1. 具有什么样的知识水平可以报名？
本学校的专业课程面向社会所有想从事IT产业和对计算机感兴趣的人。按照一般情况，具有高中以上文化水平、初步了解计算机知识、会计算机简单操作的人，都可以参加本校专业课程的学习。如果您的文化程度不够，可以和老师咨询。
2. 没有任何计算机基础的人能参加学习吗？
Java课程体系是一套完善的计算机职业教育课程，整个课程体系循序渐进，由浅入深。只要具备高中及相关学历，对软件感兴趣，遵循我们正确的教学方法，就能完全的学习掌握软件工程师的知识和技能。如果您以前没有接触过IT行业，那么在我们的课程之前会有一段预科课程，让您掌握计算机的基础知识，这样您就可以学习软件工程师的知识。
3. 每阶段的教学内容很多，没有基础的学生能否跟上？
我觉得您的担心很有道理，如果我是您的话，我也会担心这的。不过我们的师资培训体系、课程设计、教学质量、教学方法和考试体系等有很多优势，可以让学生顺利的掌握课程，最重要的是: 1.计算机编程的学习和有些科目有所不同，有自身的固有规律，就是多动手操作然后达到熟能生巧，才能更好的结合掌握和掌握课堂上的知识。 2.我们教材采取图文结合的方式使学生能在短时间内能高效率的学会相关内容。 3.在教学中采用目标教学法，会逐渐的培养学生的学习能力，更加强了学生的动手能力。基于这些优势，只要学生认真的和老师互相配合的学习，都能顺利完成学业的。
4. 学习你们的课程需要英文基础吗？
最好是要有一点英文基础，以便能看懂计算机编程语言常用的单词。我校根据学习需要，为学员免费开放计算机英语、网站设计等兴趣课，帮助学员全面提升个人素质。
5. 计算机专业的学生(大专生、本科生)是否适合学习?
因为现在的大学里所学的东西和市场需求脱节，经常听到企业说：“学校教的企业用不上，企业用的学校不教”，往往软件企业在招人的时候，第一个问题，便是“ 有没有实际做过项目”，如果没有，则进入下轮面试的机会很渺茫。企业不愿意花大量的时间培训新人，对于企业而言，如果新员工没有实际做过一些项目，那么在企业的前3个月基本不能出活，而且需要老员工来指导，消耗老员工的精力，影响正常的工作秩序，公司承担的代价很高。我们的学员经常感叹大学学四年，技能的掌握还没有我们这里4-5个月学得多。现在应届毕业生这么多，就业竞争很残酷，参加本公司的培训班，可以使您掌握软件开发必备的技能，积累项目经验，熟悉软件企业的工作规范，极大地提高您的就业竞争力，顺利通过面试，并能马上适应工作，并使您在工作岗位上能先行一步！
6. 能否跳级学习呢？
由于Java是一个完整的软件工程师认证系统课程，除高校毕业生外，我校建议每位学员都应该从第一学期的课程开始系统地学习。有计算机背景的学员可以直接报读第二学期，但必须先参加公司组织的相关考试，合格后才能直接报读第二学期的课程，另外，不允许学员直接报读第二学年的课程。
7. 能否中途退学？
不能无故退学。
8. 如果我中途退学，是否退学费？
学员正式报名前，应有明确的学习目的，并充分了解学习的内容，一般不允许在学习过程中退学，如有特殊情况坚决要求退学的，应该在学员开始上课１到２学时内提出申请（１学时＝５０分钟），同时学校扣除开课至申请时的累计学时费以及管理费{50圆}并且收回教材（如教材内有标注或者折损，将同时扣除教材费）后退还剩余学费。
2. 培训学校的教学环境如何？
3. 培训学校的师资情况怎样？
我校的每个老师都经过严格挑选，并符合下列条件：IT本科以上学历，有一定的教学经验和软件开发经验；- 由上海炳基公司首先进行课程相关知识考核；- 然后进行统一培训和考试，必须获得上岗资格认证方可任教。
4. 班级是如何设置的？
5. 每班有多少学员？
为了达到学习效果，我们有特定的要求。因为我们是以目标教学法，在实验课中，为了更好的让学生掌握所学知识并提高动手能力，保证能让老师有时间对每一个小团队进行指导，我们规定每个班人数不能超过40人。
6. 如当堂课没有听懂，是否可以跟别的班级一起学习？
在别的班级条件允许的情况下我们可以安排。您也可以在课余时间向老师问问题。8. 认证考试的题目由谁出？
每年年底的结业认证考试的题目都是由上海炳基统一命题，考试为闭卷考试，共50道选择题(含单选和多选)，考试时间为1.5小时。试卷由湖北炳基公司统一组织评卷。
1. 学费是多少？
考虑到为了让更多的有志愿投身这一行业的人参加到学习行列中来，我们将整个课程分为三个教学模块，每个模块学习合格后，会拿到相应的国际软件工程师的认证，这样学员可以拿着证书先去找一份较好的工作，然后边工作、边学习，既可以学习和实践工作相结合，又减轻了经济负担。（每课时为50分钟上课，10分钟休息）
2. 可以优惠学费吗？你们的学费能打折吗？
尊敬的家长您好，我们学校的学费是公司统一的，学费是不能打折的。学费包含对你学习过程的管理，对你未来就业能力的塑造，教学老师对你的编程指导，班主任老师对你职业素质的训练，学费的打折意味着教学质量的打折。
3. 会不会出现乱收费的情况？
绝对不会，我们严格执行在最初对学员承诺的价格，对各班级也特别做了严格的规定，只收取事先规定的几项费用，对于另外收取的规定之外的费用，您完全可以告诉上海炳基或者湖北炳基公司，欢迎各班级学员监督实施。
4. 学完之后能保证就业吗？能推荐就业吗？
我们先进的教学方法、优秀的教学质量和严格的管理，保证学生在学到理论知识的同时，还培养了学生的操作能力、动手能力、解决问题的能力和再学习的能力。而且我校是在为自己的集团公司做人员储备，我们集团长期需要包括金融，软件，营销等各方面的人才，所以只要能够毕业，您完全不必对就业有任何的担心。这点我们可以以合同的方式来保证。
7．除了作为软件开发工程师，我还有什么职业可以选择？
1) 孩子学历不高，基础不好，能否学会、掌握？
首先上海炳基针对零基础学生的思维、针对零基础学生掌握知识进度的情况进行了广泛的科学调研，从而得以研发的课程，它分为几个阶段来学习，就是充分印证了课程具有针对性的特点；同时课程是由浅入深循序渐进来讲解的，第一门课会先从打字学起逐渐到高端的技术；讲授的是一个科学的贴近企业需求的智能化编程，孩子来学习的是一种方法和一种实用的技能，而非临渊羡鱼，恰恰相反我们传授给学生的是如何织网、如何捕鱼，这便是授之以渔的道理。
2) 孩子喜欢打游戏贪玩，学校管理是否严格？
首先我们每个班级配备两名老师，一名授课老师，一名班主任老师，授课老师凭借自己的项目经验和教学经验调动孩子的学习的兴趣和积极性，让孩子全身心的投入并热爱学习；班主任老师通过严格的考勤、考试管理为学生营造良好的学习氛围，通过CTO营造好的班风班貌，这些对于孩子的身心和好的习惯的养成都有一定的好处，我们有很多喜欢打游戏的学生现在投身于我们的学习之中，将兴趣转化为学习的动力。
