最新11.10创说会宣导_图文.ppt

创说会注意事项
1 准备工作要充分
创说会是以协作为主
2 参与者要积极参与 3 嘉宾要有深度的
演讲内容
参与者应积极参与创
要特点的会议形式，
说会的讨论环节，发
嘉宾的演讲内容应具
准备工作一定要充分，
表自己的意见和看法，
有深度，内容应紧扣
确保讨论环节能有互
取得更多的交流机会。
主题，以便能够带动
动发生。
更深度的讨论。
确定参与者
参与者的人数应该适当，且应设置“会员” 和“来宾”两种不同的会议身份。
创说会的进行
1
第一位嘉宾演讲
2
第一位嘉宾将分享自己的成功经
验、行业内知识和技巧，并引导
参与者积极参与讨论。
3
第二位嘉宾演讲
4
第二位嘉宾将分享自己的行业发
展趋势，并为参与者带来视野上
的启发。
5
第三位嘉宾演讲
6
第三位嘉宾将分享行业内的商业 机会，并提供他们的经验教训。
创说会的后续工作
感谢信
向嘉宾和参与者发出感谢 信，感谢他们的参与和支 持，并希望他们能在之后 的交流活动中继续保持联 系。
反馈和改进
根据参与者和嘉宾们的反 馈，对创说会的组织和细 节进行反思，并提出改进 意见。
宣传和推广
将创说会的成果进行宣传 和推广，让更多的人了解 创说会的品牌和价值，并 吸引更多的人关注和参与 到下一次的活动中。
构建社会网络
参与者将有机会结识各行各 业的人士，拓宽人脉圈并增 加合作机会。
创说会的目的
1
知识分享
创说会的目的之一是分享知识和经验，让参与者从中获得灵感和启发。
2
讨论互动

2、节奏：根据营销节奏来确定创说会次数 3、状态：根据团队的发展状况来确定创说会频率 4、运动增员由中支组织。常态增员由支公司组织，支 公司成立相应的功能小组（如接待人、面谈人）
17
创说会运作问题及解决思路
问题2：如何通过创说会帮助业务员进行增员？
成功的创说会会给业务员增强信心，如果透 过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那 么业务人员就会加大平时准增员的积累 解决方案：
21
案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：大学生） • 机构名称：昆明中支
• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
14
附件二：增募P50
其中
A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想
15
效果评估工具
辅助资料附后
16
注意事项和执行要点
如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？
根据团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班 之前召开创说会。一个月最少一次。
解决方案：
1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和 工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行 面试。
1、包装与启动 2、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率） 3、名单的开发与筛选 4、专项的创说会针对专项增员对象
18
创说会运作问题及解决思路
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？ 1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
19
创说会运作问题及解决思路
8
会议工作执行要点
事中执行要点
场控： 1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间 再进入会场） 2、场控（注意应急事件的发生）协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成，面试或缴费

创说会中
1、陪同、参观、介绍
让其感觉尊重与重视 彰显公司实力 突出行业魅力 勾画事业前景 激发内心动力
.
17
创说会中
2、安排入场、就坐
3、观察准增员对象感 受、敏锐作出回应与处
理
.
18
创说会后
1、感受交流与 沟通
有什么感受呢？ 还有什么需要我向您解释 与说明的吗？ 还有什么可以帮你的吗？
.
19
4.5Fra bibliotek有效运用创说会的重要事项
创说会前
1、选择合适的准增员对象 2、约访、发出参会邀请 3、再次电话确认参会时间、地点
创说会中
1、陪同、参观介绍 2、安排入场、就坐 3、观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理
创说会后
1、参会的感受交流，意向征询 2、促成面谈，邀请参加新人班培训
.
6
创说会前
1、选择合适的准增员对象
.
9
创说会前
2、约访、发出参会邀请
➢ 电话邀约 ➢ 面谈邀约
.
10
创说会前
电话邀约的要素
▪ 时间，地点的安排
▪ 应做的准备（心态，话术，资 料…）
切记：电话约访只起到预约参加创说会的作 用，不做太多内容的解释！！！
.
11
1创、说会前
面谈邀约的 要素
热情热忱邀约 给自己一次学习的机会 有更大选择的空间 给自己一次可能改变人生 的机会
✓ 你不用太担心，公司中有很多同事入司时的条件并不是很好， 但是通过后期个人努力与公司的培养，现在也都干得很成功了，您 也应该给自己一个机会来尝试一下哦！
✓ 您本来很有能力，如果永远甘于平凡，是不是此生的遗憾？ 如果我们拼一把，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。

