iPhone成为消费者心目中的梦想产品。

通过分析苹果公司的市场营销案例，我们可以得出以下结论：清晰的市场定位和目标受众的定义是成功的关键。

创新和不断超越市场需求的产品设计是取得竞争优势的重要手段。

同时，品牌建设和有效的宣传推广活动有助于提高产品的知名度和美誉度。

案例二：可口可乐的品牌推广活动作为全球著名的饮料品牌，可口可乐一直以来都在市场营销方面表现出色。

他们的品牌推广活动总是引人注目，取得了巨大的成功。

其中一个经典的案例是可口可乐与音乐产业的合作。

可口可乐的广告和宣传中经常使用流行音乐明星来吸引目标消费者，并与音乐节目和演唱会进行合作。

这种合作不仅增加了产品的曝光度，还加深了消费者对可口可乐品牌的印象。

通过分析可口可乐的市场营销案例，我们可以得出以下结论：与流行文化和时尚元素的结合是成功的关键。

品牌的宣传和推广需要与目标消费者产生共鸣，引起他们的情感共鸣。

同时，与其他行业或领域的合作可以为品牌带来更广泛的影响力。

案例三：亚马逊的个性化推荐策略亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，他们的个性化推荐策略被广泛认可和应用。

通过收集用户的浏览历史、购买记录和评价，亚马逊能够为每个用户提供个性化的产品推荐，满足他们的需求并提高购买率。

市场营销案例分析一、案例背景某国内服装品牌A公司，面临市场竞争激烈的局面，市场份额逐渐下滑。

为了提升品牌知名度和销售额，A公司决定进行市场营销策略调整，并选择了一款新产品作为切入点，希翼通过该产品的推广来实现市场份额的回升。

二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过市场营销活动，将品牌知名度提升至行业前列。

2. 增加销售额：实现新产品销售额的持续增长，提升公司整体销售额。

3. 拓展目标客户群体：吸引更多年轻消费者，扩大品牌影响力。

三、市场调研分析1. 目标客户群体：以年轻人为主要消费群体，他们对时尚、个性化和品质有较高要求。

2. 竞争对手分析：分析了主要竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，以便找到差异化竞争的空间。

3. 市场趋势：了解了时尚潮流、消费习惯和购物渠道的变化，为制定市场营销策略提供参考。

四、市场营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为时尚、年轻、个性化的代表，强调产品的设计、品质和创新。

2. 产品特点突出：通过市场调研了解到年轻人对个性化的追求，将产品特点突出展示，并注重产品质量和功能的提升。

3. 渠道拓展：除传统实体店外，加大线上销售渠道的拓展，与电商平台合作，提升产品的暴光度和销售额。

4. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，如电视广告、网络推广、社交媒体等，提升品牌知名度和产品认知度。

5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者参预，增加购买欲望。

五、实施与效果评估1. 实施方案：制定详细的营销计划，明确各项任务和时间节点，并分配专人负责执行。

2. 效果评估：通过销售额、品牌知名度调查、市场份额等指标来评估市场营销策略的效果，并及时调整策略以达到预期目标。

六、市场营销案例分析结果1. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，品牌知名度在半年内提升至行业前列，消费者对品牌的认知度大幅提高。