4)学校食宿问题的安排情况？
由于学校所在位置交通便利，周边有众多学校，饮食方面极为便利，周边有多家快餐店和超市，关于外地学员和住的比较远的学员住宿方面学校的相关老师会进行相应的联系和安排，每一位同学均能享受到愉快的求学生活。
注5) 国家对于北大青鸟颁发的两类证书的认可度如何？
北大青鸟颁发的有两类证书，一类是ACCP国际认证，一类是国家劳动社会保障部颁发的职业资格等级认证即OSTA认证（国务院35号令2005年11月7日专门就该认证未来5年的全国普及做出相关规定），均是IT行业对技能评价的权威资格认证。ACCP认证是由印度APTECH和北大青鸟联合颁发，该认证有着二十二年的历史，全球持证人员有350万人之
多，在国外IT业界有着很高的声誉，无论是在外企中或者出国发展均有很大的帮助，OSTA 认证因为由负责国内就业部门的劳动社会保障部颁发，因而在本土企业中的发展，该认证具有权威的含金量。
我是女孩，学你们的课程合适吗？
一般人认为IT行业是男性的天地，其实，这是对女性能力的亵渎。不管是在学校还是在社会上，很多女性表现出来的能力都要超过男性，例如，在学校，很多学生会主席，很多奖学金获得者都是女学生，而在社会上，在各行各业也涌现出了很多女强人。对软件开发工作而言，也是如此，而且女性更为细致，在代码编程方面有一种大部分男性不可比拟的优势。而且，在我们学校，很多学员也都是女性，没有见过女学员比男学员表现差的现象。反而，很多女学员，因为认识到社会上存在的这种偏见，学习起来更为刻苦和努力，表现的更为优秀。
我的英语不好，能学习你们的课程吗？
软件开发里部分代码是由英文单词和字母组成的，但是这是计算机英语，不涉及动态，语法等语法内容，具备高中英语基础就够了。软件开发里常见的计算机英语单词只有几百个，我们老师在讲课过程中会帮助你们归类并讲解的，只要记住这些英语常用单词就够了。
你们学校的录取分数线是多少？
我们的招生要求是要求年满18岁，高中学历以上，对计算机感兴趣的学员就可以了。黄石炳基是属于职业教育，更注重你的思维能力和实际动手能力，对你的高考分数没有明确的要求。
一、你们属于民办学校,不是学历教育吧？
1 答：可以这么说，但我们主要是个培养综合性人才的学校，所以并不像很多学校那样只进行学历教育或者只注重技能教育，我们是两个方向一起抓。毕竟现在社会竞争越来越激烈，企业对员工的要求也是更加全面了，如果仍以传统的方式进行教育，等过几年学员毕业后，必然会跟不上社会的发展。相信这几年的变化，您应该也是有很多感触的。而且您这次的高考的成绩并不是很理想，所以现在对于学校的选择一定要全方面的考量，看来您选择学校还是很慎重的。确实这个阶段对您以后的成长是非常重要的时期，毕竟将影响到他下一步是否能够顺利的步入社会。
我们黄石炳基的人才培养方式是根据企业的需求，制定专业的人才培养计划，并向相关企业直接进行人才输出。和一般（传统）的教育有些不同，我们更加注重的是学员的动手能
力、职业素质和技能的培养，也就是说更加关注的是学员的就业能力及社会的适应能力。毕竟不管是我们的学员还是做为家长的您，最终学习的目的都是为了找一个好一点的工作，您说是吧？其实您仔细想想，我们无论选择什么样的学校，最终的目的就是希望他以后能找份好工作嘛。同样您在选择学校的时候所关注的应该也是这所学校是否能够实现这个最终的目标。但是您是在选择学校的同时，是否考察和了解过社会和企业究竟需要是什么样的人。毕竟现在不是70、80年代了，随着现在社会的发展，以及人才结构的变化，企业的用人标准也会发生变化。如果我们不去了解这些，而盲目的进行选择，影响的可能将是一辈子的事情。现在的企业需要的是什么？(1)务实的态度(2)专业的技能(3)相关的工作经验，而对于学历，普遍的态度不再是“唯学历用人”了，而是将它看做是一张门票，有的甚至会当做是一张“假票”。
为什么会出现这样的变化？现在不光是人们就业竞争激烈，企业也是同样。而企业的核心是什么？就是人。如何立于不败之地？就是用能够给企带来效益的人，而不是只拿着一张纸，坐在办公室里不会做事的人。当然我们不会去否认学历的作用，毕竟这么多年的思想是根深蒂固的。只是要说为什么企业对学历没有以前重视了，同时我们也要改变一下我们的思想观念了。
2答：我们主要是个培养综合性人才的学校，所以并不像很多学校那样只进行学历教育或者只注重技能教育，我们是两个方向一起抓。毕竟现在社会竞争越来越激烈，企业对员工的要求也是更加全面了，如果仍以传统的方式进行教育，等过几年学员毕业后，必然会跟不上社会的发展。
二、为什么我要选择你们,而不选择一个国家统招的专科学校?
答：现在想想大学时所谓的自由自在都做什么：逃课、通宵玩游戏、逛街、一群人聚在一起吹牛、偶尔找家便宜的KTV吼两嗓子，因为没钱，每到月底都得吃泡面。当时觉得挺潇洒，可当我真正开始步入社会之后，我才发现以前自己思想有多狭隘，当时的生活有多无聊，虽然听着过得挺充实的，但其实精神上空虚的很。
你看看人家那些白领的生活都是什么？全国各地公费出差，连旅游都有了，可以有机会认识到高层次的人，结交全国各地的朋友；白天上班，晚上和朋友去酒吧坐坐，谈谈理想，谈谈如何挣钱；或者去健身房健身，偶尔玩玩游戏；周末开车去郊区爬爬山、钓钓鱼、滑滑雪；每月逛逛街，想买什么就买点什么。毕竟钱是自己挣的，还可以研究金融股票做一些投资。
相比于大学的那些生活，感觉就像是玩笑一样。呵，但可惜，我很多大学同学已经不可能有机会过我说的这种生活了。因为他们在大学时将自己以后的生活搭进去了。现在同学聚会的时候，他们都在后悔，可为时已晚了。
你假如现在才18，学完之后不过才20岁，一般在IT行业里工作两年左右就是经验相当丰富的工程师了。到时你的工资要比刚进入这个行业时增长一倍多，发展好也许已经当成项目经理了；这时你不过才22岁，而你的那些同学才刚刚开始找工作，有的可能还需要再来到像我们这样的培训机构回炉再造两年，或许到时是你来面试他们呢。你比他们少过两年大学生活，换来的或许是别人十年也比拟不了的生活。你是想过四年靠父母养着的自由生活，还是想过一辈子靠自己创造的潇洒生活？
对你说这些的目的并不是为了打消你上大学的念头，只是让你明确我们真正上学的目的是什么？如果真的只是为了体验生活，没必要去浪费四年的时间，浪费那么多的金钱。父母挣钱也不是容易的事情。但如果你真的是为了去学习，那你就要考虑好你所上的这所学校是否能够给你带来你想要的，是否有足够的实力让你从学校出来就不用面临就业的压力。
三、为什么你们不是校园环境?