概括本次创说会的主题和目的
我们将通过听取来自各位嘉宾的经验分享，深入探讨如何通过创新和创业来实现自我价值和 社会价值。
介绍嘉宾
创业家
来自某知名创新公司的CEO，具有丰富的投资 和创业经验。
工程师
来自某硅谷科技公司的顶尖工程师，负责该公 司的核心技术研发。
金融专家
来自知名银行的高管，拥有精湛的财务和商业 战略分析技能。
设计师
来自某知名品牌公司的资深设计师，拥有对创 新的独特见解。
主题讲解
1
介绍讲解主题
我们将探讨创新和创业的时代意义和
展示主题相关的图片或视频资 料
2
价值，以及如何应对在创业过程中遇 到的挑战和困难。
通过图片和视频的展示，我们将了解
到创业的实际案例和成功经验。
3
探讨、分析和解决问题
我们将一起探讨创新和创业中可能遇
道别结束本 次活动
感谢各位嘉宾和听 众的耐心参与，我 们期待在下一次创 说会见到大家！
结语
本课件涵盖了创说会主持流程的各个部分，将对您的工作和学习提供一些指导和帮助。谢谢您的阅读！
《创说会主持流程》PPT 课件
本课件旨在为您提供一个完整的创说会主持流程指南，涵盖了开场白、介绍 嘉宾、主题讲解、互动环节、总结和结束会议等各个部分。
开场白
欢迎来到本次创说会
感谢各位嘉宾和听众的光临，我们将一起探讨有关创新和创业的话题。
自我介绍
我是主持人，我负责带领大家进入创说会的话题，并协调各个环节的顺利进行。
总结并结束会议
总结本次创 说会内容
我们回顾了创新和 创业领域的发展历 程和趋势，并分享 了一些创业走向成 功的经验和模式。
表扬嘉宾或 工作人员

业务员 层面
• 陪同准增员参会 • 注意参会纪律 • 做好各环节衔接配 合
创业说明会操作指南
三、创业说明会会后追踪
1、成功增员者总结此次经验、亮点 2、未成功增员者，须为自己制定改进措施。 3、对进一步追踪可争取的，进一步促成。 4、业说明相关工具 1、准增员信息表
注意事项
高效增员体系
会后身份证信息必须 上传到业务经营分 析系统 ，否则取消 下场参会资格
签到时各单位必须有维 持秩序人员
高效增员体系
1、无论何种原因迟到人员绝不允许进入会场
2、凡是在会场内喧哗、手机铃响、频繁出入或者出现其他破坏会场氛围的
参会伙伴，取消1场城区统一创说会参会资格
高效增员体系
高效增员体系
健康状况
固定电话 家庭主要成员 起止时间
手 机 姓名
工作经历
在何地、何单位、具体工作
3、申请人员登记表
1．如果加入我们公司，您期望第一年的收入能达到多少？（ ） ①10000元以下 ②10000至20000元 ③20000至30000元 ④30000至50000元
2．如果您一时找不到理想的工作，您现有的积蓄能维持多久的生活？ （ ①小于3个月 ②3个月至6个月 ③6个月至1年 ④1年以上 ） ⑤50000元以上
）
5．从事寿险行业，需要您提供两个经济担保人，您有困难吗？（ ①有困难 ②没问题
）
推荐人 签名：
推荐人工号： （由推荐人填写）
推荐人所属团队： （由推荐人填写）
团结 协作 齐心 共赢
• 25-45岁
• 准增员亲笔填写 • 《个人简历表》 • 与面试官沟通到位
高效增员体系
会前准备
会中操作
会后追踪