2. 销售额增长：新产品的销售额在推广后持续增长，公司整体销售额回升。

3. 目标客户群体拓展：吸引到更多年轻消费者，品牌影响力扩大。

市场营销策划案例分析随着市场的竞争日趋激烈，市场营销策划成为企业赢得竞争优势的关键环节。

本文将以某公司某产品的市场营销策划案例为例，分析其策划过程及效果，探讨如何通过市场营销策划实现企业目标。

一、背景分析某公司是一家专注于高科技产品开发和销售的企业，由于市场竞争激烈，以及产品同质化程度高，公司决定进行市场营销策划，以提高产品销售量和市场份额。

二、目标设定公司设定了以下市场营销目标：1. 增加产品销售量，实现销售额增长20%；2. 提升市场份额，将市场占有率提高至30%。

三、市场调研为了制定有效的市场营销策略，公司首先进行了市场调研。

调研结果显示，消费者对于该类产品的关注点主要是性能和价格。

此外，产品的使用场景和营销渠道也是消费者做出购买决策的重要因素。

四、策划方案根据市场调研结果，公司制定了以下市场营销策划方案：1. 产品优化：通过技术升级，提高产品的性能指标，以满足消费者对产品性能的需求。

同时，降低产品的生产成本，以便在价格上具备竞争力。

2. 渠道拓展：除了传统的线下零售渠道，公司决定加大对电商平台的投入，利用电商平台的广泛覆盖和便利性，扩大产品销售范围。

3. 促销活动：为了吸引消费者的注意和购买欲望，公司将组织特别促销活动，例如限时折扣、赠送配件等，以提高产品的吸引力，并刺激销售增长。

4. 品牌宣传：公司决定在主流媒体上进行品牌宣传，利用电视广告、微博、微信等渠道，增强产品在消费者心目中的知名度和美誉度。

五、执行与评估公司按照市场营销策划方案进行执行，并不断进行效果评估，以便调整策略和行动计划。

通过执行和评估的过程，公司逐渐获得了以下结果：1. 产品销售量增长了15%，接近所设定的目标。

2. 市场份额提升到了28%。

六、问题与反思从策划案例的结果来看，公司在市场营销策划中取得了一定的成果。

然而，也存在以下问题：1. 战略目标可能设定过高，导致实际达成效果稍逊；2. 渠道拓展方面，电商平台的销售额与线下零售渠道相比，在整体销售额中占比较小，需要进一步提升；3. 促销活动的效果有限，可能需要更具差异化的促销手段；4. 品牌宣传方面，媒体投放的成效不够明显，需要优化宣传内容和渠道选择。

案例分析题1、在中国，一部分已婚女性面部都有黄褐班，据统计资料显示，中国已婚女性占3亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。

随着人们生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。

如何能够美容美颜、祛斑,以弥补失去的青春?深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品—-太太口服液，在保健品整体市场中,公司明确找到自己的目标顾客-—太太，从而成功占领了市场。

试分析：（1）深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的？（2）深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场?(3）太太口服液的市场定位方法是什么？答：（1）深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法，选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分,先用性别将市场分为男性市场和女性市场，再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场。

（2）深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为已婚女性心理上害怕衰老，也越来越重视自己的仪表容貌，且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。

（3）太太口服液的市场定位方法是使用者定位。

2、人有左、右手，有人习惯用右手,有人习惯用左手，且用右手的人比左手的人导多.于是，一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具.虽然大多数工具左、右手通用，如榔头、钳子等。

但也有部分工具左撇子就不方便使用,如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。

一个聪明的德国人看到了这一现象,并深入调查研究，认识到：（1)大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具，左右手不能通用。

(2)当年德国人口有七千万，其中11%是左撇子。

（3）左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。

于是，这个德国人专门开设了左撇子工具公司，专门生产销售左撇子所需要的工具，让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具,深得左撇子人群的喜爱。

最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司。

问题：(1）这个德国人从什么角度对工具顾客进行分类的？(2）该店的目标市场(服务对象）是谁？（3)该店的市场定位如何?答：（1)这个德国人从顾客使用工具的方向性不同出发对使用工具的顾客进行分类，分成了用左手和右手使用工具的两个群体。

市场营销中的案例分析范文案例分析可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。

那么下面是店铺整理的市场营销中的案例分析范文，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销中的案例分析范文一：转转：二手交易剑指下一个移动入口看多了此前洗脑式的口号“58同城，一个神奇的网站”，在2016年春节前夕，由CEO姚劲波亲自上阵，为旗下二手交易平台“转转”代言的楼宇广告，倒是让人眼前一亮。

在广告片中，CEO姚劲波身穿58标志性的橙色服装，化身“暖男”，靠手指一转，就轻松把闲置在家的手机电脑、家电家具和童车玩具都“转”成了实实在在的现金。

这轮广告创意，将品牌诉求附着在用户真实的生活场景上，正迎合了春节前辞旧迎新，是国人添置新装备和处理闲置物品的高峰期。

当“梦寐以求的iPhone6S刚拿到手，才用了一年的土豪金iPhone 6肿么办”成为这个时空场景下用户关切的问题，“转转”这样一个闲置物品交易平台的落地营销就显得应时应景，将受众的潜在需求成功引爆。