答：大家都知道，来学校的目的是来学习的，并不是来体验生活的。所以我们将资金注入到的是改善我们的教学设施、师资的素质，以及课程的开发上。
现在大学的宣传资料很多，可能您也会从中发现，很多学校的招生简章做得都很精美，大部分的重点都是放在介绍校园的风光上，但是有多少会将重点放在课程、师资和就业的介绍上？
我们让孩子上大学的初衷究竟又是为了什么？是用四年的时间找个环境优美的地方休养？还是为了更好的充实和学习？那我们在选择学校和真正关注的点上是不是有些喧宾夺主了呢？当然您关注学校环境为了让自己的孩子能学习生活的更舒适，这个观点没有错误，只是毕竟现在的孩子大多不定性，考虑的事情不全面，也没有什么生活的压力，做为家长的您在给孩子做引导的时候一定要将重点明确清楚。
另外，我们是属于职业教育，就是以就业为目的的，对于学员的培养方向是准职业人。所以您进来的时候会感觉我们更加像是一个公司，因为我们要让学员从进到学校开始就能感受到工作的氛围，接触到的是一家正规企业真正的业务流程，学员每天耳濡目染，受这样的环境影响，学习两年之后本身自然就会有职业人的感觉了。
问:你们有那些优势，和其他培训机构区别在什么地方？
答：1) 师资（我们的老师都是具有多年软件开发经验的人，不光有软件开发经验，还要有培训经历，这样才能保证，能把自己所知道的知识学会）
2) 知识体系（我们的课程只学Java，学习Java的全套内容，在8个月的时间，要求我们每个学员脑袋里都想着Java，往着一个目标去努力）
3) 方式（我们采用实训制，我们的每一门课就是一个项目，避免了传统教学过程中的脱节现象，我们采用理论，上机和项目有机的结合在一起，实实在在的增加学员的开发经验和增强动手能力）
4) 什么是项目实训？
官方定义：实训是职业技能实际训练的简称,是指在学校控制状态下,按照人才培养规律与目标,对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程。
5) 你们项目实训是怎么定义的？
我们的项目实训是按照一切以就业为导向的基础，采用项目驱动的方法进行每天的实训。实践证明，IT软件工程师就业需要三大法宝：
Ａ.项目经历
项目经历包括做过那些项目（例：电信、CRM、OA等系统）
Ｂ.技术
技术包括：软件开发技术（Java、HTML、JavaScript等）、数据库技术、设计模式、软件工程
Ｃ.职业素质
沟通、表达、团队意识
我们的实训是按照该体系结构进行每天的教学，项目等工作。
如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术 拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用 吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦 不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给 他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残 酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已 经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意 识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间 来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家 做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。 9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁， 现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。 拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了。 1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小 去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么
销售五步法标准话术 --AIS1808-- 第一步：建立亲和力依赖感 一、您好！欢迎光临爱丽舍宫法式宫庭式家具，可以进来体验下最高贵浪漫典雅的法式家具！（微笑，眼神对视，身体前倾，伸手指引) 二、姐！您看起来好面熟啊，以前是不是来过啊？(眼神对视，头稍侧，面带微笑和疑问）或者，姐！你以前有听过我们爱丽舍宫的品牌吗？ 客户回答：1.是的，我来过！ 销售员：太好啦，今天要选一些什么产品？ 客户回答：2.没来过！ 销售员：没关系，刚好今天可以了解一下我们最高贵，浪漫典雅的法式家具！ 三、如果是第二次进店的客户，或者是熟客可以有一些礼节性的肢体语言接触，如搭肩，握手，挽手等，目的是为了接近和客户的距离。 四、我叫丽丽，希望今天可以帮到您，姐，您怎么称呼？（双手置于前腹，自然交叉）把客户姓名写在本子上，（站岗时请准备纸和笔，计算器） 第二步：塑造产品价值，了解客户价值观，改变客户信念。 一、好，黄姐，那现在就让我来给你介绍我们爱丽舍宫-----最高贵，浪漫典雅的法式家具！ 二、我们爱丽舍宫是由香港德兴发集团黄书法先生自1973年创办，至今已有41年的历史了，而我们的工厂是在深圳龙岗，你看，这些是我们品牌获得的荣誉与激励，其中爱丽舍宫品牌荣膺“2013中国家具行业法式实木家具标杆性品牌”“2013年广东家具行业最具价值品牌”等等，这边是我们工厂的实景图，有约十多万方的厂房和过亿的生产设备，我们这个品牌定位比较高端，产品技术稳定，质量有保证，工艺成熟，在行内口碑相当的好，质量环保！（肢体语言的表情要到位）A区 三、我们爱丽舍宫家具有七大设计八大特点，①黄姐，您看这款香槟色沙发是我们这个月刚上市的新款，黄姐，来，坐下来感受感受一下吧！（一定想办法让客户坐下来感受，可以轻拉客户的手臂引导就坐）我们这款沙发它采用意大利进口的全表青小牛皮，附合人体工程学原理设计，它的靠背腰部位置是有点向前包的，这样可以更好地保护我们的脊椎，坐感也非常的舒适，贴背，如果把这套沙发摆在你家客厅呢，是非常的大气高雅的，让您随时随地都可以享受得到它的舒适，让你的身心得到充分的放松，您感觉怎么样？（停顿几秒等客户回应在解答）黄姐你可以用手触摸一下我们全青小黄牛皮，它是最上等的牛皮，目前国内是生产不出来的，它的优点是触感爽滑，不易变形，而且你还可以看一下它的毛孔细密均匀，纤维平细，具有透气、散热、吸汗、防潮等特点。冬季耐寒、夏季抗热等特性。像国际大牌的包包香奈尔和爱马仕都是用这种皮。为什么最贵呢？因为这些皮都是选用圈养阉割过的公牛，因为公牛皮的纤维组织比较密，张幅大，最主要的是圈养其皮面伤痕较少，是制作高档皮料的上上选。黄姐，你喜欢皮沙发吗？（注意，该环节要有适当的停顿，看客户的反应，另外的搭档这时可以询问客户是需要喝茶还是咖啡，要在途中就把茶上给客人，上茶上咖啡
