客户的性格分析及对策

客户性格分类及应对⽅法客户性格分类及应对⽅法（以下信息来⾃互联⽹，仅供产考）1，优柔寡断型：他们往往在我们长时间的反复说明解释后，仍优柔寡断，迟迟不能做出决策，有时甚⾄在做出购买决策后仍犹豫不定。

对于这类顾客，需要极具耐⼼并多⾓度讲解，并要注意有理有据，有说服⼒，切忌信⼝开河。

2．沉默型：这类顾客会始终“⾦⼝难开”，你很难揣摩他⼼⾥是怎么想的，也是最难对付的⼀类。

针对他们，我们要先多问，要根据其谈吐举⽌和⾐着来判断出其对什么感兴趣，然后尽量围绕他感兴趣的话题展开交谈，注意⼀定要顺从他的性格。

3．⼼直⼝快型：他们往往会直奔主题，要么就直接拒绝你，要么直接要产品，⼀旦决定要购买，绝不拖泥带⽔⾮常⼲脆。

对于这类顾客，应该始终以亲切的微笑相待，顺着对⽅说服。

语速可以快⼀些，介绍时只要说明重点即可，细枝末节可以略去。

4．挑剔型：这类顾客⼀岙是反复怀疑你，不管你介绍的情况是否真实，他都会认为你是在说谎骗⼈。

对待这种顾客我们不要加以反驳，不应抱有反感，更不能⽤情绪来对待，要耐⼼地沟通。

5．谦逊型：当你介绍产品时，这类顾客总能耐⼼听你作介绍，并表⽰认同。

对待这类顾客，不仅要诚恳有礼貌的介绍公司及公司作品的优点，⽽且连缺点也要介绍，这样更能取得他的信任感。

6．胆怯型：此类顾客胆⼩，害怕陌⽣⼈，不敢与我们对视。

若与我们交谈，就认为被陷于痛苦的或必须回答⼀些私⼈问题的提问当中，因⽽提⼼吊胆。

对于此类顾客，必须亲切、慎重地对待，细⼼观察，称赞其优点，千万不要打听他的私⼈问题，使他们保持轻松，这样解除他的紧张，把你当成朋友。

7．冷淡型：他们⼀般不管你的东西好不好都采⽤⽆所谓的态度，看起来完全不介意好坏或喜欢与否。

不关⼼现在跟他们推荐什么，表现出来的是不耐烦、不懂礼貌，⽽且很不近⼈情，让⼈⽆法亲近。

此类顾客不喜欢门市对他施加压⼒或推销，喜欢⾃⼰实际调查产品，但事实上他们对细微的信息很关⼼，注意⼒很强。

此时我们必须设法让他们产⽣需求，让他们情不⾃禁地想买产品。

装饰公司客户性格分析与对策一、引言在装饰公司的日常经营活动中，客户是至关重要的一环。

不同客户拥有不同的性格特征，对装饰公司的交流沟通、需求满足等方面都有着直接影响。

因此，了解不同客户的性格特点，并采取相应的对策对于提升装饰公司的服务质量与客户满意度至关重要。

二、客户性格分析与对策1. 冷静理性型客户这类客户通常思维严谨、理性冷静，对装修过程有严格要求，注重细节和质量。

在与这类客户打交道时，装饰公司需注意以下几点对策：•提供详细的方案与施工计划，展示专业性和严密性。

•保持交流透明，及时沟通工程进展情况，主动与客户商讨任何变动。

•做到言行一致，信守承诺，确保工程按时保质完成。

2. 情感丰富型客户这类客户通常情绪化，对装修过程中的细节与色彩有着较为主观的看法，注重感受与体验。

在与这类客户打交道时，装饰公司需注意以下几点对策：•多听取客户意见，理解其情感需求，展示出对客户情感的关怀和理解。

•细心、体贴地为客户提供个性化的设计方案，体现装饰公司的品质和创意。

•在沟通交流过程中注意细节，避免引起客户情绪波动，保持专业性及耐心。

3. 犹豫不决型客户这类客户通常比较犹豫、优柔寡断，对决策缺乏自信，容易受到他人意见的影响。

