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成功人士保险营销创说会操作手册重庆分公司销售企划部2010年6月目录Part 1 ：放量邀约Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作Part 4 ：推动工作附件一：准增员对象面谈表附件二：增员主体追踪明细附件三：推动工作追踪表附件四：参会人员注意事项附件五：会议流程附件六：创说会实施前准备附件七：创说会实施附件八：会议灯光列表附件九：费用预算清单Part 1 ：放量邀约目的：放量扩大增员进口，以量取质形式：由分公司提供介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，业务员以主题创说会（如后金融危机时代大型创业论坛）的形式广发活动彩页，并在报刊上进行活动宣传及创说会预告，还可建立与街道办事处、社区居委会的合作，收集片区内待业人员信息，并邀请参加创说会；优势分析：1、放量邀请新人参加创说会，扩大增员进口；2、街道办事处、社区居委会掌握有该片区待业人员的第一手资料，具有巨大的开发潜力；3、分公司提供公司介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，并在报刊上进行活动宣传，为业务员开拓提供更正式、权威和具公信力的上门理由，提高成功率。
Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作第一节：会务组职责• 负责会议整体策划安排 • 与上级领导的沟通• 协调会务人员之间的工作，并对进度进行紧密监督筹备组 会务组推动组策划组后勤组设备组礼仪组•会中进行总调度，把控会场节奏与秩序•解决突发事件第二节：会务工作筹备表Part 4 ：推动工作第一节：推动组职责•与会务组的协调配合工作，策划会议及设计会议流程•负责整个前线会议的宣导启动及推动•负责网点负责人和部经理的训练通关工作•追踪会议的绩效结果，并对会议的策划、准备、操作、会后追踪进行总结第二节：推动工作具体细则•6-8月各机构人力目标特别提示：为达成6-8月人力目标，请各机构务必将任务分解到营业部、主管及增员主体，追踪到增员责任人•战略布署•训练及活动量管理阶段5.15-5.18训练阶段5.18-6.2 活动量管理阶段•氛围营造•职场布臵：职场增员光荣榜、职场LED显示屏滚动信息播报、职场装饰（吊旗、海报、X展架、横幅标语）、增员走廊（有条件的机构）•增员主题早夕会：播报目标达成进度，通报表扬目标达成先锋•专项短信追踪：实时播报目标达成进度，营造增员氛围•研讨组组长支持分组组长职责以及流程：•自我介绍。
一、 9：25 分会前宣导：恭敬的各位来宾：我们的会议即将开始，会议正式开始之前我们有几个温馨提，请入场的朋友尽快找到你成功的位置就坐。
前排为领导预留位置。
为了不影响佳宾的分享，为了保证会议的顺利进行，请将你的手机关闭或者调到静音，现在给大家 30 秒的时间准备，我相信大家一定会做到；为了保证各位朋友能够安心、舒适的共同度这快乐的学习时光，请大家不要在会场内吸烟、不要随意走动或者大声喧哗。
如果有事请示意我们的工作人员，她们将给您提供专业、热心的服务；谢谢大家的配合！二、会前带动： 2 分恭敬的各位领导，各位来宾，在坐的各位新老朋友上午好！真诚的友谊来自不断的自我介绍，陈 xx，来自阳谷大布，通过马 xx 老师的介绍加入了xx 公司，借大家发财的双手感谢我的老师，感谢你给我介绍了这份健康快乐的事业，让我找到了人生的新起点。
同时也非常感谢各位领导给我这次锻炼成长的机会。
谢谢！激情的 9 月，让梦想实现；激情的 9 月，让感恩飞扬。
在这激情与梦想交织、丰收与欢跃交响的季节，我们满怀欢跃、心存感恩地迎来了中国罗麦阳谷市场招商会的胜利召开。
在这倾注爱心、浇铸希翼的盛会上，我们非常荣幸地邀请了社会各界朋友，同时也非常荣幸地邀请到系统领导亲临会场！你们的到来势必为今天的宴会增添了无比热烈的气氛。
三、奏国歌： 3 分国富才干民强，宝狮龙向来倡导：宏扬民族文化，振兴民族企业，创造漂亮世界，成就夸姣人生为使命，现在我提议：全体起立：奏国歌！——礼毕。
请坐下！飘扬的国旗，荡涤着我们的心灵；庄严的国歌，奏响了健康与财富集结的号角。