2019年苏州外国语学校招生问答最全版本 中考招生政策是每年中考结束后大家热议的话题，因为它是考生进入高中的关键，下面是我整理的2020年中考招生政策，希望能帮到你。 2020年苏州外国语学校招生问答最全版本 招生问答 2020年招生计划中新列的小一AC实验班、初一AC 英才班具有怎样的特色? 答：小学AC实验班和初中AC英才班均属于小学、初中实验部，实施双班主任制，中外教师联席教学。引入世界先进博雅教育理念，试点文理融合的跨学科教学模式，注重培养具备核心素养的国际化创新人才。以国家课程、校本课程、实践课等为载体，融入英国ASDAN课程及人工智能(AI)课程、STEAM教学，通过跨行业教育，跨学科研究，跨学部选修，跨学段教研，跨文化交流，在教与学的行动研究中，发展学生action(行动能力)、appreciation(审美能力)、academic(学术能力)、creativity(创新能力)、cooperation(合作能力)，最终形成一个人的核心素养(CoreCompetencies)，使他们成为
“全面发展的人”。小学AC实验班和初中AC英才班收费标准参照特色项目班。。 在苏外学习，学生将会有怎样的成长机会与发展资源? 答：得益于苏外教育精品化、国际化发展的品牌优势和对人才培养的高平台，学生进入苏外后能得到更多、更优质的教育资源。2020年，苏外进入中国大陆出国留学最强中学TOP50排行榜，位列34位，进入榜单的学校拿到藤校offer 的概率比其他学校要高出31倍。 苏外系全国外语特色学校教育研究会副理事长单位、全国外国语学校工作研究会会员单位，与北京外国语大学、外研社、上海外国语大学、杭外、南外、上外附中等名校建立高平台朋友圈，为学生获取更多的国内顶尖优质教育资源，创造更大的展示舞台。 作为苏州市首家“剑桥英语学校”，小学部、中学部与杭外、南外同步启用新的剑桥Englishinmind(简称EIM)教材，构建了三校教学研联动新模式，进入到苏外的学生，在英语教学上实现与南外、杭外的资源共享。 在这个高平台上，学生零距离享受全球各地、各行各业领军人物前来分享的国内外先进的教育理念和前沿的教研成果，以及全球各行业的新鲜资讯和热点话题。诸如2020年度 诺贝尔物理学奖获得者MichaelKosterlitz、ASDAN创始人RogerWhite、世界经济大亨吉姆·罗杰斯、中国科学院孙永福
【出处】《东周列国志》第三回 平王曰：“今犬戎逼近镐京，祸且不测，朕欲迁都于洛何如？”太宰咺奏曰：“今宫阙焚毁，营建不易，劳民伤财，百姓嗟怨。西戎乘衅而起，何以御之？迁都于洛，实为至便。”两班文武，俱以犬戎为虑，齐声曰：“太宰之言是也。” 惟司徒卫武公低头长叹。平王曰：“老司徒何独无言？” 武公乃奏曰：“老臣年逾九十，蒙君王不弃老耄，备位六卿。若知而不言，是不忠于君也；若违众而言，是不和于友也。然宁得罪于友，不敢得罪于君。夫镐京左有瑴函，右有陇蜀，披山带河，沃野千里，天下形胜，莫过于此。洛邑虽天下之中，其势平衍，四面受敌之地。所以先王虽并建两都，然宅西京，以振天下之要，留东都以备一时之巡。吾王若弃镐京而迁洛，恐王室自是衰弱矣！” 平王曰：“犬戎侵夺岐、丰，势甚猖獗。且宫阙残毁，无以壮观。朕之东迁，实非得已。” 【解析】如何反对领导的错误想法？给领导提出自己的意见，不是随便表达，直言进谏就行了，要照顾到，领导的权威，同僚的想法，以及别人眼里的个人的动机，而这段材料中，卫武公的发言是标准的话术版本。权谋网具体分析下这段话数的奥妙之处： 一、感恩主上 1、无个人私利 “老臣年逾九十，蒙君王不弃老耄”这句话让人想起，诸葛亮的出师表“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当
世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。”首先表达的的是自己的感恩的心，并非出于个人私利。这个只有把感恩的心提出来，才能避免领导认为他是挑衅权威。 2、其职责所在 “备位六卿。”这个也是点出了自己的职责所在，自己在其位，要谋其政。不能够尸位素餐。诸葛亮同样使用了类似的话术“先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明。”这是出于公心。 有感恩，有公心，这就首先在公私两个方面解除了领导对抗情绪，领导没有了对抗情绪，才能够听进去你说什么。自己并不是在挑衅权威。而是真心的表达意思。 二、动机解释 1、进言理由 “若知而不言，是不忠于君也；若违众而言，是不和于友也。”前面因为有太宰咺的迎合领导的发言，这就必须说这句话，因为如果不这样说，太宰咺就会认为他这是打击别人，显示自己比别人聪明，说出这句话，就是为了表明自己的动机，不是为了自己，而是为了忠心。 2、内心选择 “然宁得罪于友，不敢得罪于君。”把太宰咺定位在朋友，缓解了彼此的对抗。很多人在提出反对意见的时候，很少顾及到其他人的意见，每个人都自认为正确，如果只顾自己的，不顾及同僚的感受，
龙岗区义务教育新生招生问答 本问答根据龙岗区2017年义务教育阶段招生指南编写，以便指导家长更有效地完成学位申请，如有其它疑问，请及时咨询相关学校、街道教育办或教育局基础教育科。 一、申请小学一年级和初中一年级学位须具备什么条件？ （一）小学一年级招生对象 小学一年级的招生对象必须年满六周岁（2011年8月31日及此日前出生），有学习能力，并符合以下条件之一： 1.深圳市户籍儿童； 2.父母双方或一方具有深圳户籍或持有具有使用功能《深圳经济特区居住证》的非深户籍适龄儿童； 3.享受政府相关优惠政策人员子女。 （二）初中一年级招生对象 1.目前在深圳就读小学六年级，具有深圳市户籍，父母双方或一方具有深圳户籍或持有具有使用功能《深圳经济特区居住证》的非深户籍适龄儿童少年；
2.在外地就读小学六年级的深圳户籍适龄儿童少年； 3.享受政府相关优惠政策人员子女。 （三）申请学位需提交的证明材料 1.深圳户籍适龄儿童 ●儿童出生证； ●户口本； ●住房证明材料。即在学校招生地段内的房产证明、《房屋租赁凭证》或《房屋租赁信息》等材料。 其中第三类型（基础分为90分，条件是所在学区户籍，父母或法定监护人学区有特殊住房或者租房）如使用房屋租赁凭证、房屋租赁信息及祖辈商品房的房产作为申请材料的，需提供国土部门出具的家庭成员在本市的“房屋产权信息查询”单，以证明在本市无土地性质为住宅或商住两用的住宅类住房，无法提供者以第五类型基础分计算； 2.非深圳户籍适龄儿童 ●出生证、由公安部门出具的适龄儿童及其父母的原籍 户口本、在深居住证（至少一方）；