二手交易：一个正在崛起的市场目前有关闲置物品交易的平台有不少，除了阿里旗下的“闲鱼”，还有垂直二手类交易平台，如针对二手数码产品的爱回收、“电玩巴士”等。

58赶集以同城信息服务起家，其平台天然适合做人与人的信息连接，这为其运营二手交易平台提供了便利。

数据显示，每天有超过500万用户在58二手平台转让闲置宝贝，有几十万新的闲置商品，这已经形成极具规模的闲置物品交易集市。

据悉，国外主要分类信息网站中，二手交易信息是占比最大的业务，占整体比重的50%―70%。

而在 58 赶集上，二手还排在房产、招聘之后，目前占所有信息的20% 左右。

随着人们消费升级，“双11”销售额连年破纪录，国人对于“买买买”的能力和热情越发高涨，闲置物品增多是必然。

据“闲鱼”官方数据显示，2014年7月上线，目前该平台上拥有每天超 20 万件闲置物品的成功交易。

此前并不成熟的二手买卖需求背后，是一个即将爆发的市场。

市场营销案例及分析市场营销是现代企业不可或缺的一项战略。

通过有效的市场营销策略，企业能够进一步推广产品或服务，吸引更多潜在客户，并实现业务增长和盈利。

本文将介绍两个市场营销案例，并进行进一步的分析。

案例一：苹果公司的市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其市场营销策略一直以来备受瞩目。

近年来，苹果公司通过不断创新和推出颠覆性产品，如iPhone、iPad和Apple Watch，成功吸引全球消费者的关注和购买欲望。

苹果公司的市场营销策略可归结为以下几个关键要素：1. 独特的品牌定位：苹果公司致力于打造高端、时尚和创新的形象。

通过与艺术、设计和时尚的合作，如与设计师合作推出特别版的产品，进一步增强了其独特的品牌定位。

2. 产品升级和创新：苹果公司通过频繁的产品升级和创新，不断满足消费者的需求，同时突出产品的差异化优势。

每一次新产品发布都伴随着高度的宣传和预订，为消费者制造购买的紧迫感。

3. 社交媒体和线上营销：苹果公司善于利用社交媒体和线上渠道进行市场营销。

通过定期发布官方声明、产品宣传和用户故事等内容，有效地与潜在消费者互动，提高品牌的知名度和美誉度。

分析：苹果公司的市场营销策略非常成功。

在产品的设计和定价上，苹果公司通过强调创新和高端形象，成功创造了一种强烈的购买欲望。

同时，通过积极利用社交媒体和线上渠道，苹果公司能够有效地与消费者进行互动，传递品牌价值和产品优势。

这些策略使得苹果公司能够持续吸引全球消费者的关注和忠诚度。

案例二：可口可乐公司的市场营销策略可口可乐公司是全球饮料行业的领军企业，其市场营销策略持续引领行业潮流。

可口可乐公司通过多元化的产品组合和广告投放，成功融入消费者的生活，成为他们日常生活中不可或缺的一部分。

可口可乐公司的市场营销策略主要包括以下几个方面：1. 品牌认知和一致性：可口可乐公司通过大规模的广告投放和品牌与体育赛事的合作，使得其品牌在全球范围内得到广泛的认知和认可。

市场营销中的案例分析范文(2)市场营销中的案例分析范文三：火锅店老板的再次创业这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。

姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。

而早在上世纪九十年代，他就在许昌立业，与胖东来家族的于东来同时创业，并且财富和名利双收。

但没有商人永远顺风顺水，姚洪经历商海的几进几出，今天，他背负一身债务后又重新开始，从纺织、到种植，然后再到食品餐饮，大浪淘沙后，他继续追随着当初的创业梦想。

发家前：头脑胜于市场姚洪，许昌人，20多年前，和如今的青年人一样，奋力打拼着自己的创业梦。

2000年，他便在郑州文化路白庙开了一家老面馆，位于郑州的城中村，人口聚集，入住的大多都是外来打工人口。

姚洪选定了厨师，挑好了地理位置，5元钱一碗的捞面在这个城中村社区顿时火了起来。

在郑州捞到第一桶金后，姚洪逐步尝到了干餐饮的甜头，又开始琢磨出点子，研究大盘鸡，随即在经一路开店，也取得成功。

“那个时候，只要选对地点，有好品质和口碑，生意都能做成。

”这是他最初做生意时的商业思维或者说是制胜法则。

而在后来的经商实践中，姚洪却否定了这一点。

这还要从他的失败说起。

做了几年餐饮后，他积累了足够的资金，姚洪开始涉足别的行业。

2014年，他在东区开了一家按摩足疗会所。

这一次，是一次惨痛的失败。

姚洪始终认为有高消费就会有市场，有市场就会产生高频率的销售，但这一次，他算错了。

从2013年开始，由于经济危机的影响，加之三公消费的限制，娱乐消费包括高端餐饮市场开始极度下滑，生意日益难做。

而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。

姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找，在街区的不显眼的位置。

“由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决，导致公司一直没有效益，这也是这个店面经营失败的最直接的原因。

”姚洪说，这样的店成本消耗极大，原来赚的几千万全砸里面了。

失败后：柳暗花明这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次，一时间债务也如泰山压顶一般，“有的时候真的坚持不住了，甚至有了跳楼轻生的念头。