让我们把健康与财富的梦想放飞！让我们把“宏扬民族文化，振兴民族企业，为创造漂亮世界，成就夸姣人生为使命铭记在心。
生命在于运动，有健康才有将来，下面有请我们的健康使者为大家奉献一曲优美的舞蹈{抓财舞}。
希翼大家喜欢，并祝愿大家心想事成，财源广进。
好掌声有请健康使者，会跳的可以走上台来。
恭敬的各位来宾，健康永远比财富重要，对吗？一曲优美的舞蹈不仅给我们带来了欢乐，还给我们带来了健康和友谊，对吗？各位亲爱的朋友。
公司事业说明会主持稿各位尊敬的领导、各位来宾、各位朋友“创富论坛”大型说明会现在开始，一、开场白：尊敬的来宾、亲爱的朋友们：下午好！欢迎参加中国太平洋寿险安岳支公司“创富论坛”事业说明会！我是资阳中心支公司的吴艳霞，非常荣幸由我担任本次会议的主持人，我将与您共同度过这个美好而愉快的下午！各位朋友，曾经有这样的一首歌，其中一句歌词唱到：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。
的确！年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家。
然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作！我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦！但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢？我们又该如何把握人生的关键转折点呢？今天，我们就将借助事业说明会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里腾飞！二、领导致辞各位来宾、各位朋友：本次创业说明会也得到了公司领导的高度重视，接下来让我们用热烈的掌声欢中国太平洋寿险安岳支公司经理白德全先生致欢迎词！掌声有请白经理感谢白经理，相信在听了白经理的致辞后，各位对我们太平洋保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情。
三、公司介绍有一句广告词说：有实力当然有魅力！中国太平洋实力雄厚、品牌卓越，2007年12月A股上市，09年12月H股上市，19年来的发展、成长、荣誉、在全国乃至全球金融界都引起巨大反响。
到底是怎么一回事呢？耳闻不如一见，下面让我们一同来观看太平洋寿险形象宣传片——精彩太平洋，请看大屏幕。
通过短片的观看，相信您与我一样，深深地感受太平洋的无穷魅力。
四、幸运大抽奖20年前的太保在上海蹒跚学步，20年后的太保在中国昂首阔步，20年的发展成长让我们感受到了公司的无穷的魅力，每一个太保人都因强大的公司而骄傲，每一个太保人都因荣誉的太保而自豪，我们是爱心传递者，我们是幸运的守护神，让我们进入抽奖环节。
加盟阳光，共享辉煌创业说明会操作手册直属营销部二○○九年六月创业说明会一、概论鉴于阳光人寿陕西本部目前实际情况及营销节点，人力的快速发展是目前工作的重中之重，为帮助营销一线快速提升人力，展示公司专业及实力，配合创业说明会，为业务一线提供强有力的支撑，特制定本操作手册.二、目的：1、展示公司实力;2、集中的对增员进行保险的意义与功用、行业前景、公司进行统一讲解；3、加强增员对象的从业信心；4、展现阳光人寿独一无二的优势；5、给业务伙伴增员提供拜访的借口;6、帮助业务伙伴增员促成、参训。
三、举办时机：根据营销行事历具体营销节奏而定。
四、会场要求：1、通常选择培训教室、会议大厅或外租会议场地；2、会议场地宽敞明亮,具有高雅气氛；3、可以张贴海报、悬挂条幅，投影、音响设备良好；4、场地能容纳创业说明会预算人数50人;5、会场地点易于业务员和求职人寻找.五、职能分配：1、督导指挥组负责人:营销总或服务部经理职责:实施督导、检查各小组工作进度,针对每个环节提出改善意见，在规定时间全面验收,并作最后补充。
2、策划协调组:负责人：服务部经理、组训小组人数：1～2人，相当于执行指挥官职责：协调各小组工作，参与小组流程制定与实施3、宣导炒作组负责人：营销服务部经理、组训小组人数：视实际情况而定，建议每个营业部1人职责:●各种海报的制作张贴;●干部早会追踪各部经理在二次早会上强力宣导；●大早会上宣导并炒作主持人、主讲人、抽奖券等；●讲授增员的选择及接触的方法；●炒作创说会的规格，并配合主持人召开会前会。