●父母在本区的有效房产证明或购房合同，或由当地街道办事处房屋租赁管理所提供的房屋租赁凭证、房屋租赁信息； ●父母持有本市人力资源社会保障部门出具的就业和社会保障证明(养老险和医疗险必须为同时在缴状态）。 ★备注：港澳户籍适龄儿童除按照非深户籍适龄儿童提供资料外，还需提供香港（澳门）永久性居民身份证、港澳居民来往内地通行证（回乡证）、由公证部门出具的父母与子女间亲属关系公证书（为提高审核效率，建议在我市、区公证部门办理）。 3.属于享受政府优惠政策人员的适龄子女，在申请学位时除应按上述要求提供资料外，还应出具优惠政策规定的有关材料。 提示：家长提交的证件材料由学校查验原件，核对申请表，属于祖屋、军产房、集资房、自建房和集体宿舍特殊住房的居住证明材料原件由学校收验并留存备查。 二、关于身份证明的问答 （一）儿童身份证、居住证的地址和房产证明的地址不一致，需要更改吗？
南昌市红谷中学协议复读班招生话术指导手册 1．你好，请问是某某吗/某某的家长吗？ 是的 不是若不是本人或是家长 2．哦，你好。我这里是红谷中学高考复读中心招生办的某老师。 请问你今年是参加了高考吗？考了多少分？若回答是，那么继续问他是否被哪个学校录取，或是想复读明年考个更好的学校。若是回答录取了要去大学念书，那么恭喜他之后挂掉电话，如果有复读意向像他详细介绍我校复读中心的详细情况。 3、介绍学校学校高考复读政策后这样说“你今年可以来我们学校就读的，我们学校今年针对你们高考发挥失常或是志愿填报错误错过录取的学生开设的协议复读班，是我们学校联合附中，二中的优秀教师联合办班，这些老师有备战高考的丰富经验和高水平的教学教研能力，知识要点把握准确，押题命中率极高，并会从知识要点和高考备战心理上全方位的对学生备考进行指导。因为我们今年的招生名额有限，我们都是择优录取的，我们需要对学生进行个简单的面试，你看你什么时候可以带你的家长一同来趟学校，了解了解我们这里的招生政策和培养模式，顺便看看你以后的生活学习环境。这样让你的家长也放心你来这里读书。那你看你是今天还是明天有时间呢？/你看你是这个星期有时间还是下个星期有时间呢？
这样吧，你记下我电话，把你的手机号告诉他，一定要让他拿笔和纸出来记。然后说，你来时要来的时候请给我个电话，我们好安排接待你们。因为我们要对你们的安全负责，以免你们走错了路。 然后结束通话。 一定要预约时间，只有把学生约过来做当面咨询才能更好的让学生了解情况，让他们对复读和明年的高考充满信心。从而提供我们的成交率。 电话营销的注意事项： 电话招生是电话营销的一块，是各种招生方法中最常见的也是见效最快的一种方法，而这种方法已被很多人所熟知甚至运用的如鱼得水，那么要通过电话在短时间内招到一定数额的学生，完成自己的计划或任务，就要注意以下几点： 1．心态决定成败。在销售过程中，拒绝是无处不在的，没有拒绝的销售不叫销售，每个人都不愿意别人拒绝自己，因为 没面子，因为难堪，因为丢脸。而电话招生就是在通过电话 销售，销售的主体是我们高中复读班，也就是你的商品是高 中复读班，你卖的东西就是高中复读班。能把你所招生的高 中复读班推销给学生你就成功了。那么在这个过程中会有很 多拒绝，比如对你爱理不理，比如挂你电话，甚至对你破口
惠州市第一中学高中招生问答 1、惠州市一中高中校区属于什么性质的学校？ 惠州市一中高中校区是直属惠州市教育局管理的全公办学校，是直属广东省教育厅的全省重点中学，是广东省第一批一级学校，是首批经过省督导室终期评估的国家级示范性普通高级中学。 2、惠州市一中2013年秋季高中招生计划如何？ 惠州市第一中学今年将招收计划内学生1012人，另外按招生政策招收一定数量的择校生 3、惠州市一中今年外县区招生政策如何？ 今年我校在本市惠城区和仲恺区以外各县（区）招收高一计划内新生200名外招班的录取分数线不能低于我校在惠城区的最低录取分数线，按考生志愿先后和分数高低录取，招生指标分配如下 4、惠州一中今年招收“宏志班”学生吗？ 经市教育局与惠州市慈善总会商定，今年继续在惠州市第一中学设立高中阶段“宏志班”。在全市范围内招收50名家庭贫困、学习成绩优良的学生入读，免收学杂费，每月发给一定的生活补助费，直至其完成高中学业。填报志愿时第一批第一志愿一定要填报惠州一中。 5、报考惠州一中，填报志愿时要注意什么问题？
对于报考惠州一中的考生，填报志愿时，第一批第一志愿一定要填报惠州一中。对于决心就 读惠州一中的优秀考生，第一批第一志愿只能填报惠州一中一个志愿，不可兼报其他市直学校。因为考生中考成绩万一没有达到我校正取线，在一定分数范围内，还有机会通过择校渠 道进入一中，如果兼报了市直其他学校，被其他学校录取了，就失去了通过择校方式进入一 中就读的机会。 惠州市第一中学“宏志班”招生录取办法 一、招生对象 具有本市户口的品学兼优、家庭经济困难的初三应届毕业生（城镇低保户家庭子女、农村年 人均收入2000元以下家庭子女、因重大变故导致经济困难家庭子女）。 二、申请办法 1.学生直接上惠州市教育局网站（https://www.doczj.com/doc/719378329.html,），在首页导航栏中点击“基础教育”，下载《惠州市第一中学“宏志班”申请表》，按要求如实详细填写，由户口所在地村委或居委会、学校出具意见，并加盖公章。 2．在中考填报志愿前，申请“宏志班”的学生面送或用挂号信方式把申请表交到惠州市第一中学高中部教务处（详细地址：惠州市河南岸体育南路惠州一中教务处，邮政编码516007）。 信封上必须注明：报读“宏志班”申请表。 三、提交材料 1.《惠州市第一中学“宏志班”申请表》。 2．家庭经济困难相关证明原件并加盖公章。 3.在中考填报志愿前，申请“宏志班”的学生面送或用挂号信方式把申请表交到惠州市第一中 学高中部教务处（详细地址：惠州市河南岸体育南路惠州一中教务处，邮政编码516007）。 信封上必须注明：报读“宏志班”申请表。
1.具有什么样的知识水平可以报名？ 本学校的专业课程面向社会所有想从事IT产业和对计算机感兴趣的人。按照一般情况，具有高中以上文化水平、初步了解计算机知识、会计算机简单操作的人，都可以参加本校专业课程的学习。如果您的文化程度不够，可以和老师咨询。 2. 没有任何计算机基础的人能参加学习吗？ Java课程体系是一套完善的计算机职业教育课程，整个课程体系循序渐进，由浅入深。只要具备高中及相关学历，对软件感兴趣，遵循我们正确的教学方法，就能完全的学习掌握软件工程师的知识和技能。如果您以前没有接触过IT行业，那么在我们的课程之前会有一段预科课程，让您掌握计算机的基础知识，这样您就可以学习软件工程师的知识。 3. 每阶段的教学内容很多，没有基础的学生能否跟上？ 我觉得您的担心很有道理，如果我是您的话，我也会担心这的。不过我们的师资培训体系、课程设计、教学质量、教学方法和考试体系等有很多优势，可以让学生顺利的掌握课程，最重要的是: 1.计算机编程的学习和有些科目有所不同，有自身的固有规律，就是多动手操作然后达到熟能生巧，才能更好的结合掌握和掌握课堂上的知识。 2.我们教材采取图文结合的方式使学生能在短时间内能高效率的学会相关内容。 3.在教学中采用目标教学法，会逐渐的培养学生的学习能力，更加强了学生的动手能力。基于这些优势，只要学生认真的和老师互相配合的学习，都能顺利完成学业的。 4. 学习你们的课程需要英文基础吗？ 最好是要有一点英文基础，以便能看懂计算机编程语言常用的单词。我校根据学习需要，为学员免费开放计算机英语、网站设计等兴趣课，帮助学员全面提升个人素质。 5. 计算机专业的学生(大专生、本科生)是否适合学习? 因为现在的大学里所学的东西和市场需求脱节，经常听到企业说：“学校教的企业用不上，企业用的学校不教”，往往软件企业在招人的时候，第一个问题，便是“ 有没有实际做过项目”，如果没有，则进入下轮面试的机会很渺茫。企业不愿意花大量的时间培训新人，对于企业而言，如果新员工没有实际做过一些项目，那么在企业的前3个月基本不能出活，而且需要老员工来指导，消耗老员工的精力，影响正常的工作秩序，公司承担的代价很高。我们的学员经常感叹大学学四年，技能的掌握还没有我们这里4-5个月学得多。现在应届毕业生这么多，就业竞争很残酷，参加本公司的培训班，可以使您掌握软件开发必备的技能，积累项目经验，熟悉软件企业的工作规范，极大地提高您的就业竞争力，顺利通过面试，并能马上适应工作，并使您在工作岗位上能先行一步！? 6. 能否跳级学习呢？