在与这类客户打交道时，装饰公司需注意以下几点对策：•主动提供专业建议，帮助客户明确装修需求和期望，协助其做出正确决策。

•对于客户的疑虑和担忧，耐心沟通解释，消除犹豫情绪，增强客户的信心和信任。

•提供多样化的选择方案，帮助客户更好地做出判断，避免因犹豫不决而延误工程进度。

三、结语通过对不同类型客户性格特征的分析及相应对策的制定，装饰公司可以更好地与客户进行沟通交流，提高服务质量，增强客户满意度，从而实现与客户的良好协作。

希望本文提供的建议能够对装饰公司在日常经营中的客户管理工作有所帮助。

以上为装饰公司客户性格分析与对策的文档内容，总字数超过1500字，已采用Markdown文本格式输出。

一、小心谨慎型：俗称“稳重”。

1、性格特点：小心稳重，害怕上当，要么对问题会不断提出疑问，要么保持沉默，通常语速与动作会故意放缓，以便在交谈过程中留下充分的思考时间。

2、应对办法：要点：“理性对待，先建立信任，再引导合作”。

1）、利用客户的谨慎心理：客户往往会对一些重要细节和真实数据较为关注，因为这些最能打动此类客户。

同时，此类客户在消费前通常都已经对目标产品有一定的了解，分析和强调产品的性能和特点，有利于顺利进入最佳交流状态，如果能够在客户不明白的地方给予正确、详细、专业的讲解的话，容易赢得客户的信任。

2）、配合客户节奏：与客户交流过程当中，要跟着客户的节拍。

此类客户对不合拍的语境有排斥心理。

3）、给客户留下充分的思考时间：此类客户切不可催的太紧，太紧的催促会让他们疑虑心理更重，待客户考虑成熟后，自然会购买产品，期间可适当的利用一些“温和”的催促方式促进合作。

4）、销售人员要保持冷静有足够耐心：此类客户往往需要持续性的交流和沟通，期间销售人员要时刻保持耐心，解决客户提出的问题并提供专业的建议，以此不断积累客户对你的信任。

二、老于世故型：1、性格特点：1）、往往是话里有话，常常隐藏自己真实的想法和需求。

2）、经验和阅历均很丰富，较难被一般方式说服，语气较为强势。

3）、礼仪得体，顾及了你的面子，却又不时的故意刁难。

2、应对办法：1）、事先做好功课：鉴于客户经验和阅历丰富的情况，需要销售人员在事先对产品的各项功课做好充分准备，应避免出现你对产品的了解还远不及客户。

2）、认真倾听客户的弦外之音：适时的提问和确认，了解客户的真实需求。

3）、要注意客户表情和行为的变化：根据客户的心理变化相应调整自己的应对策略。

如给客户施加压力。

4）、销售人员（特别是新人）要对自己及产品有信心：不要被客户的气势镇住。

三、沉默寡言型：1、性格特点：敏于行而慎于言，极少表达自己的观点和疑虑。

2、形成原因：1）、老成持重，出言谨慎，不轻易表达观点和想法。

客户性格分析及应对人的性格往往是复合性的，多种性格特征融合在一起的，社会经验越丰富、阅历越深更是如此。

所以客户的性格可能以上四种类型会均有或有二、三种，只不过在某种时空某一种或两种性格会表现得比较突出，我们就可做出判断。

一、分析型：（谨慎型、优柔寡断型、理性）性格：严谨保守一般比较沉默不爱说话特别注重细节不喜欢冒险表现：销售介绍产品的时候没有太多的话，不轻易表明态度，让人琢磨不定，喜欢通过事实来证明自己选择的正确性沟通技巧：1）这种客户属于理性客户，要尽量避免用情景描述等方法。