4、后勤组负责人：内勤小组人数:１～2人职责:负责物品配备等一切后勤支援，包括：鲜花、胸花、桌花、公司简介、抽奖奖品、绶带、桌布、投影仪、手提电脑、宣传片及相关光碟及相关资料、一次性水杯等.备注：不确定的物品采购时要商定可以退货、换货5、讲师组：负责人：训练专员小组人数：2人，主持人和主讲人各1名职责：创造阳光温暖的氛围。
创说会主持词【开场画外音】尊敬的各位来宾，大家下午好，这里是“中国平安优才创业论坛”的活动现场，我们的论坛将于北京时间14：00整正式开始，请大家尽快就坐，为了保持良好的会议环境，请将手机调至震动或静音状态。
谢谢大家的配合。
【手语舞】中国平安优才创业论坛现在开始，接下来请大家欣赏由平安优秀的客户经理为本次盛会自编自导的手语舞《我的好兄弟》【开场】平安金融、成就梦想！尊敬的各位来宾、社会各界的优秀朋友们大家下午好！这里是“中国平安优才创业论坛”的活动现场，我是来自中国平安的常淑婷，2014年毕业于中央民族大学，在入职前非常荣幸担任本次论坛的主持人，首先我谨代表中国平安对各位百忙之中前来莅临本次盛会表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎，欢迎你们！金秋九月，硕果累累，十分幸运可以在这收获的季节与您们在此相聚，俗话说机会和财富一定会留给那些高瞻远瞩并勇于改变的人，所以我想为在座的各位有识之士点个赞，欢迎你们今天今天下午来到深圳久负盛名的麒麟山庄，在我公司优秀的员工带领下走进平安，了解平安。
俗话说时势造英雄，我祝福现场所有同仁可以凭借平安这个大平台乘风破浪，早日获得自己事业及人生的成功。
【文化介绍】一部《我不是药神》让我们看到了一位“药侠”的诞生和困境，也让我们看到国家社会保障的不足和人们面对灾害和风险来临时的无助，在这样的社会大背景下，商业保险作为国民风险保障的刚需呼之欲出。
在政府强有力的推动下，主流媒体的大力宣导下，保险行业发展的如日中天，平安也从1988年以寿险起家到短短的三十年后成为一家世界级的综合金融公司，位列福布斯世界五百强第29位。
如今作为一名平安的保险代理人是无比幸福的，因为他不仅有平安强有力的背景作为背书和支持，还可以销售除寿险以为的财险、信贷、基金、信用卡、平安好车好房等平安旗下全牌照的金融理财产品，。
`三遍十二礼炮的掌声平安秉持厚德载物之理念，倡导全员创造价值回馈社会，刚刚大家欣赏到的手语舞就是平安的手语舞文化，是平安优秀的客户经理用业余时间自编自导，在舞台上为大家呈现，传达感恩及正能量，而在平安还有众多优秀的企业文化，接下来呢我和大家分享一个平安的问好文化，所有的平安人通过这样的问好文化传达心意，互相鼓励，今天我也邀请在座的各位同仁在我们今天的创业论坛与我们一起问好，共同鼓励。
《创业说明会》操作流程一.对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
四.时间：60-90分钟五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前20分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七.授课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、各级机构负责人十一.流程：会前宣导一、时间：2017年10月27日。
二、地点：各分支机构自定三、宣导部门：各营业部、组四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）会前准备一、创说会时间确定后，各部门宣导后。
前期负责岗前组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，提醒增员重要性。
了解大致可增人数后，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。
）。
二、2017年10月26日上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。