培训学校的八大招生技巧 技巧一：抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。技巧三：营销中的语言暗示 在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方
呼叫中心话术整理汇总 目录 客服中心规范用语标准话术 (3) 1.开头语 (3) 2.结束语 (4) 3在线查询用语 (5) 4.三方通话转接 (6) 5.电话无法听清的应答规范 (7) 6.骚扰电话 (8) 试试这样说 (11) 投诉应对话术 (12) 如何说不 (13) 部分业务话术汇总 (14)
敏感问题话术汇总 (15) 1.新闻媒体采访 (16) 2.威胁客服的对应话术 (18) 客服中心规范用语标准话术 1.开头语 要求声音清晰、悦耳、吐字清脆的报出服务名，给对方留下好的印象 a. 呼入电话：
平时：您好，创赢易贷客服热线，工号**，请问有什么可以帮您 元旦：新年好，创赢易贷客服热线，工号**，请问有什么可以帮您（执行期间） 春节：新春好，创赢易贷客服热线，工号**，请问有什么可以帮您（执行期间年初一至初八） 元宵：元宵节快乐，创赢易贷客服热线，工号**，请问有什么可以帮您（执行期间元宵节当天） 五一：节日快乐，创赢易贷客服热线，工号**，请问有什么可以帮您（执行期间） 中秋：中秋节快乐，创赢易贷客服热线，工号**，请问有什么可以帮您（执行期间中秋当天） 国庆：节日快乐，创赢易贷客服热线，工号**，请问有什么可以帮您（执行期间） 圣诞：圣诞快乐，创赢易贷客服热线，工号**，请问有什么可以帮您（执行期间） b. 呼出电话： 平时：您好，我是安徽创赢易贷客服，请问**先生/小姐在吗
元旦：新年乐，我是安徽创赢易贷客服，请问**先生/小姐在吗（执行期间） 春节：新春好，我是安徽创赢易贷客服，请问**先生/小姐在吗（执行期间年初一至初八） 元宵：元宵节快乐，我是安徽创赢易贷客服，请问**先生/小姐在吗（执行期间元宵节当天） 五一：节日快乐，我是安徽创赢易贷客服，请问**先生/小姐在吗（执行期间） 中秋：中秋节快乐，我是安徽创赢易贷客服，请问**先生/小姐在吗（执行期间中秋当天） 国庆：节日快乐，我是安徽创赢易贷客服，请问**先生/小姐在吗（执行期间） 圣诞：圣诞快乐，我是安徽创赢易贷客服，请问**先生/小姐在吗（执行期间） 2. 结束语 回答完客户的问题，准备结束电话时： 口径： a. ×先生/小姐，请问还有什么其他可以帮您的
2020年广州市黄埔区小学升初中招生问答 一、问：小孩在公办小学就读，户籍是广州市户籍，怎么在黄埔区就读公办初中？ 答：对于具有广州市常住户籍(含十一区)，在黄埔区公办小学应届毕业的在籍学生，我区可采取单校划片对口直升和多校划片电脑随机派位两种方式分配学位。 二、问：小孩是政策性照顾生，怎么在黄埔区就读公办初中？ 答：学生及家长于5月20日前向就读小学提交申请及证明材料，经毕业学校审核后交区招考办复审，审核通过的公办小学应届毕业生可享有与本区户籍生同等的升学待遇，审核通过的非我区公办小学应届毕业生，且父（母）在我区工作或实际居住者，统筹安排入读黄埔区公办学位或政府购买民办学位。政策性照顾申请表见附件一。 三、问：返区生怎么报名？ 答：具有黄埔区常住户籍的外地返穗生（指在广州市以外小学就读的应届毕业生）和跨区生（指在广州市其他区小学就读的应届毕业生）学位安排办法按《2020年黄埔区小学升初中外地返穗生、跨区生网上报名须知》执行。具体报名网址：广州市黄埔区义务教育招生报名管理系统 （https://www.doczj.com/doc/719378329.html,/）。 四、问：小孩非广州市户籍，也不是政策性照顾生，怎么在黄埔就读初中？
答：（一）非广州市户籍的黄埔区小学应届毕业的非政策性照顾学生，可通过“指标分配到重点企业”入学指标入读黄埔区公办初中（含政府补贴学位的民办学校）。重点企业的界定和排名是由黄埔区工信局和商务局负责，学位指标计划和分配是由区教育局负责。（咨询电话：黄埔区工信局82378699、82118738、82111550；黄埔区商务局 82111493、82111498；区教育局82111495）。黄埔区义务教育起始年级部分招生指标分配到重点企业的具体申请渠道和流程，请参阅当年的具体实施办法。 申请“重点企业入学指标”需要注意的事项 1.需要满足的条件： （1）申请人所在企业符合重点企业评比标准； （2）申请人及其子女均为非广州市户籍人员； （3）申请人在所在企业服务满1年（含1年）以上，并企业为其缴纳社保满1 年（含）以上。 2.通过“重点企业入学指标”途径取得初中一年级学位的学生，在建学籍时，如果发现其不是六年级应届毕业生或具有初中学籍，将直接取消其通过“重点企业入学指标”获取学位的入读资格。 （二）非广州市户籍的黄埔区小学应届毕业的非政策性照顾学生还可通过申请积分制入学方式就读黄埔区公办初中（含政府补贴学位的民办学校）。
主持流程和话术 开场话术及注意事项 培训流程：开场前1分钟，提醒学员入场 背景音乐：踏浪 参考话术： 各位亲爱的同学，今天的培训将在1分钟之后准时开始，请还未入场的同学抓紧时间入场；已经入场的同学，请您找到合适的位置就坐。谢谢！ 培训流程：培训开始前10秒 背景音乐：跟我来（热情奔放、节奏清晰的音乐） 注意事项：当数到“……三、二、一”时，DJ配合主持人播放上场音乐。 参考话术： 各位亲爱的同学们，让我们一起倒计时：十、九、八、七……三、二、一，下面有请全体起立，让我们用最热烈的掌声，欢迎主持人闪亮登场！ 培训流程：主持人上场 背景音乐：眉飞色舞 注意事项：主持人上台后，可应现场气氛带领全体学员随着音乐的节拍做3-5秒的互动。 参考话术： 谢谢DJ，有请全体就坐。 首先跟大家问声好：各位尊敬的领导、亲爱的同事们、我最优秀的事业伙伴们，大家上午好！ （推荐学员回应：“好，非常好，Yes！”/“祖国好，Yes！”等等） 让我们为自己如此饱满的热情和高昂的士气掌声鼓励！ （或：我们的状态是不是可以更好一点呢让我们再来一次：各位尊敬的领导、亲爱的……）谢谢大家的回应，我是来自某某部门的某某某，很高兴能为大家提供服务。（停顿，鞠躬敬礼）培训流程：空杯心态及引入课程 参考话术： 在日本有“推销之神”之称的原一平，在谈到自己的成长时说，自己所以能够成功，关键来自年轻时一次失败的经历。 在遭遇那次经历前，他的业绩一直在同事中名列前茅。再刁难的客户，只有他出马，几个回合就能解决。同事们都崇拜他，领导也都看好他。在成绩和赞扬面前，他有点飘飘然，觉得自己很了不起，可以把任何东西卖给任何人。 有一天，他经过一间寺庙，于是突发奇想：向和尚推销保险！