要通过数据罗列，证据展示，成功客户等方法来进行介绍。

2）礼貌尊重、切莫忽悠、重视细节、避免抬扛、善于总结、提供选择。

这类客户短时间坐决定的可能性很小，通常客户需要回头细细比较慢慢分析后才能有决定。

这类客户最好用优势罗列的方法，让其认知项目，销售需要对竞争对手的优劣势有充分的了解。

二、力量型：（主观型、理性）性格：这类人有强烈的控制欲，多数没有耐心，不喜欢聆听，有时候固执己见。

表现：不喜欢听细节介绍，只关心他想知道的问题，不喜欢聆听，喜欢直接关心结果。

沟通技巧：1）介绍产品时要简单明了的将项目卖点传递给客户，不要用太多的形容词及自己主观的一些东西。

要用客观数据及食物展示来打动客户。

2）客户至尊，自我谦虚，请教客户，有效赞美，漏斗提问，重视效果。

要多拍马屁，让客户的优越感有充分的展示。

这类客户不喜欢被动，喜欢按照自己的节奏交流处理事情，不喜欢被控制、被主导。

三、表现型：（开朗型、感性）性格：外向，善于交际，思维活跃表现：喜欢滔滔不绝，喜欢表达自己的意见，情绪化严重，开朗，率直，爱走动。

沟通技巧：1）通过描述，实物展示等手段来调动客户的情绪。

此类客户决定快变化也快，要尽量现场让其有明确的回复。

请其多讲、及时赞美、快速发问、强调流行，通过对产品使用后的美好展望调动客户情绪。

四、易变寡断型：（感性、老好人型）性格：易变，无主见，易受别人影响，也很在意别人的看法表现：时间观念不强，做事犹犹豫豫。

客户性格分析与对策在销售和客户服务领域，了解和适应客户的性格特点对于与客户建立良好关系至关重要。

不同性格类型的客户有不同的沟通风格、偏好和需求。

通过了解客户的性格类型，销售人员可以更好地与客户相处并提供更贴近客户的产品和服务。

本文将分析四种常见的客户性格类型，并提供相应的对策。

1.控制型客户控制型客户通常对细节有很高的关注，喜欢迅速做出决策，并希望掌控事情的进展。

他们注重结果和效率，对细节要求严格，喜欢在业务关系中保持主导地位。

与这类客户合作时，以下是一些对策建议：-专业知识：控制型客户对销售人员的专业知识要求很高，因此销售人员应提前准备好相关知识，以回答客户的问题和解决客户的疑虑。

-基于结果的讲解：在与控制型客户沟通时，应重点强调你的产品或服务能够取得的结果和效益。

他们更容易理解并被那些能够带来实际利益的观点所吸引。

-提供选择：控制型客户喜欢保持掌控，因此在销售过程中，给予客户自主选择的机会。

提供几个选项，让他们从中做出决策，以满足他们的需求。

2.表达型客户表达型客户善于表达情感和观点，具有较高的沟通能力和人际影响力。

他们热情开朗，善于社交，喜欢与他人建立亲密关系。

与这类客户合作时，以下是一些对策建议：-建立亲密关系：与表达型客户沟通时，要展现自己的热情和兴趣，主动与客户交流，建立亲密的关系。

通过关注客户的情感体验，并对其表达出的意见和想法给予合理的回应，来加强与客户的连接。

-尽量简化信息：表达型客户对于过于复杂和繁琐的信息可能会感到厌烦。

因此，销售人员应尽量简化信息，用易于理解和接受的方式传达产品或服务的特点和优势。

-分享成功案例：表达型客户容易受到他人影响，因此分享一些成功案例和客户见证可以增加客户的信任度，并对其决策产生积极影响。

3.实事型客户实事型客户重视事实和细节，喜欢准确的信息和条理性的处理方式。

他们非常谨慎，喜欢通过深入的研究和评估来做出决策。

与这类客户合作时，以下是一些对策建议：-提供详细的信息：实事型客户希望获得准确和详细的信息，以便做出决策。

客户类型分析01.理智稳健型谨言慎语，详细介绍产品，切忌口若悬河，02.感情冲动型产品特色，着重推销优惠力度，潜在升值的、空间03.沉默寡言型详细介绍产品，亲和力，挖掘隐性需求，主导发问寻找话题04.优柔寡断型帮客户做主，决定并选择，投其所好，买与不买之间总要思考好久。

耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔（6小时内追访）寻找客户顾虑，着一击破疑虑。

05.喋喋不休型客户特点：自我主义者，自我观点为核心，去批评、评论、东家长、西家短的标准三姑六婆型对策：产品介绍速度语速快，突重点，尽量少应答，不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论，切忌询问问题，帮他寻找转移话题06.盛气凌人型客户特点：自夸自赞，说话顶人，自认高人一等！对策：让他觉得你真心推崇他，赞美他，让他狂傲的自尊心得到满足惟有让他觉的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到满足，才是你商品生机的开始，成交的可能性也就相对提高了。