24
中国经济高速增长举世瞩目
全球金融危机,经济严重放缓,
13.10%
中国2014年GDP仍高达7.8%
增
增速!江苏增速11%!
长 幅 度
10.90% 10% 9.30%
9.10% 10% 10.10%10.401%0.70%7.8%
7.80%
8.40% 7.60%
8.30%
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 201245
七、 健康的观念 （失去健康就等于失去一切）14
八、改革的观念
10度1、少数人先富
20度2、砸三铁： （铁饭碗、铁工资、铁椅子）
303度、房改
404度、医疗
温水
开水
505度、教育改革
606度、银行商业化
707度、股份制
808度、WTO入关后 竞争日趋激烈
909度、下岗： 生活费
1100、度 失业：
儿时的梦想最大
家长 科长 厂长 市长 省长 科学家
12
谁偷走了我们的梦想呢?
就是我们身边最亲近的人。
1、爸妈
——对孩子一生要说无数个“不” 儿子 字
老婆
上学
工作
2、家人（老婆/丈夫） 发财——发烧
3、朋友
13
（螃蟹的故事）
六、 时代发展的观念
70年代农业学大寨、工业学大庆 80年代三转一响（手表、缝纫机、自行车、收音机） 90年代冰箱、彩电、空调 21世纪别墅、轿车、互联网
中国： 但是在中国内地，第三方理财拥有1%都不到的市场份额。
42
理财规划师的发展前景
•

68999
？
? 56000
44000 41000 单位：亿元 33000 29000
19700
2390 4593 15 76 510
6 1 6 1 6 7 8 9
到2014年
1
0
1 1 0 2
8
8
9
9
0
0
0
0
0
1
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1
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1
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2
2
2
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2
2
0
1
2
中外保险行业比较(一)
国家/地区 瑞士 荷兮 日本 韩国 中国香港 中国台湾 中国大陆 寿险深度 10.7% 13.6% — — 11% 16.8% 2.98%
一、造梦—放飞梦 想 二、筑梦—站对 舞台 三、圆梦—一路同 行
提纲
一、造梦篇 ——放飞梦想
4
《梦骑士》VCR
这是一个真实的故事…
因为梦想， 成就了丌平凡的平凡大众
年龄是生命的长度 学诃是生命的宽度 意志是生命的强度
梦想是生命的高度
设定和管理自己的梦想，
是实现并福人生、成功人生的
关键。
• 定位——
太平人寿是集团的旗舰，
是集团改革发展的“排头兵”，
是集团生存不发展所依赖的主要支撑力量！
——摘自：王滨董事长在2012年“促迚太平人寿各项 业务加快发展”与题调研会中的讲话
三年再造
太平人寿又快又好地发展，是集团实现“三年再造 一个新太平”的重中乊重，对亍太平人寿的发展
无论怎样支持都丌为过！
——一路同行

给你做保险的10个理由
• 做保险是平民成功的最佳方式之一 • 做保险机会大，入行的门槛底，不象其 他一些行业首先剥夺了你的竞争权。 • 做保险无投资无成本，做的好就做，做 不好不做。
• 做保险成长速度快，培训与激励机制都 是最好的。 • 做保险收入不错。
给你做保险的10个理由
• 做保险自由 • 做保险认识人多，后路也就多
• 保监会强调：职业化、专业化是我们对 未来国内寿险营销体制提出的要求。
• 把寿险销售作为终身事业，而不仅仅是 短期“兼职”，做好职业规划，让职业 水准逐级提升，向律师、注册会计师一 样，逐步得到社会的认可。
我们提供的不只是工作 而是拉人一把的机会
帮您实现更美的理想，是我们的愿望
• 想一想，这一生您要怎么过？ • 您想过吗？五年后、十年后您是否仍在原地踏步，一 事无成？ • 您想过吗？以您目前的状况，您能够完成多少梦想？ • 您想过吗？您是否希望从工作中得到更多的成就感？ • 您想过吗？什么样的抉择，能够让您完成希望？ • 为了未来着想，您该为自己换条跑道了！
福利更加迷人
择业标准
• • • • • • • 丰厚的收入 良心的事业 朝阳的事业 能力的提升 人格的完善 价值的标准 寿险营销满足以上六个标准
• 人类最顽固的敌人是恐惧 • 人类最愚蠢的见识是安全 • 人类最有价值的行为是突破
心路历程
• • • • 做保险很难 做保险很乐 做保险很富 做保险很感（时代、行业、公司……）
做保险有前途！因为： 行业发展前途好
• 保险是与人的生命、风险捆绑在一起的， 是人们永恒的需要，人们可以不吃米饭 水果，不看电视玩电脑，便几乎没有人 不要健康，不要命的。
做保险有前途！因为： 个人发展前途快