Q：上贵校“中澳班”，是不是必须出国？ A：我校“中澳班”最大的特色就是“升学双通道”——既可以参加国内高考，也可以出国留学。 很多学校国际班只有出国留学这一条路，因为这些学校不开设国内高中课程。但进入高中，随着孩子自主意识的增强以及对出国留学思考得愈加客观与理性，部分学生不再考虑出国留学，但已没有回旋的余地。 我校中澳班从2007年9月创办至今，始终把升学选择的主动权交给学生。在课程设置上，既开设国内高中课程，满足学生国内升学的需要；又开设英语课程，中方英语老师和外籍专家共同授课，高二暑期参加雅思考试获取高分，取得申请国外名校必备条件。这样，学生既可以选择在高三时就出国读书，也可以在高考结束后再做决定。 案例分享：2012届张梦豪同学，在高二暑期雅思考试中取得分的优异成绩，收到国外多所名校的录取通知书。他的兴趣爱好是播音主持，在综合比较了国内外高校后，最终选择就读中国顶尖传媒大学之一的浙江传媒
大学“双语播音主持专业”。在大学期间，凭借双语优势，张梦豪多次参赛屡获大奖。 Q A ：高中生申请就读国外大学本科主要需要以下条件： 1、语言测试成绩，雅思或托福，二者的异同可见文后附一； 2、高中中英文成绩单； 因此，扬子中学中澳班课程完全可以满足学生出国留学需要。 A ： 近两年雅思高分获得者 近两年中澳班录取国外大学名单（部分）
Q：报考贵校中澳班需要什么条件？ A： 1、热爱英语学习，有一定的英语学习基础； 2、中考成绩在四星高中一批线，最低不能低于一批线下十分。 Q：中澳班管理是否与其他班级相同？ A：无论是班级管理还是教学管理，中澳班都不是“特区”；如果说有区别，那就是中澳班课程会更丰富，活动会更精彩。 Q：如何报考贵校中澳班？ A： 2016年中澳班将在第一批次招生，首次单独划线（重大利好）。正常情况下，学校统招线将高于四星一批线。也就是说，今年，中澳班学生将可以以低于学校统招线的分数进入扬子中学学习。只要分数够到四星高中一批线甚至低于此线十分以内，就有可能上到我们学校。
180招让孩子爱上学习 内容摘要：有关教育培训机构180招让孩子爱上学习。 一、使孩子主动做功课 你的孩子很听话，是一匹温顺的马儿，但人们常常这么说“能够把马带到河边去，却不能让马儿喝水”。的确，除非马儿很渴，不然，即使能够把它带到水边去，也不能让他主动喝水。 第一招，做作业的时间不宜过长。 第二招，放大孩子的优点。 第三招，学习不可操之过急。 第四招，让他把喜欢的女孩带回家。 第五招，先让孩子玩个够 第六招，刺激她，使他全力以赴。 第七招，正话反说。 第八招，经常改变学习环境。 第九招，列一个功课计划表。 第十招，先让孩子做擅长的功课。 第十一招，让孩子自己抽签决定。 第十二招，别在孩子面前评判老师 二、如何使孩子听话懂事 在与孩子沟通时，一定要认真聆听他说话，让他感到父母对他的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，他也会在与大人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才能比较迅速的和孩子进行良好的沟通。
第一招，借第三者之口赞美孩子。 第二招，用书信或日记与孩子交流情感。 第三招，用温和的语调交谈。 第四招，及时让孩子知道错在哪里。 第五招，巧妙转移孩子的注意力。 第六招，与孩子打成一片。 第七招，一次只交待一件事。 第八招，常常表达对孩子的信赖。 第九招，只提有建设性的意见。 第十招，不要指责遭到挫败的孩子。 第十一招，及时纠正孩子不良的生活细节。 第十二招，多用赞赏的话肯定孩子。 三、如何引导孩子自动自觉 有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，但是因为课程繁多在内心产生阻力，无法持续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的份量减少，继续培养孩子在低潮时的活力，那么他们在低潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课。 第一招，适当降低对孩子的要求 第二招，先让孩子做不喜欢的科目 第三招，用同一步调增强主动行动力 第四招，让孩子先吃点苦 第五招，兴趣是最好的老师 第六招，母亲的激励最重要 第七招，要改变孩子先改变你的态度 第八招，偶尔用恳求的证据与孩子说话 第九招，不在孩子挫败时痛骂他
陌生拜访标准话术 1.自我介绍 你好，我是济南新三顺食品公司的市场专员，我叫XXX，我们新近推出了“纯正欧洲乳脂奶油蛋糕品尝活动”，请问您是否有意愿参加？ 2.活动介绍 一般性提问（1）：如何参加活动？ 答：您需要在本公司内组织15人以上参加此次活动，并且能够提供一个独立的区域进行活动。同时，可以给我们的销售人员提供大约20分钟的活动时间。如果您有意愿参加活动，可以填写活动申请表，我们将在一周之内给您答复。 一般性提问（2）：参加此活动需要什么费用？ 答：本活动是完全免费的，不需要您缴纳任何费用。 一般性提问（3）：活动内容是什么？ 答：活动总共分为产品介绍、品尝、办理会员卡三个主要内容。 一般性提问（4）：活动需要多长时间？ 答：整个活动需要大概20分钟的时间，我们可以在午休或下午下班后进行活动，具体时间由您来定。 3.疑问解答 一般性提问（1）：为什么要进行产品介绍？ 答：虽然您在品尝我们产品时会很直观的感觉到我们的产品与众不同，但是如果我们不进行介绍，您就无法了解我们的产品的特性，从而无法理解我们的产品理念以及产品本身的优劣，所以我们需要进行产品介绍。 一般性提问（2）：你们是不是要来推销产品？（通常客户会委婉的提问） 答：我们并不是来推销产品的。由于我们刚刚进入济南市场，而且在济南我们这种模式还是首例，所以我们做这个活动的目的在于推广我们的理念，至于您是否购买我们的产品，我们相信您品尝过后自然就有了答案 一般性提问（3）：为什么要组织15人以上才能进行活动？我们公司不够15个人怎么办？答：我们带来进行活动的是一个完整的产品，它将被分割成至少16份，如果参加活动的人数太少，势必造成浪费。同时，由于我们的品尝活动也是需要成本的，参加人数太少将无法达到我们公司所要求的效果，造成成本的增加。如果您的公司人数不足15人，可以邀请隔壁公司的朋友一起来参加活动，让更多人分享三顺蛋糕带来的幸福 一般性提问（4）：为什么非要来公司进行活动？私人聚会或者团体活动不可以吗？ 答：这个问题与我们的目标客户群体有关，我们的客户群体集中在那些像您这样年轻、时尚、注重生活质量的白领阶层，如果搞团体活动，所面对的人群将不够精确，所以我们要求在公司进行活动，以保证推广的精确度 4.拜访要点 只谈活动，不谈购买，客户在没有接触我们的产品之前绝口不提价格，若客户追问价格，报价格的时候一定要有底气，折扣问题要说的透彻、明白、果断 5.价格政策 零售价为：1.5磅168元，2.5磅268元，3.5磅428元，5磅590元，凭会员卡提前24小时订购9.5折 团购价格为：零售价3万元以下的9折不积分，3万元以上8万元以下的8.5折不积分，8万元以上的8折不积分 蛋糕卡价格为：9折不积分