你可能觉很委屈吧！这么隐藏自我，只求的一张定单。

这么低声下气，似乎只是在向人乞讨、期待别人的施舍。

千万别这么消极！换个角度想想吧！你是在施舍一点（自尊）给那个自大狂、可怜虫。

只要稍微满足一下他可怜的、自卑儿又自大的心，他就能龙心大悦，马上签下定单了。

只要交易成功，才是真正的目的所在。

能征服这种（骄傲型）的顾客，何尝不是销售生涯中的一大乐事呢？07.畏首畏尾型成功（虚构）案例分析，以事实说话08.神经过敏型多听少讲，突出重点说服，反复联络09.斤斤计较型稀有性，特色性，独树一格的产品稀缺性10.借此推脱，推三推四型：认真聆听，仔细分析推敲客户真正隐性需求11.吹毛求疵型客户特点：追求完美，不容瑕兹。

千奇百怪的挑剔方式，十足的完美主义！对策：他很在乎对你的印象，容不下一点缺点。

只要你带给他稍微一点不洁的印象，他可以立即推翻你的产品。

一开始最好能中规中矩的注重礼节，客套的寒暄语，第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会，否则，连再谈下去的机会都没有。

（一）从容不迫型这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。

从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持距离。

对此类购房者，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使购房者全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。

对这类买家打交道时，销售建议只有经过对方理智的分析思考，才有被购房者接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解，销售是不会成功的。

（二）优柔寡断型这类购房者的一般表现是：对是否购买某一楼盘犹豫不决，即使决定购买，但对于位置、售价、户型、建筑风格、物业管理、企业品牌等又反复比较，难于取舍。

他们外表温和，内心却总是瞻前顾后，举棋不定。

对于这类购房者，销售人员首先要做到不受对方影响，商谈时切忌急于成交，要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题，然后根据问题作出说明，并拿出有效例证，以消除购房者的犹豫心理。

等到对方确已产生购买欲望后，销售人员不妨采取直接行动，促使对方作出决定。

比如说：“好吧，现在交款吧！”（三）自我吹嘘型此类购房者喜欢自我夸张，虚荣心很强，总在别人面前炫耀自己见多识广，高谈阔论，不肯接受他人的劝告。

例如，我跟你们经理很熟，我如何如何好。

与这类购房者进行销售的要诀是，从他自己熟悉的事物中寻找话题，适当利用请求的语气。

在这种人面前，销售人员最好是当一个“忠实的听众”，津津有味地为对方称好道是，且表现出一种羡慕钦佩的神情，彻底满足对方的虚荣心，这样一来，对方则较难拒绝销售人员的建议。

（四）豪爽干脆型这类购房者多半乐观开朗，不喜欢婆婆妈妈式的拖泥带水的做法，决断力强，办事干脆豪放，说一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有时会轻率马虎。

和这类购房者交往，销售人员必须掌握火候，使对方懂得攀亲交友胜于买卖，介绍时干净利落，简明扼要讲清你的销售建议，事先交待清楚买与不买一句话，不必绕弯子，对方基于其性格和所处场合，肯定会干脆爽快给予回复。

按客户性格特征分类及应采取的相应对策
按客户性格特征分类及应采取的相应对策
Customers classified according to customer's personality traits and corresponding countermeasures
1、友善型客户
特质：性格随和，对自己以外的人和事没有过高的要求，具备理解、宽容、真诚、信任等美德，通常是企业的忠诚客户。

策略：提供最好的服务，不因为对方的宽容和理解而放松对自己的要求。

2、独断型客户
特质：异常自信，有很强的决断力，感情强烈，不善于理解别人;对自己的任何付出一定要求回报;不能容忍欺骗、被怀疑、慢待、不被尊重等行为;对自己的想法和要求一定需要被认可，不容易接受意见和建议;通常是投诉较多的客户。

策略：小心应对，尽可能满足其要求，让其有被尊重的感觉。

3、分析型客户
特质：情感细腻，容易被伤害，有很强的逻辑思维能力;懂道理，也讲道理。

对公正的处理和合理的解释可以接受，但不愿意接受任何不公正的待遇;善于运用法律手段保护自己，但从不轻易威胁对方。

策略：真诚对待，作出合理解释，争取对方的理解。

4、自我型客户
特质：以自我为中心，缺乏同情心，从不习惯站在他人的立场上考虑问题;绝对不能容忍自己的利益受到任何伤害;有较强的报复心理;性格敏感多疑;时常“以小人之心度君子之腹”。