市场营销推广活动案例分析近年来，随着市场竞争的加剧，越来越多的企业意识到市场营销推广活动对于提升品牌知名度、吸引潜在客户以及增加销售额的重要性。

本文将以某知名汽车品牌的市场营销推广活动为例，进行深入分析和探讨。

该汽车品牌是一家新晋进入市场的企业，面临诸多竞争对手，目标是通过市场营销推广活动在短时间内提高品牌知名度和提升销量，进一步巩固市场地位。

一、活动目标确定在进行市场营销推广活动之前，该汽车品牌首先明确了活动的目标。

经过市场调研和分析，他们确定了两个关键目标：一是提升品牌知名度，让更多的消费者熟悉并了解该品牌；二是增加销售额，吸引潜在客户并实现销售转化。

二、活动策划与准备在明确目标后，该汽车品牌展开了详细的活动策划与准备工作。

首先，他们调研了目标客户群体的喜好和购车需求，并制定了相应的产品定位和宣传策略。

其次，他们确定了活动的时间、地点和参与人员，并与相关合作伙伴商讨合作事宜。

为了提高品牌知名度，该汽车品牌决定通过媒体的力量进行宣传，包括电视广告、网络广告以及报纸杂志等。

同时，他们还邀请了知名明星作为品牌形象代言人，以增加宣传的影响力和吸引力。

为了增加销售额，该汽车品牌采取了多种营销推广手段。

其中一项重要的举措是举办试乘试驾活动，让潜在客户亲身感受该品牌的产品特点和驾驶体验。

此外，他们还开展了促销活动，如赠送礼品、优惠购车等，以刺激客户的购买欲望。

三、活动执行与推广活动策划与准备工作完成后，该汽车品牌开始了活动的执行与推广。

他们利用各种渠道发布了宣传广告，并通过电视、网络、报纸等媒体多次播放。

同时，在社交媒体平台上发布相关信息，并鼓励粉丝分享和转发，扩大品牌影响力。

对于试乘试驾活动，该汽车品牌积极与各大汽车俱乐部合作，邀请会员参与。

他们还设立了专门的试驾点，提供专业导购和试驾服务，为潜在客户创造一个良好的购车体验。

此外，该汽车品牌还与线下渠道、经销商合作，举办线下展览和销售活动，提供更多购车福利，吸引消费者参与。

《市场营销》案例分析市场营销案例分析引言概述:市场营销是企业推广产品和服务的关键策略之一。

通过市场营销，企业可以更好地了解消费者需求，制定有效的营销策略，并最终实现销售目标。

本文将通过分析五个市场营销案例，探讨不同企业在市场营销方面的成功经验和策略。

一、品牌定位1.1 定义企业的目标受众群体：品牌定位的第一步是明确企业的目标受众群体。

通过市场调研和分析，确定目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征，以便更好地进行定位。

1.2 确定品牌的核心竞争优势：企业需要确定自己与竞争对手的差异化特点，找到自己的核心竞争优势。

这可以是产品质量、价格、服务或者创新等方面的优势。

1.3 制定品牌的独特定位：在确定目标受众和核心竞争优势后，企业需要制定品牌的独特定位。

这个定位应该与目标受众的需求相契合，并能够在市场中脱颖而出。

二、市场细分2.1 了解市场的不同细分群体：市场细分是将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地满足不同群体的需求。

企业需要通过市场调研和分析，了解市场中的不同细分群体，如年龄、性别、收入水平、购买习惯等。

2.2 确定目标细分市场：在了解市场的不同细分群体后，企业需要确定自己的目标细分市场。

这是企业将资源和精力集中在最有潜力的市场群体上，以获得更好的市场份额和竞争优势。

2.3 开展针对性的营销活动：在确定目标细分市场后，企业需要开展针对性的营销活动。

这包括定制产品和服务，制定专门的市场营销策略，以满足目标细分市场的需求。

三、产品定价3.1 确定产品定价策略：企业需要确定产品的定价策略，以确保产品在市场中有竞争力。

这可以是高端定价、低价策略、市场定价或者差异化定价等。

3.2 考虑成本和利润：在制定产品定价策略时，企业需要考虑产品的成本和利润。

定价过低可能导致利润下降，而定价过高可能导致销售量下降。

3.3 考虑市场需求和竞争情况：企业还需要考虑市场需求和竞争情况。

如果市场需求旺盛，竞争激烈，企业可以采取相应的定价策略，以吸引更多消费者。