成人高考招生问题解答 1．成人高考和普通高考的区别？ 答：成人高考的招生对象、学习形式和招生院校不同于普通高考。普通高考主要是高三应届毕业生，成人高考考生主要是在职从业人员。近两年来，中职毕业生的参考比例正在上升。承担成人高等教育的院校分为普通高校和独立设置的成人高校，以业余学习为主，学习形式分三种：一为成人脱产班，二为函授（自学为主、面授为辅），三为夜大（主要用晚上和周末时间学习）。学生毕业后可获得国家承认的专、本科学历证书。 2．高中起点招生学校主要有哪些？ 答：承担成人在职教育的院校主要为成人高校，包括教育部核准的广播电视大学、职工高等学校、管理干部学院、教育（教师进修）学院独立设置的函授学院和以函授部、夜大学、教师班、成人脱产班等形式举办成人专、本科学历教育的普通高校。适应成人特点，成人高校在学习形式上以业余学习为主，也有全日制；有夜大、函大、电大等形式。成人高考的考生主要来自社会在职人员。 3．成人高考毕业后可以取得什么样的学历？ 答：在我国，成人高考已成为终身教育体系中高等教育的重要组成部分。它与普通高考一样，需通过国家统一考试取得入学资格，毕业后可获得国家承认的专、本科学历，但成人高考的招生对象、学习方式和招生院校又不同于普通高考。 4．报考成人高考的规定？ 答：（1）报考各类成人高等学校的考生，必须拥护中国共产党的领导，拥护四项基本原则，品德良好，遵纪守法，身体健康。 （2）除纳入普通高等学校招生计划的普通班外，各类成人高等学校以招收在职、从业人员为主，不得招收应届高中毕业生（医科院校招收从事医务工作的在职人员）。高等职业技术教育班（以下简称“高职班”）经教育部批准，可招收成人中专、成人高中、职业高中、中等职业技术学校的应届毕业生以及社会青年。 （3）师范类专升本科班除教育管理类专业可招收中学校长和其他少量教育行政干部外，其他专业限招普通中学教师和各中专学校普通课教师。师范类高中起点本、专科班主要招收中小学教师、校长和其他教育行政干部。 5．成人高考的报名和考试时间一般是在什么时候？ 答：从2004年开始，全国成人高校招生时间进行了调整，实行“秋季考试、春季入学”。调整后的全国成人高校招生统一入学考试时间为每年10月份的第三个星期六、星期日，报名时间由各省级高校招生办公室自定，录取的新生于次年春季按高等学校要求的时间入学。 6．国家是否承认成人高考的学历？
180招让孩子爱上学习 一、使孩子主动做功课。你的孩子很听话，是一匹温顺的马儿，但人们常常这么说“能够把马带到河边去，却不能让马儿喝水”。的确，除非马儿很渴，不然，即使能够把它带到水边去，也不能让他主动喝水。 第一招，做作业的时间不宜过长。 第二招，放大孩子的优点。 第三招，学习不可操之过急。 第四招，让他把喜欢的女孩带回家。 第五招，先让孩子玩个够 第六招，刺激她，使他全力以赴。 第七招，正话反说。 第八招，经常改变学习环境。 第九招，列一个功课计划表。 第十招，先让孩子做擅长的功课。 第十一招，让孩子自己抽签决定。 第十二招，别在孩子面前评判老师 二、如何使孩子听话懂事。在与孩子沟通时，一定要认真聆听他说话，让他感到父母对他的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，他也会在与大人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才能比较迅速的和孩子
进行良好的沟通。 第一招，借第三者之口赞美孩子。 第二招，用书信或日记与孩子交流情感。 第三招，用温和的语调交谈。 第四招，及时让孩子知道错在哪里。 第五招，巧妙转移孩子的注意力。 第六招，与孩子打成一片。 第七招，一次只交待一件事。 第八招，常常表达对孩子的信赖。 第九招，只提有建设性的意见。 第十招，不要指责遭到挫败的孩子。 第十一招，及时纠正孩子不良的生活细节。 第十二招，多用赞赏的话肯定孩子。 三、如何引导孩子自动自觉。有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，但是因为课程繁多在内心产生阻力，无法持续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的份量减少，继续培养孩子在低潮时的活力，那么他们在低潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课．第一招，适当降低对孩子的要求 第二招，先让孩子做不喜欢的科目 第三招，用同一步调增强主动行动力 第四招，让孩子先吃点苦
400话术规范模板 一、电话用语规范 1、“三要”：声音要甜美、语音要标准、咬字要清晰； 音调热诚、亲切、充满活力； 音量要适度，以对方听清楚为准；语气令客户感觉愉快； 语速适中、不急不躁，避免连珠炮式说话。 2、表达恰当，称呼确切。 说话力求语言完整、准确、贴切；注意措辞，使客户舒适、满意。 3、讲普通话，避免使用家乡话、俗语。 4、使用正确的语法。 5、避免使用口头禅。 6、与客户讲话要坚持使用“请”字开头，“好”字结尾。 7、常用服务用语 1）您好8）非常感谢您的合作。 2）请讲/您讲9）欢迎再次拨打400热线 3）再见10）请问您需要什么帮助？ 4）真的很抱歉11）请稍等，正在查看中。 5）谢谢12）非常/很抱歉，让您久等了。 6）请稍等/您稍等13）请谅解。 14）跟您核对下15）这边尽快给您安排，请您保持手机畅通 8、请多提宝贵意见。 9、禁止出现反问情况。
需要注意：客服人员在服务过程中，要经常使用上述服务用语，做到敬语服务，让客户体验到尊重和亲切感。 二、不同场景用语 举例：当电话铃声响起，客服端先应答：您好，阅家校，请问有什么可以帮您？1，是否是免费的 我们阅家校APP大部分基础功能均是免费的，目前正在与学校或当地教委协商收费的问题。未来将根据您学校使用的具体产品功能和硬件上来综合报价的。您可以留个学校名称与联系方式，我为您安排产品顾问和您进行需求分析，并提供产品的全案报价。 2，数据是否安全 我们软件已经过教育部校园APP备案审查，数据独立存储于阿里云服务器。非公司核心技术人员无法看到源数据，且公司员工均已签署保密协议，一旦信息泄露将追究法律责任，可以说在法律制度和内部管理上都确保了信息的安全性。3，可否入校演示 1）XX老师您好，我们有详细的产品操作手册，稍后我给您安排专业的产品顾问与您联系，如有需要可以给您远程演示下软件，您看是否可以呢？ 2）强烈要求现场演示的，协调代理商上门。 4，常规售后问题 如问到简单设置问题可以回复的，在电话里直接解答；如较复杂需要提供截图，远程等及时对接给售后。 您好，麻烦您提供下学校名称，方便沟通的联系方式，这边安排客服协助您查看问题。