1
1980——1990 1990—— 2000 2000——2008 2008——2013 2013以后2345又 见 今心
6
二、 销售的观念
厂家倒闭不是因产不出，而是因卖不出
小孩出世大哭在销售 女人撒娇在销售 与人打招呼在销售 穿衣打扮在销售
7
三、 赚钱的观念
贝 过去代表是钱的意思 兼 是代表备胎的意思
某些岗位在地球上永远消失
15
入关以后8种人的日子不好过
A、知识陈旧的人 E、眼光短浅的人
B、心理脆弱的人 C、技能单一的人
F、反应迟钝的人 G、单打独斗的人
D、情商低下的人 H、不善于学习的人
16
自己的事业 现金流
A老板 每天1000元
： ： ：
3万/30天
定位 倍增的原理
B老板 第一天一分钱 第二天两分钱 第三天四分钱
：
1073万/30天 17
观念是我们命运的 模具
18
21世纪最佳创业平台
19
资讯一
吴晓灵： 民营银行从互联网金 融嫁接重组更有希望
20
资讯二 -- 中国允许银行倒 闭
吴晓灵： 中国可能在年底前启 动存款保险
21
美国《财富》杂志的记者曾经问过 李嘉诚他成功的最大秘密是什么， 李嘉诚讲到："用心思考未来，抓 住重大趋势，便会成为大赢家"。 22
• 而美国居民家庭中存款与股票或基金的比 例正好相反。
• CPI高涨，如何抵御通胀？
29
高净值资产人士理财的困惑
? 我晕
94家证券公司
192家期货公司
64家基金管理公司
39家财产保险 114家人寿保险 12家外资银行
59家信托公司

携手 新华￭共创未来 (xié shǒu)
新华保险 VIP感恩 (bǎoxiǎn) 暨创富论坛
第一页，共四十二页。
欢送 您的到来！ (huān sònɡ) 第二页，共四十二页。
会议 流程 (huìyì)
1
幸运 大抽 (xìngyùn)
奖
2
公司 介 (ɡōnɡ sī)
绍
3
有奖问答
4
5
6
交流互动
第三页，共四十二页。
各层级收入同步攀升(pān shēnɡ)，部经理月均收入10.89万
2021年 销售层级 ：0. 中支主任：1.6 业务主任：3.4 部经理：10.8
部经理(jīnglǐ)
第23页
业务(yèwù)主任
第二十三页，共四十二页。
正式以上
业绩 开展走势 (yèjì)
自2006年以来(yǐlái)，连续八年实现业务高速增长，并在2021年和2021年连续2年突破亿元，
一、会议期间请勿走动，保持安静！ 二、请把 调至静音或者关闭(guānbì)状态！ 三、请保持会场卫生！
第四页，共四十二页。
第五页，共四十二页。
第六页，共四十二页。
走进新华
第7页
第七页，共四十二页。
第8页
行业 表 (hángyè) 现
第八页，共四十二页。
新华保险 入围 (bǎoxiǎn) 财富?世界500强 企业，排名308 位
稳踞温州寿险市场前三甲
单位(d
1
10473
10000
9066
9000
8000
7000
前三甲
7343
6000
5303
5000
4000
3535

步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间，发短信强调时间和地点，并提前上门 去邀请
第十一页，共28页。
• 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求； • 邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做一件
帮助他人的事；
• 一定要当面邀约，避免电话邀约； • 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对
步骤二：开门话术
开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对 现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作 机会的动力。
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
与领导关系不好
第八页，共28页。
步骤三：提出邀请
范例：
为庆祝信泰保险成立8周年和大田支公司入围全国前二十强，为更多的人提供 广阔的就业平台，特于2015年5月4日19点举办“携手信泰 相约成功”主题 开放日活动，现场还有很多小礼物，如果加盟后有长达一年6万的责任津贴。 我们分公司的培训部经理会向您详细介绍寿险行业及薪酬待遇，还有工作仅 半年左右平均月薪就达五六千元的普通业务人员分享她的经历。如果您有兴 趣，何不给自己一个机会来听一听？反正您又不损失什么，只当是了解一下 保险行业，多一个财富的备胎。也许这就是您事业上的重大转机！
（优选）创说会操作流程课件
第一页，共28页。
创业说明会的作用 创业说明会
是我们进行市场人才拓展的有效方法之一，也将是占 领市场和招募人才的有力手段和工具。
2
第二页，共28页。
创业说明会的作用
• 公司实力的展示
• 提高信任度 • 提高对行业的认可度 • 提高增员成功率 • 养成积累准增员的良好习惯。